应聘销售的面试技巧和话术【通用4篇】

【导读预览】阿拉题库漂亮的网友为您分享的“应聘销售的面试技巧和话术【通用4篇】”工作范文资料，供您参考学习，希望这篇求职资料对您有所帮助，喜欢就下载分享给朋友吧！

应聘销售的面试技巧【第一篇】

销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

汽车销售面试技巧参考

一：准备。

不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括

资料的准备：

1、汽车行业市场简单情况。

2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。

3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）

个人状态的准备：

1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。

2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。

二：实战

没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力。“要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，“特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。

除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；

2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径〔〕，因此要特别谨慎注意；

3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。

三：结束

面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。

1、在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

2、如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

3、面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

4、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

5、每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数【第二篇】

肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的是劳动工作运动所需要的，有的是我们身体自身的需要，而有些是一个民族的文化传统，比如:握手，拥抱，敬礼，鞠躬，抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征，你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人，反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

销售员面试技巧2017-01-04 11:17 | #2楼

随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。

企业智库专家:在勤加缘上看到销售员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？

第一，你是否能承受很大的压力。

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

企业智库专家:销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的`准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

企业智库专家:销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

教师面试技巧

房地产销售面试技巧

面试技巧

基于素质模型的“star”面试技巧

建设银行面试技巧

面试销售人员的技巧2017-01-04 17:29 | #3楼

面试指南

牢记以下准则

杜绝任何干扰、不闲聊；

试着建立彼此信赖的互动关系；

运用适当的技巧，提出要点、取得明确及真实的资讯；

当一名好听众；

让受试者在回答问题之前，有足够的时间去思考你的问题；

无论对方表达能力如何，一定要让他们把话讲完。不要急于去做结论；

小心叙述你的问题，不要让对方顺着竿子爬，迎合你想听的答案

友情提示：

不评判，不偏袒，不争辩，保持资讯畅通。

面试问题

第一阶段：侦测

l         自我评价：

请谈谈你的工作经历，我想知道你担当过什么角色？这份角色给了你哪些进步与成就？你最喜欢工作中的哪些部分？以及你最不在乎的又是什么？

注解：

还记得我们在“有效的提问技巧（2）曾经讲过：“与人打交道的初期请使‘用开放式提问！’顾客不开放，你就别想得到真正的需求”。面试其实就是一种特殊的销售方式，要想招募到你理想的人选，首先需要了解除了面试表上所填写的个人简历之外更详细的背景，这就需要使用开放性问题，尽量让对方多说，说得越多，所获信息的就越可靠。而这几个问题都是开放性的。

需要特别提醒的是，面试表上的某些资料可能存在一定的虚假成分（如同现在满天飞的假学历一样，上面写着某某著名院校毕业，实际面谈下来你会发现对方却是个315的漏网者，我曾经面试过一个博士学历的人，和他谈了三分钟我就知道他的本事连本科都算不上，这个“博士”是个浅薄的男士）

作为面试官，应对照着对方的个人简历仔细聆听有关的内容，并适当做点笔记，以备判断总结。

你认为自己是一个怎样的人？

注解：

这是个很有技术含量的问题，我们无须去当面评价对方，最好让他自己评价。2002年我参加一次很重要的全国性的讲师选拔赛，其中的一个很简单的“演讲表达训练”给我很深的记忆。当我们84个学员都做完演练后，来自台湾的z老师请我们自己给自己打分，自己谈自己做评价，结果所有学员无一例外地都对自己的表现不满意，z老师说：“是你们自己说的啊，对自己的表现不满意，可不是我说的噢。”老师真厉害，收拾人还不得罪人，让我们自己收拾自己，下一步还不好好学？可我们有些老师收拾学员动辄发怒，还引起很多节外生枝的抵触情绪，相比之下，z老师真是高人一筹。

让对方做自我评价有利于后面的进展，因为对方既然来面试总有一些对自己不是很满意的地方，让他自己说出来，比你说出“不满意”比你说“不满意”更柔和、更有沟通效果。

怎么说比说什么跟重要。

就你个人的意见，一个人应该具备哪些素质才算是具备了成功的基本条件？

注解：

这个问题，很考人，也很专业。通常，面试者只能在这个问题上凭感性说上几句，于是你可以根据对方的回答，对他的实际能力有一个初步的判断，如果这个问题回答得出色，相信你也会眼前一亮，因为人才可能就在对面。如果回答得不甚理想，而你也觉得对方是个可塑之才，那么这个问题将为你在后面对对方的启发发挥重要作用，只是现在引而不发。

你对别人的批评，通常都怎么回应？

注解：

这是一个考量对方情商的问题，你需要将对方的回答要点做一点记录，对方一般会回答你“我对别人的批评总是能虚心接受”之类的，不过你此时只能作为参考，别信以为真，我们会在后面的谈话中故意设置问题以检测其真实性，现在只需要将他的原话记录下来。

如果有一天你成为了主管，你打算怎样建立“团队”？

注解：

很多人在简历中都声称自己做过“经理”“总监”之类的职位，目的很明显——希望要到一份可观的薪水和理想的职位，听听他对团队建设的构想，就不难辨认其真实的管理能力。

你个人有什么宗教信仰？如果没有，你信仰的是什么？

注解：

多年来的工作经验证明，有宗教信仰的人面对挫折比较有韧性，而且比较顺服，比较有执行力，对同事和客户更具包容性。能够打硬仗的人，灵魂深处都有比较高的“灵商”——正确的价值关，这很重要。

应聘销售的面试技巧【第三篇】

销售员的素质要求

①你是否能承受很大的压力。

②你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

③你的责任心是不是很强。

④你有没有强烈的欲望和工作的激情。

⑤你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售岗位应聘面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

①对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

②找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

③要始终保持积极乐观的态度。

销售员面试中的一些注意事项

①第一印象是很重要的，要做好面试前的形象准备，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

②掌握面试礼仪全攻略。与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

③在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

④现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

面试销售岗位的经典技巧攻略【第四篇】

技巧一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。

技巧二、自我介绍突出个性，锁定目标职位

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的'口吻介绍自己。

技巧三、着装职业化，留下良好的第一印象

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

技巧四、笑对压力面试，展示自信乐观

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

技巧五、肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。