大客户经理的岗位职责和责任精彩8篇

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大客户经理的岗位职责和责任【第一篇】

通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源,为保利国际广场拓展客户,全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标,促进项目销售及蓄客。

1.每周拓展3个或3个以上单位,并将拓展的拍照提交至策划部; 2.每周拓展16批诚意客户上门,并提前报备至策划部; 3.每周提交100个诚意客户号码,提前报备至策划部; 4.其他临时任务。

2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码,由销售员后续跟踪回访并达成成交的,按照200元/套分配佣金。

客户归属以客户登记备案数据位依据;

大客户经理提交的名单或拓展上门的客户,必须是备案登记数据中无重叠的,即提

?“大客户经理”拓展上门的客户,必须是初次到访,且来之前与备案客户登记信

息相符,并成功转交给本团队销售员。

根据大客户经理每周完成任务情况进行考核,具体指标如下:

1.每周拓展3个单位,少拓展一个单位,罚款100元;

2.每周拓展16批诚意客户上门,少拓展一批诚意客户,罚款10元;

3.每周需提交100个诚意客户号码,少一个号码,罚款1元;

4.在大客户经理工作量适当的情况下,公司下达的其他任务,需积极配合完成;

5.大客户经理连续四周未完成任务,公司将根据实际情况,采取辞退或其他措施。

大客户经理的岗位职责和责任【第二篇】

1、制定战略规划:根据公司发展战略及实际经营状况,制定本部门管理发展战略及年度工作计划,并推进实施。

2、产能与计划管理:负责产能的设置及分配工作、制定相关管理制度及标准,处理异常事项及紧急订单。

3、负责智能生产部、智能采购部、智能pmc部的管理。

岗位要求:。

1、电子、机电相关专业大专以上学历;。

2、十年年以上电子、机电行业工作经验;。

3、精通生产管理、pmc管理、采购管理、仓储管理、流程管理等。

大客户经理的岗位职责和责任【第三篇】

4.组织、协调设备材料的进场时间,保证项目计划的有效执行;。

5.严格执行国家、行业、企业的施工质量标准和施工工艺标准,保证工程质量;。

7.组织编纂项目结算书,并完成相关的结算审计工作;。

任职要求:。

年以上相关工作经验,其中项目经理/施工经理岗位3年以上经验;。

2.作为项目总负责人主持过不少于1个大型工程(1000万以上)项目或不少于2个中型工程项目(500万以上)。

大客户经理的岗位职责和责任【第四篇】

对于不同的行业、不同的公司,对客户经理岗位职责的制定要求不同,下文介绍了一个具体的实例,希望对大家能有所帮助。

1.联系客户

客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”,客户有产品需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地域客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足,为客户提供“一站式”服务。

2.开发客户

对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在客户,客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义,一是客户现在不是我公司的客户,有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户,但客户自己未发现某些需求,急待引导。

3.营销产品

根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,对市场进行深入研究,并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中,客户经理要积极准备推销公司产品。另外还要善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求,要及时向有关部门报告。

4.内部协调

客户经理是公司对外服务的中心,每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此,客户经理“把握”的每笔业务都是公司的财富,需要所有相关部门全力协助,客户经理有责任发挥协调中心的作用,引导客户的每一笔业务顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面:

(1)前台业务与二线业务部门之间的协调

(2)各部门之间的协调

(3)上下级之间的协调

(4)经营资源分配协调

部门协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

1.访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。

2.细分客户。确立目标市场和潜在客户,建立客户档案。

3.客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。

4.客户分析与评价。对客户进行各方面的分析和评价。

5.沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略,以保持与客户的关系。

(1)品的素质。应具有较强的责任心和事业心,严守公司与客户的秘密。

(2)营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。

(3)知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解,熟悉公司各方面业务。

(4)分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况,能够对客户进行综合分析,对客户需求有较强的预见力。

(5)筹划能力。工作目标明确实际,计划方案切实可行,预算安排精确有效,工作日程井然有序。

(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法,与公司管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强。

合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力,具有时间管理和团队精神的现代管理意识,性格上要热情开朗,负有责任感,并且要熟悉产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发管理经验。

(1)检查柜台及填单台签字笔能否正常使用,各类单据是否齐全、充足。

(2)检查叫号机及自助设备、电子显示屏是否正常运行,95599自助电话线路是否通畅。

(3)检查宣传海报、展架是否按规定正确摆放,折页品种是否齐全、数量是否充足。

(4)检查饮水机的饮用水是否需要更换,水杯是否充足;客户座椅是否有损坏;消防设备是否合规摆放。

(5)检查告示栏内容是否过期需要更新;检查客户意见簿、意见箱。

(6)检查网点大厅、接待台、网点门前是否干净整洁。

(7)检查办公用品(名片、大堂经理工作日志、客户需求登记簿、产品说明书等)是否齐全。

(1)热情、文明地迎送进出网点的客户。从客户进门时起,大堂经理应主动上前迎接客户。

(2)识别、分流和引导客户。大堂经理通过主动询问客户需求,引导客户取号,指导客户选择交易渠道(柜台、自助设备、电话银行)办理业务;指导客户填写单据,引导客户到等候区等候。

(3)大堂经理应主动巡视。对于等待区的客户,大堂经理要主动询问客户是否有饮水、书报、杂志等浏览需要;主动介绍我行金融产品,向客户递上相关宣传材料,对感兴趣的客户给予进一步的深度讲解。

(4)回答客户业务咨询时,要语言流畅、吐字清晰,微笑服务、耐心细致。在交谈中,仔细观察客户行为举止,认真聆听并记录客户意见和需求,从中获取客户信息,发现潜在优质客户。

(5)大堂经理要努力做好潜在客户的拓展工作,向其推荐我行的贵宾服务。及

时将自己或柜台人员发现的潜在客户引见给个人客户经理,并说明客户需求,由客户经理与客户进行单独沟通,促使之成为我行的贵宾客户。对暂时不接受我行贵宾客户服务的,要向客户递送名片,若客户愿意提供姓名、联系电话、联系地址等信息,要认真记录,立即通知客户经理做好后续营销服务工作。

(6)贵宾客户到网点办理业务时,应请客户出示贵宾卡,引导客户到贵宾服务区或贵宾窗口办理业务。如上笔业务未办结,客户不能立即办理业务时,应引导客户到贵宾休息区,请客户稍待,并提供茶饮、杂志等,主动介绍我行金融产品,向客户递上相关宣传材料,对感兴趣的客户给予进一步的深度讲解。贵宾客户业务办结后,大堂经理应上前询问,是否还有其他需求并给予协助。客户离开时要送至门口,并向其道别。

(7)做好大厅设施使用情况的巡查工作,及时发现并排除故障隐患。

(8)有效疏导分流客源,指导查询、小额取款、代缴费的客户到自助设备办理业务,缓解柜台压力。

(9)发生纠纷时,要立即上前劝阻,调查原因,快速妥善地处理客户批评意见,避免发生争执,化解矛盾,减少客户投诉。

(10)对于急需帮助办理业务的客户或年龄较大行动不便的老年客户,应根据情况安排在“绿色通道”提前办理。

(11)建立《大堂经理工作日志》,对客户提出的问题不能解释的要及时记录,注意检查客户登记需求,及时向客户反馈信息。

(12)对无故长期滞留的可疑人员,应上前询问原因,劝其离开。对寻衅滋事的不法分子,要在保证人身安全的前提下,对其安抚稳住,并提示同事及时报警。

(1)检查大厅设备运行情况。

(2)关闭电子显示屏、饮水机等设备电源。

(3)查看客户意见簿、意见箱,及时处理客户意见及建议,经上级研究同意后,对提供联络方式的客户,应提供反馈意见。

(4)填写大堂经理工作日志,总结当日服务情况,对重点客户信息及市场动态,分析整理上报。

大客户经理的岗位职责和责任【第五篇】

职责:

1.负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;。

2.收集、分析行业应用及竞争情况,制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度;。

3.根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案,完成高价值产品的销售目标;。

4.独立完成重点用户试点销售工作,并为区域提供销售支持。

5.参与重点客户的开拓,关系维持及售后服务跟踪,建立销售通路;。

6.确保完成考核目标及业绩目标的达成;。

7.上级交待的其它工作。

任职要求:

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力,能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作,并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德,学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责和责任【第六篇】

2、跟进大客户资源,运用项目营销方式推进销售进程,向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案,确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧,控制应收款额 度,加快销售资金回笼。

大客户经理的岗位职责和责任【第七篇】

职责:

1.负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;。

3.根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案,完成高价值产品的销售目标;。

4.独立完成重点用户试点销售工作,并为区域提供销售支持。

5.参与重点客户的开拓,关系维持及售后服务跟踪,建立销售通路;。

6.确保完成考核目标及业绩目标的达成;。

7.上级交待的其它工作。

任职要求:

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力,能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作,并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德,学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责和责任【第八篇】

3、开拓新市场、发展新客户,维护老客户,完成销售任务;。

4、不断熟悉公司产品,了解移动互联网行业信息;。

5、参与技术研发讨论及公司领导会议;。

6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;。

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