谏逐客书读后感【推荐14篇】

书中深刻揭示了权力与人才的关系，强调了包容与信任的重要性，令人深思，如何才能更好地吸纳贤才呢？以下是网友为大家整理分享的“谏逐客书读后感”相关范文，供您参考学习！

谏逐客书读后感范文 篇1

俗话说得好:“海纳百川，有容乃大。”在古代，人才都有可能会改变现在的战况，而在现在人才竞争的21世纪，是更需要有越来越多的人来参加，而秦王呢，他竟然要将自己的客卿给驱逐，这些都是人才呀！为什么秦王不留着他们来为不时之需做准备呢？

在《谏逐客书》中，我认为李斯说的一句话很好：“夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。”

意思是：“许多东西并不产于秦，然而可当作宝物的却很多；许多士人都不出生在秦国，可是愿意对秦尽忠心的却不少。现在驱逐客卿而帮助敌国，减少本国人口而增加仇人的实力，结果在内使自己虚弱，在外又和各国诸侯结怨，象这样做而想使国家不陷于危境，这是办不到的啊！”

虽然人才是越多越好，但还是要精简，因为人才之中也分三六九等，更不要盲目的要人才，正确选择正确对待，又有合理的方针，定事半功倍！而且我们应该要对自己有利而无利于对方，只有这样作战时才更方便。

这篇文章对我的学**也有很大的帮助，在学习中，快考试时，我们不应该全部都复习个遍，之间自己的短板中的重点全面的“诊断”一下，这样在考试中，就能够将自己的分数高高挂起，让别人触之不及。

我认为英语对我来说就是短板，但是我相信，过了这个暑假，英语就是我的手下败将我打败它就是松松的，那么什么时候我就是没有任何的艰难险阻能够难倒我了，我也就离成功接了一大步。

只要是坚持和找到自己的短板并为之不断努力，总有一天，胜利就是属于我的！

谏逐客书读后感范文 篇2

今天，我把1篇古文背了下来。这篇文章就是秦朝时的丞相李斯写的《谏逐客书》。我读了，感想颇多。

《谏逐客书》的作者李斯，是秦始皇时的丞相，他辅佐秦始皇灭了六国，统一天下。可以说，没有李斯，就没有一统天下的秦始皇。也因为此，李斯一直倍受秦始皇的尊敬。但是，后来发生了一件事……这才产生了这脍炙人口的千古名篇——《谏逐客书》。可以说，没有这篇《谏逐客书》，李斯就被秦始皇“驱逐出境”了。

事情是这样的：韩国国君派了郑国（人名）到秦国作间谍。郑国利用兴修水利，使秦无力讨伐韩国。秦始皇察觉之后，秦国的宗室大臣便对秦始皇进谏说，要把秦国的所有客卿全部赶走。秦始皇采纳了大臣们的建议。结果，李斯因不是秦国人，也在被驱逐的客卿之列。李斯知道了事情原委以后，就写了《谏逐客书》向秦始皇进谏。

文章摆事实、讲道理，细细讲述了驱逐客卿的错误和害处。文章开篇就开门见山，提出了自己的观点——“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”——我听说有些官吏商议要驱逐所有的客卿，我个人认为这种做法是错误的。紧接着，第一部分写了四位君主。这四位君主，都是通过客卿而壮大自己的，可谓“他山之石，可以攻玉”。第二部分则写了秦始皇喜爱的`诸多宝物都不是秦国自己出产的，说明对客卿持另一种态度是不对的。

第三部分，李斯先将秦始皇比做泰山和河海，说“是以泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深，”然后才点明自己打比方的本意——“王者不却众庶，故能明其德。”文章最后一句，与文题和全文呼应：“今逐客以资敌国，损民以仇，内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也。”文章中最打动秦始皇心弦，让他明白自己决策错误的是“此非所以跨海内，制诸侯之术也”一句，就是说，驱逐客卿并不是统一天下、制服诸侯的办法。

谏逐客书读后感范文 篇3

、近读《谏逐客书》，略有感触。“海纳百川，有容乃大，”无论在古时或是当今，若要国家强大广招人才应为不可少的一项政策， 21世纪是人才竞争的时代，是国际交流越来越密集的时代，是人才流动越来越频繁的时代，广揽群雄不可不为！

2、集招人才首先要不拘一格。在中国，古代就有英雄不问出身的说法。反观我们现在的人力资源政策，依然有很大程度上的缺失。曾看过1篇文章《我奋斗了18年才和你一起喝咖啡》，就有反映教育制度和高考分数不等的问题。城市本地学生的分数只要350分就能轻而易举的安心读书，而别的城市和偏远山区的学生要500分还要挤破头颅才能在这所城市就读，试问这公平吗？还是说他们的素质真的比不上这些高贵子弟！大汉卫青是干什么的，养马卒，可不照样立丰功建伟业，这些例子比比皆是。个人愚见，不管是底层的农民还是白领精英，只要有德有才或一技之长都应一视同仁。

谏逐客书读后感范文 篇4

今天，我把1篇古文背了下来。这篇文章就是秦朝时的丞相李斯写的《谏逐客书》。我读了，感想颇多。

《谏逐客书》的作者李斯，是秦始皇时的丞相，他辅佐秦始皇灭了六国，统一天下。可以说，没有李斯，就没有一统天下的秦始皇。也因为此，李斯一直倍受秦始皇的尊敬。但是，后来发生了一件事……这才产生了这脍炙人口的千古名篇——《谏逐客书》。可以说，没有这篇《谏逐客书》，李斯就被秦始皇“驱逐出境”了。

事情是这样的：韩国国君派了郑国（人名）到秦国作间谍。郑国利用兴修水利，使秦无力讨伐韩国。秦始皇察觉之后，秦国的宗室大臣便对秦始皇进谏说，要把秦国的所有客卿全部赶走。秦始皇采纳了大臣们的建议。结果，李斯因不是秦国人，也在被驱逐的客卿之列。李斯知道了事情原委以后，就写了《谏逐客书》向秦始皇进谏。

文章摆事实、讲道理，细细讲述了驱逐客卿的错误和害处。文章开篇就开门见山，提出了自己的观点——“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”——我听说有些官吏商议要驱逐所有的客卿，我个人认为这种做法是错误的。紧接着，第一部分写了四位君主。这四位君主，都是通过客卿而壮大自己的，可谓“他山之石，可以攻玉”。第二部分则写了秦始皇喜爱的`诸多宝物都不是秦国自己出产的，说明对客卿持另一种态度是不对的。

第三部分，李斯先将秦始皇比做泰山和河海，说“是以泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深，”然后才点明自己打比方的本意——“王者不却众庶，故能明其德。”文章最后一句，与文题和全文呼应：“今逐客以资敌国，损民以仇，内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也。”文章中最打动秦始皇心弦，让他明白自己决策错误的是“此非所以跨海内，制诸侯之术也”一句，就是说，驱逐客卿并不是统一天下、制服诸侯的办法。

谏逐客书读后感范文 篇5

【作品介绍】

李斯的《谏逐客书》文章思路清晰，逻辑严密，论理透彻。所举大量的事实有效地证明了作者的观点。同时还运用了比喻、对比、排比、反问等多种修辞手法，使得文章有如长江大河，一泻千里，有着不容置辩的说服力。无怪乎后人称赞“秦之文章，李斯一人而已”

【原文】

谏逐客书

作者:李斯

臣闻吏议逐客，窃以为过矣(1)。昔穆公求士(2)，西取由余于戎(3)，东得百里奚于宛(4)，迎蹇叔于宋(5)，求丕豹、公孙支于晋(6)。此五人者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎(7)。孝公用商鞅之法(8)，移风易俗，民以殷盛，国以富强。百姓乐用，诸侯亲服。获楚、魏之师，举地千里(9)，至今治强。惠王用张仪之计(10)，拔三川之地;西并巴蜀(11);北收上郡(12);南取汉中，包九夷，制鄢郢(13);东据成皋之险(14)，割膏腴之壤。遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎(15)，废穰侯，逐华阳(16)，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉?向使四君却客而不内(17)，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。

今陛下致昆山之玉，有随和之宝，垂明月之珠(18)，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓(19)。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之(20)，何也?必秦国之所生然后可，则是夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑魏之女不充后宫，而骏马駃騠不实外厩(21)，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫、充下陈(22)、娱心意、说耳目者，必出于秦然后可，则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进于前(23)，而随俗雅化(24)、佳冶窈窕赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶、弹筝搏髀而歌呼呜呜快耳目者(25)，真秦之声也。郑卫桑间、韶虞武象者(26)，异国之乐也。今弃击瓮而就郑卫，退弹筝而取韶虞，若是者何也?快意当前适观而已矣。

今取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐，然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也，此非所以跨海内制诸侯之术也。臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能就其深;王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也(27)。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓藉寇兵而赍盗粮者也(28)。夫物不产于秦可宝者多，士不产于秦而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国之无危，不可得也。

选自**书局排印本《史记》

谏逐客书读后感范文 篇6

李斯的《谏逐客书》堪称中国古代优秀文书写作的典范，这是读了这篇文章后最大的感触。文章开门见山，层层紧扣中心论点，采用各种写作手法加以论断，论点明确，论据充足,语言平实有力，字字铿锵，直击人心。 李斯（约前284年—前208年），姓李，名斯，字通古。战国末年楚国上蔡（今河南上蔡西南）人。李斯早年为郡小吏，后从荀子学帝王之术，学成入秦。初被吕不韦任以为郎。后劝说秦王政灭诸侯、成帝业，被任未长史。秦王采纳其计谋，遣谋士持金玉游说关东六国，离间各国君臣，又任其为客卿。秦王政十年（前237年）下令驱逐六国客卿。李斯上《谏逐客书》阻止，被秦王所采纳，不久官为廷尉。在秦王政灭六国的事业中起了较大作用。秦统一天下后，与王琬、冯阶议定尊秦王政为皇帝，并制定有关的礼仪制度。被任为丞相。他建议拆除郡县城墙，销毁民间的兵器；反对分封制，坚持郡县制；又主张焚烧民间收藏的《诗》、《书》等百家语，禁止私学，以加强中央集权的统治。还参与制定了法律，统一车轨、文字、度量衡。

秦始皇死后，他与赵高合谋，伪造遗诏，迫令始皇长子扶苏自杀，立少子胡亥为二世皇帝。后为赵高所忌，于秦二世二年（前208年）被腰斩于咸阳闹市，并夷三族。这就是史书上关于李斯生平的简介，不可否认他一生所作出的贡献、成就可谓卓著，秦国若是没有他的帮助，虽不至于不能统一天下，但至少也会晚很多年，法家思想的指导，“废分封，行郡县”，统一度量衡，统一法度，“车同轨，书同文”一系列的思想观点为秦所用，直接推动了秦的大一统进程。

司马迁在《李斯列传》中曾这样叙述过李斯上书的前因后果:“秦王拜斯为客卿。会韩人郑国来间秦,以作注溉渠,已而觉。秦宗室大臣皆言秦王曰:‘诸侯人来事秦者,大抵为其主游间于秦耳。请一切逐客。’李斯议亦在逐中。斯乃上书曰:“秦王乃除

逐客之令,复李斯官,卒用其计谋。”当时秦王的逐客令已下,李斯也在被逐之列,而凭此上书,竟能使秦王收回成命,由逐客变为留客、用客、重客,这就不能不承认《谏逐客书》发挥了巨大的作用,李斯“谏客”的语言艺术及才能也得到了充分的体现。试想，如果当时被驱逐的人中没有李斯，他是否会上书这样1篇文章呢？答案是肯定的，他会，因为他是一个政治家或者说是一个“政客”，在某种程度上，他确实是一个“政客”，以自己的升迁前程为准则。他知道上书如果被秦王采纳了，自己会有一番大的作为，会被秦王重用。而政治家则是心系天下苍生，黎民百姓，他没有这样博大的胸怀，这个却又是韩非所具备的，而韩非又是重在理论思想的研究；李斯的实践，将法家思想用于秦的治国，韩非的理论，发扬了法家思想，一个是提出，一个是使用，韩非提出的理论绝大多数都为李斯采用了，在某种程度上说，韩非可谓是李斯的“军师”,而李斯也因此将法家的思想用在了实践，让后世的国家制度得以完善和发展。因此思想上韩非自然远高于李斯，而从政治和作为方面讲的话李斯远超韩非。同为荀子的弟子，虽师承儒学却成于法家思想，这可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，在儒学研究方面虽没有突出的成绩，却仍对法家思想有了一定的影响，在法家思想中也包含了儒学的一些影子，李斯对荀子的思想既有吸收也有摒弃，他强调人要接受教育和约束－－－韩非和李斯接受了他的“性恶”观点，才有了后来法家思想中用法律来约束人们，荀子的“性恶论”与李斯趋利的人生选择就有着密切的关联。因为涉及到了自己的切身利益，影响了仕途前程，他果断的写出了《谏逐客书》这样1篇经典名作，也因为这篇文章达到了自己的目的“除逐客之令,复李斯官。”

“斯在逐中,道上上谏书。”李斯在得知自己亦在被逐行列之后，可谓立即就上书秦王了，在最短的时间内将自己的意见反应给秦王，体现了一个优秀秘书对事情的敏感、重视，当然，很可能是因为事情涉及自己才会有如此迅速敏捷的反应。

无论如何，及时有效的反应都体现了秘书文书处理的时效性。重要事情是不容许拖延的，“时间就是生命”及早发现才能及早预防。

文章一开头，李斯便开门见山地指出秦王逐客的错误。然后用正面事实列举出秦往昔纳客而获得的种种好处：“遂霸西戎”“至今治强”“使之西事秦，功施至今”“使秦成帝业”……也就是说：纳客能令秦获得“称霸、治国、外交成功及成帝业”的益处，这样就自然而然地反驳了秦王“客负于秦”的论据，同时，这些好处是与秦统一天下一脉相承的，既然秦王一心想统一天下，那么，我们可以毫无疑问地看到：李斯的这番话正说到秦王的心坎上去了，已收到了动摇秦王逐客之决心的功效。而紧接着，李斯说了句：“向使四君却客不内……而秦无强大之名也。”这是反面陈述不纳客的坏处，因此有加强语气，反衬秦纳客的好处的作用，因此进一步动摇了秦王拒客的决心。

接下来，用类比的方法指出，秦只有纳客才不会有敌，否则“求国无危，不可得也。”秦王身为一国之君，肯定不会眼看着自己的国家在自己手中毁于一旦，“功成名就”，“统一霸业”是每个君王的梦想并一生致力的目标和方向。 李斯作为一个“政客”，一个政治家，他深知说话的艺术，他懂得察言观色，知道一句话怎样说易于被君王接受，清楚如何才能达到自己预期的效果。要做到这点是不容易的，话要被人听进去，首先得了解这个人 ，古代的上奏文种是专门给君主的,对象最明确，这样的文书是属于上行文的。李斯上书是给秦王政这个具体的人看的,如果不熟悉这个人,不揣摩这个人的愿望、想法,不去迎合他的心理需求,那就很容易碰壁，谏言不被采纳倒是小事，一不小心搭上自己的生命就值不得了。“夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。”韩非在《说难》中也如是说，可见此处的“逆鳞”就是君主的自尊了。魏征之所以直于进谏，是因为他遇到了唐太宗这样一个明君，“忠言逆耳”每个人都知道这句话，可是真正做到采纳每一个正确的意见就不容易了，当君主自己做出的决定遭到大臣的异议、否决时，都会觉得自己的权威受到了挑战，“君

无戏言”的尊严受到了威胁。在暴怒和焦躁的情绪中肯定不会听进去大臣的话，即使他已经知道自己的决定是错的，可是因为那样的自尊心作怪，在短时间内也不可能立马就“收回成命”立颁新文。这时就需要一个时机、一个人来给他一个台阶下 ，说话的艺术在此时就起到了举足轻重的作用，你提出的意见既要让他觉得有道理，又要让他感到之所以有现在这样的解决方案是自己的功劳，最终的决定是需要自己肯定才可以实施的。

我们不妨设想，如果李斯只是一味地向秦王求情不要逐客，相信只会令秦王把客逐得更快，更决绝。李斯在这里就充当了这样一个“和事佬”的身份 ，这与秘书的工作是极为相似的，秘书在遇到一件事情时虽不至于“直言进谏 ”，但有些事情确实需要自己给出观点、意见时，此时必须站在上司的立场和角度来分析问题，就算是有最佳的解决方案，在未经过上司同意首肯之前都是不具有实施的效用的，在提出自己的方案后不忘加一句“这是我的看法，不知您是怎么看待的呢？”将最终的决定权交予上司，这是优秀文秘人员所应具备的品质，不归功于自己，不过分的显示自己的才能，其实你的才能上司是知道的，秘书的不居功，会让你在以后的工作中自然而然得到更好的机会，秘书应该耐得住寂寞，懂得默默无闻。

李斯无疑是一个优秀的秘书，他了解上司，懂得察言观色，在一系列的论证说理后，将逐客的种种弊端暴露于秦王面前，让秦王自己来抉择，无疑任何一个清醒的人都会选择接受谏言，秦王更不能免俗，因为他懂得趋利避害，也因为他想一统天下。李斯顺着秦王的感情、心理,引到统一六国的关键问题,符合主要任务的需要。当时秦王的最大欲望是兼并天下,凡是违反这一欲望,就难以立足,凡是利于达到这一欲望,就容易被接受。李斯紧紧抓住秦王的这一心理,把秦国的霸业作为整篇谏书的灵魂,贯串始终。在论说的开始以秦王政的祖先重用客卿造成“霸西戎”、“治强”、“散六国之从”、“蚕食诸侯”、“使秦成帝业”等成就去耸动秦王;在论说的次层则把用客卿提到“跨海内,制诸侯之术”的高度;再接着以古代五帝三王“不却众庶”

无敌天下去打动秦王。总之,每个层次都反复论述这样一个根本的利害关系:纳客就能统一天下,逐客就有亡国危险。以利劝之,以害怵之,这就紧紧抓住了秦王的心,深深击中其要害,使秦王顺理成章地接纳其意见,并收回逐客令,达到了上书的目的。

显然，在人际交往、察言观色、眼界、城府方面韩非明显处于劣势，因为才能卓著让李斯深为嫉妒，最终韩非终因自己的才能被李斯杀害。这也不无讽刺，有才能的人却不容于世 ！

在中国，古代就有“英雄不问出身”的说法，只要有才能，只要可以为我所用，一般都会有一个好的去处和归宿。当然，那些洁身自好，不与世俗同流合污的贤人雅士就得另当别论了。在中国古代，无论是士族还是王侯都会有幕僚或是门客，这些门客、幕僚都是集聚四海的人才，王侯士族将其养在自己家中为自己出谋划策，这当中有的人是出于爱才，也有的人是为了达到自己的政治目的，将其作为一种工具 ，或权倾朝野，或统一霸业，而这些门客就是自己政路的垫脚石了。秦王要想统一霸业，当然就少不了这些人的帮助，这就存在一个双向的“利用关系”，秦王借助谋士贤臣的帮助实现了自己一统天下的梦想，谋士通过秦王的任用使自己的政治谋略得以实现价值，均让他们功成名就，各取所需，各得其所，最终得以“双赢”。

李斯这个在历史上颇具争议的人物，作为一个政客，他无疑是成功的，助秦实现大一统，施展了自己的政治谋略和抱负；作为秘书也是一个优秀的高级秘书，自己的谏言得到上司采纳，并因此而升官加爵，可谓平步青云，仕途顺利。然而，最终却不得善终，究其原因还是因为锋芒太露。这对于后世也不无惊醒之意：作为一个秘书，应正确认识及定位自己的位置，不可锋芒过露，不可一心求功！

谏逐客书读后感范文 篇7

今天，我把1篇古文背了下来。这篇文章就是秦朝时的丞相李斯写的《谏逐客书》。我读了，感想颇多。

《谏逐客书》的作者李斯，是秦始皇时的丞相，他辅佐秦始皇灭了六国，统一天下。可以说，没有李斯，就没有一统天下的秦始皇。也因为此，李斯一直倍受秦始皇的尊敬。但是，后来发生了一件事……这才产生了这脍炙人口的千古名篇——《谏逐客书》。可以说，没有这篇《谏逐客书》，李斯就被秦始皇“驱逐出境”了。

事情是这样的：韩国国君派了郑国（人名）到秦国作间谍。郑国利用兴修水利，使秦无力讨伐韩国。秦始皇察觉之后，秦国的宗室大臣便对秦始皇进谏说，要把秦国的所有客卿全部赶走。秦始皇采纳了大臣们的建议。结果，李斯因不是秦国人，也在被驱逐的客卿之列。李斯知道了事情原委以后，就写了《谏逐客书》向秦始皇进谏。

文章摆事实、讲道理，细细讲述了驱逐客卿的错误和害处。文章开篇就开门见山，提出了自己的观点——“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”——我听说有些官吏商议要驱逐所有的客卿，我个人认为这种做法是错误的。紧接着，第一部分写了四位君主。这四位君主，都是通过客卿而壮大自己的，可谓“他山之石，可以攻玉”。第二部分则写了秦始皇喜爱的诸多宝物都不是秦国自己出产的，说明对客卿持另一种态度是不对的。

第三部分，李斯先将秦始皇比做泰山和河海，说“是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；”然后才点明自己打比方的本意——“王者不却众庶，故能明其德。”文章最后一句，与文题和全文呼应：“今逐客以资敌国，损民以仇，内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也。”文章中最打动秦始皇心弦，让他明白自己决策错误的是“此非所以跨海内，制诸侯之术也”一句，就是说，驱逐客卿并不是统一天下、制服诸侯的办法。

谏逐客书读后感范文 篇8

近读《谏逐客书》，略有感触。

”海纳百川，有容乃大，”无论在古时或是当今，若要国家强大广招人才应为不可少的一项**，21世纪是人才竞争的时代，是国际交流越来越密集的时代，是人才流动越来越频繁的时代，广揽群雄不可不为！

集招人才首先要不拘一格。

在*，古代就有英雄不问出身的说法。反观我们现在的人力资源**，依然有很大程度上的缺失。曾看过1篇文章《我奋斗了18年才和你一起喝咖啡》，就有反映教育**和高考分数不等的问题。城市本地学生的分数只要350分就能轻而易举的安心读书，而别的城市和偏远山区的学生要500分还要挤破头颅才能在这所城市就读，试问这公*吗？还是说他们的素质真的比不上这些高贵子弟！大汉卫青是干什么的，养马卒，可不照样立丰功建伟业，这些例子比比皆是。个人愚见，不管是底层的’农民还是白领精英，只要有德有才或一技之长都应一视同仁。

再者应给予一定的奖扶**。

这一点不是说没有金钱的**就没有人才的献策，这只是对有功人士的奖励而已。我们且看**，**从建国到发展成世界头号强国，只花了二百年不到时间，这和**的人才**时息息相关，**是***家，有这些人才所追求的丰裕的物质生活和吸纳人才的**。正是**的****中所体现出来的对人才的包容和优越的待遇，让源源不断的来自世界各国的人才的聚集荟萃于此。从**开放后派出第一批留学生截至1995年底，*共派出各类留学生共25万人，回国的有8万人，有16万留***，60%的在**拿了**。那么可以想象，从1995年后到现在，*又有多少赴美留学学成后留在了**。古时尚有”赏罚分明”,我们现在也应该接力这种美德。

正如李斯所言：”太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。””不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”在当今物欲横流的社会，个人脱离群体都无法生活下去，况一企业，况一国家！

当然，不同的阶级层流对人才的定义各不相同，各部门对人才的要求也就不同，各取所需，共同进步。虽要广纳，但切勿盲目，正确选择正确对待，又有合理的方针，定事半功倍！

谏逐客书读后感范文 篇9

   《谏逐客书》是李斯给秦王的一个奏章。原来在秦王赢政十年，秦国宗室贵族借韩国派水工修灌溉渠的这个事件，想借机阴谋消耗秦的国力，上谏秦王下令驱逐一切客卿。还好，秦王身边有李斯，懂得大是大非。秦王读了李斯这一奏章——《谏逐客书》，取消了逐客令，可见此文说服力之强。而此文也成了秦代绝唱，始终围绕“大一统”的目标,正反论证,利害并举,说明用客卿强国的重要性，劝秦五世不要逐客卿。 鲁迅先生评价说“秦之文章，李斯一人而已”。

      “臣闻吏议逐客，窃以为过矣”在客卿已被逐的紧急情势下，开篇便摆出中心论点，用非常警醒而委婉的言辞开宗明义，将帝王逐客的过错化为臣宾之错，起句发意振聋发聩。

    本文作者通过李斯其文来勾勒李斯其人，融入到历史大背景中，有卓越的政治大局观，高超的劝谏艺术，顾全大局的集体观念，珍视人才的机敏，呈现了一个栩栩如生的人物形象——一个优秀的政客。联系史实，李斯人如其名，他的一生为了帝王之术，施展自己的才华和能力，不断四处游走，终于投靠了天下最强大的国家，秦 国并且做了秦国的丞相，文采飞扬又兼具政治家的、纵横家的能力，结果却败在了一个奸臣手里，不得不说他是聪明一世，糊涂一时。令人不禁感叹李斯个人命运多舛。

      本文尤具特色的更在议论的部分，对事理的论说充分深刻，令人信服。议论特色鲜明。其一是铺张排比，列举事例。如文中铺排了四君用客的大量事实，铺陈了秦王所喜爱的大量生活享用，由于事例充实，铺垫充足，加强了与下文的对比，因而得出的结论极其有力。其二，在论证上的特点是正反并反复对比，层层深化。时间上由远到近，推移有序：先言古代，次论现实，再次言及未来。在言及逐客的危害时，程度上由轻到重，步步升级“是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”

    此文章不仅呈现秦代李斯个人形象，议论技巧，文章的论点扩展到对现今社会用人的借鉴意义，以及其在文学上的价值。

谏逐客书读后感范文 篇10

近读《谏逐客书》，略有感触。

“海纳百川，有容乃大，”无论在古时或是当今，若要国家强大广招人才应为不可少的一项政策， 21世纪是人才竞争的时代，是国际交流越来越密集的时代，是人才流动越来越频繁的时代，广揽群雄不可不为！

集招人才首先要不拘一格。

在中国，古代就有英雄不问出身的说法。反观我们现在的人力资源政策，依然有很大程度上的缺失。曾看过1篇文章《我奋斗了18年才和你一起喝咖啡》，就有反映教育制度和高考分数不等的问题。城市本地学生的分数只要350分就能轻而易举的安心读书，而别的`城市和偏远山区的学生要500分还要挤破头颅才能在这所城市就读，试问这公平吗？还是说他们的素质真的比不上这些高贵子弟！大汉卫青是干什么的，养马卒，可不照样立丰功建伟业，这些例子比比皆是。个人愚见，不管是底层的农民还是白领精英，只要有德有才或一技之长都应一视同仁。

再者应给予一定的奖扶政策。

这一点不是说没有金钱的诱惑就没有人才的献策，这只是对有功人士的奖励而已。我们且看美国，美国从建国到发展成世界头号强国，只花了二百年不到时间，这和美国的人才政策时息息相关，美国是移民国家，有这些人才所追求的丰裕的物质生活和吸纳人才的政策。正是美国的移民政策中所体现出来的对人才的包容和优越的待遇，让源源不断的来自世界各国的人才的聚集荟萃于此。从改革开放后派出第一批留学生截至1995年底，中国共派出各类留学生共25万人，回国的有8万人，有16万留在国外，60%的在美国拿了绿卡。那么可以想象，从1995年后到现在，中国又有多少赴美留学学成后留在了美国。古时尚有“赏罚分明”，我们现在也应该接力这种美德。

正如李斯所言：“太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。”“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”在当今物欲横流的社会，个人脱离群体都无法生活下去，况一企业，况一国家！

当然，不同的阶级层流对人才的定义各不相同，各部门对人才的要求也就不同，各取所需，共同进步。虽要广纳，但切勿盲目，正确选择正确对待，又有合理的方针，定事半功倍！

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谏逐客书读后感范文 篇11

关于《谏逐客书》的写作背景，一个较为普遍的说法就是韩派水利专家郑国说秦修渠，以消耗秦的国力来减缓对韩的威胁，后被察觉。秦国贵族欲借此机会排挤他国政客来****的地位，遂向秦王建议驱逐客卿。秦王采纳此议，下令逐客，李斯也在被逐之列。因此，李斯撰《谏逐客书》一文，**秦王。最后，秦王取消逐客令，李斯官复原职。究竟这寥寥数百字为什么会有这么大的威力，能让千古一帝回心转意？当读了这篇文章后，我更加明白了李斯为何有如此能耐，从蔡上一名贫民攀至一人之下，万人之上的高位。其中最重要的原因就是他的智慧。在《谏逐客书》中，我可以看到他惊人的**智慧。

文章一开头，李斯就表明自己反对逐客的观点，但措辞并不尖锐。他没有说逐客是“陛下之过”，而是委婉地说“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”。既表示自己不认同，又没有让君主难堪。

然后，李斯引用秦穆公、孝公、惠王、昭王用贤士而强国的例子。引例实在，具有**性。在引例后，他适时地写道“由此观之，客何负於秦哉！向使四君却客而不纳，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”李斯由所引之例得出的结论便是秦若要强国，不能不纳客卿。而强国，称霸天下正是秦王所追求的，这一开始的话便已说在秦王的心坎**。

再往下，李斯大篇幅地描述了秦王喜爱他国珍宝，运用反证说明秦王并没有完全抵制他国之物，由此过渡到如今逐客之况。文笔顺畅，合乎情理。李斯指出若是只重声色珠乐，轻视人民，这就不是驾驭诸侯，使四方臣服的方法了。虽然是指出秦王不当之处，但语调*和。虽然没有锋利的话语，却又一针见血。此段最后的焦点又集中到了称霸天下这一点上。

往下一段，李斯更说得巧妙。一句“此所谓藉寇兵而赍盗粮者也”就能有效地勾起秦王的忧虑。逐客就等于让别国壮大力量啊，这是一心要称霸的秦王绝不容许的。即使秦王开始时有多么坚决，此刻也不得不动摇了吧。

最后，李斯写道“内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也”，表明逐客会令秦国处于危境。在说明的逐客的结果同时，又间接表明了自己的忠心：***逐客不是为了私利，而是因为这对秦国是不利的啊。这就引导秦王从李斯所希望的角度去看这篇文章。

文章多处运用排比来增强语势，所写词句也是行云流水，富有文采。重要的是，纵观全文，李斯的攻心术在此文中表现得淋漓尽致。文章引用各种史实，描述了现状，但始终围绕着一个中心，就是逐客不利于秦的一统大业。抓住秦王要**天下的心理，从各个方面论证了逐客是不利于秦国的，句句在理，让人难以反驳。而李斯也时刻不忘自己臣子的身份，说话尺度拿捏得当，又能明确表达自己观点。毫不夸张地说，这篇文章可谓是**文章中的典范，此中流露出的**智慧值得千年后的我们细细研究。

谏逐客书读后感范文 篇12

《谏逐客书》一文是秦朝丞相李斯在秦王政十年也即公元前237年上书秦王嬴政以规劝其收回逐客令的名作。李斯主要围绕嬴政因受周围某些大臣献策之惑，认为凡外来客卿皆有”间谍”企图，是秦国实施”大一统”战略目的的潜在威胁者和颠覆者，遂下令将在秦国的客卿（包括李斯本人在内）一律驱逐出境这一严峻形势，以气势磅礴、如翻江倒海般的语言，从正反两个方面透彻分析了逐客令的种种弊端和不利因素，从而力挽狂澜，令嬴政收回成命，李斯也因此官复原职。

笔者于多年前的学生时代就已拜读过甚至背诵过此名篇。时隔多年，对其中之意的理解也随着本人知识结构、人生阅历、工作体验、思考方式的变迁而不断深入和多维。笔者结合工作实际，就本文的写作手法和思想精华作一翻粗浅的探讨，以期能举一反三、古为今用、活学活用，为工作乃至人生涂抹一层淡淡的思想”胭脂”。

一是公文写作的启示。笔者认为，公文全称公务文书，是单位尤其是机关上传下达、信息传递、高效运转的必要文字载体，是领导意志和实际内部工作运行情况的概括与反映，具有时效性、务实性、概括性、精准性、权威性等鲜明特征。《谏逐客书》一文是臣下写给皇帝的文书，是以解决实际问题为根本目的，所以要凸显公文的目的性。比如李斯开篇就说：”臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”接下来就是论据支撑，否则开篇的目的性就变成无源之水，无本之木了。但是李斯在这里并未直接展开与目的性前后呼应的正向论述，而是通过大量举例，说明了秦国先王比如秦穆公”西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，求邳豹、公孙支于晋”，”并国二十，遂霸西戎”；秦孝公用商鞅之法、秦惠王用张宜之计、秦昭王用范睢之谋，皆使国家富强、人民殷实。而这些贤才虽都”不产于秦”，但都可称国之栋梁，可见客卿对秦国的事业蒸蒸日上是不可或缺的重要因素。从整体上看，该文语义层层递进，第一段论”人”的重要性，第二段论”物”的丰富性，第三段是前两段的升华。从修辞手法上来看，李斯综合运用排比、比喻、对偶等修辞手法，使语言富有穿透力和震撼力，结合丰富的动词如”拨、并、收、取、散”等等，令文章如浑然天成，无懈可击。在论”人”和论”物”的关系上，一方面论证先王通过广纳贤士得以国富民强；另一方面论证不产于秦的丰富之”物”供王室消遣享用。这两点共同支撑了李斯的一个重要论断，即开放包容才是”王道”，反之就不是”王道”，至少不是”大一统”的王道。笔者认为，这在公文写作手法上是一个突破。

二是思想认识的启示。通过研读李斯的《谏逐客书》，结合自身工作实际，笔者得到以下三点启示：第一，人力资本是企业长远发展的第一资本。就像李斯列举了秦穆公等四位国君不拘一格广纳天下贤才从而使秦国走向强盛一样，农商银行作为地方农村金融主力军，没有大量的不同类型的人才积累，要想实现”双一流”银行乃至上市银行是不可想象的。银行高管必须秉持以德为先的”唯才是举”的人才观，着力打造觅才、尊才、惜才、爱才、用才的企业文化，根据不同人才的具体特质和才华大小，分配到与之相适应的工作岗位上。以良性发展吸引人才，以人才推动良性发展，有力塑造出”士不产于秦，而愿忠者众”的稳定的人力资本。第二，要有清晰的战略规划及为之不懈奋斗的内生动力。在后疫情时代大背景下，农商银行如何走出一条既符合本行实际又能在发展上畅通”发力”的康庄大道，笔者认为清晰的战略规划是”必然”根本，前赴后继去实现它是不二动力。秦国自秦穆公开始，励精图治，傲视群雄，终成霸业；秦孝公通过”商鞅变法”，推陈出新，奠定强盛的根基；秦王嬴政广纳天下贤才，雄才伟略，制定统一天下大略，一扫六合，天下归于一统。第三，做到善于积累，厚积薄发。农商银行若要取得长足发展，必须在探索中不断把被实践检验过的行之有效的理念、办法、制度、规范、机制等固化成条文和文件，印制成册，反复学习，使之成为全员的思想共识和行动指南，并在实践中不断修正和完善，上升为百年大计的企业文化。将职业事业化、行为预期化、奋斗终身化，牢牢树立形象品牌、资本溢价、价值创造、利国利民的发展理念，一代又一代接续努力，为实现体制健全、经营优良、实力雄厚、价值共创的”农商梦”而不懈奋斗！

以上就是笔者重新阅读李斯的《谏逐客书》的些许粗浅的认识。笔者认为，在传承中华优秀传统文化中汲取思想的养分，古为今用，经世致用，既可充实精神，又能指导实践，汇聚起干事创业的强大精神力量、知识基础和智力支持，当是吾辈孜孜不倦的崇高追求。

谏逐客书读后感范文 篇13

此文是李斯上给秦始皇的1篇奏议。李斯原是楚国上蔡人(今属河南)后到秦国游说，劝秦王**天下，受到秦王(即后来的秦始皇)重用，拜为客。所谓“客卿”，是当时对别国人在秦国作官看的称呼。后来在秦王政**(前246)时发生了这样一件事：韩国派了一个叫郑国的水利专家到秦国修长达三百余里的灌溉渠，企图以此来消耗秦的国力，不东伐韩，被秦发觉，要杀掉他。

郑国说：“臣为韩延数年之命，然渠成，亦秦万世之利也。”终于让他完成此项工程，然而那此因为客卿入秦而影响到自己权势的秦国贵族，就利用这件事对秦王进行挑拨，说外来的客卿入秦都是别有用心的，应该把他们都赶跑，到秦王政十年，秦王接受了他们的意见，下令驱逐所有客卿。李斯也在被逐之列。于是他就写了这篇《谏逐客书》劝谏秦王不要驱逐客卿，文章从秦国**天下的高度立论，反复阐明驱逐客卿的错误，写得理足辞胜，雄辨滔滔，因此打动了秦五，使他收回了逐客的成命，恢复了李斯的官职，而《谏逐客书》也就成为1篇脍炙人口的名文，千百年来一直被人们所传诵。全文由四段组成，第一段是以历史事实说明客卿矣秦国作出了很大贡献，为论证逐客的错误提供依据。起句说：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”

开门见山，单刀直入，一开始就提出总的论点，显得非常鲜明有力。明明是秦王下了逐客令。却把逐客的过错归之于“吏”说明作者措词委婉，十分注意讽谏策略。宋代李深说：“起句至矣，尽矣，不可以回矣”。接着文章进行具体分析。首先由回顾历史入题，从秦始皇十九代祖的穆公到五代祖以下的孝公、惠文君、昭襄王，举出四个秦国的先君重用客卿而致富变强的事例，说明重用客卿对秦国有利。紧接着，又用多种手法加以论述：先说这四个君主的成就，都靠任用客卿才取得的，这是对前面所述的小结。后讲从这样看来，客卿有什么对不志秦国的呢?这是进一步的引用和反诘。又讲当初如果四个君主拒绝客卿而不忙乱纳他们，疏远有才之士而不用，这就不可能使秦国民富国强。这是从反面假设和推论。在列举史实，层层渲染的基础上，又如此脱挪跌宕，反复论证，就把客卿对秦国的重要作用阐述得极为透彻。在讲了客卿对秦国有利之后，照理下文应当转入正题，论证逐客的错误了;可是作者在第二段里却笔峰一转，设下了许多比喻，用来说明秦王对不是秦国产的物品的喜爱，对人却持另一种态度是不对的。此段所设比喻多种多样，意思分为四层。第一层以珠宝等物为喻设问作结：这些东西一样也不是秦国出产的，但陛下却很喜欢它们，这是为什么呢?这里只提出问题，不立即作答，但不答自明，显得耐人寻味。第二层以玩好美女为喻，进行推论，如果一定要秦国出产的东西才能用，那么夜间放光的壁玉、犀牛的角和象牙做成的器具，郑国和卫国的美女，这样珍贵的骏马，江南的金锡、西蜀的绘画原料，秦国都不应当占有和使用了。

用来装饰后宫，充当嫔妃娱乐心意，取悦耳目的，一定要出于秦国的才可以，那么，镶着珍珠的赞子，缀有珠玉的耳环，齐国东阶所产的丝娟做成的衣服，华丽丝绣所作的装饰就不能进于前，而按着流行或样打扮得很漂亮的赵国女子就不能占在旁边了。这一层同前一层不同，是从反面说并分两个小层次重叠错杂出之，把“心秦国之所生而后可”的严重危害说得很透辟，更显出非秦国所出的宝物不可或缺。第三层以音乐为喻，进行对比：敲瓦器、弹奏筝，拍打大腿，呜呜呀呀地唱歌，这是秦国的音乐;郑国、卫国的民间地方音乐，虞舜时的《韶》、《虞》、周武王时的《武》、《象》都是别国的音乐。现在你抛弃秦国的音乐，而用别国的音乐，这是为什么呢?不就是为了痛快于当是，看了舒服罢了。这回答近承上文，远承第一层的设问，可说是对前三层的小结，归纳了秦国对物取舍的标准，为下文转入正题作了很好的铺垫。第四层以人和物作比较，指出待诽秦之人不如待诽秦之物，这样看来，你所看重的只是声色珍宝所轻视的是人才。这绝不是用来**天下，制服诸候的方法。这里以成就**大业作为出发点，说明重物轻人，驱逐外来人才的错误，推论符合逻辑、立意超卓不凡，具有一种高层建瓴的气势和撼动人心的力量，这段设喻丰富多样，写法灵活多变，运笔酣畅淋淳，为全文最精彩部分，前人对此极为称誉。宋代李涂说：“中间论物不出于秦而秦用之，独人才不出于秦而秦不用，反复议论，痛快，深得作文之法。”第三段论述驱逐客卿有利敌国，而不利于秦国。先从正面说理，指出土地广大粮食就丰富，国家辽阔人口就众多，兵力强盛**就勇敢，比喻强调只有胸襟博大开阔，才能仓举贤士，广罗人才。下面仍继续设喻甲述这个意见：秦山不拒绝任何土壤的堆积，所以能够成就其大;河海不挑剔任何细小流水的汇入，所以能够成就其深;**天下的君王不热电厂斥前来归附的民从，所以能够显示他的德。秦山、河海两个比喻是陪衬，“王者不却众庶”才是本意。由于连类设喻运用排比，显得很有力量。接着又深一层阐明此意：地不分东南西北，人才不论来自哪一个诸候国，这就是五帝三五所以能够无敌于天下的原因。此处以古证今，强调应该不分地域，广揽人才。

下文就落脚到说明逐客的危害。这里不但运用古今对比，还有敌我对比，提出两种作法，两种后果。以此说明逐客对敌人有利，对秦国的**大业不利，论证鞭辟入理，雄辩有力。最后一段收束全文，进一步说明逐客关系到秦国的安危。用两句主就总结了前面三段的意思：谈物的一段照应第二段，以见出“必秦国这所生然后可”这种态度的不对。谈人的一半照应第一段，以见出“诽秦者去，为客者逐”的作法不当。最后一句照应第三段，阐明逐客对秦国危害之所在，因此利害关系上立论，抓住了秦王的思想要害，所以极有说服力。这两句还和文章开头提出的总论点“窃以为过矣”相呼应，具有首尾相连，前后贯通之妙。这篇文章在论证泰国驱逐客卿的错误和危害时没有在逐客这个具体问题上就事论事，也没有涉及自己个人的进退出处，而是站在“：跨海内制诸侯”完成**天下大业的高度，来分析阐明逐客的利害得失，这反映了李斯的卓越见识，体现了他顺应历史潮流的进步**主张和用人路线。文章所表现的不分区域，任人唯贤的思想，在今天也有一定的借鉴意义。《谏逐客书》识**亦高，它不仅思想可贵，而且辞采丰富，文思横溢，写作技巧十分出色。其主要特点是：一)摆事实设比喻重铺叙，信纸辞有力，说理透彻。二)结构上既曲折多变，又严谨有序。在论说泰王对物的态度时，几层的意思差不多，可是，一会儿顺说，一会儿倒说，一会儿正叙，一会儿反诘;或者略换几个字，或者捎变一下手法，真是跌宕生姿，极尽曲折变化之能事。行文上前后呼应一气贯通，全文不枝不蔓，紧凑缜密。三)多用排比和对偶句造成文章雄浑奔放的气势。语言形式整齐错落，音节上抑扬顿挫，使全文增强了溜溜不绝，雄放不羁的气势。《谏逐客书》开散文辞赋化的风气之先对后代汉的散文和辞赋产生了一定的影响。

谏逐客书读后感范文 篇14

  写在前面的话：在日常生活和工作中，我们经常都会面临说服人的问题。作为秘书，担负着上情下达、下情上达、接待来访、组织协调、辅助决策、督促检查、调查研究、撰写公文等等职责，就更免不了要去说服别人。有时，还必须说服领导改变决定，收回成命。因此，秘书对说服人的技巧是要有所了解的，劝谏的艺术也是必须有所掌握的。

    早在两千多年前，李斯呈给秦王嬴政(即后来的秦始皇)的《谏逐客书》，用了短短不到一千字，竟然说服了这个封建专制国君改变错误决定，收回成命，立即取消了正在执行中的逐客令。这实在是难能可贵的，很值得我们秘书人员学习和借鉴!

    《谏逐客书》足李斯向秦王嬴政上的1篇奏章，写于秦国统六国以前。当时，韩国为减轻强秦对自己的威胁，派了一个名叫郑国的人去帮助秦国修渠，企图以此米消耗秦国的’人力物力。这个意图被识破后，秦国一些目光短浅的贵族、大臣就认为所有别的诸侯国的人在秦国做官(即客卿)，都没安好心，应该统统赶走。秦王采纳了他们的建议，下了逐客令。李斯也在被逐之列，在被押送出境的途中，他写下了这篇《谏逐客书》。秦王看后，马上取消了逐客令，恢复了李斯等客卿的官职。

    李斯的《谏逐客书》为什么会有如此巨大的威力，能够起到“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”的作用呢?根本原因就在于他创造或运用了四种说服人的技巧。

    一、设身处地为对方着想

    每个人都有自己想问题的观点和角度，有自己特定的意愿和需求——这能导致他自觉的行动。所以，你如果要劝说一个人去做某件事，最好在开口之前先问问自己：我怎样才能使他愿意去做这件事呢?不了解对方的意愿，光想自己认为怎么好就怎么做，难免招致失败；只有设身处地为对方着想，才有可能说服对方。

    李斯在《谏逐客书》中正是处处站在秦王的立场上，设身处地为秦王着想，因而句句都说到了秦王的心窝里——他紧紧抓住并围绕着秦王梦寐以求的愿望：“跨海内，制诸侯”，“成帝业”，即吞并六国，统一天下这个远人的政治目标，从正反两方面反复论证逐客之非。

    文章开门见山，一针见血：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”开头两句自成一段，总括全文主旨，指出逐客是错误的。观点十分鲜明，但语气却很婉转——“窃以为”，意思是我私下认为，用谦恭、商量的口气；“吏议逐客”，是说朝廷官吏商议决定驱逐客卿，当做秦王没有下过逐客令。这样就可以避免将矛头直接指向秦王，让他有收回成命的回旋余地。可谓用心良苦!

    接着，李斯精心选取了秦穆公、秦孝公、秦惠王、秦昭王等四位前代君王的业绩作为论据，论证了逐客之非。这四位国君是秦国历史上最有作为、最有成就的国君，而且都是由于重用客卿而获得巨大成功的国君，因而最能说明重用客卿对秦有利，也就最有力地论证了本文的中心论点。

    为了说服秦王取消逐客令，李斯完全是站在对方的立场上，从对方的角度考虑问题，设身处地替对方着想，因而能够句句说到对方的心坎上去，使其心悦诚服地接受。由此可见，设身处地为对方着想是一种高明的说服人的技巧。