化妆品行业分析实用4篇

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化妆品行业分析范文1

关键词：战略创新；中国化妆品产业；战略创新组成；战略创新定义

一、 引言

战略创新研究始于80年代（Drucker，1994）。（Koh & Wang，2012）认为战略创新对企业的业绩有显著影响。Lee和Olson（2010）认为，战略创新是用新的方式处理老任务，是一种更为改良的方式。企业通过改变游戏规则，利用变革的途径解决商业中的巨大挑战，那么战略创新也可以创造新市场空间（Mootee，2013）。战略创新被认为是创建策略，提供独特的产品、服务或新进程，以提高增长，改变游戏规则，为企业创造产生新的价值。随着全球化的不断深入，每个产业中处于主导地位的企业，可能会进一步扩大市场份额，陷入劣势的企业应分析它们产生差距的主要原因，并尝试创新，以寻求另一个特有的市场空间。面对创新，传统的战略模式正面临着严重的问题，传统的运作模式也已无法满足企业生存的需要。

战略创新对于重塑商业模式和现有市场必不可少。改变游戏规则，战略创新可以创建新的市场，而不是同竞争对手在同一游戏中竞赛。此外，战略创新被认为可以克服常规，发展新的"业务"、创建新的市场空间。Pan（2012）认为，应用战略创新，企业可应对外部环境和内部变化，实现持续增长。在现代竞争环境中，战略创新的重要性也已被广泛的验证。许多产业在中国市场面临激烈的竞争。全球化已经改变了这些企业的环境。这些产业需要根据自身所在产业环境重组资源。因此，创新能力成为这些企业的核心竞争力。本文将着重于研究在中国市场中化妆品行业的战略创新的组成。

二、 文献阅读

在过去的几十年里，越来越多的文献讨论战略创新（Bertrand & Laurence，2006；Lin，2008；Goodman & Dingli，2013）。战略创新是一个至关重要的创造竞争优势的手段（Afuah，2009）。战略创新也是一种企业用于成功地快速攻击现存的行业领导者，从而创造竞争优势的方式。Markides（1998）在其研究中指出战略创新用于改变游戏规则，创造新的市场，而不是比其他竞争者在同一游戏中竞争。Elenkov，Judge和Wright（2005）认为，竞赛中的领先者是那些传统市场方式进行了良好设计的企业。Martin和Michael（1994）认为，许多行业在成熟市场竞争，管理者或多或少有了听天由命的的心态。Rangan和Bowman（1995）认为，企业通过战略创新，对外部环境和内部变化进行响应，可实现持续增长。战略创新，企业可以用新方法对客户提供体贴入微的服务。对于战略创新，企业也需要通过多种练习的适应规律变化。

研究人员更认为战略创新是一个包括不同的事件和过程的词汇。Keathley（2013）认为战略创新是包括不同类型的创新，可以是企业里新的产品或服务，新的结构或管理系统，新的生产工艺技术，或新的计划或方案，过程等等。Varbanova（2013）认为战略创新能成功地匹配企业需求与环境的变化，它可以是新的思路，流程，技术和服务等等。通过对以往发表的文献进行查阅，本研究共找出19种类的战略创新。表1列出了这19种战略创新，其作者和在文献中对这些战略创新类型的解释。

在中国市场的化妆品产品大约有20 000种。除此之外，还有约154万个美容院。然而，大多数本土化妆品企业都是中小企业（Ronald，2002）。在中国化妆品销售市场上，外资企业占优势，80%的本土企业只占有约20%的市场。同外资企业相比，这些企业竞争压力更大。由于缺乏本土的大型化妆品企业和著名品牌产品，中国的化妆品市场吸引了海外投资者的兼并和收购（Cho & Vladimir，2005）。通过加重投资，快速地进入市场，推出自己的品牌，外企从而占领了大部分中国化妆品市场。外企化妆品的品牌比国内产品较为高端，但国内大部分企业并不想仅仅将自己的销售渠道卖给外企，随着中国对外了解的越来越多，国内许多企业希望开始着手研究这些问题（Stevenson，2011）。

三、 研究方法

基于文献查阅得到的战略创新19种类型作为本研究的19个变量。在本研究中，调查问卷采用李克特LIKERT五分量表法（Vijay & Rakesh，2008）。战略创新的类型分值从5到1表示人强烈同意到强烈反对。调查问卷主要通过电子邮件发出。问卷中的题目包括这19种战略创新类型，调查受访者企业中使用战略创新的类型。战略管理经验少于五年的未包括在调查受访人群中。受访者被要求找出企业应用的主要战略创新类型，问卷取2008年、2009年及2010年的三年平均分值进行分析。

因为探索型因子分析主要用于在未知结果的情况下，探讨一组观测变量可能的潜在因子结构（Chua & Morris，2009），所以本研究利用探索型因子分析确定潜在因子结构，分析提取战略创新的组成。19种战略创新的类型――即19个变量之间潜在关系被检测，目的是对变量进行分类和减少变量的数目。

据中国香料香精化妆品工业协会所报道，2008年中国大约有4 000家化妆品制造商，所以这4 000家企业是研究的目标群体。引导测试数据从30名受访者中进行收集。收集的变量包括19项战略创新类型，结果发现，克隆巴赫系数为，这表明由于规模的可靠性高于普遍接受的最小值，引导测试可靠。

四、 数据分析

Rajagopalan和Spretzer（1996）认为，变量的数目，样本大小的比率可以是一个标准：这个标准的范围为2：1至20：1。问卷调查结果显示邮件回应率为31%，53%的受访回应者有丰富的战略创新经验。因此，调查结果是基于可靠的受访者（在这个行业工作5年以上），并可以认为这些可靠的受访者已经理解他们公司的战略创新实践。

调查问卷的可靠性检查依赖于克隆巴赫系数。本调查问卷的克隆巴赫系数值表明，该调查表的规模可靠性是可接受的（Hair et al.，2006）。战略创新19种类型的因子分析结果显示因子分析的合适性也是满足的，因为巴特利特球度检验具有统计学显著性（Sig=），这个结果满足了相关性，表明这样的数据适合因子分析。在本文中，仅考虑特征值等于1或大于1的的因子。根据特征根标准或特征值大于1，本文共合成萃取了四个因子：因子1、因子2、因子3、因子4，这四个萃取的因子在本研究中共占总方差的%，并且，这19种战略创新的因子负荷总量超过其相关因子的41%。

根据其内在相关战略创新类型的情况，因子1被命名为“新市场的创建”，因子1共包括表1中的五种战略创新类型，分别为：兼并和收购，营销创新，渠道创新，联盟和合作，以及销售创新。这五个变量可以帮助公司拓展新市场。通过因子分析，也证实了创造新的市场是在中国市场的化妆品公司战略创新的重要组成部分。

因子2命名为“产品价值增加”，包括表1中的5个战略创新类型，分别为：材料创新，产品创新，研发，技术创新和包装创新，也验证了现代化妆品产品的制造涉及了研发步骤，技术和材料创新步骤。对高科技产品需求的增加，刺激了产品创新，并对化妆品公司已变得至关重要。客户对由新材料制成的高品质的产品有兴趣，高品质的产品也吸引更多的客户购买。

因子3是与“瓦解竞争”，共包括表1中的5个战略创新类型，分别为：外部物流创新，运营创新，沟通创新，内部物流创新和基础设施创新。企业的基础设施是企业的基础，外部物流和内部物流是企业创造新业务的必要步骤。新的沟通方式使客户和员工更好地了解企业。瓦解竞争使创新者在某种程度上偏离其所在行业的现有结构，并采用全新的游戏规则的方法。

因子4为“服务价值增加”包括表1中的4种类型，分别为：采购创新，人力资源创新，服务创新和财务创新。服务环节增加了化妆品产品对客户的价值。化妆品并非生活的必需品，所以良好的服务和耐心的工作人员可以吸引顾客再次光临化妆品店。财务创新可以为企业和他们的客户带来更多的价值。此外，良好的服务也离不开人力资源支持和企业财务的支持。

因此，通过对战略创新应用因子分析，得出四种战略创新的关键组成：新市场的创建，产品价值增加，瓦解竞争，和服务价值增加。根据因子分析的结果，在中国市场化妆品产业的数据采集基础上，战略创新可以定义为：战略创新往往会创造新的市场，通过减少竞争，提高了产品或服务的附加值。

五、 结论

本文针对某一特定产业进行研究，例举了对中国的化妆品产业如何进行分析，并对该产业采用的战略创新类型进行研究，目的是通过这些数据分析战略创新在该产业数据基础上的组成，使战略创新的定义有基于数据分析的基础，并更易于该行业的企业理解。应用探索性因子分析，本文研究的战略创新的19种组成成分被合并萃取成创造新的市场，产品的价值增加，瓦解竞争和服务价值增加，并在中国化妆品产业的数据采集基础上对战略创新进行了新的定义。

利用比较研究对战略创新进行研究可能会得到不同范围的其它观点。未来的研究可以扩展到其它国家的化妆品行业，并进行比较分析。本研究仅对战略创新的19种类型进行分析，并在以往研究的基础上进行，可能还有其它的类型未被分析研究。在今后的研究中，可对更多的战略创新类型进行分析；也可对战略创新对企业绩效方面（如盈利能力和增长方面的效果）在今后可进行进一步的研究。

选取特定产业对战略创新进行分析，有助于此产业根据行业具体情况对战略创新进行理解，从而得到更好的应用。今后的研究也可基于其它产业或地区产业的分布，对战略创新做出进一步的研究。

参考文献：

1. Huang， Intelligent Comput- and International Conference on Intelligent Computing，2010：18-21.

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4. Zhu， ， R， and Jin， the Game of Catching-up： Global Strategy Bu- ilding in a Chinese Pacific Bus- iness Review，2011，17（4）：511-533.

5. 储东涛。论江苏应深度实施“创新驱动发展战略”。现代经济探讨，2013，（4）.

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7. 陈红儿，丁轩，丁栋虹，李勇辉。企业扩张方式战略选择研究。管理世界，2004，（2）.

8. 颜光华，林明。外国中小企业战略管理探析。外国经济与管理；2004，（4）.

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10. 王雪利。超强竞争环境下战略创新机制与路径研究。天津大学学位论文，2007.

化妆品行业分析范文2

关键词：中国化妆品；现状；发展趋势

进入二十一世纪以来，在社会经济稳健发展的大背景下，我国化妆品的生产技术取得一定的进步与发展。与此同时，为了满足化妆品企业的发展需求，化妆品企业的工作重心逐步向分析行业现状及发展趋势转变。其中，化妆品指以喷洒或涂抹等方法，分布于人体表面，满足改变外观、修正气味、美容、保养及清洁需求，保持人体良好状态的化学工业品[1]。我国化妆品行业逐步由初期发展阶段转变为中期成长阶段，成为“五大消费热点”之一。鉴于此，本文针对中国化妆品行业现状及未来的研究具备显著价值作用。

1.中国化妆品行业的现状

化妆品的市场结构

上个世纪90年代西方美妆品牌于国内设厂生产开始，大多数国际化妆品牌均已进入国内市场。结合相关统计资料发现，国产化妆品牌的市场占有率低，普遍为品牌历史悠久的“老牌”，例如：隆力奇、上海家化及相宜本草[2]。同时，受化妆品差异性的影响，化妆品生产企业存在不同程度的垄断定价能力。化妆品差异性越强，生产企业的市场控制能力越强；化妆品差异性越弱，生产企业的市场控制能力越弱，二者呈正比关系，造成我国化妆品市场垄断竞争的形势严峻。

化妆品的市场行为

由于化妆品行业的竞争形势严峻，为了企业的经济效益，必须加大企业间的合作力度，例如：日本资生堂公司与北京丽源公司合作，合资组建资生堂丽源化妆品公司，将资生堂与欧珀莱两大品牌联合，逐步打造为符合中国市场的副牌，不仅增加企业的经济效益，还提升企业的核心竞争力，扩大市场占有率，满足不同年龄段的客户需求[3]。

同时，在我国化妆品行业内，存在不同程度的外资兼并现象，例如：欧莱雅集团收购羽西；强生集团收购北京大宝；科迪集团购买丁家宜50%以上的股份。该现象不仅有利于国产化妆品企业的技术发展，扩宽企业的资金来源，还可能埋下其他隐患，例如：对于品牌技术、品牌效应及品牌信誉等无形资产的重视程度不足，造成无形资产的流失，导致企业利益损失。

化妆品的市场效益

结合相关统计资料发现，我国化妆品行业呈地域集中分布，大部分化妆品生产企业分布于我国沿海经济发达地区，例如：江苏、上海、浙江、广东及福建等地，特别是广东省，大部分外资品牌利用口岸便利，直接打入国内市场，区域经济效益明显。从企业规模的角度来看，年销售额超过亿元的企业数量偏少，普遍处于三千万至五千万左右，无法形成规模经济效益。

同时，从企业人员结构的角度来看，销售人员过多，研发人员过少，特别是年销售额超过亿元的国产化妆品企业，销售方面投入过多，研发方面投入过少，不仅直接影响企业的经济效益，还无法形成长效发展模式。

2.中国化妆品行业的未来

化妆品的全新概念

随着科学技术的不断发展，化妆品的概念不断更新，主要包括：（1）智能性化妆品；化妆品包含大量智能因子，存在活性应答反应，一旦人类的皮肤出现问题，例如：衰老、松弛、感染、辐射及缺水，便自行修复表皮细胞，增强皮肤的调节能力，有助于皮肤恢复。该概念属于化妆品的发展趋势。（2）能量性化妆品；化妆品包含能量供应系统，增强人体的表皮细胞能量，有利于皮肤吸收营养成分。（3）天然性化妆品；结合相关统计资料发现，全球50%以上的女性存在不同程度的皮肤过敏。要求生产企业，加大对于天然化妆品的研发力度。

化妆品的科技化

化妆品科技主要包括纳米技术、医药学科技、生物化学科技及生物基因工程技术等，不仅改变化妆品的功能及品质，还直接影响企业的经济效益，为产品营销添加更多噱头。因此要求相关工作人员，开发化妆品的有机合成技术，例如：聚合化技术、磷酸化技术、酯化技术、乙酰化技术、酰胺化技术及烷氧基化技术，创新化妆品的载体，例如：纳球、脂质体及微胶囊等，研发新型乳化剂，显著提升化妆品的品质，增强企业的核心竞争力。

3.结语

通过本文的探究，认识到随着我国经济的不断发展，城市规模的不断扩大，化妆品生产企业的数量不断增多，化妆品的生产技术逐步成熟，为了增强化妆品企业的核心竞争力，加快化妆品生产技术的变革，及时分析现阶段我国化妆品行业的现状，就其行业未来进行深入探究具备显著价值作用。因此要求相关工作人员，坚持可持续性发展的原则，结合化妆品企业的具体情况，转变传统理念，加大对于化妆品的研发力度，扩大资金投入，逐步构建具有企业特色的生产模式，进一步为推进我国化妆品行业的发展奠定夯实基础。

参考文献：

[1]刘玉亮，邓静。中国化妆品行业的现状与未来[J].日用化学品科学，2016，01：1-8.

化妆品行业分析范文3

关键词化妆品 网络营销 策略改进

化妆品行业拥有广阔的市场空间，同时竞争也是空前激烈的。丹东，与朝鲜隔江相望，与韩国一衣带水，一个曾经经历战火洗礼的英雄城市。随着竞争对手的不断增加，要想使自己的化妆品品牌在丹东这块沃土上占有一席之地，那么就要努力完善自己的营销策略。化妆品的网络营销是一种有别于传统媒体的宣传形式，可以集市场调查、顾客资料分析、产品开发、产品销售、售后服务等多种形式于一体。网络营销属于一种高效率、低成本的营销模式，现在已逐步在化妆品领域普及，相信与传统的营销策略结合，定能创出大市场。

一、丹东市化妆品网络市场的营销现状

丹东市化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说，在互联网崛起之后的一种全新的营销方式，而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域，需要我们不断去探索研究。

丹东市的化妆品网络市场虽然近几年获得了长足的发展，但是其资本实力、产业机构、销售模式跟其它一线城市相比，还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近10年才逐渐发展起来的，行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。

二、丹东市化妆品网络营销存在的问题

丹东市化妆品网络销售虽然前景广阔，但是落实到具体实际操作过程中还是面临不少困难和调整，主要表现在以下几个方面：

（一）市场环境有待改善

化妆品是时尚的代名词，有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道为例，其主要消费群体还是以18～30岁的青年人为主，离全民消费和大众消费还有不少的距离。丹东市化妆品行业要想真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以丹东市化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。

（二）假冒伪劣产品泛滥

在丹东市化妆品网络营销中，虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则，但是由于网络本身的特点，缺乏监管力度，还是有部分商家依次充好，生产假冒伪劣产品进行销售。这无疑会伤害消费者的积极性，最终伤害的还是化妆品行业的发展。这就要求整个丹东市的整个化妆品行业加强监管力度，在国家法律法规政策、行业监管、商家自律以及全民监督下，共同营造一个良好的市场环境。坚持诚信经营，杜绝假冒伪劣产品。

（三）网络营销策略有待创新

现在丹东市化妆品行业网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略水平低下，利润低下，绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式，尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业做化妆品促销活动，往往只是简单的把商品信息陈列，联系方式订购方式展示给消费者，然后大打价格战，以降低利润空间为代价来获得更多市场份额，这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。

三、丹东市化妆品行业网络营销策略建议

随着丹东市化妆品行业网络营销竞争加剧，网络营销的发展策略已经是绝大多数化妆品企业的既定战略。在这种大方向下，网络营销不再是做不做的问题，而是如何做，如何做好的问题。一个销售策略的制定，必须参考多方面的因素，往往一个很小的失误，就会在网络发酵中无限扩大，最终形成“蝴蝶效应”，给企业带来不可估量的损失。为此，制定严谨、科学的市场营销策略是化妆品企业进一步发展的关键所在。

（一）品牌策略

丹东市化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面，一是品牌定位，二是品牌宣传。丹东市化妆品行业网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位，品牌定位对于品牌提升起着举足轻重的作业。尤其是产品同质化的今天，品牌的定位更重要注意通过表现品牌的独特形象，侧重宣扬品牌的独特个性，借此提高品牌的价值，广大品牌的形象，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是化妆品产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌，如果把消费群体瞄准为女性，或者把宣传对象瞄准为女性群体，那么无疑是南辕北辙的行为。

（二）价格策略

价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式，很残酷，但是也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间，用成本换市场，这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说，是可以尝试的一条道路。但是一定要记住，价格策略不仅仅是低价策略，有时候免费策略（比如现在比较多的免费试用），高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好，还是要根据企业自身实力，定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市，完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次，可以用一到两款高端产品，以高价的方式进行销售。

（三）服务策略

服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品，提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统，分销网络，网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系，增加彼此之间的沟通交流，培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式，也就是利用分销平台，让更多的小商家成为大品牌的商，渠道商（用传统销售的定义），这样能够快速抢占市场，获得更多的市场份额。

化妆品行业分析范文4

关键词化妆品 网络营销 营销特点 营销特点分析

全球上网的人数在2014年超过21亿，互联网正在改变着我们的生活习惯和品质。巨大的上网人数产生了庞大的网络商机，消费者开始习惯在网络上获取商品的信息。越来越多的人开始选择在网络上购物。网络购物的过程变得越来越简单，足不出户就能了解到各种产品的信息，并且可以轻易的通过网络购买到日常所需要的产品。化妆品网络营销在这样大影响的背景下应运而生。

一、化妆品网络营销的特点

在激烈的市场竞争中，化妆品企业为了获得竞争优势，不仅要不断应用新的营销手段来吸引更多的消费者，还要不断寻求变革，尽可能地降低商品生产和销售过程中所产生的成本和费用，缩短生产销售周期，提高企业的盈利能力。应运而生的网络营销给化妆品企业带来了生机。开展网络营销不仅无须支付大量的店面租金，而且通过与顾客的及时沟通，能够使企业根据消费者的需求进行个性化定制，减少企业库存，提高企业的市场应变能力，从而从根本上增强企业的竞争优势。快速发展的网络技术，促进了化妆品的市场营销，化妆品企业的营销特征只有在网络环境下才能得以充分体现。网络营销属于一种高效率、低成本的营销模式，在化妆品领域己开始普及，并逐步形成了化妆品网络营销的优势：

（1）没有分销环节：顾客对企业网上报价的回应是直接的，订购的商品一般也通过直接渠道传递，没有中间环节。企业营销信息传播成本可以减少。网络媒体由于不受传播范围、时间地域的限制，信息可以以文字、图片、视频等形式出现，形象变得生动、交流和反馈变得快而且及时，因此企业营销信息传播的效率得到极大的提高。节省了消费者的时间。交易成本可以减少，由于网络营销创造了虚拟经销商和虚拟业务代表，无需支付店租和薪水，产品能直接从企业销售给消费者，同时企业库存能够得到部分减轻，大大降低了销售成本。

（2）顾客的互动性：通过数据库，化妆品企业可了解并分析顾客的购买行为及需求，加强与顾客的沟通，以便从中选择目标顾客并针对其需求不断改进产品承诺开发新产品。利用消费者提供的信息，不仅可以产生最佳的业务代表和经销商，还降低了渠道成本与营销成本，让企业的竞争优势变得更大。

（3）时空的广泛性：网络营销活动可以发生在任何地点，跨越了空间的局限性，消费者足不出户，鼠标一点，即可进行对化妆品的比较与选购，满足消费者购物方便性的需求，大大提高了消费者的购买效率。应用互联网，企业间的信息沟通加快，有企业的库存和生产计划能够得到有效调整，生产、运输时间能得到有效降低。

（4）使用的灵活性：无论化妆品企业规模大小，都可采用网络营销方式。企业既可以此作为补充渠道，又可以此作为企业营销的唯一渠道或主要渠道。小型化妆品企业一般很难实施有效的专柜、直销和多渠道等传统的营销方式，网络营销的灵活性为小型化妆品企业带来的方便，赢得了更多商机。互联网的应用，使企业产品信息能更快的，从各方面展现产品和介绍其功能，通过Email 与用户及时沟通，能快速解决问题。

（5）个性化的营销方式：网络营销能轻易地通过数据库管理与分析，实现“一对一营销”，充分满足化妆品消费者的个性化需求。网络营销为中小企业提供了一个强大的竞争武器。在我国。半数以上的化妆品企业为中小企业，要想进入国际市场，参与国际竞争的考验，就要求企业能及时得到国外市场的信息，同时尽可能在全球范围内展示自己。

二、化妆品网络营销的特点分析

（1）针对性――社区营销。网络广告花费上升速度最快的网络媒体之一就是社区类网络媒体，尤其是在互联网产业非常发达的美国更是如此。据统计，2012年全球社区类网站的广告花费将达到40多亿美元。当前，社区类网站的发展势头迅猛，如何利用社区网站做营销，越来越得到关注。在网络时代，有共同兴趣爱好的人聚集在一起，并会将一个兴趣圈打造成为消费圈。消费者因为共同的个人兴趣爱好，形成了属于自己的社群。在社群这个非正式组织里面，消费者之间交流购物心得，评价产品优劣。

（2）消费性――宣传对象差异。从消费角度看，网络社群营销对特定消费群体的营销更具有针对性和精准性，更有利于有效传播。化妆品具有消费性，在开展网络营销的时候要关注不同群体的美容消费能力。以年轻人为主的消费群体，不适合消费档次相对较高的化妆用品；而一些价格比较高的化妆用品，则适合在白领阶层等消费群体聚集的媒体上做宣传。在开展网络营销的时候要注意针对相应的人群。

（3）体验性――详细说明。化妆用品是一种需要大量用户体验的产品，消费者需要对产品的性能、成分等进行了解，在开展网络营销时，要增加产品展示以及产品的详细说明，必要的时候可以借助更多的技术手段来让消费者更加详细地了解化妆品，以提高网络营销的效果。通过以上分析可知，在进行网络营销时，要根据化妆用品的特点，针对不同的用户群体、不同的消费能力、不同的专业需求制定相应的网络营销策略。