数学建模的经验总结与方法汇总8篇

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数学建模的经验总结与方法【第一篇】

电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。

客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。

客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。

综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!

数学建模的经验总结与方法【第二篇】

自本次学校组织的科三考场培训学习，结合自己自从事科三教学以来现将教学方法和实际相结合，总结如下，不到之处望各位领导及同事批评指正：

一、检查车辆及周围交通环境：

逆时针绕车一周，依次从左前方开始按压感应器（顺序不得出错）。注意：绕车一周时，先到主驾驶位置将主驾驶车窗玻璃打开，按下每个按扭是为了注意听车内语间是否播报。

二、模拟灯光：

上车点击开始考试，进入模拟灯光操作。

注意：凡是照明不良条件下为远光灯，通过路口、坡道、窄路、超车均为远近光交替，路边临时停车开启示廓灯，发生故障应开启双闪，其余灯光全为近光灯。

三、起步：

请先熄火，调整座椅、倒车镜后，系好安全带，观察档位是否位于空档位置，准备就绪后，踩离合，发动车辆，打开左转向，等待3秒以上，观察左右路况，确认安全后，挂一档，松手刹，慢抬离合器，待车辆平稳起步后，左脚完全离开离合器。

详解：上车准备时注意车门是否关好，档位是否置于空档位置，是否系好安全带，起步时特别注意手刹是否松到底，起步时慢抬离合器到半联动状态，稳住离合器，待车辆平稳起步后，左脚完全离开离合器。观察左右路面情况，轻加油，待时速达到15m后，挂二档。

四、右转弯：

提前开启右转向灯，观察（回头看）左右后方有无过往车辆，等语音播报结束后（前方路口请右转弯），踩刹车（要求必须要有明显的踩刹车动作）。

详解：右转弯时，一定要（回头看）观察过往车辆，待语音播报结束后，切记踩刹车(要求必须要有明显的踩刹车动作)，时速不得超过30m，待车辆驶出人行横道后，观察直行车道（快车道）有无来往车辆，（根据场训时所走的路线调整车道）减速时一定注意观察车速是否与档位匹配，转弯时一定要在中心圈右侧转小弯。

五、通过公交站台。

此项语音不播报注意观察路边警示牌，待车辆行驶于路边警示牌时（车头与警示牌平行时踩刹车，将车速降至30m以下）。

详解：车头与警示牌平行时踩刹车，将车速必须降至30m以下,注意观察路面情况，为避免车辆与行人的干扰，建议尽量要求学员走快车道。

六、通过人行横道。

考生根据路边警示牌完成该项目，车头与警示牌平行时踩刹车，将车速降至30m以下。

详解：要求学员在车头与警示牌平行时踩刹车，必须有明显的踩刹车动作，将车速降至30m以下。

七、直线行驶。

语音播报“前方请保持直线行驶，考生应以不得低于35公里/小时速度保持直线行驶”。完成后系统语音播报直线行驶完成。

详解：提前观察路面情况，选择无障碍物的车道行驶（变更车道时需提前开启转向灯，不得小于3秒将档位从2档升至3档，时速保持在40m左右。注意调整方向盘，将车辆行驶至道路中间，两手用力均匀，两眼直视前方，根据情况微调方向盘，微调幅度不得大于5度，尽量靠快车道右线行车道左线）。

直线行驶分先加油和后加油两种。

先加油：待车辆通过人行横道后，加档加速，将速度提升至40m左右，听语音播报，语音播报结束后，迅速将脚离开油门，利用惯性通过直线，中途不得再加油，直至播报直线行驶完成，根据车速减至2档。

后加油：语音播报结束后，加档加速，将速度提升至40m左右，稳住油门，直至语音播报直线行驶完成，减档减速。

分析：学员对车辆控制不是很稳，建议采用先加油的教学方式，因为先加油学员就不至于又操心速度又操心方向。减负最重要。

八、路口直行。

语音播报“前方路口请直行”，车头与警示牌平行时踩刹车，将车速降至30m以下。

详解：待语音播报完，要有明显的踩刹车减速动作。

九、左转弯。

语音播报：前方路口请左转弯，车头与警示牌平行时踩刹车，将车速降至30m以下。

详解：待语音播报结束后踩刹车，将车速降至30m以下，提前观察前方红绿灯，开启左转向灯，观察对向来车，若有来车，必须减速慢行，减速时一定注意车速是否与档位匹配，将车辆行至中心圈左侧时转小弯。

十、模拟高速。

此处无语音提示，加档加速，档位升至4档，时速升至红线处（50m），不得超过55m。

详解：车辆在模拟高速上行驶时注意稳定方向盘，开启右转向灯，目的是为了防止方向掌握不稳时压线。注意时速是否达到要求。

十一、掉头（语音播报：前方请选择合适路段掉头）。

详解：模拟高速完成后轻点刹车，从4档减到3档，根据车速减至2档，开启左转向灯，减至1档，选择合适位置掉头。

十二、加减档（语音播报：家方请完成加、减档）。

详解：掉头完成后，为了便于操作，最好不要急于换档，听语音播报（注意：1档升2档时，时速为15m，2档升3档时，时速为25m，3档减2档时，时速为20m，2档减1档时，时速为15m。）在加减档过程中，一定要告诉学员慢抬离合器，注意车速是否与档位匹配。

十三、变更车道（语音提示）。

详解：提前开启右转向灯，观察右后方有无来车。确认安全后，完成变车道动作。

十四、右转弯语音播报：前方路口请右转弯，待语音播报结束后踩刹车，将车速降至30m以下。

提前开启右转向灯，观察（回头看）左右后方有无过往车辆，等语音播报结束后（前方路口请右转弯），踩刹车（要求必须要有明显的踩刹车动作）。

详解：右转弯时，一定要（回头看）观察过往车辆，待语音播报结束后，开启右转向灯，切记踩刹车(要求必须要有明显的踩刹车动作)，时速不得超过30m，观察直行车道路面情况，减速时一定注意观察车速是否与档位匹配，转弯时一定要在中心圈右侧转小弯。行驶至中间车道（行车道）。

十六、通过学校区域。

此项目无语音播报，要求学员在车头与警示牌平行时踩刹车，必须有明显的踩刹车动作，将车速降至30m以下。

十七、会车。

保持在本车道行驶，不得变更车道，无车速要求。

十八、左转弯。

语音播报：前方路口请左转弯，待语音播报结束后踩刹车，将车速降至30m以下。

详解：提前观察前方红绿灯情况，开启左转向灯，观察路面情况，将车辆提前变更至左转弯车道，等语音播报结束后踩刹车，将车速降至30m以下。

十九、靠边停车（语音播报：前方请靠边停车）详解：听到语音播报后，开启右转向灯，减一档，右侧雨刮器最高点与道路外线内沿重合后，将档位置于空档，拉手刹，轻点刹车，停车。

考试并不难，难的是要提前做好学员的心理辅导，平时在训练过程中一定要注意细节，把每次训练当做一次考试，指出不足，及时纠正。

数学建模的经验总结与方法【第三篇】

高中化学知识体系庞杂，知识点较多，随着时间的流逝，知识遗忘性较大，没有行之有效的学习方法是不行的，从我化学教学工作经验积累，学生要学好化学，要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人。我认为应把握几个步骤：

第一步就是抓好课前预习。在预习过程中，边看、边想、边写，在书上适当勾画和写点批注。看完书后，最好能合上课本，独立回忆一遍，及时检查预习的效果，强化记忆。同时，可以初步理解教材的基本内容和思路，找出重点和不理解的问题，尝试作笔记，把预习笔记作为课堂笔记的基础。

做好预习学习，就是要抢在时间的前面，使学习由被动变为主动。简言之，预习就是上课前的自学，也就是在老师讲课前，自己先独立地学习新课内容，使自己对新课有初步理解和掌握的过程。预习抓得扎实，可以大大提高学习效率。

第三要学会科学地思考问题，重理解，不要只背结论，要及时弄清教材思路和教师讲课的条理，要大胆设疑，敢于发表自己的见解，善于多角度验证答案;第四学生还要及时做好各种标记、批语，有选择地记好笔记。十分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字啊!学习成绩的优劣，固然取决于多种因素，但如何对待每一堂课则是关键。要取得较好的成绩，首先就必须利用课堂上的四十分钟，提高听课效率。

这样基本上掌握了听课的要求。

第三步是课后复习应及时。针对不同学科的特点，采取多种方式进行复习，真正达到排疑解难、巩固提高的目的。课后要复习教科书，抓住知识的基本内容和要点;尝试回忆，独立地把教师上课内容回想一便，养成勤思考的好习惯;同时整理笔记，进行知识的.加工和补充;课后还要看参考书，，使知识的掌握向深度和广度发展，形成学习上的良性循环。复习是预习和上课的继续，它将完成预习和上课所没有完成的任务，这就是在复习过程中达到对知识的深刻理解和掌握，在理解和掌握知识的过程中提高运用的技能技巧，进而在运用知识的过程中，使知识融会贯通，举一反三，并且通过归纳、整理达到系统化，使知识真正消化吸收，成为自己知识链条中的一个有机组成部分。在复习过程中，既调动了大脑的活动，又提高了分析问题和解决问题的能力，知识也在理解的基础上得到巩固记忆。从某种意义上讲，知识掌握如何，由复习效果而定。

第四步是正确对待作业。独立思考、认真作业、理解提高是学生对待作业的正确态度。首先要做好作业的准备工作，把预习、上课、课后复习衔接起来;其次要审好作业题、善于分析和分解题目;第三要理清解题的思路，准确表达，独立完成作业;第四要学会检查，掌握对各学科作业进行自我订正的方法。

究竟为什么要做作业呢?作业的作用主要有：1、检查学习效果;2、加深对知识的理解和记忆;3、提高思维能力;4、为复习积累资料;“审题”是非常重要的。怎样审题呢?1、要看得(理解)准确。2、要善于解剖。深刻领会其中的含义。3、要把握联系。运用相关知识解析之。

第五步是课外学习。要逐步掌握科学的学习规律，包括打好基础，循序渐进，温故知新;搞好课外学习，包括主动进行课外阅读，参加课外实践活动;要掌握正确的课外学习方法，如泛读法、精读法、深思法;要掌握读书要求，如博专结合、读思结合、学用结合、逐渐积累、持之以恒等等。

总之，课前要抓好预习，课中听讲要领悟学法，课后完成作业要巩固学法，课外学习要运用手法，还要不断总结优化学法，努力探索适合自己个性的学习方法，为培养创造才能打下坚实的基础。

数学建模的经验总结与方法【第四篇】

二、板书提纲式线图式表格式版面式。

示范观摩引导法夸张法分解法局限法口诀法比较法演示法模仿法。

四、汉字。

直观法选择法联系法比较法。

运用构字法。

五、笔画分析法。

数笔画部件分析法造字分析法象形字会意字。

指事字形声字口诀字谜法六朗读。

朗读课文要求读准字音同桌之间读一读注意帮助学生纠音跟我一起读。

一节课要突出重难点喜欢哪一句就读哪一句用两种方法解释c词语。

让学生用不同的读法朗读问学生统一哪一种读法让学生自己读变序教学。

围绕问题小组讨论展开不要有小动作喜欢读哪段。

板书时间不要太长问题要清晰完整写出来再读一遍提出问题。

用一句话展示课文的感受。

循循善诱避免一问一答小组讨论。

形近字字形比较。

根据学生回答总结出板书初读不懂喜欢的画圈出来字词可以在教学中体现出来。

七、写作选题怎么写作写作材料介绍好文章。

让学生觉得哪段写得好不好哪个词哪个桔子可以改。

让学生想写什么就写什么。

不会的没关系再想想等会想到再读摘录本。

多看介绍书籍。

原文的问题用口头提问。

原文重要的句子可以再读几遍字词有概念的再回到文中完整的片段。

下意识工作要客服不要有口头禅注意板书错别字。

字词正音生字。

课堂还给学生让学生说怎么记怎么写度几分钟备注。

用词概括轻声生字的读音印象深刻的词用波浪线划出再读。

看到。

结合上下文理解词语读书面化说口语化课时安排说清楚。

板书要整洁板书自己贴画。

学教法在教学过程练习过程要体现。

数学建模的经验总结与方法【第五篇】

为贯彻落实20xx年全国网建会工作方案，全面推广“135”工作法，烟草围绕“会用、真用、实用、好用”一条主线，对“135”工作法进行了深入解析，用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法，推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习，领会“135”工作法精髓。

一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发现的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，采取个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，灵活多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、认真学习“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、灵活应用。三是开展“135”工作法培训。面向全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展计划以及执行计划和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我控制、自我评估的有效方法。

二、对照准备，推动工作法落地生根。

一是营销中心和营销部按照“135”工作法，对照业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理按照“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统辅助人工实现表单填写的目标。

三、优化完善，推动工作法持续改进。

一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、计划、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法提供支撑和保障。结合根据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录按照各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行使用，并在使用过程中进行修改完善，其余“135”工作法需要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。

四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平。

营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务能力和服务水平。通过情况汇报、经验交流、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的情况进行及时指导帮助。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和奖励。同时，加强了对“135”工作法推广应用情况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，对照“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用情况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。

综述以上几点，我们就应该在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发现和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后根据自身的不足，来进行学习和运用。

数学建模的经验总结与方法【第六篇】

在工作中，要经常总结经验，找到方法技巧处理问题，会达到事半功倍的效率。下面是本站网友整理工作方法经验总结的范文，欢迎阅读!

他找到一份新的工作：沿着一条小路刷白线。

第一天，他刷了1000米。

第二天，他刷了500米。

第三天，他只刷了200米。

老板找到他，问他原因。他无奈地说：“越往前刷，油漆桶就离我越远„„”一则小幽默，看似很好笑，文中的“他”因为没有掌握工作方法，造成了低效率的结果。试问一下，在我们日常工作中是否也会出现同样的问题呢。小幽默中员工的做法，不将油漆桶带着一起走，当时会省一点力气，但是来回这么走来走去的，却浪费更多的时间。所以，不按照正确的工作方法工作，看似当时省力，实则给将来造成不良的后果。相反的，如果按照工作流程去做，虽然当时费事一点，却能更好的提高工作效率。

在我们工作中，常常会遇见一些“不会数钱”的人，所谓不会数钱并非不实数字，而是，不能掌握数量较多钱款的正确点钞方法。常常有人会用大把抓的方式去点钞，因为这样容易，较比正确的点钞姿势，这种大把抓的方法的确开始时候会显得容易多了。但是，按照正确的点钞姿势，只要练习一两天的时间，就能轻松提高自身点钞速度。相比之前的“大把抓”，正确的点钞方法开始会让你感觉费力，久了便能更好提高工作效率。

再比如，账务方面，财务有句话还脑子不如烂笔头。在管理库存上，无论你多聪明，记忆力有多好，都不如将出入的商品建立账本、往来登记等相关书面文字更完善一些。当时拿走商品马上登记，虽然会占用一小会儿时间，但节省是库存数量不对，对账、找商品的时间。聪明人往往不图当时省些小事，而是以将来工作顺畅为目的去工作。

一则笑话，能给我们带来一些启示，工作中我们要用正确的方法，才能提高工作效率，切不可图眼前省事，那样只能跟文中那个“他”一样，忙得多反而乱的多，降低了工作效率。

处理问题的方法与经验既相互相承，又有各异之处。处理问题的方法对于不同的问题往往可以通用;总的说就是根据问题的表面现象，分析产生问题的原因，找出原因后想办法解决。在工作的过程中，我发觉很多时候找到问题的根源才是难事，解决问题反而就简单些。而经验则是我们以前遇到问题所采用的解决方法的积累，经验往往可以帮我们省去分析、查找问题所花的时间，直接解决问题;然而经验的适用范围比较窄，一般是针对特定问题的解决方法。如果把处理问题所采用分析、解决方法也当成一种经验则另当别论。

我在工作的过程中曾遇到这样的情况，设备的一颗螺丝松动，卡到电机链条，导致整个设备瘫痪。客户的设备维修管理人员忙了半天，没能找出问题的原因;最后要我们(设备供应商)去解决问题。那天是周日下午，我独自赶到现场处理问题。到了现场，通过控制屏面的操作，发现电机有反应，说明不是电气控制线路出现的故障，而是机械结构出现了问题;再通过观察两对称机构的传动链条，发现有一侧绷紧，一侧较松，因此我认为应该是绷紧的这一机构出现问题。然而，由于该侧设备由三个传动机构组成，且设备瘫痪时正处于最低位载货状态;使得检察机构变得很困难。过了一个多小时，我还是没能找出产生问题的具体原因，我开始有些焦急，怀疑自己的思路是否正确。再思考了一遍，觉得思路没错，再一次对该侧机构进行检察，最后发现产生问题的原因就是螺丝松动。紧上螺丝后设备又开始正常工作了。所以说有时候找出产生问题的原因才是关键。

每当处理一个问题时，就会积累一些经验。当相关的问题再一次出现时，根据已有的经验，解决问题就简单多了。工作的过程中，我感到相关的工作经验很重要。然而针对特定问题的经验极限性较大，有时候运用这些经验解决类似问题不一定行得通。有一次，一台运行很久的设备突然出现了一个新问题，自动运行启动后不能正常工作;根据问题表现出来的现象，我和同事根据以往的经验，猜想触摸屏可能有问题，因此换了触摸屏，结果还是不行;我们又根据经验猜想可能伺服伺服控制器的参数变动了，因此重新下载了伺服控制器参数，可还是不行;忙了半天还是没能解决问题，我们开始紧张起来。由于以往的经验先入为主，我们常常会先采用这些经验来处理类似的问题，导致我们忘记了采用解决问题的基本方法，先分析问题根源，找出原因后再想办法解决问题。最后我们还是在一位经验丰富的工程师同事的提醒下，才想起采用解决问题的基本方法来解决问题。结果不一会就发现，原来是一个检测点的位置变动导致设备不能正常工作;调整并固定好检测点后，设备又正常工作了。所以说以往的经验不一定能适用于新情况，在遇到新情况、新问题时，记得我们还有解决问题的基本方法(普遍适用的方法)。

在面对问题时，无论我们有没有相关的经验，首先一点必须冷静、保持思路清晰，如果有相关经验可先依经验解决问题;如果没有相关经验或相关经验并不起作用，则可采用解决问题的基本方法——分析问题、找出原因、解决问题。

为贯彻落实20xx年全国网建会。

全面推广“135”工作法xx烟草围绕“会用、真用、实用、好用”一条主线对“135”工作法进行了深入解析用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习领会“135”工作法精髓。

一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发现的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，采取个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，灵活多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、认真学习“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、灵活应用。三是开展“135”工作法培训。面向全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展计划以及执行计划和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我控制、自我评估的有效方法。

二、对照准备，推动工作法落地生根。

一是营销中心和营销部按照“135”工作法，对照业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理按照“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统辅助人工实现表单填写的目标。

三、优化完善，推动工作法持续改进。

一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、计划、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法提供支撑和保障。结合根据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录按照各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行使用，并在使用过程中进行修改完善，其余“135”工作法需要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。

四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平。

营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务能力和服务水平。通过情况汇报、经验交流、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的情况进行及时指导帮助。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和奖励。同时，加强了对“135”工作法推广应用情况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，对照“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用情况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。

综述以上几点，我们就应该在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发现和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后根据自身的不足，来进行学习和运用。

数学建模的经验总结与方法【第七篇】

我国职业教育倡导的培养高素质技能型人才，以培养学生技能和职业岗位应用能力为主，具体体现为培养“基础理论知识必需与够用、专业技能应用能力强、知识面较宽、素质高”的专门人才。要达到此目的，职业学校就要建立高素质技能型教学体系，通过“精简、融合、重组、增设”等途径，促进课程结构体系整体优化，更新教学内容，以增强学生社会适应性。改变教学方法和教学手段是实现这一目标的重要途径，而工业分析与检验专业作为一门需要特殊的行业知识与要求的专业，教学方法及教学手段改革的重要性尤为突出，下面对我院工业分析与检验专业的一些做法作一阐述。

一、课程体系改革的目标。

课程体系改革的主要目的是改变传统的“学科本位”观，在采用“能力本位”观的基础上，朝“多元整合型”方向发展，形成一种“多元整合”。具体改革的目标是：

1．突出专业课程的职业定向性，以职业能力作为配置课程的基础，使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位的需求。

2．注重知识和技能的结合。基础理论以应用为目的，以必需、够用为度，以掌握概念、强化应用为重点：专业知识强调针对性和实用性。培养学生综合运用知识和技能的能力。

3．强化学生职业能力训练，综合开发学生的职业能力。强化学生创新能力的培养，提高学生就业上岗和职业变化的适应能力，实现“双证书”制度。4．增强课程的灵活性，形成模块化、弹性化的课程体系，适应行业和社会对应用人才规格多变的需求。

5．研究课程设置的方法，由企业、院校联合调整、选定专业基础和专业课程，走“订单式”培养之路。

二、课程体系改革的要点。

专业课程结构进行模块化、理实一体化，把教学改革与教学方式改革结合起来，转变传统的相对封闭的知识教育和比较狭窄的专业教育思想，变“对口观念”为“适应观念”，变专业对口教育为增强适应性教育。1．以“能力本位”观为主导课程体系以“能力本位”观为主导，广泛吸收多种课程观的长处，结合社会、企业、职业、学生等因素的动态影响，最大限度地满足企业(行业)对应用型人才的要求为取向。“能力本位”观的主导地位，主要体现在：

(1)以企业(行业)岗位应具备的综合能力作为配置课程和界定课程的依据，摆脱“学科本位”的课程思想，按能力需求精简课程内容。

(2)课程体系以能力培养为主线，以能力训练为轴心，淡化公共基础课、技术基础课和专业课的界限，重新整合课程。

(3)建立新的质量评价体系，改革考试、考核方法。课程体系以岗位需要为考试、考核内容，包括综合素质和行业岗位需求的知识和能力。评价体系由若干模块组成，例如，在技能考核上，结合国家化学检验工中级工技能鉴定的教学要求，确定专业的技能考核内容，要求学生毕业时获得“双证”，即毕业证书和化学检验工中级工证书。在改革考试、考核方法上，新课程体系改变传统的答卷考试、考核方法，采取理论考试与操作考试、答辩和现场测试相结合等多种方式。对基础课程，重点考核学生对知识的接受程度和理解能力：对专业课程，重点考核学生职业能力及分析问题、解决问题的能力。

(4)建立以素质为基础，以能力为中心人才培养模式。依据企业(行业)生产的实际和特点，以素质为基础、以能力为中心，理论教学体系与实践教学体系相互融合的人才培养模式。

(5)建立专业课程的能力培养模式，以行业组织制定的职业能力标准和国家统一的证书制度为依据，根据产业需求、就业市场信息和岗位技能要求确定专业课程的具体实施内容。专业课程体系由企业(行业)、专业管理和学校联合调整、选定。

(6)以专业技能培养为中心，建立实验课课程体系。以校内、外实验、实训基地为基础，部分课程到企业去完成，学习环境与工作环境相结合，部分课程到实验、实训基地完成，学习环境模拟工作环境，提高学生社会实践能力，走产学合作的道路。

2．实现课程结构的理实一体化和模块化。

旧课程结构不仅因门类多而加剧教学学时的膨胀而挤占实践教学的时间，还会造成不必要的“过度学习”的浪费，打断了学科的联系，难以形成解决问题所2需要的综合能力，造成“学而无用”。将相关学科适当综合化，既发挥学科课程的特长，又克服了原有单科分段的弊端，可构建人才合理的知识结构和智能结构，培养更多应用型和创造型人才，以适应课程个性化的要求。

(1)压缩必修课，增加选修课，精简专业课，加强和拓宽专业基础课，开设本专业前沿的讲座，使学生有较宽知识面和较强的适应能力。

(2)课程设置采用两种结构：一是模块化，二是理实一体化。

(3)课程设置要紧扣专业培养目标，满足行业岗位对知识和能力的需求。一方面，课程要满足行业岗位必备的能力，另一方面，课程要使学生具有知识内化、迁移和继续学习的基本能力。

(4)采取“学习—工作—学习”的方式提高学生社会实践能力，重视实践课程体系，走产学研合作之路，保征实验课教学和理论学时之比至少为l：l。(5)课程设置要体现素质教育的理念。学生具备创造、创新能力。3．将教学方法、教学手段改革与课程体系改革有机结台起来，建立以培养学生职业能力为中心的教学体系，真正转变以课堂、教材为中心的传统模式教学。教学内容由理论知识、职业技能和学习态度构成，对于职业学校，课程体系的合理构建决定教学方法、教学手段的改革方向。

(1)在知识领域，基础理论以必需、够用为度，以掌握概念、强化应用为重点，专业课教学强调针对性和实用性。

(2)在职业技能的培养方面，提高创造性技能的比重，弄清专业覆盖的岗位应具备的能力，以突出应用型、技术型人才培养的目标，对学生进行更多如何解决问题的能力训练。课程设计、生产实习、毕业设计改变以往按教师的思路完成的传统模式，选择创造性思维的设计课程，让学生在生产和教学实践中获得理论和社会实践知识。

(3)熟悉行业的从业者应具备的工作和学习态度，转变教与学的观念。教师应创造学习环境，遵循职业学校的特殊教学规律，让学生在职业训练中学习，在学习中进行职业训练，激发学生的学习热情。

4．教学方法与教学手段举例（1）实施实践教学法。

工业分析与检验专业是一实践性很强的专业，专业课的教学主要采用实践教3学法，增加实践课的学时，增加综合实训的内容，并对实践内容进行考核形成一整套完整的考核体系，其内容安排大多数与工厂实际相连，让学生感到学习既有压力又有动力，使学生由“要我学”变为“我要学”，这一教学方法受到了学生的欢迎，很多学生都说实践教学法使他们在校的学习生活非常充实，而且感到学习有用也很有趣，效果非常好。

（2）加强信息技术手段在教学中的应用。

考试改革主要体现在以下四个方面：

一是平时成绩和卷面成绩相结合。即平时作业、考勤、发言等成绩占40%，期末卷面成绩占60%。部分课程为平时作业、考勤、发言等成绩占60%，期末卷面成绩占40%。大大调动了学生平时学习的积极性。

二是开卷与闭卷相结合。部分课程采用期末考试开卷部分和闭卷部分的分值各占60%和40%，其中闭卷部分主要考查学生掌握基本理论知识的能力，开卷部分主要考查学生运用所学知识，分析、解决问题的能力。

三是增加实践考核的内容。部分课程实行了理论考核与实践考核相结合，由于平时也要进行实践考核，学生学习的目的性更强，实验及平时的实验模块内容的练习更加认真，受到了较好的效果。有些课程实行了实践考核占100%，比如《工业分析》这门课的基础理论已在其他专业基础课或专业课中学习，其主要任务是这些理论在实际中的应用，学生能够自学，只要适当加以辅导就行，所以这门课只安排了8学时的理论课，其主要精力放在实际应用，内容安排注意实用性，明显增强了学生的适应能力，学生在实际工作中普遍感到得心应手。

四是把学生的平时操行纳入考核的范围。对平时表现突出的优秀学生，给予4加分；对品行不端者，酌情减分；对严重违纪受到行政处分的学生，其最终成绩评定为不合格，要求其重修。

数学建模的经验总结与方法【第八篇】

一、对于到店来访的客户，我会第一时间递上自己的名片，顺便询问对方贵姓，然后在称呼上可以拉近一些彼此的距离，比如“李老板”、“王老板”之类。

二、因为东风小康是面包车，所以我们的客户大多来自厂家订车装运、私人老板、工地包工头、民工合伙买车等，他们的共同点是，买车就是为了拉货，或者带人。

三、客户分很多种：

1.第一种客户的目的就是买了用来拉货，那要问拉的是什么货？长度有没有什么要求？重量大概是多少？根据客户的回答，我再针对性的给他介绍车型，在介绍的时候，突出他所需用途的优势，如k07二代就是以长著称，对于有长度需求的客户，做重点的介绍。由于面包车是不允许拉货的，交警时常会盘查，对于这个客户最关心的问题，我会把东风小康最大的特点讲给他听（东风小康的轴距都是加长的，底盘和后保险杠是一体的，这样车后轮到尾门的距离就短，那装了比较重的货物以后，车后部就不会下陷，再加上太阳膜的掩护，很容易逃脱交警的法眼）。在面包车装货方面，东风小康与同类产品想比，优势就在于空间大，这些都是会重点介绍的地方。考虑到我们的客户群体，我对于一些非常专业的术语，往往就一带而过，因为这并不是他们所关心的。

2.第二种客户是为了带带人的。对于这样的客户，我会问他通常是在什么地方开？（工地？还是乡下？）想买个什么价位的车？比较喜欢哪一种款式？（东风小康主要分越野型和宝马型的）根据客户的回答，再给他推荐车型，对于一些常在工地开的客户，我会推销轮子尺码大、底盘高、通过性强的车。对于一些想买便宜点的，我会给他推荐活动量最大的几款车型。对于这些客户，在车的性能、排量、舒适感、是否带助力等方面需要仔细的讲解，通常情况下，我是按照标准的六方位进行介绍，但实际中，往往是客户看到哪里你就要讲到哪里，客户的耐心也是有限的。

3.第三种客户属于目的性不明确的，他们对于自己要买什么排量、长度、自重、价位这些都不明确，针对这种x客户，我会推荐热卖的、或者新款的车型给客户，一些压库较久的车也是我推荐的选择之一。在与客户的交流过程中，逐渐的发掘他的喜好，然后慢慢的引导。