数学建模的经验总结与方法大全优秀8篇

【写作参考】一篇好的范文往往能让您的写作事半功倍，下面是由阿拉题库网友为您分享的“数学建模的经验总结与方法大全优秀8篇”优质范例，供您写作参考之用，轻松写作，远离加班熬夜，希望以下内容对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！

数学建模的经验总结与方法【第一篇】

电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。

客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。

客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。

综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!

数学建模的经验总结与方法【第二篇】

在工作中，要经常总结经验，找到方法技巧处理问题，会达到事半功倍的效率。下面是本站网友整理工作方法经验总结的范文，欢迎阅读!

他找到一份新的工作：沿着一条小路刷白线。

第一天，他刷了1000米。

第二天，他刷了500米。

第三天，他只刷了200米。

老板找到他，问他原因。他无奈地说：“越往前刷，油漆桶就离我越远„„”一则小幽默，看似很好笑，文中的“他”因为没有掌握工作方法，造成了低效率的结果。试问一下，在我们日常工作中是否也会出现同样的问题呢。小幽默中员工的做法，不将油漆桶带着一起走，当时会省一点力气，但是来回这么走来走去的，却浪费更多的时间。所以，不按照正确的工作方法工作，看似当时省力，实则给将来造成不良的后果。相反的，如果按照工作流程去做，虽然当时费事一点，却能更好的提高工作效率。

在我们工作中，常常会遇见一些“不会数钱”的人，所谓不会数钱并非不实数字，而是，不能掌握数量较多钱款的正确点钞方法。常常有人会用大把抓的方式去点钞，因为这样容易，较比正确的点钞姿势，这种大把抓的方法的确开始时候会显得容易多了。但是，按照正确的点钞姿势，只要练习一两天的时间，就能轻松提高自身点钞速度。相比之前的“大把抓”，正确的点钞方法开始会让你感觉费力，久了便能更好提高工作效率。

再比如，账务方面，财务有句话还脑子不如烂笔头。在管理库存上，无论你多聪明，记忆力有多好，都不如将出入的商品建立账本、往来登记等相关书面文字更完善一些。当时拿走商品马上登记，虽然会占用一小会儿时间，但节省是库存数量不对，对账、找商品的时间。聪明人往往不图当时省些小事，而是以将来工作顺畅为目的去工作。

一则笑话，能给我们带来一些启示，工作中我们要用正确的方法，才能提高工作效率，切不可图眼前省事，那样只能跟文中那个“他”一样，忙得多反而乱的多，降低了工作效率。

处理问题的方法与经验既相互相承，又有各异之处。处理问题的方法对于不同的问题往往可以通用;总的说就是根据问题的表面现象，分析产生问题的原因，找出原因后想办法解决。在工作的过程中，我发觉很多时候找到问题的根源才是难事，解决问题反而就简单些。而经验则是我们以前遇到问题所采用的解决方法的积累，经验往往可以帮我们省去分析、查找问题所花的时间，直接解决问题;然而经验的适用范围比较窄，一般是针对特定问题的解决方法。如果把处理问题所采用分析、解决方法也当成一种经验则另当别论。

我在工作的过程中曾遇到这样的情况，设备的一颗螺丝松动，卡到电机链条，导致整个设备瘫痪。客户的设备维修管理人员忙了半天，没能找出问题的原因;最后要我们(设备供应商)去解决问题。那天是周日下午，我独自赶到现场处理问题。到了现场，通过控制屏面的操作，发现电机有反应，说明不是电气控制线路出现的故障，而是机械结构出现了问题;再通过观察两对称机构的传动链条，发现有一侧绷紧，一侧较松，因此我认为应该是绷紧的这一机构出现问题。然而，由于该侧设备由三个传动机构组成，且设备瘫痪时正处于最低位载货状态;使得检察机构变得很困难。过了一个多小时，我还是没能找出产生问题的具体原因，我开始有些焦急，怀疑自己的思路是否正确。再思考了一遍，觉得思路没错，再一次对该侧机构进行检察，最后发现产生问题的原因就是螺丝松动。紧上螺丝后设备又开始正常工作了。所以说有时候找出产生问题的原因才是关键。

每当处理一个问题时，就会积累一些经验。当相关的问题再一次出现时，根据已有的经验，解决问题就简单多了。工作的过程中，我感到相关的工作经验很重要。然而针对特定问题的经验极限性较大，有时候运用这些经验解决类似问题不一定行得通。有一次，一台运行很久的设备突然出现了一个新问题，自动运行启动后不能正常工作;根据问题表现出来的现象，我和同事根据以往的经验，猜想触摸屏可能有问题，因此换了触摸屏，结果还是不行;我们又根据经验猜想可能伺服伺服控制器的参数变动了，因此重新下载了伺服控制器参数，可还是不行;忙了半天还是没能解决问题，我们开始紧张起来。由于以往的经验先入为主，我们常常会先采用这些经验来处理类似的问题，导致我们忘记了采用解决问题的基本方法，先分析问题根源，找出原因后再想办法解决问题。最后我们还是在一位经验丰富的工程师同事的提醒下，才想起采用解决问题的基本方法来解决问题。结果不一会就发现，原来是一个检测点的位置变动导致设备不能正常工作;调整并固定好检测点后，设备又正常工作了。所以说以往的经验不一定能适用于新情况，在遇到新情况、新问题时，记得我们还有解决问题的基本方法(普遍适用的方法)。

在面对问题时，无论我们有没有相关的经验，首先一点必须冷静、保持思路清晰，如果有相关经验可先依经验解决问题;如果没有相关经验或相关经验并不起作用，则可采用解决问题的基本方法——分析问题、找出原因、解决问题。

为贯彻落实20xx年全国网建会。

全面推广“135”工作法xx烟草围绕“会用、真用、实用、好用”一条主线对“135”工作法进行了深入解析用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习领会“135”工作法精髓。

一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发现的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，采取个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，灵活多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、认真学习“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、灵活应用。三是开展“135”工作法培训。面向全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展计划以及执行计划和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我控制、自我评估的有效方法。

二、对照准备，推动工作法落地生根。

一是营销中心和营销部按照“135”工作法，对照业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理按照“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统辅助人工实现表单填写的目标。

三、优化完善，推动工作法持续改进。

一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、计划、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法提供支撑和保障。结合根据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录按照各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行使用，并在使用过程中进行修改完善，其余“135”工作法需要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。

四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平。

营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务能力和服务水平。通过情况汇报、经验交流、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的情况进行及时指导帮助。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和奖励。同时，加强了对“135”工作法推广应用情况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，对照“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用情况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。

综述以上几点，我们就应该在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发现和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后根据自身的不足，来进行学习和运用。

数学建模的经验总结与方法【第三篇】

高中化学知识体系庞杂，知识点较多，随着时间的流逝，知识遗忘性较大，没有行之有效的学习方法是不行的，从我化学教学工作经验积累，学生要学好化学，要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人。我认为应把握几个步骤：

第一步就是抓好课前预习。在预习过程中，边看、边想、边写，在书上适当勾画和写点批注。看完书后，最好能合上课本，独立回忆一遍，及时检查预习的效果，强化记忆。同时，可以初步理解教材的基本内容和思路，找出重点和不理解的问题，尝试作笔记，把预习笔记作为课堂笔记的基础。

做好预习学习，就是要抢在时间的前面，使学习由被动变为主动。简言之，预习就是上课前的自学，也就是在老师讲课前，自己先独立地学习新课内容，使自己对新课有初步理解和掌握的过程。预习抓得扎实，可以大大提高学习效率。

第三要学会科学地思考问题，重理解，不要只背结论，要及时弄清教材思路和教师讲课的条理，要大胆设疑，敢于发表自己的见解，善于多角度验证答案;第四学生还要及时做好各种标记、批语，有选择地记好笔记。十分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字啊!学习成绩的优劣，固然取决于多种因素，但如何对待每一堂课则是关键。要取得较好的成绩，首先就必须利用课堂上的四十分钟，提高听课效率。

这样基本上掌握了听课的要求。

第三步是课后复习应及时。针对不同学科的特点，采取多种方式进行复习，真正达到排疑解难、巩固提高的目的。课后要复习教科书，抓住知识的基本内容和要点;尝试回忆，独立地把教师上课内容回想一便，养成勤思考的好习惯;同时整理笔记，进行知识的.加工和补充;课后还要看参考书，，使知识的掌握向深度和广度发展，形成学习上的良性循环。复习是预习和上课的继续，它将完成预习和上课所没有完成的任务，这就是在复习过程中达到对知识的深刻理解和掌握，在理解和掌握知识的过程中提高运用的技能技巧，进而在运用知识的过程中，使知识融会贯通，举一反三，并且通过归纳、整理达到系统化，使知识真正消化吸收，成为自己知识链条中的一个有机组成部分。在复习过程中，既调动了大脑的活动，又提高了分析问题和解决问题的能力，知识也在理解的基础上得到巩固记忆。从某种意义上讲，知识掌握如何，由复习效果而定。

第四步是正确对待作业。独立思考、认真作业、理解提高是学生对待作业的正确态度。首先要做好作业的准备工作，把预习、上课、课后复习衔接起来;其次要审好作业题、善于分析和分解题目;第三要理清解题的思路，准确表达，独立完成作业;第四要学会检查，掌握对各学科作业进行自我订正的方法。

究竟为什么要做作业呢?作业的作用主要有：1、检查学习效果;2、加深对知识的理解和记忆;3、提高思维能力;4、为复习积累资料;“审题”是非常重要的。怎样审题呢?1、要看得(理解)准确。2、要善于解剖。深刻领会其中的含义。3、要把握联系。运用相关知识解析之。

第五步是课外学习。要逐步掌握科学的学习规律，包括打好基础，循序渐进，温故知新;搞好课外学习，包括主动进行课外阅读，参加课外实践活动;要掌握正确的课外学习方法，如泛读法、精读法、深思法;要掌握读书要求，如博专结合、读思结合、学用结合、逐渐积累、持之以恒等等。

总之，课前要抓好预习，课中听讲要领悟学法，课后完成作业要巩固学法，课外学习要运用手法，还要不断总结优化学法，努力探索适合自己个性的学习方法，为培养创造才能打下坚实的基础。

数学建模的经验总结与方法【第四篇】

最近总有同学咨询如何快速提高英语成绩，零基础，求支招。每每遇到这样的问题，学习哥都会诚恳的告诉他“单词语法走起来，欲速则不达。只有长期坚持学习才可以出成绩”。

大家知道我们习惯上把英语学习分解成五项技能，听说读写译。这样分解是否科学，在此暂且不论，有不少学习者往往把是否看懂当成学习的标准。比如说，拿到一本口语书，翻开几页一看，都看懂了，就认为太简单了，对自己不合适。这里的错误是把看懂代替了会说。看懂不等于会说。练习口语，内容不能难，目的是通过一些能看懂的内容来操练“上口”。也就是说，目的是让学习者通过练习，自己能说出书中相关的内容。

打个比方，假如你想学骑自行车。我给你一本题目叫“如何骑自行车”的书，把书从头背到底，甚至倒背如流。这时你有了专家级的关于如何骑自行车的知识。但是你肯定不会骑。原因是骑自行车不是简单的知识问题，它首先是一项技能。要学会一项技能，核心问题是练，光有书本知识是不行的。学外语当然比学骑自行车要复杂得多，但它首先也是一项技能，光看语法书、默背单词是远远不够的。必须练，要把知识变成技能。知道不等于知道怎么做。知道怎么做不等于实际上会做。从知道怎么做到实际会做中间有个反复练习的环节，也就是苦功夫。学技能所遵循的原则是“做中得学”。

必须认识到，要想学好英语，非得下一番苦功不可。世界上没有一个外国成年人不下苦功就能学好英语的。所谓的“速成”纯属无稽之谈。学好英语没有捷径，只有方法的好坏。比如记英语单词，低着头拼着命地默写，这就不是一个好办法。好的方法是大声地朗读，反复训练发音器官和耳朵，把声音铭刻在脑子里。这样既可以提高听力，又可以改进口语发音，还记了单词。默写只是训练了眼睛和手，可是它们不能替你听和说。

应试教育是重结果，带来的后果是整天做模拟题，找出打勾的规律。这是教育的大敌。质量和学习效果取决于学习过程。大家一定要遵照学习的规律，一步一个脚印地真学。只要学习对路，好的结果自然会有。

大家要仔细揣摩我们常说的一句话：师傅领进门，修行在各人。这句话点出了学习的本质。任何一种学习，归根结底是在学生自身，而不是在老师。

现在市场上学英语的资料是铺天盖地。这是好事，但处理不好也会带来不良的后果。今天用这个、明天换另一个，学习便失去了系统性。也不是说童鞋们不能换资料，不好的资料就是要换。但不能总是换个不停，好的做法应该是选中一套资料，以它为主，其余资料都作为补充。

如果你出现了以上问题，抱怨和焦虑是不会解决任何问题的，只有埋下头来赶紧行动才是最有效的，以下方法不妨试一试。

一、夯实基础，突破难点。

英语学习，无论采用什么形式，课本永远是第一位的。应坚持以教材为主，以课文阅读为主线，逐步消化其中的词汇知识，夯实基础，全面培养、提高其英语听、读、写的能力。课文提供了大量熟悉的词汇、日常交际用语、语法和句型，有利于巩固所学语言，加深理解基础知识。

利用每单元的语法复习课，将那些互有联系又有区别的语法进行整理、归纳，使之条理化、规律化，进一步理解和运用某些复杂的语法现象。这样，从根本上把握了重点内容，为以后的深入复习打下基础。

二、有效训练听力。

听力的练习要在掌握相应的听力策略的前提下做到持之以恒。练习听力的时候要学会抓住关键词语，学会预测，并做到边听边分析综合，听力测试问题的类型一共就这几个类型，概括中心话题，推理判断，对谈话细节等问题要心中有数，对常考的谈话内容如打电话，买东西，看病，用餐，活动安排，表示看法等要做到熟悉而不陌生，听力的提高不是一个早晨就能实现的，它是慢功夫，但是要经常听，肯定会有大的长进。

其次听力训练要掌握相应的听力策略，用什么技能听懂什么。当听不懂时，要思考自己在哪些地方欠缺知识而不能听懂。同时还要适当训练短时记忆能力，短时记忆能力的提高有助于提高应试能力。平时还可以多朗读，大声朗读，增加语音对脑子的刺激，使语音与单词成为一体，提高对语音的反应能力。

三、加强单项训练。

拿动词go来分析，该词有“去”、“持续”、“工作”、“动转”、“流传”、“变成”、“习惯于某种状态”等多种含义，由其所组成的动词词组如goby(过去);goahead(前进，进行);godown(流传);goinfor(从事参加);goon(继续下去);goover(复习);gothrough(查阅，经历);goup(上升，上涨);gowith(与……相配)等，考生必须对这一词的词义，所组成短语全面掌握，才能应对考查go的单项选择题。

要尽可能扩充知识面，不断丰富对词、词组的掌握及运用;同时，在平日学习过程中，尽可能多用重点词，词组来造句或进行书面表达练习。

四、抓牢阅读理解。

中考中该题型题材丰富，体裁多样，内容富有时代气息，语言原汁原味，以考察深层次理解为主。如主旨大意;猜测词义或句意;判断推理;理解作者的写作意图和基本态度;文章题目等。

在平时训练时就要养成好的习惯：精泛结合、扩大视幅、不点读、不出声读、不过多回读;能根据上下文猜词、乐于分析长难句、坚持做好读书笔记、不断扩大词汇等。训练中要以限时阅读为主，把握好速度和准确度的关系。在做题过程中要逐渐做到：快读文章笼统抓大意;回读文章对应答好题。快读文章不仅容易获得文章的主题思想，而且可以减弱生词多对阅读的影响。所谓找对应就是在明确文章表达的中心后，带着问题回读文章，找到相关信息，把a、b、c、d四个选项逐个与原文对照，认真分析，通过排除或对比来获得答案。这样既能减少阅读量，又能减轻阅读压力，从而提高阅读的信心和效率。

五、熟练完形填空。

完形填空不是单纯测试某一方面的知识或能力，而是综合考查词汇知识、阅读能力以及运用逻辑推理、常识、情理、上下文等进行灵活推断的能力，也一直被认为是中考英语中难度最大、综合性最强、语言素质要求最高的题型。必要的练习是提高做题熟练程度的有效途径。做完形填空题时，首先看懂文章的第一句，接下来浏览全文，了解大意，然后边研读边根据上下文、逻辑、常识、词法知识等进行初步推测。有了自己的初步判断后，再对照所给选项，找出其中与自己预测完全一致或相近的选项。若四个选项均与所预测答案相差甚远，应调整思路，再从新的角度进行推测。在这个过程中，应瞻前顾后，适时调整。最后应通读全文，再从阅读的角度看文章是否通顺、是否合逻辑。

六、提高写作水平。

至于书面表达，平时强化词汇、语法知识的运用，背诵一定篇目的经典范文，并在此基础上多读、多写，养成良好的写作习惯。在集中训练阶段，练习各种文体的审题、提炼要点、语篇表达。进行相关内容的背诵和实战演练。另外，在写作中严格要求英文书法练习，考试中做到考卷中不涂不改，卷面整洁。

七、利用改错本整理错题。

对于改错题，除加强语言基本功训练外，主要通过做改错题提高观察能力、纠错能力，了解改错题的命题规律，如冠词、时态、人称、介词、名词复数、连词等方面的错几乎每年都有，训练改错思维。

做题多了，保存不是件容易的事情，因此，每次做完题后，先把做题的情况进行分析并找出错误的原因，把重点、易错点和新鲜词汇进行归纳、总结，每周检查、复习、巩固，做到温故而知新。通过这样反复训练，明显降低出错率，培养自信心。

毛病：缺乏技巧。

转载自

处方：听力训练每周应保持在两套左右，资料最好选用中考真题。学生一定要把握好听前(稳定情绪，克服畏惧)，听时(高度集中)，听后(迅速整理，回忆)三个环节和“预测—抓关键词—抗干扰—读原文—重听”五步骤。

2单项选择题。

毛病：题海战术。

处方：在单项选择题上，不易采用题海战术，但要把做过的一些题，特别是错题，反复地看，同时简单的题要总结规律。千万不要在难题上花费太多的时间和精力，因为中考题和同学们平时做的一些模拟题不一样，回避难偏窄怪的，要特别重视动词时态语态，非谓语动词等。

毛病：忽视整体性和逻辑性。

处方：完形填空尽管难度适中，但同学们的失分率是比较高的。在后期，一定要把近几年中考完形填空，反复揣摩，它会给我们展示设计完形填空的思路和角度，做到知己知彼。同时我们应重视文章的整体性和逻辑性。完形填空的过程就是由已知信息推出未知信息的过程，而整体是背景，逻辑是线索，是由已知推出未知的必然之路。如果时间允许，可以把往年各省市的高考完形，作为热身的练习。

毛病：体裁单一。

处方：阅读理解是中考的重头戏，想必同学们已经做了大量的习题，在后阶段，应多进行一些限时训练，通常每5篇阅读材料作为一组，在35到40分钟完成。这样既可以保证考场上充沛的阅读精力和体力，又可以营造出考试的氛围，还提高了阅读速度。同时，为了适应中考阅读材料，不妨读一些难易程度适中，原汁原味的文章，需要注意的是读文章应力求题材多样化，科普、社会、文化、政治、经济等，文章体裁也要避免单一，记叙文，说明文，应用文都属于阅读范畴，但如果生词太多，影响理解或过于难懂的文章，则不应花更多时间，因为这样的文章是摄入信息最少的文章，略看即可，如果能理解80%就可以好好看一下。阅读中要注意动词的用法及结构，理解字面意思，更要理解深层含义，既了解事实和细节又了解文章主旨大意，把握全篇文脉，并根据此推理和判断，积累一些常用短语及表达方法，记录必要的短语及名人名言并及时调整阅读方法。

毛病：细节犯错。

处方：书面表达是冲刺阶段最容易提高分数的题型。考生的错误主要有以下6个方面：一是时态运用混乱，二是句子结构不全，三是要点欠缺，四是词性分辨不清，五是词语用法不准，六是汉语式表达普遍。针对以上问题，要有意识地进行一些重点专项纠错训练。如：针对缺少谓语动词的错误，可以做这样一些基础的汉译英练习：

1.这座桥18米长。(thisbridgeis18meterslong.)。

2.我很高兴。(iamveryhappy.)。

3.他反对这个意见。(heisagainstthesuggestion.)。

数学建模的经验总结与方法【第五篇】

二、板书提纲式线图式表格式版面式。

示范观摩引导法夸张法分解法局限法口诀法比较法演示法模仿法。

四、汉字。

直观法选择法联系法比较法。

运用构字法。

五、笔画分析法。

数笔画部件分析法造字分析法象形字会意字。

指事字形声字口诀字谜法六朗读。

朗读课文要求读准字音同桌之间读一读注意帮助学生纠音跟我一起读。

一节课要突出重难点喜欢哪一句就读哪一句用两种方法解释c词语。

让学生用不同的读法朗读问学生统一哪一种读法让学生自己读变序教学。

围绕问题小组讨论展开不要有小动作喜欢读哪段。

板书时间不要太长问题要清晰完整写出来再读一遍提出问题。

用一句话展示课文的感受。

循循善诱避免一问一答小组讨论。

形近字字形比较。

根据学生回答总结出板书初读不懂喜欢的画圈出来字词可以在教学中体现出来。

七、写作选题怎么写作写作材料介绍好文章。

让学生觉得哪段写得好不好哪个词哪个桔子可以改。

让学生想写什么就写什么。

不会的没关系再想想等会想到再读摘录本。

多看介绍书籍。

原文的问题用口头提问。

原文重要的句子可以再读几遍字词有概念的再回到文中完整的片段。

下意识工作要客服不要有口头禅注意板书错别字。

字词正音生字。

课堂还给学生让学生说怎么记怎么写度几分钟备注。

用词概括轻声生字的读音印象深刻的词用波浪线划出再读。

看到。

结合上下文理解词语读书面化说口语化课时安排说清楚。

板书要整洁板书自己贴画。

学教法在教学过程练习过程要体现。

数学建模的经验总结与方法【第六篇】

进入中学，就等于是我们的学习生活又翻开了新的一页。当然，我们要重新确立学习目标，把握正确的学习方式来进行学习。下面是网友为你精心分享的“数学建模的经验总结与方法大全优秀8篇”，希望大家喜欢。

初中四年学习生活即将过去，在这绚丽多彩的四年里，我经历了许多，学习了很多，收获了很多，也成长了许多，现在该是做一总结的时候了，希望这份总结能够准确的把我的四年概括出来，为我初衷活画上一个圆满的句号，也为我今后的发展作参考：

道德品质与公民素养。

我从小就是一个听话的孩子，到了初中也不例外，不同的是：在经历了年岁的增长，对思想政治课程的学习后，我又认识了热爱祖国的真正涵义，我知道了热爱祖国是作为世界上每一个有血有肉的人都应该拥有的思想情感，国家的神圣不可侵犯，这不会因身处他乡而改变。每次站在国旗下，一种强烈的民族自尊心涌入心头;每次听国歌奏响，作为中国人的自豪感令我无比荣耀;每逢听到家乡建设的新成效，我又会为家乡和人民感到高兴，我为祖国快乐着!

也许是我的性格决定，我一直较为遵守纪律，自己阅读了与未成年人有关的部分法律，无论在校内校外，我都爱惜公共设施，遵守基本道德纪律规范，还利用等车时间清除电线杆上的小广告，为城市的美丽尽自己的一份微薄之力。

我性格开朗，真诚待人，言行一致，正直坦诚，知错就改，在同学交往中一直有较好的人缘，尽管我有是做得不好，在老师和同学的提醒下，都能力求改正，从来没有抄袭作业等情况，不干自欺欺人、损人利己的事。言行举止不够礼貌大方，虽然曾努力改正，但遗憾的是效果不太好;穿着朴素大方，不在校服上乱写乱画;爱惜名誉，自觉抵制网络、色情等不良诱惑，能自觉约束自己的行为。善于利用网络做与学习有关的事。

在生物、历史等学科的学习中、我发现了环境问题的严重，从此爱护环境，以身作则，还写过宣传文章并发起过回收废旧电池的活动，通过活动，更加认识到环保的重要性，鼓励家人和客人节约水、电，还差点闹出尴尬，从此，每一个来过我家的人都带走了环保的精神，希望环保能走进千家万户，我们众志成城、保卫家园!

学习态度与能力。

我虽没立下周“为中华之崛起而读书”的大志，却也有了把自己培养成国家有用的知识人的目标，为了这个目标，我能够克服学习中的困难，自主完成学习任务，不偏科，各科均衡发展。在我几年的学习过程中，我初步养成了勤于思考，善于收集和分析信息，主动获取知识的习惯，并常识采取多种学习方式如“积累法”、“综合法”等提高学习水平，逐步掌握了较适合自身发展的“逆向法”等方法。课堂上能做到勤思多问，课下能按时、独立、自觉地完成各课作业，字迹工整，准确率高，考试成绩优秀。

合作交流与探索实践。

由于我人缘较好，所以我经常参加集体活动，珍惜集体荣誉，维护集体利益。一个人的智慧是有限的，而团队的力量是巨大的，在团队合作过程中，我善于表达自己观点，尊重和理解他人的观点和处境，与他人交流、合作、分享，建立融洽的人际关系。

或许是小说《福尔摩斯》给了我敏锐的洞察力，我经常做家庭小实验，在实验中，我既温习了知识，又发现新的问题，体会科学的奥秘。同时，我的创造力、实践力也在快了的动手动脑中得到提升，这是我的兴趣爱好。

运动与健康。

生活有规律，按时作息，看电视有节制。会料理个人生活，自己的衣物、文具等收放整齐。做到“五不”。有自我保健意识，养成坚持体育锻炼的习惯。了解预防艾滋病等传染病知识，拒绝毒品，不受疾病困扰。上好体育与健康课，认真做两操。经常与父母、师长、朋友交流生活、学习、思想等情况，接受他们的合理意见和建议。淡泊名利，为人豁达。客观地认识和评价自己，正确的对待成败、得失表扬、批评，不以物喜，不以己悲，遇事冷静，不冲动，有承受压力、应对挫折的良好心理素质。

审美与表现。

主动参加各种艺术活动，在语言、衣着、行为等方面有健康的审美观点，不穿奇装异服，能感受并欣赏生活、自然、艺术和科学中的美。认真上艺术课，能用不同方式进行艺术表现。

希望这也是一分让老师满意的答卷，感谢老师的教育之恩!

初一下学期已经结束了,在这个学期里,教与学之间有什么得与失,在这里需要认真总结一下,为以后的教学工作提供经验与教训,把工作做得更好.

中国长期以来人们的思想都受到儒家思想的统治,说的是孔孟之道,在公开场合,性是一个禁地,有关性的知识不能观看,性知识教育十分贫乏,所以长期以来在人们的思想中,有关性的知识就被认为是低级下流的东西.而在初一下学期生物课中,就有关性知识的章节,如何打破人们长期以来的旧观念,是学好这些章节知识的关键.书中有生殖系统的插图,起初有部分女同学十分害羞,不敢用正眼看这些图,于是我就对同学们讲,生殖器官和身体其他器官一样,都是身体的一部分,没有什么神秘的地方,只不过是它们各自起的功能不同罢了.而有些比较大胆的男同学,则提出一些比较尖锐的问题.如睾丸和卵巢是什么器官卵子怎样受精我回答他们说,睾丸和卵巢是人类男和女的生殖器官,它们产生精子和卵细胞,一个精子和一个卵细胞结合,就产生了受精卵,经过发育在子宫里十月怀胎,我们就是这样得来的.用这些比较平凡的言语,逐步扭转了有关性知识是低级下流的东西的观念,为他们学好这些知识扫清了障碍.

讲授知识与现实生活结合起来,这些知识学起来比较灵活,掌握起来也比较牢固.如课文中有关合理营养的章节,与我们学生现实生活结合起来讲,就是一个很好的内容.大家知识,本地区多数家庭的生活都比较好,那是不是说每餐都有很多菜,大鱼大肉就是合理营养,或者是我吃肉,不吃菜就是营养平衡呢通过学习,使同学们认识到,合理的营养,每日必须按照糖类,蛋白质,脂肪以及纤维素每人需要量,三餐合理分配,这样,既可以满足人体每日生命活动所需的能量,又可以避免营养过剩,使我们的身体健康结实.结合现实生活进行讲授知识的还有很多内容,如血液循环,血型和输血,反射和反射弧等.

当然,在教学的过程中,在同学中间存在厌学的情绪,特别生物科在一些人的眼中并不是主要学科,不重要,所以在上课的过程中,在完成作业上面都存在一定的问题,这是摆在我们以后的教学工作中所面临需要解决的问题.如果厌学情绪或偏科的问题得到很好的解决,那么,我们培养出来的学生才是知识全面的学生,在高中阶段生物科的学习不致于要补上初中的知识.

进入中学，就等于是我们的学习生活又翻开了新的一页。当然，我们要重新确立学习目标，把握正确的学习方式来进行学习。学习是一条充满坎坷的泥泞小路，只有经过了风雨才可以见到美丽的彩虹。掌握正确的学习方法不仅可以提高学习效率，也可以帮助你走向学习成功的大门，以下几点是我个人认为很重要的，大家都应该做到的：

一、注重基础知识的学习。俗话说：“万丈高楼平地起。”做任何事，基础尤为重要，更何况学习。若能将基础知识全面地，系统的熟练掌握，并能有机地、灵活地结合起来，任何难题都会迎刃而解。所以，我们应脚踏实地地学，决不要心浮气躁。

二、讲求效率。

每一位成功人士在介绍他们的成功秘诀时，都无一例外地提到要“讲求效率”，我们不妨也学一学。即上课一定要全神贯注，积极思考，尽量做到当堂吸收消化。若能真真切切地达到此境界，那么偶尔参加各种丰富多彩的课余活动，虽占用时间，但不是浪费时间，而且还会促成你更高的学习效率。

三、扩展知识面。

课本的知识是有限的，而要挑战中考及以后人生道路上的每一次重大考验，就应有厚实的知识作为盾牌。所以我们要“挤”出时间阅读名家。

散文。

诗文名句，文学典故;浏览海内外最新高科技信息，观看《焦点访谈》之类的评论性节目。只要坚持不懈，必有收获。

四、一张一弛，文武之道。

学习固然重要，但也要注意劳逸结合。适时适度地给自己放假，会给你带来意想不到的效果。

对于数学学习，我们最主要的还是上课听讲，课堂上，只要跟着老师的思路，就一定会有所收获。课下，我们要多多练习，要多方面的锻炼自己，才会真正的化难为易。

英语对于我们是一种外来语言，因此学好英语最重要是要培养对它的兴趣。英语的基础知识极为重要，因此要多多积累，多看外文书，以提高自己的语感。

至于语文，基础知识固然重要，但只要跟着老师认真学就足够了。应多找时间阅读课外书籍，如古今散文，名家名句等，这样可以帮助我们有更好的语言表达能力，虽然不能出口成章，但也能让你的。

作文。

得到更多的好评。

数学建模的经验总结与方法【第七篇】

毕业院校：衡水中学。

录取院校：清华大学。

感言：坚持自己的理想，并为之努力，即使不一定能成功，但是这条路不会是错的。对梦想采取了坚持的态度，才让我有足够的勇气撑过了那些难熬的日子。

学习没有独门秘籍紧跟老师吃透课本。从高一到高三我都是紧跟着老师的节奏在学，而且不管是什么科目，我都会把课本学透，因为基础知识才是最根本的。我在学习中出现问题会在第一时间找老师，善于沟通，并且在第一时间把问题解决这也是我制胜的关键。只要认真，没有干不成的事。我们要认真上好课堂45分钟、认真做好当天的作业、认真及时地复习总结，如果能一直坚持这样，我想每位同学都会有好成绩的。

学习没有天赋只有勤奋+信心。上课专心听讲，做到课前预习、课后复习，在平时的学习中紧跟老师思路，做题不主张搞题海战术，而是要把题做得巧、做得活，从一道题中去挖掘隐含的知识点，开拓思路，养成举一反三的习惯。

严格要求自己，在学习上有自己的规划。我对自己要求非常严格，在高中三年从来没有请过一次假、也没有迟到过一次。无论除夕还是初一，我都要做作业。寒暑假，学校一般会给学生布置大量的假期作业，相比很多学生将大部分时间花在玩上而在最后进行突击应付的方式，我有着自己的计划，每天都做一定量的题，即使是大年三十晚上也是如此。而在作息上，我也比较规律，即使是复习再紧张也会在十二点前休息。

注重知识的自我梳理，用好“错题本”。在数理化的学习方面，我有个习惯，分别建立3本错题本，把平常容易做错的题目都抄在本子上，逐个攻克并不断复习，直到熟练后，精炼概括成一两句话，牢牢记住。也许你一开始觉得没有什么用，当用到的时候，你才知道他的重要性。此外，高三还要注意老师复习的节奏，如果感觉老师讲的都懂，可以比老师先走，遇到困难，就找老师出主意。

陕西理科状元：李宁宁。

高考分数：709。

毕业院校：汉中勉县一中。

录取院校：清华大学。

语文写作文就是写生活。考作文就是考生活，写作文也是写生活，有了生活感悟，还要懂表达，就能写出理想的作文。写作文是要有感觉的。想写好作文，一定要多积累。我平时不浪费时间去看八卦杂志，要看就看名家作文，散文、小说都是我的最爱。看过之后总是有所感悟，有的文章能够令你回味无穷。看不下去？那就找自己感兴趣的看呗。

数学无巧不成题。学数学要坚定信心，不能轻言放弃。高一、高二没学好，高三回首复习，还有很大提升空间，甚至会发生大逆转。尤其是第一轮复习后，大家的学习成绩会重新洗牌。而对那些高一、高二时成绩比较稳定的学生来说，高三会发生“人品大爆发”(注：网络用语，指原来基本没希望做好或做到的事情，因为某些偶然因素做好了，或者特别走运)，耐心复习以前学过的东西，做到温故而知新，肯定会威力十足。

关于做题，关键不是你做了多少题，而是你做懂了多少题。到高三后，老师会发很多复习资料，能把那些题做完就不错了，根本没有太多时间做外面买来的习题集。

我以前也从市场上买很多参考书，后来发现，很多参考书只是封皮不同而已，里面的内容大多相类似。还不如把某一本书做透。我身边有几个同学，以前数学成绩不好，通过做模拟套题，成绩提高得很快。不要搞题海战术，那样会把自己搞得很累。把类似的题搞清楚，每一类型的题能够举一返三，就能事半功倍。遇到新题型要延伸思考，不要为做题而做题，不能把时间浪费掉。”总之，解答数学题是有技巧的，要多琢磨各种题型的规律来。“无巧不成题，肯定有决窍。”

英语语感才是王道。学习英语要靠长期积累，要坚持早读，每天起早一点，花一个小时左右的时间读书，要大声地读，才能更好地培养语感。我最喜欢说的一句话是“语感才是王道”。平时多读、多看能培养语感，要多看英文杂志，就像学语文要多读名作一样，尽快培养出语感。在阅读时需要把句子结构搞清楚，写英语作文时用得上。

化学想学好它先要喜欢它。我本来不喜欢化学，在学习的过程中，一直潜意识地提醒自己，我喜欢化学，我喜欢化学，久而久之，感到学习化学其实乐趣蛮多的。有机化学算是比较简单的模块，刚学时吃力，大概是因为初次接触有机化学，有陌生感，潜下心去，慢慢地就找到入门的规律了。

生物努力就有可能发生奇迹。摸清门路后，学习生物很有趣。比如遗传图谱的推算，都是有规律的，把一些重要公式牢牢记住，就算找到了窍门。老师曾教过我一些窍门，比如无中生有、有中生无、隔代遗传、交叉遗传等。根据特征来推算，适当做题练习，会进步很快。生物以前成绩差没关系，哪怕是最后一周再努力，都有可能发生奇迹，就说我自己吧，生物以前考过七八十分，考前一周用心查漏补缺，很快就冲到九十多分。在记公式时，要在理解的基础上记忆，只背概念是很难进步的。

之后，我又会把它们记在“琢磨本”上。以前曾经产生过的错误思路也会被我记下来，有空就拿出来琢磨琢磨。经自己琢磨过的东西便是最大的财富。

曹姗(安徽文科状元)。

1.要有一颗进取心。为自己制定一个切合实际的短期目标并找到学习的动力，变被动学习为主动学习。避免应付敷衍和机械地接受知识，在学习中不断思考如何更科学的学习。

2.要有耐心。学习成绩的提高需要一个过程，不会立竿见影。我们要坚信只要尽力，就有进步，坚持下去，一定会有效果。我在高二时，英语阅读和完形很薄弱，我订了一个计划，每天做两篇阅读1篇完形，两个月后还是没起色。一位英语老师告诉我量变积累到一定程度才能引起质变，我静下心，继续按计划做，高三英语有明显突破，尤其是考试中完形基本上没有再错过。我想告诉大家的是即使妳的成绩暂时不是很好，也千万别对自己绝望而放弃努力。

3.平常心对待考试。考试临场发挥靠心态，不要在考场给自己施压，考场上应该暗示自己：只要把自己会做的题目都做对了就是成功或是为自己找条后路，安慰自己。另外不要因试卷的难度而影响情绪，告诉自己：人难我难不畏难，人易我易不大意。

我建议大家不要在考后情绪波动太大，从我高三的体验看模考的成绩与高考成绩有相当的出入，没有必要太在意模考的分数(每次都考的很好不是好事)，最重要的是分析没考中出线的问题并查缺补漏，迎接高考。

魏冰(20黑龙江文科状元)。

我认为高三心态应有以下几个方面：

1.切忌攀比。

走过高三,人才清醒过来,发现高三一年的实质是自己要尽力在高一高二的基础上有一个飞跃,不断超越上一秒钟是自己在高三时的信念,而不是盲目的要去超过别人。知道自己在不断进步就足够了,也不会有遗憾。

2.正视考试。

大大小小的考试接踵而至,这无疑是对同学们心理的巨大挑战,而不是能力.这个时候,一定要正确的看待考试,要把每一次考试真正当作查缺补漏的好机会.如果你这样想的话,一次考试甚至几次考试的失利就不一定是件坏事，尤其是在几次模拟考试中,但千万不要因此怀疑自己的能力。在考试受挫时，我也曾经这样怀疑过,不过多亏父母老师的帮助下，我得以及时调整,差点酿成大错。

3.按部就班,切忌浮躁。

高三最重要的一点就是时时有计划、事事有计划,万不可做无头苍蝇。时间可长至一个月,短至一天；各科也要有具体的计划,总之要按部就班,循序渐进。

周恬艺(年江西文科状元)。

得其反。

高扬(2006年云南文科状元)。

喜欢看电影，擅长书法、古筝、排球、跳舞等，古筝还过了国家业余八级。

高考我发挥得还正常吧，可能我心态好些，没有什么负担。其实，很多同学都可以考得比我好。除了平时的刻苦学习外，良好的心态也最关键。

学习上，我从来不死读书，灵活学习。该睡就睡，不搞疲劳战，父母也很能给我创造宽松的家庭环境，还有常和老师沟通。我认为成功是很多努力的结果，不是我一个人就能创造的。徐语婧(浙江文科状元)。

高三的考试，多得如吃饭一样平常。在这么多的考试中，总难免会有考得好与考得不好的时候。

考得好的时候没有问题，多多给自己一些鼓励。可是考得不好的时候，在心态上就会有变化了。有些同学可能会想，完了，要是高考也和这次一样考砸了怎么办？当然，出现这样的想法是很正常的，暂时的情绪低落也未必是件坏事，关键是怎么调整。

我出现这种情况时，一般会听听歌，看看电影，如果还是无法排解的话，就找家长、同学、老师聊聊天。很多事情憋在心里会成为负担，甚至是前进道路上的绊脚石。不要担心老师或家长会责怪你，所有人都是为你好，都想帮助你进步。只要自己能够敞开心扉，把烦恼都说出来，没有什么解决不了的问题。

王晓月(2006年河北文科状元)。

高三十分重要的一点，就是多沟通。沟通首先是与自己沟通，一是常常审视自己，挖掘最大潜力点，确定自己以后的重点努力方向；二是多安慰自己，鼓励自己，增强自信，调整心态，乐观面对挫折，坚持不懈地努力。其次，要多与老师同学沟通。老师是指路的明灯，同学是我们地“战友”，与老师交流，不仅是知识地探讨，更多的是心态的分析、考试分析及对自己学习方法的探讨与指正；同学之间，其实有更多的共同感受，我们要学会分享，分享快乐，也分享担忧与悲伤，分享紧张与恐惧，分享鼓励与乐观，我们还分享学习方法，分享学习窍门，分享学习的计划。最后，我们还要与家长沟通，心里话与家长说说，学习情况让关切的家长了解，自己的想法也与家长聊聊，营造轻松、和谐的家庭环境。

张晨光(2006安徽理科状元)。

兴趣广泛，喜欢打篮球、下围棋，也爱好计算机编程等。

从小到大，总的来说我还算顺利，但偶尔也会遭遇失败。我一直把失败看作一种财富，始终不畏惧失败，因为它可以激发出人更大的潜能，但这不意味着我习惯了失败，相反，我十分渴望成功。成功和失败本来就是生活不可缺少的两部分，缺少失败的人少了一些坚韧，缺少成功的人则少了一些自信；缺少失败磨砺和成功滋养的人，难以形成健全的人格，难以有大作为。

黄梦娜(2006年江苏理科状元)。

喜欢画画儿、看书和各种各样的课外活动。在学校举行的美术大赛中，她获得了一等奖；英语歌咏比赛和金钥匙科技大赛中，她同样是名列前茅。此外她还参加省奥林匹克集训队，提前到北大感受浓厚的学习氛围。她看的书很多也很杂，古典现代，文科理科都有。

本身具有出色的调控能力，能合理安排时间，并且坚持每一门课平均用力。曾有段时间她的物理成绩落后一点，她便告诉自己：“慢慢来，不要紧。”正是这种持之以恒、永不气馁的信心让她的心态特别好。也总能够对学科产生浓厚的兴趣，在学习中找到适合自己的方法。北京理科状元杨蕙心：

我觉得学习方法可以说是自己走出来的路，我现在把我的来时路来跟大家分享的话，可能就是说可以减少大家走弯路。学习如果不注重方法的话，像刚才我有讲到，像理综科用选择题这件事如果要是大家一味地做大题会占用了太多的时间的话，会让整个人疲惫不堪，然后没有时间锻炼身体，没有时间调整心态，整个身心俱疲的话，打疲劳战术并不能收到很好的功效。在自己的学习过程中逐渐摸索出适合自己的学习方法可以让自己学习的效率大幅度地提高。所以说学习不光是要努力，还要注意巧学来注重一些适当的学习方法。

河南理科状元张超杰：

首先学习方法是非常重要的，因为好的方法可以使你学习过程事半功倍，你如果有非常好的学习方法的话，学习的过程也会变得非常轻松，因为如果你有好方法能够，学习的效率特别高，这样话，你就能节省出很多的时间，或者是你在相同的时间中就能够学到比别人更多的东西，所以你的学习过程变得轻松一点。至于学习方法，每个人都有不同的方法，这个方法对于每个人来说，它都是不一样的，其实我更强调的一点就是每个人都会具有的那种，从你内在的那种，你想要学习的那种最原始的动力。

黑龙江理科状元徐峰：

我觉得有一个好的学习方法更重要的就是学习方法的调整，我觉得在高中三年终学习方法不可能是一成不变，无论是从初中到高一，经历了那种从具体知识到抽象概念的转化还是从高一到高二经历了从具体知识上升到理论高度的变化还是从高二到高三，从那种抽象理论到具体得那种习题的操作，我觉得无时无刻不再进行着学习方法的调整，我觉得这种学习方法正是体现了从具体上升到理论抽象，在过渡到具体的我们认知的这个过程，我觉得学习方法的调整正是对学习方法的补充，我觉得只有这样才能面对高中三年的学习知识，学习方法的变化，这样才能在高三备考的时候，这样的话才能在高考中做到，整个高中三年的学习经历几次方法的调整，如果没有这些方法的调整，我觉得我在高考中取得如此优异的成绩是很难想象的，这就是我向大家郑重推荐的注意学习思想方法调整的方法。

重庆市理科状元曹飞：

数学建模的经验总结与方法【第八篇】

工作学习，我总结的工作心得如下：

市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。

1、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。

2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户。

3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。

5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。

6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间。

以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。