销售奖励制度【精选4篇】

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销售奖励制度【第一篇】

软件产品销售奖励制度为了调动公司销售人员的积极性，促进软件产品在XXXX地区的销售，根据公司现状、软件产品特点和市场需求，特制定本制度。

一、概述该系统明确定义了不同级别销售人员的任务、完成任务的好处和奖励。

一般来说，可以达到：

(1)普通销售人员的销售收入达到30万，年薪不低于5万；

(2)销售人员(适用于所有等级)销售收入达到60万元，年薪不低于10万元；

(3)100万元销售退款年薪不低于15万元；

(4)对超额完成销售任务给予重奖。

销售费用控制在销售收入的10%以内，销售收入是指公司的实际销售收入。

二、不同等级销售人员的销售任务和待遇基本工资、基本费用、销售提成如下表所示

序号

月基本工资

通讯运输费用

销售底线DX

中间值ZJ

基本目标MB

提成比例(万元)

销售提成比例(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

销售提成(万元销售提成)

三档和四档销售人员的表现更多地反映在他们已经完成的任务上，相对管理、指导，甚至与他们管辖范围内的销售人员的表现相联系，暂时没有书面要求。

如果三档和四档销售人员选择一次性支付基本费用，他们也可以每月支付500元。经过一段时间的审判后，将视情况考虑调整。

四、销售目标销售底线(DX)是指公司评估销售人员是否会留下的最低销售目标。

基本销售目标是指公司和销售人员在年初商定的基本年度销售目标。

销售中间值(ZJ)是佣金的比例值，当销售付款不能达到基本销售目标(MB)且远远超过销售底线(DX)时，考虑到销售收入而设置。

五、销售费用销售费用包括基本费用(通讯和交通费用)和直接业务费用(包括差旅费、招待费、宣传费用、会议费用等。)。

销售费用(除合同制基本费用外，随工资预付)作为借款费用处理。

通信费包括所有电话、短信、传真等。交通费包括该市所有的出租车和公共交通。出租车费应注明实际情况。

1、销售费用贷款销售人员可根据业务需要向公司申请销售费用贷款。

无特殊原因，累计贷款金额不得超过销售底线的10%。

原则上，如果销售收入未能在六个月内达到销售底线，公司将不再借款。

2、一旦销售费用报销达到销售底线(DX)，销售费用将在公司支付销售佣金时报销，并扣除之前发生的'销售费用贷款。

如果年度销售收入没有达到销售底线，销售费用将由自己承担。

六、销售佣金

1、达到销售底线(DX)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入达到DX，公司将根据上表中相应的提成比例计算提成金额，并向销售人员支付60%的提成金额。

2、达到销售中间值(ZJ)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入到达ZJ，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并向销售人员支付金额的60%。

3、如果达到基本销售目标MB，不同级别的销售人员将获得报酬。一旦销售收入达到MB，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并支付给销售人员60%的金额。

4、超额完成任务奖励超出基本销售目标的销售退货将根据不同级别销售人员的XXXX年终总结进行计算。无论基本销售目标是完成还是超额完成，销售收入和销售费用都将在年度限额内进行一次性汇总。

九、销售合同金额和销售汇款本系统根据销售汇款评估销售任务的完成情况。销售人员当年签订的销售合同金额不作为提成奖励考核的依据。

下一年收集的未支付和已完成合同的金额将结转并累积到销售人员在新的一年的销售业绩中。

十、特殊费用处理公司原则上不主张销售合同金额包含客户资源费、人工服务费等。

如果实际情况需要，销售人员必须在签订合同之前向公司说明情况，并获得公司的同意。

这部分钱不包括在销售人员的销售任务中，也不包括在销售收据中。公司将根据特殊事件单独处理。

十一、其他制度将从发布之日起实施。

销售人员奖罚管理制度【第二篇】

为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度，公司执行以下制度。

一、奖励制度：

（一）一般奖励：

1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

（二）特别奖励：

1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的'物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工 资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的， 取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2、5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励制度【第三篇】

关键词：经济发展 销售人员 奖励机制的建立

顾客是企业的上帝，只有顾客对自己提供的服务和出售的产品满意才可能形成下一个环节的销售链，使得企业可以长期发展。简单来说，顾客满意度反映的是顾客的一种主管心理状态，它来源于顾客对企业的某种产品服务消费所产生的感受与自己的期望所进行的对比。满意并不是一个绝对概念，而是一个相对概念。企业不能闭门造车，留恋于自己对服务、服务态度、产品质量、价格等指标是否优化的主观判断上，而应考察所提供的产品服务与顾客期望、要求等吻合的程度如何。但是如何是企业与顾客密切相联系就需要中间牵线人员，销售人员的重要作用即在此时体现出来。

销售人员是企业年轻活力的重要体现，他们既可以表现为需要运用技能和知识来售卖企业生产的产品和服务，又要把顾客对本企业相关产品的意见和建议及时回馈给企业以帮助企业及时发现和改正问题，走可持续发展道路。因此，对销售人员的鼓励和激励措施尤为重要，这样一来可以为企业提供良好的竞争环境，促使销售人员实现不断发展。

一、员工激励措施的简介

激励的措施多种多样，经过多年的实践检验和企业内部的自我发展，主要可以分为物质奖励，可以发给优秀销售员工红包、额外奖励和有纪念意义的物品；还有精神奖励：例如，奖励员工旅游门票，升职以及平级调动。上述奖励措施总体目的是通过不同形式的激励措施激发销售人员的行为，促使他们可以主动争取客户，开拓销售渠道和销售领域。人们的想法体现在他们的行动上，行动的快慢可以决定市场份额的大小，可以为销售人员争取更多的权利和优势，因此，销售人员的'行为备受人们关注。

另外，销售人员的心理行为也会影响他们的销售业绩，如果他们的心理状态良好，可以承受适当的压力，形成员工之间的良性竞争环境，积极寻找不同的小树渠道和消费人群，这样一来就无形中为企业创造了另一小片天地。反之，企业应该考虑其是否适合销售类工作，及时为企业更换更具活力的血液。

二、企业奖励机制应注意的原则

在实际的企业奖励机制中，我们应该注重个人、取得成就和集体之间的动态关系，要监督记录人员的公正性公平性和合理性，绩效考核是企业奖励机制中不可缺少的一部分，它关乎企业未来发展，关乎销售人员的工作动力，对销售人员的工作具有引导作用。

1.考核过程与结果

针对销售人员进行的业绩考核可以分为结果考核和过程考核。结果考核相对来说简便易行，但是销售人员的业绩并不完全取决于自己的努力程度，还要受企业对市场的支持、区域市场潜力等因素的影响；另一方面，只强调对结果的考核会导致销售人员不愿意去做那些不能产生销售业绩但又很重要的工作。

过程考核是指销售人员在具体工作的每一天，要自己认真记录销售过程，记录遇到的问题和矛盾，相处适合的解决方法，按照企业规定的方法在制度内办事，企业要提前制定一系列有效的考核方法和销售时间的限制，形成企业独特的销售模式。

效能型销售表面意思即是奥球销售人员的销售结果最大化，他们不仅要运用自己的体力来跑业务，完成自己的业务目标，也要运用自己的智慧，学会先进的销售思维和方法，创造出消费者能够接受的一种消费模式，不断开拓自己的销售人群。这种销售方式主要运用在大型物品中，例如，房屋销售和汽车等对售后服务要求高的产品和服务。

2.持续动态的绩效沟通

绩效管理的实质在于通过持续动态的沟通真正提高绩效、实现企业目标，同时促进员工发展。业绩考核结果固然要与相关的奖罚联系在一起，但是，管理者更应该把业绩考核看作是一个帮助销售人员成长的沟通工具。

持续动态的绩效沟通首先应该从业绩目标的沟通开始。要在业绩目标上达成共识，就不能只考虑上期实际业绩与本期计划增长率，还要考虑市场容量与潜力、市场开发难度等因素。销售额、销售量及回款额等绝对量指标，如果没有科学严谨的统计、分析和预测做支撑，是很难做到公正合理的。要增加一些相对指标的考核，如环比增长率、同比增长率、增长率排名及销售排名上升度等。针对业绩目标的沟通要确保让每个销售人员清楚：自身的职责、权利和拥有的资源，自己的长期和短期目标，自身业绩目标与部门、企业业绩目标之间的关系，完成目标的时间，考核的标准，与目标完成情况相关的奖惩措施等一系列问题。

销售奖励制度【第四篇】

销售业绩惩罚奖励制度是提高销售人员积极性和工作效率的重要手段之一。一个合理的销售业绩惩罚奖励制度不仅可以激励销售人员更好地完成销售任务，还可以增强公司的整体竞争力。

一、销售业绩奖励制度

1.销售目标达成率超过公司平均水平20%以上的销售人员，公司将给予额外的销售提成和奖金，以鼓励销售人员更加努力地工作。

2.完成季度销售任务的优秀销售人员，公司可以给予升职机会或提供更具有挑战性的工作任务，以激励他们继续保持高昂的工作热情。

3.对于超额完成年度销售目标的销售人员，公司可以考虑为其提供更多的晋升机会和职业发展路径，以激励他们为公司创造更多的价值。

二、销售业绩惩罚制度

1.对于未完成销售目标的销售人员，公司可以根据实际情况扣除部分工资或奖金，以示惩罚。

2.对于连续几个季度未完成销售任务的'销售人员，公司可以考虑将其调离销售岗位或进行再培训，以帮助其找到更适合自己的工作。

3.对于恶意违反公司销售政策和制度，给公司造成损失的销售人员，公司可以解除劳动合同，并追究其法律责任。

三、实施细节

1.制定详细的销售业绩考核标准和奖惩制度，明确奖惩的依据、时间和方式。

2.定期对销售人员进行考核和评估，及时发现和解决问题，调整销售策略和方向。

3.建立完善的反馈机制，鼓励销售人员提出建议和意见，促进公司与销售人员之间的沟通与合作。

4.在实施过程中，要注意维护销售人员的自尊心和积极性，避免过于严厉的惩罚措施，以免影响销售人员的士气和工作热情。

除了制定合理的销售业绩惩罚奖励制度外，公司还可以采取其他措施来提高销售人员的积极性和工作效率。

四、提供培训和支持

1.公司可以为销售人员提供专业培训和提升课程，帮助他们提高销售技巧和谈判能力。

2.公司可以为销售人员提供业务支持和资源共享平台，帮助他们更好地开拓市场和开发客户。

3.公司可以定期组织团队建设活动和交流会议，增强团队凝聚力和合作精神，促进销售人员之间的沟通和协作。

五、建立良好的企业文化

1.公司应该营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关怀和支持。

2.公司可以定期举办员工表彰大会和优秀员工评选活动，表彰优秀销售人员和团队，激励其他员工向他们学习。

3.公司应该关注销售人员的心理健康和职业发展，为他们提供良好的和晋升机会，帮助他们实现个人价值和社会价值。

综上所述，一个合理的销售业绩惩罚奖励制度是提高销售人员积极性和工作效率的关键之一。通过制定明确的奖惩标准、提供培训和支持、建立良好的企业文化等措施，可以帮助公司打造一支高效的销售团队，促进公司的长期稳定发展。