销售奖励制度【热选4篇】

【导读】阿拉题库网友为您分享整理的“销售奖励制度【热选4篇】”工作范文资料，供您参考学习，希望这篇工作文档对您有所帮助，喜欢就下载分享给朋友吧！

销售奖励制度【第一篇】

关于_____广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：

1、营销人员的收入由以下三部分组成。

a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；

b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长；

c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细则

a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比

d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x相应计入销售业绩比例

e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额×税率（%）

（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《_____》DM按广告净收款额计提%

c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的%，该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额

附表一：

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩）

{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提（扣税后）｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（%）

b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取%。（销售经理试用期间提6%）

c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%，该业务则不提取团队提成。

d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩）

{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提（扣税后）｝。

5、制作费收入及制作成本：

a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税（实际广告费净收款额=合同总额—制作费）

6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：

a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。

c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年（净利润额）

自有媒体22万/年（净收款额）

备注：

客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年

营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标：代理媒体28万/年（净利润额）

自有媒体36万/年（净收款额）

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年（净利润额）

自有媒体9万/年（净收款额）

客户经理：代理媒体10万/年（净利润额）

自有媒体12万/年（净收款额）

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。

销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

人员编制：每组含经理不超过4人

备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励

季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。

B、年度达标

注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；

二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。

三、季度指标可累计，即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额，公司补发第一季度奖金，如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；

四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。

（上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提）

9、收款

a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。

b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。

10、最低要求

a)销售人员未能完成当季度销售额的50%（不含50%）者，原则上公司将解除其合同。

b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%（不含80%）的，勒令其自动离职。

c)（销售人员、销售经理）无加班费。

11、报销

a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。

b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。

c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。

12、其他

a)销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。

b)销售人员职务变动后：

ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。

ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。

ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。

iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。

c)遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：

i)合同到期公司不续聘的销售人员。

ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。

iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，

公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。

13、补充

a)营销人员媒体业绩换算比例

营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体；代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。

b)媒体价格统一折扣

营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。

c)试行新的奖惩制度

试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：

i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。

ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户；

iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核；

iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理；

v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。

l公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。

销售奖励制度【第二篇】

一、目的

为鼓励员工销售的积极性，提高员工收入，充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。

三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。

各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。

四、目标职责与管理原则

按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。

五、薪酬制度及业绩考核标准

销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。

六、公司开发项目类：

（一）业务部门岗位：

1、置业顾问：

置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利

置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。

见习顾问（试用期置业顾问）底薪：_____元/月置业顾问底薪：_____元/月资深置业顾问底薪：_____元/月

级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。

置业顾问的目标提成比例规定

1御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定：

案场置业顾问：

a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。

b、区域客户的住宅提成比例为%，联排别墅的'提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

C、代理商客户的住宅提成比例为%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

2涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分○

配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。

○3次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部分。

2、区域专员及直营店人员

区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利

区域专员实行分级管理

按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域专员、区域专员与资深专员三级。

见习区域专员（试用期区域专员）底薪：_____元/月区域专员底薪：_____元/月资深专员底薪：_____元/月

佣金计提规定：

1区域置业顾问：

a、自然客户的住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元○

人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。

b、代理商客户的住宅提成比例%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

○2区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经

理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，

佣金单独核算。

3区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司○

形象或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。

区域专员的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

○3协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。

○4从区域发看房车2次到售楼处每人。

区域人员的补助标准

○1住宿标准：150元/标间（2人）2餐费标准：每天30元/人○

○3补助标准：每人100元/天（含交通费及电话费）

补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视

为完成任务，出差补助标准按月发放；若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。

佣金的计提

根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。

直营店的补助标准

1、餐费补助：每人20元/天。

2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费）因直营店提供住宿，所以无住宿补助。

直营店的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

○3协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。

○4从区域发看房车2次到售楼处每人。

补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放；若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退

销售奖励制度【第三篇】

一、目的

为了适应公司发展需要，配合公司的人才战略，提高人才引进工作的效率和质量，鼓励员工积极推荐合适人才，同时为规范人才推荐流程，特制定公司内部推荐奖励制度。

二、适用范围

本制度适用于有限公司的全体正式员工（人力资源部员工除外）。

三、人才推荐原则

1、坚持德才兼备、以德为先，择优录用的原则。

2、坚持同等条件优先内部推荐的原则。

3、被推荐人的必备条件：

（1）满足招聘岗位任职条件；

（2）认同公司价值观和公司文化；

（3）具有良好的职业素养。

四、职责界定

1、公司人力资源部职责：负责本办法在公司的组织、落实、跟踪及推荐资料的登记、整理、收集和保密工作。对于极重要岗位，人力资源部有权对被推荐人进行背景调查。

2、员工：根据推荐流程，积极向公司推荐符合任职条件的人才，推荐成功后，可向被推荐人提供适当的引导和帮助。原则上公司员工应回避推荐本人的直接下属，特殊情况报总经理审定后执行。

3、总经理和常务副总：负责监督、检查本办法的实施情况。

五、推荐流程

1、人力资源部每月5日前将需推荐的空缺岗位整理、提交至相关领导审核，并定期在公司QQ群发布《内部推荐岗位公告》，包括招聘岗位信息、招聘周期、奖励金额等。

2、员工根据公布的《内部推荐岗位公告》所列的岗位任职资格，来推荐候选人。推荐人以电子邮件或文本形式将被推荐人简历、《内部推荐申请与审批》等资料发至人力资源部，并于推荐申请中注明推荐人的姓名、部门及与被推荐人的。真实关系。

3、人力资源部严格按流程安排面试，面试后将结果反馈给推荐人，并于每月10日前向常务副总汇报上月本办法的执行情况。（因特殊情形推荐本人直接下属的公司员工，本人应在被推荐人的面试中回避。）

4、被推荐人经面试选拔合格，公司决定录用的，人力资源部应在《员工花名册》中注明该员工属内部推荐，及与推荐人关系。

六、推荐成功和奖励办法

1、奖励办法：

（1）根据岗位，设置不同的奖励金额

表1-1

推荐类别

奖励金额

职能部门或部门普通岗位人才

300元

专业技术人员或部门重要岗位人才

500元

中层管理人员、项目负责人

800元

副总经理、或公司经理级人员

1200元

备注：

1）对推荐人的奖励分三次发放：被推荐人通过公司面试被录用（发放10%）；通过试用期考核成为公司正式员工（发放30%）；被推荐人员在公司工作满半年（发放60%）。

2）若被推荐人进入公司满一年后，表现优异，则公司将再次对推荐人进行奖励，包括奖金奖励（每年为表1-1中奖金额的50%）和荣誉奖励。

其中，表现优异需为年总业绩在公司一线员工中排名在前十名内，或一年内月平均绩效得分在93分及以上。

（2）公司设立“前沿伯乐”奖，每年度根据年累计的内部推荐情况，推选出成功推荐（需入职满一年以上）人数最多的员工，在公司年会上给予嘉奖。

（3）凡积极参与并成功推荐人才的员工，人力资源部负责在档案中给予记录，并作为该员工年度评优及考核的参考依据之一。

2、推荐管理：

（1）公司以下员工推荐外部人才，不列为奖励范围；推荐人与被推荐人为直接上下级关系（特殊情况下需报总经理审批）；人力资源部部门员工。

（2）以下情况取消奖励的发放并收回已发放奖励：被推荐人员所提供的个人简历有隐瞒和伪造；推荐人隐瞒已知的被推荐人的个人情况；推荐人及被推荐人擅自联系用人部门，或向用人部门传递相关信息；被推荐人试用期满通过考核，却不愿转正，并提出离职。推荐奖励仅限于成功推荐外部人才，推荐公司内部员工不在本奖励范围内。推荐公司已离职员工重新入职成功的，可奖励表1-1中金额的30%，本不享受本制度中其他奖励。

七、其他

1、本办法从颁布之日实行。

2、本办法由公司人力资源部负责解释。

销售奖励制度【第四篇】

一、奖励种类

口头表扬、加分奖励（一分等同现金五元）、通报表扬、嘉奖（同时奖励现金300元和奖分60分）、记大功（同时奖励现金500元和奖分100分）、晋薪晋级。

奖励办法

1、积极提出合理化建议并为公司所采纳，予以建议奖，奖励6—20分（同时给予相应的现金奖励）；

2、有效地防止公司或顾客财产失窃或拾金不昧的员工，经调查属实的给予奖励10—20分（同时给予相应的现金奖励）；

3、看房DJ和管家当天拿小费（管家一间房拿200元或以上，DJ拿400元或以上），每多一百奖励多一分（此分仅作为加分依据不作奖励现金）；

4、品行端正、工作勤奋，能适时完成重大或特殊任务；服务热情，为公司树立良好形象，屡次（2次以上）有具体事实者；从事某一岗位或某一项目艰苦工作成绩突出者；给予嘉奖300元现金（同时给予相应的加分奖励）；

5、节约成本方面有突出贡献者；遇灾难事故勇于负责、奋不顾身，做出成绩者；检举损害公司较大利益者；维护公司重大利益，避免重大损失者；有其他突出成绩或重大贡献者；予以记大功奖励现金500元现金（同时给予相应的'加分奖励）；

6、对本职岗位表现突出、业绩优异，一年内记两次大功者；带领员工完成各项工作任务，对公司做出突出贡献者；给予晋薪晋级；

7、上述条款未涉及到的但有积极意义的情形，经调查属实，公司将视情况给予灵活奖励（方法有加分、奖励现金、升值、深造去外地旅游考察、学习等）。

二、处罚种类

口头警告、罚款、扣分罚款、停岗、降级处理、辞退、追责。

处罚办法

A、考勤类

1、迟到：在例队或集合后点名开始时未到者记迟到，迟到一次罚款50元并记纪律单一张，扣十分；

2、早退：在未通知下班或可以自由安排活动之前私自离开，不经直接上司批准，在集合点到时不在者计早退，早退一次罚款50元，计纪律单一张，扣十分；

3、旷工：未经直接上司批准没来公司上岗，迟到或早退半小时以上记旷工，旷工一次计纪律单一张，扣四十分，月累计两次或连续两天旷工计自动离职。

4、调假：每人每月有一次申请调假，但需提前一天提出，直属上级批准后才可调休，违者按旷工计；

5、病假：因身体不适或生病不能来公司上班的'，在部门早班例会前打电话向直属上司申请，待批准后可上班回来时补办病假手续（病假单、正规医院病历表、药费单50元以上），缺一不可，否则将视为旷工处理；

6、事假：凡请事假必须本人至少提前一天持申请单征得直属上司的批准，三天或以上需行政经理批准，七天或以上需行政副总或总经理批准，签字后办完手续方可休假，事假一次扣罚100元（有薪者请事假几天多扣一天工资，由部门负责人考勤上跟进），由部门直属上司对其开具罚款单；

7、请假程序：首先到部门主管处申请，待同意后填写相应假单，按标准签名后，带齐相应单据交由人事部签名备档，拿回一联交由直属上司做考勤记录。要交罚款的需将罚款交至收银台后拿回一联交由直属上司备档。

8、辞退：公司有权辞退任何不符合公司发展需要的人员，人员辞退后其工资按标准发放，有保证金的给予退回；

9、自动离职：不按程序辞工或月累计旷工两次、连续两天旷工按自动离职处理，公司不发放任何补偿、工资及保证金；

10、追责：严重违反公司规章或国家法律法规者，给公司或顾客造成一定或严重损失者，公司将立即辞退此员工并有追究其责任的权利或扭送至公安机关的权利。

B、罚单类型

因管理需要，现将楼面部罚单分两类，为罚款单和纪律单。

1、罚款单：注重罚款为主，以罚款达到警告的目的，一般卫生方面及事假单（无薪者）处理的计罚款单，不计行政处罚记录及扣分；

2、纪律单：违反公司各种行为规范或各项规章制度，主要以记过为重点，兼以罚款扣分，月累计三张纪律单将视其平时行为表现处以停岗停薪七天至辞退处理，月统计部门内纪律分最低者将给予直接辞退（纪律分一分等于五元人民币，纪律单与积分同时进行）。

三、附则

1、本制度由国畜人力资源部制订、解释，并由人力资源部负责监督执行。

2、本制度适用于公司所有员工。

3、本制度凡有与国家法令、法规有抵触之处，按国家法律执行。