跨境电商营销方案通用4篇

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跨境电商营销方案范文【第一篇】

“九朵金花”打造电商创业梦

在河南省济源市，有一支巾帼电商创业团队――济源市“九朵金花”，成员由9名“80后”女大学生村官组成。面对竞争日益激烈的电商行业，女大学生村官们从单打独斗到抱团发展、联合共赢，艰苦创业，实现了团队的快速发展，成为大学生村官电商创业、引领当地乡亲们增收致富的典范。

为了同一个梦想 带领村民齐致富

“来到农村，切身体验到农民的艰辛和不易，乡亲们最渴望的是脱贫致富奔小康，却苦于找不到致富门路。当村官，服务农村，就是要带领乡亲们脱贫致富。”济源市“九朵金花”电子商务有限公司负责人卢静的话，道出了9名女村官的共同梦想。

为鼓励支持大学生村官创业发展，2013年年底，河南省济源市市委组织部举办了两期电子商务培训。在培训中，依靠“电子商务创业”的想法，在卢静和其他8名女村官的头脑里萌生。

为了学到更多关于电商的知识，通过多方考察，在河南省济源市委组织部的支持下，9名女村官远赴浙江省义乌市稠江跨境电子商务创业园学习，实地学习开设网店的操作方法，感受和学习优秀电商企业的运营管理模式。

回到济源市后，在当地政府的支持与鼓励下，卢静和其他8名女村官携手成立以发展电子商务为主的实体公司――济源市“九朵金花”电子商务有限公司，主要业务是跨境电子商务。

开拓两种模式 境内境外销售并举

虽然创业初期很艰难，但卢静和其他8位合伙人有信心去面对。很快，她们在速卖通、亚马逊、eBay等国际在线交易平台上注册了卖家身份。做跨境电子商务，面对的主要是国外的客户群，销售哪些产品呢？在选择产品上，经过多次的市场调查和不断努力尝试，她们最终决定主营土特产、母婴用品、男女服装、日用百货四大类。

2014年5月，公司搬进了济源市电子商务创业园。由于公司成员都是新手，公司的很多业务不是特别熟悉。在河南省济源市这个内陆城市，要想做好电子商务，“九朵金花”一致认为，必须克服两个实际困难：一是跨境物流不够顺畅；二是没有货源优势。为克服这两个困难，她们想出种种应对方案。在跨境物流方面，“九朵金花”积极主动与广州市、深圳市等多家货运公司联系，解决物流发货问题。在货源方面，她们通过网上开发与实地考察相结合的方式，寻找合适产品。

俗话说，付出总会有回报。“九朵金花”电子商务有限公司经过半年多的运营，9名女村官凭借着认真负责的工作态度和不怕困难、不服输的创业精神，鼓足干劲，运用智慧不断创新思路，采取跨境与国内电子商务并举的方式，跨境业务依靠速卖通、亚马逊、eBay等全球网上交易平台，把国内产品直销海外。目前，她们的店铺有10余家，产品已销售到俄罗斯、西班牙、美国等多个国家。国内业务方面，利用淘宝、天猫等网络平台，主要销售河南省济源市当地的土特产、服装饰品、日用百货等，这两种渠道相结合促使公司取得了较好的经济效益。目前，“九朵金花”公司设有产品开发部、营销部、物流部、售后服务部和财务部等5个部门，月销售额已达90万元。

然而，“九朵金花”努力的脚步一直没有停止，她们并不满足于仅仅将中国的产品销售到国外，而是不断为公司的发展开拓新的领域。目前，公司利用河南保税物流中心服务平台，与海关对接，正在筹备开展E贸易，将国外的优质产品引进到国内，利用微信口袋通平台，让国人足不出户便可享受全球购物的便捷。

打造四个平台 实现创业梦想

跨境电商商务运营【第二篇】

关键词：跨境电商实务；教学改革；课程定位

中图分类号：G640 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01

一、跨境电商实务课程的由来及发展现状

近几年来，传统的外贸行业开始逐渐萧条，对人才的需求量开始逐渐减少，加之信息技术等方面的快速发展，传统的外贸模式受到严重的冲击，直接影响到以传统进出口贸易为课程设置基础的国际贸易专业毕业生。随着互联网经济的快速发展，需要大量的跨境电商人才，这与传统的外贸人才差异较大，专业技术要求更为严格，复合型人才的紧缺状况日益凸显。尤其在跨境电商领域，需要一大批既精通网络技术又熟悉跨境经济运营规律的复合型人才，但是长期以来国内对跨境电子商务人才的培养不够重视，投入经费少，造成跨境贸易方面的电子商务类人才十分匮乏。

针对跨境电商人才稀缺的现状，各大院校尤其是应用型本科类院校，开始设立跨境电商实务课程，以弥补学生在就业时遇到的专业实操短板。跨境电商实务课程是国际贸易和电子商务专业的实操课程，和实践环节密切相关，它系统地介绍了如何利用跨境电商平台完成国际贸易的磋商、销售和收款等环节，其内容涉及《国际贸易实务》、《电子商务概论》、《国际运输及保险》等课程。

二、当前跨境电商实务课程教学中存在的主要问题

（一）跨境电商实务教材相对匮乏

跨境电商实务作为近两年来的一门新课程，大部分高校还未设立相应的专业，并且对跨境电商商务课程研究的相对较少，在实际教学过程中尤其是在应用型本科中缺乏相匹配的教材，市场上的教材主要是以高职高专的学生为主要的授课对象。另外有些教材的实用性欠缺，跨境电商实务课程主要是以实操性为主，而实际中大部分的教材则是以理论为主。

（二）教师缺乏相应的实操经验

跨境电商实务课程因为需要相应的国际贸易专业知识和英语水平，所以绝大部分是由国际贸易专业教师担任。而在我国高等教育的教学团队中，大部分教师都拥有较高的学历，但是这些教师一般都是毕业之后直接到高校任教，缺乏相对应的外贸行业和跨境电商平台操作的经验，所以在实际的授课过程中，经常会出现照本宣科的现象，教学的趣味性和操作性下降。

（三）缺乏相应的实验实训基地

目前，大部分的院校缺乏相应的跨境电商实务课程的实训软件和实训基地。跨境电商实务课程需要真实的跨境电商平台账户和商品，但是由于受教学资金或者校企合作的力度不足的影响，大部分的院校都没有足够的跨境电商平台账户供学生操作，也没有相应的商品供学生在实操环节出售。在这种情况下，培养出来的学生只是简单的知道操作的过程，缺乏实践能力。

三、跨境电商实务课程教学的改革思路

（一）增强对跨境电商实务课程的科研力度

跨境电商实务是一门讲授在跨境电商平台上如何操作的专业基础课，强调学生的能力和素质的培养，这就要求教师在实际工作中加强对跨境电商平台的实际操作和研究能力，以实际操作经验和授课经验为基础，增强对跨境电商实务课程的研究力度，为以后的教学过程中提供更多、更匹配的教材。

（二）加强师资队伍建设

跨境电商的师资队伍水平决定了具体的教学效果，作为讲授跨境电商的教师要有外语、外贸知识和电商知识，三位一体的要求使得很多院校缺乏相应的师资力量。为了解决这个问题，学校要重视内部培养和外部聘任。外部师资引进来自于一线跨境电子商务企业的操作人员或是外贸行业资深从业者，熟悉速卖通、ebay、亚马逊等主流跨境电商平台丰富操盘经验，精通跨境电商全流程运作体系。这些老师必须懂得工业、商业、流通、外贸、消费领域等的商业贸易的模式，能够在精确的成本效益分析基础上评价电子贸易时机。内部培训则要针对原有的师资力量进行有明确方向性的培训学习，鼓励教师积极参加各类跨境电商的培训课程，积极向同类高职院校已经开设跨境电商的学校学习，从外部聘任的教师中学习跨境电商的知识技能，并能够将所学知识融于教学中。

（三）加强校企合作，增加资金支持

校企合作办学能够保证跨境电商学习过程中有更为广阔的实践空间，更为真实的实践平台。在校企合作过程中，校企双方联合制定人才培养方案，共建实践设施、设备与技术；企业方植入前沿实践课程、提供企业讲师并辅助高校培训认证师资；学院依托自身的企业资源开展大量的第二课堂活动、真实企业业务实践和实习项目。

为紧跟跨境电商的高速发展，各大院校可以将阿里巴巴、百度、敦煌网等互联网企业引入学校，定制化培养人才，将学生交给实战讲师和项目经理。同时学校可以创建“理论教学+技能教学+项目外包式教学+企业实习+自主就业（自主创业）”相结合的人才培养模式，确保学生与社会无缝对接，满足企业对跨境电商人才的需要。同时，加强对注册跨境电商平台账户的资金和商品支持，满足教师在授课过程中的需要。

总之，跨境电商实务课程教学改革是一项复杂的系统工程，需要高校、教师、学生、企业等多方面的配合，优化课程体系、增加课程内容，强化师资团队建设，全面提升教学质量和教学效果。

参考文献：

[1]徐惟。国际贸易实务课程教学面临的问题及改革思路[J].对外经贸。2013，08.

[2]陈俊。跨境电商背景下（国际贸易实务）教学改革的思考[J].产业与科技论坛。2015，07.

[3]张宏建。互联网时代地方商科院校国际经济与贸易专业课程建设新思路[J].管理。2015，09.

[4]陈倩。电子商务环境下面向就业的国际贸易专业体系改革分析[J].现代营销。2015，11.

跨境电商营销方案范文【第三篇】

“一带一路”战略给中国企业带来了巨大的发展机遇，尤其是外贸企业。

然而，机遇也是挑战，面对跨越式的发展机遇，外贸企业必须具备远大的战略眼光、勇气和魄力，拥抱互联网，才能抓住机遇。

中国建材集团旗下的易单网正是一家这样的外贸企业。它设立于北京，是全球材料、设备的领先供应商，仅2014年就创造了120多亿元的在线交易。

易单网是一个基于现代服务业理念和供应链整合的跨境电子商务平台，为海外买家提供一站式采购方案，为中国生产企业提供综合出口解决方案。近日，中建材国际贸易有限公司总经理、易单网总裁张劲松接受了本报记者的采访，他谈吐儒雅又不乏魄力，将易单网的创新之路娓娓道来。

跨境电商+海外仓

张劲松告诉记者，传统的外贸企业往往很难做大，往往会受到时间、空间等很多条件的限制，而互联网和电子商务正好帮助外贸企业摆脱了这些限制，促进中国的外贸企业做大做强。

易单网坚持创新驱动、推动转型发展，首创了 “跨境电商+海外仓”商业新模式，将传统大型外贸公司的优势与现代电子商务有机结合，为国内生产企业提供全球营销推广、出口、物流运输、海外仓储及配送、在线供应链金融、外贸及电商培训等一站式外贸服务，打造网上丝绸之路，服务中国外贸发展。

张劲松认为，传统外贸产业模式中企业、产品的竞争逐渐转向平台、供应链的竞争，对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流和仓储是一个不得不破的壁垒。易单网“跨境电商+海外仓”的商业模式正是在这样的市场诉求中应运而生。

在这个模式下，海外的买家首先通过易单网的跨境电商平台实现客户对产品的在线购买，然后利用易单网在全球范围内布局的本地化海外仓储、物流系统实现货品的及时运输、配送。一方面通过规模化采购和集约物流，可降低采购成本和运输成本，另一方面，为海外企业级买家节约了采购周期，缩短资金占压成本，并且提升了购买的效率和便利性，客户的满意度和忠诚度都得到了大幅提升，易单网供应链整合的价值得以实现。

“‘跨境电商+海外仓’不仅是把电商平台向海外市场的拓展和延伸，更是对海外市场本地化运营的生动阐释，通过海外仓可以有效降低物流成本，由于发货速度加快，可以适当提高产品的售价，增加毛利；同时，海外仓也使得易单网的产品品类有了无限扩张的空间，为平台规模进一步扩大奠定了基础。”张劲松说。

依托在全球主要市场建立的完善的海外营销网络和多年的“属地化”经营策略，目前，易单网海外仓战略布局已经覆盖全球重点市场，下一步将陆续延展至世界主要国家和地区。2014年已经建设包括巴西、智利、俄罗斯、德国、缅甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国家海外仓项目。已建成的易单网迪拜物流园，坐落于阿联酋迪拜Jebel Ali自由贸易区，占地面积5万多平米，辐射南亚、西亚、非洲等15亿人口新兴市场，为易单网合作企业提供在中东、非洲等市场的转口贸易、现货销售的配套保税仓储和本地物流配送服务。随着中东业务的深化，将逐步拓展为覆盖GCC六国（阿联酋、阿曼、沙特、卡塔尔、巴林、科威特）的海外仓中东建设计划。

找到理想合作伙伴

显然，“跨境电商+海外仓”这种创新的业务模式给易单网带来了极大的挑战。易单网需要对其海外仓储、物流系统等进行动态管理。于是，易单网借助IBM智慧商务解决方案，整合了其海外仓储、物流系统（易单网在全球重点市场建立了属地化经营的海外仓）并实现合同状态的动态跟踪。这为易单网提供了全线业务风险评估和预警，提升供应链运行效率，实现完整的可视化，从而更好地管理供应链系统，减少了全球运营风险、提升了利润率。

“外贸行业的业务非常复杂，每一笔交易在一个节点上都有可能出现很多分支。世界上没有两片完全相同的树叶，世界上也没有两笔完全相同的外贸业务。”张劲松介绍说，“易单网一年要做上万笔复杂的外贸业务，这就意味着我们每天要处理大量的外贸合同，处理几百种外贸支付条款的排列组合。所以，易单网需要非常专业、了解外贸企业业务逻辑，并且既灵活又高效的信息化工具。”

“于是，我们找到了IBM展开合作，并且发现，IBM完全符合我们的想象，符合我们的需求。”张劲松说。

IBM智慧商务事业部总经理黄越介绍，IBM智慧商务解决方案的团队在了解到易单网的需求之后，提出了以合同管理为客户供应链的风险管控中心的建议，以供应链上各业务单元与合同条款约定为评估标准。引入Emptoris合同管理系统，同时建议将原有线上线下不同部门，不同流程和模板众多的合同全部整合到线上，精简合同模板，统一线上提交审批。这样一来，在有效规避供应链风险的前提下，降低了运营成本，极大提升了运营效率。

持续的创新之路

易单网与IBM合作，通过更深层次的审计合规流程管控，有效降低业务执行风险，确保客户得到完美的买家体验。事实上，易单网与IBM的合作并不仅限于此。早在2014年9月，易单网就采用IBM SoftLayer云服务作为其业务平台，为其面向海外的电商平台构建了坚实的IT基础设施。

跨境电商商务运营【第四篇】

作为传统电子商务大省的广东省，非常重视和支持跨境电商行业的发展。2014年4月17日，广州白云机场综合保税区正式通过国家十部委联合验收，成为国内第三个空港综保区。以此为依托，广州市空港跨境电商业务量飞速增长。

业务量的飞速增长也导致周边配套设施不足的问题不断凸显，广州富力国际空港综合物流园有限公司副董事长程怡在接受《物流》杂志专访时表示：“跨境电商的发展需要扎实的物流配套作为基础，目前空港周边仓库容量不足，严重制约了跨境电商的进一步发展。”据悉，为了缓解仓储供不应求的压力，富力物流园抓住市场先机，紧跟时代潮流，向机场海关、机场出入境检验检疫局申请开展跨境电商业务。

跨境进口电商发展迅猛

早期中国跨境电商一直以出口为主，所以到目前为止，出口电商仍占大头。但近年来，随着国内人民消费水平的提高，以及跨境进口新模式的推陈出新，加上政策的支持，跨境进口电商发展迅速。2014年，中国跨境进口电商交易额已达亿人民币，较2013年增长率超过58%，在跨境电商中的占比已达%，而在2008年该占比仅为%。

政策的支持、物流成本的降低与服务的提升、清关环节的规范以及电商对采购终端的掌控，进一步缩小了海淘的流通链条，跨境进口电商将进入高速发展通道。今年6月，阿里巴巴创始人马云也曾在纽约的一次演讲中，强调了现在跨境电商已经正式从出口电商向进口电商转移。

对于跨境进口电商业务的操作，海关总署在2014年第57号公告中明确规定保税跨境电商（B2B2C，监管代码1210）进口仅限于在获批试点的海关特殊监管区域和保税中心（B）型仓库内开展业务。

基于此项规定，广州市机场综保区充分利用其海关特殊监管区域的相关政策优势，成为广州市跨境电商试点园区，目前已成功开展B2B2C保税进口、B2C直购进口和个人物品等3类跨境电商业务。

程怡认为海关和检验检疫局近年来不断追求创新、坚持务实，积极为企业创造更优良的环境，货物通关效率和业务操作的灵活性都提高了，这些都为广州市空港跨境电商进口业务量的快速增长奠定了基础。“在跨境进口电商业务量方面，广州市空港仅今年第一季度的业务量就接近去年全年的总和。”

据统计，2014年全年，广州市机场综保区累计处理B2B2C进口万票，货值亿元。而今年第一季度，B2B2C进口万票，货值亿元。两者数值非常接近。

保税仓储配套严重不足

跨境进口电商俗称“阳光海淘”，目前有“保税备货”“保税集货”“直邮进口”三种模式。“保税备货”模式由宁波保税区开启，即：跨境商品先备货、后有订单。跨境电商企业在国外统一提前采购商品，备货到保税区指定的跨境商品监管仓内，消费者通过网络平台下单后，跨境电商企业办理海关通关手续，以个人物品形式申报出区，并代缴行邮税，海关审核通过后，跨境电商企业委托物流公司派送到消费者手中。这一模式在2014年的“双十一”活动中大获成功。

对电商来说，物流是其竞争力所在，跨境电商也是如此。跨境电商飞速发展，对后端保税仓储的需求不断攀升。

程怡表示：“就全国来看，跨境电商业务量的增长速度远比物流设施的成长速度要快，这导致物流成为跨境电商的瓶颈。再来看空港周边，符合保税跨境电商要求的仓库几乎已经全部利用起来了，现阶段难以找到新的符合要求的仓库。而且新仓库建设周期长，还要经过海关批准才能具备特殊监管功能，有别于普通仓库。”

据悉，国务院正式批复设立的广州白云机场综合保税区规划面积为平方公里，是国内最大的空港综合保税区。包括中区、北区、南区3个区块，其中中区位于花都区花东镇，规划控制范围为平方公里；北区位于花都区花东镇，规划控制范围为平方公里；南区位于白云区钟落潭镇，规划面积为平方公里。

其中，北区由广州富力地产股份有限公司投资建设，广州富力国际空港综合物流园有限公司运营。富力物流园位于广州空港经济圈核心，园区总占地面积1529亩，仓储面积约123万平方米，北区一期围网面积524亩。

目前，毗邻白云机场货物进出境口岸的机场综保区中区及周边海关监管仓库已经供不应求，南区仓库尚未开工建设，极大地限制了空港跨境电商业务的进一步增长。

富力物流园提前布局

在目前机场综保区中区及周边海关监管仓库已经完全饱和的情况下，由富力物流园运营和招商引资的综保区北区就显得非常令人期待了。而目前北区一期围网内仓库尚未开工建设，为缓解跨境电商仓库供不应求的压力，抓住市场先机，富力物流园向海关、检验检疫局申请在综保区北区红线范围内（二期围网区域）已建成的坡道式仓库开展跨境电商业务。

对于机场综保区北区的开发计划，程怡透露会先开发60%的面积。届时，由富力物流园运营的机场综保区北区将享有国家的特殊政策优势，包括税收优惠政策（免税、保税、退税、免征），保税物流仓储及进出口贸易政策、海关监督、检验检疫、外汇管理便利政策等。据悉，富力物流园很早就开始布局电商业态，如三年前引入天猫进驻园区，天猫带来了显著的行业关注度和市场号召力。

即将开展跨境电商业务的富力物流园坡道式仓库，建设面积达万平方米，是目前广州市最大的坡道式仓库，专为中小型客户而定制。整个坡道仓设计分为三层，各层以坡道相连，采用超行业设计标准进行建设。

对此，程怡表示：“坡道仓将按照海关、检验检疫局要求进行独立围网和设置卡口，开展跨境电商业务，主要服务于跨境电商商家。目前我们正在建设这些配套设施，预计今年9月初将通过海关验收，届时商家就可以入驻了，正好可以迎接‘双十一’活动。这得益于我们提前的市场布局。”