最新医院推广方案模板【精彩10篇】

通过多渠道宣传、患者体验优化、医护团队培训，提高医院知名度和服务质量，吸引更多患者就诊。以下是小编整理的优秀范文“医院推广方案”，希望您喜欢。

医院推广方案 篇1

前言

“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有好处的节日。但是部分孩子因为牙齿的问题，六一儿童节就过的不太快乐。为了让孩子度过一个快乐的节日，xx口腔医院专为孩子们做了为期一天的免费检查牙齿和五折优惠的整牙活动。

活动目的

透过免费体检，能够获取参加体检活动人的个人信息(如加家长的微信，做后期的微营销)，还能够增加门诊出诊率，获得更好的消息。

活动准备

2、优惠券、广告宣传单页准备;

3、以门诊医院方圆二十公里进行广告宣传

4、活动礼品准备;

5、医生、体检仪器、治疗仪器准备;

活动时间及场地安排

5月28日：宣传海报、单页等资料制作，礼品购买;

5月29日：地点预选

5月30日：方圆二十公里的各种类型广告宣传(广告一向宣传到6月1日结束)

5月31日：活动流程梳理

6月1日：拉横幅，开始活动，并结束。

活动资料要求

1、参加免费体检的孩子年龄为3-18岁，超过的年龄需要收取额外的费用;

1、只参加体检的孩子，需要家长加医院的微信号(以作后期微营销使用);

使用工具

1、口腔诊所管理软件————茄子云诊所

2、口腔诊所营销推广————茄子微营销

3、口腔诊所分期付款————金茄子

说明：因为茄子云诊所是免费的，而且功能也很强大，我指的是在口腔科，所以我个性喜欢。貌似茄子微营销此刻也是免费代运营1年的，说真的，此刻既然是免费代运营1年，为什么不用，我又不是傻子，对吧。再说，万一要是能带来客户，还不用花钱多好，反正我是这么想的。对了，还有那个金茄子，它主要是给那些没多少闲钱的人用的，因为没多少钱，或者是刚出校门的大学生是、，他们要是想整牙什么的，因为费用高，整不起，所以能够让他们分期付款。

活动影响

透过此活动，让xx口腔医院得到必须的推广效果，到达方圆二十公里的品牌影响。而且透过添加微信还能获取潜在的客户。

医院推广方案 篇2

夏季服务月，满意在xx

1、全面提升全院医术医德推广“三点服务”：服务早一点、解释全一点、笑容多一点

2、服务不要过分热情，让人不自在，多半的感觉是“这么多的狼终于等来一只羊羔上门了”，内心顿时加以防范。

活动为一天

x年6月日——月日

弘扬x医院企业文化，提升品牌知名度、以人为本、关注肛肠健康。

社区以及医院重要专家导医(主持人)

1、肛肠自检表印刷。按情况来定数量，预计500份。

2、宣传条幅、x展架4个

3、桌椅

活动设在晚上比较好一般晚上8：00——9：00一个小时时间。现场横幅悬挂、医院宣传册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内部人员准备会场需在8：30之前。

活动开始：

1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。(公益性社区活动，健康讲坛为主，并且采用有奖问答式与群众互动)肛肠自检表下发群众。并告诉群众：凭着肛肠自检表可到医院直接就诊不需要挂号费。

2、专家上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。(中间穿插有奖问答与群众互动，以便专家整理思路)。

3、主持人收上肛肠自检表，推出医院最新活动优惠。并由专家介绍自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。

有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相关答案。(问答内容：知道明德肛肠医院吗、我们开设的科室、了解痔疮是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中需要注意什么?等等)

问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。(供参考：可标有我们医院的名称等)回答问题合理者均可获取礼品。(共计100份礼品)

活动参加人员补助、宣传条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份(挂号费预计在200——300之内。)

另外小区还需要场地费用。

医院推广方案 篇3

1、网站收录情况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的，因为备案原因一直拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，这些都是以后重点需要做的事情。

2、网站架构。网站架构基本完成，仔细检查几遍后，没有看出大的问题，建站时所有的工作都是依据seo要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清晰明了。

3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会具体讲到，这里不多说。

4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争对手相对于来说很少，可以面向全国实施我们的网站推广优化。更值得高兴地是，我们网站甚至几个主长尾词都有一定的排名，特别是“不孕不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。

5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。另外我们的目标肯定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。

6、网站的后期准备。后期的统计分析工作已经完成，如果需要做竞价再另行考虑，不过个人估计这个网站不用。后期优化工作，需要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先整理详细专业的资料来为每天的更新打好基础。

任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。具体点来说就是让网上搜索来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下面细化到各个小方面的目的：

1、提高网站网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；

2、提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；

3、提高用户体验，提高用户粘度，提高知识权威性；

4、提高网站的访问量，日ip和pv要提高，还有回头客的访问量；

5、提高网站排名，不仅是百度，各大搜索引擎。

医院推广方案 篇4

为了做好市场推广工作，作为市场营销人员，首先务必对市场进行全面的市场调研。只有对市场状况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步。

（一）医院状况

首先务必对我们医院的状况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都就应有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员务必的一项任务。尤其是就应向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。

（二）项目状况

营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行状况的绝好机会。

在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员务必掌握的。下面是市场营销人员务必熟记于心的一些知识。

1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点

2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点

3、本类项目的发展趋势

（三）市场状况

这部分状况的市场调研比较复杂，调研资料也比较多。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的状况对于我们市场推广和服务医疗至关重要。下面的各项资料是营销人员务必明了在心的：

1、所辖区域一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少？（其它营销渠道）

2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的状况，医疗消费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门诊病人状况，住院病人状况等资料。

3、每个合作伙伴每年或每月为医院带给的患者数量，以及他们对我医院的要求。

（五）调查状况

了解竞争对手对我们进行市场推广工作有着重要的关系。尤其对医院正在使用和即将开展的各个竞争项目和病种务必调查清楚。在调查过程中，所调查的资料包括价格（折扣和中间价），营销策略，营销渠道，激励政策，机构，人员，项目市场占有率，医院实力等。

1、医院概况

医院概况主要是调查该医院的规模、性质、业务专长。调查人员前往医院之前应备好笔、记录本、照相机等。工作程序是：

（1）调查人员先用照相机把医院全景拍照下来，详细记录坐落位置，能够图的形式画下来。

（2）熟悉医院环境，并把医院的门诊大楼、住院部大楼、宣传栏、黑板栏等拍照下来。

（3）前往门诊大楼大厅，仔细观看医院简介、科室简介、医院科室分布图，并将医院主要科室的专家应诊的时间、姓名及相应科室抄录下来，了解医院的病床数，病人日流量，记录具体数据。

（4）至于医院的性质，业务专长可询问医院里几位医生，了解清楚并记录下来。

2、业务模式

（1）同行业转诊渠道

可透过应对面的交谈，了解合作医生的姓名、住宅电话、住宅地址、上下班时间、个人爱好、业余生活、家庭状况等，以及医院的经済效益和各方面的近期动态。所以我们务必调查清楚，再进行迂回公关，开展业务工作，处理好与合作伙伴的关系亦相当重要。

3、营销促进渠道

门诊、住院部的医生、护士

营销人员应找到对应科室位置，了解对应科室主任、副主任，及该科室人员状况并做记录。调查务必认真、详细、清楚、真实。最后，业务人员可把医院内部环境调查的资料以表格形式加以总结。对目标市场做全面调查后，再选取一部分容易突破的潜在伙伴逐个突破(先易后难，各个击破)，同时为市场拓展做一些铺垫性工作(包括推广准备，走访工作等)。

二、制定计划及主要步骤

一般来讲，市场营销进行上述的调研大约需要3—4周的时间。一个有经验的营销人员可能更短一些。这个调研过程必不可少，它是作好推广工作的前提条件。在完成调研后才能够制定推广计划。计划分为区域发展计划和医院市场开发计划。

（一）区域发展计划

对乡医的熟悉程度和可能的转诊渠道分门别类，抽出其中20%的潜在伙伴进行首期开发，争取在第一阶段有一个较好的开端。在制定计划时要注意以下几个问题：

1、将计划分成几个阶段，每一阶段都有一个具体的区域和具体的目标群体和目标任务。

2、每个阶段以一个月为期。因为一般医院市场统计绩效月一次。

3、要注意选取在当地有领导地位的合作伙伴，尽快构成突破点，这样能够在下一阶段容易构成以点带面的局面。

4、区域计划要具体，详细说明具体的时间，具体的市场区域有关的预算和可能的结果及目标。

（二）市场开发计划

在完成区域计划并得到批准后，就应制定更详细的涉及每个合作伙伴的具体开发计划。这份计划就应十分具体，具体到每一环节，每个负责人，每个时间段和每项费用。这样，一方面上级能够根据此计划进行监督和检查，另一方面自己也能够做到心中有数，同时在制定计划时能够发现自己在哪个地方的准备工作不太完善。当然，这个计划在实行过程中会根据实际状况有所调整。

（三）项目进入执行

医疗项目作为一种特殊的服务执行资料，不同于一般的消费品，个性是医院开展的手术项目，它具有在转诊医生引导下完成消费过程的特点，其患者消费的产生，受着医院医生配合的直接影响。在整个转诊消费中，70%以上的病源产生在乡医合作。乡医成为众竞争对手的必争市场资源，由此而引起的激烈竞争，亦给我们营销团队在运作市场时带来了较大的难度。做转诊最难的是得到认可，最重要的是诚信保障，最怕的服务不到位。

医院带给的医疗项目和医疗产品想能够顺利地打入市场，深入人心，就要求我们团队的市场营销人员对业务渠道的形式，为患者服务的程序，以及自己就应采取的方法有明确的了解。

医院推广方案 篇5

1、网站收录情况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的，因为备案原因一直拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0，这些都是以后重点需要做的事情。

2、网站架构。网站架构基本完成，仔细检查几遍后，没有看出大的问题，建站时所有的工作都是依据seo要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清晰明了。

3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会具体讲到，这里不多说。

4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争对手相对于来说很少，可以面向全国实施我们的网站推广优化。更值得高兴地是，我们网站甚至几个主长尾词都有一定的排名，特别是“不孕不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。

5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。另外我们的目标肯定是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。

6、网站的后期准备。后期的统计分析工作已经完成，如果需要做竞价再另行考虑，不过个人估计这个网站不用。后期优化工作，需要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先整理详细专业的资料来为每天的更新打好基础。

任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。具体点来说就是让网上搜索来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效益。下面细化到各个小方面的目的：

提高网站网页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；

提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；

提高用户体验，提高用户粘度，提高知识权威性；

提高网站的访问量，日ip和pv要提高，还有回头客的访问量；

提高网站排名，不仅是百度，各大搜索引擎。

医院推广方案 篇6

一、“地面营销”

1.体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、校园、企事业单位等版块，重点以妇科体检为主。

2.转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3.义诊：乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业校园义诊等。

4.“医托”：组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜)，专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。

5.健康讲座(节假日)：校园、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

6.联谊活动(不定期)：校园、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”(客户服务)

1.电话营销：电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

2.信息平台营销：信息医讯;信息咨询、预约。

3.网络平台营销：网站建设，网络推广(包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答，文章链接等);在线咨询、预约(链接“商务通”，对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。

三、院内营销

1.全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。

2.客户营销：利用客户资源即患者资源(个性是治愈患者)，介绍患者资源，给予比例奖励。

四、节日营销

1.法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销活动。

2.公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、国际妇女节、教师节等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。

3.院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营销活动。

五、事件营销

1.院内事件营销：如某康复患者来院感恩事件的炒作。

运作如下：在某日的上午(医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的资料可结合医院开展的活动而拟定。事件营销能够是真人真事，也能够是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，能够请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至能够请媒体前来报道，做免费的宣传。

2.网络事件营销：如对某网上医疗救助事件的炒作。

运作如下：在某热门bbs上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病)，而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意带给帮忙，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医院的特色技术或活动资料以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站直至成为新闻。整个事件应注意细节，避免出现纰漏。

3.其他事件营销：以突出公益性、新闻性、科学性为主，可定期制造某些事件，与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

六、终端营销(“卡法”营销)

可与专业广告传销公司合作，制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等)，针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。

七、学术会议营销

与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等，结合相应活动进行营销。

八、体验式营销

如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验，尝试效果，让他们满意，进而到达营销目的。

九、公益营销

用心参与各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会职责感、医疗品质、企业文化等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创造社会效益来到达营销目的。

另外，医院营销是一个连续的系统过程，最终不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的，企业卖的是产品，我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段，也是一种理念，就应贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

医院推广方案 篇7

夏季服务月，满意在xx

1、全面提升全院医术医德推广“三点服务”：服务早一点、解释全一点、笑容多一点

2、服务不要过分热情，让人不自在，多半的感觉是“这么多的狼终于等来一只羊羔上门了”，内心顿时加以防范。

活动为一天

x年6月日――月日

弘扬x医院企业文化，提升品牌知名度、以人为本、关注肛肠健康。

社区以及医院重要专家导医(主持人)

1、肛肠自检表印刷。按情况来定数量，预计500份。

2、宣传条幅、x展架4个

3、桌椅

活动设在晚上比较好一般晚上8：00――9：00一个小时时间。现场横幅悬挂、医院宣传册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内部人员准备会场需在8：30之前。

活动开始：

1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。(公益性社区活动，健康讲坛为主，并且采用有奖问答式与群众互动)肛肠自检表下发群众。并告诉群众：凭着肛肠自检表可到医院直接就诊不需要挂号费。

2、专家上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。(中间穿插有奖问答与群众互动，以便专家整理思路)。

3、主持人收上肛肠自检表，推出医院最新活动优惠。并由专家介绍自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。

有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相关答案。(问答内容：知道明德肛肠医院吗、我们开设的科室、了解痔疮是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中需要注意什么?等等)

问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。(供参考：可标有我们医院的名称等)回答问题合理者均可获取礼品。(共计100份礼品)

活动参加人员补助、宣传条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份(挂号费预计在200――300之内。)

另外小区还需要场地费用。

医院推广方案 篇8

医院seo|医院网络推广方案如何体现呢？医院一般都是类似于小型的门户网站，它的优化量虽然不能和门户网站相比，一天更新500左右的文章，但是他的量也要保证在30-50篇这样，我们知道只有通过量变才有可能达到质变，所以这类医院类网站的优化工作也是很艰巨的，那么下面我们就为大家集中介绍些医院seo推广策略体现主要包括以下几点：

一.思路seo推广目标推广医院特色科室，宣传医院专家阵容，彰显医院专业服务水准。 重点推广人群合肥市场受众群体为主，人群年龄段主要分布在30—60岁之间seo推广整体思路强调特色的互动推广模式，咨询互动与品牌展示相结合，进行宣传推广。 seo推广周期一般在半年左右，有一定成效。

二,seo推广方式体现

本次推广结合医院特色科室（骨科、中医科）为重点，在与目标用户结合紧密的频道开辟全新的互动咨询模式，再配合硬软广告结合，达到推广目的。

三，seo推广方法

方式一：广告传播：广告传播精准化，针对上海目标受众，广告曝光率高，广告有效转化率高，提升医院品牌形象，直接带动问诊量。

方式三：软广结合：男性频道是39优势资源之一，日浏览量高达30万，广告软性植入医院品牌内容、促销信息，易引起男性受众关注。

方式四：本次推广可将上海沐阳医院的技术优势、专家团队以及人才配置优势软性植入到文章内容之中，彰显医院医学实力，顺势达到品牌推广目的。

方式五：品牌展示：直击目标群体，家庭用品购买决策权掌握在女性手中，达到精准传播的目的，广告效益最大化。

网民覆盖率广，广告曝光量高，效果显著。专家在线结合互动推广模式，在预订时间内医院专家与患者直接进行沟通交流，帮助患者解答疑难问题，可提高受众对医院的品牌信任度。

1. 个人简介

2. 问题分析

要求提高咨询率，即对话转化率；

影响因素 着陆页

账户表现

账户预算，关键词，创意等。

网站

服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行；

3. 市场分析

竞争对手

目前信阳同济医院主要投放病种：计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心；

河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。

目标人群

推广地域选择河南省信阳市：因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。

地理位置

信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，

相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县，区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。

4. sem推广分析

目前付费推广能做的主要是百度推广，神马和搜狗推广，这里主要讨论百度推广，其他原理类似。

数据分析

盈利性：

统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再有针对性的来调整。

时段选择： 从商务通（商桥）中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词添加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。

5. 账户设计（百度竞价）

投放地域

河南省信阳市。

时段

8点到晚上11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。

投放设备

不推广pc端，则出价尽量保证pc搜索无效，可以通过移动比例来控制。

科室

计划

按照科室和病种来划分，例如计划名称：科室-病种。

单元

按照关键词属性和词性来划分。

关键词

一般出价原则

根据关键词属性不同，医院类最高，症状，原因类最低；所以推荐病种关键词出价为：原因症状危害检查治疗费用医院。

匹配模式

一般同价格下，关键词匹配模式越宽泛，则流量越大，预算消耗的也越快，广泛短语精确。所以可以通过限制匹配模式来限制流量。

品牌词

竞品词

产品词

根据上面数据分析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议使用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词工作（也可以用百度的排名倾向自动化出价策略）保证前三。例如信阳哪里做四维，信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排名。可以将转化好的词添加到重点关注来时刻快速查询排名。

地域词

做一些信阳市南边的几个县，区的词（信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。[另有南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开发区、高新区六个县级行政单位），这些资源也要作为重点来投放，因为地理位置比较便利。

“违规词”

有一些百度不允许做，但是可以提交的关键词。例如：因为病人搜索习惯的原因,含最字的关键词，适当做一批，写死创意，保证创意不含通配符即可。

优化

从搜索词报告，百度下拉框，百度下方搜索推荐词和关键词规划中，定期拓词，并将预约词添加到账户。

创意

写好创意要注意4点：通顺连贯，飘红，相关性，吸引人；

选用单元内最长的关键词作为通配符中的关键词；

检查套餐活动，检查和手术费用也可以直接写入创意；

要确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关；

结合医院特色来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等；

查看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。

其他附加创意，动态创意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特色来设置。

网盟

网盟投放信阳市，兴趣选择医疗健康，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时不限制，主要以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣传和引流的作用。及时屏蔽掉点击率过高的网站。投放到访过特定页面（回头客）客户，可以将访问过移动专题的人群作为无代码人群。创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。

6. 网站和着陆页

再做这些工作之前，先查看下竞争对手的物料，取其精华去其糟粕，再结合自身特色来设计网站和落地页。

沟通工具

使用有强大数据统计分析能力的商务通。

网站方面

移动站主页,将产科中心放到计划生育模块放到下面，主要投放，所以放到显眼位置，根据预算，科室病种表现和盈利性来灵活调整几大模块的位置。

落地页方面

要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出，需要调整，可以图文结合，以专题的形式，按照科室和病种来做专题。着陆页需要包含原因，症状危害，治疗，费用等属性，把危害，技术，费用，医院特色和专家等信息作为重点来呈现。例如人流突出伤害小，费用低等，四维产科突出医院和专家实力。着陆页上商务通的自动邀请窗口要加上，点击进站就显示，关闭后10s左右再次显示。

另外,离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提高咨询率。

7. 效果评估

目的.和要求是将所有可控的想到做到完美。

严格控制科室病种的预算占比；

统计每个客服的对话，预约，到诊情况，有针对性的进行培训；

统计分析对话不预约和预约不到诊的原因，逐个解决。

8. 360seo

根据医院科室病种选择3-5个关键词作为近3个月主要优化对象，目前没有优化站，则竞价站也作为优化站。

网站设计

移动站结构

主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页面都可以回到首页，不能有到一个页面没地方去的情况。例如首页-计划生育-人工流产，层次分明。

标题

title标题要注意唯一性，不重复，简明扼要说明本网页内容。

描述

description描述和创意类似，通顺，吸引人，简明即可。

内容

无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片，flash等信息需要添加aler标签来进行说明。

锚文本

站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。

优化关键词

选择信阳妇产，信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期主要优化对象。

举例

例如移动主页

其他栏目页和详情页也做到让人清晰明了即可。

优化效果检查

从站长工具http://快速查看网站的优化情况，进行针对性的调整。

9. 结束语

只有认真去做，就没有做不好的推广，就没有玩不好的文字游戏。 感谢艾奇sem和360开展的网络营销推广比赛。

医院推广方案 篇9

医院品牌目标：

1.打造肝病治疗专业品牌，建立差异化竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，取得满意的销售业绩。

2.提高员工对医院的认同感和成就感，促进员工提高医疗服务质量。

策略：早期介入促销服务项目容易产生销售业绩，但短期性，不利于医院品牌建设。这是一个品牌和销售业绩的问题。品牌促进销售。

二.品牌核心定位：

品牌定位应符合消费者心理：选择医院消费就像购买产品一样，首先考虑产品的质量（最好有品牌声誉）。想想医院的权威和专业。医疗服务是一项特殊的服务，与人们的生活息息相关。消费者更关注她的技术、专家、疗效和其他优势，而不是产品的使用功能。它位于中国肝病治疗的前沿，符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展。定位是医院打造特色品牌的基础。展示自己的力量和潜意识对自身潜力的要求。

口号：xx中医肝病医院，成为中国肝病治疗的领导者。

三、品牌质量策划：

专家、技术装备、疗效、荣誉称号、与权威机构合作、学术研究权威、承担科研课题等，这些都是品牌策划必须提供和宣传的资料，让患者在体验到医院带来的服务后，对医院品牌有一种认同感。对病人来说，最重要的是医生和护士的服务以及医院其他工作人员的努力。

因此，医院的所有员工必须清楚地理解品牌和品牌口号的含义，并同意这样的概念。根据医院的品牌理念，制定医生和其他员工的工作规范。医院运营商有必要根据实际运营过程中出现的问题，调整品牌工作规范，使品牌工作切实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、医院杂志、网站、印刷品、活动推广、医院歌曲等。

四、市场定位：软硬件方面：

我们应该能够说服患者来看病，让患者体验中国肝病治疗领域第一品牌的强大实力。就市场特征而言，我们是一家大型国际肝病医院，正在打造中国肝病治疗领域的领先优势。这明显区别于其他医院，各类医院（定位）也是大中型医院的肝病科，我们做的是别人还没有做过的。从区域战略的角度，我们将在全省范围内开展更精细的营销活动，利用新闻炒作和广告轰炸。市场切入点：依托品牌传播、新闻炒作医院特色，努力聚焦陕西中医肝病医院研究院的知名度。

五.医院推广

分为四个阶段：市场引入、扩张、成熟和推广，持续一年。旨在将医院推向市场，让患者从了解医院（第一阶段）开始，普遍认识到医院（第二阶段）在生病（第三阶段）时会来我院，最终达到患者愿意或长期固定在我院，并推荐他人来我院（第四阶段），形成医院品牌。

六、市场引入期

以开盘为时间分隔线，分为开盘前策略和开盘后策略。目的：通过活动声势，让人们了解我院，深入了解医院，关注医院的知名度，开展充分、熟练的广告操作和推广活动，吸引患者前来就诊。

开业前：

1.举行大型新闻发布会

2.滚动字幕轰炸：第二天发射，持续24天。通常关注新闻和电视剧。每天放6次左右，根据实际情况调整。注：本计划的沟通不应与开放时间过长分开。它不应该脱离时间太长的电影和电视上的镜头和印刷广告上的版本。一般不超过两周，最好控制在10-14天内。就连电影和电视都在镜头上，平面版和开场，但滚动字幕继续出现在镜头上，并继续产生影响。

万年薪;配合医务人员的招聘，但要求较高。目的：吸引媒体关注和炒作。医院ceo招聘条件：博士学位、mba学位，曾访问过三个以上国家，外交资源丰富，精通两门以上外语，担任三一医院副院长5年。

开幕式：

1开幕式

2.公关策略：200名患者免费体检。目的：创造人气。免费体检项目：肝功能、二级半、dna定量检测均免费。想法：邀请媒体记者参加开幕式，报道;200名患者的免费体检活动;;同时，适当地在平面广告上进行宣传，调动人们的参与意愿。

3.大肆宣传；免费治疗肝病患者;。事件原因：一名肝病患者长期患有肝病，前往多家医院治疗，但无法治愈。而且债务很高。现在我转谈传媒。目的：通过向患者提供人道主义援助：免费治疗肝脏疾病，这是一种相对廉价的宣传，以吸引媒体关注，建立医院的知名度，并进一步加强医院的声誉。同时，如果患者的形象合适，借助他在媒体上的人气炒作，让他成为医院影视广告中的“演员”，宣传效果会更好。

4.广告策略和平面媒体的一些想法：以庆祝医院成立为主题，全面提升医院实力，打造中国肝病治疗第一品牌，开展宣传活动。电视媒体的一些想法：1分钟，简要的材料和突出的主题。由影视广告公司拍摄制作，效果更佳。并穿插医院实力提升。让观众了解医院的开业情况，对医院有一个初步的了解。一举两得。

开放后，力量媒体投放策略：以品牌传播为主导，聚焦医院实力，在广泛传播医院知名度的基础上，维护和提升医院声誉。注：媒体时间的选择主要基于包装。电影和电视广告带的策划和制作。

品牌：5秒或10秒，此广告也将成为其他广告的标准广告。理念：品牌实际上是品牌定位的传播。宣言：30秒。广告可编辑为5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的语境和环境见证了这一过程；治疗肝病，我选择了古代中医肝病医院;。虽然它很粗俗，但很容易通过反复播放来传播流行。参考褪黑素的概念。

强度：1分钟/分钟。为什么不使用3;5分钟？

原因：5分钟太长，已经成为一个小节目，所以广告主题的表达不突出。成本很高。第二，电视台调整时段不方便，一分钟也可以反复播放，效果更好。

广告片制作形式：新闻报道。理念：创造性运用新的广告风格，大胆创新医药广告传播模式，开创医药广告业态先河。尽量邀请陕西有影响力的新闻节目主持人，如陕西新闻频道的新闻主持人主持新闻报道，让记者现场报道。这样，新闻主持人和记者一起唱歌，传播效果好于单纯直接的实力传播效果，可信度和吸引力更强。

医院推广方案 篇10

“阳光女子”全国连锁品牌医院是针对女性群体进行服务的医疗机构。尽管阳光女子医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务资料、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

1、市场定位：女性健康专家。

支持点：专为女性带给医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体；汇集海内外顶级专家，拥有尖端的'医疗设备，16个科室、近50个专业，为女性身体健康和秀丽带给全方位的医疗服务；兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美；具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢格调，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。

2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

支持点：区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得秀丽、健康和自信，享受简单、幸福的人生。服务周到体贴，带给享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，定期开展健康知识讲座，为女性带给细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

3、形象广告语：结缘阳光，一生健康。

根据项目的特点，采取立体式、多层面的推广策略，以到达快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。合作与联动并举：针对目标群消费潜力强、注重自身保养的特征，选取能够接触到目标相费群的场所进行渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但能够宣传信息，还能够带动会员卡的销售。可采取在美容院（或健身房）消费必须金额，能够享受阳光女子医院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡能够赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。

找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；制造事件，透过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；透过公关和sp活动设计，在短时间内促进产品的销售。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。透过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为阳光女子医院的正式推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“阳光女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。“实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”