外贸经理岗位职责【参考8篇】

负责制定外贸战略，开拓国际市场，维护客户关系，协调订单处理，确保合同履行，分析市场动态，推动销售增长，提升公司竞争力。以下是网友为大家整理分享的“外贸经理岗位职责”相关范文，供您参考学习！

外贸经理岗位职责 篇1

岗位职责:

1、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整，规范内部管理，控制各项风险;

2、负责国际事业部的全面管理工作，制定事业部的发展策略，规划，政策等，并根据公司发展及市场情况进行动态调整;

3、召集、主持经营管理会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，对重大事项进行决策。

4、根据公司的发展策略，配合人力资源部门要求，招聘，选拔，培养合适的人才，对员工进行绩效管理;

5、根据集团下达的年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标，对经营结果负全责，处理重大突发情况并向集团汇报。

4、根据集团战略规划，提出公司的业务目标、经营方针和经营形式，经集团公司确定后组织实施;

5、定期向集团汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、部门和人员变动情况及其他重大事宜;

7、负责对各合作单位的监管，确保资金风险，并提供必要的服务。

8、负责对集团采购管理的监督，并参加重大合同的’招标、谈判工作。

9、建立良好的政府、金融机构、媒体和合作伙伴关系。

任职要求:

1、本科及以上学历，国际贸易、管理类相关专业、7年以上企业全面管理工作经验;

2、具有丰富的零售、贸易行业管理经验、人力资源、商业财务管理、市场营销等专业知识;

3、具有较强的沟通协调能力、洞察能力、应变能力、计划与执行能力、创新能力以及培训意识;

4、有5年以上机械设备等外贸从业经验，有渠道、资源者优先;

5、熟悉相关的法律法规。

6、具有海外工作或学习经历、英语熟练优先。

外贸经理岗位职责 篇2

外贸主管的工作职责

1.依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的’数量指标，并跟踪该指标的完成情况。

2.主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

4.依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。

6.每周一举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。

7.在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。

8.积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

9.展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。

10.开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

11按照上级领导要求，完成交代的其他任务；拥有服务意识和合作精神，配合好其他部门的工作。

外贸经理岗位职责 篇3

【任职资格】:

1、年龄28–35岁;本科以上商务英语或国际贸易专业;

2、10年以上外贸相关工作,3年以上外贸团队管理经验,从事过电源,太阳能电力电子产品的外贸销售管理工作经验优先;

3、英语水平六级以上,非常精通听说读写;熟悉外贸流程、具备阿里巴巴或者b2b平台实操;

4、具备外贸市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、专业的谈判能力;

5、工作仔细认真、责任心强、为人正直,有团队合作精神。

6、有丰富的’参展经验,擅长开拓空白市场新客户,善于和客户进行有效的沟通,吸纳并能长期维护客户资源,善于调动客户的销售积极性通力合作努力达成双赢的合作目标。

7、有组织带领团队拓展、谈判,有效管理团队的能力,圆满完成销售任务、实现企业经营目标。

【工作职责】:

1、根据公司年度销售目标,制定并实施年、季度外贸销售计划与目标。

2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求,开发客户资源;

3、策划和开展有效的市场销售策略,开发和维护客户,支持落实并完成销售指标;

4、根据销售情况,定期提供并更新相关的区域市场分析报告;

5、全方位负责外贸销售管理、外贸销售方案策划、管理和执行工作

6、负责外贸项目的协调及跟踪及外贸市场营销工作。

7、负责外贸销售团队组建;

外贸经理岗位职责 篇4

岗位职责：

1、负责公司产品国际市场的销售及推广。

2、管理维护客户关系以及客户的合作。

3、及时处理国外客户的投诉，做好售前、售后服务。

4、能独立对外开拓业务，具备一定的团队管理能力。

岗位要求：

1、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；

2、熟悉外贸工作流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及税务知识；

3、有2年外贸团队管理工作经验；5年以上外贸工作经验

4、具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；

5、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。

6、有丰富的专用设备行业经验者优先。

1、对外贸销售目标任务完成情况负责，外单货款催收，对货款回收按时性负责，对外贸客户保密性负责；

2、负责外贸业务开拓国际市场，联系客户，寻找订单，商务谈判与签订合同；

3、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

4、负责外贸业务流程管理，对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制；

5、负责订单的’货物检验、商检、报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题；

6、参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，客户信息的记录，把握需求；

7、做好与部门间沟通和协调，并及时与客户协调，供样周期，样品技术要求等；

8、维护老客户，负责客户资料、合同等资料建档与管理；

9、负责国外代理商的管理，国外代理商报告客户的记录，避免客户的相互冲突；

外贸经理岗位职责 篇5

1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;

2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;

3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策;

4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;

5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。

6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，并协助财务部门完成结算工作;

7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪，及时处理各环节的问题;

8、制定完善部门工作计划及相关预算，全面主持国际贸易部的日常管理工作;

9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作，团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等，带领和激励团队达到绩效考核和销售目标;

10、不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩;建设和发展优秀的外贸业务团队，

外贸经理岗位职责 篇6

岗位职责:

1、一年以上外贸单证/物流或外贸财务工作经验

2、熟悉外贸单证及相关注意事项，对数字敏感

3、事认真、严谨、有条理，工作踏实、有责任心，良好的协调性和自我约束力，服从工作安排，诚实敬业，有强烈的抗压性和责任心，团队精神佳。

4、做好现金、记帐，出口统计及其他相关工作

5、协助出口订单跟进、单证、物流、以及跟单工作中涉及的’各项内容

6、协调出口运输以及与货代，船公司之间的联络

7、良好的英语听说读写能力，熟练的计算机应用技巧，较强的沟通表达能力，独立处理工作能力强

8、熟悉进出口业务跟单操作流程，熟悉货物运输安排及相关注意事项者优先考虑

职位要求:

1、大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;1年以上相关贸易领域工作经验;

2、熟悉贸易进出口业务的操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关报检工作程序者优先考虑;

3、具备较强的外语写作及口语能力，能与国外客户无障碍交流，熟练使用常用办公软件;

4、良好的沟通、执行力、谈判能力和市场开拓能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。

外贸经理岗位职责 篇7

职责描述:

1.根据市场发展和公司战略规划,制定本部国际贸易销售计划并完成销售目标任务;

2.利用网络平台开拓海外市场,联系、跟踪海外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;

3.及时了解市场信息,维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布;

4.负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;

5.负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等工作;

6.做好相关数据的实时统计分析及客户档案的管理;

7.负责出货及回款跟踪;

8.完成公司交代的其他临时性的.工作.

任职要求:

1、大专及以上学历,国际贸易、市场营销类或相关专业,英语专业六级以上,优秀的英文沟通和书写能力

2.熟悉跨境贸易流程,三年以上机械相关行业外贸销售管理经验;

3.熟练使用officeexcel等办公软件

4.有机械或电子外贸销售经销商关系资源者优先。

5.有带团队和组建团队的经验

外贸经理岗位职责 篇8

岗位名称

外贸部经理

直接上级

公司领导

直接下级

业务员、单证

本职工作

确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务

工作责任

口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度

口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工

口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华

口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认

口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期

口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划

口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》

口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见

口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作

口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象

口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策

口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待

口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力

口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系

口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度

口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务

领导责任

口对年度外贸销售目标任务完成情况负责

口对货款回收按时性负责

口对外贸客户档案资料保密性负责

管理权限

口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权

任职要求

大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养

人事管理

外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责