培训师的地推策略【8篇】

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培训师的地推策略【第一篇】

培训是学习的一种方式，教育也是学习的一种方式，二者有着本质的不同。具体体现以下方面：

一是培训不仅能够让学员学到知识和理论，而且通过习来获得演练、实践，从而发生行为上的积极改变，整个课程都是以学员为中心，目的是学以致用，能够解决学员的实际问题，至少能够启发学员思考，举一反三，最后落脚点是提高工作的整体绩效。

二是从培训对象来看，培训师面对的是企业在职人员，而教育面对的更多的是学校学生，即使是在职学习也是为未来做准备而学的，而培训是现在、当下，学员希望通过当前学习就能有所改变。

三是从方法上看，教育通常以讲授为主，而培训通常是“讲—演练”为一体，通常学习时间短，重点在于培训过后，行为有所改变。

四是从最终获得上，教育通常灌输知识，而培训则要使知识裂变，产生行为改变的“知识酶”。

针对成年人的学习特点以及培训自身的特殊性，培训师在实际操作过程中，应注重思考以下问题：

是否以学员为中心，注重实际问题的解决?

是否符合学员当下需求?

学员通过学习在哪些行为能够发生变化?

培训安排是否循序渐进?

课程内容是否少而精，难易适中?

学习情境安排是否恰当?

是否有意安排学员发表见解?

是否采取多样性教学方式?

过去受教育的学生只能扮演被塑者的角色，其学习经常被限制在特定的时间和空间里。但对于绝大多数在职人员，他们已经有了人生的具体目标，这样做则是不相适应的，因此，要牢固树立“以学员为中心”的培训理念，一切从有利于成人学习者学习的角度来考虑问题。

结合成年人具有丰富的实际经验，培训师要着眼于理论在实践中的应用，以任务为导向，把课堂内容与学员的.工作、生活实践结合起来，引导学员参与课程有关的工作实践，解决实践问题。多采用小组讨论、鼓励学员参与发言，引导思考。

结合成年人学习有着较为明确的学习目的。对于企业而言，组织员工培训，花费大量的人力、物力、财力，那么，需要能够实实在在地提升员工绩效。对于员工而言，参加培训，希望能够获得技能提升，提高自身竞争力。所以，培训内容必须少而精，须针对企业特点和特殊岗位需要，真正能够解决实际生活和工作中遇到的新问题，满足他们学习的“功利心”。

由于成人学习者受固有价值观影响，容易产生学习焦虑情绪，害怕失败，抗拒新知识和新变化。

培训课程按照由易到难、由简单到复杂、由小组活动到个人活动的顺序安排新内容的学习，并及时给予学习结果的积极反馈，不断鼓励，所选定的最好的培训方法就是让学员参与，注重证明强化，及时表扬，从而让学员产生学习成就感，降低挫折感，提高勇气。

建议多采用问题引导法、案例教学法、讨论法、演练法以及自学指导法等方法进行培训，从而激发学员的学习积极性和主动性，培养学员分析问题、解决问题的能力，增加解决问题的技巧和方法。同时，通过音乐、视频、ppt色彩和动画，再加上培训师丰富的表情、身体语言和语调，不断重复学习内容，强化记忆。

培训师的地推策略【第二篇】

近年来，随着市场的竞争越来越激烈，公司需要制定出一些不同于以往的经营策略，以确保自己的市场地位和竞争力。然而，制定这些经营策略并不是一件容易的事情，因为它需要公司领导者综合考虑市场、公司文化和资源等等多方面的因素，并给出一些可行的措施。为了提高公司领导层的经营策略制定能力，公司组织了一次策略培训，我有幸参加了这次培训，并在其中获得了很多启示。

第二段：理解策略。

在培训课程中，首先讲述的就是策略的定义和内涵。我们很多人对于“策略”这个词的理解仅仅停留在表面，认为它是一些套路和方法。然而，经过培训的学习，我们深深认识到，策略是一种理念，指的是在困境中的主观规划，既有全局思维，也有微观考虑。在制定策略的时候必须考虑全面性和内在的逻辑性。

第三段：学习案例。

在培训过程中，我们不仅关注了理论，还有实际应用案例。在了解行业、公司的情况之后，课程以企业案例为基础，讲解了如何面对市场的机遇与挑战、如何优化产品结构、如何合理布置渠道。这些案例分析非常贴近企业实际需求，收获颇丰。

第四段：思维方法。

了解了策略的内涵以后，我们还需要把理论和方法运用到实际经营当中。课程中提到了很多的经营思维方法，如SWOT分析法、五力模型、博弈论。这些方法可以更加深入及准确地理解当今市场环境和公司状况，并帮助我们有效地制定有针对性的方案。

第五段：总结。

经过这次策略培训，我的收获不仅仅是几个理论知识和经营思维方法，更重要的是学会了如何用正确的视角去看待企业和行业，并能够提出合理可行的经营建议。此外，这次培训还加强了我和同事们之间的沟通和学习交流。总之，通过策略培训，我们可以更好地把握市场机遇，提升公司竞争实力。

培训师的地推策略【第三篇】

我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

培训师的地推策略【第四篇】

4.谁是世界上最可怜的人?答案：炮兵连炊事班战士。

5.在情人的脸上发表的处女作是什么?答案：初吻。

6.一头大象卖10万，两头大象卖多少?答案：无数。

7.為什么男人和女人会分手?答案：男女有“別”

8.经常被人从后面上他，而且还哇啦哇啦叫的是谁?答案：救护车。

9.为什么女人吵架会吵不过男人?答案：男的上面一张嘴,下面一个话筒,还带两个音响。

10.什么走路早上用四条腿,中午用两条腿,晚上用三条腿?答案：人。

培训师的地推策略【第五篇】

在逆境中，公司若要搞培训，人力资源部就要大伤脑筋了。互动体验培训国际顾问公司总监梁启凡说，“穷则变，变则通”，在逆境中反而更有creative idea。

在以前的打工世代，大部分打工仔要由老板「发号司令」，才去接受培训，态度被动。而现时在失业率高企，用工艰难的时势下，已令打工仔自动自觉地愿意、主动接受培训。

“再培训”并非是说政府举办的再培训计划，而是每个打工仔都要有「再培训」的心态。不少大学毕业生或者「闯荡」职场多年的打工仔，以为自己不再需要进修。事实上，现在科技愈发达，打工仔(老板也不能例外)就愈要up-grade自己，其中电脑应用就不能不懂的。

培训员工，应由基本开始。事实上，不少调查都显示香港人的语文水平参差，中、英文表达与书写表现也欠佳，老板大可以给员工提供语文培训。

公司要搞培训，应重点出击。公司要了解员工对哪方面有较大需求、员工出现甚么问题。然后公司要做出选取，不能够一次过推出太多培训，令员工一时间也难以吸收。

不单是教导幼稚园的学生要采用活动教学，其实成人教育也不能太沉闷。员工上课，也不一定要在班房内，可以在室外、酒店进行，亦可以邀请专人回来教授。

公司应减少传统的“讲”和“听”的教学方式，可以给员工多一点参与，有问有答，互相交流。在互动的过程当中，令员工遇有不明白时，可以立即发问，这样可收到更佳效果。

过往的培训模式是“头痛医头、脚痛医脚”。而现今的员工培训，已不单是这样，还应注意公司的`需求、发展方向，为员工制定一系列培训。市面上，有不少培训顾问可以为公司提供度身订造的培训项目。

私人培训就像教练式(coaching)培训，亦即是培训顾问提供较贴身的服务，有些更是单对单的形式，价钱虽然较昂贵，但因为“教练”可以即时为员工解答问题，成效是十分显著的。

资讯科技发达，或多或少对培训工作都有点帮助。以往要用幻灯片、投射机等仪器，现在则可以用多媒体去协助培训，例如：录影带、vcd、网上教学等。

培训并不是年青员工的专利，也要给员工一个概念--做到老，学到老!鼓励不同员工，无论任何年纪，都应视“不断学习”为目标。

培训师的地推策略【第六篇】

近年来，随着社会发展和科技进步的推动，培训策略在各个领域中得到了广泛应用。作为一种有效的人力资源开发手段，培训策略对于提高个人和组织绩效起着重要作用。在我多年的从业经历中，我积累了一些关于培训策略的心得体会，下面我将结合自身经验，以五段式的形式进行阐述。

首先，明确培训目标是制定培训策略的关键。在规划培训策略前，对于培训的目标必须明确清晰。培训目标应该是明确的、可量化的，并与组织的战略目标相一致。只有通过明确的目标可以指导培训的内容、方法和评估。例如，如果一个公司的战略目标是提高市场份额，那么培训目标可以是提高销售人员的销售技能和客户服务水平。在明确培训目标后，制定相关的培训计划和措施就会更加有效和有针对性。

其次，培训策略的执行需要合理的资源配置。培训资源包括培训师资、培训场地、培训设备和培训材料等。在资源配置方面，需要根据培训的需求和目标进行合理的调配，确保培训的顺利进行。同时，培训师资的选择也是至关重要的，要根据培训内容和目标来选择具备相关经验和能力的培训师。只有合理配置资源，才能提高培训的效果和效率。

第三，灵活运用不同的培训方法和工具。培训方法和工具的选择需要根据培训目标、受训人群的特点和培训资源的情况来决定。在培训方法上，可以选择面对面的讲授、团队合作、案例分析、角色扮演等多种形式，以达到不同的培训目的。而在培训工具方面，可以运用PPT、视频教学、在线学习平台等现代化工具，提高培训的灵活性和交互性。同时，培训中也可以加入游戏化元素，提高培训的趣味性和参与度。

第四，定期评估和反馈是培训策略的重要环节。培训策略的执行过程中，定期的评估和反馈能够帮助我们了解培训效果是否达到预期并及时调整策略。评估可以采用问卷调查、观察、访谈等多种方式，获取培训结果和受训人员的反馈意见。通过评估结果，可以对培训内容、方法和工具进行优化和改进，提高培训的效果和满意度。

最后，培训策略应与员工发展相结合。培训策略不仅要关注员工在工作中所需的技能和知识，还要关注员工的个人发展和职业规划。为员工提供个人成长的机会，培养他们的领导能力和创新意识，可以激发员工的潜力和动力，提高整体组织的绩效水平。因此，培训策略需要与员工的目标和期望相结合，共同发展，实现双赢。

总之，培训策略是组织和个人发展的重要手段，合理的策略可以提高绩效和竞争力。然而，培训策略的制定和执行需要考虑多个方面的因素，如明确培训目标、合理分配资源、运用多样化的培训方法和工具、定期进行评估和反馈并关注员工的个人发展。只有在这些方面做到协调一致，才能取得良好的培训效果。希望通过这些心得体会，能够对培训策略的制定和实施提供一些参考和启发。

培训师的地推策略【第七篇】

5.什么时候四减三会等于五答案：四个角的东西切去一个角.

7.小明只会花钱，天天花很多钱,可最后却成了百万富翁,为什么答案：以前是亿万富翁。

8.亚当和夏娃结婚后最大的遗憾是什么答案：没人来喝喜酒.

9.为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害答案：只要你不去喝它。

11.亮亮的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日答案：每年的三月三十日。

12.有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物答案：小老虎。

13.一溜(提示：注意谐音)三棵树，要拴匹马，只能拴单不能拴双答案：请问怎么拴?

14.猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子分钟能掰几个玉米答案：没掰到一个。

15.小红口袋里原有个铜钱，但它们都掉了，请问小红口袋里还剩下什么答案：一个洞。

16.三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么答案：叫“救命”

17.上海的南京路，来往最多的是什么人[答案]答案：中国人。

18.世界上除了火车啥车最长答案：塞车。

20.毛毛说：+=，老师也说对，为什么答案：点+点=下午点。

培训师的地推策略【第八篇】

完善的专业市场配套是市场经营的基本保证。一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽美，为经营者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。有的开发商在开发之初没有一个好的商业规划，项目的配套根本无法满足做批发市场的需要，有的项目虽具备下游采购的信息网络，但却缺乏下游采购消费的交通网络，导致开业后大批量的外来商户撤离，市场面临经营严重困难的处境。因此，在建立专业市场时必须做好商业规划，完善商业配套。

开拓新的交易平台。

随着专业市场的逐步发展壮大，市场对传统的交易场所和交易方式提出了更。

高的要求，在继承传统的同时，我们必须开辟新平台，加强市场的网络建设。义。

乌小商品城作为中国传统专业市场的领先者，起步较早，但随着义乌小商品专业市场的不断发展壮大，传统意义上的商品交易平台已经难以满足市场发展的需求，电子商务平台建设呼之欲出，正是得益于新型网络电子商务平台的开发，义乌小商品市场的产品足迹几乎已经遍布全球。这种不断创新开拓的精神，使义乌小商品批发市场成为了中国批发市场的一种品牌。据统计，在义乌小商品批发市场里，开展电子商务的摊位占60%。义务小商品城的成功，与他们不断创新开拓交易平台，靠多条脚走路的发展模式是密不可分的。

充分利用行业协会的优势。

行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息动态的先知先觉者，也是行业内部协调及与政府部门和其他行业沟通交流最重要的桥梁。因此充分利用行业协会的优势，与行业协会进行亲密无间的合作，对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作用。现在很多专业市场都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势，为市场未来经营提供技术、信息等方面的支持。

招商严把商户质量关。

很多专业市场开业火爆，但是好景不长，商户来也匆匆去也匆匆，很快整个市场就形成恶性循环，最后人去楼空。为什么会出现这种虎头蛇尾的现象呢？主要有两个原因：首先批发市场不比零售市场，大部分市场采购人员有选购产品的专业素质，而且每次的采购量比较大，距离往往也比较远。如果市场商户的经营实力有限，经营品种有限，无法最快速度地满足市场的需求，采购人员会很快改变他们的采购地点。其次，每个市场都需要一段时间的培养期，没有经营实力的商户在这个时候就会信心动摇或者经受不住市场的考验，这个时候也将给市场经营管理带来比较大的负面影响。因此，我们在招商时，不能为了为凑场而招商，而是要选择那些有经营能力且能应变市场风险的商户。

做好一个专业市场，必须满足其专业性的特殊要求，在规划时要做好商业配套，招商过程中把握商户质量，充分发挥行业协会优势，在传统的经营模式上开辟新的平台，以市场为导向，踏踏实实做好每一个细节。

2、谨防专业市场分区混乱。

2楼的产品1楼可以买到或者3楼的产品2楼可以买到，根据消费者的消费习惯，高楼层的将很少人光顾，经营状况将会很糟糕，因此为了整个市场的经营业绩，在市场的规划过程中一定要严格把关经营分区。

要控制好经营分区，招商也是非常重要的环节。招商的过程中不能为了追求招商的速度而不讲究招商的质量，不属于该经营分区的产品坚决不能租赁给该商户，在合同上也需要强调跨区经营的后果。在招商的时候就打乱了市场经营分区，后期的经营管理将会十分混乱。

后期市场管理要保持经营分区。

一个好的市场必定有一个好的管理，只有管理好了，市场才有可能持续稳定经营。有的市场开业的时候经营分区控制得非常好，可逐渐就出现了跨区经营或跨产品经营的现象，因为每个商户都希望自己的生意更好，于是就想方设法搬到比原本位置更好的位置去经营，而经营者对跨区经营的危害也慢慢放松了警惕，这时跨区经营的现象也就随之出现了。

显然，这种现象的出现是管理不善所导致，市场管理的水平决定市场经营的好坏，因此开发商应成立专业的经营管理队伍，招聘有经验的专业经营管理人员，为项目的持续经营打下良好的基础。

3、信息推动专业市场“进化”

现行的通信产业主要服务产品为电话业务与网络业务，二者对现今社会起着举足轻重的作用，已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。对专业市场来说更是如此。

作为市场卖方，通过网络和电话，可对市场和客户反馈信息进行分析，随时掌握市场信息，了解市场产品的流行趋势与动态，以便做出产品的战略性调整。

专业市场是商品集中采购和交易的场所，上游连接生产厂商，下游直接面向销售终端，成为销售链条中不可或缺的一部分，它的存在是市场发展的必然结果。现今网络平台高度发达，电话行销流行，更出现了以买卖双方为服务对象的专业的交易平台。厂商已不再只依赖于代理商或批发商，他们可以利用网络平台直接面向销售终端甚至是广大消费者的趋势，这对专业市场自身的发展构成了一定挑战。

随着科技和物流产业的发展，如今的专业市场已处在升级换代的时期，专业市场已向更专业的产品细分迈进，面对市场虚拟化的发展趋势，专业市场从配套等各个方面提升自身潜力，已发展成为集商务、酒店、休闲、娱乐等多方面服务于一体的专业的商务交易场所。如广州作为专业市场发展较为发达的先驱城市，大大小小的专业市场不胜枚举，辐射范围已到达全国各地和世界的部分地区，其中网上订单已占到订单总量的20%左右。为了适应科技的发展，很多市场一方面在硬件上专门配备了网线及高级网络终端，在软件经营管理方面，它们建立了信息交易中心，统筹网络信息，建立强大的局域网电子平台。这种新形式的网上交易的方式和场所都发生变化，需要配套更方便快捷的物流方式、网上产品展示平台及新的结算方式等，对商业经营管理也提出了更高的要求，需要更专业的人才管理和更多的资金投入。

话题缘起。

专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送；简单来说，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位，特定的经营行业定位。随着城市一体化开发脚步的不断加快，当地经济产业的迅猛发展，专业市场在近几年犹如雨后春笋般，迅速地发展壮大起来。但是，目前专业市场开发的成功率并不是很高，有的专业市场经营不错，回报丰厚；有的市场却面临困境，给发展商、经营商和投资者带来了沉重的包袱，出现这种状况的一个最主要原因就是开发商只看到了专业市场的开发利润，没有透彻认识专业市场的运作。

要做好一个专业市场不是一朝一夕的事情，开发商和营销商需要有扎实的基本功，只有充分了解和把握专业市场的“专业性”，才能使专业市场进入专业化的开发和运营轨道。

牢牢把握招商和经营两个环节。