培训师的地推策略精彩8篇

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培训师的地推策略【第一篇】

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔.吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

培训师的地推策略【第二篇】

在逆境中，公司若要搞培训，人力资源部就要大伤脑筋了。互动体验培训国际顾问公司总监梁启凡说，“穷则变，变则通”，在逆境中反而更有creative idea。

在以前的打工世代，大部分打工仔要由老板「发号司令」，才去接受培训，态度被动。而现时在失业率高企，用工艰难的时势下，已令打工仔自动自觉地愿意、主动接受培训。

“再培训”并非是说政府举办的再培训计划，而是每个打工仔都要有「再培训」的心态。不少大学毕业生或者「闯荡」职场多年的打工仔，以为自己不再需要进修。事实上，现在科技愈发达，打工仔(老板也不能例外)就愈要up-grade自己，其中电脑应用就不能不懂的。

培训员工，应由基本开始。事实上，不少调查都显示香港人的语文水平参差，中、英文表达与书写表现也欠佳，老板大可以给员工提供语文培训。

公司要搞培训，应重点出击。公司要了解员工对哪方面有较大需求、员工出现甚么问题。然后公司要做出选取，不能够一次过推出太多培训，令员工一时间也难以吸收。

不单是教导幼稚园的学生要采用活动教学，其实成人教育也不能太沉闷。员工上课，也不一定要在班房内，可以在室外、酒店进行，亦可以邀请专人回来教授。

公司应减少传统的“讲”和“听”的教学方式，可以给员工多一点参与，有问有答，互相交流。在互动的过程当中，令员工遇有不明白时，可以立即发问，这样可收到更佳效果。

过往的培训模式是“头痛医头、脚痛医脚”。而现今的员工培训，已不单是这样，还应注意公司的`需求、发展方向，为员工制定一系列培训。市面上，有不少培训顾问可以为公司提供度身订造的培训项目。

私人培训就像教练式(coaching)培训，亦即是培训顾问提供较贴身的服务，有些更是单对单的形式，价钱虽然较昂贵，但因为“教练”可以即时为员工解答问题，成效是十分显著的。

资讯科技发达，或多或少对培训工作都有点帮助。以往要用幻灯片、投射机等仪器，现在则可以用多媒体去协助培训，例如：录影带、vcd、网上教学等。

培训并不是年青员工的专利，也要给员工一个概念--做到老，学到老!鼓励不同员工，无论任何年纪，都应视“不断学习”为目标。

培训师的地推策略【第三篇】

近年来，随着市场的竞争越来越激烈，公司需要制定出一些不同于以往的经营策略，以确保自己的市场地位和竞争力。然而，制定这些经营策略并不是一件容易的事情，因为它需要公司领导者综合考虑市场、公司文化和资源等等多方面的因素，并给出一些可行的措施。为了提高公司领导层的经营策略制定能力，公司组织了一次策略培训，我有幸参加了这次培训，并在其中获得了很多启示。

第二段：理解策略。

在培训课程中，首先讲述的就是策略的定义和内涵。我们很多人对于“策略”这个词的理解仅仅停留在表面，认为它是一些套路和方法。然而，经过培训的学习，我们深深认识到，策略是一种理念，指的是在困境中的主观规划，既有全局思维，也有微观考虑。在制定策略的时候必须考虑全面性和内在的逻辑性。

第三段：学习案例。

在培训过程中，我们不仅关注了理论，还有实际应用案例。在了解行业、公司的情况之后，课程以企业案例为基础，讲解了如何面对市场的机遇与挑战、如何优化产品结构、如何合理布置渠道。这些案例分析非常贴近企业实际需求，收获颇丰。

第四段：思维方法。

了解了策略的内涵以后，我们还需要把理论和方法运用到实际经营当中。课程中提到了很多的经营思维方法，如SWOT分析法、五力模型、博弈论。这些方法可以更加深入及准确地理解当今市场环境和公司状况，并帮助我们有效地制定有针对性的方案。

第五段：总结。

经过这次策略培训，我的收获不仅仅是几个理论知识和经营思维方法，更重要的是学会了如何用正确的视角去看待企业和行业，并能够提出合理可行的经营建议。此外，这次培训还加强了我和同事们之间的沟通和学习交流。总之，通过策略培训，我们可以更好地把握市场机遇，提升公司竞争实力。

培训师的地推策略【第四篇】

(一)班主任队伍年龄结构根本合理，整体素质较高，但管理的融合性较低。我校共有学生1470多名，班级数40个，班平均人数35人。班主任工龄3年及以下的占30%，班主任工龄10年及以上的占%。其中15%的班主任来自合并前的归庄中学，10%来自合并前的直塘中学，45%来自合并前的沙溪第二中学，还有30%来自于近两年其他兄弟学校的教师流动。所以，班主任队伍年龄结构根本合理，梯队建设较好，但由于来自多个学校，班主任工作上的要求略有差异，相对融合度较低，给班主任队伍管理带来一定难度。

(二)班主任制度建设逐步健全，评价机制尚显单一。本学期学校重新修订了班级考核方案、班主任工作一日常规，各项评优评先中优先考虑班主任，在经费上除了每月500元的班主任津贴外，根据学期考核总分的上下再给予三个不同等级的奖励。这些措施在一定程度上防止了干与不干一个样，干好干坏一个样的'情况出现，但由于评价机制依旧单一，对班主任工作的实际效果依然是通过考核分数来量化衡量的，所以这样的评价方式在某种程度上还是影响着班主任工作的积极性。

(三)重视班主任队伍的定期培训，但理论性和深入性依然不够。学校每月定期开展班主任培训以及工作交流。学校拥有10年以上班主任经验的资深班主任12人，如何充分挖掘这局部资源为青年教师培训工作做出更多努力还值得思考。每月有主题交流活动，但纵观一学年的活动，还是缺少系统性和深入性，如何针对老、中、青三代班主任各自的需求开展分层辅导与培训也需要继续思考。此外，去年教师发表或获奖的德育类文章寥寥无几，相比教学类论文少得可怜，由此可见，很多班主任虽然参加了培训，但缺少深入思考，对自己在班主任工作中的开展目标不明确。

总结我校班主任队伍建设现状，在班主任结构的布局上比拟合理，有一定的考核鼓励机制，关注到了班主任培训的重要性，但由于没有明确的班主任队伍建设目标，所以虽然有定期的培训与学习，但缺少深度和广度。

(一)明确班主任队伍建设目标。观念是行动的先导。没有明确的建设目标，就会使各项活动和培训失去灵魂，变得零散。所以在班主任建设中首先必须有一个明确的目标。剖析成功班主任的成长经历，不难发现成功往往取决于三个因素：

标准、专业、个性这一目标，不折不扣地加以贯彻实施，并且要认识到三者之间的层层递进关系。

(二)除了全面培训班主任队伍外，还必须进行分层培训。传统的全员班主任培训方式虽然有利于工作的全面铺开，根本能实现班主任间的信息交流、资源共享和感悟互动，但往往缺少针对性和梯度性。分层培训能更好地针对不同人群开展工作，有利于班主任队伍中老、中、青三代建设。

1.全员培训。

(1)班主任例会。通过班主任例会的形式定期为所有班主任进行培训，保证各位班主任能将班主任的常规管理工作和一些事务性的工作开展到位。

(2)案例研讨。通过自学形式的案例研讨，组织班主任每月对一些有代表性的具体案例展开学习和研讨，为班主任工作积累更多实战经验。

(3)材料学习。通过组织全体班主任利用课余时间学习全国著名班主任陈宇老师编写的《班主任工作十讲》，让广阔班主任在学习别人的班级管理案例中迅速寻找到科学有效的方法，来为自身效劳。

2.分层培训。

师傅，具体负责他们教学及日常班主任工作的指导、帮助。每学期开学初，学校可以对新班主任进行专题培训，从学校制度、考核到班主任的工作职责、常规管理、班主任手册的填写、组织班队活动等做具体指导。

(2)骨干班主任培训。下力气培养骨干班主任，通过积极组织他们外出学习，参加有关班主任方面的竞赛活动，参加全国性的班主任论坛等方式不断为他们创造学习时机，提供更多更高的展示和开展平台。在班主任的校本培训中，请他们做主讲，用生动的案例、先进的理念为全体班主任引航领路。促使一批观念新、业务精、能力强的骨干班主任尽快成长起来。

(三)完善班主任考核机制。

1.进一步完善班主任考核制度。对日常考评细那么进行补充和完善，进一步细化班主任一日常规，完善班级考核方案，并出台《沙一中学生手册》，明确学生什么事情应该做，什么事情不应该做，让每一个班主任管理班级的过程中做到有据可依。学校把日评、周评、月评和期终考核工作量化，进一步促进班主任工作走向标准化。

2.星级班主任评选。根据每月常规管理考评，每月评选星级班主任，共分五星、四星、三星三个等级，对每月的星级班主任进行表彰。通过星级班主任的评选为全体班主任树立典范。

善鼓励机制。对学期班级管理工作进行总体考核，适当提高德育科研工程的分数值，以推动班主任工作向深入思考开展。最后按照总分上下分年级评选出优秀班主任3-4位，在班主任工作的年度绩效中拉开差距。通过这样的方式来鼓励广阔班主任向专业开展。

打造一支标准、专业、个性的班主任队伍是我们的理想追求，也是一个长期目标，需要我们在今后的工作中不断学习、深入思考。班主任队伍建设任重而道远。

培训师的地推策略【第五篇】

我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

培训师的地推策略【第六篇】

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

培训师的地推策略【第七篇】

3.猪的全身都是宝，用处很大，猪对人类还有什么用处答案：骂人。

4.高骑自行车骑了十公里，但周围的景物始终没有变化。为什么答案：因为他骑的健身车。

7.阿里巴巴和四十大盗的故事是东方夜谭还是西方夜谭答案：天方夜谭。

8.当地球爆炸时，什么地方最安全答案：地狱。

培训师的地推策略【第八篇】

为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被分配到__大学附近的__手机卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证__x公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助x大卖场帮忙x大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到x大__专卖店购机，参加这次活动。

在这次工作中，我们的具体工作就是到x大__专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。