中职应用文写作教案【汇编14篇】

中职应用文写作教案旨在提升学生实际写作能力，通过实例分析和练习，培养规范表达与逻辑思维。下面是可爱的小编为大家收集整理的中职应用文写作教案优秀范文，欢迎阅读参考，希望对您有所帮助。

中职应用文写作教案 篇1

1．了解“连贯”这个概念，学会判断语句是否连贯。

2．引导学生掌握语言连贯的方法，使学生说话和写作时做到语言连贯，衔接紧密。

教学重点。

引导学生掌握语言连贯的方法。教学难点。

培养学生认真审题，准确运用语言的习惯。

1课时。

一、新课导入。

写文章和说话一样，不能颠三倒四，要语言连贯，衔接紧密，前后照应。如何做到这一点呢？今天我们来学习几种方法。

二、文题展示。

1．下面这段文字不连贯，试着根据提示重写。(具体材料见教材p90“写作实践”部分)2．每逢节日来临，人们欢声笑语，处处都洋溢着浓厚的节日气氛，你也一定沉浸在欢乐之中吧。以《节日》为题，写1篇散文。不少于500字。

3．你做过饭吗？或者制作过模型、修过自行车吗？试就你某次动手做事的经历写1篇作文。题目自拟。不少于500字。

三、写作指导。

写文章和说话一样，应当做到语言连贯，衔接紧密，而不能前后脱节，条理混乱。连贯，是从句子前后逻辑关系的角度提出的要求。无论是一段话还是1篇文章，都由许多句子组成，如果这些句子不连贯就可能给读者的理解带来困难。

那么，如何才能够在写作中做到语言连贯呢？1．保持话题的统一。

一段话不管有多少句子，都应围绕一个中心，语意才能顺畅。话题往往就是主语，在连续表述中，最好不要轻易改变主语，否则语言的连贯感就会随之减弱。例如《昆明的雨》中写菌子的那部分文字，作者提到了牛肝菌、青头菌、鸡枞、干巴菌、鸡油菌等，还穿插了一个坐火车采鸡枞的笑话。虽然内容很杂，但都围绕“昆明的菌子极多”这个话题，句子之间的意思是连贯的，所以读起来并不让人觉得杂乱。

2．表述角度要一致。

在写作的过程中，说明一个意思，描述一个对象，总要有一个表述的角度，或以事物发生发展的时间顺序的角度，或按照地点转移的空间顺序的角度，或按照人称的角度，一个复句或意思联系紧密的几个句子，只有表述角度前后一致了，语言才会连贯。例如下面一段文字：“他出生在江南水乡一个书香门第，5岁时就在私塾读书，12岁时适逢辛亥革命，便又进了新式学堂，他父亲送他到欧洲留学时刚满18岁，他的学问正是在新旧冲突、中西融合的文化背景下造就的。”这段文字前后都是从“他”的角度叙事的，只有“他父亲送他到欧洲留学时刚满18岁”一句转换了陈述对象，应改为“刚满18岁就被他父亲送到欧洲留学”。

3．要注意句子间的衔接过渡。

恰当地使用关联词语、提示语或过渡语，可以帮我们衔接句子。例如《我为什么而活着》中“我寻找爱情”一段，作者用“首先”“其次”“最后”这些提示语，由主到次地表明追求爱情的原因。

写作时，要根据材料的特点以及表达的需要加以选择，并按照一定的顺序合理安排，言之有序，句段之间也要讲究顺序，如时间顺序、空间顺序、逻辑顺序，或者由特殊到一般、由总到分、由重到轻、由主到次、由大到小、由因到果等。有的语段若出现话题的转换，需要在话题与话题之间加上适当的过渡词或过渡句。

4．语境要和谐一致。

语境和谐一致，即前后事理相符，情景相宜。尤其是写景状物类文章，要注意语境因素，分析景物、情调、写法等方面的特点。如景物有远近动静之分，色彩有明暗浓淡之别，视角有高低俯仰之异……都必须和谐一致。

5．注意语言的衔接与呼应。

语言的衔接与呼应：包括词语的衔接与呼应、句式的统一、语意的呼应、问答的衔接与呼应、文章结构的衔接与呼应。

词语的衔接与呼应：包括关联词的连贯、指示代词和表示顺序的词语、语言内容的呼应、近义词的互相照应、标点符号的提示等。比如含有指示代词的句子，代词的指代对象一般要在上文出现。

句式的统一：主要看是长短句，还是散句，是单句还是复句等，句式应尽量统一，保持语意贯通，语势畅达以及表达方式的对应等。

语意的呼应：即如果前面有伏笔，后面就要在适当的地方加以点明或详述。

问答的衔接与呼应：指在设问句中，前句提出的问题，后句便要作出回答。如果存在多个问题，也需要兼顾两个问题作答，不能答非所问或者是片面回答。

文章结构的衔接与呼应：文章结构的衔接要注意过渡和照应。过渡就是要注意在文意不同的两个层次之间前后通过过渡词、过渡句或过渡段将意思紧密联结，形成一个整体，共同为表现主题服务。照应就是为了使文章内容衔接紧密，1篇文章中前面写到的，中间或结尾要有交代；后面提到的，前面要有所铺垫。如果不注意，语言连贯性就可能会受到影响。

四、范文评析。

节日。

在一阵阵爆竹声中，一阵阵欢歌笑语中，我们终于迎来了春节！春节，是中国最盛大的节日，也是我们最高兴的日子。家家张灯结彩，街面上修饰一新，一派喜气洋洋的景象。爸爸妈妈也早早地把家里布置一新，置办了年货，我眨着幸福的眼睛，穿着新衣服在大衣柜镜子前照来照去，真是美极了！

吃完年夜饭，我和哥哥、姐姐一起出去放烟花。哥哥打开打火机，点燃了导火线。只听“啪啪啪”几声，一条火龙直冲云霄，一朵美丽的“菊花”开放了。它们五彩缤纷，一会儿变红、变黄；一会儿变绿、变青；一会儿变蓝、变紫。一朵朵烟花有的像银蛇飞舞，有的如金光四溅，有的像天女散花，有的如孔雀开屏……真是美丽极了。这时，姐姐又拿起一个“大花炮”，平放在地面上，用打火机点燃。“轰”的一声，它也飞向深蓝的夜空。它时而像一朵娇艳的红牡丹，时而如一朵美丽的大黄菊，时而似一朵动人的紫罗兰。

晚上，在美丽的月光下，我和姐姐们一起点燃了手中的烟花，夜空中顿时就喷出了美丽的火花，漂亮极了！看着这美丽的景色，听着一阵阵火花声，别提有多开心了！崭新的一年，又是一个新的开始。让我们从现在起珍惜每一分每一秒，努力生活，争取新的一年收获满满的喜悦！

点评：文章围绕着春节期间放烟花、拜年等几件有趣的事情，表达了作者节日的感受，抒写了作者喜悦的心情。第1段总写，点明了这个节日是指春节，“欢歌笑语”为全文奠定了感情基调；2－5段每一段的开头都出现了表示时间的词语，比如“大年三十”“大年初一”“晚上”等，这样的时间顺序让整篇文章衔接自然，读起来语言连贯通顺，其中重点写了放烟花的场面，运用了排比、比喻的修辞手法，生动形象地突出了春节热闹、喜庆的气氛；最后一段总结全文抒发自己的感想，文章结构完整，详略得当，可见作者写作功底不错。

中职应用文写作教案 篇2

学习方法和目的。

讲授法。

课时：1。

姓名、系别、电话、email。

我们以前虽然没有系统地学习如何写作应用文，但是我们却使用过它，比如大家有没有写过“请假条”？——这就是一个最简单的应用文。进入大学后，我们要处理的事情增多了，比如，你想进入学生会社团（党组织），要写申请书；加入社团后，社团里举行活动，要写策划书、张贴海报、发布消息；毕业时要写毕业论文，制作简历、求职信；你想创业，要对市场进行调查并撰写调查报告及可行性研究报告；作为新闻班的学生，你们还要学会写新闻稿。

因此，我们这学期要学习的内容，都是围绕大家大学生涯中最迫切需要学习的一些应用文知识。请大家打开课本目录，总共包括五大模块，分别围绕学生活动、会议、毕业就业、创业四大项目展开；这里，针对我们新闻班的情况，我们可以弱化会议方面的写作，加强新闻稿的撰写方面。模块一部分不单独讲解，放在每个部分中穿插讲解。

理论+实训。在学习每个模块时，教师首先会给大家讲解基本理论并作示范，然后会给大家布置一个任务，以任务为导向，边学边做，以便大家在学习枯燥的理论时，能联系实际，学得更为扎实。

1、选择一位课代表。

2、55位同学，8人/组，共8*7，并把名单报给我。（姓名+学号）每个组相当于一个独立的公司，请给自己的公司起一个响亮的、有喻义的名字。

1、开展一次活动。

2、举办一次会议。

3、模拟求职应聘。

4、创业市场调查。

围绕这些真实的活动，练习写作文书。我们的上课时间9月17日-1月16日，共17周，上课时间16周，每4周1个项目。

1、所有公司的活动策划真实合理，并且必须能实现。（无论你是能在课堂上展示，还是在课下展示，都必须做。）。

2、公司的活动要提前一周策划、上报、审核、联络。（看大家的时间确定最后上报时间）。

3、由课代表建立一个班级博客，将每次活动的策划方案发布到博客上，我会留言审批。

4、每个公司所进行的每一次活动，都撰写新闻稿、拍摄照片，也发布到博客上，在班内派代表作ppt总结发言。

5、任何小组不得拖延。延迟一次，期末考评每个小组所有成员扣掉15分，拖延两次所有成员不及格。

6、考核依据：每次活动25分/人，活动策划书中要写清每个人的分工情况。小组综合表现+个人表现，评档a级（25）、b级（20）、c级（15）、d级（10）、e级（5）。

中职应用文写作教案 篇3

1．了解一般文章的行文顺序，学会条理清楚、层次分明地写文章。

2．学会根据中心选材，对所占有的材料进行取舍。

3．学习列提纲和布局谋篇，并体验撰写提纲的作用。

学会根据中心选材，对所占有的材料进行取舍。学习列提纲和布局谋篇，并体验撰写提纲的作用。

2课时。

一、导入。

读一本书或一个故事，无论是长还是短，我们都会感觉是顺着一条线在走，到达作者想表达的意思中去，这就是行文思路。今天，我们就来进行文章思路方面的探讨。

二、请同学们阅读《思路要清晰》，交流读后心得。

1．整体构思，确定中心。

看到题目要求后，要先想清楚文章要写的中心是什么。确定了中心后，自己写作的时候就会比较明确。此外，还必须想一想该选哪些材料来突出这个中心，这些材料哪些先写，哪些后写，哪些详写，哪些略写，都要做到心中有数。

2．注意理清顺序。

(1)时间顺序：事情是按怎样的时间顺序一步一步发展。

(2)空间顺序：是以怎样的空间顺序观察物体的，是先看到上面还是下面，前面还是后面。我们都要按照一定的顺序来写，不能想到哪里就写到哪里。

(3)逻辑顺序：即按照事物内部的规律或人们认识事物的过程来安排写作内容。

3.列好提纲。

列提纲是在审题、立意、选材后，把作文条理化的一个手段。因为我们思维的条理性还不是很强，所以就很有必要在作文之前，把自己想写的事情列好提纲，这样就能做到胸有成竹，自然也就有条理，同时还可以清楚地知道怎么一步一步写下去了。

一、写作实践(一)。

1．导语：同学当中，总有那么几个个性十足的人物给你留下了深刻的印象，选取他的两三件事，写出他的个性吧。

2．学生就选材、列提纲进行交流。

3．写作导引：

(1)选定所写的人物后，确定文章的中心；想想围绕这一中心可以写哪几件事，先写什么，后写什么。

(2)按顺序用简洁的语言概括出每件事的主要内容，有详略之分的，在提纲上注明详略。

(3)可以用文字叙述，也可以用图表加文字的形式。写完之后检查一遍，发现问题要及时修改。

范文：

郭蕾二三事。

她不是太阳，只是众多星辰中的一颗，可她依然发光发热，为天空增添一份美丽；她不是大海，只是山涧中的一条小溪，可她依然欢快地流淌，为幽美的山谷增添一份生气。她就是我的同学--郭蕾。

郭蕾是个大大咧咧的女孩，因为一点小事就会对你大吵大闹。有时我们都说，她都对不起她这个文静的名字。但是，她可是个热心肠。

那是去年初冬，同学们都穿上了棉衣，只有王凤还没穿上，整天冻得脸色发青，哆哆嗦嗦．郭蕾看了就来气：“该死的！怎么不穿棉衣呢？”“还没做好呢，我妈病了……”王凤低着头小声地说。“得了得了，怎么不早说，我还有一套闲着呢，你等着。”还没等王凤反应过来，她就跑回家去了，不一会儿，就把自己的新棉衣拿来了．她把棉衣往王凤的怀里一塞，命令似的说：“快穿上，别显得你抗冻！”王凤说什么也不穿。她火了，高嗓门又上来了：“你怎么这么烦人呀？快穿上得了，快点，磨蹭什么？”她急了，不管人家同意不同意，拉过来就给她往身上穿，边穿还边说：“该死的！衣服还让别人帮你穿！”王凤穿上棉衣后，她亮开嗓门笑了起来：“你们看，还挺合适。”

郭蕾总是因为一点点小事就不依不饶，上次王旭不小心把她的文具盒碰到了地上，她立刻火冒三丈，对着王旭又叫又骂，弄得王旭很是无语。因此大家还给了她一个特殊的称号：“小辣椒”。不过，这个称号可是她大大咧咧的代表。

别看“小辣椒”平时笑笑闹闹，但干起活来毫不含糊。上次我们班大扫除，几个女生被派去扫厕所，其中就有她。其他人还没到厕所就开始抱怨了，到了以后更是捂着鼻子杵在那，还不忘用埋怨的眼神看看其他人。“小辣椒”哪管这些，看着她们一个个杵在那，立刻火大，撂下一句：“整天娇生惯养，抱怨什么？不能干找班主任去。”说完提着工具就进了厕所，其他人一看，也不埋怨了，拿着工具也跟着进了厕所。

她的一身“辣”气，风风火火的精神一直都没变，只是她的那颗心却变得更加善良，她像明星一样更加耀眼，她用她的善良、大气，让我永远记住了她，那个风风火火、大大咧咧的“小辣椒”--郭蕾。

二、写作实践(二)。

1．导入：思路，是个比喻的说法，把一番话、1篇文章比作思想走的一条路。思想从什么地方出发，怎样一步一步向前走，最后达到这条路的终点，都要踏踏实实摸清楚，这就是思路的开展。

2．写作指导：

(2)在文章记事的顺序安排上，可采用时间的先后顺序，也可采用倒叙的方式来写，中间还可插叙相关的事件。

(3)在详略的安排上，可根据表达的中心，重点写回家晚的原因或回家后的情况怎样。

范文：

这天，我回家晚了。

那一次的回忆至今我还牢牢记在心里，因为，这天我回家晚了。我为我的行为感到非常后悔。

这天下午放学，小伊对我说：“我家里没人，我有些害怕，你能陪我一起写作业吗？”接受到朋友的邀请我的心里高兴极了，但是仍很犹豫--我的脑海里闪过爸爸平时一而再、再而三叮嘱的话：“放学后不能在外面玩，一定要回家！”但我看到小伊正用期待的目光望着我，我的心便软了下来，就陪她写一会吧，就一会，爸爸要是知道我是为了帮助同学，一定不会批评我的。

我走出小伊家，星星已挂满了天空，道路上一片漆黑，树这时也发出怪叫，那边的草丛中好像有一个东西，会不会是……我不敢再想，脚下的步子不由得加快了，我只想赶快到家。

来到了楼下，恐惧消失了，但心情却没有半点放松。爸爸会怎样呢？是一脸愤怒的表情？还是在等着我，要扬起大手掌打我呢？我真想像孙悟空一样，有七十二变，那样我就会拔下一根毫毛，让它变成我，去见爸爸。幻想终究不能成为现实，我必须要独立面对。心想爸爸要是打我就打吧，也算是给自己一个教训。

我敲了门，爸爸开了门，他一怔随后就一下子将我搂在怀里：“宝贝，你上哪去了？担心死爸爸、妈妈了。妈妈出去找你，现在还没有回来呢。”我支支唔唔地回答：“我去同学家写作业并且玩了一小会儿。”爸爸说：“以后要晚回家一定要告诉我们，不要让家里人为你担心好吗？”爸爸语气中透着担心，神情焦急而严肃，却并没有严厉批评我，而我心里却无法平静：我只顾着自己快乐，竟没有顾及家里人的感受，我真是自私啊。

这一次晚回家的经历让我明白了父母对于我的爱。对不起，爸爸妈妈，我让你们担心了，我以后再也不会犯这种错误来让你们担心了。

三、写作实践(三)。

1．导入：

人物采访，是访问者请被访问者就某些问题进行解答的一种方式，往往通过直接对话来取得直接材料。你也来做一次小记者吧。

2．学生交流采访注意事项及写作要求。

本次采访要求的是对不熟悉的人的一次访问，所以，首先要确定访问的对象，然后，做好准备，最后鼓励自己大胆地去采访，完成这次活动。时，不要只是一个谈话的记录，仍然要注意抓住人物特点，有序地去记叙事件，并表达你对这次访问的认识。

范文：

对吴育杭老师的一次访问。

星期一下午，我们一行六人怀着激动而又忐忑的心情在老师的带领下来到扬大附中采访已退休的特级物理教师--吴育杭老师。

吴老师还没到，大家都十分紧张，尤其是作为“献花手”的我，心更是提到了嗓子眼。过了一会儿，吴老师来了。他身穿一身黑色西装，稍稍有一些驼背，头发花白，鼻梁上架着一副眼镜，脸上挂着一丝慈祥的笑容．我立刻平静下来。

吴老师将我们带到一间教室。我瞅准时机，将鲜花献给他，恭恭敬敬地鞠了一躬，并说：“吴爷爷，您好！非常感谢您能在百忙之中抽空接受我们的采访。”吴爷爷微笑着点了点头。接着，大家团团围住吴老师，开始了我们的采访。

陈致远第一个发问：“吴爷爷，您上学时汶河小学是什么样的？”

吴爷爷想了想说，汶河小学在他那个时代叫做晨曦中心小学，还有一个分部在渠家池塘，山清水秀，他至今记忆犹新。

王悦晨问：“吴爷爷，小学六年有哪些让您难忘的人或事呢？”

吴爷爷眯起眼睛，一边回忆，一边说着，他是从三年级开始上学的，因为一二年级没有上，成绩不理想，而学校组织的一个课外学习小组让他的成绩稳步提升。所谓的课外学习小组，就是每天放学与几个小伙伴到几个同学家里写作业，互相交流、探讨。那时的组长是现代杰出女性之一--陈志明，他们互帮互助，吴爷爷在其中收获很大，至今难忘。

吴爷爷还回忆起1958年扬州创“六五城市”，老师组织学生去老人的家里打扫卫生，锻炼动手能力。那时，如果很干净，就贴红色的纸，上面标“很清洁”；如果还可以，就贴粉红色的纸，标着“清洁”；如果没有达到标准，就贴黄色的纸，上面写鼓励的“尚清洁”。“这可真有意思！激起人们的上进心！”我暗暗想着。吴爷爷接着说，他们打扫的那户人家每次都是“很清洁”，老人很感谢他们，还请他们吃梨呢！说完，吴爷爷脸上露出自豪的表情，仿佛又回到了儿时无忧无虑的生活。

吴爷爷告诉我们，那时他们还利用周末慰问炼钢工人，体验打铁，还找猪草，识植物，勤工俭学纳鞋底，每一天都过得有意义。那时写作用毛笔，而且是竖着写的，到四年级改成横行写，直到六年级才批准用钢笔写。

我从惊讶中回过神来，问吴爷爷：“吴爷爷，请问怎样才能学好物理呢？”

吴爷爷语重心长地说：“最主要是多观察、多思考、多问‘为什么’。”然后，他为我们举了一个例子：如果有一块倾斜的木板，将一个东西从上而下滚下来，其中蕴含着哪些原理？大家有的说要看风向；有的说要看物体的重量；还有的说要看角度……最后，吴爷爷笑眯眯地揭晓了答案--摩擦力。一听这个名词，大家都恍然大悟了。吴爷爷又和蔼地说：“看东西不能只看它的表面，要‘透过现象看本质’。”

李杰。

中职应用文写作教案 篇4

今天系统整理一下回答。本文主要着眼于如何能写出通顺流利的文言文，而不仅仅停留在读懂这个层面。毕竟只有能写才算得上是真正掌握了文言文。

甲起始篇想要自学，我觉得最基本、成效最大也最快的方法，绝对不是什么看古文背古文。对大部分普通爱好者而言，这个门槛太高，很容易减灭人的兴致，如此谈何学习？试问知乎上看完《古文观止》的有几个?更遑论什么《昭明文选》了。一个文言文素养尚不完善的人，入手就是四六文，这不是误人子弟么。

当然，不排除有天才如李白或勤勉如李贺的人，这种超过我能帮助范围的仙鬼之才，出门右转，诺贝尔文学奖，慢走不送。

对于一般的初学者，我推荐的方法是看成语词典。我们现在书面文章和日常对话，用词用语都过分白话、繁琐，而字典里收录的成语却很凝练，千百年流传下来的文言精华都在这。我们通过阅览诵读，能很快地了解、适应文言文的模式及韵味。入门简单，也不需要耗费多少时间。买一本成语词典，放在床头、车上，睡前或堵车时翻一翻，如此积累，语感逐渐趋近于古，对文言的把握力也就提上来了。

乙筑基篇。

当拥有一定的成语积累，能体会何为文言文语感，并且对文言愈发有兴趣的时候，我们就可以开始正式学习文言文了。怎么学呢?写。不管你是打算能读懂文言文就好，还是想更进一步，写都是无二法则。

我自己的文学天赋还算是不错，小二作文就可登报，三年级已经开始写诗（现代诗）。而我开始喜欢并尝试使用文言文是在小学毕业的那个暑假。第一次写类似文言的句子，是在日记里，我铺陈了一堆不高兴的事情，最后结尾道，我心伤悲，莫之倾诉。哀兮，痛矣！

土吧？真土。我心伤悲还是来源诗经，但是就这么短的一句话，却给予了我很大信心。以各位之才华，难道写不出上面这样简单的话？所以说，放开去写。写好写坏管他呢！

唯有一点，须注意：必须带有感情，写真实的话！这样你就能渐渐地将文言文式语感提升到文言文式思考的层面上来，是为筑基。

三进阶篇。

当你开始用文言文进行写作，往往会碰到瓶颈，即有些东西不知道如何更优美的去表达。

比如用白话文你可以写道“今天云是淡的风是轻，远山碧色呼唤着我们去踏青。”但是不一定能用文言文写出“是日也风轻扬而来信，曰远山之碧也足以采撷。”为什么呢？读的文言，背的文言少。

你也许会问，“到头来，你的回答还不是和其他人所建议的一样么，终究还是说得多看书背书？”

回到第三步的话题上来，此阶段是硬功夫，来不得半点假：基本的用字常识，如通假、古今异意；语法，如倒装、省略；还有名篇的背诵、学习„„就像传统武术中的马步一样，这步是必须且没有捷径可走的。

但是还是有不同呢，那就是这时的你，有兴趣，有信心，有一定的语感，有一定的经验，这足以支持你愉悦而有效率地完成学习文言文的任务。

当然，想要效率高，有一个技巧：读、背自己喜欢的书。以我为例，初二时很喜欢《老子》，一两天背一个章节，因为任务量很少，而且完全出于兴趣，所以压根不觉得累，总共八十一章，半个学期就背下了。此后对文言文学习的热情与信心更加浓郁，开始陆陆续续接触《庄子》《金刚经》《史记》《资治通鉴》等皇皇巨著。久而久之功力自然就上来了，文言进阶，如是而已。

四登堂篇。

在第三步的指导下，相信大家逐渐可以无障碍阅读文言文了，这时你已经算是个入门级的文言文爱好者，然而尚未到登堂的境界。如何是登堂？当你写文言文能如白话文一般轻松的时候，即可称作登堂。或问其道为何?一曰复写，二曰朗读，三曰辨认文风。（小可镇山秘籍，诸位珍重之！）。

复写：比如那本被大家说烂的《古文观止》。一般都有翻译吧。好，你找1篇文章（最好选取宋代的），把原文看一遍，读一遍，再看一遍。然后只看白话文翻译，尝试着你能不能用文言文写出来。写完后对照原文，你就会发现和原作者的差距，如此反复，写文言文能力会提高很多。

朗读：好文章，大声读出来。清朝时的桐城派视此为传家之宝！所谓“因声求气”。简单，但是实用的一个好窍门。

辨认文风：阅读些中国古代文学史的相关资料，基本了解一下各大家的文风，然后随意找1篇，试试看自己能不能辨认出这是谁写的？这是提高自己眼力的一个好方法。而且你今后写文章欲找到属于自己的“格”，非经此不可。

熟练以上三步，然后再不断地写文章，这样你写文言文的能力就会愈来愈强。有朝一日你会惊奇地发现自己也能下笔如有神，写出洋洋洒洒的文言文了。那么恭喜你，你已经成为一个合格的文言家了！

五入室篇。

差不多，该是了结了。古往今来，大多数文人也无非做到第四步而已。而做到第五步的，他们的名字则出现在我们小学初中高中大学的语文课本及各种经典读物上，千秋万代为后人所景仰。高山仰止、景行行止。我无法在这一步上做任何指导，那样只是贻笑方家。

但是，有一点我知道，而且有责任告诉各位。那就是：

中华民族五千年的文学精神，并不是如此的雕琢工巧而已！绝不是！

我们的传承千年、歌颂千年的文道，关键不在文，而在道！

这才是文道，这才是文言文的精神，这才是我们所谓“古风”的意义。不理解这一点。

就不能真正学好文言文。

一点粗浅见解，不足处望指正！有问题可以评论或私信中探讨。

最后放两篇自己以往不同时期的作品。第1篇入门，第2篇登堂。

10年初三毕业时作：读明史——朱棣（成祖）纪有感。

余尝闻操莽之徒，谓以惟利者也。自有巢、燧人之伏羲氏而右以致三代，民风稍衰，夫“唐虞揖让三杯酒，汤武征诛一局棋”者，是以言是者也。虽唐虞，况有贬者，君不闻太白“尧幽囚，舜野死”之句乎？孔夫子所誉者，非出此辈及文武王，其尚如是，人何以堪？故曰：政无好政，民无好民。史之知本，惟利是图耳。

明史语之：“文皇少长习兵，据幽燕形胜之地，乘建文孱弱，长驱内向，奄有四海。即位以后，躬行节俭，水旱朝告夕振，无有壅蔽。知人善任，表里洞达，雄武之略，同符高祖。六师屡出，漠北尘清。至其季年，威德遐被，四方宾服，明命而入贡者殆三十国。幅陨之广，远迈汉唐。成功骏烈，卓乎盛矣。”其为正史之誉也，人繁言语，不以赘述。

而人所贬，更不以为然，汤武伐君，唐宗杀兄，皆成盛世，何况永乐，故曰其尚也。非为其人，不知其事，子非鱼，安知鱼之乐耶？莫做坚白之辩，吾恐染吾身也，可以厚黑治天下者，皆非厚黑辈，实名圣贤。胡宗林曰：任我顽劣。

12年高三上时作：《大学章句》浅析。

昔梅月涵先生论大学，谓之“非有大楼之谓也，而有大师之谓也。”然百年以降，但见琼楼叠作，玉宇横张，凤凰未至而梧桐锦翠，大师寥落而大楼绮巍。呜呼！本末其乖矣。放眼今天下也，鲜见有一校焉，矢志乎擢崇良俊，恳切以人文相教。余窃念自幼知道理于孔孟，受文法于桐城，有担负也，将与斯文而起之。且余长太息夫古道之不传，而大学之本荡乱，无一日不恨予小子襟抱之不开。遂殚精沥血，诚意发心，谨将平生于朱子所撰《大学章句》所思所想，笔之成文，以彰于世，虽一字一句，亦不敢不竭尽愚诚。

子曰：“听讼，吾犹人也，必也使无讼乎！”《大学》解之曰：“无情者不得尽其辞，大畏民志，此谓知本。”是故凡事皆须得其本矣。然则《大学》书之本何也？曰：“在明明德，在亲民，在止于至善。”又曰：“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。”是即朱子所谓“三纲”“八目”也。或问二者孰为其本之真邪？曰：皆是也。何则？以其同出而异名耳。大学以“明明德”为体，而“格致诚正”为筋骨，“修身”为皮肉；以“亲民”为用，而“齐治平”为外象，“知止、定、静、安、虑、得”为内因；若夫知止以求至乎至善之极者，乃《大学》之血脉脏腑也。由是可知“三纲”“八目”，其实一也。昔者仲尼语曾参曰：“吾道一以贯之。”参素敏达，且治学乎久，尔时福至心灵，豁然解悟夫子之道。门人弟子未达而问，答曰：“忠恕而已矣。”忠者，尽己也；恕者，推己也。其时周室渐衰，诸侯无义，人心颓坏，风俗漫佚。曾子恐于道失其传，故书所学以遗后世。又思仲尼生时，闻其教者且难得其指，乃不厌其烦，谆谆叮咛，反复致意，宏廓夫子之道为《大学》之千余言。后生当审乎此，由博返约，直达其本，不可以其恢弘而忘精义也。

然则是乃大学之精义乎？曰：“不。”粤若稽古，贤者之志无非在乎“致君尧舜上，再使风俗淳。”“风俗淳”者，《礼运》之“大同”也，《春秋》之“太平”也。然论者繁，而成者鲜。以神农氏之远，或可以见。至于五帝也者，轩辕习用干戈，唐尧放诛凶恶，虞舜叛者十国。有夏则禹传子启，时生产始有余，私有物遂有矣。于是乾者穷极奢豪，放浪无节；坤者倒悬泣血，苦于水火。徂尔虽或有文景贞观之治，然十六七皆据乱世也。且三皇之时，人类进化之初，心智未开，所欲不过饮食男女，是与童蒙无异，言其质朴敦厚或可以已，然言其乃太平盛世，恐其差矣。由是观之，“风俗淳”之于人类，犹如昙花之一见，“大同”之于人类，岂亦非“大梦”也哉！而何为其然也？马克思谓此乃生产力不及所致，晚生实不敢苟同。使千秋之后，万物富足，百姓所欲，俯仰即至，若是则生产力不可谓之不高矣，然其为大同乎？曰：“不然。”若有人振起而欲王，则必有抵抗者，两相攻守，生灵将复罹难。是以人心之欲未去，则天下大同不至。圣人见此，乃作而教，期于苍生皆能至善，如是则虽泥沼寒霜之地，亦可以为太平之所。此之谓《大学》之精义也，欲天下之大同也。

既知《大学》之精义，而今不见大同者，何也？曰：以其能知而不能行也。知者一也，修己以治人也；行者不知其几千万也，然成者可以数也。宋明之际，程朱理学及陆王心学各自门下，无人不以明明德为吾志。两派皆知为善且用力深尽，久或有得，自以为妙，忽见他人修行之法有别于己，遂目其为异端，攻之不遗余力，乃或甚于仇雠。百代之下，为学者笑，则何益矣？理学、心学之别其著者，乃“格物致知”一节。反复思之，其实一也。程朱学问在即凡天下之物以穷其理，是则伏羲象天地、类万物而作八卦之旨也，乃亘古不刊之论，又何疑诸？阳明少时，格竹无果，此特其学力尚浅耳。囊者白香山尝赞竹以“本固”“性直”“中空”“节贞”，而后世多与之，此皆格竹有得者也。夫诗长于比兴，易以化物成经，此皆格物而能致知者也，岂因阳明彼时之未达而遽可非也！至于心学因是另辟蹊径，训格为正，言致良知，而能有资后学，利惠民萌，此亦《大学》包罗万有所致也。程朱门人能容万物而不能容一心，陆王子弟虽知心物、理欲为一，而不明其所谓“格物”即理学之“去人欲”，其“致良知”即理学之“存天理”。此亦《大学》不善读者错解之所致也。哀乎痛矣！执见而误道也！至若其余“诚正修身”明明德事，二派之争，大抵如此，兹不赘述。

右者且为心物、理欲之异同，意见之争尚为少也；理学、心学且为儒家流派之分支，意见之争尚为少也。然至于内圣外王进退行藏之节，则诸子百家蜂起而争鸣矣，其尤者乃儒释道也。余于学校读书至此，每见课本言儒家治世，释家出世，而黄老之流逍遥于世云云。此则三教之皮毛也，世间迂士腐儒之陋论耳。试问文殊普贤何尝不入世以度人？世尊诞时，七步生莲，此非“出淤泥而不染”救世之大慈悲心而谁何？其岂但知山清水秀耶？儒家虽自强不息，心存君国，然亦有“避者七人”之赞，及夫“舍之则藏”之志。其岂但知朱门紫绶耶？三教之行止无定也，皆因时而易之，其岂有拘泥耶？是方为《大学》之教君子也：未达则修身齐家，达则治国平天下，如此而已。而以吾所观察，后世之好儒者，盖皆干禄从仕之徒；好道者，盖欲卜命养生之辈；而好佛者，则大抵为求来生福报与今日偷闲而已。“言悖而出者，亦悖而入；货悖而入者，亦悖而出。”善读书者玩味之，当知是已堪破名利、命理之事。是以益知“忠臣出于孝子，仙佛始于忠义。”而悟三教其实一也。

三教虽能同，然中西不能无异。西人常笑吾国古代政治，视之为腐朽落后，此大谬矣。其人之政也，刑法为纲，利益为本。吾国则不然，教化为纶，而以义为本。前者之国，乃犴狱所生，静处亦忧患乎法律；后者之国，则家庭所化，乱时亦珍重乎情谊。老子云：“失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。”李宗吾更相发明之，曰：“失礼而后刑，失刑而后兵。”又曰：“失者，乃演化之谓也。”由是可知其人之学说第吾国之流弊也。是以古之四大古国，唯华夏以存，此非幸也。《康诰》曰：“惟命不于常”，吾国之所以绵延不绝者，无他焉，《大学》所谓“惟善以为宝。”“善则得之，不善则失之”故也。或诘难曰：“然则近世何以惨淡屈辱如此？”答曰：“此乃前文‘知而不行’之弊也。”清廷素遭“复明”之军起义，及外寇侵华，民或有反戈者，何哉？以其不能善用儒学，惟能以之制人，而不能以之爱人，是以上下不得均齐。复常为令人蓄发留辨等事，好人之所恶，恶人之所好，拂黎民之性，菑故逮其朝，久辟而终为天下戮也。此则舍《大学》之本而为末者，其必不得善终也。

及清覆没而至民国前后，图强复兴之志辄流行于中华之士子矣。国人历遘阳九，自鸦片之战北，圆明园见凌隳，至洋务壮志不成，戊戌空余长恨，益知欲强吾国，其本不在物制，而在教育吾民。遂于其时现代大学频立矣。清华校长梅月涵见此，亦喜亦惧，乃谓大学“非有大楼之谓也，而有大师之谓也。”以诫世人，当知大学之本末，勿忘得之本矣。其时知之而行之者繁，故清华北大诸校引领风骚，为中流砥柱，是以学生运动、学术研究繁见且精矣，此则知《大学》之大学也。于今则不然，自商业化而后，外本内末者在处皆是。教者但欲学生能有一技之长，而不知授之以人情事理。则学生或业有精到也，而不知施之以有用，徒为口舌之工；或能有成于功业矣，然非以明德为基，乃以权谋巧变而致，蠹于社会；或有成且非不善矣，然但为自了，而无志于兼济天下，非关道之可行与不行，皆以一己之好而为行止，是器小矣，无曾于当世。如是之人，虽多，亦奚以为？是以百年以降，成气候者鲜矣。此谓《大学》之本不善知之弊也。

至于教人成行之法，则愈有不足也。由幼及长，吾侪无论方圆，皆以一物以制。吟诵墨帖，强教强学，亟以求成，罔顾其能。致令学生心不在焉，材不适教，所善者不得其用。《礼记•学记》云：“其施之也悖，其求之也佛。”如今日然，学生之得学也，其悖以入，亦悖以出。来之也疾，去之也速。如是之学，虽多，亦奚以为？是以百年以降，成鸿儒者鲜矣。此谓《大学》之本不能行之弊也。呜呼！何日能见有一校焉，矢志乎擢崇良俊，恳切以人文相教。人文者，可以知《大学》之本也；以之择才，可以行《大学》之本也。得见是者，则吾国人文幸也，大学之道其将复于斯乎！是以晚辈一陈其不敏，愿有以补益乎今日大学之阙。

或问：“《大学》者，礼记所云与朱撰之《大学章句》，有异别矣，如‘亲当作新’等。女言虽多，有恐失之真义矣。”昔者南怀瑾大师曾言一趣事：林子超先生喜藏书画，有客指赝品诘之，则答曰：“书画用娱心目，广胸次，消块垒。虽赝品，其艺足以匹真，余玩之，心胸既畅，虽然赝，庸何伤哉？”余以此为可以解问者之惑也。

程朱理学、陆王心学其实一也，儒释道三教其实一也，皆吾国《大学》之教也，乃千古至善之论也，非西人以其不知而可以非也。其本为一，散之则为万物，是如行然，目的地惟一焉，而行之法广矣，或舟，或马，或步，随其适耳。知《大学》者，当守本而用末，行《大学》以济世。不可如今日诸多大学，不知本而拘泥乎末，为天下笑，而令前人嗟叹。或问：子论三千余字，较曾子而又长大矣，有一言而可以资吾辈知行《大学》乎？答曰：此无他，惟慎其独乎，问心无愧而已。大学之纲在明明德，在亲民，在止于至善。三纲之关键在明明德。明明德首在慎独。故《大学》之义中之义无他焉，问心无愧而已矣。

文末七律，以结是论，并明吾志：文武之学周至今，飘零多少道为沉。琵琶西入长安后，河洛中疏汉调琴。五色交辉能悦目，一身坦荡更开襟。岂能是处如人意，但要平生不愧心。

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中职应用文写作教案 篇5

应用文是国家机关、企事业单位、社会团体以及公民在日常工作、学习和生活中办理公务或个人事务时所使用的、具有某些惯用格式的文章的总称。

公务文体。

法律应用文：如起诉书、自诉状。

专用类。

礼仪应用文：如欢迎词、欢送词、开幕词、祝词。

应用文涉外应用文：如涉外函电、备忘录。

书信类：如证明信、推荐信、感谢信、申请书。

私务文体条据类：如借条、请假条。

其他。

新闻文体：如新闻、消息、通讯。

其他：如论文。

1、规范和准绳作用。

2、宣传和教育作用。

3、交流和沟通作用。

4、凭证和档案作用。

1、实用性2、程式性3、时效性4、朴实性。

中职应用文写作教案 篇6

2019年很快就要结束了，2020年也即将到来。每到年底，很多人都需要进行年终工作总结，回顾一年来的工作情况。年终工作总结有一定的格式要求，如果没有按照正确格式去写，很容易会影响个人形象和绩效评分。这里给大家分享一些年终工作总结范文模板，供大家参考。

2019销售年终工作总结。

一、本年度工作总结。

2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2019年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析。

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2020年工作计划。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2019销售个人年终工作总结范文。

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告：

一、具体工作总结。

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

二、自身培训与学习情况。

在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

三、存在的不足。

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

四、不足之处。

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;。

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.

五、来年工作打算。

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;。

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长;。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

2019销售年终工作总结怎么写。

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2018年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点。

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2019销售年终工作总结模板。

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求。

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

2019销售年度工作总结写作。

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献。

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

中职应用文写作教案 篇7

教学目的：引导学生写真实、讲真话、抒真情。

教学过程：

一、教师导入：

生活是一本书,需要我们精心地翻阅;生活是一幅画，需要我们仔细地欣赏;生活是一条小溪，流淌着酸甜苦辣;生活是一段乐章，洋溢着喜怒哀乐。生活，需要我们去观察，生活更需要我们去感受，这节课就让我们一起用心去观察生活、感受生活。

二、写作指导：

(1)生活是我们写作的取之不(2)竭的源泉。

生活是写作的源泉,不管什么人写文章都离不开生活的沃土。我们应努力去认识生活、了解生活、体验生活、思考生活,激起自己的写作欲望。

家事、国事、天下事，俯拾皆是，件件可写;亲朋、邻居、老师，随处可见，人人可叙。生活丰富多彩，既有欢声笑语，也有悲欢离合。只要来自生活，发诸真情，作文就能风行水上，自然成文。

(二)观察生活，积累写作的素材。

要想写好作文，不深入生活认真观察分析、培养观察能力，那是绝对不行的。观察力是心灵的雷达，张开它，才能将知识的信息一一捕捉。法国大文豪莫泊桑也告诫我们：

“对你所要表现的东西，要长时间很注意地去观察它，以便发现别人没有发现过和写过的特点。”

我们不仅要养成观察事物的习惯，而且在观察事物时，要善于探幽索微，捕捉特点，进行联想，发现规律。切忌浮光掠影、乘凉观月、茶后赏花式的观察。

积累是为了巩固观察结果而采取的行动。“问渠哪得清如许?为有源头活水来。”要写出内容丰富的文章，就要有丰富的积累，积累是写作准备过程的一个重要阶段，即把观察后得到的结果以各种方式保存起来。这些结果，可以进入人的记忆中，也可以用文字等形式记录下来。只有贴近生活，做有心人，文章才能写得内容丰富，感动读者。

(三)感悟生活，写出独特的文章。

观察离不开思考。观察只能捕捉现象，而思考才能抓住本质。假象也是事物的反映，但不是本质的真实反映。就像河流底下的水在不停地奔流，而表面的泡沫却在回旋漂荡。可见，光观察不思考，就会走向谬误。

不论是写人叙事，还是抒情议论，首先鼻息将自己“摆进去”。不仅要仿佛看到、听到、触到、嗅到或尝到所描之物、所写之人、所绘之状，还要达到“神与物游”、“人与物合”的艺术境界，将自己的情感与由观察所得的感觉、知觉相互渗透、相互交融，达到“人文合一”的境地。

小结：

“我手写我心”。生活是五彩缤纷的，人生是酸甜苦辣咸五味俱全的。我们应尽情地哭笑，尽情地歌唱，尽情地呐喊，用心谱写真情的乐章，体会有意义和价值的人生。

三、随笔借鉴：(作者：无锡市第一中学吴静娴)。

(一)橘子。

妈妈来看我时，带了一大袋橘子。由于学习紧张，一时竟忘了它。今天突然想起：柜子里面还有一袋橘子呢!便赶紧翻箱倒柜，终于，在柜子的一角发现了它们。

可打开一看，袋子里已是“水漫金山”。粘乎乎的汁液浸满了每个橘子，一股酸酸的气味扑鼻而来。

我用两只手指一个个地翻着，希望能找到“罪魁祸首”，斩草除根。终于，在众多橘子的身体之下，发现了一只已不能算得上橘子的橘子。

它几乎可以称得上是世界上最丑陋的橘子了：深青色的斑点布满了它的全身，上面又爬满了白色的绒毛;除了旁边有一点橘子的本色外，其余部分都是一片恶心的荒凉，大概是由于所受压力太大，它已严重地变了形，汁液汩汩流出。

我满怀愤怒地看着它;它用它那可怜的怪样看着我。我的心不由得软了。也许，它是冤枉的，众多的橘子中，必须有一个在最下面，牺牲自己。如果不是它，那总会有一个来代替它的位置。也许，它也忍耐了好久好久，但终因上面的压力实在是太大了，它已经到了无法再忍耐下去的地步，“忍无可忍，无须再忍”。

我还在看着它，但已不是满怀愤怒，而是同情与敬佩。因为我知道，世界上有很多可爱的人，就是这样默默地忍受着压迫。

(二)得意忘形之后。

电视里直播着世乒赛。对我们中国人来说，乒乓球所能带给我们的自豪感似乎少了很多——以前包揽全部冠军的韶华已经不在，老将连连失利，新手又似乎比较幼稚。一言以尽之——无奈。

王励勤艰难地争夺着进入前四。此时的形势对他来说简直是好到了极点——胜利势在必行：最后一局，10：6。只要再赢一个球，对手只能望“前四”兴叹了。可是，接下来的比分让我们由兴奋转为失望，然后是愤怒，最后只能是绝望了。对手赢了，可能连他自己也没想到，刚才表现神勇的王励勤哪去了。也许老天真的开了一个玩笑。马琳也重蹈了王励勤的覆辙。输了之后的他懊恼地用球拍打着自己的头，无奈。

中国乒乓在走着下坡路。小球换成大球，五局三胜改为七局四胜，每局21球改为11球，一切都让中国选手感到非常的不适应。刘国梁当上了教练，中国渐渐地被外国赶上了。

也许这样才能磨练中国人的意志：没有惊险的比赛会让人觉得索然无味。以前看世乒赛，总是抱着必胜的信念看的，这的确让我们很自豪。但这样的比赛会让对手不感兴趣，我们也不感兴趣。

有人说，中国人的身体就适合打乒乓球，我却不这样认为。以前中国的辉煌不只是因为身体，现在的失败也是。

中国的乒乓球仍是世界第一，这是不可否认的。但是，我们不能忘记，其他国家也正在进步，他们更好地适应了新的比赛方式，他们在崛起。

现在，谁能更好地适应环境谁就是强者，不论你以前有过多大的辉煌。

这就是竞争。如果身边没有一个足够强大的敌人环视，我们很自然地就会放松警惕，贪图安乐，不思进取，最终的结果只能是被淘汰出局。现在，规则的改动给我们制造了无数个这样的敌人。但愿我们在经过开始阶段的不适应后，恢复当年的“本性”，重新变得威风凛凛。

(三)非典与觉悟。

朋友：

你可以放心地看这封信，因为我很健康，你不必担心这封信上会生长着sars病毒，对你的生命造成威胁。当然，你也要确保我的安全，回信时别忘了量体温。

“非典”时期，你害怕吗?也许我是个胆小鬼，因为我时不时地会突然害怕我随时会失去这个世界，这个我如此习以为常的世界哪一天会不属于我——这决不是杞人忧天。

你被隔离了吗?有没有感觉自己失去了自由?如果是的话，那你会因此而烦躁、气愤吗?其实，你我同病相怜：不能回家，不能上街，不能出去……只能呆在学校。的确很无聊。那么就和舍友们来个“十日谈”吧!即使不是“十日”，“三日”、“一日”也行。也许这会弥补你心灵上的空缺。

告。

朋友，鼓起勇气，想象一下，如果你突然得了“非典”，它向一颗定时炸弹一样威胁着你的生命，在那种情形下，你会怎么办呢?如果是我，也许，我会一下子看清了我在这个世界上的可能性原来非常有限。你呢?你会感到痛不欲生，甚至对生活失去了希望，还是冷静地对待一切，积极配合医生的治疗?也许只有在这个时候，你才会知道自己在世上还该做些什么事，这些事对于你才是真正重要的。

你千万不要认为我是在诅咒你，朋友。我只是想假设一下，用一个“非典”病人的眼光看一看世界，想一想倘若来日不多，自己在这个世界上最想做的事情是哪些，这将是我们更加善于看清自己的志向所在。

我相信，无论我们怎样爱惜健康，也不可能永久保住它，而健康的全部价值便是我们得以愉快地享受青春，其最主要的方式就是做我们真正喜欢做的事。

最后，就用一首“诗”来祝愿你吧：

月色浓浓如酒，春风轻轻吹柳;。

桃花开了许久，不知见了没有;。

病毒世间少有，切忌四处游走;。

没事消毒洗手，非典莫能长久;。

闲来想想好友，祝福幸福永久。

一个默默祝福你的人。

作于“非典”时期。

中职应用文写作教案 篇8

备课日期：授课日期：教学目标：

具：多媒体教学内容：

一、什么是连贯？

连贯，是从句子前后逻辑关系的角度提出的要求。无论是一段话还是1篇文章，都由许多句子组成，这些句子如果不连贯，就可能给读者的理解带来困难。

1.保持前后话题统一。

一段话不管有多少句子，都应围绕共同的话题，而不能东一榔头西一棒子。如《昆明的雨》中写菌子的那部分文字，作者提到了牛肝菌、青头菌等，虽然写的内容不少，但都围绕“昆明的菌子极多”这个话题，句子之间的意思是连贯的，所以读起来并不让人觉得杂乱。2.有合理的顺序。

前面出现的“四周的景色非常秀丽„„”这段话，虽然各句都围绕“四周景色”的话题，但因为句子间的顺序不合理，读起来同样让人感到不连贯。应该将第三句与第四句的顺序对调一下，这样第四句中的“它”才能指代“湖水”，整个语段读起来才连贯。3.要注意句子间的衔接过渡。

适当的运用关联词、提示语或过渡句，可以帮助我们衔接句子。如：表示关联的“可是”，“比如”“例如”等这样的提示性词语来引出例子，使句子上下衔接自然，过渡流畅。

三、作文题目。

每逢节日来临，人们欢声笑语，处处都洋溢着浓厚的节日气氛，你也一定沉浸在欢乐之中吧。以“节日”为题，写1篇作文。不少于500字。提示：

1.选一个具体的节日，可以是春节、端午节，也可以是国庆节、劳动节，还可以是其他节日。

2.除了描写节日的场面，还应该写出人们在节日里的心情，并表达你的感受。

3.注意句子间顺序合理，衔接自然，前后连贯。审题。

1：明确写作的范围和内容。该作文的核心词汇是“节日”，围绕某个节日来写。

理”“衔接自然”“前后连贯”。这些在写作过程中，都要有充分的体现。3：通过写作要求及提示，我们能判断出文章的体裁应该是以记叙文或散文为主，不能写成说明文和议论文，这样才能很好地表达出自己在节日里的心情和感受。

四、挖掘立意绝招。

1.选取某一个节日，力求新颖，使本文能在众多文章中脱颖而出。2.关于节日的叙说，可以选择不同的立意。我们可以用记叙文的形式说“春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节”等某一个中国的传统节日里发生的有趣的故事，从微观层面细细描述。

3.也可以用散文的形式将某一个传统节日的历史渊源娓娓道来，从宏观层面追溯千年历史。

五、范文赏析。

节日。

金阳暖暖，投射出一室静谧，轻启窗帘，钻进屋里的风儿，携来幽幽粽香，又是一年端午节！不由得勾起我的绵绵思绪，似青烟般随风远去，飘向那个粽香淡淡、节味浓浓的午后。

我终于明白：节日的味道，其实是亲情的味道；节日的味道，是无论走到哪里也忘不了的家的味道！

七、写作素材素材一。

俗话说八月十五吃月饼，赏月。十四的月亮十五圆。那天我与家人做在月下边吃月饼边赏月。那月饼带着浓浓的香味扑鼻而来，还伴有香甜的味道。天上一丝云彩都没有，静静的。只留一片墨蓝色的天空。这我回想起小时候曾在北方生活过。那时有无数颗星星映在天上。那星星好像一个个金黄的梨挂在哪好似树藤的天上。反正在印象当中月亮要比这里大，星星也一样。而且是黄里透白的。

啊!我看见那月亮的下半部分有一些阴影。莫非那就是嫦娥的寒宫，我想象着嫦娥抱着玉兔坐在窗下看着天空。她的嘴里还嚼着月饼。那月饼的皮是像冰一样的精致，那馅是像沙一样软。

今年嫦娥也学会节省了，她也没做新衣服。她身上穿着那件白色的裙子配上长长的粉红色的披肩，好似回到几百年前的样子。别有风韵。玉兔戴着一个卡通型的眼镜，显得好斯文。寒宫里灯火通明不过用的都是蜡烛或是led灯。门卫和佣人安排了很多。里里外外非常安全。生活不再是锦衣玉食，而是简单朴素。嫦娥找到了自己的如意郎君，那人生的俊美好似兰陵王。他陪伴着嫦娥度过了中秋节。玉兔也不再是千年小妖了，它变成人形后有不少人追它。为此寒宫里变得特别热闹。

八、写作实践。

在规定时间内完成本次作文练习。

板书设计：

教学反思：

中职应用文写作教案 篇9

(一)层次层次是演讲稿思想内容的表现次序,它体现着演讲者思路展开的步骤,也反映了演讲者对客观事物的认识过程,演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的.由于演讲是直接面对听众的活动,所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉加以把握的,而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间.

那末,怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点,显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志,以此适时诉诸于听众的听觉,从而获得层次清晰的效果.演讲者在演讲中反复设问,并根据设问来阐述自己的观点,就能在结构上环环相扣,层层深入.此外,演讲稿用过渡句,或用“首先”、“其次”、“然后”等语词来区别层次,也是使层次清晰的有效方法.

(二)节奏节奏,是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏.演讲稿结构的节奏,主要是通过演讲内容的变换来实现的.演讲内容的变换,是在一个主题思想所统领的内容中,适当地插入幽默、诗文、轶事等内容,以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制.优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法.演讲稿结构的节奏既要鲜明,又要适度.平铺直叙,呆板沉滞,固然会使听众紧张疲劳,而内容变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散.所以,插入的内容应该为实现演讲意图服务,而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定.

(三)衔接衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来,使之具有浑然一体的整体感.由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容,因而也就容易使演讲稿的结构显得零散.衔接是对结构松紧、疏密的.一种弥补,它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然,使演讲稿富于整体感,有助于演讲主题的深入人心.演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句.

三、结尾要简洁有力,余音绕梁.结尾是演讲内容的自然收束.言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦,并随着事过境迁而被遗忘.怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束,未尽时嘎然而止.”这是演讲稿结尾最为有效的方法.在演讲处于高潮的时候,听众大脑皮层高度兴奋,注意力和情绪都由此而达到最佳状态,如果在这种状态中突然收束演讲,那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻.演讲稿的结尾没有固定的格式,或对演讲全文要点进行简明扼要的小结,或以号召性、鼓动性的话收束,或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾.但一般原则是要给听众留下深刻的印象.

中职应用文写作教案 篇10

总学时：34周学时。

适用年级专业（学科类）：三年级新闻学专业。

开课时间：第三学年第六学期使用教材：《新闻写作教程》。

授课教师姓名：

1、围绕主题进行选材。

2、层次段落要分明。

三.从通信到通讯过四.通讯的发展1.第一阶段：清朝末年民国初年程2.第二阶段：远生之后到七十年代3.八十年代以后传统通讯的衰落以及深度报道类通讯的崛起和变异教学本次课讲授了通讯文体形成和发展演变的历史。通过本次课程，使学生对通讯这种样式的历史演变产生一个直观的印象。

中职应用文写作教案 篇11

教学谁都能教，难就难在“会教”。只要知识达到一定水平就能教学，而会教则需要熟练运用教育心理、教学艺术、教学策略等，让学生学会知识的同时，提升能力和素质。在向会教的转变过程中，教学反思是一种有效的手段，它可以让教师不断思考自己的教学行为，不断改进和完善教学方式、方法，使自己教学水平不断提升。

汇总这几年的体会，形成了自己的教学反思，为自己的下一节课堂教学诫。

学生还没有思考，或者还没有完成思考，不能直接公布答案。“学而不思则罔”，思考是学习的本源和核心。没有思考的学习是失败的学习。

在进行知识讲授时，要设置好问题，引导学生思考，给学生提供讨论和交流的机会，然后，再进行分析点评，回归课本正确知识和观点。

在考试题的讲评中，不要将答案发给学生。根据阅卷情况，将错误率较高的题目拿出来，由学生一起讨论交流。学生需要说明做题的情况，为什么这样做？这样做的依据是什么？根据学生讨论情况，再进行点评分析，回归到正确答案。

引导学生思考，就像点燃思维的火焰，比让学生知道一个答案重要太多。“剧透”式教学让学生失去思考的机会，把教学慢慢变成填鸭式。学生只学了一肚子知识，而不知道是什么、为什么，教学也就变得毫无意义和价值。

有些知识比较难，学生总是不理解或者容易忘记。一旦发现学生出现问题，就会不厌其烦地再讲一遍。有时候，忽然发现自己已经讲了五六遍，都快成了絮絮叨叨的大妈了，但是学生仍然出现问题。

出现这种情况，这说明教学是有问题的。要么总是以自己思维讲解知识，学生无法理解；要么没有讲透彻，学生印象不深刻。

面对这种情况，再絮叨一遍效果也不会好，可以换一种思路去教学。对于学生不理解的知识，回去重新查阅资料，借鉴他人讲解方式，重新备课。重新讲需要把以前的讲解备课扔掉，换一种新的。对于学生容易忘记的内容，加强学生默写，连续多次默写，不断加深学生印象。对于易错易混的题目，要多找几个类型题，隔三差五就练习一下，让学生纠正过来。

出现这类问题，埋怨学生是无能的表现，也不能絮絮叨叨重复一千遍，需要换一种方式去解决问题。

上课面无表情，一节课下来，学生不应声，自己只管讲自己的课，这样的'课是乏味的。应该时刻关注课堂气氛，如果学生走神或者气氛沉闷，这时候就需要充当一下喜剧演员角色，把课堂气氛调动起来。

当然，调动课堂气氛不是变成相声会或者联欢会，要注意适可而止。课堂气氛起来后，要及时转移到教学上来。学生喜欢有幽默感的教师，闲着没事多看看小笑话，培养一下自己的喜剧感和幽默感。

备课前一定进行学情分析，了解学生基础情况、认知水平、知识缺陷等。高水平的教师能够分析出学生思维缺陷，这个需要学习。然后，根据学生学情进行备课。

不能关起门来，拿出课本和教学资料就进行备课，完全不顾学生实际情况。因材施教，做不到不如不教！不清楚客人的口味，贸然就做了一桌子川菜上去，虽然说药不死人，但是吃不多、吃坏肚子的情况还是会有的。不进行学情分析不备课，否则，无疑于缘木求鱼，教学效果不会很理想。

有时候，有些题目确实不会，但是又害怕在学生面前没有脸面。结果就是打肿脸充胖子，拿着错误答案讲，或者干脆挂在黑板上。知识面前是平等的，教师脸面不重要。知之为知之，不知为不知。直截了当说出自己不会不丢人，不能死要面子活受罪。自己不会就去问，问明白再讲给学生听。

教学是技术也是艺术，教师需要不断精益求精，不断反思，不断改进，只为技能娴熟，为学生打开更广阔的空间。教师不能停下追求的脚步，需要一直不断学习下去，才能无愧于学生喊你一声“老师”！

中职应用文写作教案 篇12

1、认真观察图，掌握图的顺序，抓住图的重点。

2、根据图的内容，展开丰富的想象，做到想象合乎图意。

3、可以一幅一幅地写，把每一幅图的意思，写成前后连贯，内容完整的一段话，编成一个有趣的故事。

1、让学生学习观察图，学习根据多幅图编故事。

2、联系自己的生活经验，加以合理的想象。

3、修改自己的习作，养成修改习作的习惯。

按照一定顺序认真观察，看看图上都有谁？他们在干什么？再动脑筋想一想，编写一个童话小故事。内容要具体，语句要通顺，不写错别字。

一、导入。

1、孩子们，你们喜欢听故事吗？

2、你都听过哪些童话故事？今天，我们要当小小故事家，要根据一幅图，自己编写一个小故事。

3、请看下面的图，看看图上都有谁，发生了一个什么样的故事。然后，读一读书中小故事。

二、读短文，回答问题，指导习作。

1、指名读小短文。

2、说一说，这个故事的主人公是谁，讲了一件什么事？

3、这个童话故事中，小动物和人一样，有思想，有感情，这是什么写法？

4、找出文中描写图上内容的句子，再找出作者根据图意想象的内容，读一读。

5、教师小结：看图编童话故事，要看懂图意，用拟人化手法，让文中的人物和人一样有思想，有感情；还要加上合理的想象，丰富图上内容；注意写作要有条理。

6、积累词语和段落。

（1）词语小超市。

（2）佳句选登。

三、出示图画，指导看图编故事。

1、书上一共有几幅图？仔细观察，为图画排列顺序。

2、图上画了几种小动物？给他们起个名字。

怎样写好本次的多幅图看图作文呢？

（1）先要仔细观察图，看图上都有谁，在干什么。看懂图上讲了一个什么样的故事。

（2）根据四幅图的意思，编成一个完整的童话故事。故事要有发生的时间、地点、人物，还要有事情发生的起因、经过、结果。

（3）用拟人化的手法，在你的故事里，小花猫、小熊猫、小黄狗有思想，有感情，会说话。

（4）想像要大胆，要合理。根据生活实际，大胆想像人物的动作，语言，神态……让想像既与众不同，又符合真实生活。

4、根据图画，按照事情发展的顺序，大胆合理的进行想象，编一个童话故事。

5、扮演图中的小动物，表演故事。

四、自主习作。

1、指导命题。

要把我们的故事变成文字，吸引大家，要有一个好的题目，你的作文命个什么题目呢？

《粗心的`小猫》《都是皮球惹的祸》《贪玩的小猫》。

2、引发写作需要。

同学们，看了图你一定有许多有趣的想法，一定有了你想像中的独特故事。请拿起手中的笔，记录你心目中最有趣的故事，让更多的读者欣赏你的童话。相信你一定能写出一个完整、具体地故事。

3、请按照事情发展顺序，编写故事，把故事的起因，经过，结果写具体。

注意：要把故事经过写具体，要注意对文中人物动作、语言、神态、心理活动的描写。

4、自主写作（鼓励学生下笔不停，下笔不语）。

五、欣赏评价，修改作文。

1、师生共同评赏两篇习作。

同学们，请停下手中的笔。让我们一起分享你的智慧吧！愿意和大家分享习作的同学请举手！好，这个同学，掌声欢迎！学生读自己习作。

他的题目是()，这个题目（），读内容，一步一步进行评价。

他的文章什么地方让你感受最深？哪些地方还要再进行修改？

2、学生自改，互相修改。

刚才我们欣赏了两位同学的习作，找到了优点，发现了不足，请同学们现在就开始自己读自己的作文，进行修改。改完后，和同桌前后桌进行互评互改，相信修改后你的习作会更棒！

中职应用文写作教案 篇13

注重突破应用文写作“四关”————语言；格式；材料；结构。使学生语句表达有感觉；格式框范有意识；材料处理有方法；结构安排懂逻辑；综合提高学生应用文写作能力。

1、加强理论学习，提高学生素养。

攻克的学生薄弱环节——“态度”、“兴趣”、“注意力”。执着培育学生的“社会人”和“职业人”角色转变，同时结合课本理论，贯穿写作基础知识理论的巩固和加强，发动学生在课本理论学习的同时，扩展自己的知识面和知识深度。

2、提高认识。

在教学中，加强学生对学科重要性认识，教授学生学习方法，转变学生学习观念，增强学生学习兴趣。

3、加强练习。

增加学生练习机会，定期不定期布置学生课堂作业和课外作业，进行作业批改和评比，在课堂上发挥学生学习主动性，让学生在教学实例中发现错误纠正错误改正错误，从而提高应用文学习时效性。

按照本学期教务处开课安排，教学合为38个课时（注：每周2个课时，第三周开课，第二十一周安排为考试时间，国庆及平时放假近一周。具体安排如下：

第三周：应用文写作概述、应用文的分类和作用（2课时）。

第四周：应用文写作基本要求、行政公文通告、通知、通报、的写作（2课时）第五周：行政公文报告、请示、批复、函、会议纪要的写作（2课时）。

第七周：宣传应用文概述、消息、写作（2课时）。

第八周：讲演稿、解说词的`写作（2课时）。

第九周：法律应用文民事诉讼、刑事自讼的写作（2课时）。

第十周：上诉书、答辩状的写作（2课时））。

第十一周：经济应用文意向书、招标书、投标书的写作（2课时）第十二周：商品说明、经济合同的写作（2课时）。

第十三周：市场调查报告、广告策划书的写作（2课时）。

第十四周：事务应用文求职信、证明信的写作（2课时）。

第十五周：感谢信、倡议书、申请书、建议书的写作（2课时）第十六周：计划、总结、条据的写作（2课时）。

第十八周：调查报告的写作（2课时）。

第十九周：礼仪应用文欢迎词、欢送词、开幕词、闭幕词的写作（2课时）第二十周：总复习（2课时）。

第二十一周：期考（2课时）。

中职应用文写作教案 篇14

所谓特点，是与其它文体相比较而呈现出的不同点和区别点。分析和认识。

总结。

文体的特点，是写好总结的关键所在。不了解这一特点，就抓不到重点，也就很难写出有特色的工作总结。总结与其它的文体相比较，有五个不同特点。

一是在内容上，不是写现在，而是写过去。就是对已经做过的一个时期的工作，进行全面地、系统地回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。

二是在对象上，不是写群众，而是写机关。就是总结领导机关在组织领导、指导思想、工作作风和工作方法上，有什么经验，有什么教训，看以前服务得怎么样今后怎样继续服好务。

三是在方法上，不是我说你怎么样，而是说我(们)怎样。就是自我解剖，自我认识，自我肯定，自我表扬自我批评，自我提高。因此，一般是以第一人称(我或我们)的口气出现，也有用第三人称的。

四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预期的效果。

五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。

六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向;向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导;向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴。

二、区分类型。

总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。

(一)全面性工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一：

一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。

二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。

三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型(两方面)，哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。

(二)专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内.容、原则、要求、方法，全面深刻地认识和理解，知道所要写的总结专在那里，专的是否有理，专的是否有据，专的是否新颖。如果不掌握这些情况，就很可能把专题总结写成一般性的总结。在写作过程中，最好按照提出问题，分析问题，解决问题的顺序进行。

三、

突出经验。

写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，做好当前和今后的工作。这种目的，要求我们在写总结中，不能满足于把成绩讲够、把问题找准、把措施定好，应该在总结经验上多动脑筋，多花气力。多下功夫。哪怕是一份总结里面只总结出一条有普遍指导意义的经验，也是成功的。我感到写好经验总结，要把握好以下三点。

(一)要有精巧的构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好经验总结的基本要求。古人作乐府诗，讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很漂亮，把经验部分写得很充实(饱满)，把措施部分写得很有力。

(二)要广泛占有资料。写好一个单位、部门或组织的经验总结，必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作，每项工作的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在该阶段工作中，面临的背景情况，利弊条件，遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施，有什么成效，有什么经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议，各级的评价等。四是洞悉当前的工作存在什么问题和原因，哪些是带倾向性的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题。

公文的写作及要求。

公文顾名思义就是公用的文章(公务文书)，是一种已经被使用者所认可、形成固定模式和要求的文章，是具有法定效力和规范性体式的书面材料，是政府机关、企事业单位内部往来和外部交换信息的传递形式。

公文的格式：

公文的格式包括标题、主送机关、正文、附件、发文机关和成文时间。

标题是由发文机关名称、事由和文种组成，除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号。主送机关即公文的主要行为对象或主要受理单位，顶格写，写作称或规范化简称或同类机关统称。正文是公文主体或核心内容部分，表述公文内容和制文意图，由开头、主体、结尾组成。附件是随文附上的有关材料，包括文字、图片、图表、统计数字等，应在正文之后，成文时间之前，注明附件的顺序和名称。发文机关即落款或署名，是公文的法定作者。印章除会议纪要外的所有公文都要按规定骑年盖月。成文时间是成文的年月日，以负责人签发的时期为准。位于发文机关之下，稍偏右错开，一律用汉字书写。

公文语言的特点：

准确贴切---公文语言不能用夸张、虚构、渲染、抒情等手法。

简洁严谨---用最少的词句表达最丰富的内容。言简意赅、文约意丰。

朴实庄重---语言端庄稳重、朴实平直。公文的语言必须合乎规范，俗语、俚语都不应写入公文。公文是处理公务应该朴实庄重的，而不是个人情怀的表达，不宜体现个人风格。

得体规范---说话做事恰当、合适。不同的文种采用不同的语气就称之为得体。规范就是指符合约定俗成或明文规定的标准，用字用词、语句、标点符号、数字、缩略语、计量单位都要符合规范。

公文语言运用的方法：

第一，选择恰当的词语。多用直义词，少用或不用委婉的词，避免发生歧义。

第二，广泛使用公文惯用词。所谓惯用词即公文中经过不断发展变化沿袭下来和习惯用语以及定型化、规范化的语言格式。

第三，多有"的"字结构。使语言具有简明、经济的表达效果。

第四，适当选用文言虚词作为公文惯用语，慎用方言、口语。如"之"的使用。

第五，是适当使用模糊词语。如原则上、一定的、尽快、适当、妥善等。但在时间、地点、人物、情节和结果等不能使用，而是要求表达精确。

第六，科学地选择句式。公文基本上采用主谓句，有较长的句，用介词结构作修饰语。企业常用公文主要有下行文的通知、通报、批复、决定和会议纪要。上行文的报告、请示;平行文中的函等。

一、通知。

通知适用于批转各类公文，传达要求下级办理、周知或者执行的事项，任免人员。它是下行文，主送单位必定是下属。真叙、明了、开门见山和直截了当是通知的特点。强调各公司的通知都要抄送到集团总部。

二、报告。

报告是向上级汇报工作，反映情况，答复上级询问所用的公文，在公文中属于上行文。它的主送单位必定是发文单位的上级主管。

三、请示。

请示用于向上级主管请求指示、批准。用的最多的是人事的聘任、制度的出台以及固定资产的购置等。请示要求一事一请，不能多事一请。凡请示类文件，在正文下方必须标明联系人及固定电话，上行文必须有签发人，文件上的签发人与发文原稿中的签发人应该是同一人。

四、会议纪要。

会议纪要适用于记载、传达会议情况和议定事项。具有指导性、纪实性、概括性的效果。会议纪要的写法大致可分集中概述法、分项叙述法、发言提要法。

五、信息。

信息应包含时间、事件、人物、效果以及给人们的提示等，一句话信息或调查研究式的重头文章，都离不开这些基本的要素。要开动脑筋,善于发现身边的小事和平常事,通过思考来给领导提供信息参谋作用。各公司必须于每月五号前把上月的动态信息上报到集团办公室，文秘岗位人员就是信息宣传员。

六、会议记录。

会议记录是文秘人员的基本功，是一项经常性的工作。会议记录应包括：时间、地点、与会人员、主持人、记录人、列席人员、请假人等，然后是议题、与会人员发表的意见和表态，最后是形成的决议或统一意见。能位相宜要求具有岗位要求的工作能力和工作业绩。

怎样提高写作能力。

写作，作为人们进行交际，沟通思想，传递信息，传播知识的手段，是每一个有文化人都必须掌握的一门基本技能。写作，是每个企业管理人员"常常用得着的基本工具，"也是搞好本职工作必须具备的一种起码的素质。文秘人员作为企管群体中的一部分，是为领导处理日常工作和决策服务的，调查研究，综合情况，提供信息，撰写文稿，处理文电，这是文秘人员的主要职责。如果没有具备较高的写作理论修养和专业写作能力，可以肯定地说，那是很难做好岗位工作。

一、文秘写作应具备的条件：

第一要有一定的写作水平。平时要多积累知识，如果没有丰富的知识，那么，把1篇文章写好，那是做不到的。懂得怎样写文章。如果一个文秘工作者不懂文章的具体写法，那么会出现不分段，或格式不对，或语句不通，或根本就没有把文章中心意思写清楚。

第二必须遵守党的方针、政策。"笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸。"这说明了文秘写作的政策性和严肃性。

第三要坚持实事求是，真实地反映客观情况。求实是一切工作的准则。秘书工作是为领导决策提供依据的，尤其应该实事求是。文秘写作的内容必须从实际出发，真实地反映事情的本来面貌。在要老老实实使用材料时，实实在在，成绩就是成绩，缺点就是缺点，不能弄虚作假，张冠李戴，随意编排组合，也不允许搞什么"合理想象"。

第四要多作调查研究。写文章不进行调查研究是不行的。比如，要一个文职人员写一份产品说明书，如果不去调查的产品，不去研究这个产品，那么，光凭想象也是写不出的。作为文秘人员，有更多的机会去深入了解，深入调查一些相关事情，写文章才有材料。

第五要掌握文秘写作范围。如果连文秘写作的范围都不清楚，那就够不上资格当文秘人员。

(一)行政公文：命令、议案、决定、指示、公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要等。

(二)日常应用文：调据类、告启类、书信类、电文类、合同类、公关类、记录类等。

(三)专用文书：包括计划、总结、调查报告、经济合同、经济活动分析报告、简报等。

(四)宣传文稿：新闻消息、通讯、评论和广告等。

(五)法律文书：起诉状、申诉状、答辩状等。

(六)学术论文(经验交流文章)。

第六要有相应的素质。如果没有一点素质，写出来的文章从思想上来看，也是低沉的，或思想内容不健康的，文章的质量也不高。一个文秘工作者要具有四个方面的素质：理论修养，工作作风，智能结构，服务理念。

第七要精心构思，拟制写作提纲。写任何1篇文章，都要进行构思，打草稿，拟制写作提纲。构思是文章整个写作过程中的重要的一个环节，也是决定文章优劣的前提前。文秘写作的构思有一个主体被动接受到发挥主体创造性思维的转化过程。构思也就是通常所说的打底稿。这个底稿往往是一个或详或简的纲目，将这个纲目写到纸上，反复修改，就是列提纲，这是文秘写作构思最常见的基本方法。

二、提高写作水平的有效途径。

一个称职的文秘工作者，必须具有运筹能力、办事能力、调查研究能力、组织协调能力、交际能力、文字表达能力和操作现代化办公设备的能力。其中文字表达能力是最重要、最基本的，也是实现其它能力的基础。可以这么说，文字表达能力是文秘人员的基本功，是"看家"的本领。因此，学好文秘写作，努力提高文字表达水平，是十分重要和不容忽视的。那么，怎样才能有效地提高文秘写作的能力呢?具体说来，主要应注意以下三点：端正态度，培养兴趣，自觉学习文秘写作。不管干什么事情，必须有正确的态度和浓厚的兴趣，这样才有动力，才乐于去干，并想方设法去把工作干好。学习文秘写作也是如此。写作，是一种复杂、精细的精神生产，是一项十分严肃而艰苦的创造性脑力劳动，决不是轻而易举、一蹴而就的事情。爱因斯坦说过：热爱是最好的老师。对写作有强烈的责任感和浓厚的兴趣，热爱写作，热爱到"忘我"、"痴迷"的程度，"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴"，"每有会意，便欣然忘我"，乐此不疲，如饥似渴地去钻研，废寝忘食地去琢磨，持之以恒，锲而不舍，这样就一定会学得好，学得入门，就会不断地取得进步。

学习文秘写作基础知识，借鉴优秀作品。提高写作水平，到底有没有"秘诀"?我们的回答是否定的。那么，写作有没有规律可循、方法可求呢?我们的回答又是肯定的。任何事物都有其内在的必然联系即规律性，任何物质产品和精神产品的制作都有其特有的方法和技巧，写作当然也不例外。那种认为写作无规律可循、没有什么理论的观点，是唯心主义不可知论的反映，是完全站不住脚。古人说："写作无秘雇作文有要道"，"定体则无，大体须有"，这种认识是符合辩证法的。众多的文秘写作教材(包括网络博客等)，都是前人文秘写作经验的科学总结，揭示文秘写作的一般规律、引导人们掌握文秘写作方法和技巧的理论。特别有必要学习语法、修辞、逻辑等基础知识。

要提高文秘写作能力，还应有意识地选读一些范文，以作借鉴。鲁迅说过："凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着应该怎样写。只是读者很不容易看出，也就不能领悟。"巴金也曾谈到阅读对写作的密切关系时说：读多了，读熟了，常常可以顺口背出来，也就能慢慢地体会到它们的好处，也就能慢慢地摸到文章的调子和作法了。但我们也应认识到：读书是读他人之书，作文是作自己之文;借鉴只是从中汲取营养，经消化后成为自己的东西;而不是生搬硬套，模仿抄袭，"依葫芦画瓢"。勇于实践，坚持多练习、多修改。写作是一种技能，技能的提高要靠实践。实践出真知。立足于多写多练，这是提高写作能力最有效的途径。如果只读不写或少写，那就会眼高手低，所学知识，将无用武之地，写作水平也就止步不前。清人唐彪深有体会地说："多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫;其益相去远矣。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故;不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒疏之后作文艰难，每日即1篇半篇亦无不可;渐演至熟，自然易矣。"天道酬勤，勤能补拙。只有勤学若练，坚持不懈，才会熟能生巧，运笔自如，真正学到本领。

作为文秘人员，多写多练固然重要，但每次拟稿时，还要进行仔细的修改。多修改自己的文章也是提高文秘写作能力的一个重要环节。多改符合人们认识客观事物由浅入深、由片面到全面的规律，也是写文章责任心强的一种表现。文章频改，工夫自出。事实上，多一次认真修改，就多一份写作的体验，就多一项具体的收获。作为称职的秘书人员，要有高度的责任感，养成修改文章的良好的良好习惯，虚心听取领导和同志们的意见，克服怕人挑"刺"的思想，对每1篇文章反复推敲，精思细改，这样写作能力才能迅速地提高。