砍掉成本的12把砍刀读后感（优推14篇）

书中深入探讨了企业成本管理的策略与方法，强调了精细化管理的重要性，值得思考与实践，如何在竞争中实现更高效的成本控制呢？以下是网友为大家整理分享的“砍掉成本的12把砍刀读后感”相关范文，供您参考学习！

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇1

在认真的学习了李践老师的十二把财务砍刀后，感触很深。正确应用财务十二把砍刀，可以使利润倍增。而且能够提升管理水平、提高经营能力，让企业持续发展和增长。重点在于10-9=1，如何增加10，如何降低9，如何提高1，在总收入一定的情况下，成本越低，获取的利润就越高。

十二把财务砍刀教会我们如何在人、财、物等方面减少不必要的浪费，要求我们必须熟悉成本控制的整个过程，要考虑到每个细节，并拿出有效解决问题的办法和措施。通过学习并结合人事行政岗位特征和这几天了解到的公司实际情况，我认为可以从以下方面降低成本： 1.举刀砍日常开支。

a)节约用电：工业用电比较贵，不用的设备（机器设备、办公设备如电脑、打印机等）及时关机断电；下班后一定要关闭所有设备用电；吃饭时间关闭照明灯；上班时间照明条件足够的情况下尽量少开灯或少开灯的数量；空调的开放要有温度控制。b)节约用水：合理用水，使用完后及时关闭水龙头。

c)节约使用办公用品：打印纸一定要双面使用，并且截断使用；笔、笔芯、笔记本领用时以旧换新；每样办公用品使用责任到每个部门每个人。d)节约电话费：明确公司电话资费标准。

e)办公用品的采购货比三家，做到用最少的钱买到最优的产品。f)2.各项费用支出做到比价三家。

举刀砍人手。

a)对人员进行盘点，定编定岗，对达不到岗位胜任要求的员工进行培训直至胜任，对确实不胜任的员工及时调岗或淘汰。

b)车间依据生产计划和产能配置人员，在产量有增加但人手不够的情况下，尽量采用加班不加人的形式。

c)机构扁平化，可减少中层管理人员人数，并且可以减少沟通不当问题；另可采取一人多职，但任何事情一定要责任到个人，不能两人负责，任何事情除以2，结果都会是0。

3.封刀

a)办公用品的购买，每月1天，封刀29天。b)办公用品领用，每周1天，封刀6天。c)制度制订、修改、培训。d)流程规范化。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇2

刚读完李践博士的《砍掉成本》一书，很大震憾；又再看了他的财务十二把砍刀培训片，感觉很深，现分享学习到的几点：

一、砍库存。库存管理是零售业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存。做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，浪费公司资源。这一点，一定要从自身做起，时刻注意。

二、砍价格。商品进价是我们零售业的根本成本，降低成本就会获得更大利。

三、砍费用。经营开支是我们经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。砍掉一分钱，企业就会增加一分利。费用是企业的魔鬼。

中国的企业文化是人制法制，企业发展之路要想长青，我认为首先增加企业的执行力。我个人最欣赏的三句话与大家共勉“一切以结果为导向，细节决定成败，执行第一，完美第二”

一、设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念；用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企业的利润。

二、“细节决定成败”加强过程控制；不断的了解各项成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高商品的质量意识和顾客服务水平。

三、“执行第一，完美第二”马上行动，迅速反应，不管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后在逐步完善。我们不要在讨论上浪费更多的时间。

–李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。

一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢?这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。

成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的`，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。

二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀–砍预算。所谓“凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。

三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天面对的是第一线的员工，直接面对设备和人员的管理。每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。记得看过“细节决定成败”的课程。虽然里面的内容大多是一些国内外的案例，具体的已记不清了，但是我始终一直记着这句标题“细节决定成败”这才是做事的根本。老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相

应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制(即pdca循环)，就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。我们做工作也，对于每一件工作，每一个设备，都必须要当成艺术品来对待，那我们的工作就做到位了。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值观。在具体的需求分析上，我们应以务实的态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少办公费用–砍日常开支；砍会议；砍面子。

四、整合人力资源，全员竞争上岗。以此来实施“想干事的人给机会，能干事的人给岗位，干成事的人给地位”的人才兴企战略。针对公司的情况而言，只有全员竞争上岗，才能把“铁饭碗”变成“泥饭碗”，增强“今天工作不努力，明天努力找工作”的危机意识。在具体到“砍人、砍机构”方面，我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的机构、多余的人毫不手软地砍掉。这样的结果不仅仅是企业减少了成本的支出，对被砍掉的人而言，同样也是减少了潜能未被充分开发利用而造成的浪费。那么到底是多了多少人、谁是那多余的人呢，这就要求我们从工作分析入手，因事定编，因事定人。工作分析要搞清楚：做好每一个事情的规范的工作程序(步骤)和在此情况下完成它所需要的时间和人员数，在此情况下的定编定人则要保证：每一个事情都有合适的人做，每一个人都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的若干(任务)事情。

五、盘活现有资源，打造新的经济增长点。即：砍固定资产、砍库存。在严格控制固定资产的购入及库存的保有量的基础上，对于已经购入的固定资产和已经在藏的库存，我们应该着力于让他们投入使用，打造新的经济增长点或至少不再部门间重复购买。公司应有专门的资产管理中心，对公司各部门购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况，做到心中有数，需要的时候能够及时协调、调配各部门间资产在公司范围内使用，提高资产利用效率。这样不至于今天甲部门因某种需要打报告购入某设备，却只是偶尔使用，大部分时间闲置，而以后的某一天乙部门也只是偶尔用到该设备却又打报告另买。

六、规范采购程序，减少采购费用。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。在这些方面建议公司各部门每月在规定时间内报送下月采购计划，公司有关部门审核批复后由采购部门统一购入，尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。当然，一些紧急的采购项目经审查后也可不必等到集中采购时间先行采购。另外，大的项目可以采用招标议标，经常性的项目可以采取定点直供。如果工作做得细致，通过招标议标及直供送货，可极大地节省采购费用。

七、培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我们的品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。

总之，李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。

让我们牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗，在“支董事长”的领导下，全面提升集团的整体效益。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇3

一、企业家的第1把财务砍刀—砍价专家

1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死

2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。

感想：特别是对有量的产品材料的采购，这个价格直接影响到我们的利润。砍掉成本需要有人来做，设定专人负责这一项工作，这是这项工作能开展起来，良好运作和持续下去的关键。

二、企业家的第二把财务砍刀——砍人手

1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。

2、用利润导向，让数字说话；目标导向和结果导向。

3、学会使用时间结点图与圆饼

4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明

5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。

感想：人员成本不仅在于个人的工资、奖金，还在于社保、福利，更在于若是人浮于事，则更容易造成人力浪费，还容易大眼瞪小眼看着别人去干活。

三、企业家的第三把财务砍刀——砍机构

1、机构扁平化一专多职，不设副职。副总兼部门正职

2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础

3、每个部门都是利润中心或成本费用中心。

感想：砍机构可以使领导干部减少，人员减少，还可以使管理组织偏平化，减少管理层次和部门之间的沟通协调成本。

四、企业家的第五把财务砍刀——砍采购成本

1、货比三家2、竞价采购3高层出马4、源头购买

感想：采购价格的持续降低或保持低采购价格成本，是一个企业成本能否保持较低水平的关键。不过因为批量不大或是不能长期有量采购想要砍成本也是比较困难的。

五、企业家的第六把财务砍刀——砍预算

感想：李践的办法是不论财务总监等预算编制者们的数据是多少，都先砍掉20%，当然20%应是一个数字，因各个企业或单位的情况而异。但预算确实有许多可砍的东西，因为每个部门主管在报预算时都会有私心或本位利益在那。

六、企业家的第七把财务砍刀——砍库存

1、库存是利润的杀手2、先客户，后产品3库存率与资金挂钩

感想：库存管理是工业或商业企业的一个管理重心。如何做好供（产）销的平衡与所谓的零库存，这是一个管理难题。作为非标定制的我司，仓库积压了太多的成品，造成的后果可能：一是占用了流动资金，二这些库存货客户以后是否需要？

七、企业家的第四把财务砍刀——砍固定资产

1、固定资产如同负债

2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报才可以购置

3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到部门责任到人

4、建立严格的概预算流程和审核验收与考核标准

感想：固定资产的购置与运行维护占用了一大笔资金，将流动资金转变为固定资金，使得资金流变得慢下来。每一项固定资产的新增都要慎之又慎。比如我公司最近设备的购置是否是迫切需要的，数量上是不是合理等。

八、企业家的第八把财务砍刀——砍劣质客户

1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来得利润

2、砍欠款客户，建立一整套应收帐款管理办法

3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理

4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有的客户就会破产。

感想：这把砍刀下去之前的关键是如何判断某个客户属于劣质客户。一定要注意别将利润低但量大能分摊成本费用的客户给当作劣质客户给砍掉了，我认为应该选择适合自己发展的客户，企业发展的时期不同对客户的要求也不相同。

九、企业家的第9把财务砍刀——砍日常开支

1、砍电话2砍汽车3砍应酬4砍办公设备5砍办公费用6砍差旅费

感想，每砍掉1分成本企业增加1分利润，收入上升或成本降低20%，这些费用的节省要与部门费用预算，利润预算目标挂钩才能降得下来。

十、企业家的第10把财务砍刀——砍会议、聚会

1节约时间成本，会议要短，限时发言2节约商讨时间，会议要达成决定的，不是商议讨论，3节约机会成本，解决问题，落实结果

感想：会议时间太长往往会影响各个部门手头上的工作无法进行，当然，有些会议议题的确要充分讨论才能一次解决的，若为了节省会议时间而无法深入讨论的会议其实是更大的会议成本了。所以限时发言往往只能针对已准备好的内容进行，而对新的话题、方法这样限制将使会议效果变差。

十一、企业家的第11把财务砍刀——砍面子

1砍排场、砍虚荣，砍办公面积，砍豪华

2、没有票子就没有面子

3金碑银碑不如口碑，金碑银碑不如品牌

感想：对一个企业而言，这点主要对企业老板或高层管理层而言，因为他们才能这条件来讲面子。但对老板而言，面子往往就是他们辛苦追求的东西，为了省钱伤面子还不如别做企业。做任何事情还是要根据实际情况来，不能一棒打死。

十二、企业家的第12把财务砍刀——砍刀入鞘

1每周只有1天付款买东西，6天封刀

2每月只有4天付款地，26天封刀，每年317天封刀

感想：这一点往往对强势企业有效，对普通企业你不付款人家不发货那也是非常痛苦，讲究的还是一种思路，好好运用这方法可能会有其特别的效果。

总结：

1降低成本控制成本是财务管理的一项重要工作，这有赖于财务基础工作做细做好，预算工作能完善；

2 12把砍刀不一定对每一个企业都管用，但肯定会有几项是对自己的企业是有效的

3对财务人员而言，其实做好对财务制度规定的严格管控与监督执行，就是为企业做好成本管控的重要工作。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇4

初读知名企业家李践的《砍掉成本》时，觉得这本书主要是给企业领导、财务主管写的，但细细读下来，体会颇多。

一、一专多能、人员精简

读了《砍掉成本》这本书最深的体会是每个员工的成本是他工资的5倍，员工进来要培训，考核，加上管理成本，办公桌，办公用具，占写字楼，各种消耗，医疗、养老、保险。一旦一个员工被招收进公司，各种成本就接踵而至。增加1名员工就增加了公司的这么多成本，那我们作为一名员工应该怎样做？应该除了要尽可能的将自己的本职工作做好，还要能做科室其他人员替补工作，实现员工的一专多能才能真正实现企业的人员精简，增加企业效益。

真正人性化管理不是让员工放松懈怠，而是给一个公平竞争的舞台，才能体现出效率。草放在地上牛不吃，放在屋檐上，会把全部吃个精光。人，容易满足，安于现状，不愿意改变。要让人改变，就是要让他有危机感，低工资、高绩效，用难以完成的任务激起他的斗志。

第一不管任何员工，目标必须是明确的，不能好高骛远，但要具有挑战精神。

第二必须有可以量化的数字，目标要有时间限制，确定完成的时间。将目标分解到每月、每周，就知道他的目标绩效量化在那里了。

第三对于没办法用数字来绩效考核的员工，应把每个员工的岗位、工作职责列出来；让员工把时间分配比例按照图表画出来。分析主要工作职责是什么，次要是什么，各占多少时间比例。

二、费用控制、人人有责

企业的成功需要每一个员工的积极努力，我们每位员工都要树立危机意识，从细节开始做起，把降低成本真正做到实处。

坚持节约不是小气，而是一种精神。我们必须坚持以最低的支出、获取同样的结果的工作原则，坚持把降低成本作为企业永远所追求的主要目标。节约办公用水、用电，办公用纸的双面利用，出差机票选择最经济…这些看上去很小的事情，但却能反映出一个公司的企业文化和员工的面貌。还有一种成本就是时间成本，要有一套完善制度体系，大家都认真执行，才能提高工作效率。引用公司办一位领导的一句话“能电话解决的就不发邮件，能邮件解决的就不发工作联系单”，要有这种工作态度才能有高的工作效率。当公司的每一位员工都开始有预算意识、关心成本，控制成本，这个公司的管理才算真正到位。

我们公司已经走过了最艰苦的阶段，企业文化也已经初步形成，但是员工身上也多少产生了一些惰性和满足现状的心境。也许读一读《砍掉成本》这本书，将会给我们很好的启示和答案。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇5

这三周老师安排我们观看李践博士的砍掉成本—“十二把财务砍刀”的相关视频，使我们产生了极大的震动，不仅是李老师演讲颇有震撼，更在他讲的内容为我们增加了紧迫感、危机感和实用性、可操作性。过去观看学习都是往往停留在短暂的激动、三分钟的热情，不能认真付诸实践。演讲中，李践首先以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让我们更清楚地看到：要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。而后，李践就如何减少成本为我们作了具体说明，那就是“十二把财务砍刀”。

我认为作为公司财务部，砍成本是首当其冲的，在工作中如何采取有效的管理方法，以降低成本,我觉得要使公司的成本管理和绩效做上去，做得比现在更好，要尽快的行动起来，想办法、抓管理、降成本，从身边的小事做起，莫以小而不为之，逐步完善公司制度，特别是在真正落实有关成本制度的执行上入手。砍掉成本的目的就是最大限度地降低成本，增加利润。如何杀死每一个多余的成本很是关键，李践老师用12把砍刀来形容自己的砍掉成本的方法，我觉得很是尖锐，可见刀刀致命。据此，我们既不能断章取义抽象、片面地理解《砍掉成本》的十二把砍刀；也不能死搬硬套的照搬照抄，要理性、有的放矢地节降成本。要学有所思、所悟，学有行动，学见成效。砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发员工潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多的利润。看完李践老师的相关视频后，以下几点是我总结出的相关感受：

一、砍库存。库存管理是生产性企业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存，如仓储管理部，应有一份反映系统的实时库存，及时反映库存型材情况，生产管理部要按国际贸易部和国内销售部的生产任务单及市场需求安排生产，以免造成大量型材积压，浪费公司资源。

二、砍价格。原材料采购是公司的根本成本，要通过询价制度，货比三家，同等条件下，争取降低成本为公司获得更大利益。

三、砍费用。生产、销售等开支都是公司经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。比如节电、节水、控制话费等。砍掉一分钱，企业就会增加一分利，费用是企业的魔鬼，公司更需要各位管理干部与公司一起拿出具体的方法

和采取一些切实可行的制度、措施。从制度要求开始，慢慢转为自觉和习惯。

四、砍欠款客户。对于信誉不高，资质不高的客户，如果产生应收款，并成为欠款客户的，一定要想办法解决。如果变成不良应收款的客户，要不留情面的砍掉，以免给公司带来损失。我们一定要有这样的观念，我们是强势品牌，操作必须现款现货，做我的产品，是给客户挣钱的，就算给客户放一点信用额度，也要使得他觉得我们是在真心的帮助他、扶持他，使客户对我们品牌的忠诚度加强。建立一大批忠诚的客户，使得我们的流通渠道畅通。只有忠诚的渠道客户，才是产品销售制胜的不二法宝。

五、砍面子。现在倡导节约型社会，我们不论做什么，首先应该考虑成本问题。不要为了所谓的面子而去做无畏的牺牲。利润，永远比面子重要。只有有了利润，大家才更有面子。

砍掉成本说起来容易，做起来的确难。对一个企业的管理，不是我们想像的那么容易，也决非我们想像的那么难。方法总比困难多，只要我们抛弃私心杂念，心往一处想，劲往一处使，使劲拧出成本的水份，我们这样做的目的就是要降低不正常的成本支出，提高公司和员工的绩效提高公司利润.六、李践老师提到的“时间圆饼图”，我觉得这是一个新的工作提醒表，很值得我们借鉴，在以往的工作中我习惯把工作的立项以条款式列举，再按照条款进行逐项完成，这样容易导致时间的不保证，同他的时间圆饼图，我们可以将要完成的月工作，周工作，日工作进行时间区的分化，这样完成起来很有计划性，时间保证。企划的工作非常繁杂，有了这样的时间圆饼图，我们就不怕忘记当天所要完成的工作了，把工作有条不紊的，按质按量的完成。

在此，我要再一次提到李践老师的“数字说话，否定语文汇报”在我们的工作确实存在这样的问题，通过这个讲座，我个人有一个更深入的数字认识，我们很多同志不关心销售，不关心毛利，作为一个好的策划人，不关心这些数字，就等于没有企划目的，不知道自己在策划活动的时候要达到一个什么样的结果。失去活动真正的意义。关心这些数字，不是让我们光去看月，年的数字，要分时间段、天、周、月、年的进行对比，观察。持之以恒的观察下去，这样才能洞察销售的每一个变化。在做案子的时候才能有目的，有方向，有针对性地去拟定。李践在讲座中向我们揭示的企业管理的一个核心公式：“10-9=1“，这是一个数字

化的公式，文字表述即我们很熟悉的一个财务公式：收入-支出=利润。企业的目标即实现财务利润的最大化，企业管理应围绕这一目标从两个方面着手：一是增加收入(开源)，二是减少支出(节流)，一般的企业单位都关注了如何增加收入，却因对减少支出重视不够，以至于常常是一边大把的赚钱，一边大把的撒钱，造成企业实际所得利润并不多，李践正是注意到这一点重点从如何减少支出给我们企业家(管理人员)提供了“十二把砍刀”，利用好这“十二把砍刀”我们在同样的收入下将极大地提高企业的利润和效益。

当我们在做活动的时候，一定要了解财务知识，懂得成本预算，控制。学会用数字说话，了解活动的直接带来的价值，以及活动带来的每一个失败点。逐层分析，做到减少每一个错误的案例，每一个错误的预算，每一个因错误的预诂所带来的损失，同一个错误不会在第二次出现。把我们的成本控制放在首位，把我们的利润最大化放在首位。“10-9=1”的利润推理法则，这对我们以后在策划企划活动中有着重要意义，如何得到更多的利润，只有减小法则中的“9”，那就是成本。才能使得我们的企业在利润中生存。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇6

一、企业管理公式。李践老师以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、成本与利润”之间的关系，让我们更清楚地认识到要提高利润，就必须减少成本与增加收入同等重要。

二、砍采购成本。以设立利润目标，提高成本管理意识，提高公司的利润。“细节决定成败”加强过程控制；不断的了解各项成本增大的原因，可加强我们的工作责任心，提高商品的质量意识和顾客服务水平。李践老师讲到作为企业决策和管理层，首先要了解公司的财务情况，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。这三张表反映当月一个公司的收入、负责、利润，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，有多少流动资产。砍价格和砍费用，是我们零售业的根本成本与最大开支，降低成本就会获得更大利。合理控制费用，节约开支。砍掉一分钱，公司就会增加一分利。公司是以盈利为目的，费用是企业的魔鬼，我做为采购就要时刻想到为公司节约采购成本。

⒈公司可制定，采购费用的范围，规范采购程序。规定公司在每月月初导购会议后一部二部报送下月要采购的货品需求（如：特价货、外采货品），当然，一些紧急要购的货品可经经理审查后先行采购。

⒉采购部门的定位可提升，在问题上来看采购部的定位操作仅是在完成采购任务，而非进行采购供应商管理，在供应商的管理情况下对供应商进行价格、工期、质量、工艺考核，淘汰不符合公司要求的供应商，但同时需要不断开发新的供应商，做好储备以免有备无患。

三、砍日常开支。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯（在），洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高公司利润。

四、砍劣质客户。培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我们的品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇7

一个很现实的问题，所有的企业需要的人才，要么能够赚钱，要么能够省钱，这两方面都不行，还要你干啥！所以关于成本控制的书是很有必要去多读多研究多运用的。 “企业不是赢利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪。”收入-成本=利润，简单的说也就10-9=1，再努力就会变成10-8=2，即利润会成倍增大。10就是开源，如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品牌服务，如何建立团队，如何打造自己的竞争力，如何建立核心竞争趋势。平常是用语文式管理，他所采用数字化管理，也让人好理解并容易让人接受。大家知道，作为企业追求是利润，追求完美，如何管理，如何操作，哪里是切入口，针对是哪一部分。平时一串串的数字看到头晕眼花，看到人心烦甚至厌倦。看了这有所深会，管理一词不单嘴巴说还得实践操作。收入，成本，利润这几个字眼直接穿入内心沉思，账目明细，利润多少，控制成本。成本如何控制，这是财务物控的`学问与管理。   在保证品质的情况下，如何货比货，价压价。用最低的成本购买高品质的产品，这些掌握在谁的手上，把责任交给谁，给谁去负责，帮公司省钱的空间有多大，将如何实施？有谁来决定。怎样想尽一切办法削减成本，利润翻出一倍。如何开源节流，如何减少开支，增加流动资金，如何增加升值。解决企业最实用，最务实，最高效的问题。 数字化管理，时间观念管理，有规律性，条理性，时间成本，时间就是金钱，金钱来自成本。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇8

一、企业管理公式。李践老师以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收 企业管理公式。企业管理公式 入、成本与利润”之间的关系，让我们更清楚地认识到要提高利润，就必须减少 成本与增加收入同等重要。

二、砍采购成本。以设立利润目标，提高成本管理意识，提高公司的利润。砍采购成本。“细 砍采购成本 节决定成败”加强过程控制；不断的了解各项成本增大的原因，可加强我们的工 作责任心，提高商品的质量意识和顾客服务水平。李践老师讲到作为企业决策和 管理层，首先要了解公司的财务情况，要做到手握财务三张表：利润表、资产负 债表、现金流量表。这三张表反映当月一个公司的收入、负责、利润，反映公司 里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，有多少流动资产。砍价格和砍费 用，是我们零售业的根本成本与最大开支，降低成本就会获得更大利。合理控制 费用，节约开支。砍掉一分钱，公司就会增加一分利。公司是以盈利为目的，费用是企业的魔鬼，我做为采购就要时刻想到为公司节约采购成本。⒈公司可制定，采购费用的范围，规范采购程序。规定公司在每月月初导购会 议后一部二部报送下月要采购的货品需求（如：特价货、外采货品），当然，一 些紧急要购的货品可经经理审查后先行采购。⒉采购部门的定位可提升，在问题上来看采购部的定位操作仅是在完成采购任 务，而非进行采购供应商管理，在供应商的管理情况下对供应商进行价格、工期、质量、工艺考核，淘汰不符合公司要求的供应商，但同时需要不断开发新的供应 商，做好储备以免有备无患。

三、砍日常开支。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责 砍日常开支。砍日常开支 任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一 张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯（在），洗完手，及 时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员 工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司 要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高 公司利润。

四、砍劣质客户。培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。稳定的客户是应该 砍劣质客户。砍劣质客户 维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度 来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类 客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后 备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品 是给他挣钱的，他应该对我们的品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到 业务费而对他感激。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇9

这几天，在学校的组织下，我们观看了李践主讲的《砍掉成本：企业家的十二把财务砍刀》企业管理讲座。

李践在讲座中向我们揭示了企业管理的一个核心公式：10-9=1，这是一个数字化的公式，文字表述即我们很熟悉的一个财务公式：收入-支出=利润。企业的目标即实现财务利润的最大化，企业管理应围绕这一目标从两个方面着手：一是增加收入(开源)，二是减少支出(节流)，一般的企业单位都更多的关注了如何增加收入，却因对减少支出重视不够，以至于常常是一边大把的赚钱，一边大把的撒钱，造成企业实际所得利润并不多，李践正是注意到这一点重点从如何减少支出给我们企业家(管理人员)提供了“十二把砍刀”，利用好这“十二把砍刀”我们在同样的收入下将极大地提高企业的利润和效益。

这“十二把砍刀”是：砍价专家;砍-人手;砍机构;砍固定资产;砍采购成本;砍预算;砍库存;砍劣质客户;砍日常开支;砍会议;砍面子;砍刀入鞘。

结合我们学校实际，我个人以为，运用好这十二把砍刀我们应从以下几个方面把工作做得更细致、扎实一些：

1、核编核岗，精兵简政—-砍-人手、砍机构。

不能否认，在我们学校，仍或多或少地存在着“因人设事”、“人浮于事”的现象，这种现象无论对学校或是对个人都是一种极大的浪费：对学校浪费了工资支出，对个人浪费了个人极大的工作潜能。要改变这种现状，充分发挥每一个员工最大的工作潜能，同时使学校减少办学的’人工成本，就必须在充分调研的基础上，因事定编、因事定人，做到凡一个事情都有合适的人做，凡一个事情都有做好它的规范的工作程序(步骤)，凡一个事情都有应该完成的时限要求，凡一个人都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的若干(任务)事情，以此来确定机构编制和员工定岗。

2、整合现有教育资源，打造新的经济增长点—-砍固定资产、砍库存。

在严格控制固定资产的购入及库存的保有量的基础上，对于已经购入的固定资产和已经在藏的库存我们应该着力于让他们投入使用，打造新的经济增长点或至少不再部门间重复购买。学校应有专门的资产管理中心对学校各单位购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况做到心中有数，在需要的时候能够协调调配各部门间资产以在全校范围内使用。这样不至于今天甲单位因某种需要打报告购入某设备，却只是偶尔使用，大部分时间闲置，而以后的某一天乙单位也只是偶尔用到该设备却又打报告另买。

3、规范采购程序，减少必不可少的购入设备、资产、配件的采购费用—-砍预算;砍价专家;砍采购成本;砍刀入鞘。

对于必不可少的经审批后的采购项目，我们也应该从预算、砍价、具体采购的每一个环节确保采购费用尽可能的低，在这些方面李践老师给我们讲得比较详细，如砍价专家要求我们：1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死;2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏;砍采购成本要求我们：1、竞标砍价——借刀杀人;2、过关斩将——高层出马;3、直捣黄龙——源头购买;4、动之以情——感恩图报;5、釜底抽薪——原始单据;砍预算(续)要求我们：1、向供商要求砍掉20%;2、向所有花钱的人要求消减20%。另外我们可以考虑各单位每月在规定时间内报送下月采购计划，学校有关部门审核批复后由采购部门统一购入，尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。当然有些紧急的采购项目经审查后也可不必等到集中采购时间先行采购。

4、在工作中厉行节约，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少办公费用—-砍日常开支;砍会议;砍面子。

5、逐步提高入学生源质量，对违纪违规学生加大惩处教育力度—-砍劣质客户。

从某种意义上来讲，学生是我们的客户，学生基础太差、调皮捣蛋多少会给我们的教育教学管理增加难度，因此我们应逐步提高入学生源质量，对违纪违规学生加大惩处教育力度。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇10

看完《砍掉成本》后觉得它是很实在、很实用，很值得我们企业和企业员工去学习成本控制的理念并去做好它的课件。课件中的言语通俗易懂，其中有很多“经典”的理念比如：收入-成本=利润即是10-9=1，再努力砍成本10-8=2利润翻倍；又如要让每位员工都有强烈的成本意识以及砍各方面的成本等等。其中理念就是一切从砍掉成本的角度出发，如何有效的砍掉不必要的成本，对于一名现代企业员工来说，不但需要有丰富的工作实践经验，同时，掌握现代的、科学的理论，指导我们的实际工作也是非常重要的，通过学习我从以下几个方面谈谈我的一些感受和心得：

1、树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想。

任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一位员工要放在心中，要时刻牢记的事情。诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，其实这是非常不对的。如果我们每个人心中都有本成本帐，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利润做到最大。如果人人都有了这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业的成本达到最低，利润最大化。

2、建立科学的企业财务管理，做到严格执行企业制度

在课件中讲到，一个成功的企业必须要有一个完整、科学、专业的财务控制，必须做到专人做专事，这样企业的财务才能做到专

一、专注。还有，一个成功的企业同时要有一套完整的规章制度，并且严格的去执行，做到公平、公正的原则。

3、从自身实际工作出发，做好降低成本提高利润

在《砍掉成本》中，李践老师为我们提供了12种有效的控制成本的手段和方法，从我做为一个工程部的员工出发，我可以做到一下几点：（1）在工程施工中，做到认真细致，降低因失误造成的耗材成本的增加。

（2）利润是要求出来的，要坚定自己的目标，想出办法把事情做好，用优质的工作态度创造最高的利润。

通过学习《砍掉成本》，我深深体会到在日常工作的成本控制方面，我还有许多忽略掉的细节，认识到控制成本要从点滴、细节做起，就像作者所讲到的木桶原理，不让水从缝隙中流失。同时我认为，再好的理论，如果没有好的执行力的话，也只会竹篮打水一场空，不会给企业带来更多的利益，我一定会从点滴做起，一步一个脚印，为公司的壮大发展奉献自己的绵薄之力。

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砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇11

如何做大、做强、做长企业,是每个企业家日思夜想的重要问题,也是每个企业家举其智慧、劳其心志，力图实现的终极目标。我们学习了李践先生的《破掉成本》的光碟讲座，在里面他创造性地提出六条“**法则”，不论在理论上还是实践上都为企业竞争开启了一扇天窗，应该成为企业家认真研读的范本。企业如何赚取足够的利润呢？

这是最实际的问题也是个全新的论断，值得所有企业经营者深思。

他提出：

首先，要用数字来管理企业，并提出了企业管理公式：

企业家每天必须聚焦的数字就是10－9＝1，增10降9；企业管理必须是数字管理，而不是语文管理。中国有很多企业家就是用语文来管理企业，从某些报告中可以看出，在形成报告的过程中运用的大量的词汇而非数字，没有将我们的工作量化到数字上，也没有用数字来证明工作的过程及业绩；

其次：当今企业家管理企业中最大的障碍：不懂财务、不看帐目、害怕数字、重视不够。从管理角度的最基本的层面透彻的分析了企业家在管理企业时存在的弊病；

第三：企业家削减成本的12把财务砍：砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、砍采购成本、砍刀入鞘。

他将企业成本形象的比喻成魔鬼，那么用来对付这些魔鬼的最有利的方法就是这十二把砍刀！很形象也很生动。

第四：对于企业管理中最高管理者他提出的以下忠告：

忠告一：企业家要懂财务

忠告二：每天紧盯3个数字

忠告三：财务先行

忠告四：奖励高手

领导者决定着企业要走的路，如果一个企业家懂得在什么时候运用数字来管理企业，并且知道如何利用手中获取的数字管理企业，奖勤罚懒，相信定能充分调动广大员工的积极性及向心力，从而也能很好的获得员工凝聚力的培养。

第五：在企业管理中养成富人的思维模式：

结果导向、逆向思维，无论什么时候先从结果想，然后再决定步骤。特别是在花钱时问要先问4个结果：

a花这一分钱，我得到什么结果？

b不要这个结果，会造成什么损失？

c能不花或少花钱得到这个结果吗？

d花了钱能绝对保证结果吗？

企业管理就是对成本的管理，如何利润最大化是最终的结果，在学习中我们深刻体会到，成本关乎于企业的生存，决定企业的发展，决定企业的成败！因此降低成本应该是企业全员的事情。态度决定导向，领导者的数字化管理模式更应该起到决定性的作用！

首先:企业降成本的第一关就在于**原料,在这一关有很多节约成本的空间。从原料**到运输费用，从人员差费到资金运动过程，这其中有很大的可挖空间；

其二：生产运行过程中机、物、料的严格控制也是降低成本的关键，结合我公司可从降低设备空转节约用电抓起，节约原料投制过程的浪费也是有效可行的一个环节；

其三：销售费用的控制，包括运输成本等等可以通过有利合理的资源调配来完成降低成本的需要，从包装运输上下功夫；

其四:利润空间最可挖的一部分费用就是管理费用,从招待费用到用人、用车上狠下功夫；

其五：从领导开始，从自身做起，真正从思想认识到实践行动中做到节约成本，从节约一张纸、一度电、一滴水等等开始为企业做出表率作用。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇12

读了李践先生的《砍掉成本》之后，作为一名财务人员，我学到了很多新东西，他教会了我怎样做才能成为一名合格的财务人员。

以下是我学习本书印象最为深刻的几点：

第一、砍库存。库存管理是零售业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存。做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，浪费公司资源。这一点，一定要从自身做起，时刻注意。

第二、砍价格。商品进价是我们零售业的根本成本，降低成本就会获得更大利。

第三、砍费用。经营开支是我们经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。砍掉一分钱，企业就会增加一分利。费用是企业的魔鬼。

中国的企业文化是人制+法制，企业发展之路要想长青，我认为首先增加企业的执行力。我个人最欣赏的三句话与大家共勉“一切以结果为导向，细节决定成败，执行第一，完美第二”

一、设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念;用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企业的利润。

二、“细节决定成败”，加强过程控制;不断的了解各项成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高商品的质量意识和顾客服务水平。

三、“执行第一，完美第二”，马上行动，迅速反应，不管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后在逐步完善。我们不要在讨论上浪费更多的时间。

管理学大师彼特・杜拉克说过，企业经营者只需要做两件事，第一是销售，第二是控制成本。然而追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另一种是降低成本。这么看来做为一名财务人员，要做好控制成本，就能间接的给企业带来盈利。

也许在这个微利经营的时代，拼的就是节俭!

存货是一个企业隐形成本，企业老板往往陷入这样的困惑：财务年度核算是企业是盈利的，但现金流量表显示企业的现金流减少了，老板不知道赚的.钱到哪儿去。其实赚的钱大部份都压在存货上了，而且存货管理不好就会形成呆滞，成为企业的隐形成本，加得企业的负担。因此我们需要转变传统的生产观念，实现准时采购，优化库存管理，最大化实现库存零库存、质量零缺陷。

砍价格也就就是要砍掉采购成本。砍掉采购成本可以通过三种途径来实现：

1、减少供应商数量。企业以往的做法是对同一零部件或同一种原材料采用多家供应商，以便对供应商施加压力，获得较低的进价，企业的收益是以供应商的损失为代价的。目前，这一情形已开始改变，企业通过减少供应商数量，扩大供应商的供货量，从而使供应商获得规模效益，企业和供应商都可以从低成本中受益。

2、召开年度采购招标大会。每年底根据原材料供需行情，分析预测，由采购部门配合财务部门做出下年度各项原材料采购预算，对主要等发布公开招标信息。通过招标竞价，一方面可以对部份不适应企业发展的供应商进行淘汰，另一方面可以开发出新的供应商，同时通过竞标获取最低价格或者说达到原材料最优的性价比。

3、组织供应商参与公司新产品的研制和开发。在新产品开发阶段，供应商的参与可显著缩短开发时间，节省资源和费用。通过供应商的积极参与，可以加强与供应商之间的横向协作，增加供应商供应原料成本的透明度，从而一方面保证新产品原材料的质量，提高新产品上市的成功率，同时也可以最大限度降低新产品原料采购成本。

最后我们还要学会砍掉管理成本。以下几点可以帮助我们有效的控制管理成本：

1、对企业组织结构重新整合，对各岗位进行职位分析，实行定岗定编定责，严格控制人力成本。

一个成功的团队一定是一专多能的，很多的企业当它做到一定规模以后出现了较多的官僚机构，层次越多效率越慢，成本越高，人力成本也越复杂。中小方便面企业在快速发展的过程中难免需要拉大组织架构，完善部门功能，但同时也要基于企业发展战略的要求精减机构，尽量做到组织扁平化，加强各岗位的一职多专功能。在每个工作岗位上首先要保证这个岗位有明确的职责。其次是量化指标，如果某个工作岗位指标不能量化出来，那就不要招聘，删掉这个工作岗位。再次按绩效考核，全员绩效考核，多劳多得。建立起低工资、高绩效的薪酬体系。所谓的低工资就是工资只占总收入的50%，另外的50%是靠绩效奖励，多劳的人多得，少劳的人少得，建立一个比较公平的绩效考核制度。

2、对各项管理费用如办公费、电话费、水电费、招待费按部门划分实行定额管理，按月考核。

各项管理开支可以参照往年费用实际支出核定出一个定额标准，分配到各部门，部门再全部包干到个人。指标超额了自己承担，节约归公司。这样可以把管理成本核算到每个人身上，树立全员节约意识。如公司业务招待费就可以建立相关各项严格的控制制度。比如说什么样级别的客户由公司什么样的领导人出面招待，这样可以约束员工不会大手大脚、学会节约，把费用控制在公司允许范围。同时像办公设备和办公用品，可以把笔、墨、纸等全部按照一定的比例包干到部门，超出标准由部门负责人承担费用。差旅费也可以按照不同级别确定不同标准进行界定，确定不同级别人员出差的食补和住宿补贴标准，在定额标准范围内可以据实报销，超支自负。

讲了这么多，当然最重要的是实施。砍掉成本是全体员工共同的任务。我们要时刻保持危机感，最大的发挥自己的潜能，给企业创造最大的效益。公司的明天需要大家共同创造!

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇13

很高兴有着样的机会参加公司组织的培训，对自己能力的提升很有帮助。第一次听到李践的关于财务管理的课程。

企业管理公式10－9＝1，李践对于这个公式的阐释让我感受很深，李践提到这是企业家每天必须聚焦的数字。通过数学公式10－9＝1所蕴涵的管理理念来对企业进行数学管理而不是语文管理，从而提高企业家的管理水平，达到增加利润的目地。

从课程题目来理解，课程所要讲的无非是关于财务人员要如何控制成本，压缩开支的课程，与销售人员无关。但是当听完课程之后，对公式10－9＝1有深刻理解之后，可以看到销售人员，管理人员和财务人员对于成本控制和增加利润都有责任。10表示市场销售收入，9表示成本和各项开支，1是利润，如何增加利润“1”是主要目地。

增加利润的方法有两个，一是“9”不变的情况下提高“10”，二是“10”不变的情况下压缩“9”，都可以达到提高利润的目地。把“1”提高了，老板、销售人员就开心了。

李践提到“企业家的使命就是赚钱”，也就是企业家的使命就是提高利润。这是企业家该有的基本心态。这句话中提到的是企业家的使命，而我认为企业家，销售人员都该有这样的心态，销售人员更应该有。

销售人员如果没有强烈的赚钱心态，就不可能提高销售收入，那么销售人员就成了李践所说的企业最大的支出成本。成了该“砍”的人。做事首先要有好心态，否则不可能把事情做好。

销售人员是企业创造利润的关键人，是提高“10”的关键人。所以销售人员要把所有的精力放在提高“10”上面。“10“的位置上的数字不够大企业就会破产。

“9”的压缩是有限的，不管怎么样压缩成本，都必须要保障业务的正常开展，“9”压缩过渡就会对正常的业务开展有影响。所以“9”

的大小要控制合理，不是把“9”压缩的越小越好。

“9”的压缩是有限的，“10”的提高是无限的。把“9”控制在合理的水平，然后集中精力，想尽办法扩大“10”是最关键的，是连邦公司现在最关键的事情。

控制“9”的大小并不复杂，只要想就可以，决定权在自己手上。但是想要迅速有效的提高“10”却是困难的，不取决于公司某个领导或某个员工的意愿，取决于全公司每个人的共同努力，公司销售策略，员工心态，市场，产品和**等等。

连邦公司成立时间早，知名度高，而且发展迅速，在全国有非常多的软件店、加盟公司和分公司等。连邦成立到现在取得了辉煌的成就。但是在公司内部也存在一些不和谐的因素。

比如：没有有凝聚力的企业文化，没有严格的管理制度，不够团结，销售团队缺乏完整有效的培训等等。这些都会阻碍销售业绩“10”的提高。

在现阶段的连邦要在节约成本的同时，更加重要的是建设好销售团队，然后通过提高“10”来提高“1“。

砍掉成本的12把砍刀读后感精编 篇14

李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：

砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。

一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。

”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。

这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢？这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。

另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。

成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。

等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。

二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀—-砍预算。所谓

“凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。

各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。

三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天面对的是第一线的员工，直接面对设备和人员的管理。每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。

记得看过“细节决定成败”的课程。虽然里面的内容大多是一些国内外的案例，具体的已记不清了，但是我始终一直记着这句标题“细节决定成败”这才是做事的根本。老子曾说过：

“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。

工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制（即pdca循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。

所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。我们做工作也，对于每一件工作，每一个设备，都必须要当成艺术品来对待，那我们的工作就做到位了。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值观。

在具体的需求分析上，我们应以务实的态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少办公费用—-砍日常开支；砍会议；砍面子。

四、整合人力资源，全员竞争上岗。以此来实施“想干事的人给机会，能干事的人给岗位，干成事的人给地位”的人才兴企战略。针对公司的情况而言，只有全员竞争上岗，才能把“铁饭碗”变成“泥饭碗”，增强“今天工作不努力，明天努力找工作”的危机意识。

在具体到“砍人、砍机构”方面，我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的机构、多余的人毫不手软地砍掉。这样的结果不仅仅是企业减少了成本的支出，对被砍掉的人而言，同样也是减少了潜能未被充分开发利用而造成的浪费。那么到底是多了多少人、谁是那多余的人呢，这就要求我们从工作分析入手，因事定编，因事定人。

工作分析要搞清楚：做好每一个事情的规范的工作程序（步骤）和在此情况下完成它所需要的时间和人员数，在此情况下的定编定人则要保证：每一个事情都有合适的人做，每一个人都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的若干（任务）事情。

五、盘活现有资源，打造新的经济增长点。即：砍固定资产、砍库存。

在严格控制固定资产的购入及库存的保有量的基础上，对于已经购入的固定资产和已经在藏的库存，我们应该着力于让他们投入使用，打造新的经济增长点或至少不再部门间重复购买。公司应有专门的资产管理中心，对公司各部门购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况，做到心中有数，需要的时候能够及时协调、调配各部门间资产在公司范围内使用，提高资产利用效率。这样不至于今天甲部门因某种需要打报告购入某设备，却只是偶尔使用，大部分时间闲置，而以后的某一天乙部门也只是偶尔用到该设备却又打报告另买。

六、规范采购程序，减少采购费用。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。

对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。在这些方面建议公司各部门每月在规定时间内报送下月采购计划，公司有关部门审核批复后由采购部门统一购入，尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。当然，一些紧急的采购项目经审查后也可不必等到集中采购时间先行采购。

另外，大的项目可以采用招标议标，经常性的项目可以采取定点直供。如果工作做得细致，通过招标议标及直供送货，可极大地节省采购费用。

七、培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。

选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。

使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我们的品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。

总之，李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。

让我们牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗，在“支董事长”的领导下，全面提升集团的整体效益。