销售总监岗位职责绩效考核指标实用4篇

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销售总监岗位职责1

销售总监岗位职责

（一）销售管理：

1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；

2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；

3.掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案；

4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；

5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；

6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；

7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；

10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

（二）团队管理：

1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；

2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；

3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；

4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；

5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；

6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查，对销售业务的有序性负责；

．了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。

（三）客户服务：

1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；

2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；

3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。

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财务总监绩效考核指标(2

财务总监目标责任书（范例）/ 财务总监绩效考核指标

下面是某公司财务总监的目标责任书，宏智瑞达企业管理咨询参阅：

本公司现聘请---担任公司财务总监，根据公司年度经营目标，经双方协商，特制定本目标责任书以确保工作木目标的按期完成。

一、责任期限

**年*月*日 至 **年*月*日

二、工作目标

1、健全公司有关财务管理的各种规章制度；

2、按时、按质完成公司预决算方案、财务报告、审计报告的编制工作；

3、保证本公子正常运转和扩大再生产的资金需要，实现企业融资达到—万元；

4、确保公司无重大财务违规事件发生。

三、工作权限

1、有权参与公司与财务有关的重大决策活动，行驶经营管理和决策过程的参与权。

2、有权查阅公司财务会计资料和其他有关文档资料，社查公司重大财务收支项目，行驶财务会计活动的监督权。

3、对公司财务会计岗位的设置、会计人员的配备和总会计师、财务会计机构负责人的任免、调动、奖惩有建议权。

4、有权制止、纠正企业违反国家财经法律、法规的行为。

5、有权制止、纠正企业违反财务会计制度和可能造成国有资产损失的行为。

四、工作绩效与考核标准

财务总监的工作主要体现在财务制度、财务决策、财务计划、财务控制等方面，其主要指标的绩效考核指标如下：

（一）公司无重大财务违规事件发生

1、由于财务总监渎职造成财务重大违规事件发生，造成公司形象受到影响，则财务总监自动辞职，扣发年度效益工资。

2、发生重大财务违规事件，未给公司带来严重损失和影响，则扣发财务总监年度效益工资的50%，并给予记过以上处分。

（二）重要财务报表和财务报告的编写。

重要财务报表包括现金流量表、利润表、资产负债表等，财务报告包括季度、半年度和年度公司财务报告。

经外部审计机构后审查，每发生一次三大报表数据错误的情况，扣发--%的绩效年薪，每发生一次财务报告失真的情况或不合法的情况，扣发--%的绩效年薪，累计达到三次以上，酌情给予行政警告以上处分。

（三）财务预算达成率

1、公示：

财务预算达成率=公司实际年度财务支出/公司预算年度财务支出*100%

2、考核标准。公司财务预算的达成率控制在100%以内，在100%-120%，每增加1%，扣其绩效年薪的--%，超过120%，扣除绩效年薪的20%，该项考核得分为0.（四）资金利用率。

1、公式：资金利用率=年利润总额/资本总额*100%

2、考核标准。目标值为--%，每减少--%，扣除—分，低于--%，此项得分为0

五、附则

1、本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

2、本责任书的签订之日为生效日期，责任书一式两份，企业与被考核者双方各执一份。

公司代表签字：财务总监签字： 签字日期：签字日期：

销售总监考核内容,岗位职责3

销售总监的具体考核内容

（绩效部分百分制考核）

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；（权重分20）

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；（权重分10）

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；（权重分10）

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；（权重分5）

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；（权重分10）

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；（权重分5）

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；（权重分10）

8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；（权重分5）

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；（权重分5）

10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；（权重分10）

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。（权重分10）任职要求：

1.计算机、电子、通信类相关专业毕业，本科及以上学历，有金融、政府、军工客户资源优先；

2.具备5年以上IT行业销售经验，拥有一定的行业资源背景和客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

3.高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；

4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神。

销售总监岗位职责

1.负责市场俱乐部的全面工作，健全和完善该俱乐部门的组织架构和人员配置，建立成功的管理模式和运作机制，将市场部管理制度化、规范化。

2.制定市场部发展战略规划，建立销售体系、制定销售培训激励方案，提升工作士气，完成俱乐部下达的销售指标。3.组织、监督市场部各项规划和计划的实施。

4.进行市场调研与分析，研究同行业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据。

5.制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理。6.制定公司全年市场推广费用预算及市场俱乐部全年整体财务预算制定、控制以及激励考核制度。

7.负责协调市场部与其他俱乐部门的关系。8.维护好与客户的关系。

技术总监的KPI绩效考核指标4

技术总监的KPI绩效考核指标

企业的技术总监要全面主持企业产品研发与技术管理工作，规划本企业的技术发展思路与新产品开发项目，实现技术创新目标，按时、按质、按量地完成研发任务。

一、技术总监的主要工作

1、协助执行总裁制定企业总体发展战略，负责制定本企业总体发展战略，负责制定本企业的技术发展战略规划；

2、负责技术研发、新产品开发、技术更新升级等各项费用的预算和执行工作；

3、组织制定并实施年度技术工作计划，完成年度新技术、新产品定位和研发工作任务；

4、负责企业核心技术的管理，组织制定、实施重大技术方案；

5、组织技术、产品研发与创新工作，并制定技术、产品研发的工作标准；

6、对技术、产品研发的过程进行有效监督，解决技术、产品研发中出现的重大问题；

7、组织实施新研发技术和产品的质量评审工作；

8、负责重要技术、工艺设备的外购和管理工作；

9、负责直属下级的绩效考核工作，在授权范围内核定员工的升职、调动、任免等决定

二、技术总监的KPI绩效考核指标

1、产品研发收益率；

2、技术改进/研发费用控制率；

3、研发项目按时完成率；

4、重大技术改进项目完成数；

5、新产品试生产合格率；

6、技术服务满意度；