房地产销售经理工作职责（优推5篇）
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房地产销售经理岗位职责【第一篇】
职责：
1、熟悉惠莞深在售项目，负责深圳市场潜在购房客户的拓展与接待；
2、负责客户资料的收集与整理，并及时录入系统，做好跟进与维护；
3、根据客户需求，为客户推荐合适的楼盘，提供专业的置业咨询服务；
4、安排客户看房，为客户提供良好的看房体验，并促进成交；
5、帮助客户办理认购、签约、按揭等手续，并跟进回款；
6、负责老业主的不定期维护，建立良好的业务协作关系；
任职要求：
1、18~45岁，高中及以上学历，具备良好的形象气质；
2、有强烈的责任心、上进心、事业心；
3、有良好的沟通表达能力、人际交往能力、协调能力；
4、勤奋、努力，具备良好的团队合作意识、执行力；
5、喜欢销售工作，结果导向，具备较强的团队荣誉感、抗压能力；
6、欢迎地产、金融、保险、汽车、教育等行业销售精英与学习能力强的应届毕业生。
房地产公司销售经理工作职责【第二篇】
1、新员工入店，熟悉了解所在商圈；不必乘车东奔西走，因为我们的商圈与门店在一起
2、在店内与客户电话沟通；不知如何开口？不必担心，有详细的文字资料教给您；
3、积累客户与房源资源；店内系统里大量的积累和完善的盘源信息，助您完成前期积累；
4、详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配；
5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍；
6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交；从带看到成交，师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金
7、提高自身学习力和修养；面对的都是高端客户，完善的培训助您提升自我
8、为客户提供良好的客户服务；服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍也将接踵而来
房地产销售经理岗位职责简单【第三篇】
在房地产开发市场价值链中，销售是重要的一部分，它直接关系到企业成本的回笼，利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。
以下是销售部各岗位工作职责
一、策划经理职责：
1、按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案。
2、建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提高品牌价值。
3、策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果。
4、调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位。
5、组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动。
6、通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害。
7、根据不同时期经营情况制定全年广告和阶段目标、计划并实施。
8、策划包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会等形式的对外宣传活动，提升公司形象。
9、与各往来单位保持联系，制作公司对外事务的宣传资料、礼品，提升公司的名誉和形象。
10、收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案，收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议。
二、销售经理工作职责：
1、负责销售案场的全面工作
2、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范管理。
3、对销售人员日常业务、纪律进行评估。
4、组织编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人员培训，解决销售人员在工作中遇到的问题。
5、组织召开日会、周会、月底总结会。
6、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。
7、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售目标。
8、协调工程、物业公司解决好客户的投诉。
9、与项目前期工作，包括市调、项目定位及其他宣传等，并对开盘后的广告卖点提出建议。
10、户型图、价格表、内部表格的'制作及填写。
11、对提供给其他部门的资料进行审核。
12、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。
三、销售经理工作标准
1、能够完成公司下达的年度、月度销售进度计划。
2、能够严格执行各种案场制度和业务规定、流程。
3、能够控制案场气氛，激励团队进取精神。
4、能够随时督促、定时核对、付款、按揭进度。
5、能够每月组织业务学习和培训。
6、能够严格审核购房合同，抽检合格率不低于95%。
7、能够完成公司下达的其他任务。
四、销售主管工作职责
1、销售主管对销售经理负责。
2、负责填写各项报表，对销售进程进行数字化管理。
3、监管销售员日常工作并维持销售大厅工作秩序。
4、负责对客户的接待、下定、成交及日常电话的接听。并对组员客户接待、电话接听、下定、进行修正管理。
5、负责对新员工引导和教育。
6、协调销售员解决工作中遇到的销售难题。
7、负责按公司要求对贷款客户及时整理好贷款资料转入办公室，对一次性客户资料及时转入财务部。
8、负责与未成交客户保持联系、追踪。
9、负责填写每日的销售报表、已购客户情况表。
10、负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。
11、负责提醒应付款客户及时回款。
五、置业顾问工作职责
1、负责对客户的拉待、下定、成交及日常电话接听。
2、负责每日各自卫生责任区。
3、负责每日查看销控表，对每天的销售情况把握。
4、负责与未成交客户保持联系、追踪。
5、负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表。
6、负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。
7、负责提醒应付款客户及时回款。
8、负责对公司下发的新任务按时完成。
六、销售部职责
1、及时掌握市场动态，做好市场预测，不断开发新客户，提高售房率
2、建立销售信息库，形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。
3、根据公司整体发展规划和市场情况编制季度、年度等销售计划
4、销售工作的组织、管理工作
5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作
6、销售过程的监控及业绩评估工作
7、搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。
8、按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好。
9、做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。
10、负责合同的签订，回收楼款，及时清理欠款，办理按揭贷款，加强合同管理及合同备案工作。
11、建立客户档案，经常走访客户尤其是新客户和潜在客户，反馈客户对楼盘的意见。
12、做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。
13、配合策划部做好楼盘的广告宣传工作，并通过电话接听或现场接待将媒体宣传效果反馈给策划部。
14、协同策划部进行销售资料的准备。
15、销售过程中将信息及时反馈给策划人员，以便及时让策划人员对策划方案进行修正。
16、按日做好与财务的销售对帐工作。
17、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。
18、承办领导交与的其它工作。
七、销售流程
1、接听电话
2、迎接客户
3、介绍产品
4、带看现场
5、填写客户资料表
6、客户追踪
7、购买洽谈
8、成交收定
9、定金补足
10、签定合约
八、销售部绩效考核办法
销售部所有人员均实行底薪加绩效奖金的薪酬制度，底薪固定，具体奖金额度参考每月实际业绩，进行考核，奖罚分明。
公司可参考项目实际销售业绩，制定出销售部每月基本任务额，对于销售部超出任务额部分，视实际情况做出一定数额的奖励；销售部连续二个月完不成考核任务，作为销售部负责人，则应对销售经理做出适当的处罚；对于所有销售人员包括主管由公司或销售经理根据销售部当月总体任务额应制定统一标准的月任务额，作为考评依据。
销售部经理：基本工资+绩效奖金（或罚金），具体额度参照当月销售额；
销售主管：基本工资+绩效奖金（或罚金），具体额度参照当月销售额（同置业顾问标准）；主管有一个月未完成销售任务或连续两个月业绩垫底，应给予警告处分；或处以适当罚金。
置业顾问：基本工资+奖金，置业顾问一般不作经济处罚，对于连续二个月未完成个人业绩者，给予警告处分；连续三个月最后一名且未能完成销售任务者，可考虑给予除名处罚。
房地产销售主管工作岗位职责【第四篇】
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成下达的`销售任务；
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并按计划完成销售计划；
3、及时协调和处理解决客户的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作；
4、负责售出单位认购书的签收与审核；
5、负责提供优质的服务和妥善处理客户投诉，不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，与新老客户保持良好的关系，以提高客户的满意度；
6、负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作。
房地产公司销售经理工作职责【第五篇】
岗位职责：
1、通过各种渠道收集土地项目信息；
2、进行地块现场勘踏，负责土地可行性研究报告及投资测算分析；
3、组织项目的尽职调查、可行性研究分析，参与项目谈判与协议签订；
4、负责项目前期报建手续的办理；
5、熟悉湖南地区市场、有良好的政府关系渠道。负责对外开展公关活动，协调维护公司与各级机构的公共关系。
任职要求：
1、专科以上学历，5年以上工作经验，其中至少3年以上地产开发与业务拓展管理工作经验，房地产经营管理、城市规划等相关专业本科以上学历；
2、熟悉国家、地区、房地产行业关于土地流转、房地产开发等相关政策法规；
3、具备敏锐的洞察力和较强的风险控制能力，良好的沟通协调能力和项目管理能力；
4、有一定资源者优先考虑。