销售人员岗位职责4篇

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“销售人员岗位职责4篇”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

销售员岗位职责【第一篇】

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

2、通过线上与客户有效沟通了解客户需求，寻找销售机会；

3、维护老客户的业务，处理客户异常，挖掘客户的潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

5、月底客户款项跟进，积极配合和执行公司下达的章程。

销售人员的岗位职责【第二篇】

1、营销经理

1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员)，对公司领导负责；

2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；

3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;

4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；

5)全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；

6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；

7)销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；

2)完成公司制定的销售任务；

3)充分展示公司、楼盘的良好形象；

4)主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；

5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；

6)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；

7)协助市场调查，及时上交工作计划及总结；

8)负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

9)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；

10)在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；

11)协助经理处理投诉问题的落实，解决；

12)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

销售员岗位职责【第三篇】

1、对渠道客户进行开拓、沟通，并制定合作方案；

2、执行区域销售和市场推广方案；

3、提供渠道服务支持计划，维护与渠道客户关系；

4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

5、协助渠道经理开拓、沟通和管理本区域的重点客户；

6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

7、参加公司召开的销售会议或组织的培训。

销售员岗位职责【第四篇】

一、职责

l.中心店负责人：

保证展厅销售的正常运作，

，熟悉产品和业务知识，主持日常事务。

收集顾客反馈的信息并及时上报。

营建展厅销售环境，注重销售服务，树立企业和品牌形象。

规范执行销售程序。

按月制定展厅销售计划，报批通过后执行，完成销售目标。

，负责空调、照明、音响等用电的安全，维持摆设道具之效果和清洁。

安排、协调属下人员的`工作，建立考勤制度。

以身作则，推行微笑服务，文明礼貌待客。

负责下班后店内的安全检查。

完成上级交给的临时任务。

2、销售顾问

熟悉产品知识和业务技巧，研究顾客购物心理。

坚持规范服务，做到“端庄大方、热情得体、耐心周到、细致入微”。

第一时间主动与进入门店的顾客打招呼，及时奉送茶水。

顾客需要购买产品时，积极推荐，详细介绍产品性能、特点，激发顾客购买欲望，做好顾客的参谋和顾问。

保持购物环境的整洁、舒适、协助搞好新产品的展示、摆放并负责产品样板的日常清洁、布置工作。

负责视听器材的使用、保养，

服从领导安排，完成上级交给的其它任务。

3、开单员

保证开单的准确、及时。

严格按规定开单和传递单据。

尽心尽力做好本职工作，对顾客耐心、细致、坚持礼貌待人。

保持工作环境整洁、有序，主动协助搞好清洁卫生。

服从经理工作安排，遵守劳动纪律，建立良好的同事关系。

完成上级交办的其它事务。

4、收银员

确保货款安全，遵守财务制度。

严格按规定及时传递单据。

努力做好本职工作，熟练掌握基本技能。

每天负责准时上缴销售货款。

讲文明、有礼貌，积极协同搞好环境卫生工作。

服从领导安排，完成上级交给的临时性任务。

1、负责人：负责展厅的全面工作，负责对店员进行考核及培训；负责专卖店货源的组织；在授权范围内洽谈工程；在授权范围内做出让价决策；负责每日店面现金、销售单、出库单的核对一致；负责每日或固定时间向上级汇报工作；负责安排店员管的工作；负责制定年度、季度、月度计划、每周计划，以专卖店销售任务为工作目标，力争超额完成任务；每日负责召集店员、开会及部署第二天的工作；负责店员考勤及工资的考核。

2、销售顾问：其上级为中心店店长，对中心店店长负责，接受其领导；每日负责展厅清洁卫生，使展厅整洁卫生；每日早晨负责清洗并调整样板，以保证样板整齐、整洁、美观；每日早晨负责对已损坏的标签、pop招贴进行更换；负责进店顾客的导购工作，做到热心、耐心、细心，务必使顾客有宾至如归的感觉；在销售部经理授权范围内洽谈工程并在适当时机介绍给销售经理；在销售部经理授权范围内让价，在争执不下时可报告销售部经理处理；负责给顾客开单并收款，不得赊款给任何客户；负责每日下班前清点样板有无短缺并通知仓库；负责每日下班前清点宣传资料有无短缺并通知销售部经理以补齐所缺资料。

二、销售展厅布置与管理

销售展厅气氛的营造尤其重要，而拥有良好的展厅布置与管理无疑创造了一个良好的营销条件。

1、售点生动化原则

显而易见，随手可及，分类摆放，面向顾客。

2、展厅布置

所有展厅布置必须严格按照我公司展厅展示的要求进行室内布置，所有展厅布置在我司业务代表的指导下必须严格按照我司展厅设计的要求进行室内布置。

3、展示陈列原则

保持整洁的外观。

d.更换己破损的样板。

e.按品种类型和规格来陈列。

f.大规格的摆放在上面的货架上、小规格的摆放在下面的货架上。

g.获得足够的迎客面。

h.按照产品销售及库存情况来陈列。

i.保证标签及其它Ⅵ制品规范展示。

4、展厅管理

展厅管理是一项长期而持久的工作，它需要从日常的管理着手。展厅管理首先应清楚有哪些管理要点，然后按照这些要点去逐一落实。展厅管理不是一劳永逸的事，它需要店员从每天的整个工作中贯彻执行；包括营业前的清洗、清洁，营业中的调整，营业后的整理。总的来说，展厅管理包括如下要点：

a.地面是否清洁、卫生；

b.样板是否清洁；

c.样板是否摆放整齐；

d.样板有无破损；

e.样板有无短缺；

f.样板所贴标签是否符合规范；

g.样板所贴标签是否已破损；

h.在店内有无堆放破损样板及客户零星退货；招贴是否已破损；

j.海报粘贴位置是否合适；

k.海报是否破损；灯管有无损坏或光线是否符合氛围的要求；

m.吊旗有无损坏；

n.休息桌上的物品是否摆放整齐；

o.烟灰缸是否已清洁；

p.休息桌上是否有顾客已使用过的纸杯；

q.资料册位置摆放是否恰当；

r.资料册是否缺页、破旧；

s.三维效果图单张是否有固定的地方存放；

t.店内所用之镜框是否清洁；

u.店内所用之镜框是否有损坏；

v.整个店面是否给人整洁、舒爽的感觉；

w.装饰物是否摆放到位、与所要点缀的商品风格是否协调。

店员可以针对以上要点对展厅进行管理，除了营业前与营业结束后进行店面整理外，在没有顾客及前一批顾客离开后应及时整理一下店面，以使店面在整个营业过程中保持良好的环境。以上内容也可分工包干的形式划给个人负责，展厅经理也可以针对以上要点对店员进

行考核。

三、样板管理

展厅样板的配送应有专人负责；新到样板必须当天上架、上柜；样板摆放应做到整齐、整洁、美观；同规格的产品尽量摆放在同一区域，根据颜色深浅措开搭配摆放；展厅要根据其商品使用功能分区域展示；标签贴放必须统一、规范；样板的对外派发应有严格的管理制度，非工程客户不得派板，样板的派发必须经过经理的同意；样板的派发应防止落入竞争对手的手中；每日营业结束后应清点样板有无短缺与破损，如有短缺与破损应通知仓库补样；严禁展厅，销售店内用于展示的样品；样品的更换应成套，避免出现色差和尺差。

四、促销管理

1、促销用品

促销材料：海报、招贴画、三维效果图、条幅、pop、价格牌、灯箱等。

促销工具：展板、展架、演示道具（电视、音响、灯光等）。

2、促销原则

促销活动应与整体的营销活动进程保持统一，并为整体营销工作服务，实现其阶段性的目标。

促销活动应有详尽的活动计划，确定具体的业务安排，并做好活动前的调查分析、活动中的效果监控与活动后的总结。

促销活动过程应注意氛围的把握，并保证货源及宣传用品、促销用品的供应。

3、促销用品管理展厅对我公司提供的宣传用品必须登记造册，以保证其得到有效利用，此处所指之宣传用品指我司提供给门店与专卖店的展架、展柜、三维效果图、促销宣传镜框、吊旗、海报、横幅、图册等