80后小本创业故事(通用4篇)
【序言】由阿拉题库最美丽的网友为您整理分享的“80后小本创业故事(通用4篇)”办公资料,以供您学习参考之用,希望这篇文档资料对您有所帮助,喜欢就复制下载吧!
80后小本创业故事【第一篇】
小本创业故事:小生意人如何成为百万富翁
专柜销售,曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道,如今已被戏称为“专柜”――化妆品到了专柜就变成了积压货,像食物放到冰箱里“储存”一样。然而,一个湖南小伙子,只用了一万多元,在不到三年的时间里,破冰前行,成为一位成功的化妆品专柜经销商,实现了百万财富的梦想。
20后的日化市场中,生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”,找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌,轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下,作为小经销商的李伟从三个环节入手,取得了成功。
用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰
20李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作,开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难,大公司嫌他们没有实力,不愿意合作;小公司嫌他们销量不大,也不愿意合作。创业之初,他没有急于寻找厂家,而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。
李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”,价格定位与日本的资生堂差不多,代理价为折;一个是国产中草药品牌“L”,与玉兰油差不多,借价为折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润,他更多的考虑是,W牌用于抢占市场份额,起着先锋的作用;O牌为形象产品,由于产品包装精美,可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源,因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有,这是一个市场空白。
一年的时间,李伟成功地选择了不同层次的产品,三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。
李伟回到老家Y市后,开始摸市场。Y市的人口约300万人,人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店,但多数卖的是杂牌,店面装修很差,促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。
市场摸清楚了,李伟心里盘算着,什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店,根本不够放;如果自己新建专柜,资金不够(只有1万元)。
经过深思熟虑,李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性,他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高,销售量大的专卖店;B类为知名度较高,销售量较大的专卖店;C类为知名度一般,销售量小的专卖店。
他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体,能保证回款,而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的,适合铺货。如果成功打开B类专卖店,自己就可以在市场中站稳脚跟,同时还能具备发展的潜力。
很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店,并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成,提成超过同类产品5%以上。
一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳,李伟赚取了大约20万元。
此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道,将铺货的目标转移到了A、C两类渠道,他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道,而将W品牌放到C类渠道进行销售。
针对性促销策略敲碎“销售难”之冰
年夏季时,李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列,他认为如果在各个专卖店进行促销,由于目标顾客不明基,效果很难说。再说自己的资金也难以支撑,不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后,李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子,穿泳衣现场促销,为增加促销力度,制造气氛,李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者,免费送冰砖一块”的活动。
由于Y市的夏天十分炎热,加之这种促销形式十分新颖,W品牌在当地一下子火起来,李伟在不到30天的时间,纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务,还超额返款5万元。
李伟小试牛刀成功后,他马上将O、L品牌推向市场,开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵,他决定继续利用促销组合,让这两个品牌也火起来。
后的创业故事【第二篇】
2012年,赵军重点培育美登、北蓝、蓝枫、北陆四个蓝莓苗木品种,苗木产能达到100万株,预计今年销售收入可达150万元。
赵军指着培育床上绿意正浓的蓝莓种苗说,“这是去年9月份培育的苔藓苗,现在把它们装进营养盒,再培育20天,就可以装袋销售了”。
“别看这小小的果子不起眼儿,我可是起起伏伏在发展蓝莓的道路上摸爬滚打了好几年”。提起赵军的蓝莓发展之路,他感慨颇深。
2009年,27岁的赵军在村里80多个村民的无偿帮助下,建起了200多平方米的日光大棚繁育蓝莓,由于当时技术匮乏,10万株苗木仅成活了800多株。
2010年,不服输的赵军去加格达奇学习蓝莓组培、瓶苗生根、继代扦插等技术,又投资38万元,建起了500平方米的育秧棚,育苗10万株,当年,成活率达90%以上,利润达到了20多万元。重燃希望的赵军深知农民出身的他,致命的弱点就是没有知识。
80后小伙的蓝莓种植创业故事
2011年,赵军到清化大学经济管理国际化总裁(CEO)班学习。一年后,满载着市场管理、营销等一系列所学,投入资金160余万元,建成了占地面积万平方米,由单体540平方米的日光大棚7栋、单体300平方米的温室4栋,参观长廊1座组成的蓝莓苗木繁育基地。主要生产美登、北蓝、蓝枫、北陆四个蓝莓苗木品种,远销鸡西、齐齐哈尔、哈尔滨、伊春、嫩江、北安等地,实现苗木销售收入400多万元。
“吃水不忘挖井人”,赵军没有忘记村民们昔日对他的帮助和期望,他组织60人,建成了注册资金380余万元的宏军农民专业合作社,带领村民一同致富。对那些想尝试种植蓝莓的农户,合作社为他们免费提供苗木。想要大面积种植的,合作社保证所供苗木成活率达到100%的基础上,经济条件不好的农户还可以赊欠苗木款,等见到效益后再分期结算。
群山乡乡长官志军说:“朝阳村的蓝莓苗木繁育基地一年四季都需要劳动力打理苗木,村里的许多村民,利用农闲时间来合作社打零工,仅去年一年,合作社就为村民创造劳务效益30多万元。”
谈到对未来的发展规划,赵军信心满怀:“现在,省内外各地来合作社购苗的人越来越多,下一步,我们要提升苗木质量,建设一个组培实验室,有了实验室,就可以培育本土的苗木基因库,三年内,使苗木产能达到350万株,在不坑农、不害农的同时,把合作社发展壮大。”
后的创业故事【第三篇】
李文5年前没有拿到大学毕业证的大四学生,现如今是拥有两家分公司的小老板。5年,一波三折,他的手绘T恤和手绘鞋,通过网络批发到中国香港和法国、美国,正在与风投谈生意的他自信地梦想着上市。
1983年出生,大学就读于江西财大财政专业。李文的开场白,像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友,但对于大学里的数学课程却深恶痛绝,直接的后果就是拿不到毕业证书。对此,李文却从不在意。
“因为喜欢,所以选择。”李文这样回答自己创业的缘由。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间,在上海他看到有人穿”三英战吕布“线条画的T恤衫,觉得非常有意思,想买却买不到,觉得这是个商机。后来服装网上直销商PPG的广告给了李文创业的灵感,他觉得,”如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站,应该很有前途。“
李文用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。他找到了两个合作伙伴,分别是初中和高中同学,感情不错,相互了解。唯一让李文苦闷的是,他的父母对此并不支持,”他们不懂电子商务和网上购物,觉得电脑就是玩游戏,是不务正业“,李文的父母希望他找到一份”铁饭碗“工作。
但是,家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个人两台电脑在2006年6月一个月内完成了3万元的销售额,净赚1。2万元。”我们信心爆棚,觉得肯定会有投资人抢着给我们投资,于是,我写好了商业计划书,开始了拉投资的过程。“李文心里开始憧憬着美好的未来。
梦想在现实中无依无靠”当梦想照进现实,你会发现现实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。“在接触了若干潜在投资人之后,李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个”乳臭未干“的”80后“,而且对这种无资产、无抵押的客户,银行贷款的大门也是紧闭的。
这时,缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场,经营产品的单一导致销售季节性明显,在6月份能拿到3万元的收入,在7月份却急跌至5千元,到8月份,销售已经十分清淡,公司的利润很快就消耗殆尽。
屋漏偏逢连阴雨,创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去,李文成了”光杆司令“
对现实,李文深感无奈,然而对于心中的商业模式,李文并没有失去信心和希望,他坚守南昌,“2007年整整一年,我一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己,一边不断寻找资料充实和完善商业模式。”
东山再起后步入“快车道” “潜伏”了一年多的李文终于在2007年底东山再起,这一次,他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄弟--李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意,赚了人生中的”第一桶金“。一个偶然的巧合,李文龙来到李文的住处,看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商业模式,李文龙”十分感兴趣“,他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红,与李文合伙共同”二次创业“
由于缺乏技术上的经验,兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股,新的创业团队搭建完毕。2008年4月8日,南昌诺斯黛尔(NoStyle)实业有限公司正式注册成立,注册资本50万元,前期投入10万元。
新公司成立,李文有了资本,决定大干一场。这一次,李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤,而且还包括各种独具创意的手绘鞋,对于追求彰显个性的”80后“、”90后“来讲,市场前景不容怀疑。
但是,商场如战场,容不得一点”头脑发热“,经验不足的李文又犯了错误。李文为了追求完美,在一些没有必要的地方花费了过多的资金,比如购买服务器、单反相机,构建专业摄影棚以及开通400免费电话等,每一项花费都不菲,这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。
李文决定改变公司的运营模式,转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B平台。这一次,李文的诺斯黛尔终于步入了”快车道“。
“我的公司能上市”
李文的公司取得了突破性进步,公司网络流量节节攀升,全国的代理客户翻倍上涨,中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品,公司的订单通常排到几个月之后。
2009年,诺斯黛尔总营收超100万元;2010年3月,江西赣州南康分公司成立。
目前李文正在和风险投资家接触,他希望能够借助风险投资的帮助,实现公司更快速的发展。他认为,“电子商务的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展“,他必须依靠资本的力量,”站在巨人的肩膀上“,他需要风险投资带来的资本、人脉以及管理经验。李文自信他的的公司能上市。
小本创业故事【第四篇】
150元起家,在网上卖情侣装和亲子装,年产值能达到上千万元,你相信吗?綦江区青年镇的刘迅做到了。目前,他已经拥有近9000平方米的专业厂房、4000家代销商和上百号工人,创业6年来累计销售的情感服饰达到了上百万件。下一步,他准备把自己的线上销售渠道向线下拓展,发展“网络+实体”的销售模式,把自己一手创造的“柏鹭”打造成为全国知名的情感服饰品牌。
靠150元起家,网上卖起情侣装
刘迅生长在青年镇一个普通的农民家庭,他的厂房就设在镇上一条老街上。昨天,笔者来到“柏鹭”的发源地———重庆青羊服饰有限公司,见到了80后的创业先锋刘迅,稍显清瘦的他说话语速有些慢,显出了同龄人少有的成熟和稳重。
跨入厂区,三栋仿古式的建筑映入眼帘,仿佛置身一户大户人家的大宅院。但厂房内却是一派繁忙的景象:上百位工人正忙着将五颜六色的布料印上图案,并制作成衣。刘迅说,“柏鹭”主打亲子装和情侣装,已经有了自己的风格。
2005年,他看到了1篇“公务员网上开店”的文章,一下子触动了他在网上开店的想法。第二天,他花了150元进了5套烫画情侣装,挂在淘宝网上出售。出乎他意料的是,5天后这5套衣服就卖完了,还缺货10套。根据买家的需求,他不断地进货。一个月后,淘宝店铺的等级已经升到了一个钻。不到一年的时间,他就挣了6万元。
信用更高的卖家,怎么能把他淘汰掉?
有了一些积蓄的刘迅并不满足于现状,看到烫画的质量不好,他毅然决定只身前往沿海发达地区学习印花技术。用他自己的话说,这一次是他另辟蹊径,在很多同行都还沉浸在烫画带来的高回报时,他已经向前看了。
“当时在淘宝有一家烫画情侣衫店,在我的卖家信用只有2颗钻的时候,他已经做到了4颗钻。但他没有变化没有创新,最后被市场淘汰,现在已经销声匿迹了。”刘迅说,印花比烫画耐用,价格差距却不大,聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。
对于很多人把情侣装定义为广告衫,刘迅认为是大错特错。在他看来,情侣装、亲子装被称为情感服饰更加合适,消费者同样会考虑样式和实用性,必须根据需求进行创新。“最开始的情侣装男女样式一样,可能花纹会有些不同,但现在我们会考虑男士做T恤,女士做裙子,而亲子装中小孩的衣服也会比大人的可爱元素更多。”
2007年,刘迅回到老家修了一个2000余平方米的厂房,注册成立了自己的公司,同时还在网上打出了情侣装和亲子装的品牌“柏鹭”。
也有过低谷,几乎输掉全部家当
刘迅的骨子里就有一股冲劲儿,他坦言,自己也曾在创业期间遭遇过低谷。
2006年,刘迅26岁,当时他还没有自己的服装厂,主要委托重庆一些服装厂代加工,自己只负责设计。春节后,他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同,同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费,但收到货时,刘迅却傻眼了:面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当,而合同并没有对对方做出约束,加上当时已经是新款上市期,错过了就相当于已经输了一半。
郁闷了两天后,刘迅有些不甘心,他决定从头开始。4月,他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装,采取低价战略,25元一件,很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做,再继续低价销售,如此反复。到年底的时候,他已经有了8万多元现金,于是买来了缝纫机和印花设备,租了几间小厂房,自己干起了服装厂。
新款集中上市,带领模特三亚拍片
最近正是网络服饰新款上市的集中期,也是刘迅压力最大的日子。他告诉笔者,现在每年他要卖50万件衣服,其中45万件都是夏装,每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外,图片也很重要。刘迅说,2012年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。
“柏鹭”成为淘宝上有名的“淘品牌”,拥有4000家代销商,其中200多家代销商的销量都很不错。6年来,他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右,2011年的产值更是达到了上千万。
如今,他还在沙坪坝和四川阆中开设了3家直营店,还准备进军杨家坪和江北。
政府:带动传统企业触网
“柏鹭现在已经是青年镇的骄傲了。”青年镇经法办主任赵远春表示,历来青年镇的支柱产业是煤矿、机械加工和农副产品,而刘迅成为了当地返乡创业的明星,青羊服饰解决了100多位当地农民就业,带动农民共同富裕。
此外,柏鹭是青年镇招商引资的典型案例,吸引了不少外地人到青年镇办服装厂,“现在已经有一个贵州人到青年镇开服装厂,专门生产工作服、制服等,发展得也不错。”
除了带动当地服装产业快速发展外,柏鹭还吸引了不少传统产业触网。“以前大家对网上买卖东西都觉得不可思议,看到刘迅的成功,青年镇当地的特产茶叶、面条等也有意上网卖,扩展自己的销售渠道。”赵远春说。
员工:从未拖欠半天工资
47岁的董德秀是青羊服饰的老员工,已经从一名缝纫工人变成了制衣部的主管。她告诉笔者,在青羊工作6年来,从没有被拖欠过工资,“不管是以前的小小淘宝卖家,还是现在的青羊服饰老总,他对员工都很关心,没钱的时候也会考虑员工的生活,宿舍也全部安装上了空调。”
董德秀说,现在工厂里工作了3年以上的工人已经有二三十人,大家都对这位年轻的老板十分佩服。
上一篇:握手礼仪忌讳知识(2篇)