80后的创业故事实用3篇

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后的创业故事范文1

褚时健是谁？2012年11月之前恐怕知道他的人不多，但是从那之后，他就火起来了。2012年11月，本来生活网策划推广褚时健种的橙子，推广语是：人生总有起落，精神终可传橙。关于褚橙的报道，一度占据了各大媒体不少的版面。褚橙宣传的主要切入点不是在于橙子的味道，而在于种橙子的褚时健那大起大落的人生经历，以及极富励志情怀的生活态度。褚橙在开卖后的5天里卖出20吨，这让刚上线不久的本来生活网脱颖而出，几乎和褚橙一样，变成了炙手可热的生鲜电商网站。这个事件让“褚橙”和本来生活网，都成了媒体研究的营销案例。

随后，本来生活网又相继推出了“柳桃”和“潘苹果”，以商界大咖柳传志和潘石屹作为猕猴桃和苹果的品牌背书，讲故事。本来网打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，使水果的销售变成了一种符号化的传播，一时间吸引了不少消费者。

电商媒体，故事营销法

本来生活网，是2012年7月创立的一个主打生鲜食品的电商网站，虽然没有电子商务的经验，但其核心团队有极为丰富的传媒经验，创始团队中有很多都曾在南方报业、网易等媒体工作。

网站运营负责人蒋政文说：“我们是一群面对现实、但决不放弃理想的媒体人。本来生活网提出了一个崭新的概念，叫‘媒体化电商’。”本来生活网试图将每一份食品均当作一个媒介，传递其价值观和理想。

基于这样的理念以及创始团队的丰富传媒经验，本来生活网成立以来，一直是以讲故事和线下促销活动相结合，使得产品及网站迅速走红。而且他们讲故事的方式并不是一成不变的，而是随着消费者的特点在调整。

褚橙和柳桃推出的时间和方式差不多，都是以讲故事的形式，让消费者因为故事而购买水果。“褚橙”到达北京的时候，本来生活网就联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会会员发起“传橙・传承”赠尝品鉴活动，这些会员都是财智人群以及知名企业家。本来生活网表示，赠尝活动之所以选择这样的人群进行，是因为这类的企业家与褚时健有类似的背景，更能理解创业艰辛、人生起落，以及“传橙”的深意，并且他们的传播会更有意义和可信度。事实证明，这一批先品尝了褚橙的人士成了“励志橙”广为传播的重要一环。

2013年，本来生活网的营销推广改变了方向，将目标受众转为普通年轻人。他们开启了针对“80后”、“90后”年轻人的访问调查，结果发现：他们觉得褚时健这个故事离自己很远，是上一辈人关注的商界故事，况且他们很少因为被一个故事感动而去消费，他们更在意的是这个水果到底好不好吃。调查之后，本来生活网调整了传播策略，转而找一些非企业人士，在年轻人群体中具有影响力的意见领袖作为代言人，如韩寒、蒋方舟等。切入点不再是褚时健的故事，而是“24：1的黄金甜酸比”，“中国人欣赏的甜”，并提出“80后致敬80后”这一口号，前一个是指生于80后的人，后一个是指86岁的褚老，用口碑来推动故事，而不是之前的故事带动口碑。同时本来生活网推出赠尝装“褚橙”，面向“80后”达人，让他们先尝到“褚橙”，觉得味道不错，再去了解故事，然后感觉到橙子真的不一样，进而再传播。

本来生活网强大的媒体基因，在褚橙事件中显露无遗。

会讲故事，是一个产品引发热销的诱因，但对于生鲜产品而言，光有故事，显然是不够的，更重要的是，不是所有产品都有好故事，给产品强加故事，消费者未必买账。而“褚橙”是不可复制的，不可能每个商品都像“褚橙”一样，蒋政文表示：“如果过度推广‘褚橙’，大家会觉得‘本来生活’只是卖‘褚橙’的，而‘褚橙’只有一个月的销售期，那其他月份来卖什么？我们更希望自己的产品形成一个矩阵。”

后方：买手制、自建仓库、第三方物流

本来生活网团队创业的理想是建筑优质食品生态链，成为中国最专业的优质食品提供者。为了保证生鲜食品的安全，本来生活网在中国划分了西南、西北、华南、华北、华中五个片区，分别设置了采购站，通过买手制的办法，从各地精挑细选产品，剔除冗余的中间环节，实现基地直供的无缝储运。并且本来生活网的商品，都会附有采购人员的信息以及相片，和他选择这个产品的理由，消费者可以很直观地了解到所有信息，还可以对产品进行评论。本来生活网从这些消费者反馈的信息中调整并优化产品的采购决策。如果买手找到优质的食品和供货商，本来生活网可能会“买断”这一产品的线上销售权，把这些专供的食品做成“自有品牌”，并保障其销售量。

本来生活网采用自建仓储的方式，以保证产品的存储和冷藏都符合标准，并且采取严格的货架管理，使部分商品在到了保质期一半时间时即安排下架，让用户能够吃到最新鲜的食品。同时，本来生活网也会适时地开通团购和大客户销售渠道，以解决库存周转。

而配送方面则选用与专业第三方物流服务商――微特派快递进行深度合作，共同建立了冷链配送体系，保证产品到达用户家里时的鲜度和口感上都是最优质的。对于有偿配送这一点，蒋政文认为，消费者对免费配送的依赖是电商们的恶性竞争娇惯出来的，比如去超市购物，消费者会愿意支付停车费，但是对这种送货上门的服务却不愿意支付费用。

后的创业故事2

2012年，我们做了“褚橙”，主要的传播人群是企业家。他们对褚时健有天然的了解和尊重，也不差钱，会因为“褚橙”的故事毫不犹豫地消费。2013年，我们想要的受众是普通年轻人。

我们找了些“80后”“90后”沟通，结果发现：他们对褚时健的故事并不了解；即便知道，也觉得这个故事离自己很远，是上一辈人关注的商界故事；他们很少因为被一个故事感动去消费，他们相对更客观、理性，更在意这个水果到底好不好吃。为此，我们调整了传播策略，提出“80后致敬80后”这一口号，前一个是指生于80后的人，后一个是指86岁的褚老。我们选择了一些非企业人士进行传播，比如韩寒、蒋方舟。他们是“80后”的代表，对褚时健也非常尊重。

我们同时向很多“80后”达人提供赠尝装“褚橙”，希望他们先尝到“褚橙”，觉得味道不错，再了解故事，回过头来，感觉橙子真的不一样，这样再去传播。这和企业家传播模式是有微妙变化的。这是用好口碑来推动故事，而不是用故事带动口碑。

故事的讲法也在变化。2012年，我们只讲褚时健75岁再创业。2013年，我们讲“24:1的黄金甜酸比”，“中国人欣赏的甜”，从口感上先告诉你好吃。那为什么会好吃呢？因为有个老人在用生命种橙子。2012年营销是形成一个企业家基础，2013年扩大传播，找“80后”“90后”喜欢的爆点。

2012年，我们只在北京卖“褚橙”，2013年扩到全国，销量是2012年的10倍。2013年10月24日网站开始试销，11月4日正式上市。我们提前大半个月做预售，保证较长的销售周期，情况非常好。

而在传统商业渠道里，“褚橙”并不算一个好商品。

“褚橙”之前进过沃尔玛，但最终黯然退出。首先，它的产量有限。赣南脐橙可能有几十万亩，但“褚橙”一共就2000亩地，年产9000吨，很难进入沃尔玛全国零售体系。其次，超市进场费高，要运到全国的仓库，物流成本更高，还要三个月才能结款。更重要的是，“褚橙”长相普通，名气又没赣南脐橙大，价格还高，普通消费者并不知它有很多故事，两相比较，当然选赣南脐橙。

“褚橙”的产品特性、产量、定价决定其走不通超市路线，但和电商有很好的结合点。我们用媒体人做报纸、杂志的方式把故事通过网页呈现出来，消费者直观了解再品尝之后，还可以在网上做口碑传播。“褚橙”的能量一下就爆发出来了。

随后，我们又推出了“柳桃”和“潘苹果”。大家可能以为我们就是找个名人代言产品、讲个故事。其实，我们的初衷是和这些企业家一起来改善农业，借助互联网加入到农业变革中去，用市场手段解决食品安全问题。企业家从不同层面介入农业，我们把他们放在一起，打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，是一种符号化传播的手段。

“柳桃”上市时间和“褚橙”差不多，我们做了个“褚橙柳桃”的组合装来联合推广。柳传志也觉得自己的名字跟在褚时健后面很荣幸，后期推广就越走越深。做“潘苹果”时，潘石屹觉得把自己名字放在褚、柳之后也很荣幸，借势就传播出去了。

现在销售最好的还是“褚橙”，大众消费比较多。“柳桃”也非常不错，因为刚好弥补了“佳沛”猕猴桃下市的市场空白。“潘苹果”也还可以。但“柳桃”和“潘苹果”更多是礼品消费。一般的桃子、苹果，送礼拿不出手，有了柳潘的品牌背书，立刻不一样了。这就是农产品品牌化的商机。

后的创业故事3

美国《财富》杂志的名字，如果用日语念 起来，会让人联想到“浮沉”——有财富必有浮沉。

中日建交以来，日本企业在中国市场的命运，大抵也可以如此归纳——这是浮沉的四十年。

建交的前20年：先驱者

中国人开始对日本品牌的了解，肇于改革开放之初。作为近邻，正处于经济高速增长期的日本首先将自己的产品输入大有可为的中国市场。1979年，民间称为“半截砖”的收录机成为了首个被中国人认知的进口商品。当时的收录机，有索尼、三洋等日本品牌，还有一些台湾、香港的组装货。那时的潮流青年往往扛着一台巨大的收录机招摇过市，收录机的个头越大、喇叭越多，看上去越显气派。

上世纪80年代初，人们开始找外汇券或者购物券，父辈们开始将半生积蓄拿出来购买电器。电冰箱、洗衣机、黑白电视等家用电器领着中国家庭步入现代生活。那时候人们几乎无法分辨松下、夏普、东芝、日立这些牌子的区别——总之，日本原装就肯定是高级货。街上开始出现丰田、本田、尼桑的面包车。然后就轮到了柯尼卡和其他牌子的日本照相机。80年代中后期，彩电代替了黑白，尺寸也越来越大，人们肯付的钱从几百元人民币增加到上千甚至几千元。这是商品经济开始萌芽的时代，中国的市场对外来产品充满了渴求。

80年代中期，小商小贩增加了，“个体户”一词成为了先富者的代名词，其中的佼佼者更是被称作“万元户”。当时我是个刚就业的大学生，凭当时的工资，要积攒1万元，不吃不喝都要20年，实在有点遥不可及。就在这时，中央台播放了《阿信的故事》，获得了极高的收视率。在中国人眼里，个体户阿信持家、发家的故事被解读为中央释放的信号，发财成了合理合法的人生目标。

当时，中国人对日本战后经济增长的逻辑归纳极为简单。日本是在战败废墟中，靠发展出口带动经济高速增长，经过近20年高速增长实现了发展目标——这么简单，中国也能做得到，需要的就是创造市场机制，让每一个经济单位都为增大自己利益动起来。经济特区和后来的沿海开发都是在这一设想下起步的。

80年代末，中国逐渐面临着“改革该向何处去”的问题。苏联解体、柏林墙倒塌、日本泡沫经济崩溃这些大事件几乎是在同一时期发生的。中国也经历了优先政治改革还是经济改革的风波，经过90年代初的改革方向之争，中国进入改革经济体制的实质性阶段。

恢复中日邦交后的前20年匆匆忙忙地过去了，经过这20年，中国选定了自己的改革道路，1992年邓小平南巡以后的故事，已经街知巷闻。那么，那些在改革开放之初，曾对中国发生过影响的日本企业家、厂商以及商战故事的主人公，他们的后来，又是浮还是沉呢？

“阿信”原型到底是谁？

对中国个体商户产生巨大影响的日本电视剧《阿信》，电视脚本是桥田寿贺子写的，她如今已接近90高龄。桥田的剧本一向以传递“正确的日语”——即尊重当时时代表现——而著称，桥本往往亲临拍摄现场，剧本中设计的对话不容演员改动只言片语，错了一个助词，整段戏都得重拍。所有演过她剧本的演员都以背她的台词为苦，但一旦演过她的剧本却又能获得很高的语言表现能力，如同登龙门一般。

1983年，《阿信》在日本播出。开始有人言之凿凿，阿信原型是八佰伴创业的女主人公，也即是当时八百伴董事长和田一夫的母亲。

作为连锁商家，八佰伴逐渐向海外发展，成为在十几个国家和地区拥有数百家分店的国际百货业集团，在台湾、香港、上海开设了八百伴百货店。上海八佰伴开业当天，创下接待顾客103万人的吉尼斯世界纪录。随着八佰伴身价飘升，《阿信》电视剧也被译成十几个国家语言播放。随后，1998年，八佰伴集团不幸身陷亚洲金融危机，宣告破产。

作为国民级的电视作品，《阿信》已经成为一代商人的精神象征。八佰伴破产之后，显然已经不能再作为《阿信》所代表的日本商人象征。于是，在日本，阿信原型究竟是谁，竟然也成了个问题。

过去盛传阿信原型为八百伴创始人时，剧作家并未出面否认。八佰伴破产后，又有人言之凿凿，称阿信原型是永旺集团的前身冈田屋。而脚本作家对阿信的原型，迄今为止只提供了两个信息。一是说，创作阿信的起因，是因收到一封匿名信：“一位生于明治时代的女性，正在病榻上记录着自己不能向旁人诉说的过去，幼年曾被迫给人看孩子、长成又被卖到‘女郎屋’”。二是说：“阿信幼时辛苦和创业时行商等情节，以创立大荣的中内功为模型。”

有趣的是，1997年破产的日本八佰伴和2004年破产的大荣，之后的重建都由永旺集团承担。无论是创业于小田原的八佰伴、创业于三重的冈田屋、创业在大阪和神户的大荣，创业者都有过相似的经历，起自平民、注重低价供应生活必需品、在日本提倡价格革命，发展成大型零售业集团后有极强的国际化取向。倒很有点“天下穷人是一家”的感觉。时至今日，阿信的原型是谁已经不重要，重要的是，阿信故事反映了日本平民在帝国统治下痛苦挣扎的命运和战后的改变。

斗转星移：对华投资的近20年

上世纪70年代末中国实行改革开放时，日本纤维和服装行业正面临与美国日益升级的贸易摩擦，中国的开放迎合了他们转移生产基地的需要。