国庆销售工作总结范文精编4篇

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国庆销售工作总结【第一篇】

国庆2019销售工作总结范文

工作总结频道为大家整理的国庆2019销售工作总结范文，供大家阅读参考。

从早上很早就要回到学校了，有多早？7点，国庆销售工作总结。作为一个老师，你竟然还很无耻地告诉我们，人家哪间哪间学校，6点多就全部回到教室看书了。我靠，这种语气，和那些白痴女人一整天喜欢说我那个friend,我有个friend的调调完全一样白痴。本来我想举个例子说，人家美国……可惜啊，信息来源实在是太封闭了，只能听见老师说，人家哪间哪间学校，却从来不会听见老师说人家美国。不举美国的例子没关系，老师，我告诉你，中东那边，很生气的人，喜欢玩人肉炸弹的，这是CCTV的新闻连播说的。

我们是在不断前行中成长起来的，虽然会有很多的坎坷，但我们不怕失败，我们心中都有着坚定的信念，那就是要克服自己在成长中所遇到的困难，坚定不移地朝着自己的奋斗目标前进。我相信，只有通过努力，我们的明天才会更多彩。

1、探索棒的各种玩法，尝试迎面接力，掌握递接棒的方法。

在生产一段时间后，逐渐提高料管温度来解决。

产品耐酸试验是为了检测产品内应力，和内应力着力点位置，以便消除产品内应力。

3、能否产生创意，取决于你能否将不同的事物联系起来。如

果你去问那些富有创意的人他们是如何办到的，那么，他们会觉得无法回答，因为他们并未有意识地去做这些事。他们想了想自己经历过的事，然后把它们联系在一起，并综合了一下，新的事物就创造出来了。他们能够不断创新，因为他们拥有比别人更丰富的经历，或者他们比别人更清楚地思考过自己的经历。

二、根据组织结构图为企业配置人才

二、根据组织结构图为企业配置人才

先把版面划分成两块，每块中还可以再分成片。划分文章块面时，要有横有竖，有大有小，有变化和有对称的美。报头要放在显著位置。

就是说很多岗位现在通过常规渠道，想要找到合适的人并不容易，网上投递的合适的简历越来越少，即使搜索简历，合适的人也不多。好不容易找到一个合适的人，电话过去，人家很可能对我们自己的企业和岗位不感兴趣，搞得我们很有“热脸贴冷屁股”的感觉。招聘过去是“千军易得，一将难求”，现在变成了“一将难求，千军也难求”，企业过去招普工并不困难，范文网现在连招普工都变得很困难了。过去发一个招聘广告招10个普工，可能有30人来应聘，现在招10个普工，可能只有8个人来应聘。不要说在小城市这样，就是在广州、深圳、上海、北京这样的大城市也是这样。大家都感到人才难求，都不知道怎么办。2007年初，随着实业公司重组，实业所属各公司的组织机构也进行了相应调整，由此使实业公司的人员缺口问题加剧。同时实

业装饰公司于2007年5月组建，由于装饰行业是一个专业性较强的行业，廊坊的装饰市场相对较为年轻，考研所以实业公司通过多种途径在北京、天津等大型城市招聘了企业的骨干人员。2007年10月装饰公司班子组建工作已基本完成，视项目开展情况陆续补充所需人员。具体招聘情况如下：

一、积极作为，加压奋进，平安创建工作取得显著成效

同志们：

这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，免费论文那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。

国庆工作总结【第二篇】

一、“xxx”期间工作回顾：

（一）文化活动多姿多彩，除一年一度的传统节日晚会以外，5年来，举办了“首届油菜花节”，“广场文艺汇演”等大型文艺活动10余次，各种文艺比赛活动120余次。利用“博物馆日”、“读书周”“文化遗产日”进行宣传活动，接待观众16万余人次、发送宣传单50余万份。一支枪纪念馆接待观众50余万人次，图书馆借阅书籍20余万人次，扶持民间业余文艺团体演出100余场次。文艺进社区进企业活动每年20余次，观众数千人次。

（二）文化设施日趋完善。

1、投资300万元局机关大楼和200万元文化馆新馆，落成。

2、投资180万元中央电视台玉壶山无线覆盖工程运行良好。

3、投资300万元的资源共享工程正在实施阶段。

4、投资50万元的直播卫星村村通工程已全部完成。

5、投资400万元的13个乡镇综合文化站建设，XX年中旬将全部完成。

6、投资210万元的一支枪纪念馆正在运行。

7、投资150万元的安成侯墓工程已接近尾声。

8、投资800万元的花塘官厅维修工程已完成右栋建设。

9、投资8000万元的文体中心建设正在招标前的准备工作。

（三）民生工程深入开展。

农村文化三项活动正常开展，5年来，送电影110000余场、送戏1000余场，观众人数120万人次、受益群众20余万人，农家书屋已建成113个，还有44个，XX年全面完成。5年来，图书馆共发借书证10余万本，接待读者115万余人次。文化信息资源共享工程村级已配送电脑157台，办服务员培训班2期、县级支中心已试运行，接待读者1000余人次。广播电视村村道工程直播出卫星已安装330户，现已申报20户以下50户以上自然村32个，“十二五”期，向 将全面实现广播电视全履盖。

（四）文保工作成果喜人。

第三次全国文物普查新发现文物点300余处，“xxx”期间发掘文物3处，安成侯墓的发现使莲花的历史提前了10XX年，现已列入省考古发掘“百强”候选名单、县委、县政府非常重视，拨出专款进行实地保护，XX年将正式开放，文化遗产“莲花打锡”、“莲花茶灯舞”、“莲花血鸭”已列入省级保护名录。其中“莲花打锡”、“莲花茶灯舞”正在申报国家级保护名录。

（五）市场监管井然有序。

全县共有网吧38家，其他音像、书报刊及企业300余家。“xxx”期，开展整治行动150余次，出动稽查队1500余人次，稽查场所1000余家次，处理举报80余起，立案处罚了32件，收缴各类非法书刊XX0余册，盗版音像制品2200余盘，非法印刷品6000余份，下发停业整改书50余份，取缔“黑网吧”11家。借助社会力量聘请义务监督员38名，有效地打击了文化广电市场违规经营行为，并在重要节日、重要时段进行24小时值班、巡查。保证了文广市场的正常运行。

（六）舆论宣传引导有力。

一是正面报道。紧紧围绕县委、县政府的中心工作进行精心策划报道，在重要会议、重要活动期间推出系列主题宣传活动，营造良好的舆论氛围，开设专题栏目，“xxx”期间，自办节目莲花新闻播出3800余条。二是对外宣传工作，重点宣传莲花的风土人情和经济环境，制作专题片8个，“xxx”期间，上省电视台、电台新闻80余条，上市电视台、电台1500余条市级奖励30余人次。

（七）网络建设稳步推进。

现有有线电视用户16000余户，实现收视费900万。XX年，县网络公司上划省管理以后，经营走向市场化，提高了干部队伍的积极性，自主经营。投资300万元的无线数字电视入住莲花，现已发展用户600余户，产生收入30万元，乡镇私营网站的整合现已调查摸底，XX年将全部整合完成。

二、XX年工作思路

（一）指导思想

以邓小平理论和“xxxx”为指导，坚持科学发展观，积极贯彻落实xx届五中全会精神和省市文化、广电工作部署，以发展为主题、以宣传为中心、以管理为主线、以创新为动力，紧扣做大做强文广事业这一根本目标，不断增强县委、县政府喉舌的导向力和强势媒体的影响力，倾力打造“和谐文广、实力文广、满意文广”，按照“12345”的工作思路：即围绕一个大局，争创二个目标，坚持三大服务，力求四个突破，抓好五大重点工作，谋划好XX年的工作。

（二）目标任务

1、综合目标：确保在全县政府部门非经济序列中靠前，力争进入全县目标任务绩效考核前6名；确保在全市文广系统目标考核位于前列，争创全省文化资源共享工程先进县。

2、新闻宣传，内宣方面：着力培育品牌意识进一步加大投入，充实记者力量，把《莲花新闻》、《政法时空》、《走近百姓》办成精品栏目，外宣方面：着力提升莲花知名度和影响力，使《莲花新闻》融入《赣西频道》，力争使广播覆盖全县13个乡镇95%的行政村，电视新闻外宣确保全市三等奖，电视专题外宣确保上台阶。

3、事业建设：力争建设全省乡镇综合文化站先进县，13个乡镇建设1个以上文化活动中心，打造20个村级文化活动亮点；确保全县新增有线用户3500户；新增数字电视用户6000户；确保图书馆、文化馆达二级以上； 打造20个亮点农家书屋。

4、安全维稳：广电安全播出做到“零插播、零事故”，确保不发生人为责任事故；加强社会管理，加大非法“小耳朵”整治力度；加强信访稳定工作，确保不出现非法上访和群体事件；抓好安全生产，确保系统内安全生产零事故。

5、队伍建设：深化“解放思想、更新观念”大讨论活动，开展创先争优“十佳党员服务标兵”评选活动，建设学习型、实干型、创新型、廉洁型队伍，在培养和建设专业人才队伍有新突破，确保系统内无违法犯罪现象。

（三）工作思路

1、围绕一个大局：紧紧围绕县委、县政府“五化三区”建设工作大局，积极履行部门职能，为县委、县政府战略决策实施和经济社会各项事业发展提供舆论支持。

2、争创二个目标：努力争创市、县目标管理考核先进单位。

3、坚持三大服务：坚持服务经济建设，发挥“助推器”作用；坚持服务政治文明，发挥“导航灯”作用；坚持服务社会和谐，发挥“黏合剂”作用。

4、力求四个突破：广电宣传有新突破；文化精品创作有新突破；人才队伍建设有新突破；公共文化体系建设有新突破。

5、做好五大重点工作：公共文化活动；文化遗产保护；文化产业发展；文化市场管理；新闻舆论宣传。

（四）具体工作

1、以“五十百”活动为抓手，大力推进公共文化服务体系建设

（1）实施五大重点文化建设工程。XX年，以全面完成花塘官厅、安成侯墓、一枝枪纪念馆陈列布展、将军农民甘祖昌纪念馆和11个乡镇综合文化站等五大重点工程为主抓手，大力实施五大文化设施工程建设。不断夯实我县公共文化基础实施，满足群众不断增长的文化需求。

（2）创建十个最佳村级文化活动中心。加强对全县村级文化活动中心建设的量化考核评估，制订“十佳”创建标准，对近年来村级文化活动中心、农家书屋和信息资源共享工程村级服务点建设达标，活动开展正常的村级文化中心给予扶持、培育，创建十个最佳村级文化活动中心。

（3）实施培养百名文艺骨干的“星辰计划”。乡、村文艺骨干是基层文化工作的组织者和示范者，是开展各类文化活动的重要力量。建立健全人才培养机制，启动文化人才培养“星辰计划”，在全县各乡、村及各业余文艺团队中选拔百名文艺骨干，通过开展多种形式的培训和活动，加大人才培养力度，促使我县业余文艺人才队伍稳步壮大，专业水平不断提升。

2、以“十百千”活动为载体，不断提高公共文化供给水平

（1）抓好十大公共文化活动。为满足广大群众对文化的需要，XX年，将分别通过举办“莲花油菜花节”、文体中心募捐晚会、春节联欢晚会、全县农民腰鼓赛、万人健身操、廉政文化书法展、首届读书节、国庆文艺汇演、中老年歌舞赛、优秀图书进园区等十大公共文化活动，大力推介、宣传莲花，营造浓厚的文化氛围，不断丰富群众业余文化生活。

（2）开展百部戏曲进乡镇活动。照《莲花县农村文化三项活动实施管理办法》的文件要求，加强文化三项活动的监管，努力完成全年送戏下乡199场，同时，牵头组织乡镇开展自办群众文化活动，确保每个乡镇全年不少于4场群众自办活动。进一步丰富农村群众的精神文化生活。

（3）开展千部优秀电影作品惠民活动。按照省、市的放映要求，精心编制好年度放映方案，组织优秀电影作品，对全县157个村和72所农村中小学校及农林垦单位放映2383场电影，确保均衡、规范，有序推进文化作品惠民工程。

（4）着力加强文化作品创作。深入实施文化精品创作工程，着力打造一批体现莲花特色、反映时代精神，具有一定影响力的精品佳作。大力创作和组织演出莲花采茶戏，注重形成特色，建立健全精品创作生产的组织机构和市场机制，出台具体的奖励办法，激发文艺团体和文艺工作者创作的积极性和创造性。

3、以“两大改革”为动力，努力增强文化发展活力，着力做好规范和繁荣两篇文章

（1）加强文化市场监管。以文化市场综合执法队伍改革为契机，进一步优化整合执法队伍，加强市场监管，促进文化市场规范有序。一是认真贯彻全国“扫黄扫非”工作会议精神，以封堵政治性非法出版物、网上有害信息、扫除淫秽色情文化垃圾，扼制各类侵权盗版行为，查处非法书报刊为重点，深入开展“扫黄扫非”工作。继续加大对无证无照文化经营活动和未成年人上网等社会焦点问题的打击力度，健全完善工作机制，以可信度、准确度和公平性为标准制定和实施日常监督、明察暗访和专项整治相关结合的文化市场监控体系，确保文化市场繁荣和稳定。二是要把握正确的舆论导向，加强对全县播出机构的管理监督工作，净化荧屏、维护播出秩序。切实加强安全播出日常监管工作，加强重大节日、重要活动、重点时段的安全保卫和岗位值班，落实安全播出例会制度，确保广播电视安全播出零事故。

（2）促进文化产业发展。以文化事业单位改革为动力，深化体制改革，增强发展活力，促进文化产业大发展。一是要做好剧团转企改制工作，筹建演艺公司和礼仪公司。不断开拓县内外演出市场；二是要变革电影公司经营模式，主动融入市场，开拓市场；三是要树立文化馆、图书馆、文物办等公益性事业单位全新的经营理念，在做好公益性文化服务的同时，要广开渠道，搞好文化经营创收；四是要积极引导、扶持文化企业的发展、繁荣。政策上注重引导、服务中加以扶持。要着力打造我县规模以上的文化品牌企业，要积极整合各种文化资源，做大做强我县文化产业，促进文化产业大繁荣、大发展。

4、以“五大百项”工程实施为重点，切实抓好文化遗产保护

（1）实施五大文物保护建设工程。完成花塘官厅维修和陈列布展并力争对外开放，建设好安成侯墓和陈列布展并对外开放，及时启动宾兴馆维修工程，做好甘祖昌将军故居维修，力争启动博物馆建设。

（2）实施百项文物保护守望行动。以第三次全国文物普查为契机，编制“十二五”文物保护规划，着重做好花塘官厅、安城候墓、陇上改编旧址、乌溪寺、高滩行军会议旧址等百项文物抢修保护工作，全面实施百项文物保护守望行动。

（3）完成文物普查成果转换。继续完善第三次全国文物普查田野调查资料整改、整理归档，迎接国家验收，在此基础上，公布我县第三批重点文物保护单位和向上申报市级文物保护单位名录。

（4）做好文化遗产的展示宣传。认真做好一枝枪纪念馆免费开放工作，积极实施花塘官厅、一枝枪纪念馆、安成侯墓、甘祖昌将军先进事迹等陈列布展工作，利用“”国际博物馆日和国家文化遗产日，利用各种形式广泛宣传《文物保护法》不断增强全民文物保护意识。

5、坚持“三贴近”方针，致力抓好节目质量，打好“民生”品牌

（1）创新做优新闻宣传。强化对内宣传。紧紧围绕县委、县政府工作大局，精心策划宣传内容，创新宣传形式，完善宣传手段，提高宣传质量。积极宣传报道县委、县政府民生工程、新型城镇化建设、生态建设等重大决策、重点工程及重大活动，精办《莲花新闻》、《政法时空》、《天南地北莲花人》等栏目，全方位、多渠道宣传我县经济社会发展新成就和新风貌，为全县改革发展稳定大局营造良好氛围。加大对外宣传。以节目创优为龙头，制定切实可行的外宣规划，突出外宣主攻点，落实外宣奖励办法，做到精心策划、精心拍摄、精心制作，有计划、有重点推一批有价值和影响力的新闻和专题片，扩大对外影响，提高莲花知名度。

（2）做强做大广电“蛋糕”。加强对广电网络公司的管理和考核，推进建立现代企业制度，强化对各乡镇私营网络的整合、收并，做大做强广电网络。继续以整村推进为手段，以消灭空白村为突破口，强势推进有线和无线数字电视进村入户工程建设，确保县台节目覆盖率达95%以上。同时，在不具备条件的自然村，大力实施直播卫星、村村通惠民工程，彻底消灭电视盲村，形成无线发射，直播卫星，有线电视、无线数字电视等多元经营的产业发展格局，实现广电事业发展和产业经营双丰收。

（3）强力推进“村村通”工程建设。按照上级门的总体部署，继续实施广播电视“村村通”工程，在全县范围内推广农村电视无线数字工程，新增用户6000户，有线用户整合3500户，完成第二批20以下50户以上23个行政村的直播卫星“村村通”工程，彻底消灭电视盲区，力争市、县节目入户率达90%以上。同时，借鉴兄弟县区的做法，在推广闪石乡无线广播做法的基础上，力争在全县广播“村村通”工程，使广播通村率达100%。

国庆销售工作总结【第三篇】

国庆销售工作总结

回顾整体十一工作，无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营经验，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。

一、前期准备工作：

为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际情况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划，并认真分解落实。为打好十一硬仗做出充分积极的准备。

十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个DM宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。

9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热。

唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。

物流方面也是积极预案，将所有可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对所有司机进行安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保所有车辆用油的充分。

准备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，第二天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，第二天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。

面对十一销售高峰的来临，采销部积极采取相应措施，为了保证节日期间的货源充足，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供应。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场管理部即开始了节日卖场的美化筹备工作。根据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地贴、吊旗、胸贴等；与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣传用品；与公司采销部门联系，组织安排厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜；指导门店进行假日布置，最大程度的营造狂欢购物氛围。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切准备工作全部安排落实到位。

财务系统的畅通直接关系到十一期间的销售进度，为确保节日期间收款的顺利，财务部、人力资源部、行政管理部通力合作，临时抽调职能部门电脑、打印机等设备配备设立临时款台；从人才储备库中筛选9名临时收款员经财务培训分派唐秦两地门店上岗，保障了十一收款的顺利进行。为了更好的完成十一保障任务，行政管理部成立后勤保障小组。由经理李越男担任组长，后勤主管周海滨、物业主管高迎波、车队主管曹宇出任组员，明确分工，责任到人，以保证第一时间解决问题。

行政管理部采取积极主动的策略。指导开展各门店及大库的安全自检及复查，及时查出存在的安全隐患并提出改正，将安全意识落实到人，防患于未然。与唐秦两地业主沟通，确保十一期间水电的供应，以维护正常的营业。主动与消防、城管、工商、物价、公安、消协及质量监督局等相关单位做好外联工作，确保十一期间促销活动的顺利进行。督促门店行政经理做好十一期间的卫生保洁工作。从卫生方面配合卖场规划部及门店共同营造舒心而热烈的购物环境。根据安保部的安全预案，提出“十一”黄金周安全无事故，服务我争先的口号。

安保部为确保“十一”期间正常经营，结合门店实际情况将安保人员细分为“出口警戒组”、“卖场巡逻组”、“重点部位保障组”、“便衣机动组”。并有行政管理部及时协调外围警力的支援，有效的确保了十一期间营业活动的正常开展。为配合赠品活动的有效开展，行政管理部以质高价低位指导，货比三家为原则，走访唐山各家如华盛、家世界、八方、好日子等大型超市于9月27日上午十点前完成了询价任务，确保了赠品采购的准确及时。对于各部门急需的物资，做到随用随领，需要上报及外采的物资保证在第一时间配到。

在信息传递工作方面、外部信息搜集方面、车辆保障方面行政管理部都做出了相应的预案，为整个分部的信息沟通，上情下达以及掌握竞争对手动向等方面提供了有力的保障。

在整个前期的准备工作中，最值得称道的就是分部为保障顺利达成销售任务而成立的两个专项小组：赠品发放小组和客诉小组。这两个专项小组在整个十一期间起到了不可替代的作用，从根本上保证了促销活动的顺利进行。赠品发放是此次促销活动的重要内容，分部为了保证赠品发放的顺利进行，由人资牵头结合各部门抽调主力分派支援新天地店42人，支援金辉店34人组成了强有力的赠品发放队伍，在现场抽奖、扎气球、飞旋转盘及赠品领用几个促销板块中发挥了不可替代的作用，保证了赠品发放的及时准确。

支援秦皇岛金辉店的客诉小组和支援新天地店的客诉小组。在处理投诉过程中要严格遵循“投诉一站制”处理原则，不推委，保证顾客的投诉可以在最短的时间内得到解决，对投诉的相关责任人做出相应处理。客诉小组根据节期促销活动的总体安排对各种商品、赠品、服务承诺、送货、安装等方面容易出现的各类投诉都做了充分的准备和解决方案，以便在最短的时间内满足顾客的需求。黄金周作为销售旺季，不仅能争取客源，提高销量，同时良好的卖场环境与优质的服务也是展示公司服务水平，提升企业形象的良好时机。为此卖场管理部专门组成检查小组对营业人员仪容仪表、三米三声、服务态度、行为规范以及卖场内物品的摆放、整体环境等方面进行现场指导，积极引导明白消费确保了十一黄金周卖场内的良好的购物服务规范，给广大消费者提供了一个温馨、舒适的购物环境。

9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世XX载辉煌XX周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售万元，实际销售654万元，完成计划的%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元，实际销售万元。完成计划的101%，同比上升%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售万，占比%。活动期间百货会员销售占比达%，超市会员消费占比达%。百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。

三、活动成功点： 1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆66周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。

至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。

国庆销售总结国庆销售总结 商场国庆活动总结【第四篇】

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庆活动总结

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国庆节期间，商场促销活动如火如荼地开展。活动效果需要在总结中反馈。下面是小编为您收集整理的关于商场国庆节活动总结的内容，欢迎阅读与参考。

商场国庆节活动总结(一)

十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种情况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到

了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并起来一起完成。

10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎么都是经销)，不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮

他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。

当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人

已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。