大学生市场调查分析工作报告

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调查地点：xx市

调查目标：衡量本企业的服装产品在广州地区的市场前景

调查方法：二手资料搜集

调查小组人员：

广州，简称穗，别称羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前旧称省城。地处中国南方，广东省南部，珠江三角洲的北缘，西江、北江、东江水道在此汇合，濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，地理位置优越，广州也是海上丝绸之路的起点，被称为中国的“南大门”。广州是全国闻名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市。20xx年，xx市有华侨华人、港澳同胞和归侨、侨港澳眷万人。其中海外华侨华人万人，港澳同胞万人，分布在世界众多国家和地区；市内归侨万人，侨港澳眷万人

面积：全市面积7,平方公里，市区面积3,平方公里。20xx年末建成区面积（不含县级市）达到935平方公里。

广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速进展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的进展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。

流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、xx市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、xx市越秀区新星服装批发商场。

沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东其次成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

18—35岁妇女是服装批发市场选购的主力军调查显示，在服装批发市场进行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场选购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较认真，一般都认真比较服装的款式、颜色等，有些选购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购。

少批量，多批次是选购者选购服装的主要特点从表中我们可以获知，选购者选购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月选购一次，而这一类型的选购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不行分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就选购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式敏捷，能够快速收回成本，削减经营风险。在调查中也发觉，选购者选购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场选购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。

产品丰富是选购者选取服装批发市场的首要因素。调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数选购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，选购者喜爱到那些产品丰富，能够满意在一个地方购足全部的服装的地方进行选购，喜爱一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们选购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等，能够满意他们对各种服装的需要。

调查显示，在您选购的服装主要销往何地这个问题时，大多数选购者选购服装主要是零售，也有部分是批发的。其中，广东省内选购者选购的服装90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场选购。而省外的一些选购者，他们选购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高许多，但占的比例仍不到40%。

汽车托运成为选购者运输服装的最主要方式，调查显示，在各服装批发市场，选购者实行运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采纳的方式。

产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。

调查总结：

1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都xx大道与xx大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；

2.胜利的市场阅历可供借鉴。在广东省内有很多经营胜利的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理阅历。也有经营不胜利的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们供应了一些教训。无论是胜利的阅历还是失败的教训都是我们可以利用的资源；

3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的不足之处，它们的不足之处是我们应当避开的。可以在这些市场的基础更高标准的设计和规划；

4.运输便利。花都是xx市唯一拥码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是xx市规划的物流中心，所以，人们可以随便选择托运方式；

5.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；

市大型批发市场郊区化。城市规划中特殊提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；

市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县。