发言提纲的写作格式要求及【参考4篇】

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发言稿提纲【第一篇】

发言稿提纲

篇1：领导讲话写作具体提纲(20篇)

精彩公文写作提纲（实例）1、关键技术产业化 2、重点产品市场化 3、布局方式集聚化

点亮学习明灯 辉映盐都新程

一、找准结合点，把学习党的理论创新成果放在首位。坚持把学习实践科学发展观与推动自贡发展相结合。坚持把建设学习型党组织与加强自贡党的建设具体实践相结合；

坚持把加强党的执政能力建设与提高自贡党员干部素质能力相结合二、强化支撑点，抓好促进学习的关键环节。

一是抓龙头带动。

二是抓考学促动。

三是抓载体推动。

四是抓覆盖联动。

三、站稳落脚点，确保学习成果有效转化。

一是为提高党的建设科学化水平增添了新活力。二是为推动老工业城市发展转型注入了新动力。三是为引领全市学习型社会建设树立了新标杆。

贯彻全会精神

认真学习贯彻党的十七届四中、五中全会精神，按照这次会议要求，着力创新，持之以恒，深入推进学习型党组织建设，让千年盐都深厚积淀岁月底蕴，经久弥漫书香卷气，焕发更加迷人的光彩！

一是要进一步强化跳起摸高意识，努力在高位上保持工业较快发展势头；

二是要进一步强化重点突破意识，大力度推进全省工业重大工作取得更大进展；

三是要进一步强化主动作为意识，把各方面支持和政策转化为四川加快发展的实际动力；

四是要进一步强化攻坚克难意识，在有效化解难题中打开发展局面。

做到“四个更”：

工作作风要更务实；

工作节奏要更快； 工作标准要更高；

工作推进要更协调。

抓大机遇，谋大发展，有大作为 1.主动有为的冲力 2.抢抓机遇的眼力 3.跳起摸高的魄力

致力于引大、引外、引高、引强，即引进产业链长、科技含量高、带动力强的龙头型项目和国家政策鼓励的外资项目、高新技术项目，以及税收附加值高的规模型项目，突出主导产业，注重产业群的培育，保证入园项目质量。

提高基础设施建设档次。把共建工业园区纳入新一轮城市总体规划修编，突出功能定位，实现其与周边区域无缝对接、共同发展。切实按照“布局合理、集约发展、功能配套”的要求，遵循“建花园式园区、不建花园式工厂”的原则，把科学规划放到园区建设的首位，更新规划理念，完善规划内容，留足成长空间，推动园区向规模化、集约化、专业化方向发展。进一步健全、优化园区道路交通网络，继续完善区内统一的管网、供热、绿化、给排水、污水处理等基础设施建设，抓好员工集宿区、邻里中心等生活设施建设，提升 园区水平和档次，打造一流精品园区。

按照差别竞争、错位发展的要求，根据园区所在地的产业发展基础和资源禀赋，结合我市产业发展现状和“十二五”时期规划发展的重点产业，制定完善今后一个时期的产业规划，有针对性地找准重点产业培育方向，明确定位，科学布局，实现各园区间配套协同发展，避免盲目竞争和重复建设。

从现有入园项目来看，总体上存在“三多三少”现象，即传统项目多、高新技术项目少，小项目多、大项目少，粗加工型项目多、高附加值项目少。部分园区虽在报批时明确了产业发展方向，但在实际操作中对一些项目未能按照产业链、产业群的要求把好入园关，产业集聚效应不够显著，这也造成目前园区投入产出比偏低，效益不尽理想，园区还贷存在较大压力。

加快推进转型升级，抢抓机遇做大做强，不断提高1.市场竞争力、2.抵御风险能力和3.可持续发展能力

六个更大力度

1.更大力度地开展招商选资，创新发展方式，加速产业集聚，全力加快新型工业化进程； 2.更大力度地统筹城乡发展，加快城镇化步伐，稳步推 进新农村建设，加速形成一体化发展格局；

3.更大力度地推进改革开放，进一步加大改革攻坚力度，全面扩大对外开放，不断增强发展的动力和活力；

4.更大力度地建设创业文化，大力弘扬“我能、我行、我成功”的强势心态，不断推动创业文化向创业实践转变、软环境向软实力提升； 5.更大力度地关注民计民生，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，不断促进社会和谐稳定；

6.更大力度地强化组织保障，不断加强和改进党的建设。加宿迁发展历史进程

1.始终不渝招大引强，全力加快新型工业化进程； 2.积极主动策应扶持，加快推进宿迁更大突破进程； 3.高度关注民计民生，坚决让发展成果惠及广大群众； 4.大力弘扬宿迁精神，全面激发干事创业的内生动力。

一是加强政策引领，着力构建传统产业改造提升的政策体系；

二是注重规划导向，着力探索传统产业改造提升的有效途径；

三是明确工作抓手，着力构建传统产业改造提升的支撑体系；

篇2：发言提纲写作方法

会议发言提纲题注包括两个内容：

1．会议名称。写在标题之下，前后加括号。如《在省纪委廉政教育座谈会发言提纲》，这种题注适用于新闻式标题。2．会议时间。在会议名称下面标明会议时间。

（三）称谓

会议发言提纲称谓就是会议听众的称谓，即与会人员。一般用泛称，如“各位领导、同志们”“各位朋友”，后加冒号。

〔四）正文

由于会议类型比较多，会议发言提纲没有固定的格式或模式，但还是有一定的规律的。从实践看，会议发言提纲正文大体包括三部分内容。

1.前言。会议发言提纲的前言即开头。要说明发言的缘由。就是为什么来开会，为什么让自己参加这个会议，自己参加会议的心情，自己想说点什么。

2．主体。主体是会议发言提纲的核心内容，主要是围绕会议的主题有感而发的内容。这部分内容讲什么、怎么讲、讲多少，都是由会议的主题决定的。会议发言提纲有简单提纲和复杂提纲两种。(l简单提纲，只拟出发言的要点，具体内容不展开。

(2)复杂提纲也叫详细提纲，是在简单提纲的基础上的展开，重点内容从几方面谈，都要一一列出。如在学习实践科学发展观民主生活会的发言提纲，应该从四个方面进行阐述：

第一，学习科学发展观的认识与体会；第二，今年工作的回顾及自身建设：第三，存在的问题和不足；第四，今后努力方向和整改方案。

每个大的题目下面还要具体说明。

如在阐述今后努力方向和整改方案时，一份发言提纲是这样写的： 1树立正确的政绩观。发展是政绩，稳定也足政绩；盈利是政绩，减亏也是政绩；新项目搞好了是政绩，传统项目搞好了同样是政绩。2遵循市场经济规律，讲求投资回报。客观地看待自身的弱点，逐步退出没有优势的激烈竞争行业；一切以效益为中心，调整经营思路和投资理念；遵宁企业发展规律，循序渐进，滚动发展，控制风险。3依法依规管理企业，最大限度简政放权。摆正角色定位，到位不越位；简化管理层次，提高办事效率；责权利统一，调动企业积极性。4．着眼长远，稳步推进改制。算好几本账，在社有资产是否流失问题上不争论；制定优息政策，吸引外来投资者和经营层参股；大胆实施不同形式的改革改制形式，最大可能提高资产收益水平。厂泛吸收借鉴，多方争取政策，为我所用。

3．结语。会议发言提纲不要求一定有结语。如果有结语一般是用一两句话简单地对自己的发言进行总结和提炼。

在省政府领导与人大代表座谈会上的发言提纲 xx县人大常委会主任xx(20xx年7月27日）

尊敬的xx省长和各位领导：

刚才听了xx省长对全省上半年工作的汇报，特别是“三农”工作的介绍，使我们生活在农村的代表感到很有信心，省政府在“三农”

方面所做的工作和努力是卓有成效的。下面，结合xx县的实际情况，就下半年农业和农村工作谈点不成熟的意见和建议。

年初以来，我们认真贯彻落实全省经济工作会议和农村工作会议精神，紧紧围绕建设现代农业，促进农民增收，全面推进社会主义新农村建设。根食生产保持稳定增长态势。上半年全县gdp实现14亿元，同比增长！%,财政收入实现 亿元，同比增长！%。全县农业和农村经济步入了快发展、大发展、可持续发展的轨道。呈现出四种现象：

一是“烟囱”少了，企业多了。在工业化进程中，我们坚持“环境立县”战略，招商引资实现了由资源型向科技型、高附加值型、财政贡献率较高型转变。目前的xx工厂多了，但污染少了，耗能低了，效益高了。农产品加工业快速扩张。

特色产业发展迅猛。实现了总量、规模、效益三个同步增长。

三是劳力少了，收入多了。全力打造xx“龙岗系列劳务”品牌，加快劳动力转移步伐。上半年转移输出农村劳动力65万人，劳务收入近58亿元。预计全年可实现收入了8亿元。

四是上访少了，和谐多了。在新农村建设中，大力发展烤烟、绿优米、葡萄种植、畜枚养拉、劳务输出五大富民产业；实施了农民增收、泥草房改造、清洁文明提升、水泥路建设，农民医保五大民生工程。当前农业农村工作面临的矛盾和问题主要有以下四个方面： 一是农业基拙保障能力弱与保证粮食安全需要不相适应。基拙设施年代 “老”，特别是水利基础设施与农业农村经济的发展需要极不适应，靠天吃饭现象没有得到根本解决；资金保障程度“低”，农民货款难、农村融资难矛盾突出；农业保险国家补贴“少”，农民参保积极性不高。

二是转移支付标准低与保障乡村基层组织运转需要不相适应。当前执行的转移支付标准是根据农村税费改革时期的物价水平确定的，由于物价上涨，人员工资增加等因素，转移支付资金已经不能满足乡村基层组织正常运转需要。

三是龙头企业规模小与农业产业化发展需要不相适应。现在，农产品加工业发展势头强劲，但仍存在着企业规模小、经济总量小、带动能力弱的问题，影响和制约了产业化发展进程。

四是农民素质低与发展现代农业需要不相适应。部分农民只讲权利不讲义务，只讲索取不讲奉献；村级干部存在“三少三多”问题（岁数大的多、年龄小的少，低学历多、高学历少，老干部多、新干部少）；输出人员缺少技能手。提高农民、教育农民、规范农民、改变农民迫在眉睫

做好今后农业农村工作的意见和建议

我认为做好下一步工作，应重，点破解“三个制约”，做到“一个加强”。“三个破解”是： 一要破解土地制约。正确处理好工业化、城镇化发展与保护好耕地的关系。建议省里加快土地修编，做到既能有效保护好耕地，又为工

业化、城镇化发展提供保障。

二要破解资金制约。搭建农收业生产融资平台，建议省里考虑组建区域性专业担保公司，对优质根食核心产区建设、畜禽规模化饲养、农产品精深加工实行货款担保。也可以考虑把农民的土地、房崖、畜禽圈舍等生产资料转化为担保信用。采取企业、农户、合作组织联合担保的形式，扩大农村融资渠道。

三要破解政策制约。国家“一免三补”资金总量很大，现行政策要求必须直接补到农民手中。能否考虑从中拿出一部分或单独增加补贴份额，集中管理，用于解决农村旅础设施和公益事业建设，集中力量办大事。建议省里积极争取国家支持，采取国家财政为主、省级财政为辅的方式，重新核定转移支付标准，确保乡村基层组织正常运转 “一个加强”是：要加强农业安全体系建设。建议省里拿出专项资金，继续加大良种繁育体系、农产品质童标准检测体系、动物疫病防控体系建设，提高农产品抗御风险能力和市场竟争能力

篇3：领导发言稿提纲(书记)

政府领导发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好！我是东川区政府****领导****，很荣幸今天来参加天宁国际新年酒会。首先，提前祝大家新年快乐，万事如意！

做为东川区的一名领导，我时刻关注着东川地区的经济发展与民生问题。近几年来，东川地区的经济发展也进一步受到了省委省政府的重视。2004年，云南省政府相关部门通过会议决定在东川建立再就业特区，以特殊的优惠政策促进东川经济发展。优惠主要政策包括：工商管理优惠和返还补贴税收优惠等。2005年，我们东川区政府部门对入驻特区的企业实行了共计约为亿元税金的税收返还，也表明了我东川区政府的诚信和坚定不移推进东川再就业特区建设的决心。以后，我们还将有进一步的投资优惠政策出台。欢迎广大投资者到东川区来考察，投资。

天宁国际做为东川区政府的重点招商引资项目，一开始就受到东川区政府与民众的关注与支持。相信它丰富的业态、卓越的建筑品质、良好的商业氛围、全新的商业模式、完备的投资增值保障体系、高额的投资回报将成为东川区的财富标杆，领航东川商业。根据我们了解，天宁国际的开发商为昆明天宁房地产开发经营有限责任公司，昆明天宁房地产开发经营有限责任公司前身是“昆明市房地产开发经营总公司”，公司从1991年成立至今已有18年的历史。公司开发过的地产项目有护国大厦、明昌花园、美亚大厦、翠丽苑、如意大厦、春晖小区、如意苑、黄金海岸别墅、丽江古云杉大酒店等。美亚大厦曾荣获中国建筑工程最高奖“鲁班奖”及云南工程建筑一等奖。

相信这样的一个品牌开发商也不会令我们东川人民和投资者失望！

最后，祝天宁国际新年酒会圆满成功！

祝天宁国际认筹卡迅速火爆热销！

祝东川经济更上一个新台阶！*******姓名

2009年12月29日

（本稿仅供参考 望批评修正）

发言提纲格式和【第二篇】

时 间： 20xx年 8月 21 日 15：00

地 点：8018

参会人员：

列席人员：

督导组成员：

主 持 人：

内 容：围绕‚四风‛问题，查摆剖析，开展批评和自我批评，进行民主测评。

议 程：

(1)支部书记代表班子进行简要对照检查发言。

(2)支部书记进行个人简要对照检查发言。

(3)支部其他成员对书记进行批评发言。

(4)其他支部成员依次进行简要发言；每人发言后，逐个开展批评。

(5)到会指导的上级领导对组织生活会情况进行点评。

(6)进行民主测评。

支部书记：现在开会。

参加今天组织生活会的领导和代表有：督导组成员、政法委干部、群众代表。我代表宣教科党支部对各位领导和代表的与会指导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

这次组织生活会的主题是：严格落实‚照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病‛总要求，以‚反对‘四风’、服务群众‛为重点，坚持严肃认真、实事求是、民主团结。通过深入剖析，牢固树立群众观念，切实改进工作作风，提高群众工作本领。

下面，由我代表支部班子对照检查发言。(简要摘要)

一、遵守和执行党的政治纪律情况

二、贯彻中央八项规定、转变工作作风方面的基本情况

三、‚四风‛方面存在的突出问题

四、产生问题的原因分析

五、今后努力方向和主要整改措施

下面，进行第二项议程，我个人对照检查发言。(详见个人材料)

下面，进行第三项议程，请其他支部成员对我进行批评发言。(详见个人批评意见提纲)

下面进行第四项议程，其他成员依次对照检查发言，每人发言后，其他成员开展批评。

首先，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，请同志对照检查发言。(详见个人材料)请其他支部成员对同志开展批评。(详见个人批评意见提纲)

下面，进行第五项议程，请督导组马琳琳同志对宣教科党支部组织生活会进行点评。

：组织生活会会前准备充分、查摆问题准确、分析原因深刻、互相批评到位、整改措施具体。下一步工作要继承好传统、解决好问题、运用好成果。

下面，进行第六项议程，进行民主测评。(发表、填表、收回)

民主生活会的全部议程已经进行完毕。这次民主生活会严肃认真，直奔主题，敢于深剖细挖，敢于揭短亮丑。自我批评比较深刻，相互批评不留情面。基本上达到了红红脸、出出汗、排排毒的效果，使大家经历了一次严格的党内生活锻炼，灵魂受到触动，思想得到升华，党性观念进一步强化。

下一步我们对问题逐条梳理，逐项研究整改方案，制定整改的任务书、时间表、路线图、责任状，逐一落实到位。在解决问题的同时，注重从源头上、制度上堵塞漏洞、边改边建，最大限度地挤压影响公正司法的空隙。

最后，让我们大家以热烈的掌声对各位领导参加并指导我们的组织生活会表示衷心感谢！

会议到此结束，散会！

发言提纲格式和【第三篇】

民主生活会发言提纲

按照这次会议的有关要求，现就自我在思想作风建设方面的主要表现、存在问题及原因、下步的整改方向向各位作简要汇报。

一、思想作风建设方面

一年来，我认真贯彻中央、省、市委和县委关于加强党员领导干部作风建设的要求，在思想、行动、生活、工作上始终与党组织坚持一致，始终坚持踏实做事、认真做人、清白做官，政治思想素质、工作本事不断提高，为经济社会发展作了一些自我力所能及的工作。

(一)加强理论学习，不断提高理论水平和业务本事一年以来，时刻牢记党的宗旨，不断加强自身建设，努力以自我的行动，取信于社会，取信于群众，维护党和政府在人民群众中的形象，争做实践三个代表的模范。一是加强学习，不断提高自身综合素质。认真学习马列主义、^v^思想、^v^理论和三个代表重要思想以及党的^v^、相关资料，认真学习中央及省、市重要会议精神，不断提高自我的政治思想素质，使自我始终坚持清醒的头脑、坚定的立场和与时俱进的政治思想。尤其是多次参加了省、市召开的关于农业方面的工作会议后，使自我的政治素养和业务水平得到了进一步提高。二是提高依法行政本事。在加强学习《廉政准则》、《干部任用条例》和《党风廉政教育读本》的同时注重对《行政诉讼法》、《行政处罚法》、《行政许可法》等法律法规深入理解。理论学习的目的在于牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，在学习政治理论中，围绕自身进行深入思考，针对自我工作中的实际，每接触一项新的工作，处理一个新的问题，解决处理矛盾纠纷，我都要仔细翻阅或查询有关法规，弄明白哪些能够，哪些不能够，怎样做合法，怎样做不合法，相应的自我应当做什么，应当怎样做。经过不断的学习和实践，增强了自我对党的路线、

方针、政策的理解，进一步提高依法行政、执政为民的本事。

(二)认真贯彻廉洁从政要求，努力搞好自身廉政建设认真按照县委、县政府关于党风廉政建设和反腐败工作的意见要求，自觉饯行三个代表重要思想和廉洁自律的各项规定，抵制不正之风，自警自励，身体力行。一是加强政治学习，强化廉洁意识。进取参加县委组织的理论中心组学习，同时，抽出时间搞好自学。经过学省、市关于党风廉政建设系列会议精神、党员领导干部廉洁从政准则和两个条例等，得到了党性、党风、党纪和权利观、群众观、利益观的教育，进一步加深了对廉政建设重要性、廉洁自律必要性和违法违纪危害性的认识，增强了在新形势下拒腐防变的本事。二是严格照章办事，规范从政行为。坚持把党风廉政建设各项要求贯彻到实际工作中。努力做到按制度办事、按规范行事。对于分管范围内的重要事情，都能按照民主集中制的原则和规定程序，或请示汇报、或提交常务会讨论决定，自觉防止擅用权力。对于分管范围内的具体事情，坚持按相关政策规定进行处理，努力做到不论亲疏，一视同仁，自觉防止滥用权力。三是主动理解监督，促进廉洁自律。在开展各项工作中，努力强化职责感，淡化私欲心，不忘来自群众和社会的监督，虚心听取各方面意见，正确把握自我。四是坚持从严要求，管好身边人员。在加强自身党风

廉政建设的同时，对自我的家人、亲属、秘书和司机等身边人员严格要求，强化监督，防止其借自我的名义谋取不正当利益。一年来，没有出现身边人员违法违纪现象。

二、存在的主要问题

(一)对理论学习重视不够。一是对科学发展观的科学内涵和精神实质学习认识还不够深入，把握还不够全面。从马克思主义中国化的最新成果的高度，从中国特色社会主义理论体系的重要组成部分的高度，来理解科学发展观的重大现实意义和深远历史意义还不够深刻；对于科学发展观是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，把握得还不够全面、不够准确；对科学发展观本质要求的领会，有些方面认识还很肤浅，创新的办法还不够多；运用科学理论改造主观世界和客观世界的自觉性还不够强，理论与思想和工作实际结合得还不够紧密。

(二)开展实地调研还不够深入。虽然自我分管的是农业农村工作，深入村组调查研究的时间比较多，但存在调研工作还不够深入、不够全面的问题，对基层干部职工和广大群众急需解决的一些困难与问题未能及时了解和解决。同时对自我分管下属部门，也没有经常性地深入指导工作。经过反思这些问题，我明白是自我工作作风不实的表现，务必在今后的工作加以改善提高。

(三)创新意识和创新本事还不够强。在具体工作中，对制约工作顺利开展的一些因素深入研究不够，有些问题意识到了，但过分强调客观，主观努力不够，抓得不够；有些问题抓了，但力度不够，一些问题还没有得到很好的解决。

(四)抓大事，谋发展的意识还不强。研究当前工作较多，谋划长远发展相对较少。解决具体问题花的气力较大，建立长效机制下的功夫相对较少。异常加强理论学习、强化理性思考的意识不够强，对农业发展趋势和新时期现代农业研究不够深，把握不够准，同时对工作中出现的新问题缺乏全面、系统、及时的总结和提升，在必须程度上影响了决策的前瞻性和时效性。

(五)从党性上分析，宗旨意识、大局意识、服务意识还需进一步加强。异常在工作任务比较繁忙的时候，布置工作多，存在及时汇报和上下相互沟通还不够的问题。

三、产生问题的原因分析

(一)对加强理论学习的重要性认识不到位。没有把政治理论学习摆上重要位置，学习态度不端正，对学习的重要性、必要性、迫切性认识不够，思想上存在着重工作轻学习的顽疾，错误地认为学习适用自我的东西，能指导主抓工作和分管部门工作就行了，所以缺乏一种孜孜不倦的学习热情和求知欲望，自我加压不足，影响了知识水平和工作本事的进一步提升。

(二)思想观念解放力度还不够。对自我分管的工作来说，在工作的指导思想上仍然存在着视野不广、思路不宽、步子不大的问题，尤其是分管的几个部门政策性、专业性又比较强，作为一名分管领导，在创造性开展工作方面的劲头不是很足，说到底就是思想观念不够解放、思想作风还有差距。

四、今后努力的方向及改善措施

(一)不断加强学习，提高理论素质。树立终身学习的思想，任何时候都不放松。今后要进一步加强对^v^理论、三个代表重要思想、科学发展观等理论知识的学习，及时学习领会中央、省市委、县委的文件精神，用丰富的政治理论武装头脑。要认真学习法律法规知识，自觉、刻苦地钻研业务，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教，把工作本事提高到一个新的水平。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，以高度的职责感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气开展工作，处理问题。

(二)继续强化观念创新。进一步强化求真务实创新的精神状态。踏踏实实做好各项工作。进一步强化形势逼人的忧患意识，认清现代农业发展态势，不断创新管理水平和工作水平，以促进农业发展为目标，经过多种形式和途径，合理配置各类资源，进取努力地开展好各项工作。

(三)坚持解放思想，转变观念。一是切实破除只讲速度、不讲科学的思想，牢固树立科学发展的观念；二是切实破除只讲客观条件，不讲主观努力的畏难思想，牢固树立迎难而上，艰苦创业的机遇意识；三是切实破除因循守旧、求稳怕乱的保守思想，牢固树立改革创新、奋勇争先的竞争意识；四是切实破除固步自封，以我为主的狭隘观念，牢固树立以发展现代农业，立足大局，突显高原特色农业产业化发展的新理念；五是切实破除急功近利、只顾眼前、短视的政绩观，牢固树立打基础、立长远的可持续发展观。

(四)强化职责意识，落实各项工作。继续坚持强烈的职责心和事业心，时刻牢记肩负的重任，以事业为本，以落实为责，明确各部门职责，全力抓好落实，这样才能真心实意为群众办实事、办好事，才能把各项目标任务落到实处；抓落实，最有效的是实行职责考核。建立纵向到底、横向到边的职责考核机制，构成层层抓落实、人人抓落实的良好局面。将年初确定的工作任务列入县委、政府对部门的目标考核中，细化分解任务，做到明确职责主体、明确进度要求、明确完成时限，职责落实到人。

我的发言完毕，多谢大家。

中心组学习发言提纲【第四篇】

如何搞好产品营销

新安公司中心组学习发言提纲

何志宏

公司从联合试运转到现在，累计生产砖（以下均折算为标砖）万块，已出售砖万块，其中：集团内销万块、外部市场销售万块，累计销售收入万元（部分产品按合同预计），库存达1430万块，受季节降雨的影响，建筑工地停工，产品无法卸送，库存积聚增加。今年以来，我们在产品销售方面想了很多办法，做了大量工作，采取了一定的激励措施，但是销路不畅的被动和不利局面至今没有得到彻底扭转。有限的堆场面积，与日俱增的库存压力，较高的产品产量，已经对生产线连续生产构成致命威胁，也使企业效益不能及时显现，完成今年的各项指标任务困难非常大。如何抓住有限的销售时间和销售市场，解决今年的部分疑难问题，锻炼销售队伍，也为明年的产品销售有良好的开局创造条件，是目前销售工作面临的主要任务。

我公司属华煤集团全资子公司，具有其他制砖企业没有的最大优势，内部市场和价格都有保证，但要考虑企业的长期发展，不能仅靠内部保护，产业链条一旦短掉，就会失去生存的机会。因此在市场营销和销售队伍管理上要两手准备，重点放在外部长期市场的开发、稳定上。

内部市场，即华煤集团内部的各个基建和住房建设项目；外部市场，即平凉市所属辖区县及周边地区的市场。随着国家对房地产调控政策的加强，商业住房项目开发明显出现萎缩，但是保障性住房建设和基础设施建设项目却在蓬勃发展，所以在总体上对我公司产品市场的拓展还是具有一定的积极影响。在此机遇下，我们要使产品销售工作有新起色，就必须要做到“保内争外”：通过“监督、协调、服务”三到位保证集团内部业务的100%承接，通过发挥人力资源、经济杠杆、产品特性的作用，开拓和占据各辖区县市场，并以此为据点向周边地区辐射。

针对内部市场，我们要和集团公司内部加强信息共享，获取公司最新的基建及住房建设项目，一旦有相关的项目，要主动出击，向相关部门申请项目用砖，而不是坐等机会上门。而且还要向各相关部门定期的宣传我们的产品信息，如产品型号、质量、产量、价格、运输等，让他们了解我们的产品，这样才能让他们在有项目的时候首先想到我们。

分做的好也会成为我公司产品的一大销路，同时能够使外界对我们的产品产生新的认识，为我们无偿打广告。这里我们可以灵活运用编制内外的人员例如各单位职工、运砖司机、劳合工、轮换工等进行宣传，扩大我公司的影响力。

不论市场是有形的还是无形的，是潜在的还是现有的，只要我门有主观意识去找，客观存在是必然的；如何对销售人员进行管理，让销售人员在如何找市场中发挥主观能动性，也是目前公司销售工作的重中之重。

销售队伍从总体来看，人少、年轻、懒惰、观念成就、思想不稳定，管理人员对工作人员的教育、考核、约束、激励等工作没有做好，过多的考虑面子和人情；公司内部对销售工作安排多，考核落实少，工作推动力不够，当然是受多方面因素影响，主要与我主管销售工作以来抓的不严细有关，针对目前销售人员现状和市场条件，谈以下几点想法，不对的地方请中心组成员多提意见，共同做好公司销售管理工作。

（一）加强销售人员的思想教育，主要由销售科负责人对业务人员从思想稳定、业务拖展、售后服务、待人接物、公关礼仪等进行全方位的教育，让业务人员能放架子、耐性子、破面子的开展工作；适当时可借鉴商业保险公司人员管理办法，通过外聘销售人员，采取一定的激励措施，让其发挥作用；内部优秀销售人员对经验可进行交流介绍，相互比

业绩，比回报。

（二）充分发挥专业销售人员的作用，实行片区定量销售，不断拓展销售市场，严格考核奖惩力度，促进销售目标的实现。实行片区包干销售的目的一方面是为监督、协调集团内部市场，另一方面也是给销售人员压担子。今年的销售市场已经接近尾声，但这种办法要在近几天内出台并严格试行，让销售人员早点进入工作环境和思想状态。

（三）针对不同用户采取灵活多样的营销策略，应销尽销、增加市场占有率，有效缓解库存对生产的制约和影响。提高销售服务质量，巩固原有市场份额，科学运用市场经济规律，努力提高产品售价，争取企业利益最大化。对已完工的项目要作好项目管理层的回访、调研、慰问、联系，及时得到明年的市场项目信息，为明年竞争市场作好基础。

（四）用活用好激励措施，提高销售人员积极性。并且要对相关的激励政策、销售政策进行宣传，使每个人都能详细了解。公司这方面政策在7月份已出台，但目前为止没有见到费用补贴和销售奖励方面的申请，公司专职销售人员对此政策非常陌生，兼职销售人员享受此待遇就更谈不上；外部兼职销售激励措施的宣传也没有做，社会人员对此无法了解。近期内销售人员补充加强后要着力开展此项工作。

（五）要树立销售与每个人息息相关的理念，推行“全员销售、提成奖励”管理模式，充分发挥当地员工优势，集

全员智慧强势攻占周边农村市场。发动全厂职工参与其中，发挥各人的关系网，为产品寻找出路，并对做出贡献者按照相关政策进行奖励。

（六）要加大产品的宣传力度，可以在各地方电视台投放广告，宣传我公司产品环保、节能、低价、高质等特点。地方政府也是我们宣传的重点，随着国家对于建筑节能要求的进一步加强，全面“禁实”期限的来临，地方政府压力越来越大，对环保节能产品的潜在需求也在剧增，而我公司的产品能够满足节能减排的需要，这对我们争取以政府为主导的保障房和新农村建设项目有极大的优势。