设计方案精选32篇
本设计方案旨在提升功能性与美观性，结合现代技术与环保材料，创造出高效、实用的空间解决方案。下面是阿拉网友整理编辑的设计方案相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！
设计方案精编[] 篇1
一、教材内容分析
教学内容：人教版三年级下数学P22页，例3及“做一做”，练习五第1~3题。
例3是一位数除三位数，主要教学：①当被除数最高位上上的数不够除，要看前两位的问题。②将估算和笔算结合应用，使多种算法互补。教材以整理照片为素材引出除法算式238÷6，然后呈现了两个学生估算和笔算的过程，一方面注意培养学生的估算意识，另一方面使学生体现估算、笔算的各自不同的特点。
二、教学目标(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)
知识与技能：(1)掌握一位数除三位数的计算方法，当百位上不够商1时，把它看作几十个十同十位上的数合起来再除;(2)使学生养成先估算，再笔算的良好习惯，培养检验意识;(3)结合教学，使学生理解有余数的除法，余数要比除数小，培养学生分析问题的能力。
过程与方法：通过教师讲解，引导学生分析讨论掌握一位数除三位数的笔算方法。
情感态度与价值观：养成认真计算的良好习惯，培养学生爱好数学的情感
三、学习者特征分析
学生已经学习了两位数除以一位数的计算方法和三位数除以一位数的估算，这为解决本节课的教学任务打下了基础，同时要充分利用这些相关的知识让学生自己去探索，形成完整的的多位数除以一位数的方法体系。
四、教学策略选择与设计
教法：讲解法
学法：自主探究法
教学过程：
一、复习旧知。
1、口算
8÷4= 30÷5= 120÷4=
210÷3= 420÷6= 4500÷9=
2、最大能填几
8×( )< 42 ( )×5 < 8
5×( )< 42 ( )×3<20
4×( )< 17 ( )×7< 27
3、用竖式计算：
(1)48÷4= (2)48÷6=
师：比一比，这两个竖式，你发现了什么?
二、创设情境，引入新课。
1、出示教材P22主题图。
师：小梦和小欣既是同学，又是一对好朋友。上学期末他们俩荣幸地被评为校级“三好生”，他们高兴极了!学校还为校级“三好生”发了一本相册作为鼓励。放假了，小梦和小欣商量着把他们俩的照片整理一下，插在相册里。你们看，他们多认真啊!
师：从图上，你们获得了哪些数学信息呢?
师：你们能提出一个数学问题吗?
(根据学生回答，板书。)
师：你们是如何解决呢?
2、探究算法。
师：我们先估算一下，这些照片大约要插多少张。说说看你们是怎么估算的?
师：我们刚才用估算的方法算出了大约要插40张，说明238除以6的准确值也是在40左右。可是要怎么求出准确值呢?这就是我们这节课要学习的知识，一位数除三位数。(揭示课题)
师：说说看你们是怎么想的?动手算算看吧!
(教师巡视，对学生的试算结果做出适当点评。)
师：说说看，你们是怎么算的?
师：先从哪位除起?被除数百位上的数2除以6，商够吗?我们该怎么办?
师：23个十除以6，商的最高位“3”为什么在十位上，23除以为为什么商是3而不是4?
师：我们在进行除法运算时，每次除后余下的数都要和除数比一比，你会发现什么?
师：23减18等于5，这个5表示什么?然后个位上的8落下来，和5个十合并起来是58。58除以6，商是几?为什么?
师：刚才大家用估算的方法估计这一些相片大约要插40页，而现在通过计算得出是39页余4张，这4张要怎么办呢?总共需要插多少张呢?(板书)
师：像这题，我们必须根据实际生活来进行回答。
3、总结算法。
师：通过刚才的计算，我们解决了一位数除三位数的笔算问题。我们现在一起来总结一下吧!
师：当三位数除以一位数，被除数的百位不够除时要怎么办?
师：处理后得到的商你写在被除数的哪一位商?为什么?
师：接下来的商你又写在哪一位上?为什么?
三、应用新知，解决问题
1、P22做一做
2、练习五第1题
师：什么情况下商是两位数?什么情况下商是三位数?
3、练习五第3题。
师：题目问“大约播放多长时间”，这是要求我们就估算值还是要我们求精确值呢?
四、课堂小结。
师：通过这节课的学习，你学会了什么?
师总结：除数是一位数的笔算除法，要从被除数的最高位除起，如果被除数的最高位比除数小就要看被除数的前两位，除到被除数的哪一位，就把商写在哪一位的上面，每次除得的余数必须比除数小。
设计方案精编[] 篇2
这篇课文属于看图读韵文识字，它吸收了传统识字教材的编写经验，将同偏旁的字写在一起让学生认读。课文以偏旁带字的形式列出了两组词语。本课时主要学习第一组字、词，其中有一些是“鸟”旁，有一些是“隹”旁，但都表示鸟。
基础教育课程改革的重点之一是如何促进学生学习方式的变革，即倡导自主学习、合作学习、探究学习的学习方式。教学时，我努力让学生进入主动探索知识的过程，使学生通过“自主、合作、探究”的方式，兴趣盎然地加入到学习活动中，有效地提高了学生接受知识和综合运用知识的能力。
一、布置预习，自主学习
预习是培养学生自学能力的摇篮。课前，请学生按以下要求进行预习：①借助拼音，读准生字字音，并想想用什么办法记住这些字；②通过各种途径了解文中鸟儿的特征；③选你最喜欢的一种鸟儿画下来，做一个鸟儿的头饰；④搜集有关这些鸟儿的故事。这些预习要求符合学生的年龄特征，促进了学生探求的欲望，有效地培养了学生自主学习的能力。
二、创设情境。激发兴趣
课一开始，老师兴奋地告诉学生：小朋友，今天老师给你们带来了一些好朋友，你们看，他们是谁?同时，展示课件：在欢快的音乐声中，乌鸦、海鸥、杜鹃、麻雀、老雕、大雁纷纷出场了。学生如临鸟的天堂，兴奋极了，迫切地想去观察、了解，学习的兴趣被充分激发出来了。
随即揭示课题：这节课，我们就一起来学习有关鸟儿的一些词语，然后出示“鸟”，让学生说说鸟字旁的字有哪些。(学生已学过一部分)，再告诉学生还有一个表示长尾巴的鸟的部首“隹”，让学生认读。
三、合作学习，提高认识
为了帮助学生认识文中的六种鸟儿，学会鸟儿的名称，我组织学生分组合作学习，开展多种活动，提高了学生对生词的认识及对鸟儿的了解。
1.认识生词。
开火车，给鸟儿找座位，猜谜语。通过这些游戏，学生很快认识了鸟儿及有关鸟儿的词语。
2.比比谁的耳朵灵。
播放各种鸟儿的叫声，猜猜分别是谁，看谁的耳朵最灵。
3.自我介绍。
拿出自己画的喜爱的鸟儿图片，戴上亲手做的头饰，向伙伴们介绍“自己”的特征及爱好。
4.说话比赛。
说一句话，用上这些鸟儿的名称，说对一句得一颗“☆”，说得好得两颗“☆”，比一比哪组得的“☆”最多。
5.讲鸟儿的故事。
分组练讲有关鸟儿的故事，推选一名代表，小组同学帮助准备，然后参加大组比赛，评选“最佳故事员”。
四、展开想象，识记字形
在识记生字时，鼓励学生发挥想象，积极创造，采用编故事、画图、说间架结构等多种方法记住字形，让学生主动地学习，充分感受创造的愉悦。
五、拓展延伸。不断探究
当学生充分认识文中的鸟儿后，我又启发学生想想：你知道鸟的王国里还有哪些成员?学生七嘴八舌地说出许许多多鸟儿的名称后，我抓住契机，鼓励学生：这些鸟儿有什么特征呢?请小朋友课后和爸爸妈妈一起查阅资料，出一份小报，与大家交流。这样，使学生的目光跳出课本，去进行新的探索。
本堂课，给了学生足够自主的空间、足够活动的机会，让他们积极地相互支持、配合，通过他们自主、独立地发现问题、搜集与处理、表达与交流等探索活动，有效地促进了学生的发展。
设计方案精编[] 篇3
平日里为工作而奔波的上班族是难得有时间活动一下身体的，那就不妨借圣诞节的机会好好舒展一下自己的筋骨，到保龄球馆里一展身手。你可以邀几位朋友同行，在保龄球馆里好好较量一番，体会一下运动健儿奋力搏杀的`豪气，也给节日的温馨增添一分英姿。但一定要记住了，去打保龄可千万不能西装 革履，长裙飘曳的，自己活动起来不方便不说，让别人看到也会耻笑你的 服装 文化如此贫乏。
设计方案精编[] 篇4
活动目标：
1.引导幼儿尝试用两种颜色的纸条进行交插编织，并利用这种方法进行编织花朵。
2.体验交插编织的有趣，喜欢编织活动。
活动准备：
固体胶，各种彩色同样长度的纸条，事先画好花杆的绘画纸每人一张，事先编织好的一朵花，枯萎的花园图一张。
活动过程：
一、导入，激发兴趣
1.今天老师带来了一朵特别的花，我们一起来看看跟我们平时花园里看到的话有什么不一样？（教师出示编织的小花）
2.引导幼儿仔细观察充分说出自己感受。
3.这朵花的编织方法跟以前的编织方法一样吗？有什么不一样？
二、学习花朵的编织方法
1.师：以前的编织方法叫穿插编织，今天我们要来学另外一种新的编织方法叫交插编织。引导幼儿说说编织方法的名称。
2.引导个别幼儿上来尝试交插编织花朵，教师边指导边帮助幼儿理解交插编织的方法。
3.教师重点指导先用同一种颜色平行放好在一头固定，然后用另一种颜色进行穿插编织，固定在固定好的颜色纸条的中间，花朵就完成了。
三、幼儿操作
1.出示枯萎的花园图：小兔花园里的花都枯萎了，他很伤心，我们一起来帮助他把花在种起来吧，看看谁种的花最多。
2.幼儿进行操作，教师提醒幼儿用两种颜色进行编织，一种颜色的纸条固定后，另一种颜色的纸条编织时要编织在纸条的中间。
3.教师观察幼儿操作，对个别幼儿进行指导。
四、作品欣赏
小兔的花园里又有了许多漂亮的花朵，他真开心呀！你觉得那些花最漂亮呢？
设计方案精编[] 篇5
教学角度：借助多角度运笔方式，深入感受课文内容。
主要教学步骤：
1、速读课文，要求学生把握登山队员突击主峰的主要经过。
2、跳度课文，要求学生选读最能表现登山对员集体主义观念和献身精神的语句。
3根据课文内容，进行相关写作活动。
写读训练实施过程：
1、引导学生分别从情节
详略
写景等角度，快速浏览课文。
2按教学要求，教师提出如下写作题目，让学生讨论：
A写内容提要，概述登山队员登上地球之颠的'经过
B写心得体会，谈谈自己对刘连满等队员精神品质的感想;
C改写课文片断，用刘连满的口吻叙述他这天的登山经历;
D仿照文中的写景语句，写几句描写晨光或夜色的话。
3学生从上述题目中选取一个进行写作。
4、先小组后全班进行交流。
5、学生推荐课文精彩片断，供全班齐读品味
设计方案精编[] 篇6
一. 教学目标 。
1、会认8个生字，会写3个字。
2、把课文读通顺，初步了解课文大意。
二、 教学过程
（一）激趣引入
1、同学们，在我们的日常生活中，常常会遇到一些麻烦事。本来花费了很多心血准备好的东西会突然遭到破坏，让我们感到很伤心，今天我们要学习的课文里有一个小女孩遇到了麻烦事。她是谁呢？
（课件出示：一个小女孩说：你们好，我叫玲玲。）
玲玲小姑娘真有礼貌，我们也一起向他问好吧，玲玲，您好！
（正音“玲” 指导读轻声，生字卡）
2、看看玲会写了吗？（课件出示“玲”字）
你认识的人名字里有玲字吗？很多人的名字中有玲字，听起来悦耳动听。你可以用什么方法记住它？（生：形声字、换偏旁，王字加令……）
3、今天我们学习25课玲玲的画请读课题。（补板书课题）
读了课题你想知道什么？（质疑）
（二）、 学习生字，初读课文
1、同学们的想法这么多呀，那我们带着这些问题一起去读课文好吗？看看能否找到你想知道的内容。请同学们打开第116页，自由读课文，遇到不懂的生字把它画下来，请借助拼音多读几遍。把字音读准，把课文读通。
2、课文的生字会念了吗？小老师带读生字（出示生字卡片正音）
小结：同学们真能干，这么快就会认读了课文的生字。没有了拼音你还会读吗？
3、小组学习，自认生字卡。在小组里找出难读的字音，并互相考考对方。
4、出示生词卡片。指名读，男女同学读，开火车读。
5、把课文中含有生字的句子读一读。
6、把生字词放在课文里读，看谁能读得又快又好？同桌合作读课文，边读边想，课文讲了一件什么事情？
问得仔细些。
（整体感知，解答前面同学提的问题。教师总结：玲玲为了参加评奖，画了《我家的一角》，不小心弄脏了，在爸爸的启发下，玲玲画了一条小狗，并获得了奖。）
? 过渡：你们想看看玲玲的画吗？玲玲给我们出了几道题，她说我们做对了，才可以欣赏她的画，咱们一起来看看。
(三)、学习书写生字。
1、出示要写的生字。读准字音，并组词。（指名读，全班读）
2、自主识记生字。
小组识记生字，说说用什么方法识记的。
3、拼苹果游戏。把部首部件拆开，同学上来黑板摆一摆，组成生字。
4、写字。
（1）出示带田字格的生字“糟、 楼”，观察发现（这两个字都有一个共同的部件，写法却不一样，是什么？
（2）再出示“梯”与“楼”字组成一个词。说提醒同学注意的地方。
（3）范写。
5、学生书写，教师巡视。
6、展示学生的字、评价。
（四）、小结
今天我们的同学在学习过程中表现得特别棒，玲玲准备把她这副得奖的画送给大家。
设计方案精编[] 篇7
一、活动目标
1。初步感知方位，练习短句：在下面、在后面、在xx里面等方位语。
2。鼓励幼儿大胆在集体面前讲述，培养自信心。
3。体验游戏所带来的愉快情感。
二、活动准备
1。大树、桌子、房子、栅栏等羊村场景。
2。喜羊羊、懒羊羊、美羊羊等卡通动物形象。
3。《喜洋洋与灰太狼》主题歌视频
三、活动过程
1。导入
师：看看，知道这是哪里吗？哇，看起来这里面还真漂亮呢，有大树，有栅栏，还有……不如，我们进去看看吧！
2。找一找
师：咦，奇怪了，怎么这羊村里一只羊也没有呢，它们都去哪了？哦，我知道了，它们在玩躲猫猫。猜猜它们会躲在哪里呢？（幼儿讨论）
师：这样，我们大家轻轻的去找找看，一人找出一只小动物来，千万要记住你是在哪里找到它的？大家去找吧，一人找一只！
（幼儿操作，边找教师边适当提问点评“你是在哪里找到的？”）
3。躲一躲
师：如果说让你们去躲，你们会躲在什么地方呢？
师：现在你们就带着你们各自的动物好朋友，轻轻的.找个地方去躲起来，老师蒙上眼睛数到10就去找你们哦！
（边找边询问幼儿所找对象的躲藏方位，加深方位认知）
再次躲一躲
小朋友们玩得真开心，想不想再玩一次呢？刚才大家都躲得很好，这次请大家换个不一样的地方躲一躲，你又会躲到哪里去呢？（幼儿讨论后，再次躲一躲找一找）
4。跳一跳
躲猫猫好玩吗？大家玩得太开心了，一起跳个舞吧！
设计方案精编[] 篇8
教学目标
掌握东晋的偏安；南朝的政治；江南地区的开发。
通过教师指导学生自学，使学生了解东晋、南朝时期的政治、经济特点，培养学生分析历史问题的能力；通过对南朝的经济为什么能够发展的分析，培养学生综合事物的能力。
通过对教材的分析，使学生认识到：江南经济的发展是北南双方劳动人民共同辛勤开发的结果；劳动人民是推动社会前进的动力。
教学建议
地位分析
本课地位在教材中从其内容和篇幅上讲都不重要，其中“东晋的偏安”“南朝的政治”“江南地区的开发”三节中，只有“江南地区的开发”一节是必讲内容。
重点分析
江南经济开发的主要表现。此时期经济发展的重要特点是江南经济发展并缩小了南北经济的差距，因此重点讲解经济发展的具体表现可以使学生详细了解南方发展的具体情况。
难点分析
江南经济开发的主要原因。三国两晋南北朝时期封建国家的分裂和频繁的战乱从总体上是不利于经济的发展，使经济发展缺乏必要的安定的社会环境，那么，为什么在动荡的时期，江南地区的经济却能够得以发展，学生不容易理解，需要教师详细讲解。
重、难点突破方案
关于“江南地区的开发”既是本课的重点也是本课的难点。教师应重点讲解。建议教师分为三部分学习，即“江南地区的开发”的原因、表现和影响。其中表现和影响可以指导学生通过阅读自己学习。“江南地区的开发”的原因，建议学生讨论“为什么在动荡的时期，江南地区的经济得以开发”，从而使学生认识到：三国两晋南北朝时期封建国家的分裂和频繁的战乱从总体上是不利于经济的发展，使经济发展缺乏必要的安定的社会环境，此时期封建经济仍然得到了发展，就其原因是：①整体的分裂之中尚有局部的统一；②整体的动荡中尚有局部的安定，从地理范围看此时动荡多在北方，南方自三国至南朝始终较为安定，为生产发展提供了有利条件；③统治者自身的重视也促进经济的发展。④民族的交往也推动了经济的发展，北方富有生产经验的农民带来生产技术和生产资料，为躲避战乱而南迁，均促进了南方经济的发展和南北经济差距的缩小。
教法建议
关于“东晋的偏安”、“南朝的政治”两节，虽然是教材中的阅读内容，但是如果学生不了结这段历史，就不可能掌握以后所学习的历史知识。因此，建议教师通过串讲使学生弄清这段历史。
教学设计示例
教学重点：
江南经济开发的主要表现
教学难点：
江南经济开发的主要原因
教学过程：
导入新课：
教师首先提问：西晋时期统治者对内迁各族实行的奴役和剥削政策都包括哪些内容？推翻西晋王朝的'少数民族是谁？在得到学生的正确回答后，教师进行总结：由于阶级矛盾和民族矛盾的激化，导致了西晋统治的灭亡。
那么在这个短期统一后中国社会进入到什么阶段了？此阶段为什么政局虽然动荡，南方经济却能迅速发展?我们不妨读读这段历史，探个究竟。
一、东晋的偏安
教师指导学生阅读教材中“东晋的偏安”一节，并出示下列图表，
朝代
建立者
时间
时间
西晋
东晋
进行表格的填写，进行旧知识的复习和新知识的学习。同时通过知识的补充，使学生了结当时东晋政治的特点，了解：“王与马共天下”。
二、南朝的政治（420～589）
教师出示以上《南朝更替表》，通过学生阅读教材和此表，让学生回答：①南朝包括几个朝代？②他们的都城在哪里？③从三国到南朝共有几个国家定都南京（建业、建康）？
答案：南朝包括宋、齐、梁、陈四个朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美誉，其六朝是指：吴国、东晋、宋、齐、梁、陈。
三、江南地区的开发
1、江南地区开发的原因
教师先让学生阅读教材，然后提出问题：在三国两晋南北朝时期，政治上的特点是局势动荡，王朝更迭频繁，但也正是这一时期，江南的社会经济却得到迅速的开发与发展。这是为什么？学生看书、讨论，估计学生可能会回答出书中所列表面原因，教师可在此基础上进行引导。使学生从经济发展的条件如社会条安定、劳动力、劳动工具等方面进行分析。最后教师作总结：①江南经济的开发，是在南方相对安定时发生的。说明战乱破坏社会生产力，安定促进社会经济的发展。②北方劳动人民大量南迁，为南方增加劳动力，带去中原先进的生产技术，南北方劳动人民共同努力的结果。可见地区间的经济技术交流，可使先进生产技术得以推广，促使落后地区经济的发展。③各族人民共同努力，相互学习，结果是加深了交往，促进了融合。④因地制宜地进行开发。
2、江南地区开发的表现
此为本课重点，教师仍然指导学生阅读课文，总结出江南地区开发的表现，估计学生可以完成下列内容。农业：水稻栽培技术有了提高，开始使用绿肥、牛耕和粪肥也推广普及，南方稻米产量超过北方，北方粟、麦等旱田作物南移，水碓、水磨广泛使用，
围湖造田；手工业：东晋南朝养蚕缫丝技术比前代大为提高，荆州、扬州是江南丝织品生产最多的地方。江南织锦技术得到普及与提到。扬州、荆州的冶铁水平也很高。制瓷技术有了明显的提高，瓷器成为普遍的生活用具，青瓷、白瓷的烧制技术都很有特色。纸的生产不仅质量精美，而且数量很大
3、江南地区开发的影响
教师直接指出江南地区的开发，有利于江南交通网形成，商业活跃，城市繁荣。
板书设计
江南地区的开发
一、东晋的偏安
二、南朝的政治
三、江南地区的开发
1、江南地区开发的原因
2、江南地区开发的表现
3、江南地区开发的影响
设计方案精编[] 篇9
一、施工准备
（1）、根据设计要求和采用的镶贴方法，准备好各种饰面砖以及粘结材料和辅助材料。
（2）、外墙面砖应根据设计要求，挑选规格一致、形状平整方正、不缺棱掉角、不开裂、无凸凹扭曲、颜色均匀的砖块和各种配件。挑选时，按1mm差距分类选出3个规格，做出样板，逐块对照比较，分类堆放待用。
（3）、外墙面砖在镶贴前应先清扫干净，放入清水中要隔夜浸泡，然后取出阴干备用。
（4）作业条件：外墙砖在镶贴前，室外应完成雨水管安装。室外门窗框均已安装完毕。室外的水平线，应使整个外墙饰面能够交圈。墙面基层清理干净，脚手眼、窗台、窗套等事先砌堵好。
（5）大面积施工前应先放样并做样板，确定施工工艺及操作要点，并向施工人员交好底再做。样板完成后必须经质检部门鉴定合格后方可组织班组按样板要求施工。
二、面砖施工
（1）工艺流程：（见附图1）
基层处理→吊垂直、套方、找规矩→贴灰饼→抹底层砂浆→弹线分格→排砖→浸砖→镶贴面砖→面砖勾缝与擦缝
三、基层处理：
（1）首先将凸出墙面的聚苯板剔平，并将墙面的灰渣清理干净。对于聚苯板有破坏的地方应及时修补，并达到与其他平面相平。
（2）吊垂直、套方、找规矩、贴灰饼：本工程首层及二层外墙为贴砖装饰，可从顶层开始用特制的大线锤，崩铁丝吊垂直，然后根据面砖的规格尺寸分层设点，做灰饼。横线则以楼层为水平基线交圈控制，，竖向线则以四周大角和外墙装饰柱、垛子为基线控制，应全部是整砖。每层打底时则以此灰饼做为基准点进行冲筋，使其底层灰做到横平竖直。同时要注意找好突出檐口，腰线、窗台、雨篷等饰面的流水坡度。窗台上口鹰嘴为1cm。
（3）抹底层砂浆：本工程底层砂浆使用抗裂砂浆。抹底层砂浆前，应先把墙面浇水润湿，然后使用抗裂砂浆将整个基层找平，砂浆的厚度不超过6mm。待砂浆六至七成干时，随即用木杠刮平、木抹搓毛，终凝后浇水养护。
（4）弹线分格、排砖：待基层灰六至七成干时即可按图纸要求进行分段分格弹线，同时进行面层贴标准点的工作，以控制面层出墙尺寸及墙面垂直、平整。根据大样图及墙面尺寸进行横竖排砖，以保证面砖缝隙均匀，符合设计图纸要求，注意大面和垛子排整砖，以及在同一墙面上的横竖排列，均不得有一行以上的非整砖。非整砖行应排在次要部位如窗间墙或阴角处等。但亦要注意一致和对称。如遇有突出的卡件，应用整砖套割吻合，不得用非整砖拼凑镶贴。
（5）浸砖：外墙面砖镶贴前，首先要将面砖清扫干净放入净水中浸泡2h以上，取出待表面晾干或擦干净后方可使用。
（6）镶贴面砖：在每一分段或分块内的面砖，均为自下向上镶贴。粘贴面砖时，在面砖的背面满铺专用粘结砂浆砂浆，厚度6—10mm，从最下一层砖下皮的位置线先稳好靠尺，以此托住第一皮面砖。在面砖外皮上口拉水平通线，作为镶贴的标准。
贴粘后用小灰铲柄轻轻敲打，使之用靠尺通过标点调整平面和垂直度。窗台、柱角等阳角部位，应采取切30度角后进行碰角粘贴。
（7）面砖勾缝与擦缝：宽缝一般控制在5～6mm以内，用1：1水泥砂浆勾缝，先勾水平缝再勾竖缝，勾好后要求凹进面砖外表面3mm。该项工作与粘贴一起完成。面砖缝子勾完后用布或棉丝蘸稀盐酸擦洗干净。
（8）墙面清洗：清洗之前墙面应大面积先浇水湿润，严禁干砖直接清洗。草酸要经过稀释后使用，不得太浓造成勾缝脱皮、起粉，失去强度，或者勾缝发白。
五、质量标准
1.保证项目：
1）饰面砖的品种、规格、颜色、图案必须符合设计要求和符合现行标准规定。
2）饰面砖镶贴必须牢固、严禁空鼓无歪斜、缺楞、掉角和裂缝等缺陷。
2.基本项目：
1）表面平整、洁净、色泽协调一致。
2）接缝填嵌密实、平直、宽窄一致、颜色一致、阴阳角处的砖压向正确，非整砖的使用部位适宜。
3）套割：用整砖套割吻合，边缘整齐；墙裙、贴脸等突出墙面的厚度一致。
4）流水坡向正确，滴水线顺直。
3.外饰面砖允许偏差及检验方法见下表：（见附表1）
六、成品保护
1.要及时清擦干净残留在门窗框上的砂浆，特别是塑钢门窗框宜粘贴保护膜，预防锈蚀。
2.认真贯彻合格施工顺序，少数工种（水电、设备安装等）的活应提前完成，防止损坏面砖。
3.油漆涂料施工不得将油浆喷滴在已完的饰面砖上，先做面砖时，完工后必须采取贴纸或塑料薄膜等措施，防止污染。
4.各抹灰层在凝结前应防止快干、暴晒、水冲和振动，以保证其灰层有足够的强度。
5.拆架时注意不要碰撞墙面。
七、应注意的质量问题
1.空鼓、脱落：
1）基层表面和找平层平整偏差较大，基层处理或施工不当如每层抹灰跟的太紧，面砖勾缝不严，又没有洒水养护，各层之间的粘结强度很差，找平层平整度偏差大后，导致粘贴砂浆过厚，面砖因自身重力下垂位移，面层就容易产生空鼓、脱落。
2）砂浆配合比不准，稠度控制不好，砂子含泥量过大，在同一施工面上采用几种不同的配合比砂浆，因而产生不同的干缩亦会空鼓。应在贴面砖砂浆中加适量801胶水，增强粘结力，严格按工艺操作，重视基层处理和自检工作，要逐块检查发现空鼓的应随即返工重做。再因采用质量不稳定的小厂水泥，由于其安定性不合格，极易导致空鼓开裂。
2.墙面不平：
主要是结构施工期间，几何尺寸控制不好，造成外墙面垂直、平整偏差大，而装修前对基层处理又不够认真。应加强对基层打底工作的检查，合格后方进行下道工序。
3.分格缝不匀、不直：
主要是施工前没有认真按照图纸尺寸，核对结构施工的实际情况，加上分段分块弹线，排砖不细，贴灰饼控制点少，以及面砖规格尺寸偏差大、施工中选砖不细、操作不当等造成。
4.墙面脏：
主要原因是勾完缝后没有及时擦净砂浆以及其他工种污染所致，可用棉丝蘸稀盐酸20%水刷洗，然后用自来水冲净。同时应加强成品保护。
设计方案精编[] 篇10
围绕学校关于打造书香校园的方案要求，积极推动各班级书香文化的建设，丰富班级读书活动的开展，以形成良好的学习氛围，经学校书香校园建设领导小组讨论，提出实施书香班级的评比制度，并拟订《桃园小学书香班级评定办法》以作试用。
一、评定范围
以全校参与书香活动的所有班级为对象，评选其中的30%（小数以整数记）为学校书香班级。
二、评定条件
综合各班级书香文化的建设，班级实际读书氛围的形成以及参与学校书香活动竞赛的情况进行评比。
具体条例：
计算办法：基本分实得分+附加分=考核总分。
板块
具体条件
得分
班 级
书 香
文 化
建 设
（20）
1、建立班级图书角，筹集具有人均二册以上的图书以供阅览；建立符合本班特色的借阅制度，确保图书保洁完整，形成一定的流动；并落实专人管理，有专门的读书口号。
2、进行具有本班特色的班级布置，校园文化廊和班级阵地建设创建有特色，营造书香文化气息。
3、建立书香建设目标，有明确的班级阅读之星评比标准。
4、推广普通话，要求学生在校必须使用普通话，校外乐于用普通话交流。
（30）
1、全体学生都能有积极的热情进行课外阅读，每天有专门的阅读时间，养成良好的阅读习惯。
2、全体学生能在一个学期里完成阅读书目五本以上。
3、有珍惜图书，爱护图书的习惯。
4、积极开展阅读交流和指导活动，组织有效的读书活动，在校定的阅读指导课中教师能积极参与指导。
5、经常性地开展优秀图书推荐活动，例如建立好书推荐的专栏，进行新书推荐报道等等。
6、开展富有班级特色的读书活动，有创意、有成效。（例如出班刊、开展小小书市活动等）
（附加）
1、凡学校组织的有关书香校园建设系列的竞赛，分团体或个人记录书香班级评比加分，团体一、二、三等奖，分别给予6、4、2分，个人一、二、三等奖分别给予3、2、1分。
2、在学校评比的阅读小明星评比活动中，评比选中的，可给班级以每人2分记分入班级考核。
3、学生参与书香校园有关的市级以上竞赛的，按一、二、三等奖分别给予5、3、2分；在市级以上报刊杂志发表文章的每篇记2分。
4、班级承担学校读书活动的现场观摩和导读活动的，给予每次2分的加分。
三、评定办法
1、每学期期未进行评比。
2、按照各班年度活动的情况进行考核记分，择取前面40％的班级候选进入二轮评比，进行班级情况的小结介绍及展示，由学校教师及学生代表共同评比产生最后的书香班级。
四、表彰奖励
1、获得书香班级称号的班级，学校将在年末休业大会上进行表彰，授予“书香班级”标志牌，在校园网站上公布名单，介绍班级。
2、学校同时启用书香校园专项基金，对获此荣誉的班级给予适当奖励。
五、办法实施。
本办法自 年 月起实施，评定方法试行期一年，予后征求意 了作修改和调整。
本办法由校书香特色创建小组负责解释。
设计方案精编[] 篇11
【教材分析】
《钓鱼的启示》作者用抒情的笔触，讲述了一个钓鱼的故事，用烘托的手法，刻画了一个严格自觉遵守规则的好爸爸形象，使学生懂得，自觉是一个好公民应有的素养。作者对詹姆斯的心理变化写得特别细腻，教学中应着重感受他愉悦──矛盾──悲哀──自豪的思想感情，从而体会到遵守规则的必要性。
【学校及学生状况分析】
我们学校地处农村，学生缺乏阅读材料，对于一些规则尤其是生态保护方面的规则了解甚少。因此，课前需要搜集有关资料，丰富学生的认识，同时引导学生观察生活，从生活中发现一些真实的反面资料。通过将近四年的培养，学生已经具备了自能读书、擅长批注、乐于交流的能力。
【教学目标】
1、认识课文中出现的生字，联系上下文理解出现的生词;
2、通过各种形式的读，充分感知、体验和表达，感受詹姆斯在服从中透出的悲哀，反思他的行为，懂得遵守规则的必要性;
3、引导学生设身处地体会感悟的同时将学文与导行相结合，使学生懂得如何结合实际，遵守规则。
【教学重点、难点】
抓住重点词句，体会“我”钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化;联系上下文内容，体会从钓鱼中受到的启示。
【教学过程】
一、课前交流资料，导入新课
师：同学们课前搜集了哪些有关规则的资料?下面请同学们在小组内交流。
(生交流搜集的资料。师补充有关名言和美国的一些生态规则。板书课题：钓鱼的启示。)
(“阅读，归根结底是阅读自我。”设身处地的阅读文章，会更多地涉及读者个人的生活体验。生活体验越丰富，理解就越丰富、越深刻。搜集、交流材料丰富了学生的已知经验，为阅读文本作好了铺垫。同时强化了学生搜集资料的意识。)
二、自读课文扫除障碍
师：请同学们认真读课文，认识文中生字词，逐步把课文读正确、流利。
(学生读课文后指名课文，检查自读情况。)
三、回顾学习方法学生自学交流
1、师：上单元我们又学习了两种自学方法：第一种是解答自己提出问题的方法。
生：看问题的上文;看问题的下文;从全文整体内容理解。
师：第二种是做批注笔记，能使我们更深入的学习课文。如何做批注笔记呢?
生：画出自己喜欢的重点词句，记下不懂的问题，做简单的归纳概括，在课文旁边或者页下写一两句自己的想法。
2、老师提出自学要求：
⑴ 再读课文，在文中空白处做批注笔记。
⑵ 小组内交流体会。对于仍有困惑的问题小组代表记录到黑板上。
3、学生自学课文，老师巡视，指导学生实践自学方法。
4、小组内交流读书体会，组代表将困惑记录到黑板上。
(自学、做批注和小组内交流为学生提供了自由朗读交流的空间，让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，获得思想启迪，享受审美乐趣。)
四、交流体会，形成对话
1、各小组代表交流组内体会，其他成员可以补充。
2、教师根据学生交流情况，创设对话情景，抓住课文重点引导学生深入体会：
⑴ 师：请同学们读37页金钥匙的内容。怎样能使自己深入课文，对课文产生深刻的体会?
(学生自读)
生：把课文中的人物想象成自己;把自己当成课文中的人物。
师：请同学们把文中的詹姆斯换成“我”，然后深入读课文2～12自然段。
(学生练读课文2～12自然段。)
⑵ 指名学生读课文。
⑶ 师：请同学们进行细致评价，如果觉得读得好，说说好在什么地方，如果有不足之处说说应该怎样读，为什么?
(学生进行细致评价。)
⑷ 再指名读课文，让学生在评价中设身处地体会，读出作者的情感。
(在学生汇报的基础上，进行指导，体现了“以生为本”的教学思想;第一人称的阅读方法拉近了文本与学生的距离，使学生在想象中，身临其境，产生深切的体会。评价促读使学生的理解与读书浑然一体，锻炼了学生的阅读欣赏能力。)
3、展开辩论深化思想：
⑴ 鱼到底该不该放呢?请同学们敞开心扉，实话实说。
(学生表达自己的观点：该放或不该放。)
⑵ 根据学生观点，将全班学生(或按座次)分为正反两方。
正方：必须放鱼。
反方：不必放鱼。
⑶ 展开辩论：
辩论过程中，老师作好方向引导，如，激发学生从自己的已知经验──河水的干涸，生物的灭迹等方面来体会遵守规则的重要性。
(全班参与辩论，发挥了集体智慧，给更多学生表现的机会，体现关注全体学生发展的新理念。“话不说不清，理不辩不明。”在辩论中学生锻炼了语言表达能力，也增强了明辨是非的能力，使自己的认识上升到另一个层次。)
⑷ 总结辩论，升华思想：
师：“只有按照正当的法规生活的人，才不同于动物。”遵守规则应成为每个人内心的一种意识，不受环境和人为因素的影响，只有这样我们的生活才会更美好。你从这篇课文中受到什么启示?根据感受写出自己喜爱的规则名言。
(学生书写名言并交流。根据交流情况，张贴学生写的名言。)
(“语文课不仅仅局限于教给学生某种语文知识，更重要的是通过凝聚作者灵感、激情和思想的文字，潜移默化地影响学生的情感、思考及表达方式，并最终积淀成为他们的精神世界中最深层、最基本的东西──价值观和人生观。”)
五、积累拓展
1、小组内合作巩固生字生词。
2、做摘录笔记。
【总评】
“授之以鱼，不如授之以渔。”教学中注重学习策略的学习和实践，注重学生自学能力的培养。在交流学习中也以学生为主体，给学生提供充分的自学交流空间，然后根据学生的学习情况和教材特点进行有重点的引导，使得学习过程有层次，有深度。
设计方案精编[] 篇12
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟
篇2：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇3：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇4：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的`宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇5：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥万元；
六月份￥万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案精编[] 篇13
教学目标：
1、认识8个生字、正确、流利、感情读文。 创设诗意的情感，让学生在情景中感受乡村孩子淳朴自然、欢快清新的童年生活。
2、 感受首尾呼应的写作方法。 积累文中的优美语言。
教学流程及设计意图：
一、 创设情景，导入新课
（播放音乐《捉泥鳅》，出示几张充满童趣的图片）
师：这样的音乐，这样的图片，让你想起了什么？
生：想起了我的童年。
师：是呀！童年就像这歌声，像这图片一样，优美、令人回味。其实呀、老师也非常渴望能回到童年的岁月。童年是什么？你们的童年生活又是怎么样？是否随着岁月的流逝，已变得零碎而模糊？
出示童诗：童年
童年
童年是什么？
童年是墙上腿上的风筝，
追着风筝奔跑的脚步。
童年是什么？
童年是无忧无虑的嬉戏，
软软的泥巴甩了一脸。
童年是什么？
童年是一个小闹钟，
滴滴嗒嗒地走着，
让你珍惜每一分钟。
（生默读童诗片刻）
师：是呀！童年如诗如歌！今天，我们一起走进24课《麦哨》这篇课文，重温童年那久违的快乐。（师板书课题：24* 麦哨）
（设计意图：创设生动有趣的情境，唤醒学生的情感，在品赏童诗过程中也更深入地感受童年的快乐、美好，受到感染。同时，调动了学生的学习兴趣，使学生学得积极，学得主动）
二、 初读课文，整体感知
师：这是1篇阅读的文章，请同学根据老师给出的自学要求、自由学文。
㈠出示读书要求
1、自由朗读课文，读准字音，读通句子。
2、课文描写的乡村孩子的生活是怎样的？从中感受到什么？ （学生自由朗读课文）
㈡检查学生自学情况
①出示生字新词，指名读，正音。重点指导“穗、嚼”等字读音，写好“兜、裹、嚼”等字。
②生分段朗读课文
③播放录音范读。
师：你觉得我们刚才读得怎么样？
生：没有感情；声音不动听……
师：是呀！这读书要是没有感情，就像没味道的.菜，没滋没味。书香伴着轻快的旋律，你感受到的乡村孩子生活怎样呢？能说说你的感受吗？啊，你来，谢谢。
（生自由发言）
①乡村孩子非常可爱，非常快乐。
②乡村景色美丽。
③乡村孩子生活天地广阔、自由自在。
④乡村孩子的情感纯朴。
……
师：乡村孩子的生活真是丰富多彩，都是那样美好！
（设计意图：初步感受童年的生活，是本环节教学应达成的一个主要目标。在学生初读、再读课文后，让学生说感受。旨在检查学生的初读成效，亦是培养学生的阅读能力和语言表达能力。在此同时，这一环节检查学生对生字词的掌握情况，这是中年级阅读教学的重点。）
三、 细读课文，品味语言
师：在作家陈益的眼里，童年是那甘甜清凉的“茅茅针”、柔美的“麦哨”……让我们走进文中去感受。请找出文中你认为写得特别的美的部分，试着读一读，并说说美在哪里？
（生长时间默读）
师：好吧。我们开始交流。
句①：“那一张张红扑扑的脸蛋，蒙上了一层晶莹的细汗，犹如一朵朵沾满露珠的月季花。”这是一个比喻句，把“孩子们的脸蛋”比作一朵朵晶莹剔透的月季花，很形象，突出孩子们的欢喜。 师指导朗读该句。
师：你
（生朗读该句）
师：哪一位再来？
句②：金黄的油菜花谢了，结出了密密的嫩荚；黑白相间的蚕豆花谢了，长出了小指头似的豆荚；雪白的萝卜花谢了，结出了一蓬蓬的种子。
生1：我觉得这句为我们展现了一个色彩鲜艳的农家风光世界。 （师用电脑平台为生展现风光图）
师：还有谁也觉得这句很美？
生2：我觉得它写出了即将获得丰收的喜悦景象。
生：这句令我想起了家乡金黄的稻田，农民收割的情景。
师：很好，你的想象很丰富。这景象真得很喜人，让我们怀着这份喜悦来读读这句，好吗？
（生齐读该句）
师：你们看，这是一个很精美的句式，我建议大家把它背下来，好不好？还有哪位同学？
句3：草地柔软而有弹性，比城里体育馆的垫子还要强，这简直是一个天然的运动场！
生1：这里用对比、比喻的手法形象地把写出了草地的茂密、柔软，是农村特有的运动场。
生2：我觉得还写出作者对这“运动场”的赞叹与喜欢。 师：对！真好！你能读读吗？
（生2朗读该句）
（师指导朗读，重点词放在“强”、“简直”与“天然”等词上，语气由轻柔到重读，要读出草地柔软，又要读出后半句的赞叹）
句4：“剥开叶片，将茅穗儿连同茎轻轻抽出，把茎放进嘴里嚼嚼，吮吮，一股甘甜清凉的滋味很快从舌尖直沁肺腑！”
生1：这句让我想起了自己曾经有过的经历，句子中的动作词用得很准；之前，我不懂得怎样表达，要把它背下来，以后作文可以有用场。 师；你真是个爱学习的孩子。
生2：我仿佛看到了农村孩子聪明、可爱的形象，不像城里的孩子怕这怕那的。
师：你真是个留心生活的孩子。
句5……
小结：乡村孩子的聪明、可爱，乡村的优美田园风光，乡村孩子无拘无束。
设计方案精编[] 篇14
为了增加企业的凝聚力，创造良好的企业文化和团队精神，公司将举办集体旅游活动，具体如下
一、活动主题：
走出城市，走进自然 劳逸结合，增强体质
二、活动目的：
加强员工之间的交流和沟通。促进集体的团结协作,增强集体荣誉感，同时也能增进员工之间的相互了解,让彼此的感情得以升华。
三、活动对象：
公司所有成员
四、活动时间：
预计时间20xx年8月19-20日
五、活动地点：
抚顺百度山庄和三块石国家森林公园
六、活动主办单位：
人事行政部、旅行社
七、前期准备：
1、安全防护用品，如风油精、创可贴、碘酒、纱布、安全绳子。 晕车药和拉肚药自备。
2、人事行政部准备饮用水每人2瓶共计13箱，啤酒当地消费，白酒每桌2瓶，约30瓶。价位30元。
3、准备照相器材2台。
4、由人事行政部注意天气状况，提前3天观察天气如遇下雨等天气则改时间，天气预报以网上公布为准。
5、以部门和车间为团队，建立活动小组。名单另行安排。同时在出游前三天，召开领导人和督导人专题会。同时对各小组召开专题会，由人事行政部讲解要求。最主要是车上禁止酗酒。
6、车上娱乐节目，光碟、扑克，
7、（建议买旅游背心，大概每个15元左右，印上公司logo对外宣传作用和纪念品）。
8、公司自有车辆两台，遇到突发事件时应急用。
八、活动流程：
1、旅游当天早7点公司门口集合，人事行政部点名，人数集合完毕后上车出发。（打印安全注意事项和人员名单及联系方式）
2、市内员工集结时间过早时，要打车到通勤站点，统计具体人员，距离车站距离，打车大致费用。通勤车要6点发车。
3、通勤车司机是否一同前往？。
4、非通勤人员自行到公司。
5、外请人员自行到公司
6、在自由活动时以小组负责人和督导人及导游为领队，负责当车所有人员的统计汇报工作。
7、由人事行政部往返前认真清点人数,每个员工都要听从小组长的统一安排,活动时要相互关心,注意安全,在安全的区域进行活动。
九、活动后期：
1、冲洗集体照片。
2、制作旅游宣传专刊
十、活动注意事项：
1、上车后注意饮水量，保证大家集体出游的顺利，尽量少饮水，减少停车次数，保证按时到达。
2、旅游时禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后骑马等危险的游戏或项目。
3、血压高、血糖低，尽量洗温泉时要注意水温和自己身体变化，发现不好及时停止洗浴或游泳。
4、晕车人员的药品自备，塑料袋。
5、住宿时的房间安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房间结构详细制定。
6、审查员工的身体状况,对身体不适或患有疾病的员工劝其不参加此次活动。
7、外来人员及家属的饮食和要求。
8、各队领队和导游要保持电话24小时开通。
9、任何人员离开队伍时，要与领队和小组负责人请假，严禁任何人私自离开团队，自由活动。原则上要求每人都携带通讯工具。在家充好电源。
10、导游活动结束后，统一汇报结果。当天晚间开会布置第二天游程和注意事项。
十一、留守人员及出差人员安排办法
1、留守人员主要是门卫人员，建议公司给予旅游标准同等金额的现金补助。
2、外出调试人员建议公司同样给予旅游标准同等金额的现金补助。
3、因自己原因不去者，将不享受旅游现金补助，但享受休假权利。
十二、外请人员
1、是否考虑优秀员工携带家属，携带范围。
3、通知品管保障部外协联系单位人员参加人数。
十三、旅游建议（略）
十四、对旅行社要求
1、车辆的档次，最好是空调大巴，有照片做参考，车龄最好在2年左右
2、提供导游人数。
3、具体景点介绍
4、提供合法资质
5、用餐标准：十菜一汤，6荤4素标准。报菜名见附表
6、路程2个半小时左右，下车休息时间间隔1小时.
7、住宿时间18:00，吃饭时间18:30。
8、返程时间13:00。到家时间在15:00左右，工人到家时间在17:00
9、车与车联系工具，对讲机或电话。
十五、突发事件处理
1、食物中毒，联系当地医院。（由旅行社负责）
2、打架事件，联系当地警察。（由公司和旅行社负责）
3、交通事故，有伤员先救治，然后报119和122。（由旅行社负责）
4、住宿时发生火情，先教救护知识，然后考察消防通道，应急照明情况，灭火器情况，逃跑路线。（由旅行社负责）
5、上山滑落到山沟或悬崖边缘时，首先把救生绳放到人的身边，然后大家拖拽上来，必要时请119救援。同时拨打120急救。（由旅行社负责）
6、溺水事故，首先请会水人员，拿救生衣（景区内）或带救生绳救援。然后拨打120.或人工呼吸。（由旅行社负责）
7、突发脑溢血，心梗、中风等，主要是打120专业人士救治。(由公司和旅行社负责)
8、车辆抛锚，主要是轮胎扎眼，安装备胎，看距离目的地远近采取，打车或接送两次的方式解决。（由旅行社负责)
十六、费用清单
1、旅行社费用150人*290元/人=43500元。
2、旅行背心160人*15元/人=2400元
3、白酒费用，30*30元/瓶=900元
4、啤酒费用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元
5、外伤防护用品大约200元左右。
6、冲印集体照片，制作展板费用大概1000元左右。
共计费用合计：50250元，
上述费用不含增加伙食费用。
设计方案精编[] 篇15
一、选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。
我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。
这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！
所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：
1、 真的没有优秀的销售人员吗？
2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）
3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力资源部门的人员对业务熟悉吗？
5、 有合适的带队经理吗？
通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！
二、人才的标准：选拔的方向。
选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？
几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳
看看多少人才能找一个？人才分布初步估计
1、工作2年以上。 80%
2、学农业的 10%
3、还要懂市场营销 30%
4、长的顺眼 30%
5、吃苦耐劳 20%
最后所有的相乘=，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。
所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，
如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。
在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。
1、 大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等
2、 团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。
找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。
三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。
销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。
1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--从拒绝中修复的能力
3、 悟性--强烈的理解欲望
4、 解决问题能力
5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力
虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。
同时，刚刚说的`是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。
四、团队力量：优秀的经理。
很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。
销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。
优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！
五、企业环境：人才生存的土壤。
建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。
通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。
六、匹配：合适是最好的。
不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：
1、 能力适合
2、 经验适合
3、 价值观适合（薪酬）
4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）
这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。
总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！
设计方案精编[] 篇16
教学目标：
1. 引导学生自己发现、感悟圆锥的特征，学会测量圆锥的高，并能正确辨认圆锥图形。
2. 让学生在动手操作、合作探究中体验学习全过程。
3. 培养学生提出问题和解决问题的能力。
教具、学具准备：
教师准备圆柱、圆锥实物及模型，圆锥形萝卜、学习表格；学生课前收集生活中的圆锥，做圆锥纸模型，准备尺子、硬纸等。
教学流程：
一. 谈话引入
师出示铅笔：这个物体是什么形状的？
生：圆柱体。
师：还记得圆柱的特征吗?
生1：圆柱有两个底面和一个侧面。
生2:它的侧面展开是一个长方形，长方形的长是圆柱的底面周长，宽是圆柱的高。
生3：圆柱有无数条高。
师将圆柱形铅笔放入剥笔器中旋转后拿出，指着笔尖部分提问：你能给这个形状取个名字吗？
生1：它有一端很尖，像个锥子，取圆锥吧！
生2：我在搜集这些形状的物体时，家长告诉我找的是圆锥。
师：今天这节课我们就一起来认识和研究圆锥。（板书课题：圆锥的认识）
二. 探究新知
1、提出问题
师：大家拿出课前收集的圆锥形物体，互相看一下，你想知道关于它的哪些知识，能提出数学问题吗？
生1：我想知道它的体积怎么计算。
生2：我想知道它的表面积怎么求。
生3：我想知道圆锥有什么特点。
生4：我想知道圆锥有几条高。
生5：我想来知道圆锥的侧面展开是什么图形。
生6：我想知道这样的图形为什么叫圆锥？
……
师：大家一下子提出了这么多问题，一节课怕是解决不了，大家说，我们先解决哪几个？
生1：要想知道圆锥的表面积和体积怎么求，得看它们跟什么有关系，我们要先研究圆锥的特征。
生2：圆柱的表面积和体积都跟高有关系，我想先研究圆锥的高。
……
根据学生的回答，师一一板书。
师：解决这些问题的办法有很多，老师可以直接告诉你们答案，你们也可以自己看书解决，更具挑战性的是，大家可以不看书，通过小组合作，自己尝试着解决这些问题。你们想选用第几种？
同学们不约而同地选择了第三种。
师：同学们这种勇于探索的精神，老师十分赞赏。接下来大家就按照事先分好的小组，用桌子上准备好的材料，合作解决你们感兴趣的问题。完成表格，组长负责作好记录。
2 合作探究，解决问题。
小组活动，师巡视，走进小组参与讨论和质疑。
3 小组汇报探究结果，全班交流。
师：哪个小组汇报一下你们的发现？
组1：（一生汇报，一生板书）我们发现了圆锥的特征，圆锥的底面是个圆，上面是一个尖尖的顶点，侧面是一个曲面，展开是一个扇形。
组2：从顶点到底面圆心之间的距离叫做圆锥的高，圆锥有无数条高。 组3：我们认为圆锥只有一条高。
师：圆锥究竟有几条高呢？是一条还是无数条？
学生议论纷纷。大多数同学认为圆锥有无数条高。
师：请大家在圆锥上找一找，哪里是圆锥的高？（请一生演示）
生1：用手摸圆锥的侧面说：这里是高。
生2：我觉得那里不是高，圆锥的高不太好指出来。
生3：（举起学具，手指顶点和底面圆心）我认为这之间的距离才是高。 师：高是——
生：顶点到
圆心之间的距离。
师：高有几条呢？（生齐答一条，但声音不是很大）
师：为什么圆锥的高只有一条呢？
生1：因为圆锥的高是指圆锥的顶点到底面圆心之间的距离，圆锥的顶点只有一个，底面圆心也只有一个，因此圆锥只有一条高。
生纷纷表示赞同。
师：圆锥的高能看得见摸得着吗？（生否定）怎样才能看见呢？
生1：可以把它切开。
师演示切圆锥萝卜模型，指一生上台画出高。
师：如果要测量圆锥的高，每次都把圆锥切开，是非常不方便的。该怎样测量呢？请大家小组合作，量一量你的圆锥学具。
小组合作测量，师巡视指导并质疑。
师：刚才同学们通过合作，测量了圆锥的高，谁来说一下，你是怎么测量的？ 生1：把圆锥靠在墙边，用体育课测量身高的方法量。
生2：还可以在两端竖起两把尺，沿顶点横着放一把直尺，让两端竖着的尺的刻度相等，这就是圆锥的高。
师：你能到前面演示一下吗？
生2上台演示
师：你能读出刻度吗？
生2：厘米。
师：怎么和我的看法不一样呢？我认为是10厘米。
生2观察，恍然大悟：直尺上0刻度前还有一段距离，必须加上。
生3：还可以将圆锥移到桌边，将尺子移到桌子外边，使0刻度线和圆锥底面对齐。
生4：我觉得这样放尺子很容易倾斜，圆锥的高是垂直于底面的，尺子倾斜，量的就不是高了。
师：那你能想个好办法吗？
生4：我觉得可以用厚书或字典来测量高：把字典竖放在圆锥的旁边，再用一本字典或厚书放在圆锥上面组成直角，在竖放的字典上注上记号，再从字典上量得圆锥的高。
师：为什么？
生4：我们用尺量时，尺会东倒西歪的，很难保证与桌面垂直，而用字典就可以很容易与桌面垂直。
生5：作记号时，一定要记在横放的字典下沿与另一字典交汇处。
师：这种方法可以吗？（生赞同）请大家用这种方法测量自己的圆锥的高。 生活动
师：我们在测量时，有时用尺是不太方便的，我们利用字典或厚书等材料帮助测量，是很可取的。我们的测量只要方便好操作，能测准就行，不一定总想到尺。
三、联系实际，应用生活。
1、师：同学们真了不起，用自己的劳动收获了圆锥这么多的知识。这种发现很有价值，现在请闭上眼睛放松一下。有一个小要求，请在老师的描述中眼前出现相应的形状。
它有六个面，12条棱，每个面都是长方形。
它也有六个面，12条棱，每个面都是正方形。
它有无数条高，有一个侧面展开后是长方形。
它只有一条高，一个顶点，一个底面，一个侧面展开后是扇形。
2、师：正所谓圆锥无处不在，让我们一起走进这美好的世界，请大家按教科书第149页的图样，用硬纸制作一个圆锥，并量出它的高。
四、全课总结
师：这节课你有什么感受？你还有什么意见和问题？
设计方案精编[] 篇17
股骨头坏死是由不同原因引起的股骨头内的血液循环障碍，进而导致股骨头内坏死、髋关节塌陷的一种渐进性、致残性疾病。其诱因有激素性、创伤性、酒精性、先天发育不良性、减压性等。
股骨头坏死早期症状是髋关节或膝关节疼痛，为持续性或间歇性的刺痛、钝痛或酸胀不适等，可向大腿根部、臀后外侧或膝部放射。但原发病距离疼痛出现的时间相差很大，例如：长期服用激素常见于服药后3～18个月之间发病;酒精中毒的时间很难确定，一般有数年与数十年饮酒史。
典型的疼痛表现为疼痛、缓解、疼痛。另一症状为髋关节活动受限而出现跛性，在早中期常常伴随着疼痛的出现而出现，呈间歇性;到晚期时，多为持续性跛性。在辅助检查中，核磁共振可早期发现骨坏死，诊断准确，但价格较贵。
股骨头坏死根据在X线片的表现分为四期。Ⅰ期X线片无变化，仅仅是感到关节的隐痛或不适;Ⅱ期已有股骨头密度的变化，但股骨头的外形没有变化;Ⅲ期股骨头出现塌陷，而且关节间隙出现变化;Ⅳ期除有上述表现，还呈典型的骨性关节炎表现，即关节间隙明显变窄，骨刺大量增生，在Ⅳ期，已经不易辨别病变的原因。
股骨头坏死的中医治疗应根据不同的分期采取不同的方法，现代医学大致可分为古方中医中药保守疗法治疗及现代西医手术治疗。西医手术疗法，虽然可以适当改善，但整个手术过程，给患者造成了极大的痛苦，需要多次手术才可以初步达到缓解治疗的目的。
激素性骨坏死患者应停止使用激素，酒精性骨坏死患者停止饮酒;其次是休息，避免负重。及时采用古方中药治疗过程中，且需保守日常生活疗法的主要目的是减少或避免股骨头负重，以待股骨头自身修复，防止股骨头塌陷，同时应用药物促进股骨头内的血液循环及骨质修复。保守日常生活疗法包括：卧床，患肢避免负重，继之扶双拐下地，3个月内不能负重。本病及时进行中医中药治疗，是完全可以康复的。
股骨头坏死的治疗效果与股骨头缺血坏死的范围大小、是否有股骨头塌陷及塌陷的程度、病人接受治疗的时间有密切关系。对于Ⅰ期和Ⅱ期的股骨头缺血性坏死，通过中医治疗后，取得满意效果，Ⅲ期以上的患者由于股骨头已出现塌陷，如不及时正确的治疗，绝大多数病人都有进一步发展的趋势。因此，及早治疗刻不容缓，同时应采用古方中医保守治疗，缓解痛苦，消除临床症状疗法。
股骨头坏死的古方中医病因
中医认为疾病的发生原因分为内因和外因，而且两者是相互作用的，内因是发病的根本，外因通过内因起作用，是人体阴阳失去平衡、气血运行不畅而生疾病。先天不足、后天失养、劳累、外伤、失治误治均可引起本病的发生。
1、外伤所致
跌仆闪挫，或遭遇外来暴力打击，或致筋骨断裂，或为经脉瘀阻，或关节脱位，都可使髋部气血运行失畅而瘀阻，经脉不通，骨失所养而为髀枢痹、骨痿。《诸病源候论》谓：“血气隔绝不能周荣，是也。髋部受损后，治疗不当或复位不良、固定不妥，进一步加重髋部脉络损伤，瘀血阻滞，或伤五脏气机而发本病。
2、六淫侵袭
六淫中风寒湿邪最易侵袭人体，其中尤以寒邪为著。寒为阴邪易伤阳气，寒性凝滞而收引，风寒邪侵袭髋部经络，气血不通，出现气滞血瘀，筋骨失于温煦，筋脉挛缩，屈伸不利，久之出现本病。
3、邪毒外袭
外来邪毒侵袭人体，红肿热痛，破溃不愈，疼痛挛缩，屈伸不利，久之则发生本病。
4、正气虚衰
先天之本为肾，肾藏精生髓主骨、肝主筋。脾胃为后天之本，主运化水谷而为气血生化之源。二者相互影响，若出现脾胃失调不能运化水谷，久之导致肝肾亏虚，髓海空虚，肾不能主骨生髓，骨髓不能充养，肝血不能荣筋导致关节活动不利。股骨头骨骺发育不良或髋臼发育不良，髋关节先天脱位，均可导致本病。
设计方案精编[] 篇18
一、目的:
1.整合提炼程序大厦企业文化理念，编制程序大厦企业文化建设规划，为未来企业文化建设奠定概念基础和框架。
2.采用文化营销的理念和技术，结合并利用在苏州召开的第28届世界遗产委员会会议的契机，规划并体现“爱情充满了程序式的欢迎。世界遗产。”主题是密切程序大厦和第28届世界遗产委员会会议的关系。爱情充满了程序式的欢迎。世界遗产。”在主线(或红线)上，系统策划一系列活动，进一步有效提升程序大厦的社会影响力、良好形象和知名度，推动程序大厦营销业绩的提升。
二、主题含义:
三、系列活动:
月4日——28日:
举办一个美食节，计划并体现“美食之美在程序。主题，发个“浪漫和惊喜”礼物或赠品。天使的味道”第28届世界遗产委员会的小吃和门票。具体实施部门为市场部、餐饮部，协调部门为办公厅。
月14日:
庆祝程序大厦加入金钥匙联盟一周年，并举行“Let & lsquo金钥匙。闪耀在程序的每个角落。文化论坛活动请“金钥匙”联盟中国部领导来培训组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门是办公厅和人事培训部，配套部门是各个部门。
月1日-5月4日:
庆祝劳动节和青年节，用“Red ”概念的主题活动和事件反映了劳动的荣耀、立功和奉献等。“程序群英俱乐部庆祝五一节；此次活动以创源集团和程序大厦为主题，对荣获苏州十大蓝领的员工进行奖励
主题酒店设计方案模式3酒店文化建设在酒店管理中占有突出地位，发挥着重要作用。通过酒店特色文化建设，统一酒店各部门的价值取向，塑造员工精神，挖掘酒店的内在潜力，以最低的成本、最好的服务、最美丽的形象回报客户，探索出一条特色酒店文化建设的新路。
(一)酒店文化建设步骤:
调查和分析的第一阶段
首先，对酒店多年的发展历程进行调查分析。主要考察和分析酒店的物质和精神发展史，从发展过程中发掘宝贵的文化财富，作为酒店文化建设的参考点。
其次，酒店的发展战略。酒店文化建设应放在发展战略的高度来进行。
第三，酒店的行业背景和地域特点。
第四，酒店发展环境。这主要是指酒店发展所处的政治、经济、文化和社会环境。
第二阶段规划和设计
(1)酒店文化规划设计应坚持以下原则:
第一，实事求是的原则。酒店文化的规划设计要立足于酒店的客观实际情况，否则员工根本无法参与酒店文化的建设，无法实现酒店文化的落地。
其次，全面性和重点性原则。根据实际情况，酒店文化应全面规划和设计，但在建设过程中应强调重点。
第三，计划性和灵活性。规划设计是一个方案。在酒店文化建设过程中，总的框架不能轻易改变，可以根据实际情况改变。
(2)一个完整的酒店文化建设规划需要包括精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化等多个方面。规划设计的基本内容也要围绕这几个方面，但要强调规划设计。
(3)讨论和示范
实践是检验真理的唯一标准，再高明的计划，也要落到实处。酒店规划设计文化需要从理论论证和实践论证两个方面进行论证。理论论证主要以座谈会的方式集思广益。实践论证要根据酒店的具体情况进行，可以分部门尝试，也可以综合尝试；可以试用部分规划设计，也可以全部试用。
(4)传播和推广
论证了一个好的酒店文化建设方案需要宣传和推广，主要是对内和对外，以内部宣传为重点。尽可能利用一切可以利用的方式，对内对外进行宣传和传播，如讲座、知识竞赛、宣传栏、培训信息简报和户外郊游等，对内可以利用，对外可以利用各种媒体进行宣传，尤其是近年来发展迅速、成本低廉、影响广泛的网络媒体。
(5)评估和调整
在建设过程中，需要不断微调酒店文化建设方案。评估和调整也是阶段性的，可以定期或不定期的进行评估和调整。然后优化固化，在酒店内形成统一的价值观、思维和行为，逐步实现酒店文化建设的阶段性目标。
设计方案精编[] 篇19
化学键复习教学设计
一、说明
江苏省学业水平测试（20xx年）的指导思想为：“以化学必修科目所要求的基础知识、基本技能、基本思想和基本方法为主要考查内容，注重考查学生基本的化学科学素养，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力和初步的科学探究能力，引导学生关注与化学有关的科学技术、社会经济和生态环境的协调发展，促进学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的全面发展。”这就要求我们的教学要紧紧围绕该指导思想展开。我们参加学业水平测试的学生绝大部分将不再专门学习化学这门学科，所以我们在做好学业水平测试的要求外，还要培养学生的化学学科观念和自然科学的一些基本思想，为学生的未来生活服务。本节课是我20xx年上的一节市级公开课，虽然为学业水平测试的复习，但参加交流的老师都积极性很高，对我们的课堂教学、学业水平测试复习的定位及化学学科的教学提出了很多宝贵见解，我将其稍作整理，与大家交流。
化学键的学习有利于学生对物质微观结构理论有一个较为系统完整的认识，但本部分内容抽象、理论性强，研究对象为微观粒子，直观性不强。如果用传统的教学方法，大部分学生理解困难，少部分学生基本听不懂，就更谈不上知识的建构了。如果把基本理论的复习建立在具体事例的基础上，学生的学习就有了立足点，学生会结合事例反复揣摩，逐步加深对概念的理解。化学三重表征包括三重外部表征和三重内部表征，其是指宏观知识、微观知识及符号知识外在的呈现形式和在头脑中的加工与呈现形式。学生对化学键有关概念的理解，难点往往就在于缺乏三重表征的理解，这就意味着在中学化学教学中要促进学生对三重表征的理解，实现概念的升华。
二、教学设计
1.目标要求
（1）学业水平测试要求：认识化学键的含义（B）；知道离子键和共价键的形成（A）；知道离子化合物、共价化合物的概念（A）；能识别典型的离子化合物和共价化合物（A）；能写出结构简单的常见离子、原子、单质、化合物的电子式（B）；能从化学键变化的角度认识化学反应的实质（B）。
（2）其他目标：通过对离子键和共价键的再认识，培养学生对微观粒子运动的想象力；通过表格归纳，在学生理清有关概念的联系的同时培养学生归纳整理知识的能力及事件普遍联系的哲学观点；培养学生自主复习的.能力。
2.教学重点
化学键的相关概念及它们之间的联系
3.设计思路
选择事例→围绕事例复习概念→建构概念间关联→实战训练→小结、反思
4.教学过程
（1）情境引入：电解水（含少量氢氧化钠）（学生先独立思考，再讨论汇报）
①氢原子与氧原子靠何种相互作用稳定而牢固的结合在一起成为水分子？
②水在常温下就可以挥发成水蒸气，此时克服的是何种相互作用？
③水分子变成氢分子和氧分子的过程中除了原子的重新组合，化学键发生了怎样的变化？
④将最后的残余溶液蒸发结晶，该过程有化学键的变化吗？氢氧化钠晶体中有哪些相互作用？
⑤物理变化、化学变化与化学键的断裂和形成有何关系？
（2）归纳整理
微粒间相互作用（有下划线的为学生填写）
（3）评价检测1
下列物质中：①CH4 ②NaCl ③CaCl2 ④N2 ⑤NH4Cl ⑥H2S⑦Na2O2 ⑧HF ⑨Ne试用以上编号填空：
Ⅰ、只有共价键的是：①④⑥⑧；Ⅱ。只有离子键的是：②③；
Ⅲ、有离子键，也有共价键的是⑤⑦；Ⅳ。属于共价化合物的①⑥⑧；
Ⅴ、属于离子化合物的是②③⑤⑦。
（4）反思提升微粒间相互作用与物质种类间的关系
（5）归纳小结二、化合物的分类
*离子化合物：含有离子键的化合物。例如：
*共价化合物：仅含共价键的化合物。例如：
（6）思考如何通过实验来证明某化合物是离子化合物？
熔融状态下可以导电的化合物
（7）情境转换解决“练习1”要借助于电子式
（8）评价检测2
按要求写出电子式，思考正确书写电子式的方法
①8种原子的电子式；
②阴、阳离子的电子式各4种；
③离子化合物、共价化合物的电子式各两种。
（学生活动略）
（9）归纳小结三、电子式
Ⅰ、概念：
Ⅱ、电子式的正确书写
①原子：
②单核阳离子：
③单核阴离子：
④含共价键的阴、阳离子团：
（10）课堂练习（真题挑战）（只列出题干，其他略）
练习1.（20xx考试说明样题。20xx江苏学测）下列化学用语正确的是
练习2.（20xx江苏学测）下列物质属于离子化合物的是。
练习3.（20xx江苏学测）下列物质属于离子化合物的是。
练习4.（20xx江苏学测）下列物质属于共价化合物的是。
练习5.（20xx江苏学测）下列物质含有离子键的是。
练习6.（20xx年江苏学测第4题）下列物质中含有共价键的是。
练习7.（20xx江苏学测第4题）下列物质含有离子键的是。
（11）追问含有共价键的就是共价化合物吗？（仅含共价键、化合物）
（12）课堂小结（板书设计）
（14）课后思考：CaCl2中为什么不会形成共价键？怎样才能形成稳定的化学键？
溶液混合后无明显现象是否真的发生化学反应小组学习模式在初中化学教学中的应用运用微视频优化化学实验教学
设计方案精编[] 篇20
学习目标
1.通过相互倾诉自己的理想，继续培养学生倾听、应对和表达的交际能力，同时培植学生表达的自信心，树立良好的理想观。
2.在口语交际的基础上进行习作，表达自己内在的真实体验，并能对自己的习作进行修改、评议与欣赏，感受习作的快乐。
3.尝试前后照应的写法。
课时安排
3课时
课前准备
组织学生收集以理想为主题的名言警句等，帮助学生积淀文化底蕴。
教学过程：
第一课时 口语交际
一、创设交际情境
1.故事感染激发
郝副营长的故事我们都很熟悉了。赶明儿胜利了，咱们也能用上电灯，让孩子们都在那样亮的灯光底下学习，该多好啊！ 正是这样美好的憧憬，这样朴实无华的理想火种，点燃着郝副营长勇往直前的心。我们没有理由不说，郝副营长的理想是崇高的。
2.激发交流愿望
A交流关于理想的名言。
b每个人都有自己心慕已久的理想，你有什么理想呢？
二、提升交际能力
1.自我倾诉，组织语言。（着重培养学生思维的条理性、敏捷性）
说说看，你的理想是什么？你为什么会有这样的理想？理想的种子在你心中生根了，你准备怎样做，让它发芽、长叶、开花、结果呢？
2.指名交流，了解情况。（在表达的自信上着重评价）
3.师生交流，学习技巧。（在表达的技巧上着重引导）
a 教师声情并茂地向学生讲述自己儿时的理想，潜移默化地让学生明白自己是如何有中心、有条理的讲述的。
b 学生倾听、评价教师的发言：
听：做到全神贯注，用神态做出反应。
想：站在对方的角度去思考、去理解。
说：在理解、尊重对方的基础上积极应对，与教师交流。
设计方案精编[] 篇21
活动目标：
1.欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。
2.寻找露珠的踪迹
活动准备：
1.自制太阳一个；幼儿人手一个露珠指偶。
2.在晨间锻炼的时候在户外观察露珠。
活动过程：
一、出示小露珠。
（一）完整朗诵散文。
1.师幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2.每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——
3.教师完整朗诵散文。
4.大家喜欢小露珠吗？。
5.小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上）。
（二）教师再次完整朗诵散文。
1.小露珠在等谁呢？为什么？（太阳总是第一个看见它跳舞）
2.小露珠突然不见了，它到哪里去了？它还回来吗？为什么？
3.小露珠太可爱了，你们愿意让自己变成它吗？
4.让幼儿把自己想象成小露珠进入情境表演。（再次重复朗诵散文一遍，老师引导幼儿配合情境表演。）当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成水气，升入空中。
二、说说小露珠的踪迹
1.今天早晨，你们找到了小露珠了吗？在哪里找到的？
2.你看到的小露珠是怎么样的呢？
3.你觉得小露珠像什么呢？
4.小结：小露珠是热空气遇到冷空气造成的。现在请你和小露珠说声“明天见”，明天我们再去找找小露珠，好吗？
设计方案精编[] 篇22
为全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，进一步提高学校德育工作的针对性、主动性和实效性，按照“教好每一个学生”的目标和创建“全员参与与个别辅导相结合”德育工作体系的要求，根据上级有关文件精神和XX市中小学“德育导师制”实施方案（太教政宣〔20xx〕14号）文件要求，经学校研究决定，本学期继续实施德育（成长）导师制。
一、工作目标：
1.教好每一个学生。
2. 动员多方力量，整合多种资源，创建“全员参与与个别辅导相结合”德育工作体系。
3.实施结对辅导、集体活动相结合的形式，使德育与智育有机结合，真正落实“全员育人、全程育人、全方位育人”的思想。
一、工作原则：
1.发展性原则。德育（成长）导师的工作必须以促进学生的可持续发展为指向，在全面了解受导学生的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生实际的发展目标.
2.个性化原则。德育（成长）导师要善于发现、研究受导学生的情感、智能、兴趣爱好等个性特点，开展个别化的教育，促进学生的个性发展。
3.人本化原则。德育（成长）导师要坚持以人为本，尊重学生的人格平等，真诚关爱受导学生，努力成为受导学生的良师益友。
4.渐进性原则。德育（成长）导师要根据受导学生的身心发展特点、道德水平和认知基础，循序渐进地进行教育，逐步提高受导学生的道德修养与学习能力。
5.保密性原则。德育（成长）导师在施导过程中，要尊重施导学生的个人隐私，不随意泄漏受导学生的思想、学习、生活等方面的问题。
三、导师聘任和职责：
1.德育（成长）导师的聘任：学校党员教师、德育干部、班主任、心理指导教师、退休教师、家委会成员和热心于学校德育工作的校外人士等作为德育导师的主要力量，学校教师自愿申报。
2.德育（成长）导师的职责：
（1）关注受导学生的思想、品德、行为上的细节表现，帮助、指导受导学生形成良好的思想道德品质。
（2）关心受导学生的身心健康，对受导学生进行心理疏导和健康指导。
（3）关心受导学生的学业进步及个性特长发展，指导学生改进学习方法，提高学习能力。
（4）指导受导学生合理安排课余生活，引导受导学生参加积极向上的文化娱乐活动。
（5）与受导学生家长及其它科任教师沟通，全面了解学生德育（成长）过程中的各方面表现。
四、组织与管理：
1.成立“德育（成长）导师制”工作领导小组。领导小组负责全面领导我校的“德育（成长）导师制”的实施，德育办具体落实该项工作。各成员明确职责，经常、及时、细致地开展教育工作。
组长：王建忠（校长）
副组长：高惠娟（分管德育校长）、滕金花（德育主任）
组员 ：戈亚芳（副校长）、顾建平（副校长）、李芳（德育副主任）、黄永刚（总务主任）、倪牡丹（教导主任）、张建良（教科室主任）、陆惠琴（人事秘书）、张静燕（心理咨询老师）。
2.建立几项制度
（1）导师聘任、培训制度：
根据自主、公开的原则，采取个人自愿申报和学校推荐相结合的方式，由学校德育（成长）导师制领导小组最终确定名单，颁发聘书。学校德育（成长）导师制领导小组定期组织导师进行教育学、心理学等相关知识的培训，举办导师工作研讨等活动，不断提高导师的育人能力和工作水平。
（2）学生德育（成长）档案袋制度。为每一位受导学生建立德育（成长）记录档案，追踪学生德育（成长）轨迹。内容包括：学生家庭及社会关系详细情况；学生的个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好等方面的情况；学生心理、生理、身体健康状况。
（3）谈心辅导与汇报制度。导师每周至少与结对学生联系一次，每两周至少一次谈心，要求学生每两周一次向导师汇报思想、学习和生活方面的情况。每次联系、谈心、辅导内容要有记录。
（4）家校联系制度。导师每月至少一次对学生进行家访（可以家长来校、可以电话联系、家校路路通等形式），每学期至少一次上门家访。形式多样，定期与不定期相结合。及时对受导学生本人及其家庭状况进行了解，并对其家庭情况进行简要分析，作出相关判断。
（5）定期活动制度。工作例会、个案分析、综合实践活动、外出学习等。
（6）导师考核奖励制度。每学期领导小组从档案积累、家访联络、谈心汇报、定期例会等多方面，对导师的工作进行一次全面考核。考核的结果与教师本人的评优评先和职称晋升挂钩。学校对担任德育导师的教师优先提供外出学习机会。学校设立“优秀德育导师”奖，每学期评比一次，并给予表彰和奖励。
五、注意事项：
正确处理实施德育（成长）导师制的三种关系：
1.正确处理德育（成长）导师与教学的关系。实施德育（成长）导师制的目的是为了纠正长期以来“教书”与“育人”彼此脱离的现象，通过德育（成长）导师制，真正落实教书和育人的有机结合。因此，德育（成长）导师既要关注受导学生的思想状况，也要指导他们学会学习，还要关心他们的生活，促进学生的身心健康发展。
2.正确处理导师与班主任的关系。班级是学校的基本组织，班主任是班级的管理者，实施德育（成长）导师制是班主任工作的有力补充，不是取消班主任，也不是以导师取代班主任，班主任也可以担任导师。在加强班主任工作的同时，将德育（成长）导师对受导学生的个别教育与班主任对班级的全面管理有机整合，两者相辅相成，发挥教育的整合效应。
3.正确处理导师与家长的关系。家长的一言一行直接影响着子女，导师应多与家长沟通，引导家长树立正确的人才观，掌握科学的教育方法。导师应尊重家长，讲究与家长联络的方法。
六、固定导师和流动导师安排：
略
设计方案精编[] 篇23
【教学目标】
1、认识14个生字，会写8个生字。
2、有感情地朗读课文，读出新奇、有趣的语气。
3、初步了解一些太空生活的常识，激发了解新科技的兴趣。
【教学准备】
生字卡片，学生查阅的太空生活资料。
第一课时
【教学过程】
一、自渎课文。
板书课题后引导学生提问：太空生活有哪些趣事呢?为什么会这么有趣呢?
分小组互助读书，把课文读通顺。先自己读，遇到不认识的字画下来，再向别人请教。
二、质疑导入
板书课题，提问：太空生活有哪些趣事呢？为什么会这么有趣？
三、整体感知。
今天小导游带我们去一个非常奇怪的地方，那就是“太空中”。
太空生活有那些趣事呢？让我们带着这个问题自由读课文吧。读完了请你说说你知道了什么？（睡觉，走路，喝水，洗澡都很有趣）。
四、再读课文，做到正确流利
小朋友们已经知道了这些有趣的太空生活，想不想把这些事介绍给别的小朋友听啊？要介绍的话，就得把课文读好。现在请大家认真读课文，看谁能把课文读的一点都不错。
1、自由读课文。
2、小组内互相检查。
3、全班整体检查
五、识字记字，指导书写
发挥想象，合作学习，自主记忆。
请小朋友拿出字卡，学生的字卡预先做成各种形状如飞船（学生的想象）。
1、你已给会读哪些字了？指名读。
2、自由读字卡
3、整体指导，发现规律。
左右结构的字有哪些？（杯，件，住，须，能，飘）后两个左右大致相等。
4、先描红，再临写
临写时，请注意三点：一看二写三对照。写前先看范字，看偏旁、部件在田字格中的位置，看字的结构特点及笔画的`差异；临写时，要一气呵成，把整个字一气写完，不能写一笔看一笔；写完一个字后，再回头看看范字，对照一下哪儿写得好，哪儿写得不好，发现问题并找到原因，写下一个字的时候力求有所进步。
第二课时
【教学过程】
一、复习生字
1、拿出字卡小组抽查。
2、小组给生字组词。
二、有感情地朗读课文。
1、小组内朗读：每人读一段。看谁读的好，选拔一名同学参加全班的比赛，比赛要求是：一是要让人听了觉得新鲜有趣，二是让人觉得惊奇。
2、全班比赛。
三、整体感悟，了解失重。
太空生活有哪些趣事呢?让学生带着这个问题自由读课文，读后说说知道了什么?(睡觉、渴水、走路、洗澡都很有趣)
谁能从课文中找到一句话来说明睡觉，喝水，走路，洗澡都这么奇特的原因？
四、交流续说
把自己从网上，书上查阅到的有关太空生活的资料拿出来进行交流。教师可以穿插（太空吃饭讲究多）见资料袋。
五、再记字词。
六、实践活动
查阅太空生活的资料并进行交流。
设计方案精编[] 篇24
一、活动主题：
《三八妇女节比赛》活动与《06年文艺晚会》活动颁奖仪式，咱们举办此次颁奖活动，动机在于激发员工们积极性，丰富员工们生活，鼓励员工们士气，打造新世纪积极向上的丰富多彩的舞台前沿，丰富企业文化，影响公司健康快速发展，。
二、 时 间：20xx年3月10日早7：00
三、 地 点：卫生局大院
四、活动现场布置：
1、红地毯铺出颁奖舞台，红地毯仪式公司领导入场；
2、准备话筒架1个，话筒2个（1个备用）；之前工作提前布置。
3、彩纸礼炮的.准备，颁奖最后大集合时施放；
4、条幅：新世纪购物广场文艺晚会暨三八节比赛颁奖仪式
5、大红花准备：根据获奖人数
五、奖品设置：
1、 文艺晚会奖品:
一等奖：（ 1 名）
二等奖：（ 2 名）
三等奖：（ 3 名）
创作奖：（ 2 名）
2、 三八节奖品：
一等奖：（ 名）
二等奖：（ 名）
三等奖：（ 名）
六、颁奖流程：
（一）、颁奖主持邀请冯总上台致词
（二）、主持人介绍该奖项的评选标准和评选流程
（三）、颁奖主持宣布获奖人员并上台领奖：
新春文艺晚会表演奖、创作奖获奖人员
一等奖： 舞蹈《开门红》 12人
刘兰兰、朱婷婷、赵燕燕、卢元元、巩常云、李令竹、
柳增凤、林 叶、于润红、王 静、刘素珍、王 宁、
二等奖：舞蹈《月光下的凤尾竹》 6人
于凤艳、耿丽丽、许 娟、崔 敏、王月春、房祥雪、
舞蹈《红色娘子军》 9人
张晓燕、苑海燕、鲍丰俊、管仁艳、王秀凤、
尹爱凤、蒋成晓、刘桂娟、周召霞、
三等奖：舞蹈《踏歌起舞》 8人
张会会、来庆娟、接桂敏、王明明、刘艳英、王娜、张平平、王召霞、
小品《实诚人》 3人
赵军波、卢有才、段会娥、
大合唱《新世纪员工们之歌》 20人
刘成海、吴立红等莒南新郎店全体员工们
设计方案精编[] 篇25
教材简介：
《梦想的力量》是人教版课程标准实验教科书五年级下册第17课。这是1篇读来令人心灵震撼和感动不已的课文。课文通过记叙6岁的加拿大男孩瑞恩。希里杰克为了实现给非洲的孩子挖一口井，好让他们有干净的水喝这一梦想，而不懈努力，并感染和带动了周围越来越多的人加入其中，最终使梦想成真的经过，体现了瑞恩一颗善良、坚定执着、金子般的美好童心。这就是梦想的力量！美好善良的梦想，会给人带来希望，会给人带来无穷的动力，能创造出奇迹。
设计理念：
《语文课程标准》指出应该重视语文的熏陶感染作用，应该尊重学生学习过程中的独特体验，在阅读中揣摩文章表达顺序，体会作者的思想感情，领悟文章的表达方法。教学中着力体现一个悟字，读中蕴情，说中表情，充分挖掘教材潜在的人文内涵，指导学生深入细致的与文本对话、与作者对话，升华自己的思想认识。
教学目标：
1、通读课文，了解瑞恩的梦想和他为实现梦想而做出的努力，体会瑞恩为他人着想的美好心灵。
2、教育学生仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。
3、领悟作者怎样把事情写具体的表达方法。
教学重点：引导学生体会瑞恩的精神品质，领悟作者的表达方法。
教学难点：体会梦想的力量所蕴含的深意。
教学过程及设计意图：
一、创设情境，激发共鸣
1、（出示课题）交流各自的梦想。
师：梦想是人类心中最深切、最美好的渴望。人世间很多奇迹都源自于它。每个人都应该有属于自己的梦想。同学们，愿意和大家分享你的梦想吗？
2、了解非洲缺水情况。
在地球的那一端，一个年仅6岁的加拿大孩子瑞恩.希里杰克也有一个梦想，是什么？下面请同学们看一个短片，我们一起走进非洲，看看那儿的孩子，那里的生活。（师边播放课件边叙述）
非洲的安格鲁地区长年干旱。最近的水源是5公里外的一处池塘。这里常年有1/4学生患有霍乱、伤寒和其他严重的水生寄生虫疾病。3。1万多居民，却没有一名医生，1/5的孩子在5岁前就死掉了。
据统计，目前全世界共有11亿人口缺水，而南非洲就有2/3的农村和1/4的城镇近3。3亿人口缺水，整个非洲缺水人口达4亿，占非洲总人口的66%。近年来，非洲旱灾频发，因饮用不清洁水引发的各种疾病，每年都要夺走数以百万计非洲人的生命。有关专家估计，非洲缺水问题还有可能继续恶化和蔓延。
设计意图：这个环节中，学生交流各自的梦想后，播放非洲缺水的短片。在非洲这片贫瘠的土地上到处可以看到在干旱边缘挣扎的动物和人，多媒体手段的呈现让学生沉浸在非洲人民严重缺水的悲惨中。突破课堂地域和时间的局限，以强烈的`视觉冲击，打动人心的音乐激发学生与课文主人公的情感共鸣，再现一个他们无法想像的世界。强烈的视觉冲击给学生创设了下一步学习的情感体验场，成功地激活了学生的学习状态。此时，他们的内心已经激起了情感的波澜和探究课文的兴趣。
二、自主学文，感知课文内容。
下面我们一起来阅读这个真实的故事，感受来自梦想的力量。
1、学生自由朗读课文（要求不错字，不漏字，不多字，不结巴）。
2、学生边快速默读课文边思考问题。（课件出示）：（1）课文写了谁的什么梦想？（2）这个梦想是怎么实现的？（3）这个梦想力量究竟有多大？（4）读了课文后你有什么收获或体会？
设计意图：本课是1篇略读课文，在新课标以学生为本的理念指导下，着重体现学生自主学习，突出了学生的主体地位，为学生自主学习提供了平台，使学生的创新精神和实践能力得到了有效的提升。
3、全班交流反馈。
三、研读感悟，升华情感
1、了解怎样的梦想。学生自由快速读课文，想想课文写了谁的什么梦想，划出有关句子。
（1）我要给非洲的孩子挖一口井，好让他们又干净的水喝。
（2）他们不应该过这样的生活我一定要为他们挖一口井。
（3）那我攒钱买钻井机吧我想让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。
瑞恩的梦想在不断地变大，从挖一口井到要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。
2、感悟梦想的力量，明晰梦想之路
一个年仅6岁的孩子，要为遥远的非洲孩子们挖一口井，还要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水，听起来，这肯定是一个梦，一个小孩子的梦，一个无法实现的梦。那么，瑞恩的梦想实现了吗？（生回答）
瑞恩的井终于成为现实，这将意味着更多的人不再流离失所；更多的孩子不再奄奄一息；更多的亲人不再失去生命。此情此景，不禁让一位老人流下了激动的泪水。
出示句子：是呀，一个梦想，竟有如此大的力量，在此时有谁不流泪呢？默读课文，深入思考：梦想的力量究竟有多大？
设计意图：围绕重点句让学生深入课文探究理解梦想的力量，从而明晰瑞恩是怎样实现梦想的。
3、学生自由交流、汇报
（1）梦想让瑞恩为攒够70块钱，做了很多额外的家务活。
出示句子：瑞恩的第一项工作是为地毯吸尘瑞恩把得到的钱，都放进了那个饼干盒里。
创设情境，想象思考。这些额外的家务活对小瑞恩来说太不容易了！让我们想像一下当时的场景：他费力地挪动着笨重的吸尘器，认真地干着，每个角落也不落下。十分钟、半个小时、一个小时他的手磨出了血泡，脚累得再也抬不起来。同学们，想一想，假如是你，可能会怎样？让我们设想一下，在干每一件事的过程中他可能遇到过什么困难？
挖掘梦想内涵，有感情地朗读这段话。
瑞恩如此坚持不懈，只源于心中一个梦想。当他看到一名儿童正从干涸的洼地中取水解渴时，瑞恩心里想的是这句话──（一生读）；当他看到许多儿童因脱水和营养不良而在生命线上徘徊时，他想的是这句话──（一生读）；当瑞恩坚持不懈地做着每一件事时，他的心里想的还是这句话，让我们一起读出瑞恩的心声！（全班齐读）
设计意图：引读的方式让学生在一叹三咏的朗读中，体会到瑞恩的梦想是那样的伟大。教学中，通过多层次、多方式、循序渐进的读，学生被无声的语言文字带给学生又一次情感的激荡，使学生走进文本，明白瑞恩如此坚持不懈的动力来源与这个梦想所产生的无穷的力量。
（2）梦想感动许多人，让瑞恩得到了同学、老师和其他更多人的支持。
师：是啊，这一个梦想看是简单，其实要耗费多少心血啊！从70元钱的一个水泵到20xx元洁净的水募捐项目到再增加钻井机。这对一位六岁的孩子来说谈何容易。假使仅仅靠瑞恩一个人的力量这个梦想永远无法实现。
①读课文，在瑞恩行为的感动下人们都为帮助瑞恩实现这个梦想作了什么？在课文中找出有关的句段。
a妈妈的一位朋友被瑞恩的执着感动了，她决定帮这个富有同情心的孩子。于是她把瑞恩的事写成文章，登在当地的报纸上。
b一周以后，瑞恩受到了一张25元的支票瑞恩筹齐了大一口井的钱。
c瑞恩的老师没想到使瑞恩和同学们跟非洲的孩子们通上了信。
②此时你最想说什么？
③有感情地朗读这三段话。
4、出示资料，感受瑞恩的贡献。
5、总结，指导朗读最后四个自然段。
设计意图：通过朗读和句子的理解让学生明白瑞恩的这个梦想，不但是他自己克服了重重困难，不懈努力，还得到了社会上许许多多像瑞恩一样的具有善良、热情的人的帮助，他更是挽救了无数人的生命，给人以生存的希望！正是因为这种善良，这份爱心，这种坚持不懈，才会使所有的人感动和流泪！这就是梦想的力量！
四、畅谈感受，深化主题，拓展延伸。
学生畅谈自己的体会或收获，可以联系课文内容来谈，还可以扩展开去，结合自己的实际来谈，从而进一步深化对课文的理解和感受，升华自己的思想认识。
老师知道同学们心中都揣着美好的梦想。梦想的力量是巨大的，它可以让你创造出无法想象的奇迹！同学们，你们都有自己的梦想吧！向瑞恩一样带着你的梦想扬帆起程吧！
设计意图：此时学生心中的梦想比较课前的交流都有了变化，深化梦想的内涵。让学生明白仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。
六、作业：
如果你就是妈妈的朋友，你会在文章中写些什么呢？请结合上下文，结合自己的感受，写一段话。参考题目：《执着的瑞恩》、《瑞恩的梦想》、《瑞恩的井》也可以自己命题。
设计意图：课外延伸，进一步深化对课文的理解和感受。
七、板书设计：
17
梦想的力量
挖井
坚持不懈
共同的梦
感动
设计意图：利用简单明了的线条和文字1、概括梦想的力量巨大，让瑞恩坚持不懈和感染、带动了周围越来越多的人加入其中从而让瑞恩给非洲的孩子挖井，好让他们都有干净的水喝这一梦想，变成大家的共同梦想；2、体现了瑞恩坚持不懈、善良和富有同情心的品质。
设计方案精编[] 篇26
设计意图
美术活动一直是孩子喜欢的。玩具是每一个孩子的最爱，并且各种各样的颜色对于托班的孩子来说也充满了好奇，这节美术活动就是通过让孩子在用小汽车绘画的过程中使宝宝产生对颜色的兴趣，感受和同伴一起玩的乐趣。
活动目标
1.对颜色感兴趣。
2.联系用小汽车轮子进行滚画，观察色彩和花纹的变化。
3.体验大面积作画的乐趣。
活动准备
1.为每个宝宝准备一辆玩具汽车。（事先用布盖好）
2.红黄蓝水彩颜料若干盘，每组（不超过5名宝宝）一张大画纸，莫不若干。
3.示范画两幅
活动过程
一、教师带领宝宝开小汽车进入教室。
1.师:宝宝，今天老师给你们带来了许多好玩的玩具，你们猜猜看是什么？
2.在宝宝自由猜测时，教师掀掉布，给宝宝一个惊喜，师:“看，是什么？”（小汽车）“那就让我们一起来玩玩吧。”
3.宝宝自由选择自己喜爱的玩具汽车玩。
二、引发兴趣，教师进行示范演示。
1.师：宝宝，快来看呀，老师的汽车会变魔术！教师把汽车车轮蘸上颜色在白纸上开过，边开汽车边念儿歌“小汽车，嘀嘀嘀，开来开去真有趣。”
2.引导宝宝观察小汽车滚出来的画，师：宝宝，小汽车还会画画呢，看，是什么颜色的？像什么？宝宝自由回答，在宝宝回答像什么时，教师要给与肯定。
3.师：宝宝，你们想不想让你的小汽车画画？（想）
三、引导宝宝学习滚画，并说一说，讲一讲滚画的内容。
1.请宝宝试着用汽车车轮蘸色滚画。蘸色时，提醒宝宝要把车轮前后滚动一下。
2.师：宝宝，小汽车很累了，让我们把小汽车送回家好吗？宝宝把小汽车放到盆里。
3.引导宝宝观察说一说，讲一讲滚画的内容。并把宝宝的作品布置在活动室的墙上继续让宝宝欣赏。
四、讲讲我的画
（1）同一小组的幼儿相互讲讲自己的作品
（2）展示我的作品
五、活动结束
在音乐的伴奏下，宝宝做《开小汽车》的游戏。
活动反思
这个美术活动，我设的目标是
1.尝试用车轮滚画，观察色彩和花纹的变化。
2.体验玩色和大面积作画的乐趣。因为我选择的颜色有红色、黄色、蓝色，我示范画的时候想让幼儿看得清楚点，所以尽量选择了红色。
不足：
孩子们选择的颜料基本上都是红色，可能他们认为老师弄的是红色的，漂亮，我也要用红色的。这点是我疏忽了，我应该示范的时候，尽量把每种颜色都用全了，这样孩子们才能够更好地开展活动。
设计方案精编[] 篇27
【学习目标】
根据教学大纲地要求，结合该课的特点以及所教班级地实际情况，我对这课制定地教学目标有：
1、知识目标：
学会本课生字，正确流利有感情地朗读课文， 通过讨论交流，了解从哪些方面可以看出松鼠是一种可爱的小动物。
2、能力目标：
通过本课的学习，培养学生地阅读能力，搜集信息处理信息的能力，提出问题、分析问题，解决问题的能力。从而培养学生善于从不同渠道、快速获取信息的好习惯。
3、情感态度价值观：
体会小动物的聪明、可爱，激发学生对动物的喜爱之情。
【教学重难点】
了解松鼠的外形特点和生活习性，激发学生对小动物的喜爱之情。我准备通过引导，反复朗读重点语句，加深学生对本文的理解和感悟，以达到解决这一重点的目的。
【说教学方法】
1、说教法手段：
《语文课程标准》中明确指出，学生是学习的主任，教师是学生学习活动的组织者、引导者、合作者，因此教学中要充分发挥教师的启发、引导、辅导及促进作用，另外《课程标准》也指出阅读教学是教师、学生、文本对话的过程。因此这节课我采用启发式、谈话式和课件演示的教学方法来突破重点、难点，帮助学生更好的完成本课的学习任务。
2、学法指导：
《语文课程标准》在前言部分提出积极倡导自主、合作、探究的学习方式，这篇文章语言通俗，条理分明，易于接受，教学中我准备引导学生进行自主学习、合作学习和探究学习。学生通过独立思考，能解决的问题，就让他们通过读，独立思考自主解决。学生自己解决不了的问题，就通过同桌合作或小组合作，互相帮助，互相启发，共同来解决。小组合作解决不了的问题就师生合作公推探究，从这个教学过程中培养学生的探究能力，调动学生学习本文的兴趣，发展他们对语文学习的好奇心和求知欲望。
3、说教学手段的运用：
心理学研究表明直观、形象的教学手段最有助于培养学生的语文能力。我用录像展示、实物作比较的方法启发学生想象，使文中抽象的文字变成直观、形象、贴近学生生活的事物，以便更好地帮助学生理解课文，全面培养学生地语文素养。
【教学过程】
本节课教学过程我将按四步来进行，第一步师生谈话导入新课，第二步初读课文感知内容，第三步再读课文加深感悟，第四步拓展延伸。
一、揭示课题，谈话导入
1、老师板书课题，让学生齐读课题。
2、谈话：
今天我们来认识一种小动物──松鼠。（板书课题）你了解松鼠吗？说给大家听听。（学生交流自己了解到的内容）你还想了解哪些方面呢？（根据学生的回答板书）下面我们来读一读课文，看看能帮助大家多少。
针对学生的发言，我将给予及时评价：同学们，你们搜集的资料很丰富，搜集能力有了很大提高，交流中也可以看出同学们的口头表达能力也提高了很多，希望同学们再接再厉。
通过评价激发学生以后继续搜集资料的信心，也调动了学生的学习兴趣。我接着引入本课的学习之中：同学们，这节课我们学习的这篇文章，将让我们认识一种美丽可爱的小动物──松鼠。
二、初读感知
1、指名朗读课文，每人只读一个自然段。在读的过程中，检查字词、纠正读音。
2、读完后，请学生探讨，读了课文后的了解。分小组交流，讨论：你从中读懂了什么？体会到什么？
3、学生反馈：
（教师结合学生的发言进一步引导理解，感悟。）
三、再读课文，加深感悟
让学生自由阅读文章，读完后在小组里谈自己的阅读体会，然后全班交流，说说课文讲了松鼠的哪些方面。
阅读教学的过程，既是教师与学生对话的过程，也是学生与文本对话的过程，通过对话，加深了学生对兄妹之间情感的认识。
用读一读、谈一谈的方法，让学生用自己喜欢的方式，或高声朗读，或默读，或与人合作读，然后将自己的收获讲给大家听。找出表达松鼠美丽、可爱的词语。
《语文课程标准》中关于阅读的标准是：
阅读是学生的个性化行为，不应以教师分析代替学生的理解，应让学生在积极的思维和情感活动中，加深理解和感悟、体验，有所领悟和思考。我在这一环节中就遵循了这一原则。
四、拓展延伸
收集有关你喜欢的动物的资料，说给别人听。
设计方案精编[] 篇28
一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则
第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三，促销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四，促销产品。
即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。
第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。
第七，促销形式。
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。
第八，促销物料。
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九，促销宣传。
即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十，促销预算。
即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第十一，促销准备。
良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。
设计方案精编[] 篇29
旅游纪念品作为旅游商品的核心部分，在推动了旅游目的地人口就业、增加居民收入等方面都有重要作用。特别地，旅游纪念品作为旅游目的地形象的体现和载体，在离开其所依存的旅游地之后，更能起到对旅游地进行宣传、推广的作用。但是长期以来，旅游纪念品市场始终存在不少问题，这些问题的解决也极大地影响着当地旅游业的健康发展。
一、西藏旅游纪念品发展背景简介
（一）西藏旅游业发展背景
（二）旅游纪念品
旅游纪念品是指旅游者在旅游活动整个过程中购买的具有区域文化特征和民族特色，富有长期纪念意义的产品。旅游纪念品以旅游地为依托而存在，以该地区的旅游体验密切联系。旅游纪念品作为旅游目的地形象的体现和载体，在离开其所依存的旅游地之后，更能起到对旅游地进行宣传、推广的作用。这也使得在发展旅游的同时，旅游纪念品作为旅游开发的重要组成部分也应该被重视起来。
二、西藏旅游纪念品发展现状及问题分析
由于自然和历史因素，西藏在长期封闭的环境下，文化习俗等都保持着深刻的民族印记，有其独一无二的展现方式。随着西藏旅游业的发展，越来越多的人进入西藏，开始了解当地的文化。虽然旅游业的发展推动了西藏的社会进步，但是也逐渐涌现出许多的问题。
西藏目前的纪念品市场空间格局混乱，缺乏产品与市场地域范围相对应的层次体系。一定区域内真正有地方特色的旅游纪念品，投入少，宣传力度小，未能打造品牌效应，无法实现潜在价值。同时，更多的地区根本没有优秀的旅游纪念品，只能从区域外引进知名度较大的、经营较成功的产品销售。从整体发展情况来看，西藏地区旅游纪念品发展的问题主要体现在以下几个方面：
（一）品牌意识差
近年来，西藏旅游业不断发展，但具有西藏特色的旅游纪念品开发与包装设计严重滞后。这些产品不能满足日益剧增的游客需求，从而成为制约西藏旅游业发展的一大瓶颈。目前主要问题出现在，旅游关联产业发展不足，尤其是具有民族特色的旅游商品产业。西藏自身的社会发展并未与时代同步，同时旅游纪念品的生产和营销，也不能适应旅游业快速发展的需求。长期封闭的自然和社会环境，使西藏民众的商业意识淡薄，制约了西藏对的文化旅游产业的发展。此外，西藏文化产业发展起步晚，基础薄弱，动力不足，整体水平不高，没有形成文化创意产业的概念。
文化创意产业作为新兴的第三产业，这一概念在20世纪末由英国率先提出，后来获得巨大成功。在旅游业成功发展的地区，人们对于旅游项目创意产业融合的重视不亚于对旅游项目本身的开发，因此旅游业也在逐渐发展的过程中出现了与文化创意产业融合的趋势。
（二）产品单一，产品持续性不足
西藏文化旅游产品结构、形态单一，主题雷同性强，品牌性弱。纪念品在进入消费者的手中之后，由于文化内涵的缺失和缺位，通常陷入冲动购物后被丢弃的恶性循环。原因在于西藏目前的旅游纪念品基本没有专业的设计和开发，加之一些设计人员和机构的藏文化基础与设计功底薄弱，始终没能让纪念品的设计达到理想的状态。
（三）文化内涵不足，特色不强
目前，西藏文化旅游纪念品缺乏对文化内涵的系统挖掘，使本土旅游纪念品地域性或是特色性不鲜明，从而失去了对游客的吸引力。文化体验旅游者们到不同文化背景的区域旅游，感受到的都是不同文化带给他们的震撼，从而激发他们想对当地的文化进行探索的热情，最终还是文化的交流。所以文化特色对于旅游者而言其实是旅行体验的重要评价标准，而作为旅游业的重要组成部分，旅游纪念品的开发设计必须要重视其文化内涵。
（四）粗制滥造现象严重
游客到西藏旅游，大都以朝圣和净化心灵的心情去旅游。但到了西藏后，买到的有部分是粗制滥造、假冒伪劣的商品，损害了西藏的旅游形象。就西藏本土纪念品而言，技术、文化含量有限，设计简单，加工制作工艺粗糙，没有竞争力，制作粗陋、质量不高，游客对于这类产品通常是“一次性消费”，很难带来二次购买。
（五）假冒伪劣产品多，“飞地销售”现象严重
由于没有实际性的政策保护，即使出现比较有特色的旅游纪念品，很快就会出现在其他的旅游地纪念品销售市场，甚至是小商品批发市场，远距离的“飞地销售”使其失去其特色和独有性，吸引力减小。西藏本土旅游纪念品缺乏完善的产权制度和政策保护，伪劣商品多。
（六）“舶来品”影响大
目前，国内旅游纪念品市场中，旅游纪念品以传统的民间工艺品为主。西藏旅游纪念品是以本地原始的手工艺品为基础进行基础性开发。但在西藏一些纪念品销售点，旅游纪念品大多数是印度和尼泊尔借用西藏的工艺和民族风格特色生产，后在西藏进行销售的。此外还有一部分是来自内地的小商品生产基地，如义务、广州等地，而西藏本土生产的原真纪念品却很稀少。尼泊尔手工艺品以相似的文化符号和低廉的成本，轻而易举地占据了西藏旅游纪念品中大份额的饰品市场，挤占了西藏的市场，导致西藏旅游市场上充斥着大量的旅游“舶来纪念品”。
三、未来发展方向分析
（一）以市场需求为开发导向
旅游纪念品的本质是一种商品，作为商品，设计和开发应“以客为主”，从消费者的需求出发，满足消费者需求，关注游客的情感，做情感化设计。重视游客的情感体验，发展创新，提取具有当地特色的鲜明文化符号，迎合游客情感，做到以充分竞争市场的态度来发展旅游纪念品，而不是以垄断市场的态度来做。旅游纪念品设计出不仅应具备观赏价值，还应有实用价值，提高旅游纪念品的附加值，才是旅游纪念品可持续发展的要求。
（二）产品要体现民族性和时代性
民族性和时代性相融合，审美与实用并重是旅游纪念品可持续发展的要求。旅游纪念品包装设计的创意制作无疑给现代蓬勃发展的旅游产业带来新的突破，它独特的设计理念与制作必须要逐渐满足消费者和游客对现代旅游纪念品的审美情趣。
（三）产品开发应尊重当地的宗教文化信仰
开发者意愿、本地人意愿、本地文化内涵之间通常会存在矛盾，作为开发者必须重视这个问题。在西藏，一些宗教性物品并不适合开发成旅游产品，如牦牛头。牦牛头在当地宗教信仰中有其特殊的文化含义，这样的物品其实不应该被开发，更不应该直接作为旅游纪念品来出售，否则，这有对当地信仰不尊重的嫌疑。笔者认为，在发展旅游的过程中，把一些具有特殊宗教意义或是文化意义的符号对一般游客加以限制，保持其严肃性与神秘性是非常有必要的。
（四）注重对于当地原始文化的保护
旅游地的文化是旅游纪念品设计的根基，旅游文化的保护是可持续发展的内在要求。在西藏这个拥有独特文化资源的旅游目的地，对当地原始文化的保护更是旅游纪念品开发的关键之一。其中，民族手工业作为旅游纪念品开发的重要基础，必须加以保护，笔者建议在当地可以开办一些技术学校，培养民族传统手工艺接班人。
四、旅游纪念品未来发展方向猜想
（一）依附于旅游规划而发展
从文化背景来看，旅游的规划目前都是专业性人员在负责，在进行相关工作之前对于当地的文化都有比较全面的了解，在历史跨度上面有连续性，对于目的地发展的内在要求都有比较详细的了解，能够把握住当地未来旅游发展的方向。
（二）成为独立的发展行业
旅游纪念品设计作为旅游文化产品设计的重心，面对旅游业发展日益迅速的中国的现状，市场潜力巨大，所以在未来的发展中，它很有可能独立出来成为单独的行业发展。若旅游纪念品设计成为了单独的发展行业，则专业化程度会更高。设计者们作为外部的专家可以在各方面管理者的帮助下，更好地对当地的文化历史进行深层次的了解，提取出有内涵的文化符号，设计出独具特色的产品。并且，设计活动的进行在景区发展管理者的管理下进行，在未来会更加有利于市场的规范和管理，对于日后的长线发展也是有益的。
在物质文明和精神文明都极大地丰富的现代社会，旅游作为一种文化性活动，已经逐渐成为人们生活休闲的一部分，旅游业未来的发展也是不可估量的。旅游纪念品所承载的文化内涵代表着目的地的对外形象，也代表着这个地区的，甚至可能是整个国家的形象，所以在旅游目的地发展中，做好旅游纪念品的设计也是重要的一环。
设计方案精编[] 篇30
教学设计指导思想：本课件运用多媒体技术，综合利用图片和视频资料，结合课堂师生互动的及课堂讨论等多种方式，引导大学生主动求知，积极思考，进入哲学的思维，使原理课的教学能够有一个好的效果。
一、教学目标
1、知识方面：
（1）理解和掌握联系的含义；
（2）理解事物的联系是普遍的；
（3）理解事物的联系是客观的。
2、能力方面：引导学生学会归纳基本概念、基本原理，并初步掌握用联系的观点去观察、分析社会现实问题，以培养学生的分析运用等辩证思维能力。
二、教学方法：
多媒体课件、案例讨论和师生互动相结合。
三、课堂设计：
1、运用达尔文《物种起源中》关于“猫和三叶草”的案例，引入本课件的教学。在社会中，借用最近热映的《同桌的你》电影中主人公提到的著名的“六度分割理论”以及“蝴蝶效应”，让同学们讨论人类社会中普遍联系的生存状态：世界上任何事物都不能孤立存在，都同周围的其它事物联系着。以恩格斯在《反杜林论》中的著名论断作为本阶段课堂讨论的结束语。
2、以孔子“三人行，必有我师”为导引，引入哲学上对“联系”范畴做出的定义。
3、以对联系范畴的理解引入联系客观性的特点。引入古人对“日食”现象的理解并结合生活中自己的例子加以详解，让同学们举出生活中主观臆造的联系的例子，并展开讨论。“喜鹊报喜”、“乌鸦报丧”；幸运数字等等。得出结论，联系是客观的，不能主观臆造的，恋爱中的情侣切忌捕风捉影，主观臆断。
4、由此引入联系的普遍性的特点。播放视频《十分钟看懂金融危机》，从经济全球化的角度，论证人类社会生活中人们相互依存的紧密度和普遍性。
5、普遍存在的事物之间的偏西是多种多样的，引入联系的多样性的特点，并举例加以论证。
6、普遍联系的方法论意义。运用纪晓岚祝寿的例子，论证听言务尽，切忌断章取义，主观臆断。“这个婆娘不是人，九天仙女下凡尘。儿孙个个都是贼，偷得蟠桃奉至尊。”
四、教学后记：
1、利用多媒体信息教学，并结合案列和生活中的实例进行课堂讨论，能够增加课堂教学信息的密度和活跃度，增强师生互动，从而提高课堂教学的效果。同时也能够增加大学生对哲学原理课的兴趣，加深了对“事物是普遍联系的”理解，哲学本就是生活。
2、通过组织学生讨论和课堂发言，充分发挥了学生作为课堂学习主体的主观能动性，从而学生改变对原理课“死记硬背”、“枯燥乏味”的旧认识，真正认识到源自生活的哲学，本就是生活本身。从而以自己独特的视角加深对生活的深入思考，而不再是“死记硬背”、“背过就忘”。使哲学真正能够融入大学生的生活中。
设计方案精编[] 篇31
一、指导思想：
班级文化是指班级在学习、工作、生活中所形成的具有一定思想内涵和文化特征的班级形象和思想行为方式。它贯穿于班级的教室等各个场合和学生的言语行动之中。班级文化是班级的一种风尚、一种文化传统，一种行为方式，它自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级同学的学习、工作、生活等各个方面中，形成一种良好地自觉地行为习惯，潜移默化地影响着人们的行为。班级文化建设是校园文化建设的基础，搞好班级文化建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。
结合我校创建温馨校园、温馨教室的核心内容，以及学校德育工作计划，根据学生年龄特点、心理特征和现有的班风、学风，充分发挥每个学生在班级文化建设的主体地位，让每位学生参与班级文化建设的各项活动中来，使他们在活动中锻炼，在活动中成长，在活动中提高。
二、建设目标：
通过温馨教室的建设活动，树立良好的班风和学风。通过建立班级规章制度，加强学生干部队伍建设，培养学生“勤奋求学问，认真学做人”。通过富有班级特色的文化，创造良好的学习环境，营造浓浓的育人氛围。
三、具体设想：
1、抓好阵地建设
按照现有的一些宣传阵地，结合班级学生的特点，更好地张扬学生个性。本学期，有以下设想：
黑板报：按照学校统一要求，定时定期更换内容，并在上面开辟“健康角”和“英语角”，发挥其必要的作用。黑板报的设计、书写、美工都由学生自己去完成，教师作好必要的指导工作。使黑板报充分发挥它的教育作用，并成为锻炼学生能力的一个有效平台。
才能展示栏：本班有特长的学生比较多，为了让这些特长学生更好地展示自己的才能，我把“才能展示栏”作为展示他们才能的一个小舞台。有很多学生都想参与到作品展示中来。我还打算将其延伸到优秀习作、优秀日记方面，使内容更为丰富。这一小小舞台，将使他们的个性特长得到进一步地发扬。让学生体验成功的喜悦。窗户与窗户之间的墙壁，是学习园的延伸，也可以成为一块教育的基地。选择班内学生的手抄报、书法作品，用一些与读书有关的名言警句，时刻无声地提醒学生，警示学生，教育学生。
地图栏：为了使学生更好、更系统地了解祖国和世界，同时多掌握地理知识，开阔眼界我班设立了地图栏，上方写有“胸怀祖国，放眼世界”。
心灵寄语栏：学生可以随时把自己的心里想法和对老师同学想说的话写下来，张贴在心灵寄语栏中，老师也可以利用这个栏目和学生交流、共勉。
2、抓好温馨课堂建设
结合本班学生身上的一些不良习惯，本学期，开展“我在进步”的激励评比活动，让每个学生列出自己这个学期要改掉的一个最大的不足，通过“我在进步”这个活动，结合每天学生和教师的评价，鼓励学生的每一点进步，督促并帮助学生慢慢地改掉自己的不足。在发现自己缺点的同时，设立“师生絮语栏”，把每个同学的一至几项优点公布在上面，让每个学生既知道自己的优点，又了解自己的不足，更好地扬长避短，让一些成绩相对差一些的学生有更多的自信。同时，教师也可以利用此栏目和学生交流思想，以便形成和谐、温馨、民主的教学课堂。
3、培养文明礼仪
根据本班学生现有的情况，每周定出文明礼仪的内容，并跟学生明确具体的要求，教育学生学会倾听，学会尊重他人，学会感恩，学会相处，学会合作，学会自我批评……从而使每个学生的言行举止逐步走向文明。
4、丰富课外活动
本学期，设想利用班会课，体育课、课外活动、学校运动会等多种渠道，开设丰富多彩的课外活动，结合纪念日开展故事会、图片展、讨论会等；培养学生的综合素质。
设计方案精编[] 篇32
教学目标：
1.有感情地朗读课文；复述课文、分角色表演课文。
2.进一步感悟做事要亲自尝试的道理。
教学重点：
有感情地朗读课文。
教学难点：
在朗读、表演中感悟做事要亲自尝试的道理。
教学准备：
生字卡片、多媒体课件、小动物的头饰。
教学过程：
一、复习检查
开火车认读生词，并书写本课的5个生字。
【设计意图：写字认字是低年级教学的重点，抓住字的关键笔是写好字的前提。】
二、导入新课
1、小朋友们，今天我们继续学习17课，出示课题《酸的和甜的》，大家齐读。
2、你们还记得课文里都有哪些小动物吗？根据孩子们的回答，老师在黑板上展出4个小动物的图片，依次排开。
3、这4个可爱的动物之间发生了有趣的事情，你们想听听吗？赶紧打开课文，听老师朗读吧！
【设计意图：利用提问的方式，鼓励学生说，进行发散思维训练，很好的巩固回忆课文内容，让学生更容易进入主题。写字认字是低年级教学的重点，抓住字的关键笔是写好字的前提。】
三、图文结合，感知内容
1.听老师惟妙惟肖的朗读课文，感知故事的内容。
2.提问：听完了朗读，谁说说这4个小动物谁认为葡萄是酸的，谁认为葡萄是甜的呢？（板书：狐狸、松鼠、兔子认为葡萄是酸的，猴
子认为葡萄是甜的）
【设计意图：范读是一种很好的学习方法，可以通过老师的指导，让学生更加准确的理解课文的内容，并且在听读的过程中，可以纠正自己的发音不准，识字不准等问题。】
四、朗读感悟，深入体会
1.先自由读，借助插图，逐段读文。
2.再小组合作读，观察图画中小动物的神态，动作，想象他们的语言，猜测他们的心理。练习有感情朗读。
【设计意图：通过观察使学生了解每个动物的特点，并且针对特点，选择适当的'语气来读，以达到有感情朗读的目的。】
3.各小组选送代表比赛读，喜欢读哪段就读哪段。看谁读得最好，师生共同评议。
4.重点品读以下句子。课件出示：
小猴子爬上葡萄架。
小猴子迫不及待地爬上葡萄架。
小猴子吃起葡萄来。
小猴子大口大口地吃起葡萄来。
（1）自读。
（2）小组读。
（3）指名读。
（4）比较说说两组句子有什么不一样。
【设计意图：通过反复读来加深学生对句子的理解、从而达到巩固识字的目的。】
5.讨论交流。通过朗读，说说你喜欢图中哪个小动物？为什么？ 谁来把描写小猴子的段落有感情地读一读。
指名读，从中引导学生感受小猴子的聪明。
6.读5、6自然段。读小猴子和小兔子、小松鼠的对话，你有什么想法？大家谈各自的想法。
7.齐读文章最后一段。
出示生字“硬”，让学生结合句意说说“硬” 的意思。扩词。
结合具体语言环境识字，并且出现扩词运用，以达到巩固识字的目的。 狐狸为什么硬说葡萄是酸的呢？小松鼠和小兔子不明白，你能帮助他们想想原因吗？把你的想法说给大家听。
如果是你，你会不会也像小松鼠和小兔子那样呢？
【设计意图：让学生发挥想象，认清事物的本质以分辨是非，从而懂得做事要亲自尝试的道理。】
五、表演课本剧
指导复述故事。先自己看图复述，再上台进行表演。
【设计意图：用表演的方式让学生走进文本，加深学生的情感体验。表演的过程也是内化语言的过程，通过表演，扎实有效地培养了学生感悟能力和表达能力。】
六、实践活动
把学到的故事讲给小朋友们听。
七、板书设计：
17. 酸的和甜的
狐狸 松鼠 兔子 猴子
酸 酸 酸 甜
吃不到听 听自己尝
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