校园促销方案

【引导】优质的范文往往能节省您大量的写作时间，让您的办公学习游刃有余，以下是由阿拉题库网友分享的“校园促销方案”优秀范例，供您学习参考所有，轻松搞定再也不用加班熬夜了，希望下面文档对您有所帮助，喜欢就下载吧。

校园促销方案【第一篇】

随着新学期的开始，校园超市决定举办一系列丰富多样的促销活动，以满足学生们的购物需求，增加校园超市的知名度和业绩。本文将为您详细介绍这些活动方案。

一、开学季优惠套餐

为了帮助学生们更好地适应校园生活，校园超市推出了开学季优惠套餐。该套餐包括学生日常所需的生活用品，如毛巾、牙膏、洗发水、沐浴露等，价格更加实惠。此外，购买该套餐的学生还将获得一张抽奖券，有机会赢取更多精美礼品。

二、创意文具特惠专区

在开学季，学生们对于文具的需求较大。校园超市拟设立一个创意文具特惠专区，包括笔、本子、彩色便利贴、卡通胶带等。这些文具将以超低价格出售，吸引学生们的目光。此外，超市还将准备一些潮流文具的样品供学生试用，并设立一个投票区，让学生们投票选择最具人气的文具品牌，获胜品牌将有机会获得超市的进一步宣传支持。

三、优质食品团购活动

为了满足学生们的日常生活需求并促进社交互动，校园超市将举办一系列优质食品团购活动。这些食品包括零食、饼干、方便面等，均以优惠价格出售。学生们可以通过APP或微信群参与团购，同时，还可以邀请自己的朋友加入，并根据邀请人数获得额外的优惠或赠品。此外，校园超市还将准备一些美味的小吃，供学生们在团购活动中品尝，增加活动的趣味性。

四、线上优惠券发放

为了与学生更好地互动，校园超市将通过APP或微信公众号发放线上优惠券。学生们只需关注超市的官方账号，即可获得一张优惠券，可在超市线下门店使用。此外，超市还将定期推送新的促销活动和优惠信息，让学生们第一时间了解到超市的优惠信息。

五、生鲜果蔬打折日

为鼓励学生们增加对健康饮食的认识，校园超市将每周选取一天作为生鲜果蔬打折日。该日所有生鲜果蔬产品将以特价出售，学生们可在这一天购买到新鲜又健康的食品，并获得更多有关食品营养的.知识。此外，超市还将邀请专业的营养师到店，为学生们提供咨询服务，以帮助他们在校园生活中做出更健康的消费选择。

六、积分兑换活动

校园超市将推出积分兑换活动，鼓励学生们在超市消费并积累积分。学生们可通过购物累计积分，积分可用于兑换超市指定的商品或礼品。超市将设立一个兑换专区，学生们可以在这里自主选择需要的商品，并用积分进行兑换。这将增加学生们在校园超市购物的积极性和消费意愿。

七、抽奖互动活动

为了增加活动的趣味性和互动性，超市将定期举办抽奖活动。学生购物满一定金额即可获得一次抽奖机会，可以赢取各种奖品，如超市购物卡、电子设备等。超市将设立一个抽奖区域，学生们可以现场参与，增加了活动的仪式感与期待感。

总结：

通过丰富多样的促销活动，校园超市能够吸引更多学生前来购物，并提升超市的知名度和业绩。同时，这些活动也为学生们提供了更多的选择和优惠，满足了他们日常生活和购物的需求。希望这些活动能够为学生们带来更美好的校园生活。

校园促销方案【第二篇】

(一)产品介绍

香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

(二)消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

(三)竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的`困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

王者归来，“粥”行天下。

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半

(一)问题设计

1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。

(二) 奖品设计

我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

(三)现场销售环节

在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~8超市张贴宣传海报及宣传单

2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他 宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道 小广场横幅内容：经管系营销专业

背景喷绘内容：

上方：“香香泡校园行”促销活动

右下方：主办方:经济管理系

协办方：1~8超市，餐厅 香香泡一分钟方便粥代理商

中间图案：与香香泡宣传海报内容统一。

3、问卷、宣传单的发放

4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四) 5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

（四）5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六) 18：00 活动正式开始(主持人说开场白)

18：05 学校领导讲话

18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)

18：30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好) 18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品

18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)

19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品

19：30 主持人进行陈述活动结束语

校园促销方案【第三篇】

一． 策划摘要

1． 市场简介及分析

2． 消费群体简介及分析

3． 产品分析

4． 营销方案

5． 营销预测问题及解决

6． 营销预算

7． 效果预测

二． 保定学院市场简介及分析

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步分享的“校园促销方案”，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三． 大学生市场概况及分析

1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四． 电信产品特点及优势分析

1. 电信产品特点及优势

2. 竞争分析

五． 产品推广营销方案

一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二）营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2）促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的'一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3）促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

1） 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信

公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

2） 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比

赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

3） 比赛奖项设置：

一等奖：1名 奖金100元

二等奖：3名 获赠50元话费

三等奖：5名 免费手机美容一次

优秀奖：10名 精美手机链一个

六． 营销过程中预测问题及解决方案

1． 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要

在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

2． 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们

要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

3． 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要

维持好现场秩序，保证安全。

七． 营销预算

八． 效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

校园促销方案【第四篇】

●关于我们

活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部

我们致立于:

推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡

大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。

我们的目标：

成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。

我们的口号：

与时俱进、塑造时代人才

●我们的优势

影响广泛的区域：

目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。

强强联合让服务更专业：

在不断的求索与发展中，坤成网络先后与腾讯QQ，可口可乐

（Coco--Cola），统一100，摩托罗拉（Motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场，我们曾参与了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系，建立起一套更为全面，优质的服务系统。

各大院校校团委的参与：

在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之

间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生巨大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万大学生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占领市场。

西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。

坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西

安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强。所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。 网络宣传的特点：

我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费

能力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，容易受宣传媒体引导的特点。针对这些特点，我们的宣传方面已做好具体方案：

1、通过坤成网络运营宣传特点：

A横向：大面积覆盖，影响人群、参与人群、利益关系巨大。

B纵向：渗透性强，打入校园内部，深入基层，以“互动”形式与大

学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。

宗旨：促进商家与大学生之间联系，引导帮助大学生树立新的消费观

念，向目标人群宣传灌输商家的文化氛围，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应出发为商家服务。

2、 竞争对手分析：

1)历史：有很多的网站，但对具体微观市场控制力很小，并且针对性

不强，对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。

2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通

过网络锁定潜在学生消费群体，及时准确发布最新信息，有效开展市场推广提供了实用高效的`工具。针对微观市场的具体客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！

3)效果：依托后时代这个强大的校园站，是专业针对定位于“年

轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目标用户浏览方便，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业网页，使用户实现网络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联网上得到巨大效益。

3、目标消费群体分析：

1)构成：

青少年为主

2)消费动机：

由单一的生活需要发展到多方面需要，从而产生多元化动机，但

是系统规划的消费理念尚未形成。

3)消费心理：

由多元化的需要从而产生多元化需求（需求+购买能力=需要）同

时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。

4)消费行为：

受消费心理的控制，具体行为表现为：消费水平提高，非必须消

费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。

5)潜在消费群体分析：

大学生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。大学生消费水平

提高，并且有持久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势； 大学生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。

结论：目标消费群体潜力巨大。

背景介绍

近年来，随着饮品市场竞争的日益激烈，就陕西省内市场而言，

百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场，但就对于西安需求量与供应量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的交流，提高企业知名度，打造品牌核心价值，建立品牌忠诚度。

利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望，为商家培养潜在目标消费群体，品牌渗透等目的提供终端平台，近距离传达商家的个性品牌概念。

活动目的

营造个性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感

树立准确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略

举办单位坤成网络 等

举办时间20xx年9月

举办地点南郊各大高校

活动形式

以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为辅助，其中

穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的覆盖，达到对企业的宣传和商品的促销活动。

活动内容

1. 在校区内进行设点促销

2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传

3. 促销活动中穿插抽奖活动

4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。

活动影响

1. 本次活动覆盖长安区大学城高校，面向所有大学生。

2. 由后时代提供网站广告支持

3. 由后时代校园代表在校园内进行宣传。

校园促销方案【第五篇】

一、活动目的

1、以“新学期”为契机进一步宣传xxx校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象

2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长

二、活动对象

以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民

三、活动时间与地点

时间：20xx年9月1日至20xx年9月30日

地点：分公司所在院校

四、活动主题

“新学期换新机移动给你钜惠”

五、活动准备

1、需准备好个品牌、款式的促销机型；

2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单（A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）

5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有xxx字样提高影响）

六、活动方式

1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动

2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上

3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）

4、预存话费可0元购机

5、在店外可准备一些简单的.有奖小游戏吸引潜在消费者

七、广告配合方式

1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意

2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报

八、活动安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务

（2）现场要有一定数的秩序维持人员；

（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；

（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

（5）工作人员第一个到达现场，各就各位；

（6）宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入卖场内；

（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响

（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；

（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响 （10）礼品发放时得登记个人资料签字

（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用

对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题 活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点

活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合 活动后：对本次活动总结

九、经费预算

宣传单，海报，横幅500

外场活动展亭布置1000

活动赠品1500

校园促销方案【第六篇】

活动主题：龙迈飞扬鸿运礼上礼

活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。活动时间：xx年8月28日-（新生报到期间）

活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定）活动对象：新生、在校高校生

活动传播：校园广告为主，卖场促销配合促销活动内容：

活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重

“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。鸿运礼上礼设置：

1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”；

2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

操作规则：

1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

活动流程：时间内容活动时间(11:00-19:00)现场物料摆放、展台搭建、人员到位、音响、现场包装10：00－11：00完成11：00-19：30产品展示、现场互动等环节备注活动亮点场地布置在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎

热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。活动区域划分三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。

产品展示体验区将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。

产品咨询区龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现

场进行咨询答疑。

产品购买区只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品

赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。

场地准备提前一个月确定租用的活动场地数量1-2名兼职人员或xx工作人员2-3名产品技术支持工作人员作用派发单页，吸引消费者讲解业务内容，组织互动活动人员准备注：

1、活动开始的前一天，必须确定参与活动的.专职和兼职人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训，使其了解活动和自己的职责。

3、每个执行小组须安排一名专职工作人员作为负责人，控制整个活动，协调过程中的各种状况，保证活动顺利开展。

名称背景板X展架、易拉宝海报数量1个2个4张若干若干作用宣传活动主题，吸引消费者关注宣传活动主题，吸引消费者关注宣传产品，吸引消费者关注介绍龙迈上网本特点激励消费者购买产品备注必需必需必需必需物料准备产品宣传折页礼品桌子2-3张搭建宣传台注：

1、物料必须在推广活动开始之前制作完毕。

2、除必须的宣传物料外，其它的物料可根据实际情况准备。执行管理一、项目团队

组建专业项目团队，保证活动顺利开展

项目总负责人设计现场督导活动执行：社区联络

管理流程

略

活动执行：

略

校园促销方案【第七篇】

一、活动背景

经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。20xx年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。

根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。

二、消费者分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

果汁饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。

目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？

从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占%，15—24岁年龄段的占了%，25—34岁年龄段的占了%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。

1.影响购买因素

口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选。

2.饮料品牌认知渠道

广告：%；自己喝过才知道：%；卖饮料的地方：%；亲友介绍：%；

3.购买渠道选择

在超市购买：%；随时购买：%；个体商店购买：%；批发市场：%；大中型商场：%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

4.一次购买量

选择喝多少就买多少的有%；选择一次性批发很多的有%；会多买一点存着的有%。

综 论

随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。

三、目标市场营销战略： STP战略：

S——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。

我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。

T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的.是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。

P——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。

四、SWOT

五、本次校园推广的特点：

校园市场的特点：封闭性、 容量大 、开发成本低 、集中性 、延续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。

校园促销方案【第八篇】

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题：

携手老友记·让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间：

2月13日——2月15日

六、活动地点：

龙岩学院二组的老友记餐厅

七、活动方式：打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合：

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单

3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备：

人员安排

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训

3、对相关人员的`工作进行合理分工

物品安排： 提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

(2)中期操作：

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算 单位：元

序号 项 目 内 容 金 额 备 注

1 传单 40

2 横幅 50

3 拍照 100

4 问卷 20

5 礼品 200

合计（小写）：￥ 410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。