啤酒推销策划书最新3篇

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通过市场调研,制定针对目标消费群体的啤酒推销策略,结合线上线下活动,提升品牌知名度与销售额。下面是阿拉网友整理编辑的啤酒推销策划书相关范文,供大家学习参考,喜欢就分享给朋友吧!

啤酒推销策划书

啤酒推销策划书 篇1

根据啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、市场分析

二、竞争对手分析

1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

a、保证产品质量。

c、在啤酒的统一品牌影响下,做好啤酒的销售,

b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

策划时间:20xx-6-24

d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力

f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利

2、有关啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:

a、传达率。看过啤酒广告的人

占调查总数的%

没看过的占%

b、喜好度。

喜欢啤酒广告的占50%

一般的占48%

喜欢的占2%

c、信息来源:

电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。

报纸。有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。

数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

三、潜在市场展望

l、四川作为内陆最重要的'地区,当地给我们提供了最优良的销售环境

2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

四、开拓四川市场的重要性

l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。

2、四川推销啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。

五、广告定位

一市场定位

以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

二商品定位

高品质、低中高的酒饮品。

啤酒推销策划书 篇2

策划书写作要点

策划的目是什么?

策划的依据是什么?

为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)?

在何处策划(策划的场所)?

什么时候进行策划以及策划的日程安排?

策划的方法是什么?

策划的步骤表现形式如何?

策划涉及的预算情况。

策划书的结构--封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成:

策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。

策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间:年、 月、 日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要:策划目的一级对策划内容的简要说明。

前言:策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤一级各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节,策划试试中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案,列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

第二个样板可能更具操作性!专业房地产策划书!!

啤酒推销策划书 篇3

一、广告目的

经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。

二、广告分期

l、扩销期(20xx年4—6月),主要任务是吸引消费者对啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解啤酒,在去年的基础上扩大市场。

2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。

3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

三、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。

主体广告。直接宣传产品,常年刊播。

a、从商品角度切入

真正的实力派。

因为太好喝,它常被冷落。

多出来的“时间”,就来啤酒吧

b、从世界杯角度切入

足球激情就是啤酒”。

啤酒,就是兄弟、朋友的。

告别枯燥、无聊时代,你有啤酒。

2、重视广告歌曲的效果。在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。

3、促销活动。

1.以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群众中的好感度。

2.在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对啤酒的好感度。

3.可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强啤酒的知名度。

四、资金流动

1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。

2、增加活动所需费用,增加活动开展点。

3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传啤酒。

4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。

五、策划目的

以各种形式、活动来提升啤酒在群众中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场。

六、后备方案

如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知。

策划人:熊敏

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