成果推广具体实施方案【精彩11篇】

通过多渠道宣传、案例分享及培训活动，推动成果在各行业的应用与落地，促进知识传播与技术转化，如何实现更广泛的影响力？以下是阿拉网友分享的“成果推广具体实施方案”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

成果推广实施方案 篇1

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支。满78元可免费获得精美套杯。满98元可获得高档鼠标一个。满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名)。一等奖：超市500元购物卡(3名)。二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)。三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的.校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等。分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。

2、活动宣传单打印1000元。

3、校园期刊或报纸广告500元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元。精美套装200套，3000元。高档鼠标100个，3000元。

(2)奖品：数码单反相机1000元。购物卡3张，1500元。大毛绒玩具5个，1000元。高档毛巾20条，400元。

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员安排，必要时可以与及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

成果推广实施方案 篇2

围绕实施“课堂教学效率深化年”，为深入开展好“一听、二讲、三计、四课”活动，并使之科研化、系统化，发现和培育提高课堂教学效率、构建高效课堂的优秀教学研究成果，鼓励基础教育工作者积极从事基础教育教学研究，及时总结开展“课堂教学效率深化年”活动经验，促进优秀成果的交流、共享和推广，不断提高基础教育教学水平和教育质量，吉林市教育局决定在全市普通中小学开展“共实践、深探究、展成果”活动。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以创办人民满意的基础教育为宗旨，以提高教学质量为核心，以构建高效课堂为目标，把各级教育行政部门和学校工作重点进一步集中到优化教学环节、切实减轻学生课业负担和提高教学质量上来，树立任何一个课堂都应该是追求高效和引导学生学会学习是教育教学改革的根本方向的理念，把课堂教学当作一门艺术，让每名教师都进入思考研究状态，启发学生学思结合，做到知行统一，使课堂真正成为学生主动学习、学会学习的学堂，努力营造实现高效课堂的教学氛围。

二、目标任务

通过开展“共实践、深探究、展成果”活动，坚持强调学思结合，组织引导学校和教师做到“三加强、三转变”，即加强对“以学论教，因材施教”的研究和实施，促进从学有所教向学有优教转变；加强对教学模式和学法指导的研究和实施，促进从“传授型”向“互动型”转变；加强对教案、学案的研究和实施，促进从“共性”向“个性”转变。从而不断提升教师课堂教学的能力和水平，使课堂上每一句话都有用，每一道题都有针对性，每一分钟都有收获，努力追求课堂教学的高效率、考试成绩的高分值、学生发展的高水平，打造一批有特色、高效率的`典型课堂，促进课堂教学效率和教学质量的全面提高。

三、形式内容

各县（市）区和学校围绕课堂教学效率深化年，以“一听、二讲、三计、四课”活动为载体，以所提供的《“共实践、深探究、展成果”活动选题指南》（见附件1）所列题目为主要内容，系统研究和实践提高课堂教学效率，构建高效课堂的方式、方法和途径，并形成具有可操作性和可推广性的研究实践成果。成果形式可以是教学（管理）实践总结、教学（管理）实践经验、专项工作汇报材料、教学案例、论文、课件等多种形式。

四、实施步骤

“共实践、深探究、展成果”活动大体分三个阶段进行：

第一阶段：启动阶段（20xx年3月）

各单位根据《“共实践、深探究、展成果”活动选题指南》内容，制定切实可行的活动计划或方案，填写《“共实践、深探究、展成果”活动申报表》（见附件2），进行广泛宣传和动员，使教育行政部门、学校领导、中层管理人员和广大教师都能够积极参与进来，形成浓厚的活动氛围。

第二阶段：实施阶段（20xx年3月--11月）

各单位结合活动内容，全面发动，精心组织，要注重过程的监督和管理，确保活动取得实效。 20xx年7月，将对活动开展情况进行统一调度，进行阶段性总结交流。

第三阶段：总结阶段（20xx年11月--12月）

各单位上报活动开展情况总结及活动成果，市教育局将对上报的成果进行评选，择优在全市范围内展示推广，并对整个活动进行检查评估，表彰本次活动的先进单位和个人。

五、奖励办法

（一）组织专家评委对各单位上报的活动成果进行集中评选，设立一、二、三等奖和优秀教学成果奖。

（二）活动成果择优在《教育科研动态》和吉林市基础教育信息网上发表。

（三）将活动成果汇编成集，在全地区推广交流。

（四）根据各单位活动开展情况评选出先进集体和先进个人。

六、组织领导

为保证此项活动顺利开展，吉林市教育局成立了开展“共实践、深探究、展成果”活动领导小组，吉林市政府教育督导室总督学、市教育局副局长于海波担任组长，吉林市教育局基础教育处、吉林市教育学院和吉林市教科所为成员单位，负责此项活动的组织领导。领导小组下设办公室，办公室设在吉林市教育局基础教育处，具体负责此项活动的日常工作。

七、有关要求

（一）要提高认识。“共实践、深探究、展成果”活动，不仅是课题研究，更是具体教学（管理）实践基础上的总结和升华，是开展“课堂教学效率深化年”活动的有效实施形式，是构建高效课堂的有效探索手段。各单位要充分认识开展此项活动的必要性和重要性，要做到计划认真、过程重视、参与广泛。

（二）要注重实效。各单位要围绕各学段、各层次和不同学校的课堂教学目标要求，把活动落到实处，做到与日常教学相结合、与教研活动相结合、与教学管理相结合。活动成果要结合教学管理和课堂教学实践以及具体课例进行研究探讨，要重点谈做法、效果、感受及建议，要有借鉴意义，要言之有物，不能是没有实践基础的唯理论空谈，不搞形式主义，不做表面文章，通过开展活动，努力探索构建高效课堂的新模式。

（三）要适时调度。各单位要将本单位活动方案和《“共实践、深探究、展成果”活动申报表》于3月31日前报送到吉林市教育局基础教育处，市教育局将根据各单位报送的活动方案，对各单位活动开展情况进行适时调度。各单位要注重活动过程中的文字、音像资料的积累，吉林市教育局将对活动开展情况进行检查考核，并把考核结果运用到本年度教育工作目标管理考核评估中，对各单位质量管理情况进行综合评价。

（四）要及时总结。各单位要把“共实践、深探究、展成果”活动作为提高质量、推进管理的有利契机，注重过程研究，及时总结、推广、应用活动中涌现的优秀成果和先进经验，各单位的教学简报、教学信息都要重点围绕这一内容进行宣传报道，推动活动深入开展。

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附件：

1、“共实践、深探究、展成果”活动选题指南

2、“共实践、深探究、展成果”活动申报表

成果推广实施方案 篇3

推广目标：

通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加20xxIP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

推广理念：

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成;

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;

推广分析：

一、企业优势及网站现状分析：

品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的销售企业。

公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。

品牌网站现状分析：

用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析，受访页面及产品热门度分析;

二、竞争对手现状简单分析：

初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。

Alexa网站综合排名:品牌(19，786)，YY网(7，489)，摇篮网(11，256)。其它………

三、客户群体分析：

客户群体年龄：

购买决策者：

购买影响者各自的.特点及上网习惯等;

四、根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来;充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成;

2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;

3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心)

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广

品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个(初步的统计，来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低(零成本);

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人(截止)，就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来;

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;

4.信息平台发布

将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;

7.雁过留声法

充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问;

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争;

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样;

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

成果推广实施方案 篇4

一、指导思想

项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

二、基本思路与内容

（一）基本思路与预期目标

通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。

（二）重点与方向

1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。

2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。

（三）基本原则

1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。

2．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。

3．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。

三、基本方法与实施步骤

为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：

1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。

2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的`实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

四、基本措施与条件保障

(一)基本措施

1．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。

（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。

（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。

（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

2．分解实施，加强协作促进。

项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。

3．加强交流，深化研究成果。

项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。

4．机制促进，激励推动。

制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

5．做好档案资料工作。

建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。

（二）条件保障

1．组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

（1） 推广领导小组。例如：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

职责：负责项目成果推广工作的领导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。

（2）专家指导小组。例如：

组长：xxx

副组长：xxx、xxx

成员： xxx

职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。

2．经费保障

卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

五、主要活动安排

例如：

20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）

x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

x月项目成果推广亮点展示。

成果推广实施方案 篇5

一、背景分析

随着市场的竞争越来越激烈，越来越多的企业开始采用各种推广策略来提升知名度和销售额。而在此情况下，我们的企业也需要寻找新的推广方案来应对市场的变化。

二、目标定位

1. 增加品牌知名度：通过推广活动，提升企业品牌的知名度和形象。

2. 提高销售额：通过推广活动，吸引更多的.潜在客户，增加销售额。

三、推广方案

1. 线上推广：利用社交平台（如微信、微博等）、线上广告、搜索引擎营销等方式，通过推广活动来提高企业的曝光率和知名度。

2. 线下推广：通过举办赞助活动、促销活动等方式，吸引更多的潜在客户，提高销售额。

3. 品牌形象提升：通过广告、公益活动等方式，提高企业在客户心目中的形象和知名度。

四、预算安排

1. 线上推广：10万元

2. 线下推广：20万元

3. 品牌形象提升：5万元

五、推广效果评估

1. 线上推广：通过社交平台的数据分析，比较推广前后的粉丝数、曝光率、点击率等数据。

2. 线下推广：通过销售额增长、客户反馈等方式，评估活动的效果。

3. 品牌形象提升：通过市场调研、品牌知名度的提升等方式，评估活动的效果。

六、总结

通过以上推广方案，我们企业可以提高品牌知名度、提高销售额、提升品牌形象。同时，我们也需要不断地跟进市场的变化，不断调整推广策略，以保证企业在竞争中始终保持领先地位。

成果推广实施方案 篇6

为发挥教师教育优势，提升师范生综合能力，教育学院教育学教研室在总结多年来教育学改革经验的基础上，有组织、有目的地收集案例，同时采取“三线归一”的模式，拉近了与基础教育的距离，获得了大量来自一线的教育案例，大大提高了教师教育的

质量。于2006年8月编印了《〈教育学〉教学案例精编》供教育教师教学使用，标志着《教育学》合作式案例教学模式的出台。随着《教育学》教学改革的逐步推进，教育学教研室在召开了多次经验交流会和座谈会后，于2007年9月正式全面实施《教育学》合作式案例教学模式。

通过数年实践，我们发现案例教学可能会使那些主动性强、学习积极性高、善于思考的学生变得越来越强；同时使一些有保守和被动倾向的学生更加边缘化。为了让每一个学生都能积极参与，让其在小组中获得帮助，并且能够形成较高的成就动机，我们提出了合作式案例教学法，并在实践中加以应用。为扎实推进《教育学》合作式案例教学模式，对其今后，特别是2008年实施《教育学》合作式案例教学模式提出如下工作方案：

一、实施《教育学》合作式案例教学的目标

1．通过实施案例教学，实现教师教育观念更新，教师角色的转换和丰富发展教师个人理论。

2．缩短教学情景与教育理论之间的距离，为学习架起了两者沟通的桥梁；更好地培养学习者发现问题、分析问题和解决问题的能力；培养学生的创新意识和创新能力；以及培养学习者的合作精神和与人沟通的能力。

3．给学生带来教育情境的体验，特别是本土案例的大量引入，让学生贴近了教育的实际，学生了解了教育现实，避免了闭门读书和坐而论道。另外，通过阅读和分析案例，准教师仿佛亲临教育教学现场,以自己的认知方式对教学实践进行“解读”，通过对特定教育现象或具体课堂教学实况的分析,可以把抽象的教育原理、概念等具体化，让理论建立在实例的基础上，奠定理论学习的根基，加深对理论的理解。

4．促进教育理论研究者关注当代的教育问题，广大教育工作者积累教育经验、解决教育问题和促进教育理论的丰富发展。

二、实施《教育学》合作式案例教学的基本程序

经过实践探索，《教育学》合作式案例教学形成了一个较为稳定的教学模式，我们把它分为五个基本环节：即 “精编案例，提前布置，组内合作，组间讨论，成绩绑定”。这五个环节缺一不可，虽然是合作式案例教学的组成部分，但每个环节又都有自己特有的功能。

第一，精编案例，引导学生关注教育现象和教育问题。典型案例主要来源于近年全国各地教育关注的热点问题，此外是我们在教育的实践之中发现、收集和编制的案例，这里又分别包括深入基础教育一线，研究当地教育中存在的问题；基础教育战线的工作者和我们结成“教育研究共同体”共同在研究中发现问题、形成案例。这些经过精心筛选的.案例，如同一颗颗璀璨的珍珠，并非任意排列，而是用案例将教育基本理论和实践串联起来，通过课堂教学实践形成了一个相互关联的有机整体。

第二，提前布置，促使学生深度分析问题和有效解决问题。我们通常在学期初将班级分成若干组，并确立组长、副组长。在一周前布置讨论的案例，让学生在一周之中有足够的时间去查阅资料，去交流和讨论。这样不仅可以避免学生在讨论中肤浅和流于形式，而且可以促进学生对案例进行全面的、深度的思考，从而提出的问题解决方案更有针对性和有效性。

第三，组内合作，激发学生独立思考和组织学习。小组内的讨论是在课余时间学生自发组织，组内的合作是形成小组基本观点的前提。我们非常重视小组内部的合作与研讨，因为只有经过集思广益才能促进观点的科学与完整。我们要求学生必须形成小组观点才能提交到课堂上讨论，每个小组每次派一名学生代表小组发言，学生轮流，每个学生在一个学期中至少轮到一次，这样促使学生在学习过程中必须依托小组的合作、依托小组成员的智慧，促进了小组成员的合作习惯的养成，提高了学生组织活动能力的提高。

第四，组间交流，启发学生深化认识与思路创新。小组形成的观点是存在局限性的，只有经过辩论、经过碰撞才能产生思想的火花。通过激烈的辩论，学生们可以借助他人的眼睛从其他角度观察到世界原来可以这样，教育理论的认识原来应该这样、教育实践居然不是我预想的那样。可见辩论的过程就是新思想产生的前提和基础。因此在实践过程中我们通过教师的精心设计和组织，引导学生通过辩论更加全面系统地学习认识理论与实际问题，有力地促进了学生研究教育教学问题和学会解决教育教学问题，为其教育教学能力的形成奠定了强有力的基础。实践证明，教师对于学生讨论的点评和鼓励是十分必要的，可以强化学生的学习动机，提高学生认识理论高度，拓宽学生的专业视野。

第五，成绩绑定，强化学生合作能力和团队精神。学习成绩的评定内容、方式、比重等对学生学习具有强大的导向性和约束力，因此，评价方式改革是最为重要的。由于案例教学的最终目的在于启发学生独立自主地去思考、探索，注重培养学生合作能力和创新精神，启发学生建立一套分析、解决问题的思维方式。因此，对案例教学中学生讨论并不追求统一的答案，即使某些问题的解决有最佳方案。教师根据学生小组讨论及准备情况、讨论的深度及创新性对每次讨论中的发言人进行等级评价，评价的等级（A、B、C或D）作为小组所有成员本次讨论的成绩，即小组成员全部绑定一致，此举有利于学生进行真正的合作与帮助，有利于学生形成团队精神和集体荣誉感。当然在重视小组集体的同时，鼓励学生张扬个性，在自由讨论阶段学生精彩辩论可以加分，但不减分。重视过程评价，平时成绩在学生的课程成绩中占到了70%。

三、实施《教育学》合作式案例教学的基本要求

1．参与公共《教育学》授课的全体教师均需运用合作式案例教学模式进行教学，每学期撰写教学心得体会或相关教研论文；

2．实施《教育学》合作式案例教学过程中，授课教师必须做好实施合作式案例教学的充分准备，如教师需提前精编好讨论案例，特别是引进有关当地教育中出现的林林总总的问题的案例；将案例讨论小组合作的要求提前告知学生，必要时可将与案例讨论有关的教育基本理论对学生做简要介绍等；

3．案例教学法不能替代系统的理论学习，相反，两者需要取长补短，相得益彰；

4．教育学案例教学必须能够引导学生关注教育现实；

5．教育学案例教学中要防止形式化、标准化倾向。因此，教师一定要牢记案例的讨论没有标准答案，主动营造一种以学生为主体的环境氛围，教师的主要作用不是要说明自己的观点，而是要引导学生独立思考，发现问题、分析问题，并提出解决问题的方案，开拓他们的视野，逐步克服学习上的依赖心理，从而提高学生理论知识综合应用能力。

6．实施《教育学》合作式案例教学过程中，教师要要求各小组至少提交一份发言报告或提纲；

7．定期进行合作式案例教学实施效果反馈交流会，如教师教学经验交流研讨会和学生座谈会等；

成果推广实施方案 篇7

我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下络推广策划方案。

一、完善集团公司建设。

1、公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平，所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。

2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。

（1）公司服务器应保证稳定，这是络SEO优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快速登陆。

（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，获得排行的提升。

（3）交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广。

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的.优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广。

1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的就仅仅是属于信息发布平台。

2、推荐公司务必主要做的2个B2B。

（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

（2）慧聪：加入买卖通会员、标王推广

3、阿里巴巴国际站：

（1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

（3）为了拓展海外市场，还是有必要尝试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大络宣传的覆盖面。

2、在行业BBS论坛上发布xx链上企业址，提高公司知名度。

五、主动络营销。

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

1、推广具体费用。

2、需要支持：带给公司代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

七、推广目标。

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。

八、总结。

络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

成果推广实施方案 篇8

一、目标群体定位

酒吧的目标客户群体主要定位在年龄在18岁以上的成年人群体，以及喜欢夜生活、音乐和社交的人群。

酒吧的定位主要以年轻人和都市白领为主要目标客户，同时也吸引一些喜欢音乐、饮酒和社交的中年人群体。

二、推广策略

线上推广

通过社交媒体平台进行线上推广，发布酒吧的最新活动、特色饮品和优惠信息，吸引年轻人群体的关注。

利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高酒吧在搜索引擎上的曝光度，增加线上流量。

与本地的生活、娱乐、音乐网站合作，进行广告投放和内容合作，提高酒吧的知名度。

线下推广

举办主题派对、音乐演出、DJ表演等活动，吸引目标客户群体前来参与。

设计酒吧专属的会员卡，推出会员专属活动和优惠，增加客户忠诚度。

与周边商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多顾客光顾酒吧。

品牌推广

设计酒吧独特的`品牌形象，包括标志、口号、主题色等，提高品牌辨识度。

聘请知名DJ、音乐人或艺人进行合作演出，提高酒吧的知名度和吸引力。

参加本地的酒吧展会、音乐节等活动，提高酒吧在业内的知名度。

三、客户关系维护

提供优质的客户服务，关注客户的需求和反馈，建立良好的客户关系。

通过线上社交媒体和线下活动，与顾客进行互动，增加顾客粘性。

定期举办客户感恩活动，回馈忠诚顾客，提高客户满意度。

四、评估与调整

设立明确的推广目标和指标，定期对推广效果进行评估和分析。

根据评估结果，及时调整推广策略和活动方案，提高推广效果和客户满意度。

不断创新，寻找适合酒吧特色和目标客户群体的推广方式，保持酒吧的活力和吸引力。

成果推广实施方案 篇9

为全面提高全县各族群众文化素质，提升城市文化品位，营造全民读书的良好社会氛围，经政府研究，决定在全县开展“全民读书活动”。为了确保活动顺利开展，特制定如下实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为引领，牢牢把握先进文化的前进方向，以提高全民素质为根本出发点，以构建和谐社会为目标，通过读书活动的开展，在全社会努力营造全民读书、终身学习的良好社会氛围，以读书增长知识,以读书凝聚力量,以读书推进科学发展,为建设和谐美好家园提供强大的精神动力、思想保证和智力支持。

二、活动主题

和书香为伴 ，与文明同行

三、活动实施内容

（一）读书进学校活动

活动实施牵头单位：县教育局、团委

具体负责落实单位：新华书店、县直各中小学校

1、开展青少年读书诵读比赛活动。为推进爱国主义读书教育活动的深入开展，每年在全县青少年学生中开展以热爱拜城为主题的诵读比赛活动，进一步增强青少年热爱党、热爱祖国、热爱家乡的情感。

2、以“我爱读书”为主题，每年在全县各族青少年中开展1-2次读书征文活动，并从中评选出优秀文章利用媒体播出，并予以奖励。

3、各学校要认真组织，开展不同形式的读书活动。利用校园广播，增设“读物推介”、“美文共赏”等栏目。引导学生养成读优秀图书的良好习惯，激发学生的阅读兴趣。各班级设有图书角。阅读书籍内容要求贴近学生实际，对成长健康有益。要定期开展关于读书的手抄报比赛，每天开放校图书馆时间不少于3小时，每周定出读书主题，组织学生诵读。每位学生要建立自己的“读书成长心语”，及时记录读书心得和体会。

（二）读书进单位活动

活动实施牵头单位：县文化馆、工青妇

具体负责落实单位：拜城镇七个社区

1、以社区为单位，组织社区所辖内的县直各企事业单位，开展职工藏书展示暨书香家庭评选活动。社区各单位把藏书爱好者储藏的优秀图书拿出来，每年举办一次个人藏书优秀作品展，倡导干部职工积极藏书，提高文化品位。并通过开展书香家庭评选活动，推动家庭读书形成良好的风气。

2、邀请自治区、地区的专家、学者举办报告会、学习讲座，努力提高全民读书兴趣。每年开展1-2次图书馆热心读者座谈会活动，以书会友，交流读书心得。

3、每年结合4月23日世界读书日和6月份组织的全民读书月活动，开展好书推荐活动.大力开展全民阅读增知识宣传活动。宣传图书馆特色服务，开展现场咨询，办理读者借阅证，设立图书服务点，设立文化宣传读报栏，由县文化馆负责每天或每周更新一次宣传阅览内容，确保读书资料内容的更新。并广泛征求读者意见，开展好书推荐活动，为开展“全民读书活动”提供良好服务。

4、每年不定期组织举办读书有奖知识竞赛、知识问答等活动。结合读书活动主题，利用每年的双百日文体活动平台，印发百科知识问答题，举行有奖知识问答。

5、开放文化信息资源共享工程网络，加大电子阅览的利用率，利用每年暑、寒假期间，通过开展绿色上网电子阅览，吸引青少年学习文化知识。同时设立阅览服务点，为青少年寒、暑假期间提供读书服务。

6、通过开展读书进机关活动，每年每名机关干部职工要读5本以上图书，每个单位开展一次以上主题读书活动，上报两篇以上读书征文，在全县每年树立一批读书典型（读书冠军、书香家庭、最佳读书科室、最佳读书心得等），以使干部职工素质得到提高，机关文化建设得到加强，机关文明程度得到提升。

（三）读书进农家活动

活动实施牵头单位：县文体广电局

具体负责落实单位：县文化馆、新华书店、各乡镇（场）、县直各对农扶贫单位

1、开展优秀图书展和送书下乡活动。为满足广大群众的文化需求，掀起我县全民读书的热潮。每年确定一个全民读书主题，结合“三下乡”活动，在乡镇集市举办优秀图书展和送书下乡等系列活动。活动期间推出一批农牧业种植、养殖科技读物和健康知识等读者喜爱的优秀图书，开展优惠借书和有奖购书活动。

2、每年结合为农扶贫帮困活动和新农村建设，由县农办牵头，发动县直各党政机关、企业事业单位、学校等单位的人员和学生开展“为农捐书助增收”活动。

3、开展“书香飘农家”活动。每年由县文化馆负责组织，各乡镇（场）配合，充分利用全县各村文化室、农家书屋，组织开展“书香飘农家”活动。同时在组织农牧民广泛读书的基础上，开展读书征文、科技知识竞赛、读书演讲等多种活动，推动农民读书活动的顺利开展。

（四）开展“书香祝安康”老年人读书活动

活动实施落实单位：老龄委、老干局

1、开展为老年读者赠书活动。每年为老年读者订阅报刊杂志，免费办理借阅证，赠送有关健康方面的图书。

2、每年组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。

3、每年组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人

们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的.问题。

四、活动要求

1、提高认识，加强领导。“全民读书活动”是一项社会性、群众性很强的活动，需要社会各界支持和参与。各乡镇（场）、县直各单位要切实加强对活动的组织领导，确保有专人负责，将全民读书活动广泛深入地开展起来。并在全民读书活动中注重引导读者读好书，培养大家的读书兴趣。各责任单位要根据各自职能，充分发挥主观能动性，加强相互协调与沟通，努力形成合力，确保读书活动扎实有效地开展。

2、各部门各单位要多渠道争取资金，确保全民读书活动经费落实到位。全民读书是社会性公益事业，所需经费以政府投入为主，按每人1元的全民读书活动经费纳入县政府财政预算。

3、区分层次，突出重点，注重实效。全民读书活动要充分体现广大群众在活动过程中的主体性作用，根据不同群体特点开展形式多样的读书活动。各责任单位要围绕活动主题，想方设法吸引广大群众踊跃参与。县文化馆要根据不同人群的需求，保证图书馆和阅览室图书的更新，做好全民读书服务工作，为公众阅读创造条件，增设图书服务点，开展便民服务。县教育局要组织各学校举办丰富多彩的读书活动，激发学生兴趣，引导学生阅读经典童话、优美诗歌、文学名著，让快乐阅读成为学生课外生活的重要部分，使学生在阅读中开阔眼界、增长知识、陶冶情操、提高能力。

成果推广实施方案 篇10

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的'活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：

沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

成果推广实施方案 篇11

一、市场背景：

xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—天津化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

2.在xx我们的间接竞争对手？

在xx市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

xx处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。

而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

分析：

从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。

在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业 累计销售套数 累计百分比

天化 58

石化 5

个体及私营 36

银行 9

学校 9

医院 5

盐场 6

税务 5

规划局 2

保险 2

其它 56

总计 193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在xx当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的.工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1. 对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。

在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。