营销团队建设方案简短 营销团队运营及管理方案(优推4篇)

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营销团队策划方案【第一篇】

一、背景分析:

优势:

1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少,竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。

劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足;

2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

二、营销目的:

树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群:

当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

三、项目分析:

酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势:注重环境气氛,说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理,很大程度的`保护了消费者的隐私 便捷交通环境,地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势:安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略:

1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2. 提倡会员制,增加会员办理;

3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

宣传:

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

营销团队策划方案【第二篇】

一、背景环境分析:

(1)畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近,拥有广大市场。

(2)附近没有KTV场所,畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

(3)KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流,现代大学生生活丰富多彩,聚餐、party等群体活动持续不断。

(4)未来几个学院的学生将以90后为主力军,他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。

二、策划目的:

(1)让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流,成为大学生们互相交流,增进感情的纽带。

(2)让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会,娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标,达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析:

(1)附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所,市场前景广阔。

(2)附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐,但是设备不全面,娱乐环境差,KTV可以在这方面加以完善。

(3)经调查,80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。

(4)KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

四、SWOT分析

(1)优势:区位优势,较市区KTV场所距离学院近,做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选;价格实惠,主要定位为学生消费;环境优越,提供吃喝玩乐一条龙服务。

(2)劣势:投资初期成本高,风险大,有淡旺季,KTV消费对学生来说尚属于高消费,不能保证营业额。

(3)机会:学院附近还没有具有一定规模的KTV场所;大学生活丰富多彩,娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分;学生集中便于做宣传;90后学生将成为这个市场的主角,引领更前卫的市场;KTV娱乐已经成为一种潮流。

(4)威胁:学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所,条件不太好,但消费却是符合学生的身份;淡季营业额会显著下降。

五、营销策略:

(1)产品策略

作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客,并发掘潜在的新顾客。

①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感,灯光全部用粉红色,代表着温馨浪漫,可以让顾客彻底的`放松心境。墙壁用棕色,代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢,每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统,包括点歌,传呼服务员,结账等。

②服务员全部用附近几所高校的学生,服装统一,以纯色的学生装为主代表着青春活泼,靓丽。服务质量要做到随叫随到,面带微笑,KTV设意见箱,不管是有没有消费的。

③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见,本KTV将会一个星期收集一次信息,加以改进。

(2)价格策略

①以成本为基础,以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。

②对长期顾客与提前预定的顾客给予折优惠,并鼓励加入会员。

③对消费超过4小时以上的包厢给予折优惠。

④周末以及黄金周消费都给予折优惠。

⑤、对于第一次消费的顾客,免费送小吃一碟。

(3)促销策略

——活动策略

①开业期间包厢K歌费全免(不计时间),只需支付包厢酒水服务费用,并且给予折的优惠。

②凡消费600元以上的包厢,K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动,每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次,其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。(前提是:每个院系都得在学生会对本店进行宣传)

④对在本店庆祝生日的顾客包厢,我店都将上大果盘一份。(当然,生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明)

——广告宣传策略

①发传单对本店旁所在的三所学校发传单,保证每个宿舍要发至两份传单以上,让更多的师生了解本店

②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助,大力的宣传本店。

③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏,为师生宣传一些健康小常识。(必须经过学院同意才能建)

精选营销团队建设方案简短【第三篇】

第一支队

团队名称:破浪队

团队口号:斩破风浪,共沐阳光

团队成员:付双杨润润郭文凡夏翼袁亚中朱杨柳文世强

团队简介:我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个梦想,出发点不一样但目的地一样,年轻的心在这一刻相聚、团结一致、不理不弃,斩破风浪,勇敢起航。

第二支队

团队名称:营销达人

团队口号:永不言退,我们是更好的团队

团队成员:童博胡运欧阳春彭婷许丹刘欣

团队简介:身为市场营销专业的我们,要勇于挑战自我,应对巨大的挑战,也同时给予我们相同的机遇。把握机会,战胜自我,相信必须会成功。营销达人的我们,有本事,有个性,有毅力,必定会有所收获。

第三支队

团队名称:犀利队

团队口号:披荆斩棘、我们要犀利到无鞋可击。

团队成员:徐璐武文芳熊庆芳王士龙张永乐谢文峰

团队简介:犀利队史集众人之长的优秀团队,我们在职人员有ceo,cfo,cso,coo,我们热心、耐心、创新,我们团结一致,带着独特的营销理念大步走向梦想的彼岸。我们志在必得,我们犀利到底。

第四支队

团队名称:恒追梦队

团队口号:追逐营销梦想,龙头安踏时尚,尽显交院风情。

团队成员:张娣李威覃宏贵胡伶玲彭小福易小琴

团队简介:随风奔跑自由是方向,追逐雷和闪电的力量;随风飞翔有梦做翅膀,敢爱敢恨勇敢闯一闯……

我们是一支有营销专业组成的实力队伍,我们年轻、充满活力,为了心目中那份梦想而努力追逐,持之以恒,哪怕遇见再大的。风险、再大的浪,相信我们也会有默契的目光。营销、营销、赢在潇洒!

第五支队

团队名称:向日葵

团队口号:像向日葵一样微笑!

团队成员:彭文思游飘高爽胡亚晨阳琼洁胡若男

团队简介:我们这个团队来自一个寝室,我们性格各异,但十分合拍。在一年多的相处中,我们建立了深厚的友谊和良好的默契。

第六支队

团队名称:衡勇队

团队口号:横刀立马勇创新高

团队成员:马冰慧褚志强金志刚王玲吴晗郑佳佳

团队简介:我们六人来自同一个班级,组团之前是很要好的朋友。我们具有很强的凝聚力、我们彼此相信、我们的团队必须会取得胜利。

第七支队

团队名称:天鹰队

团队口号:振翅高飞所向无敌

团队成员:马冰慧褚志强金志刚王玲吴晗郑佳佳

团队简介:怀着共同的活力与梦想,我们组成了一支钢铁团队。其中有思维严密的策划者,也有经验丰富的营销者,更有实力雄厚的,大家各尽所长,相信更后的成功终将属于我们天鹰队。

第八支队

团队名称:浪淘队

团队口号:我们共舞同甘共苦我们共舞和谐相处

团队成员:周胜杰周冉张敬淇刘亚兴鄢圣威

团队简介:一个新团队的产生,往往伴随着又一个奇特的构思和策划,就像新生婴儿,刚来到这个龙头,然后对这个龙头充满好奇,才开始萌生丰富的想象力。

我们的团队也像新生的婴儿一样,拥有着不可抹杀的想象力。能走得很远很远。

第九支队

团队名称:开拓者

团队口号:勇往直前(钱),所向披靡

团队成员:陈赛占力周彪龙双郑肖群浦晶

团队简介:集合一班之骨干,班长、团支书、副班长、生活委员、积极分子与一体。既有擅长普通话的播音部长占力,也有经常参与社会活动的志愿者负责人周彪,三位女士均能言善辩、胆大心细。

第十支队

团队名称:安踏之旅

团队口号:雄起安踏成就梦想

团队成员:梁萍刘超颖彭亚娟龙小英连萍萍朱厅

第十一支队

团队名称:渴旺

团队口号:争雄荆楚渴旺营销行业我们更强

团队成员:王鸿涛胡丙艳刘柳陈卫平颜广月徐玉洁

团队简介:我们团队由来自两个专业的同学组建而成,在长时间的交往中磨合,配合默契,并根据团队成员本事分工明确。

第十二支队

团队名称:感觉

团队口号:跟着感觉走货好就出货

团队成员:陈伟梁婷黎杰文佳鑫李冬骏袁晟哲

团队简介:我们来自不一样的班级,不一样的专业。但因同一种感觉而走在一齐。这种感觉叫“自信”。

第十三支队

团队名称:永不言弃nevergiveup

团队口号:不言弃是我们的执着追求;不言败是我们的努力精神

团队成员:钱陶然陈继萍黄菲聂晓丽李龙仙杨亚峰

团队简介:一种追求让我们这个团队一齐奋斗,一种成绩让哦我们在一齐分享,我们会一齐努力,一齐成长,续写“心”的辉煌。

第十四支队

团队名称:青蓝紫

团队口号:欢乐时我们的能量绽放所有的光芒

团队成员:周明珠吴羡胡梦娇熊秀红李文婷孙莉

第十五支队

团队名称:赢家“win”队

团队口号:实力加自信就是一个坚韧不可摧的团。

团队成员:何岩周艳琴左晟陈敏尹成功高欣

团队简介:实力加自信就是一个坚韧不可摧的团。站在每一个人都想挑战自我的立场上,我们以实力为盾、自信为矛、团结为勇气,组成了活力无畏的团体。我们会用实力证明,我们是更棒的,让我们勇敢地去做吧。

精选营销团队建设方案简短【第四篇】

2、多见一个客户就多一个机会。

3、以一流品质获取市场信任。

4、出单,一切皆有可能!

5、清嘴:你知道出单的味道吗?

6、顾客反馈勤分析,品质改善有主意。

7、森马:打什么,出什么。

8、追求客户满意,是你我的责任

9、旺旺:你出,我出,大家出,出单。

10、签单恒久远,续单永流传!

11、不出寻常单!

12、特步:出单,飞一般的感觉。

13、反省与启思。

14、汇仁肾宝:他出我也出。

15、团结拼搏,勇争第一,横刀立马,勇创新高!

16、追求客户满意,是你我的责任。

17、超越自我,超越梦想!

18、精领天下,英才神话!

19、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。

20、因为自信,所以出单!

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