计划方案精选8篇

通过系统分析，制定切实可行的行动计划，确保资源合理配置，提升效率，推动目标达成，是否能实现预期效果？以下小编整理的计划方案相关内容，供大家借鉴参考，感谢支持。

计划方案 篇1

一、指导思想:

本学期本教研组将按照学校工作要求,在校长室、教务处的领导之下,坚持以提高教育教学质量、促进学生健康全面发展为中心,“精细”、“有效”地开展各项工作,狠抓教学常规的检查落实,继续推进“立足三学、实践生本”的课堂教学模式,提高课堂教学的效率,努力优化教学质量,使我们的教研组工作再上一个新台阶。

二、基本情况:

本组现有教师7人,平均年龄44岁,均为大学本科学历,都是一级教师,承担30个班的政治教学,是一个教学业绩好、充满生机和活力的教研组。

三、 存在问题:

1、“立足三学,实践生本”的课堂教学改革遇到瓶颈,如何提高小组合作学习的有效性?;

2、由于学科特点,内容多时间紧,如何提高课堂效率,保证有10-15分钟的习题巩固?

3、完善活动单的制作;

四、 工作目标:

1、教学质量目标:初一、初二目标在全市统考中位列前十名;初三目标在全市统考中列全市争七保八名。

2、教学改革目标:进一步改变课堂教学方式,活动单编制要进一步实化、细化,改进课堂教学评价方式,建设高效课堂;

3、教师管理目标:力争出市级学科带头人等骨干教师,打造师德高尚、业务精良的师资队伍。

三、主要工作及措施:

(一)探索校本教研新模式,提升课堂教学水平

1、确保教研有主题。政治组本学期教研活动的主题:如何提高小组合作学习的有效性、提高课堂效率,保证有10-15分钟的习题巩固?

2、严格落实集体备课制度,坚持每月三次集体备课,有具体的备课组活动计划,定好主备人,研究每堂课的的教学目标和重、难点,研究学情,设计好有针对性的教学程序和方法,做到统一进度、作业,制作高质量的活动单、教案和课件,活动单编制要进一步实化、细化;特别是初三备课组要研究中考命题趋势,依据考试大纲习题,提高教学质量。

3、加强教研力度,保证每逢单周周四下午一次的'教研活动时间,做到教研活动有四定:定时间、定地点、定内容、定中心发言人。把改进课堂教学作为教研活动研究的重点。组织活动形式多样,重视理论学习、专题研讨、问题探讨等,形成实践反思、同伴互助、合作学习的教研氛围。开展主题形式的“同一堂课”生本课堂研讨活动,以课堂教学为载体,完善小组讨论学习活动方式,善于发现教学中存在的问题,并及时解决,提高教研实效。

(二)教研组常规管理常抓不懈

抓好教学“六认真”,备课要充分、目标要明确,完整规范,过程详实有效,课后及时反思,做好“二次备课”,有记录,有质量。抓活课堂,上课要互动面广,思维空间大,方法要灵活,采用活动单导学,落实三三制,课堂必须保证有10-15分钟的习题巩固,小组活动得当有效,充分发挥学生的主体作用。

作业要适量,分层布置;课外辅导围绕提优转差这一目标,既面向全体,又要分层次进行个别辅导。对布置的作业一定做到“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”,作业批改要细致、及时,尽量面批;每次测试和统考后精细地分析结果,揭示问题,查找主要原因,落实改进措施。配合教务处做好一学期(开学第一个月、期中、期末)三次的六认真检查。

(三)全面提高教师素质

1、重视理论学习,本学期重点学习如何打造高效课堂方面的理论,使教师转变思想,深刻领会学校推进的小组建设理念,要彻底转变教师怎么教,到教师引导学生怎么做的理念上来,深刻懂得高效课堂就是高效管理。

2、深入推进“生本课堂”研讨。组织好邵帅老师上《我的自画像》、冯悦梅老师上《学会行使监督权》、金军老师上《多种所有制经济共同发展》的“立足三学实践生本”的校内研讨课,课后积极评课,共同发现不足,找出改进方法,逐步提高教学水平。

3、全员积极认真地参加各级教师网络培训,并按时完成作业,达到规定的继续教育学时。

4、团结协作,促进青年教师邵帅成长,力争成为市级学科带头人等教学骨干。

5、全体组员积极参加各级教研活动。

(四)做好教研组、备课组活动的记载,材料齐全,信息及时上传校园网。

计划方案 篇2

第一课时

教学目标：

1、通过实际问题，复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

2、整理10以内的加法、减法表，并在表中寻找出规律。

3、通过喜闻乐见的练习，学生产生学习数学的亲切感和成功感。

教学重点、难点：

重点：复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

难点：整理10以内的加法、减法表，并在表中寻找出规律。

教学过程设计：

一、复习加、减法的含义

1、师：出示复习第一题（左边一题） 学生观察图。问：谁来说说图的意思？

生：个别说，然后同桌相互说一说。生：独立列出算式。集体订正，问：你是怎样想的？

2、师：出示复习第一题（右边一题）

学生观察图。问：谁来说说图的意思？生：个别说，然后同桌相互说一说。

生：独立列出算式。集体订正，问：你是怎样想的？

3、师：什么情况我们要用加法算？什么情况我们要用减法算？

4、生：说说生活中用加法、减法算的实际问题。生自由说一说。

二、整理加法、减法表。

1、整理加法表。

师课前先准备把10以内的加法制成卡片，发给学生。

师：我们一起来帮小动物搭房好吗？生：说说你准备怎么搭房。小组讨论。集体交流。 学生进行有序的对加法算式整理。

师问：竖着看，你发现了什么规律？横着看，斜着看呢？生：小组讨论，观察，发现加法表里的排列规律？

2、整理减法表。

师导入：现在我们一起帮信鸽送信，好吗？师：我们要象反搭房子一样有序地进行送信。生：说说你准备怎么送信。

小组讨论。集体交流。学生进行有序的对减法算式整理。

师问：竖着看，你发现了什么规律？横着看，斜着看呢？

生：小组讨论，观察，发现减法表里的排列规律。

三、小结通过今天这节课的复习，你学到了些什么？

第二课时

教学目标：

1、通过复习使学生熟练掌握数10以内各数的加减法，能口算简单的加减法，体会进位制的概念。

2、以多种练习形式使学生有兴趣地参与加减法计算练习，提高计算的技能，重视学生的思考、分析、交流能力。

教学重点、难点：

重点：复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

难点：能又快又对地进行计算。

教学过程：

一、细心算一算。

7＋1＝ 8—2＝ 8—6＝ 10—5＝

2＋8＝ 4＋5＝ 10—7＝ 1＋9＝

7—6＝ 3＋4＝ 1＋5＝ 8—2＝

4＋0＝ 5＋5＝ 9—3＝ 7—4＝

6＋4＝ 0＋5＝ 6—2＝ 8—0＝

8—1＝ 2＋3＝ 2＋5＝ 7＋2＝

9—6＝ 8－8＝ 6＋4＝ 9—5＝

二、看图写数。 ☆☆ （ ） ◎◎◎◎ （ ） ☆☆（ ） ◎◎◎◎◎ （ ） 三、填空。

1、

（1）与9相邻的两个数是（）和（ ）。

（2）4在（）的后面，在（ ）的前面。

（3）1后面连续两个数是（）和（ ）。

2、☆☆☆☆☆☆☆☆☆

一共有( )颗☆；给左边第8颗☆涂色；把右面第6颗☆圈起来。

3、在3、5、7、4、2、0、9、8中，一共有（ ）个数，最大的数是（），最小的数是（ ）。

比2大比8小的数有（）个。

4、在○里填上“>”、“ <” 或“＝”

9○6 2+7○8 9○5+5 5+4○3+7

0○10 7-2○8 8○4+3 10-2○3+5

5、在（ ）里填上合适的数。

（ ）+6＝9 8－（ ）＝3 （ ）－2＝5

（ ）＋10＝10 9－（ ）＝0 （ ）＋5＝9

3+（ ）＝9 7＋（ ）＝10—2 4＋（ ）＝8＋1

6、接着画一画。△○□△○□△○□△○

7、比一比、填一填。（略）

四、哪条路近？近的打“√”。四、最重的画“√”，最轻的画“○”。（图略）

五、找一找(略)

长方体 正方体 圆柱 球

（ ） （ ） （ ） ( )

六、看图列式。（图略）

七、思考题。

有10个小朋友排成一列做操，小红的前面有4个人。她的后面有（）个人。

第三课时

教学目标：

1、复习10以内数的分与合，加减法的计算以及10以内数的大小比较。

2、通过喜闻乐见的练习，学生产生学习数学的亲切感和成功感。

教学重点、难点：

重点：复习加、减法的含义和10以内的加减计算。

难点：能又快又对地进行计算。

教学过程设计：

一、计算：

8 + 2 = 4 + 5 = 7 - 3 = 7 + 2 = 4 + 3 =

9 - 7 = 3 + 5 = 2 + 2 = 9 - 5 = 9 - 6 =

10 - 7 = 10 - 7 = 6 - 5 = 8 - 6 = 6 - 4 =

2 + 3 = 2 + 5 = 7 - 0 = 0 + 5 = 7 - 7 =

二、画一画。

（1） 画○和△同样多。 （2）画☆比○多2个。

△△△△ ○○○○

（3）按规律画一画。

△▲▲△ ●●○●●○●●

三、在里填上"＞"、"＜"或"=" 。

9 ○ 8 3 ○ 7 2 ○ 6 2 ○ 2

3 + 3 ○ 3 - 3 8 - 8 ○ 6 - 6 5 + 5 ○ 2 - 2

四、在（ ）里填上适当的数。

9 + （ ）= 10 5 = （ ）+ 2 （ ） + （ ）= 8

（ ） + 6 = 9 7 = 9－（ ） （ ）－（） = 6

五、用适当的数字填空：

1、填数：

4 3 2 8

3（ ） 1 （） （ ） 1 2 （ ）

（ ） （ ） （ ） （ ）

3 4 4 5 6 2 5 5

9 3 4 4 4 5 （ ）

1 （ ） （ ） （ ） 9 六、按顺序填上合适的数。

1、填数。( )2 3 ( ) ( ) 6 ( ) 8

2、 10 ( ) ( )7 ( )5( ) ( ) ( ) 2

3、把下面的卡片从大到小排列起来。

① ⑦ ⑤ ② ⑧ ⑥ ⑨ ④ ③

七、比多比少，比大比少。

○○○○○○○○○ △△△△

．． ．．

△△△△ ○○○○○○○

（ ）比（ ）多（ ） （ ）比（ ）少（ ）

（ ）比（ ）少（ ） （ ）比（ ）多（ ）

（ ）＞（ ） （ ）＜（ ）

（ ）＜（ ） （ ）＞（ ）

八、找朋友。

．4 + 6 ．3 + 7

．10 - 2 ．4 + 4

．3 + 4 ．7 - 1

．9 - 3 ．9 - 2

九、看图填算式：

●● ○○○ ●● ○○○○○

●● ○○○ ●● ○○○○

□＋□=□ □－□=□

□＋□=□ □－□=□

□－□=□ □＋□=□

□－□=□ □＋□=□

十、在 ○ 里填上"＋"或"－"

1○9=10 6○2=8 5○4=1 5○2=7 8○0=8 8○8=0

2○7=9 7○2=5 9○8=1

第四课时

教学目标：

1.使学生进一步掌握用分一分、排一排、数一数的方法收集、整理简单的数据，认识简单的象形统计图和简单的统计表。

2.在收集和整理数据的过程中，培养学生有序地观察、有条理地思考的习惯；能根据统计结果回答一些简单的问题，感受统计与实际生活的联系，体会统计的意义和作用。

教学过程：

一、基本练习

1．分一分，数一数。（出示图片：羽毛球、毽子、排球各若干个）

学生独立完成统计表后进行交流，如哪种体育用品最多，哪种最少等。教师及时评价学生交流情况。

2．认一认，数一数。（出示图片：长方体、正方体、圆柱和球各若干个）

学生独立完成统计表后进行交流，教师注意指导学生如何统计并评价学生交流情况。

3．数一数，填一填。（出示图片：正方形、三角形、圆、五角星各若干个）（1） 学生独立完成统计表。

（2）思考并回答：哪种图形最多，哪种图形最少？五角星比正方形多几个？三角形比五角星少几个？

4．用数学知识解决生活中的问题。 （1）统计一星期里数学课、语文课、英语课、美术课、音乐课、体育课各有几节？一周内哪门功课节数最多？哪门功课节数最少？一周内数学课和美术课一共有几节？你还能提出哪些问题？

（2）以小组为单位，统计上学情况，步行的有多少人，乘车的有多少人？

5．分一分，画一画，填一填。

出示图片：桃子、苹果、梨、西瓜各若干个。

（1） 学生先看图并独立完成统计表的填写。

（2）（ ）最多，（ ）最少。（3） 桃和梨一共有（）个。

（4） 西瓜、梨和苹果一共有（ ）个。（5）苹果和梨一共有（ ）个。

二、拓展题

1．找规律画图。

（1）△〇、△〇、△〇、

（2）□○、□○、□○、

（3）△△□、△△□、

学生在横线上画完后统计三种图形各有几个。

回答：三角形比圆（ ），圆比正方形（ ），正方形比三角形（ ）。（ ）最多，（ ）最少。

2．在□里填上适当的数。□ + 5 7 3 + □ > 5

鼓励学生独立思考并大胆交流想法，教师及时评价。

3.在○里填数，使每条线上的三个数相加都得10。（图略）

注意指导学生如何思考，应该先填哪个数。

第五课时

教学目标：

1.通过练习，进一步认识11~20各数，能正确数数、读数、写数，掌握11~20各数的组成、顺序和大小。

2.进一步认识数位，知道“个位”和“十位”，会用小棒表示11~20各数，会用计数器表示11~20各数。

3.培养学生的数感，培养学生动手操作和语言表达能力，培养学生喜欢数学的情感。

教学重、难点：

进一步理解11~20各数的组成。

教学准备：计数器、小棒2捆

教学过程：

一、复习数位和数的组成

1.教师在黑板上摆出11根、16根小棒，提问：老师摆了几根小棒？你怎么知道的？有几个一和几个十组成的？在计数器上怎么拨珠？（学生动手在学具计数器上拨一拨，然后指名学生来拨珠）

教师说明：左边都摆了10根一捆的小棒，就是1个十，所以左边一位是“十位”，右边分别摆了1根和6根，也就是几个“一”，所以右边对着的一位就是“个位”。明确：这就是数位表中的两个数位，从右边起第一位是个位，第二位是十位，个位上摆的数表示几个一，十位上摆的数表示几个十。

2.提问：现在你能快速地在计数器上拨出14和19吗？再和同桌说说它们是有几个十和几个一组成的？

3.提问：我们已经认识了11~20各数，你能把它们写出来吗？

学生在自己本子上写数，然后介绍怎样写的。

教师说明：11是由1个十和1个一组成的，写数时先在左边写十位上的1，再写个位的1，两个数字要靠近一些。（再请几位学生说说15、18、20是怎样写的。）

二、基本练习

1、按顺序填数。

2、 4、 6、 、10、 、 。

19、17、15、 、11、 、 。

2、看图写数 ( ) ( ) ( ) 3.在计数器上画出算珠。

个十和3个一合起来是（）。18里面有（ ）个十和（ ）个一。

20里面有（ ）个十。9个一和1个十合起来是（ ）。

一个数从右边起，第一位是（ ）位，第二位是（ ）位。

17是（ ）位数，个位上是（ ），十位上是（ ）。

5.（1）18接近10还是20？13呢？（2）13后面第5个数是（ ）。

（3）比15大又比20小的数有（ ）。

（4）和19相邻的`两个数是（）和（ ）。

（5）19前面一个数是（），后面一个数是（）。

（6）18和16中间的数是（ ）。

6．在多的后面打√。

( ) ( )

在少的后面打√。

( ) （ ）

三、拓展题

1.找规律写数。

（1）1、3、5、7、（ ）、（ ）、（）、（ ）、（ ）、（ ）、

（2）2、4、6、8、（ ）（ ）、（）、（ ）、（ ）、（ ）

（3）0、5、（）、（ ）、（ ）

（4）18、15、12、（ ）、（ ）

学生先独立思考，然后交流。

2. 16、12、8、14、20、10

一共有（ ）个数，两位数是（ ），从右往左数，14排在第（），12排在第（ ）。这些数中，比11大的数有（ ），大于8小于12的数是（ ）。

3.猜猜她们的年龄。

小红说她今年的年龄是由2个十组成的。小丽说她的年龄是由1个十和4个一组成的。小芳说她在她们三人中排行老二。小红今年（ ）岁，小丽今年（）岁，小芳今年可能（ ）岁。

组织学生独立思考并交流思考过程。

四、全课总结通过这节课的学习，你又有了哪些收获？

五、布置作业指导学生课内完成相应的作业。

第六课时

教学目标：

1.通过练习，进一步掌握用分一分、排一排、数一数的方法收集和整理数据，能根据统计结果回答一些简单的问题。

2.进一步认识数位，能正确读、写11~20各数，知道11~20各数的组成；掌握20以内数的顺序，会比较它们的大小，能正确口算20以内的进位加法。

3.培养学生初步的估计意识，发展数感；增强对数学学习的自信心，培养喜欢数学的情感。

教学过程：

一、揭示课题

这节课我们用刚学的统计和11~20各数的认识这些知识来进行一些练习。比比谁学得最好。

二、综合练习

（一）填空

1．看图写数。（图略）

学生看图独立写数，然后集体核对，并指名学生说说每个数的组成。

2．填空

（1）1个十和6个一组成（ ），2个十是（ ）。

（2）18是由（）个十和（ ）个一组成的。

（3）从右边起，第一位是（ ）位，第二位是（ ）位。

（4）十位上是1，个位上是7，这个数是（ ）。

（5）19后面一个数是（），18前面一个数是（ ）。

（6）10和12中间的数是（ ）。

（7）比14多1的数是（ ），比20少1的数是（）。

教师指导学生读题并让学生独立填写，然后组织学生交流。 3．在〇里填上“>”、“>”或“=”。

10+3〇14 15-5〇10 20〇10+10 12-2〇10+3

18-8〇14 7+2〇6 13〇19-9 16-10〇3+3

学生独立思考并填写，然后交流思考过程，教师及时评价。

4.在（ ）里填上合适的数。

（ ）+8=18 3+（ ）=13 （ ）-2=10

（ ）-10=5 6+（ ）=16 （ ）+4=14

5．在〇里填上“+”或“-”。

10〇7=17 8〇2=6 16〇6=10 20〇0=20

学生明白题意后独立思考并填写，然后集体订正。

（二）选择，在正确答案后面的（）里画“√”。

1．下面和18最接近的数是几？

10 （ ） 20（ ） 19（ ）

2．一个数，个位上的数字比十位上的数字多2，这个数是几？

13 （ ） 20 （ ） 14（ ）

3．第一组栽了11棵树，第二组和第一组栽的差不多，第二组栽了多少棵？ 17棵（ ） 10棵（ ） 2棵（）

学生独立思考并进行选择，然后请学生说说想法，教师及时评价。

（三）计算

1．3+8= 6+7= 16－4= 5+7= 6+5=

7+9= 10－4= 6+2= 4+7= 10+9=

8－3= 4+9= 7+9= 2+9= 3+9=

8+10= 5+9= 8+5= 6+9= 8+8=

2．4+3+2= 10-6-2= 10+3-3= 17-7+5=

8-7+3= 4+5-6= 19-10-0= 14-4+1=

5+2+10= 9-5+4= 20-10-5= 18-8+9=

（四）看图列式计算（图略）

学生看图列式计算，然后说说根据图意所编的数学问题，教师及时评价。

（五）根据调查的数据完成统计表

下面是小红调查的学生喜欢体育活动情况。

篮球□□□□□□跑步□□□□跳绳□□□□□□□□

1.请你认真数一数，完成下面的统计表。 2．回答问题。

（1）喜欢哪一项体育活动的同学多？喜欢哪一项体育活动的同学少？

（2）最多的比最少的多几人？（3）小红一共调查了多少个同学？

教师指导学生完成统计。

计划方案 篇3

为实现"十二五"出生人口性别比控制目标,根据国家人口计生委、公安部、卫生部、国家食品药品监管局、总后勤部卫生部、全国妇联关于“出生人口性别比重点治理”工作的部署和《省20xx年度人口和计划生育工作目标管理责任制考核具体内容》的要求，特制定实施方案如下：

一、工作目标

通过集中整治专项活动，推动相关部门机制建设和制度建设，营造浓厚舆论氛围，依法打击“非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠行为”（下称“两非”）。进一步完善对出生实名登记、B超机、人工终止妊娠手术和终止妊娠药物的规范管理，促进出生人口性别比稳步下降。

二、工作内容

（一）查处一批“两非”案件，严肃处理涉案单位及有关负责人。专项行动期间，县人口计生、公安、卫生、食品药品监管、妇联等部门要抽调专门人员，统一开展“两非”案件集中整治。要集中开展明查暗访工作，对重点嫌疑机构和黑诊所进行摸排并造册登记，重点监管。在设立公布有奖举报电话的基础上，采取多种形式，发动群众参与到专项行动中来，安排专人受理群众举报，对举报的每一条涉案线索都要进行排查，一查到底，对查实的案件要依法从重处理到位。要加强与监察部门的沟通合作，对“两非”案件查处中发现的违反行政纪律的行为，及时将线索移交到监察机关查处。对发现弄虚作假或组织实施“两非”行为骗取政府奖金的诈骗行为，要将线索及时移送公安部门进行侦破，坚决依法打击骗取套取奖金的行为。

（二）完善医疗保健、人口计生服务机构、药品批发零售企业的.日常管理制度。县卫生、人口计生、食品药品监管等部门要联合组织对各类医疗保健机构、人口计生服务机构、药品批发和零售企业进行全面清查，对相关人员集中开展法律法规、职业操守和医风医德宣传教育。对管理中存在的问题进行限期整改，进一步完善出生实名登记制度、B超使用管理制度、终止妊娠药物销售和使用管理制度、怀孕14周以上终止妊娠手术审批制度，有效防止“两非”行为发生。

（三）开展系列宣传倡导活动。专项行动期间，各市县要广泛开展宣传活动，组织协调新闻媒体，通过开设宣传专栏、制作专题宣传片、进行专家访谈、涉案人员现身说法等多种形式，及时报道专项行动进展，曝光“两非”典型案件，通报有关机构和人员受到处罚的情况，对违法份子形成强大的高压态势，营造全社会共同参与的良好氛围。

三、组织领导

集中整治“两非”专项行动由县人口和计划生育领导小组办公室牵头组织，相关部门配合做好集中整治“两非”专项行动。

四、时间安排

20xx年6-7月，开展为期两个月的集中整治行动，开展宣传教育、明查暗访、集中清理、重点打击、健全制度和总结自评等工作。

20xx年8-9月份，做好迎接省人口和计划生育领导小组办公室组织督查评估工作。

五、工作要求

（一）强化组织领导。相关部门要高度重视，主要领导亲自负责，将此次集中整治“两非”专项行动切实摆上重要议事日程。加强领导，做好协调，迅速行动，开展工作。切实履行法定职责，将专项行动重点任务落到实处，不走过场。

（二）强化制度建设。坚持标本兼治，注重将集中整治行动与日常综合治理结合起来。人口计生、公安、卫生、食品药品监管、妇联等部门要加强沟通协作，建立和完善长效工作机制和管理制度。要全面加强对重点单位和人员的监管，抓好对出生实名登记、B超、终止妊娠药物及怀孕14周以上B超检查和终止妊娠手术等关键环节的管理。

（三）强化宣传教育。在整治“两非”专项行动中，要加强宣传倡导，充分利用各种大众传媒，广泛开展“关爱女孩行动”，引导广大干部群众充分认识集中整治“两非”的必要性和紧迫性，充分认识综合治理出生人口性别比偏高的重大意义，进一步树立科学、文明、进步的婚育观念。县人口计生、卫生、食品药品监管等部门要加强对相关从业人员的职业道德教育，增强行业自律，自觉遵纪守法。

计划方案 篇4

一、学校绿化美化概况

我学区一直都很注意校园的绿化美化工作。学校围墙四周均种树木。教学楼前建有2个花坛，花坛中有花木多种。校门绿化正在筹建中。近年来虽栽植了不少树木、花草，但在由于管理上和经验上的一些不足，遭受严重破坏，绿化基础较为薄弱。

近几年来，学校在党支部、行政的领导下，在抓教学的同时，也注意抓了校园绿化美化工作。但由于管理不力及受社会风气影响，成效不显著。上学年，学校以全面贯彻党的教育方针为指导思想，以迎接县绿化校园检查为动力，乘开展学校植树节活动的东风，结合治理脏、乱、差进一步整顿学校环境，绿化美化校园，新种植各种花木几十棵。从而使校容校貌发生了较大的变化。

二、绿化措施

1、学习文件，提高思想，统一认识。

近几年，结合政治学习和班主任工作会议，先后传达学习了县有关绿化美化环境建设的'文件精神，及我学区绿化方案内容。认识到开展义务植树和搞好校园绿化，对学校的发展具有重大意义，把植树和育人结合起来，激发师生责任感和积极性，人人动手、个个出力，植树栽花改造学校环境。

2、建立组织，加强领导

根据县有关文件，成立绿化工作领导小组，由校长任组长，总务、工会、团队负责人、生物教师及学校工勤辅助人员组成。定期讨论研究绿化美化工作，规划设计绘制学校绿化平面图，使绿化工作做到有领导、有组织、有计划地开展。

3、列入议事日程，落实措施。

学校每期把校园绿化活动列入工作日程，行政会议研究二至三次。列入班主任工作任务的会议内容，定期研究检查行动情况。学校包干到班，班包到组，组包到个人。

4、全面规划，重点突破

全校绿化规划，其中绿化面积为校园面积的 30% ，根据实际情况，工程分期进行。进校门到教学楼前，列为重点绿化项目。并设计学校校园绿化区，将进行建造和绿化。校园种植树木以常绿树为主。

5、检查评比、奖励先进

每年夏秋栽植后，进行全面检查，每周结合环境卫生进行检查，促进管理。每学期期末进行评比、奖励、表彰先进。

计划方案 篇5

一、指导思想：

以科学发展观为指导，深入学习贯彻第四次全教会精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，积极推动课程改革的深入开展，强化“服务、研究、指导、管理”的职能，进一步明确“为教学行政决策服务”、“为学校教学发展服务”和“为教师专业成长服务”的工作定位，树立以提高教育教学质量为核心的宗旨，扎实有效的做好各项工作：多学科协调发展，紧密结合；立足课堂，全面育人；研究课题，深化课改；加强培训，提升教师；创建特色，服务学生；建设团队，积淀文化；创新创优，发展学校。

二、目的要求：

1、严格教学常规管理，完善各种管理制度，以管理制度规范教师的教育教学行为，力争使教学常规要求内化为教师们的自觉教学行为。

2、进行课堂教学有效性策略研究，优化教学过程，加强过程监督，提高教学质量，减轻学生过重课业负担。

3、加强教师培训，努力建设一支师德优良、专业优秀、结构优化，相对稳定的高素质、高水平、高效能的教师队伍。

4、推进课程建设，开发校本课程资源，加强学校课程、综合实践等学科教学，初步形成学校教育特色.

三、方法措施：

（一）搞好师资培训，提高教师队伍素质。

1、积极安排各类人员的再学习工作。本学年将做好两位教师“十二五”的脱产培训工作，积极配合师训中心做好受训教师的管理，努力提高培训质量。

2、组织引导教师努力提高自身素质，促进教师专业化发展，组织和开展一系列的活动。同时积极鼓励和安排教师外出学习。拟通过各种专题讲座和组织校际交流的方式，给教师们提供学习的机会，以此来提高教师的业务能力。

3、加强对青年教师的管理，加大培养力度，为他们创造机会，搭建舞台，促使其早日成长、成熟、成材。同时将组织青年教师多上展示课，以展示他们的才华，加速其成才的进程。

4、加强基本功培训，并开展竞赛活动。如教师命题竞赛、书法比赛等。

（二）完善教育教学常规管理，提高教育教学质量

1、继续组织教师学习各学科的课程标准，努力转变观念，引导教师理解体现学生发展为本的新课程结构和要求，将新的理念带入课程，以教学方法、手段的改变来切实提高教学效益。

2、加强课程教学的研讨和过程管理，提高课堂教学的实效，对课堂教学实施全面的质量监控，努力抓好教学过程中各个基本环节的管理，对教师的备课、上课、作业布置和批改、辅优补差等工作采取跟踪检查制度，找出薄弱环节，结合教师的期终考核，及时反馈，及时督促改进，促进课堂教学质量的整体提高。

3、继续对教研组实施有效的管理，在教研活动中要充分发挥组长和学科带头人两支队伍的作用，确保组长认真组织，学科带头人起很好的表率作用，组员全力参与。同时要认真组织好教学研讨课的`开设，组织好评课活动，及时总结、反馈，努力形成一种比较良好的教研风气。实施班子人员进教研组制度，力求形成一种良性的学习、监督制度。

4、突出随堂听课力度。对新教师听课次数更要增多，由教导处临时通知，听后及时与上课教师交流，提出建议，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。要求每位教师听课不少于15节，认真作好听课笔记，期末上交听课本。

5、严把教学质量验收关。本学期继续认真安排好教学质量的验收和评估工作，期初制订教学质量目标，学期中对部分学科加强调研，学期结束时进行验收。

（三）丰富校园文化，促进学生个体全面发展

1、充分挖掘教育资源，因地制宜地开展经常性的、丰富多彩的校园兴趣活动，注重学生审美情趣的培养，积极为学生提供展示自我的舞台，通过活动，让学生感受美、欣赏美，从而提高学生的审美能力。

2、我们要牢固树立“健康第一”思想，加强体育大课间活动，确保每天一小时体育活动时间提高体育教学质量和运动水平。

分月活动安排

九月份：

1、调整课务分工及课表编排。

2、做好各年级学生的转入出、民工子女招生工作。核实各班人数，做好进出统计，做好新生学籍的录入和上报工作。

3、做好开学初工作检查，督促开学工作的正常开展。

4、拟定教导工作计划，检查教研组计划和各学科计划。

5、完成师徒结对，常态课听课活动。

6、业务学习：所谓教学理论，其实也是趣味无穷。

7、XX市教研室：教学常规——学业考核（命题）培训（语文、数学、英语、科学、品德、信息技术）

8、XX市教研室：首届规范教研组评比、第三期疑难问题征集（数学）。

9、XX市教研室：教育系统第八届艺术节——品乐读画比赛

十月份：

1、教学常规专项检查（作业批改）。

2、教研组小课题研究阶段性小结。

3、业务学习：班主任工作的十八个细节。

4、XX市教研室：区域疑难问题解决专题研讨活动（口语交际、写作；品德；。

5、XX市教研室：中小学学科命题竞赛（语文、数学、英语、品德、科学、音乐、信息技术、美术）。

6、XX市教研室：第一届中小学生劳技作品现场制作比赛、劳技课堂教学观摩。

7、XX市教研室：第一届综合实践活动主题活动方案设计比赛（“我的家乡”系列）。

8、XX市教研室：第八届中小学艺术节——合唱比赛。

9、XX市教研室：第四十一届中小学生田径运动会。

10、十二五教师培训：第三期语文（汤金丽 10、17——10、29）

11、一年级拼音过关验收（镇级，下旬）

十一月份：

1、组织期中检测工作。

2、业务学习：跟苏霍姆林斯基学当教师：以天地为课堂。

3、常态课听课活动。

4、XX市教研室：第二届中小学课堂节活动。

5、XX市教研室：第六期“百人百课”送教下乡（数学、科学、音乐）。

6、XX市教研室：英语教师书法比赛。

7、XX市教研室：第一届综合实践活动课程优秀案例评比。

8、XX市教研室：第八届中小学艺术节——舞蹈比赛

9、XX市教研室：《国家学生体质健康标准》测试上报。

10、期中小学科抽测（镇级，上旬）

11、二、三年级计算过关（镇级，中旬）

十二月份：

1、各教研组小课题结题。

2、业务学习：跟苏霍姆林斯基学当教师：用一辈子备一节课。

3、XX市教研室：20xx年度学科优秀论文（案例）评选。

4、XX市教研室：区域疑难问题解决专题研讨活动。

5、十二五教师培训：第五期数学（徐玉儿 12、12——12、24）

6、四、五、六年级语文趣味知识竞赛（镇级，上旬）

元月份：

1、期末质量检测。

2、XX市教研室：启动第三期“疑难问题解决”专题培训。

不定期工作：

1、行政、教研组长对教师日常业务检查，教师相互磨课、听课。

2、师徒结对帮扶，业务指导。

3、配合校长室做好学校工作中相应分块任务。

4、上级相关活动的组织和配合工作。

计划方案 篇6

黄河甘肃段防洪工程白银市段

第一批项目第三标段

工程放样计划与实施方案

编制：

复核：

审批：

甘肃鼎龙水利水电有限公司黄河甘肃段防洪工程

白银市第一批项目第三标段项目部

二〇xx年十月十五日

工程放样计划与实施方案

一、工程概况

1、我公司施工的黄河甘肃段防洪工程白银市第一批第三标段土建工程 BYI-3 标段。该标段位于白银市靖远县北湾镇右岸。主要建设内容为：

1）簸箕湾桩号 0+000～3+325m 段、0+000～0+691m 段新建护岸工程的土建施工，总计长度；

2）7处下堤踏步 等附属建筑物的土建施工；

3）本标段包含的相应水土保持和环境保护措施的实施；

4）完成主体工程所必需的所有临时工程。

本标段计划主体工期 12 个月。

工程计划总工期12个月，计划开工日期为20xx年10月16日，完工日期为20xx年10月15日，具体开工日期以监理下发的开工令为准，工期相应顺延，总工期保持不变。

2、标高及坐标系统

（1）高程系统：1985国家高程集准。

（2）坐标系统：设计单位提供的坐标系统。

3、本工程的特点是施工控制面积大、河道两岸地形复杂。施工时需分区、分层控制测量。各区域平面位置及分层高程控制是本工程测量的重点。

二、测量放样准备措施

1、组织准备

我部根据本工程的特点及技术要求，组建项目部测量小组，负责实施本工程的施工测量、放样及有关资料整理工作。测量小组设主管1名，负责主持全面测量工作，下设组员3名，负责具体测量实施。测量小组为专业测量人员组成，组员专业知识水平高，实践经验丰富，能够确保本工程施工测量工作的及时、准确、可靠。

2、测量仪器

根据本工程特点及技术要求，平面测量主要使用灵锐-S82T GPS静态接收机，GPS观测使用Ashtech GPS接收机均由国家计量部门授权的检定单位进行过检定，其结果满足GPS规范规定和本工程测量的精度要求，并且在测量外业开始前和结束后按规范对仪器的有关项目进行了常规检验、检验结果表明所用仪器设备性能稳定、可靠可用于生产。主要测量仪器设备表

3、技术准备

测量工作实施前，由技术负责人做出技术交底。测量负责人根据技术交底及设计图纸，编制测量方案、高程控制表等，对测量组所有成员进行详细的交底。测量人员熟悉图纸及所使用的仪器，保证测量结果的`真实、准确。

三、测量放样实施方案

1、建立测量控制网及水准点布设。

（1）设计单位已完成了本工程控制点的布设，并将控制点成果表下发至我部，做为我部的施工测量控制网点使用。我部在接收到控制点成果表后，进行了控制点的复测工作（控制点误差在允许范围内），控制点复测报告已交由建设单位及监理单位审批。

（2）根据本工程特点及测量精度控制要求，建立平面及高程控制网。

控制点使用业主颁布的《控制点成果表》提供的已知点。利用1、 2 、4 、5四个控制点建立测量控制网。此控制网能够完全覆盖施工区域，保证测量的精度。

（3）我部利用先进的GPS测量仪器，建立了施工测量控制网，经校验，平面坐标及高程误差均在±10mm之内，与传统的四等水准测量误差要求相比，高程误差值更小。根据工程特点，水准点布设采用分期、分区布置，即土方开挖时布设一次水准点，开挖完成后结构层施工再布设一次水准点，水准点布设满足施工使用要求，并尽量减少转点，以免增大误差值，水准点按照四等水准测量要求与业主提供的施工控制点做闭合导线，闭合差符合要求后方可使用。水准点做好防护，防止碰撞，并需要定期校核。

2、测量放样实施方法

（1）平面测量放样

本工程的平面坐标系采用1954年北京坐标系，中央子午线为118°30′。本工程平面部位放样与监测采用Ashtech手持机进行测量定位；测量前按监理工程师提供测区范围内控制点基本数据进行校核。核实后的数据由监理工程师确认或重新以书面形式最终正式提供。

平面位置采用DGPS架设基站放样，具体步骤如下：

1）在控制点上架设基站，将底座照准控制点并对中调平，开机后检查主机及手簿工作状态，确认无误后手簿连接基站主机（要求架设基站时已知点的静态观测时间不小于30分钟）。新建项目，修改坐标系统参数（投影选择高斯自定义118°30′，坐标系统采用“北京—54坐标”，椭球选用“中国WGS—84”）。量取并输入天线高，多次平滑后记录基站的源坐标。

待手簿显示解状态为已知点后，连接手簿与移动站。

2）建立平面测量控制网，要求至少有三个精度高的控制点覆盖测量区域，并能闭合（本工程选择四个控制点建立控制网）。分别对1、2 、4 、5四个已知点进行采集。采集方法为：手簿与移动站连接后显示解状态为固定解且其他参数符合精度要求时，对中调平移动站对中杆，平滑多次后采集已知点坐标及高程。将采集到的已知点按点名保存。

3）利用GPS内部“参数计算”软件，通过采集的四个已知点源坐标与目标坐标之间转换并求解出七参数，利用此七参数设定该项目的坐标系统并保存。

4）利用新建立的坐标系统，复测至少两个已知点，要求移动站对中杆必须强制对中，以保证测量成果的准确可靠。复测误差符合要求后，记录采集的已知点坐标及求解的七参数结果。

5）将施工区域的堆场区域及道路区域坐标数据输入GPS手簿，根据施工图纸，利用边桩法对堆场及道路等具体待放样部位进行分区段放样。根据手簿显示的放样提示进行多次放样观测，注意观察仪器各种参数（如解状态、差分龄期、卫星分布及质量等），确认误差值在允许范围内后方可进行放样，并记录现场放样点的坐标和高程，与理论坐标比较检核。确认无误后在标志旁加上注记。

6）重复上述过程，放样出所有待放样点。

7）全部放样点放样完毕后，随机抽检规定数量的放样点并记录，其差值应不大于放样点的允许偏差值；

8）作业结束后，观测员检查放样外业记录资料并签字。

计划方案 篇7

为了全面适应我院高速发展的要求，在下半年的工作中，我处将继续保持“严、勤、细、实”的工作作风，贯彻院领导提出“安全再牢靠一点，督查再勤勉一点”的.精神，在以下几个方面进一步提高安全管理水平。

1、在立足于现有工作的基础上，继续坚持安全会议制度，加强安全检查，落实隐患整改。

2、继续深入开展“安全生产月”活动，开展多种形式的安全活动，强化全体员工的安全意识。

3、完成安全贯标工作，完善各项安全管理制度，使安全管理趋向规范化、程序化、标准化。

4、开展多种形式的安全活动，提高全员的安全意识，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛围。

5、加强事故监督处理力度，严格按照“四不放过”的原则进行。

6、进一步加强对保安支队的指导和管理，切实履行职责。

7、认真落实冬防措施，做好防火、防盗、防冻、防滑等预防工作。

具体工作如下：——第三季度——

1、召开一次上半年安全工作总结分析会议。

2、继续开展“夏季百日安全竞赛”活动，做好活动总结。

3、做好夏季安全生产和防暑降温工作。

4、召开20xx年第三次安全生产委员会会议。

5、每月召开一次全院安全工作例会，各基层单位在25日至30日召开部门安全例会。

6、每月组织一次保卫人员岗位学习。

7、开展“国庆节”前安全检查活动。

8、利用暑假对锅炉等重点设施进行维护、年检。9、督促相关单位对场内机械操作人员培训、年审。10、对车辆、设备设施进行安全普查。1

1、督促各校区做好暑假期间安全保卫工作。

1

2、组织一次保卫人员案件处理演练活动。

1

3、落实第一次内审不合格项的整改工作，迎接第二次内审。

1

4、各校区组织落实对学生进行放假前、入学后的安全教育。

1

5、各基层单位每月不得少于两次的安全自查工作，认真落实隐患整改。

1

6、各基层单位均进行月度安全形势分析并于每月24日前报送安保处，由安保处汇总整理后30日前报市局。

——第四季度——

1、督促各部门做好“国庆”节日期间安全稳定工作。

2、完善安全贯标的各类资料，迎接外审检查。

3、召开20xx年第四次安全生产委员会会议。

4、每月召开一次全院安全工作例会，各基层单位在25日至30日召开部门安全例会。

5、每月组织一次保卫人员岗位学习。

6、布置安排冬防工作，落实冬防措施。

7、开展查隐患、促整改活动。

8、开展违章违纪查处工作。安排场内机械年检。

9、做好全年安全管理台帐的整理。

10、各基层单位每月不得少于两次的安全自查工作，认真落实隐患整改。

计划方案 篇8

一、美容特许经营市场状况分析

20xx年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来，品牌建设都是推动美容行业向前发展的重要的力量。但是，在美容市场经济进一步细化，竞争不断加剧的大环境影响下，美容业势必将走向品牌差异化营销时代。当然，品牌差异化营销并不是一个新的概念，其它行业已先行一步，在美容业里一直也潜移默化的存在着，只不过在以往还不是时代主流。直到20xx年，品牌差异化营销终于浮出水面，并逐渐成为当今美容业主流发展的方向。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，由于整个行业长期处于无序发展状态，寻求一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，但加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

20xx年以来，风头频频光顾中国美容特许经营领域。6月份，典型的特许经营美容企业“京都微微”因商标侵权案，在业内轰动一时。9月份，中央一套《新闻30分》，二套《经济半小时》节目连续报道美容行业特许加盟的欺诈案。类似的还有针对美容业特许经营企业的不规范行为，以及投资者对美容行业的偏见。事实上，美容业所谓的特许经营模式，尚不完全成熟，没有规范的操作流程，严格的管理体系和市场维护体系。这一事实恰恰给业内特许经营企业给了一个很大的教训。这也将有助于规范中国美容特许经营市场，加快特许经营的发展步伐、推动民族品牌的发展。

中国市场对国际特许经营业务的吸引力日益增强，而且越来越多的中国美容业业内人士正在寻找机会投资具有盈利能力的特许经营项目。目前中国的特许经营已覆盖了世界特许经营体系的大部分类别，按20xx年年初EFF(欧洲特许联盟)推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类，目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13大类别，美容业就是其中最具有潜力的特许经营品牌。然而，在中国美容特许经营市场发育并不均衡。作为全球最火热的行业，最有潜力的市场，中国却面临着“理论落后于形势，时间落后于国际，成功难以克隆，失败不断重复”的局面。

特许经营在中国已经进入高速发展的时代，但是，在高速发展的背后却隐藏着诸多问题。根据20xx年年初调查结果，按关注度来看，目前美容特许总部面临的主要问题排在前五名的是：战略发展方向;管理体系标准化;加盟商行为规范;产品服务标准统一化和政策法律环境。备受业界关注的《商业特许经营管理条例》有望于20xx年11月由国务院颁布出台，特许经营市场将彻底拨乱反正。未来国内的消费特点是从数量型转向质量型，并呈现出多样化和个性化。其中保健美容消费的新兴消费领域逐渐成为消费热点。而消费结构的变化和消费热点的出现，都给特许经营带来广阔的发展空间。

二、“奥婷美容”现状分析

提起“奥婷美容”在北京虽不能说是家喻户晓，但至少也是业内美容品牌的代名词。“奥婷美容”在北京的市场运营还是比较成功的，在短短的几年里就有20多家颇具规模的直营店，30多家加盟店。可以说，在北京的每一个角落里无不出现奥婷的影子。奥婷的成功有四个方面有卓越的表现：1、不断引进尖端技术和核心项目;2、丰富的店面实战管理经验;3、强大的媒体广告;4、支持公益事业。奥婷美容致力于美容事业，成为美容业的领跑者，从护肤到减肥，从美体到SPA，从技术到产品;无论是尖端技术，还是高科技设备，奥婷都一直引领着整个行业，加上奥婷数十年来从实战第一线摸索出来的店面管理经验，铸造了奥婷今日的成就。此外，奥婷所作的另一件大事就是对公益事业的支持和对社会的贡献，在消费者的心目中树立了良好的形象。这样，消费者对奥婷的`广告传播就有了非同一般的认可度，因而，树立了“奥婷”品牌形象。

目前，奥婷对于全国市场的运营还有很多方面的不足需要完善，在正真意义上与品牌的内外形象匹配。对于奥婷的现状，必须从以下几个方面做起;

1、明确的制定品牌战略发展规划;

2、规范的标准化管理体系的建立;

3、品牌定位和终端项目的建立;

4、产品服务标准统一化;(提高复制性)

5、加强市场推广，清晰终端店面形象建立。

三、“奥婷”投资者分析

1、“奥婷”投资目标群体首先以中等收入家庭为主。这类家庭的一般特征是，有一定的经济基础，且有较为稳定的经济收入，能够应付家庭的日常开销。但其家庭成员又具有较高的时尚追求，不满足于生活现状，对生活有着更高层次的要求与向往，而消费资金的来源又恰恰是她们所要解决的当务之急。于是，寻求有特色的投资项目就成了他们生活的又一项任务。这一类群体往往具有中等以上的投资实力，以盈利为投资的主要目的。此外，该群体之中的部分女性平常还有美容消费的习惯，且对美容一知半解， 但对美容行业内深层次的东西又并不怎么了解，需要有人给他提供一定的帮助。“奥婷”恰恰能够给他们提供这一切。

2、“奥婷”还拥有一部分潜在的，也是最主要的投资群体。主要以家庭职业女性为主，其一般特征是，曾经有过自己的事业或者其家属有一定资金实力和事业。出于某种心里的需求，她们往往想要找一个不要求暴利，但风险较低的投资项目来保持自己与家庭的匹配，以此达到心理上的平衡。而这时“奥婷”需要做的就是，对她们进行宣传、服务，为她们提供好的品牌，提供管理和技术上的支持，向她们推出我们的项目特色服务。这一类群体将是我们重点公关的投资目标群体。

3、此外，市场上还存在一些想要涉足美容行业，且还处在创业阶段的投资群体。他们主要是想寻求一个有实力、有背景、且有一定知名度的品牌来进一步完善自己经营体制，把自己的事业做大、做强。以此成就自己的创业梦想。“奥婷”所拥有的就是品牌的优势和较好的管理体系正是他们所需要的。

4、最后，还有一类投资目标群体，就是那些喜欢美容这一行业的部分人群，他们对美容行业充满着喜爱之情，对美有着执着的追求，把美容作为自己对美的追求的一条实现途径，把美容作为自己毕生的一项事业。他们所追求的是蕴藏在美容之中的文化韵味和身后的美容经营文化理念。“奥婷”十几年的成长经历和文化沉淀值得他们去细细体味。

四、“奥婷”目标市场定位;(正在商讨当中)

“奥婷”本部设立在世界历史文化名城，中国政治、经济、文化中心，首都北京。自创建至今，历时12年之久。在发展之中不断的摸索、不断的总结、不断的完善自我，已经沉淀了深厚的美容文化底蕴，建立起了一套完整的企业经营理念和有效的企业运营模式。

在成长发展的12年，“奥婷”凭借自身实力和良好的信誉，在业界赢得了很好的口碑。并在北京市场的推广中取得了优秀的业绩。

五、“奥婷”加盟政策制定;(略)

六、市场推广运营方案;(略)

七、广告战略;(略)

八、售后服务体系建立;(略)

九、预算

为了使爱可丽品牌稳定向前发展，也使企业做到心中有数，在这里做一初步预算如下：

(一)支出预算：

1、人员费用开支：(每月约39300元)

(1)招商人员3名。其中经理1名，基本工资每月3000元;商顾问2名，试用期3个月，基本工资每月1200元;转正后基本工资每月1500元。

(2)市场售后服务人员10名。其中经理1名，基本工资每月20xx元;美容导师7名，试用期3个月，基本工资每月1200元，转正后基本工资每月1500元;培训讲师1名，基本工资每月20xx元;物流配送人员1名，基本工资每月1500元。

(3)其它行政管理人员，基本工资每月共计20000元(副总，前台，财务，办公室)。

2、办公费用开支：(按月目标任务的2%计算，包括房屋租金)

3、差旅费及补助、奖金：(按月目标任务的2%计算)

4、广告支出费用：(分3个阶段投入，共计36万元)

(1)第一阶段：5——7月份，品牌推广磨合期。主要以网络为主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等门户网站进行推广，平均每月以3万元投放。共计9万元。

(2)第二阶段：8——10月份，品牌推广攻坚期。主要以网络推广与平面广告推广相结合的形式进行推广。平均每月以5万元计算，共计15万。

(3)第三阶段：11——2月份，品牌推广巩固期。主要以网络推广为主，平均每月以3万元计算，共计12万元。

(二)销售目标计划：(分为3个阶段)共计430万元。

1、第一阶段：5——7月份，品牌推广磨合期。平均每月完成30万元销售目标，共计90万元。

(1)店开发：3万元店面6家，8万元店面3家，12万元店面2家，共计56万元。

(2)店后期进货款：平均每月按12万元计算，三个月共计36万元。

2、第二阶段：8——10月份，品牌推广攻坚期。平均每月完成60万元销售目标，主要以8万元、12万元级别为重点推广。共计180万元。

(1)新店开发：3万元店面8家，8万元店面6家，12万元店面4家，共计120万元。

(2)店后期进货款：平均每月按20万元计算，三个月共计60万元。

3、第三阶段：11——2月份，品牌推广巩固期。平均每月完成40万元销售目标，共计160万元。

(1)新店开发：3万元店面6家，8万元店面3家，12万元店面2家，共计56万元。

(2)老店后期进货款：平均每月按30万元计算，三个月共计120万元。

(三)利润分析：

1、前3个月人员开支按试用期工资计算，每个月计39300元;后期7个月人员工资按正式录用待遇计算，每个月计42000元。

2、办公费用开支为：全年销售目标430万元的2%，计8、6万元。

3、差旅费及补助、奖金为：全年销售目标430万元的2%，计8、6万元。

4、广告支出费用为：36万元。

5、其它支出费用为：10万元。

6、销售目标为430万元，减去全年人员工资424700元，减去办公费用8、6万元，减去差旅补助8、6万元，减去广告费用36万元，减去其它费用10万元。全年盈利3693300元。

(利润计算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)

注：以上内容为市场运营初步预算，可根据市场实际运营情况对此预案做出调整，但调整幅度不能大于预算的15%。

十、控制与跟踪(信息反馈)

为了确保预算目标成功实施，我们将对市场运营进行全程跟踪落实、指导，并根据市场实际分阶段对预案做出适时的调整。在第一阶段磨合期，旨在投石问路。我们将重点放在品牌的网络推广，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上让尽可能多的人了解我们的品牌，关注我们的品牌。并根据市场的反馈信息对品牌运营方案进行调整，其中包括人员的重新安排，费用支出的重新分配，广告投放目标的重新定位。其目的是为下一攻坚阶段打下坚实的基础。

在第二阶段攻坚期，我们将整合全部资源对品牌进行更大力度的宣传与推广。在此期间，我们将进一步细化对招商工作人员要求，从对客户咨询的解答、邀约客户对品牌的考察、与客户洽谈业务、一直到与客户合作、对客户的后期服务，都将进行全方位，多层次，广角度的强化式训练。确保运营预算的足额，甚至超额完成。

通过前两阶段的努力，我们的品牌将在市场占有一定份额。在第三阶段巩固期。我们将工作的重点从大面积的市场推广转向对前期市场的巩固与维护。从终端品牌形象的建立到终端客户管理、以及产品销售技巧，都将进行全方位的提升。在稳定中求发展。