房地产活动策划【优秀5篇】

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活动内容：【第一篇】

1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠；

2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；

3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包190个，20xx元红包10个）；

4、老带新客户再享3600元优惠；

5、一次性付款总房款减5000元；

6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套；

地产活动策划方案【第二篇】

一、活动目的

借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。

三、活动时间

20xx年9月_日晚上17:30——21:00。

四、活动地点

水晶城新售楼部广场

五、参加人员

1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；

2、润安公司领导；

3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在水晶城购买房屋的`客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);

二等奖(2名)：微波炉(价值500元);

三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);

纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。

抽奖流程：

(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)

七、活动流程

1、17:30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

2、18:20：来宾到贵宾区就座；

3、18:25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

4、18:27：政府领导讲话(3分钟);

4、18:30：公司领导讲话(3分钟);

5、18:35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动；

6、20:40：晚会结束。

八、会场布置

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

九、推广配合

1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。

2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

十、人员安排

总策划及现场指挥：李德伟；

物品采购、演出洽谈：王涛、李凯峰；

手续办理、政府协调：王涛；

客户通知、邀请函发放、奖品兑换：张国虎；

现场布置：李凯峰，工程部、物业部同事配合；

现场客户接待：张国虎，全体销售人员；

秩序维护：郭浩祥，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。

幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户【第三篇】

1、轮盘设计：

（1）面积划分均等的16块；

（2）奖项分别划为：

现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金；

奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有）

2、活动规则：

（1）本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户；

（2）来访客户仅有一次转动轮盘的。机会；

（3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会；

（4）客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项；

（5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效；

（6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次；

房地产团队活动方案【第四篇】

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体此刻团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体此刻工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队

目标必须量化，并能够进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1、建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有本事，并且能够到达晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2、建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展

和待遇。

3、建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每一天的日常工作安排，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩罚及职责认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自我的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成（组建）：

一个团队的潜力和本事是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的

前景，人员的素质，虽然能够经过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能

从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人团体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自我团

队成员的选择应注意最基本的三个原则：

1、选择复合型人才：

我们所应对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个

“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每一天都要应对不一样类型的客户，不一样的客户就应当运用不一样的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2、招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应当建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能

的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相贴合的人才。

3、团队的问题解决本事和执行力：

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但

最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的本事。此刻很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的本事，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题本事的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键：

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混

为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步构成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不一样于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队构成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎样流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，可是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

1、新员工培训：

培训资料包括行业特征、产品知识、专业本事。培训课程如下：

互联网及B2B基础知识，中供产品知识，销售技巧

2、形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3、客户开拓方式方法的培训和培养：

4、电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5、售后服务意识的培训和培养。

团队的日常管理：

团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点

一滴构成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要研究到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，

对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

团队的管理要人性化：

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自我处于一个只注重结果，而没有人性

化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和激励机制（暂未定）

房地产活动方案【第五篇】

活动主题：“中华城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

活动时间：12月10日到1月1日；

活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买中华城住宅或商业的客户均可参与中华城迎新年联欢抽大奖活动。

奖项设置方案：

一等奖：1名，送品牌电脑一台；

二等奖：2名，各赠送55英寸名牌液晶电视一台（价值3000元/台）；

三等奖：5名，各赠送空调挂机一台（价值1500元/台）；

纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

奖金总额：1万元；

中奖率：100%；

抽奖时间：12月25日；

抽奖地点：大名城售楼处；

抽奖活动规则：在12月25日，将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！

活动宣传工作，活动宣传媒体：

1、报纸广告：《秦皇岛晚报》、《今周》；

报纸广告投放时间与数量：12月11日《秦皇岛晚报》一个整版；12月12日《今周》一个整版；12月15日《秦皇岛晚报》一个整版；12月20日《今周》一个整版；12月24日《秦皇岛晚报》一个整版；

2、短信群发；

短信群发目标人群：

1、大秦华府意向客户；

2、秦皇岛三区市民；短信群发时间与数量：12月12日、12月19日、12月20日群发三次，每次20万条；销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

策略建议：

1、以“让世界充满活力，迎圣诞系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

2、系列活动的策略及简要计划：计划在12月25日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

操作计划：

○1、12月10日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张；

○2、在12月15日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；连贯性促销优惠计划；

◎从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠；

◎12月16日至12月25日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠；

◎12月26日至01月01日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修（或额外九七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业管理费”

12月23日至12月25日“让世界充满活力”活动的主要内容：

1、澳大利亚著名乐团表演

2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式

3、著名女主播XX小姐与观众面对面

4、活力健身操表演

5、活力幸运大抽奖

6、智趣开心游戏