2024年地产圈层活动方案(案例) 房地产渠道圈层拓展方案3篇

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地产圈层活动方案 房地产渠道圈层拓展方案篇1

圈层活动方案

篇1：圈层营销方案

一、活动背景：

1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；

2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；

3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选取 1、2、3、4、政府单位 学校、医院、事业单位 中高端车行 银行vip、证券公司高级客户 5、6、7、商会、市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江石化

三、

拓展形式

1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；

2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；

3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

四、人员配置

执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；

配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。五、圈层拓展渠道明细 六、执行准备

? 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； ? 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；

? 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源

进行梳理（8月30日前完成）；

? 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间

待商定）。

篇2：圈层活动方案

圈层活动方案

——“酵医大爱，健康中国”主题vip活动

一、活动背景及目的随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容

为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！

根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于赞助本次活动。具体活动地点等信息如下：

活动时间：2016

年3月12日（晚上19：00—22:30）活动地点：***酒店（待定）活动对象：高端会员

活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100份）5.贵公司5个会员来免费听 6.主持人报幕贵公司赞助 7.场内挂横幅 8.到场会员名单一份 三、费用及物料预算

篇3：圈层营销方案

圈层营销方案

一、活动背景

鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。

二、活动方式

1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。

三、目标客户选定

四、圈层陌拜物料准备

? 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户

使用，本身就是一种宣传；

? 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣

传单页上印上电话号码；

? 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可

? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部

看房的客户。

五、陌拜流程

第一轮：简单派发宣传资料

? 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访

? 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分；

? 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜

? 需开发商配合，事先联系好帅选企业； ? 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； ? 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价

? 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）? 所有物态均可参加。

2015-3-31 金桥花园项目组

本文地址：http:///zuowen/

地产圈层活动方案 房地产渠道圈层拓展方案篇2

居

xxxxx家居圈层推介聚会

目录

 聚会主题  聚会时间  聚会地点  聚会嘉宾  聚会形式  聚会安排  场地布置  工作职责  邀请内容

一、聚会主题：居

二、聚会时间：2014年6月28日 三、聚会地点：xxxxx销售中心

四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式：

 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。

现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。

 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。

英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。

六、聚会安排：

 打开“家门”请进来

聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。

 走一走，看一看，不做“居里夫人”

“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居”

下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。

七、聚会布置（1、2方案选一）：

1、黑色（灰色）沙发、茶几一套

黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。

2、白色长形桌椅一套

鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。

3、室内主题背景板

以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置

西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。

八、工作职责

《xxxx》工作责任： 1、聚会前期策划

2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请 4、聚会后期图片整理 xxxxx工作责任： 1、现场的布置装饰 2、聚会现场执行

3.现场讲解和宣传资料准备 4、会场布置和茶歇准备

九、邀请函内容（四内容选一，推荐内容一）：

内容一： 遇见“家” 遇见“居” 遇见最好的你 我在xxxxx 我在等你 请携带：好心情 暗号：“居”然遇见你

先生、女士：

6月28日，14点整，至xxxxx销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“xxx”满怀期待等你来。

内容二：

难得相聚，才会相聚，便望相聚。空一缕余香在此，盼三五知己聚之。齐“居”一堂，正候来时，正是何时？ 午后掌茶时，夏日心歇时。内容三:

五光十色的世界里 静待公园里的一把长椅 我想我应该坐在那儿 时间的诗人也“居”住在这里 用温暖的诗意，诚挚地邀请你........6月x日，14点整，至xxxxx销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“xxx”满怀期待等你来。内容四： 寻找自由的足迹 解开束缚的呼吸 在这朗朗的夏日 我翘首期盼的 “居”然是你

6月x日，14点整，至xxxxx销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“xxx”满怀期待等你来。

地产圈层活动方案 房地产渠道圈层拓展方案篇3

居

xxxxx家居圈层推介聚会

目录

 聚会主题  聚会时间  聚会地点  聚会嘉宾  聚会形式  聚会安排  场地布置  工作职责  邀请内容

一、聚会主题：居

二、聚会时间：2014年6月28日 三、聚会地点：xxxxx销售中心

四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式：

 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。

现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。

 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。

英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。

六、聚会安排：

 打开“家门”请进来

聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。

 走一走，看一看，不做“居里夫人”

“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居”

下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。

七、聚会布置（1、2方案选一）：

1、黑色（灰色）沙发、茶几一套

黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。

2、白色长形桌椅一套

鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。

3、室内主题背景板

以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。4、茶歇布置

西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。

八、工作职责

《xxxx》工作责任： 1、聚会前期策划

2、聚会背景板和聚会邀请函设计 3、客户的邀请 4、聚会后期图片整理

xxxxx工作责任： 1、现场的布置装饰 2、聚会现场执行

3.现场讲解和宣传资料准备 4、会场布置和茶歇准备

九、邀请函内容（四内容选一，推荐内容一）：

内容一： 遇见“家” 遇见“居” 遇见最好的你 我在xxxxx 我在等你 请携带：好心情 暗号：“居”然遇见你

先生、女士：

6月28日，14点整，至xxxxx销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“xxx”满怀期待等你来。

内容二：

难得相聚，才会相聚，便望相聚。

空一缕余香在此，盼三五知己聚之。齐“居”一堂，正候来时，正是何时？ 午后掌茶时，夏日心歇时。

内容三: 五光十色的世界里 静待公园里的一把长椅 我想我应该坐在那儿

时间的诗人也“居”住在这里 用温暖的诗意，诚挚地邀请你........6月x日，14点整，至xxxxx销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“xxx”满怀期待等你来。内容四： 寻找自由的足迹 解开束缚的呼吸 在这朗朗的夏日 我翘首期盼的 “居”然是你

6月x日，14点整，至xxxxx销售展示中心艺术大堂，和家居圈中好友一同观房、赏乐、品茶，共享受美妙的午后时光。“xxx”满怀期待等你来。