实用招商工作述职5篇

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招商工作述职篇1

2007年板块招商述职报告

太阳能/电动车招商板块工作回顾

2007年3月7日，公司决定从市场北区划出16幢计354间商铺专门开展太阳能/电动车板块招商工作，并且指定由我具体负责。在公司各位领导的关怀和指导下，我们的招商工作按计划有条不紊地进行推进。6月28日，我们板块配合市政府在光华国际大酒店圆满举行了招商大会，当日本地的知名厂家全部带头签订了租赁协议。在张总的直接领导下，在席经理和李经理的指挥和部署下，经过公司各个部门尤其是策划部和管理公司相关人员的的密切配合下，11月23日，太阳能/电动车板块火爆开业，经统计，签约客户租赁的商铺数达198套，当日开门的达到193套。截至目前，太阳能/电动车板块累计签约211套，完成了既定目标的85.%。

太阳能/电动车行业是如皋市的新能源板块，是市委市政府高度重视的环保产业，在全国都具有较高的知名度。太阳能和电动车产业的持续发展，离不开一个大型的、专业的交易平台。正是看出了其中的潜力和商机，在2007年新年伊始，黄总在召开的全公司第一次办公会上，就结合苏浙大市场的招商困境，开动新思路，决定启动新的招商版块，并且高瞻远瞩地命名为华东太阳能/电动车集散中心。事实是检测一个思路或者决策是否正确的唯一标准。正是公司领导层高屋建瓴的超前思维和大胆科学的决策，苏浙大市场才在不到八个月的时间里迅速增加了200个签约铺位，为2008年更好地进行战略布局奠定了人气和底气。

个人工作自评

回顾过去的一年，公司内部经历了人员的频繁流动和部门的重组合并，外部承受了全国房地产市场的政策性的普遍低迷。但是，在公司科学的决策和正确的领导下，我做到了坚守岗位，努力做事，认真思考，及时汇报和请示，积极沟通部门和同事，用充分的耐心解决工作中的困难和矛盾。我自己统计，整个2007年，我一共只休息了8天，只因为三岁的儿子在幼儿园里发高烧调休一次。夏天，为了和当地的太阳能/电动车厂家充分沟通，我常常是利用下午4点以后的时间去拜访客户。象元升太阳能、力源太阳能、峰宇太阳能、奥斯特太阳能、佳佳太阳能、白蒲阳明太阳能等本地的龙头厂家都是上门三次以上甚至5次6次才签约成功的。2007年的八月份和九月份，为了开拓外面的市场，寻找潜在的客户，李经理和我冒着酷暑到山东去参加各地的太阳能/电动车的专业展会和拜访当地的商会会长，为2008年的新一轮招商工作积累了客户名单。在这里，我要感谢老总们对我的信任，感谢席经理在工作上的支持，感谢公司重要部门尤其是策划部对我们招商部的大力支持；我要感谢公司的同事尤其是管理公司和工程部的相关同事，没有他们的配合和帮助，我们的板块招商不可能做到如此的顺利。

2008招商工作展望

当然，在过去的一年里，我们还有很多不足之处，比如说由于时间和人员等条件的限制，没有能够到电动车电池的生产集中地浙江长兴和无锡、常州等电动车配件贸易繁荣的地区去做沟通；参加的专业展会次数太少，宣传面比较狭窄等。还有就是如皋以外南通地区的厂家沟通太少。在新的一年里，我们有充足的信心和饱满的热情来推动公司的招商工作。对于2008年度的招商工作，我有如下的设想：

1，希望公司的人员流动不要太频繁，这样才能不浪费公司的有效资源。因为一个新员工进来，从熟悉环境到适应工作，既浪费了公司的时间，又浪费了公司的工资。

2，太阳能和电动车板块在本地的厂商我们已经做了充足的沟通和宣传，需要寻找和鼓动外地以零配件为主的厂商到如皋来设立办事处。

3，到浙江海宁的太阳能生产集中地去考察，并且以招商说明会的方式做有针对性的宣传鼓动。

4，到浙江长兴电动车电瓶生产基地去考察，以同样招商说明会的方式做有针对性的宣传鼓动。而且，由于长兴已经有很多电池厂商在我们市场，已经具有了推广优势。希望公司能够批准这个计划。

5，到无锡和常州等电动车配件贸易繁荣的地区去做宣传推广，同样也是运用调查，邀请和鼓动的三部曲工作方式。

6，市场内部目前存在的最大问题是开铺率低的问题。市场开铺率低，会直接影响公司2008年的销售和招商工作。所以我们2008年所有部门除了在销售和招商工作上继续努力之外，还需要紧密合作，为公司献计献策，共同提高市场内已租商铺的开铺率。、

在这里，祝愿公司在2008年度：业绩灿烂显金威，员工天天去钱柜。

谢谢大家！

2008/01/10

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招商工作述职篇2

招商局领导班子述职报告

**招商局 （2012年3月）

各位领导、同志们：

根据县委组织部《关于对县级部门领导班子和领导干部进行届末综合考察研判的通知》要求，现将五年来我局领导班子在履行职责、廉洁自律等方面情况报告如下：

2007年以来，面对国际金融危机等宏观环境持续趋紧和年度目标任务逐年提高的压力，在县委、县政府的正确领导下，作为全县专业招商部门，我局一班人充分认识到招商引资是全县经济工作中的重中之重，任何时候都不可动摇，时刻牢固树立大局意识、责任意识、服务意识，团结拼搏，克难求进，切实履行职责，努力发挥我局招商引资主力军的作用。不断加大招商引资力度，增强招商项目策划能力，创新招商方式，整合招商资源，以工业园区化支撑、以文化旅游业引领、以特色农业助推提速转型，以大招商促进大发展，积极参与发达地区经济发展与合作，不断转变招商引资工作思路，强化工作措施，每年都圆满完成了市政府和县委、县政府交给的招商引资工作任务。

1 五年来，全县共落实招商引资项目 个，合同、协议引资亿元，落实到位资金 亿元； 连续四年年被宝鸡市委、市政府评为全市招商引资工作先进县。****等一批大项目、好项目相继落户**。

在政治理论方面，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚持解放思想、实事求是，与时俱进，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上、工作上和党中央保持高度一致。在经济形势方面，密切关注国内外宏观经济形势和经济动态，力求对招商宏观环境有全面、准确地认识，把握招商工作的方向；深入学习党中央经济发展新政策、新谋略、新方向，积极贯彻落实省政府、市政府关于区域经济发展的各项指示和意见，抢抓“十二五”规划、新一轮西部大开发和关天规划实施、支持宝鸡加快建设关中—天水经济区副中心城市的历史机遇，积极承接东部产业转移。在招商业务方面，一方面积极研究学习投资动态、掌握投资心理，在招商工作中能够想客商之所想，真正从他们的角度思考问题、解决问题，成为他们的贴心人，使他们大胆、放心来**投资兴业；另一方面大力营造浓厚的学习氛围，扎实认真地抓好全体人员学习和业务知识学习，努力提高业务水平和业务素养。

一是夯实招商引资基础工作。近年来围绕“ ”工程、产业集群，根

2 据我县产业结构、发展重点、资源优势、发展规划，狠抓招商引资项目库建设，先后收集、筛选、编制、包装了涉及农业、工业、矿产、旅游开发等方面的招商项目100余个，总投资90多亿元，每年编印《**投资指南》数千余册，为搞好招商推介活动打下了较好的基础。二是积极组织参加节会招商。节会招商是每年招商工作的大头戏，我局每年都高度重视，并提早全力筹备。五年来，先后组团参加了历届 “西洽会”、“西交会”、“西博会”、“兰洽会”、“乌洽会”、“旅博会”“文博会”“农博会”、陕港澳经济合作活动等重大经贸洽谈活动，并抓住时机在各大经贸洽谈会上举办了多场**专场推介会及招商引资项目签约仪式，结识了大批客商，促成了大批项目的开发合作。三是积极开展小分队招商。县委、县政府主要领导和分管领导十分重视招商引资工作，每年都亲自带队外出招商，对重大招商引资项目的引进和推介起到了积极推动作用。先后由县级领导亲自带队，组织县级相关部门组成专业招商小分队，分别赴香港、澳门、北京、上海、广州、深圳、福建、浙江、江苏、四川、西安等全国各地开展专题招商活动，并均取得了丰硕的成果，先后引进了一批大项目。四是完善网上招商。积极参加陕西省投资指南网后台管理培训，及时上传**概况和项目资料，通过省级网站进行对外宣传和推介。开发运行了**招商信息网，及时发布招商动态和信息，更新项目内容，通过网络实现招商信息全覆盖，吸引更多的投资商关注**、了解**、投资**。五是建立客商信息库。对平时招商小分队外出洽谈和

3 来县考察客商建立了信息档案，不断进行梳理归类。每年根据我县招商重点，从中选择重点客商进行项目跟踪对接，通过节日问候、节日贺卡等多种形式了解企业投资趋向，邀请客商来县考察洽谈项目。六是充分发挥企业和园区的招商主力军作用。凤州现代科技产业园和留凤关循环经济园区在加大基础设施投入力度的同时，按照园区定位，依托园区生产要素聚集的平台作用，积极开展形式多样的招商活动，路网建设全面展开，商业步行街、园区科技大厦、**第二污水处理厂等项目顺利进行。七是狠抓签约项目落实。全面做好签约项目的跟踪服务工作，对有投资意向的大客商和大项目始终坚持一名领导挂帅、一套班子服务、一套政策扶持、一笔经费保障、一抓到底不放松的“五个一”工作机制，定责任、定时限、定措施、定专人，及时为投资商和企业协调处理各种困难问题，力争使各种意向转为协议、协议转为合同，项目的履约率不断提高。

2007年以来，我局始终把优化投资环境，项目跟踪服务作为加快招商引资工作的重要保障，积极树立“人人都是投资环境，个个都是投资形象”的服务理念。在硬环境方面，巩固国家级卫生县城、省级文明县城、国家级园林城市成果，加快基础设施项目建设，为投资商提供良好的投资环境和人居环境。在软环境方面，一是实行招商项目“保姆式”服务。切实做到优质服务“零距离”、环境保障“零干扰”、落实政策“零折扣”，确保项目落地建设。二是强化项目服务协调责任制。充分发挥各项目包抓单位的职能

4 作用，加强部门协作配合，每季度组织召开一次招商引资专题汇报会，及时协调解决项目建设中存在的困难和问题。针对未开工的签约项目，继续落实项目包抓责任制，进一步加强沟通洽谈，加快项目调研、资金落实。三是实施项目跟踪落实制度。对有意向的洽谈项目，由包抓领导和工作人员定期跟踪落实，及时向客商提供项目资料，说明我县的投资优惠政策，促使项目由意向转为合同，进一步得到落实。

一是在我局日常工作运行方面，我局班子自成立以来，局长办公会议及时研究制定完善了各项规章制度，每月原则上组织召开一次局长办公会议，研究部署本阶段工作。为了达到用制度管人，用制度管事，在制定完善《议事制度》、《会议制度》、《学习制度》、《财务制度》、《车辆管理》等多项机关内部管理制度的同时，根据县纪委的要求，结合实际，修订了岗位责任制、首问责任制、服务承诺制、限时办结制、政务公开制、效能投诉制、绩效考评制和失职现任追究制等八项行政效能建设制度以及项目备案审批制度。二是根据宝鸡市委、市政府《关于积极承接产业转移进一步加强招商引资工作的决定》，制定出台了《**进一步加强招商引资工作的意见》（**发 [2011]106号），明确了我县的招商引资优惠政策，招商引资奖励办法和考核奖惩机制。三是为了加强招商引资项目管理，结合我县实际制定出台了《**招商引资项目管理办法》，明确了项目管理机构和职责，从项目信息捕捉与管理、推介和申报预审、洽谈和审核、签约

5 和推进、管理和服务等六个方面进行了明确和规范。四是为了全面推进招商引资项目落地建设，根据我县实际制定出台了《**招商引资联席会议制度》，通过定期不定期的召开联席会议，研究审定全县招商引资工作的重大决策和部署以及参与重大经贸洽谈活动，突出解决项目落地建设中存在的困难和问题，推进项目落地建设。五是根据《**市招商引资年度目标任务考核办法（试行）》，结合我县实际，制定了《**招商引资年度目标任务考核办法（试行）》，进一步强化了责任，细化了考核办法，明确了考核奖惩。六是从今年开始，县委、县政府将进一步提高招商引资工作的考核分值，对超额完成招商引资任务的镇、部门和单位给予加分和重奖，对完不成招商引资任务的要实行一票否决，取消年度单位和个人的评优资格。

五年来，我局领导班子严格按照廉洁从政的要求，从大处着眼，从严掌握，防微杜渐，建立健全教育制度、监督并重的预防腐败体系，做到既大胆放手工作，勤政出成绩，又主动接受监督、廉洁做表率。

组织学习我党三代领导核心关于廉政建设的理论，树立立党为公，执政为民的思想意识，进一步认识廉政建设的重要性、廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强在新形势下拒腐防变的能力，要求全局做到的，领导班子必须带头做到，要求全局不做的，领导班子必须带头不做，坚决做到令行禁止，筑牢思想政治防线。

严格执行党风廉政建设责任制，不断完善内部各项廉政制度，主要有财务管理制度、报帐员制度、公务接待制度、办公室内部管理制度、办公用品集中采购制度、汽车使用制度和项目操作流程制度等，树立过紧日子的思想，狠抓财务管理，坚持“一票三签”制度，从严控制支出，精打细算，严禁大手大脚，大吃大喝，铺张浪费，跑冒滴漏现象的发生，把有限的钱用在招商引资的刀刃上。

严格执行“四大纪律、八项要求”、中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》以及中央、省、市和区提出的领导干部廉洁自律各项规定，坚持从严治政，廉洁招商，时刻自重、自省、自警、自励，以实际行动防止以权谋私现象的发生。几年来未发生一起人员违法违纪事件，树立了良好的部门形象。

五年来，我局领导班子认真履行职责，狠抓落实，各项工作都取得了较好的成绩，但同时还存在一些有待提高的地方。一是理论学习的深度不够，深入思考少，结合实践、指导实践不多；二是班子攻坚克难的毅力和韧劲需进一步增强，不断加快破解难题的速度；三是还要进一步加大对客商的服务引导力度，力争引进培育出一批高科技型规模企业。

各位领导、同志们，招商局将以这次考察研判为契机，认真总结过去，谋划发展未来，按照县委、县政府的各项工作部署，以**“三高精神”为引领，坚持科学发展观，进一步解放

7 思想，锐意进取，扎实苦干，尽职尽责，齐心协力，不断提高领导班子的整体素质和战斗力，把各项工作推上一个新的台阶，努力发挥招商引资主力军作用，为全县经济社会的又好又快发展作出更大贡献。

以上报告，如有不当之处，敬请批评指正。

招商工作述职篇3

招商局领导班子述职述廉报告

区招商局 刘卫国 2008年12月15日

各位领导、各位同志：

根据区纪委、区委组织部《关于开展2008年度乡（局）级领导干部年度考核和述职述廉工作的通知要求》，现将今年以来，我局领导班子在履行职责、廉洁自律等方面的情况报告如下：

2008年，面对国际金融风暴等宏观环境持续趋紧和目标任务高的压力形势，在区委、区政府的正确领导下，作为全区专业招商部门，局长室一班人充分认识到招商引资是区委、区政府工作中的重中之重，任何时候都不可动摇，时刻牢固树立大局意识、责任意识、服务意识，团结拼搏，克难求进，切实履行职责，努力发挥我局招商引资主力军的作用，已圆满完成了区委、区政府交给的各项工作任务。

一是认真学习贯彻党的十七大最新精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，结合区委、区政府“三年倍增，五年再造一个新广陵”的工作部署，深刻领会，把握精髓。二是加强思

1 想政治建设，不断提高政治理论素养，提高领导班子的凝聚力和战斗力，坚定和自觉地贯彻落实党的路线、方针、政策。三是以建立学习型机关为抓手，组织认真学习国家、省、市和区招商引资政策和业务知识，分析今年国际风云变幻、经济形势多变的局势，提升业务素质，强化专业技能，把握招商引资的切入点，提高招商引资服务水平。

原则上每星期召开一次局长办公会，研究部署本阶段工作。重大问题集体决策，具体工作各司其责，做到既分工明确，又协调配合，既调动发挥个人的主观能动性，又强调注重团队和谐协作。在重大活动、重大项目上充分发扬民主，群策群力，形成共识，共同执行，劲往一处使，力往一处用。

项目是核心和灵魂，能否拥有多质高的客商源、信息源和项目源，是决定招商成败的关键。一是借助“”烟花三月节平台，我局重点围绕“三源”，广泛梳理，整合资源，深入挖掘。激发本地民营企业潜力，调动企业招商积极性，主动寻求信息，同时我局配合对外招商中宣传推介；二是借助市侨办平台，共建新加坡商务办事处，加强主导产业的重点外资企业的联系，以外引外，争取配套项目和关联客商来扬落户；对接和拜访市直部门有关领导和招商机构，拓展信息共享渠道；三是借助广陵招商网平台，充分发挥广陵招商网的作用，专人维护、更新和管理，利用网络及时收集反馈信息；根据在手

2 掌握的客商资源信息，组织小分队，有针对性的赴北京、上海、深圳等地外出敲门招商，寻求项目信息。

全年围绕英瑞车材、暻泰车灯、英谛实业、通安汽车检测等已办重大项目抓好落实，在项目工程建设和供地申报、进口设备的报关、环保审批、商检、验资等方面专人跟踪服务，加速项目实施，加快到资进度，争取项目早日全面投产达效，增资扩股、做大做强，并形成产业链葡萄串效应，带动我区汽车及零部件整个产业的快速发展。另外，对大连万达、苏宁电器、大华房地产、上海复地、奥瑞金制罐等客商保持热线联系，对商务酒店项目、三极管项目、五金市场项目等在手项目紧盯不放。

2008年区委、区政府下达我局全年民资亿元、实际利用外资1500万美元的指标任务。我局年初制定招商方案，实施目标分解，分类考核，责任到人，同时下发局招商引资考核实施意见，责任明确，奖罚分明，充分调动全局人员招商引资工作积极性。在局长室的领导下，在领导关心和兄弟部门的支持下，通过全局上下的共同努力，可望全年完成注册民资亿元，实际利用外资万美元,分别占年计划的％和%。2008年是招商局独立运作以来，完成目标任务最多最好的一年，总投资10080万美元的暻泰车材项目成为我区引进外资企业标杆型企业。

3 今年以来，我局领导班子严格按照廉洁从政的要求，从大处着眼，从严掌握，防微杜渐，建立健全教育制度、监督并重的预防腐败体系，做到既大胆放手工作，勤政出成绩，又主动接受监督、廉洁做表率。

组织学习我们党三代领导核心关于廉政建设的理论，树立立党为公，执政为民的思想意识，进一步认识廉政建设的重要性、廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强在新形势下拒腐防变的能力，要求全局做到的，领导班子必须带头做到，要求全局不做的，领导班子必须带头不做，坚决做到令行禁止，筑牢思想政治防线。

严格执行党风廉政建设责任制，不断完善内部各项廉政制度，主要有财务管理制度、报帐员制度、公务接待制度、办公室内部管理制度、办公用品集中采购制度、汽车使用制度和项目操作流程制度等，树立过紧日子的思想，狠抓财务管理，坚持“一票三签”制度，从严控制支出，精打细算，严禁大手大脚，大吃大喝，铺张浪费，跑冒滴漏现象的发生，把有限的钱用在招商引资的刀刃上。

严格执行“四大纪律、八项要求”、中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》以及中央、省、市和区提出的领导干部廉洁自律各项规定，坚持从严治政，廉洁招商，时刻自重、自省、自警、自励，以实际行动防止以权谋私现象的发生。今年以来未发

4 生一起人员违法违纪事件，树立了良好的部门形象。

回顾2008年的工作，在看到成绩和进步的同时，我们也深深地意识到，业务知识学习的广度、深度还不够，在手掌握的客商源、信息源和项目源还不多，发展后劲还不足等，我们将在今后工作中认真对待，加以解决。

各位领导、同志们，招商局将以这次述职述廉为契机，认真总结过去，谋划发展来年，按照区委、区政府的“三年倍增，五年再造一个新广陵”的工作部署，坚持以科学发展观为统领，进一步解放思想，锐意进取，扎实苦干，尽责尽力，不断提高领导班子的整体素质和战斗力，努力发挥招商引资主力军作用，为全区经济社会的又好又快发展作出新的更大贡献。

以上报告，如有不当之处，敬请批评指正。

招商工作述职篇4

述职述廉报告

根据组织部的安排，2011年3月我被派到大连市工商联经联处进行为期一年的挂职招商工作，认真践行挂职学习和专业招商队伍“强素质”的重任。在挂职期间我得到了大连市工商联领导的无微不至的关心和热情接待，在生活和工作上得到市联、处室领导和同事们的大力支持、热情帮助和耐心指导，让我在一个和谐良好而充实的工作环境下，快乐学习工作，切实感受到了大连市“大发展、大环境、大建设”的跨越式发展氛围，真正体会到旗委旗政府培养锻炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。我如饥如渴地汲取，受益非浅，感悟很深，不虚此行。

这次挂职招商是旗委旗政府着力提高专业招商人员业务素质重要举措。我非常珍惜此次学习机会，处处严格要求自己，注重塑造良好形象，严格遵守市联的各种规章制度，上班不迟到、不早退，有事请假。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，注重与市联领导和有关处室沟通交流。细心观察，精心体味，潜心对比，深刻感悟市联及市政府其他部门的严格管理、工作效能和服务水平，厘清工作思路，学习先进的工作方法和经验。时常转换视角，时而作为市联中的一员，时而作为科左后旗的一个代表、联络员、“推销员”角色，始终以“人人都是发展环境，个个都是 1

投资形象”要求自己，宣传科左后旗，推介科左后旗。上班瞅机会，下班抓机会，虚心做小学生，诚心交友，加强与市联来访客商的沟通，坚持互换名片，主动赠送投资资料，真诚相待，广交朋友。巩固交流平台，决不放走一个可利用的招商投资信息。每天上下班坐公交车，早出晚归，从未搞特殊化。一切行动服从组织安排，主动参与工作，第一时间完成领导交待工作，自觉参加市联各种集体活动，从未提出不合理的要求，尊重市联领导、团结周围同志，与他们建立了深厚的感情。

大连市工商联1952年成立，会员15041名，其中企业会员6192家，个人会员8319名，团体会员46家，现有经济联络处、会员处、宣调处、法律和办公室等四处一室。各处室职能明确，人员配臵优化，保持了很高的战斗力。2010年完成全市1260亿的招商引资总量中的1000亿，招商引资保持全省第一。

根据市工商联安排，我被分派在经济联络处工作。挂职以来，除自觉参加有关会议，接待、活动，学习有关资料文件，拜访领导外，还深入各处室交流学习工作，同他们建立良好的关系，并且还同市属各区、开发区招商部门、通辽市直招商小分队主动接触，建立良好的关系，着重建立了信息资源共享的平台，同时也进一步推介了科左后旗，宣传了科左后旗。适时邀请客商到科左后旗参观考察，并与有投资意向的客商保持着密切的联系。在不影响挂职工作的同时，最

大限度的参与招商工作。挂职期间参与完成的主要工作有：参加了工商联执委会换届工作，浙商会和温州商会项目资本对接会招商组工作，其中全程参与了浙商会组委会接待组工作，沟通接触了长三角相关客商和大连市代表团领导，精准的工作得到相关领导的赞赏和鼓励。参加了昆明市、崇左市招商推介会，并负责了相关资料的整理和会务的安排，工作中市联主要领导安排我代表市联参加了市直机关的徒步大会、合唱比赛等，得到一致好评。参加了市联的“查摆找补创”教育活动，把自己作为市联的一员，并负责了经济联络处的学习笔记工作，在工作的同时也深受教育。

通过一年的挂职学习，值得感触的工作有：（1）招商工作：高起点、大规模、高准确度，洽谈对像限定在世界500强，引资过程注重协调各方，优良服务。（2）办公程序:高效率、快节奏，时间概念非常强，文字材料严谨规范。（3）活动安排：准备程度高，精益求精，严密、妥善，人、财、物充裕。(4)专业化程度高，责任意识强：注重招商队伍的专业化建设，专业化人才的培养，经常性的开展招商大练兵活动，利用完备的制度管理，锻炼出精湛的业务能力以及精诚的团队精神，进而培养压力意识，培养招商的责任意识。富有成效的针对性招商，极大的增强了命中率、成功率。（5）招商形式多样性：细节抓的较细，方法好、技巧多。（6）注重联系关系，交流信息：和各地工商联、商会和客商长期保持密切的关系，适时邀请各类商会、协会、企业参加各类对接会、

展览会、观摩会、考察团，适时拜访客商、商会、社团，同他们建立长期关系，同时政府投入也较大。（7）注重业余文化体育活动的开展和参与，注重集体形象的展示，不断增强团队精神和培养队伍的文化素质，不断调节以适应工作心理、状态的需求基础。

2011年继续本着广交朋友、搜集信息、推介后旗、招商引资和锻炼自己的工作思路，和市直招商组保持密切联系，相互配合，注重资料积累和宣传推介，着重实际洽谈和促成。

二期再投资2000万元生产自动化机械设备。此项目已达成共识，并在近期来我旗考察。

采用硅溶胶和水玻璃生产工艺。主要客户为电站锅炉及汽车零配件、阀门及零配件、石化机械零配件生产厂家, 年营业额为人民币5000万元/年- 1亿元/年，我组前期与该企业董事长兼总经理卢天勇洽谈一次并达成合作意向，将在12月上旬赶赴四川省自贡市进一步洽谈此项目。

公司.以“中国社会科学院研究员”为技术基础，以博士生导师、教授、行业专家组成的强大科研实体,开发研制出国际领先产品：自热米饭系列、自热食品系列、微波米饭系列等。我组从2009年起与该公司董事长袁世昌接洽，多次传递了相关资料已达成合作意向。该企业已经有计划抢滩进驻北方建立分厂生产自热食品。

我组与该企业董事长孔德余已经接洽并在12月上旬赴重庆进一步深入洽谈。

招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规

划、金融税收、谈判技巧等各种知识，没有长期的实践操作和经验积累是做不好这项工作的，对于一个年轻招商人员一定要从了解市情、旗情入手，全面锻炼培养专业招商能力，学成懂经济、善管理的新时期专业化干部人才。

作为招商干部要牢固树立本地区经济、社会发展的责任感和事业心，自我加压，彻底改变传统的思想观念，在看到差距中坚定发展的信心和决心，看到差距也就增强了工作的责任感和使命感。招商引资工作中必须摒弃虚荣放下架子，广交朋友，不怕吃苦，努力工作。对于找准看好的项目，要“先干后说、多干少说、甚至干了也不说”，注重工作的实际效果，不讲排场不搞形式主义。要敢为人先创新工作，处处留心招商信息，善抓发展机遇;要善于变通，求真务实，不断学习新的知识、方法、经验，要学习借鉴别人好的东西为我所用。

结合“查摆找补创”更深层次的抓细节、促落实。招商员要做到少一些衙门习气，多一点企业活力，我们要成为投资者的一流服务员，要用高规格的专业招商来服务投资者，用至高的诚信来营造环境，增强投资者投资兴业的信心。

招商工作述职篇5

根据区委组织部《关于对乡科级领导班子和领导干部进行考核的通知》要求，现将xx年以来，我局领导班子在履行职责、廉洁自律等方面的情况报告如下：

xx年以来，面对国际金融风暴等宏观环境持续趋紧和目标任务高的压力形势，在区委、区政 府的正确领导下，作为全区专业招商部门，我局一班人充分认识到招商引资是全区经济工作中的重中之重，任何时候都不可动摇，时刻牢固树立大局意识、责任意识、服务意识，团结拼搏，克难求进，切实履行职责，努力发挥我局招商引资主力军的作用，每年圆满完成了市政府和区委、区政府交给的招商引资工作任务。

在政治理论方面，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”重要思想和科学发展观，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，认真贯彻执行党的路线、方针政策，在思想上、政治上、工作上和党中央保持高度一致。我局紧紧围绕区委、区政府奋斗目标，以xx大精神和科学发展观指导招商工作。针对苏南提升产业水平的新形势，浙江发达地区新一轮对外投资热潮，按照市、区提出的对外招商的新要求，组织多形式的招商活动，取得了明显成效。突出招商业务知识学习，积极应对招商引资工作中的新挑战。一方面及时把握宏观经济形势和经济动态，对招商宏观环境有全面、准确的认识，把握好招商工作的方向;另一方面研究投资动态、掌握投资心理，在招商工作中能够想客商之所想，真正从他们的角度思考问题、解决问题，成为他们的贴心人，使他们大胆、放心来隆投资。xx年，我局认真开展了深入学习实践科学发展观活动，在时间紧，任务重，人员少的情况下，按照规定程序不走样，自选动作有特色的要求，扎实推进每一个步骤，抓好每一阶段的工作，注重各步骤之间的衔接，

总结

了近年来贯彻落实科学发展观开展科学招商的经验和教训，对照科学发展观要求，对我区招商引资成功及失败正反典型案例作认真分析，通过发放调查问卷50份，走访群众60人次、企业18家的形式，征求到意见和建议20余条，开展了金融危机对外来投资企业的影响进行调研，共形成了4篇有一定质量的调研报告，学习实践活动满意率。大力营造浓厚的学习氛围，扎实认真地抓好党支部学习、全体人员学习和业务知识学习，努力提高业务水平和业务素养。

xx年9月，区委、政府将我局班子配齐就位后，局长办公会议及时研究制定完善了各项规章制度，每个月召开二次局长办公会，研究部署本阶段工作。重大问题集体决策，具体工作各司其责，做到既分工明确，又协调配合，既调动发挥个人的主观能动性，又强调注重团队和谐协作。在重大活动、重大项目上充分发扬民主，群策群力，形成共识，共同执行，劲往一处使，力往一处用。认真贯彻落实民主集中制和集体领导分工负责制，坚持重大问题集体讨论决定，日常工作例会研究等工作原则，有效地避免了个人说了算的一言堂行为，并在工作中要求班子成员进一步增强政治意识、大局观念和忧患意识，既要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，又要坚持党的优良传统和作风，牢记“两个务必”，坚持清正廉洁，以良好的自身形象为全体干部职工做好表率。为此，我们紧紧围绕“团结、务实、高效、廉洁、创新”的思路，采取积极有力的措施，狠抓领导班子成员的思想、纪律、作风建设，使班子的凝聚力、战斗力和号召力不断提高。

突出表现在四个方面：一是项目质量提高。目前，全区精心开发、包装的储备项目累计达80多个，特别是一批重大项目前期工作到位，可操作性强，市场前景好，经济效益佳，对客商吸引力很强。二是方式不断创新。完善了××招商网站建设，不断创新招商方式，全方位多层次推介××。特别是广泛开展以商招商，前后组织参加了“商贸节”、“昆交会”、“珠洽会”等招商活动，效果十分明显。三是认真组织小分队外出招商。区委、区政府主要领导和分管领导十分重视招商引资工作，每年都亲自带队外出招商，对重大招商引资项目的引进和推介起到了积极推动作用。四是服务环境不断改善。以着力解决项目落户难、实施难和发展难为重点，招商政策更加优化，服务更加到位，在×ד人人是投资环境，个个是招商形象”已基本形成自觉意识，亲商、爱商、安商、扶商环境进一步优化。

一是xx年12月26日，根据云南省人民政府办公厅《关于进一步加强政务服务中心建设的意见(云政办发〔xx〕185号)要求，“××区投资便民服务中心”更名为“××区政务服务中心”，机构和职能不变。“中心”现有11个部门进驻，涉及43项行政审批事项进入“中心”审批，有13名工作人员。二是依照《云南省外来投资促进条例》的工作要求，制订了《××区重点外来投资企进行走访服务的实施方案》，通过建立“一项制度”(走访服务制定)，狠抓“两个结合”(集中与分散相结合，形式与内容相结合)，突出“三个环节”(先期查访、服务走访、问效回访)，力争达到“四个目的”(转变作风、服务企业、带动基层、营造环境的目的)。累计走访企业180多户，帮助解决困难问题95件，协调转办35件，办结率达90以上。三是完善全区招商引资制度建设，区委、区政府出台了《××区招商引资优惠扶持暂行办法》、《××区招商引资工作目标任务考核奖励办法》。

xx年以来，全区共实施国内合作项目63个，引进区外到位资金亿元，外资210万美元。其中xx年目标任务4亿元，实际完成亿元，超额完成任务100;xx目标任务8亿元，实际完成12亿元，超额完成任务50，外资210万美元;xx年目标任务13亿元，上半年完成亿元。年招商引资项目投资总额占全区固定资产投资总额的35，占全区gdp的10，累计上交税收亿元，占区财政收入的11，累计提供就业岗位6395余个。全区对外交流合作进一步得到加强，与省外7个市、县区和省内20个市、县区及部门、企业、商会建立了广泛的合作关系，全方位打造保山商贸旅游节和澜沧江啤酒狂欢节，持续参加“珠洽会”、“昆交会”，节庆招商引资取得新成效。招商引资工作的扎实推进，引入了项目、资金、技术、人才，促进了我区产业结构和经济结构的优化调整。招商引资项目涉及能源、房地产、旅游、医疗、矿产、石材等行业。一批重大项目和重点企业落户××，优化了产业结构，增加了财政收入，扩大了社会就业，改善了人民生活，拓展了外部市场，加快了××经济社会的发展。

xx年以来，我局领导班子严格按照廉洁从政的要求，从大局着眼，从严掌握，防微杜渐，建立健全教育制度、监督并重的预防腐败体系，做到既大胆放手工作，勤政出成绩，又主动接受监督、廉洁做表率。

组织学习我们党三代领导核心关于廉政建设的理论，学习中纪委、省纪委、市纪委、区纪委全会精神，学习国务院廉政工作电视电话会议精神，学习各级领导关于廉政建设的讲话精神。积极参加区纪委组织的各种警示教育活动，认真贯彻落实《建立健全惩治和预防腐败体系xx——2013年工作规划》，严格执行党风廉政建设责任制，树立立党为公，执政为民的思想意识，进一步认识廉政建设的重要性、廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强在新形势下拒腐防变的能力，要求全局做到的，领导班子必须带头做到，要求全局不做的，领导班子必须带头不做，坚决做到令行禁止，筑牢思想政治防线。

严格执行党风廉政建设责任制，不断完善内部各项廉政制度，主要有财务管理制度、公务接待制度、办公室内部管理制度、办公用品集中采购制度、公务车使用制度和项目操作流程制度等，树立过紧日子的思想，狠抓财务管理，坚持“一票三签”制度，从严控制支出，厉行节约，精打细算，严禁大手大脚，大吃大喝，铺张浪费，把有限的钱用在招商引资的刀刃上。

严格执行“四大纪律、八项要求”、中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》以及中央、省、市和区提出的领导干部廉洁自律各项规定，坚持从严治政，廉洁招商，时刻自重、自省、自警、自励，以实际行动防止以权谋私现象的发生。多年以来我局未发生一起领导干部违法违纪事件，树立了良好的部门形象。

回顾xx年以来的工作，在看到成绩和进步的同时，我们也深深地意识到，理论知识和业务知识学习的广度、深度还不够，手中掌握的客商源、信息源和项目源还不多，发展后劲还不足等，我们将在今后工作中认真对待，加以解决。

各位领导、同志们，区招商局将以这次领导班子和领导干部考核为契机，认真总结过去，谋划发展未来，围绕区委、区政府的中心工作，坚持以科学发展观为统领，进一步解放思想，锐意进取，扎实苦干，尽责尽力，不断提高领导班子的整体素质和战斗力，努力发挥招商引资主力军作用，为全区经济社会的又好又快发展作出新的更大贡献。

以上述职，如有不当之处，敬请批评指正。