大区经理岗位职责（最新14篇）

负责区域市场开发、销售目标达成、团队管理与培训、客户关系维护及市场信息反馈，确保公司战略实施与业绩提升。以下是阿拉网友分享的“大区经理岗位职责”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

大区经理岗位职责 篇1

技能要求:

大客户销售，渠道分销，营销，代理商

岗位描述

1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商;

2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的新零售移动支付营销解决方案;

3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标;

4、负责市场信息的.收集、反馈，市场活动的组织、策划和执行;

5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。

任职要求

1、具备2年以上微信支付，支付宝口碑，收银软硬件，会员卡券营销等渠道销售经验优先;

2、对代理商有一定了解，有较强的商务拓展和合作洽谈经验，沟通能力，挖掘客户需求达成共赢方案;

3、良好的客户公关、销售谈判、客户关系维护能力、团队合作精神，能承受较大的工作压力;

4、能吃苦、主动性强，细心好学，对产品有热情。

大区经理岗位职责 篇2

岗位职责：

1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

任职要求 ：

1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的'团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责 篇3

1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

4. 重点负责所辖地区的`市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责 篇4

工作职责：

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售指标；

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户，尤其业主客户关系；

6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

任职要求：

1、大专及以上，专业不限，25岁以上；

2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力

3、基本掌握办公电脑水准

4、严谨、认真，工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理

岗位职责

1、负责管理所辖大区市场，持续开发中老年群体目标客户，开发和布建渠道，制定销售方案，完成销售目标；

2、掌握市场动态，不断开发中高端客户并与其建立良好关系，建立客户档案，做好客户关系的'维护与管理；

3、根据客户需求，制定不同销售方案，全面完成销售目标；

4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作；

5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系；

6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作，营造有战斗力和学习力的团队氛围；

7、定期召开销售会议，对工作进行总结及梳理；

8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况，并及时做出相应调整；

9、完成上级交办的其他工作。

任职要求

1、大专及以上学历，市场营销相关专业，30-40岁，八年以上营销管理工作经验，有管理过多省区市场的经验；

2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力；

3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力；

4、具有高度的工作热情和责任感；

5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源，在知名大型消费品公司工作过优先；

6、适应高频度出差和高强度工作。

岗位职责：

1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。

2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式，落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。

3、根据公司业务安排，需出差。

岗位要求：

1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。

2、渴望无限发展平台，有强烈愿望改善经济。

3、大专或以上学历，熟悉日化行业销售日常运作，有三年以上日化行业工作经验。

4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。

5、严格按工作流程规范带领团队运作，认真贯彻履行职责，品德端正，沉稳务实，作风正派；

6、具备良好的语言表达和商务谈判能力，能适应中短期出差。

7、熟悉所负责区域市场状况，有良好客户资源者优先考虑。

大区经理岗位职责 篇5

大区销售高级经理开拓、维护目标客户。

1）全国KA客户开拓和维护

2）全国KA客户竞争跟进

发展团队。

1）团队搭建

2）日常管理事务

部门规则制定。

任职要求：

工作经验5年以上

相关销售及管理经验2—3年以上

有大型企业工作背景优先；

具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。

1）全国KA客户开拓和维护

2）全国KA客户竞争跟进

发展团队。

1）团队搭建

2）日常管理事务

部门规则制定。

任职要求：

工作经验5年以上

相关销售及管理经验2—3年以上

有大型企业工作背景优先；

具备良好的`沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。

大区经理岗位职责 篇6

驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

职位要求和条件:

1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

2、负责目标市场客户关系的建立、维护;

3、建立目标市场的`客户档案信息及照明产品档案;

4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

招聘要求:

热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

大区经理岗位职责 篇7

一、随时监督公司各项制度的执行和要求纠正；

二、合理分配小组成员做好工作量分解，做够盘、客开发量；

三、负责给小组成员制定月初高于工资额3倍的最低限业绩任务；

四、制定并实施每天培训计划，由组经理亲自培训，培训后要及时考试；

五、月初制定每日员工谈心计划，必须做到使员工无情绪工作；

六、开展组内竞赛活动，制定本组激励政策；

七、负责在月底对自已组内不称职的经纪人进行淘汰，需有明确的淘汰制度；

八、有责任使命带领自己的组员完成公司交给的人员招聘任务和业绩任务；

九、需要熟悉组员每笔业务的具体情况，并对每天每人业务进程分析、跟进、统计；

十、有为公司储备人才的义务和责任（但公司会有明确的奖励政策），每两个月应培养出一名以上的月业绩持续在二万元以上的经纪人；

十一、处理业务中一般性具体问题，包括业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交验，售后服务；

十二、负责每月招聘一名经纪人；

要求：

1、三位组经理不得在同一天休息；违返罚三天工资；

2、前台不得没有经理，需要及时沟通及时纠正，三位店经要每天最少沟通二次；

3、无故不到岗的'组经理罚三天工资；一个月连续三次以上，公司考虑换人；

4、每天夕会后，需有一名店经理值班到关门，如签单组的经理不在，值班经理可分得签单业绩的5%业绩额。

大区经理岗位职责 篇8

任职要求：

1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的'CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

职责：

1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

4、具备市场分析能力及判断力；

5、有相关工作经验两年优先考虑；

6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区经理岗位职责 篇9

岗位职责

1、协助市场总监针对mall专职拓展；

2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；

3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；

4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；

任职资格

1、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；

2、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；

3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的.经营绩效；

4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；

5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。

大区经理岗位职责 篇10

一、商务计划管理

1、根据公司年度经营计划，制定部门商务销售计划。

2、收集并分析数据，对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月，评估安全库存值。

3、实施销售、回款计划，季度修正。

4、指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1、根据公司年度战略目标，制定商务渠道建设计划。

2、制定客户管理制度与客情维护计划。

3、完成渠道筛选，搭建销售通路并梳理，完成合作维护。

4、新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5、制定、指导实施方案。

6、按照合作商情况完成客户分级，评估合作风险。

7、根据客户登记完成客情维护。

8、客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1、根据公司年度战略目标，制定商业政策。

2、根据合作意向，洽谈、签订配送协议。

3、完成合作中调差协议申请及执行。

4、根据协议内容，定期回顾协议执行情况。

5、协议内容的审核，跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

1、根据年度开发计划，争取商业资源完成商业终端开发。

2、缩短库存周期，减少滞销与库存积压。

3、合理配备商业资源，减少渠道二级配送费用占比。

4、回款支付方式变更与商业配送费率缩减，降低商务费用成本。

5、定期回顾计划执行情况，实施改进。

五、商务实施

1、根据季度、月度回款销售、回款计划，制定实施方案。

2、实施销售合同签订与存档。

3、跟进回款计划，建立逾期账款预警机制，实施提前预警及时管控。

5、监控票据核销与逾期账款预警，及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1、根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1、根据公司战略目标，制定公共关系维护计划，根据公司业务规则制定业务流程。

2、解读政策并定期了解政策发布动态，评估并形成评估方案。

3、物价系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布。

4、配送关系建立，完善配送渠道管理，评估风险；完成系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布动态。

5、监督执行情况，跟进执行及时性。

八、制度建设

1、制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。

2、培训部门员工流程制度。

3、实施流程上线。

4、总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。

九、档案管理

1、根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1、根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。

2、培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3、根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4、总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题，反馈并改善。

十一、部门成本管理

1、根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。

2、按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3、定期回顾预算执行情况，实施改进。

4、根据员工工作量，合理评估员工编制。

5、提出合理化建议。

6、在部门内开发降成本增效益活动。

7、定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1、根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2、制定方案递交公司审批。

3、组织开展本部门绩效考核管理。

4、综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1、分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。

2、开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的.培养。

3、总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1、根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。

2、落实、执行部门培训计划。

3、真实反馈培训效果。

4、总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1、据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。

2、根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3、指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4、针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5、总结计划执行情况，并改进和完善。

大区经理岗位职责 篇11

职位描述：

工作地点：江苏、浙江、上海

岗位职责：

1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

职位要求：

1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；

2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；

3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；

4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；

5、具备主动的'、优秀的领导能力，适时学习先进的管理思想，保持与时俱进的学习能力；

6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

大区经理岗位职责 篇12

职责:

1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

3、负责大型客户的维护和服务;

4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

5、组织、培养和管理大区销售团队;

要求:

1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

2、对酶、微生物的`技术理论和应用有深入的认识和了解;

3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区经理岗位职责 篇13

1、本科以上学历，接受过现代市场营销方面的培训；

2、3年以上房地产行业管理经验，2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历；

3、精通房地产项目的全称营销策划工作，能够独立完成项目营销策划过程所有的营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识； 4、具有较强的`组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。 岗位职责：

1、熟悉市场规律和动态，对于市场变化进行预判，指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析；

2、为项目定位、设计提供合理化意见，指导下属完成项目价值体系梳理；

3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案，对于各类营销策划方案进行评审，并辅导完成修改；

4、审查策划方案内容与形式，把握项目广告设计、文案创作的调性和方向，指导、审核策划、文案方向性的撰写工作，帮助其提高专业水平；

5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系。

大区经理岗位职责 篇14

职位要求：

1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

3、具备基本的'IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

6、具备企业管理和财务知识者优先。

职责：

1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展