招商经理的岗位职责是什么精选3篇

招商经理负责市场调研、客户开发、合同谈判及维护客户关系，推动业务增长，提升公司市场份额，具体工作内容是什么呢？以下是网友为大家整理分享的“招商经理的岗位职责是什么”相关范文，供您参考学习！

招商经理的岗位职责 篇1

职责：

1、根据部门总体工作计划，制定区域市场销售计划并实施，确保完成销售目标;

2、空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等，提高产品市场占有率;

3、空白产品(睡眠产品)盘活，提高单个产品的市场覆盖率，

4、建立平等、共赢、共投、共享的`客户关系，保证厂商持续合作，发挥桥梁和纽带作用;

5、实施客户分级管理，优化客户结构，提高客户质量，提升客户业绩;

6、制定市场推广活动计划并监督实施(客户投入);

7、公司各项市场活动宣贯和执行;

8、营销会议有效组织和召开;

9、负责本区域招标、医保目录等销售资格工作;

任职要求：

1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景，相关管理类专业全日制大专及以上学历;

2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验，有知名医药企业同等职位一年以上经验，并有良好的工作业绩与工作记录;

3、熟悉产品市场发展现状，对本领域发展有深刻理解，熟悉现代企业经营管理模式和运作流程;

4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判能力;

5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策能力，高度的工作热情和事业心;

招商经理的岗位职责 篇2

医药招商经理岗位职责

1、医药招商经理岗位职责

1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；

2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；

3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；

6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

12、参与重大招商的谈判与合同签订；

13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的’工作热情达成年度目标；

14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；

15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；

16、完成公司领导交办的其他工作。

2、招商经理岗位职责

1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标

积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品

2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理

根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作

3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息

4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通

负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训

5、负责向总经理进行工作管理汇报

定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报

6、完成总经理交办的其他工作

按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作

3、医药招商经理岗位职责

岗位职责：

1.负责所辖区域内医药的招商推广工作；

2.负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；

3.负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；

4.负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；

5.收集、整理所辖区域的的市场信息，并及时反馈。

4、药品招商经理岗位职责

岗位职责：

1.开发新客户,维护老客户,达成既定销售目标；

2.负责公司代理产品的招商、市场推广工作；

3.负责代理商的遴选与评估,督促销售进度,并为代理商提供销售支持和服务；

4.按照公司制订的销售计划完成销售任务；

5.收集、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。

招商经理的岗位职责 篇3

1、每个省区经理负责2个省的代理招商

2、负责与代理商的合同签定、发货、回款工作。对货款的安全性负直接责任.

3、严格执行公司与代理商签定的年度经销协议;建立经销商发货、回款、奖励台帐，并每季与代理商核对、确认。

4、每月对代理商进行动态评估，在代理商发生重大变化时立即通报大区经理总经理。

5、按季、月合理分解目标医院的开发计划并完成各期销售指标。

6、协助执行公司市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划。7、80%的工作时间用于代理商的开发和管理，给予代理商必要的支持、指导。

8、协调解决供货销售价格、招标、销售流向单等问题。

9、对于区域内医院招标工作负直接责任，并及时将招标进展情况通报大区经理。

10、对地区销售费用的真实性和合理性负责。

11、定期检查医院的实际销量，并对其真实性、准确性负责。

12、遵守公司的各项规章制度、流程。按时完成费用的`申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报。

13、及时、正确地传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等

14、正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。

15、接受招商总监的指导、检查、考核，并完成招商总监分配的其他工作。