招商经理岗位职责（通用15篇）

负责市场调研、客户开发与维护，制定招商策略，推动项目合作，协调各方资源，完成招商目标，提升公司品牌影响力，促进业务增长，如何更有效地拓展市场？以下由阿拉网友整理分享的招商经理岗位职责相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

招商经理岗位职责 篇1：

1、负责各大医院的销售运作，分析和开发市场；

2、负责所辖产品的销售，确保销售指标的`完成；

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品场份额；

4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5、及时收集并反馈客户信息和场情况。

招商经理岗位职责 篇2：

1. 根据集团商场经营管理需要，制定并设计相关业务管理制度、流程及品牌引进、布局调整等方案;

2. 根据集团拟定的出租价格方案，结合三方会审指导意见，细化本商场的出租价格定位,完成商场出租率绩效指标;

3. 负责本商场家具、建材、家装类品牌的优化;

4. 了解所在商场的布局、定位、品牌结构及重点经销商的销售情况，对商场制订的调整规划、品牌引进、退场等工作进行指导、监督;审核商户合同，并确定合作的主要条款;

5. 定期进行市场调研，了解家具、建材、地产等其他商业、行业市场动态，持续关注竞争商场信息，研究品牌发展趋势，分析市场远景;

6. 负责主营业务外的异业研究、规划、拓展和实施;

7. 负责进驻型异业合作(美食城、空中花园、家装公司)的全面管理工作;

8. 负责进口品牌及VIP品牌落位的沟通、协调;

9. 负责每年的商场合同续签(续签方案拟定)，做好租金预算达成监督，可视化面积测量还原，按时完成年度合同续签工作;

10. 完成上级领导交办的其他工作。

招商经理岗位职责 篇3：

一、药品招商的概念

为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

二、合格招商经理的概念

1、合格的含义

(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

2、招商经理的素质

（1） 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。

（2） 须积累一定的招商知识和经验。

（3） 须有一定的医药专业知识。

3、招商经理的能力

(1) 思维能力

思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。

A、拟定计划：

《孙子兵法》第1篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：

① 具有特定目标的项目管理计划；

② 例行工作的日常管理计划；

③ 处理问题的处置计划。

B、制定决策：

招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。

计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。

C、解决问题：

在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。

（2）创造绩效

企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。

(3)组织能力

现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。

（4）专业风采

要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在

A、区域内招商会议、产品推广培训会；

B、沟通表达；

C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。

4、招商经理的职能

招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：

（1） 计划

A、 地区的目标与行动计划

B、 区域招商经理的目标和行动计划

C、 制定时间表

D、 关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）

（2） 组织

A、 区域内各招商经理的权限协调

B、 区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）

C、 经销商相互之间的关系协调

（3） 控制

计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。

A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况

B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划

C、 检查计划的执行情况，及时发现问题

（4） 协调（领导）

A、 帮助各招商经理协调各种资源

B、 按照公司组织结构图协调上下级工作

C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持

D、 协调经销商销售活动的进程

5 、“三字经验”

如何才能成为合格的招商经理？

学 习

但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！ 经验之一：“道”。

“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。

在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要

我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了： 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。 经验之二：“精”

“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？

“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。

经验之三：“量”

“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！

“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。

我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！

三、招商的标准流程

企业如何才能快速、有效地实现招商呢？

通常，招商工作可以从以下方面着手。

第一步：确定适合自己的目标招商群。

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经

销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。

招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。

适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：

1. 竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2.相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3、 有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家

的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

第二步：用什么样的方式去找?

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2. 业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的`招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

在电话或拜访过程中的一些要点：

第一部分、新客户拜访

一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

二、 拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、 拜访程序如下：

1、 电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：

1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；

2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？

3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；

4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？

5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

招商经理岗位职责 篇4：

任职资格：

1、从事现代渠道操作4年以上的经验，有较好的区域人际关系。

2、有从事洗化、日化行业经验，有丰富的客户资源。

3、有招商、管理客户、团队的经验。

4、有较强组织能力，产品会战推广的能力。

岗位职责：

1、协助省区经理工作的开展。

2、负责华素愈创牙膏全省区域招商及渠道的推广。

3、管理和带领团队进行市场作业。

4、空白区域客户开发。

招商经理岗位职责 篇5：

岗位职责:

1、负责协助区域经理开展工作,达成招商计划

2、通过对客户的拜访与沟通,维持客户与公司的良好的相互信任的.合作关系

3、辅助上级招商经理进行对特定领域的新客户群体进行信息收集与初步沟通,取得新客户对公司的认知,并提高新客户对公司所经营产品与解决方案的认可度。

职位要求:

1、具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通及专业能力;

2、较强的观察力和应变能力,良好的独立工作能力和人际沟通技能;

3、做事积极主动,有强烈的责任感和团队合作精神;

4、愿意承担工作压力及接受挑战;

招商经理岗位职责 篇6：

1、负责公司新零售业务渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡与对接，完成绩效目标；

2、贯彻执行公司的.项目合作及流程，根据拓展任务制定销售策略及计划，并跟踪实施；

3、建立和维护目标客户的客情关系，提升公司的品牌好感度及影响力；

4、有效收集客户或准客户提出的需求，从拓展业务数据中找出问题，并持续优化策略和计划。

5、有针对性的做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，善于总结与分析；

招商经理岗位职责 篇7：

工作职责：

1、负责家居建材项目招商运营管理，针对业态制度具体的招商方案；

2、对现有品牌进行优化升级，制定各业态经营计划；

3、日常经营管理，与各品牌经营方的沟通协调，运营团队及物业管理团队的培养及管理。

任职要求：

1、大专以上学历，有3年左右的成熟的建材关联项目运维管理经验；

2、熟悉家居建材市场运营管理，有一定的关联品牌资源；

3、具备较强的沟通协调能力，有较强的团队管理能力，统筹规划能力强。

招商经理岗位职责 篇8：

1、配合招商经理制定（百大新天地、百大国际派）餐饮娱乐业态招商方案，完成招商费用预算制定和控制；

2、拓展商户，进行洽谈，确定商户，根据需要，协调外部专业机构开展招商工作；

3、与商户沟通，分析入驻商户经营状况，改善经营条件，提出经营建议，调整合作条件；

4、建立招商数据库，研究招商资源、渠道以及专业方法，完善招商的模式和方法，通过多种渠道寻找适合的商户，建立商户数据库。

招商经理岗位职责 篇9：

1、全面负责项目商铺招商管理、招商团队建设、招商方案制定工作；

2、整合布匹批发/服装打版招商客户资源，有效地开拓新的商户资源，参与重点招商客户的谈判工作，维系重点客户关系；

3、掌握市场动态，及竞争对手招商情况，结合公司招商实际情况，定期提交招商工作报告，市场分析报告，上报招商工作思路等；

4、制订部门年度、月度工作计划、培训计划，分配工作任务，完成公司年度、月度招商指标。

招商经理岗位职责 篇10：

岗位职责：

1、负责食品项目平台招商，制定招商策略及执行计划。

2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务。

3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施。

4、负责对潜在客户开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作。

5、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构。

6、协助品牌商做好品牌宣传活动。

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。

应聘要求:

1、本科及以上学历，从事过大型食材供应链招商经验优先。

2、有大型餐饮、全链条招商运营经验优先。

3、有第三方商超供应链运营经验优先。

4、5年以上相关职位管理经验，有餐饮食材、酒店管理行业经验者优先考虑。

5、有优秀的项目招商资源及人脉，具备互联网营销思维。

6、能承受一定的压力，高度认同并擅长打造有超强执行力的团队。

7、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的.能力，学习能力强，逻辑性强和良好的语言表达能力。

8、能够适应出差。

招商经理岗位职责 篇11：

1、每个省区经理负责2个省的代理招商

2、负责与代理商的合同签定、发货、回款工作。对货款的安全性负直接责任.

3、严格执行公司与代理商签定的年度经销协议;建立经销商发货、回款、奖励台帐，并每季与代理商核对、确认。

4、每月对代理商进行动态评估，在代理商发生重大变化时立即通报大区经理总经理。

5、按季、月合理分解目标医院的开发计划并完成各期销售指标。

6、协助执行公司市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划。 7、80%的工作时间用于代理商的开发和管理，给予代理商必要的支持、指导。

8、协调解决供货销售价格、招标、销售流向单等问题。

9、对于区域内医院招标工作负直接责任，并及时将招标进展情况通报大区经理。

10、对地区销售费用的真实性和合理性负责。

11、定期检查医院的实际销量，并对其真实性、准确性负责。

12、遵守公司的各项规章制度、流程。按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报。

13、及时、正确地传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等

14、正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。

15、接受招商总监的指导、检查、考核，并完成招商总监分配的其他工作。

招商经理岗位职责 篇12：

1、负责各大医院的销售运作，分析和开发市场；

2、负责所辖产品的销售，确保销售指标的完成；

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品场份额；

4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5、及时收集并反馈客户信息和场情况。

任职资格

1、大专以上学历，市场营销等相关专业，医学检验、临床医学、医药学等相关专业优先；

2、有1年以上终端药店开发经验，熟悉工作流程，拥有良好的资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

3、有责任心，能承受较大的工作压力；

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，较强的管理领导能力。

招商经理岗位职责 篇13：

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证营销网络的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

招商经理岗位职责 篇14：

1.在新项目前期定位阶段负责办公市场调研、竞品分析、并根据调研结果提供办公产品建议、租金预测和财务分析;

2.在项目改造期配合设计和开发管理部门，从办公招商和运营角度提供技术支持服务;

3.在项目筹备期负责办公大客户招商、外部渠道管理、搭建项目招商团队，并完成项目开业要求的租金和出租率指标;

4.在项目运营期作为资管团队成员监控办公出租关键指标并管理项目招商团队实现项目收入增长目标。

招商经理岗位职责 篇15：

1、根据上级领导确认的招商计划与推广计划，协助做好项目的宣传推广工作;

2、建立及完善各类电子租赁档案(包括梳理陌生电话清单)，并做好租户在租赁阶段的服务;

3、按招商计划表完成项目的招租工作及个人租赁指标，积极开拓客户，确保招商计划的完成;

4、负责电话接听、打陌生电话、客户来访接待、上门拜访客户，建立并保持与客户之间的密切关系;

5、切实执行公司租赁价格体系及各项招商规定，执行招商保密度;

6、及时向上级领导反映客户需求，负责跟进并及时向客户反馈处理结果，确保客户的投诉得到及时处理;

7、协调日常招商工作关联的工程、物业、客服相关事宜;

8、完成领导交办的其他工作。