实用动漫ip营销策划汇聚5篇

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动漫ip营销策划篇1

从日本的动漫营销看iptv的动漫产品营销

日本的动漫产业的发达众所皆知。在日本，动画片的制作模式是多方投资，共同分摊风险和分享版权。据调查，赞助商一般都会与广告代理商订立年度广告计划，广告代理商拿出赞助资金总额的80%给电视台，电视台将所得的40%拨给企划公司，企划公司再将所得的76%交给制作公司，用于制作动画。然而光靠这些钱是不够的，企划公司会采取各种方法增加收入，以便追加投资。譬如，授权给玩具公司、授权给音像制作公司、授权地方电视台播映、授权电子游戏厂商等，从中获得版权收入，并用于追加投资。这样的模式有两个好处：一是多方投资，降低了各自投资风险；二是可以在制作前期，各投资主体互相协调配合，制订出一个完整的运营计划，例如约定在特定时间段电视台播放某个电视动画片，从而也可使某个衍生产品在相应的时间及时向市场推出。这种做法能够保证投资取得回报，因为电视台、音像发行商、出版社和衍生产品制造商，甚至分销商一般都是在确保投资能够回收70%的情况下才参与投资。

目前，日本最新的模式是成立临时制作委员会，以吸引风险投资。这种模式下的动画片版权由大家协议而定。其好处是风险分散、利益共享，不利之处是动画片制作完成后，局外人购买版权时手续繁琐。这也是我们目前想购买日本动画片版权时所遇到的难题。

日本动漫产业最让人叹为观止的就是在其产业链上，虽然每个环节都吸引了相当数量的消费者，但消费市场不仅没有饱和，反而在不断扩大，而且产业链里任何一环受欢迎，都可能变成产业链上其他的产品形式。比如，一个游戏受欢迎，那么就可能推出与这个游戏同主题的动画。不过，最主流的形式还是由漫画杂志改编为电视、电影，再改编为游戏和衍生产品。在这个产业链形成后，受众因为看了动画，觉得有意思，再转向同主题的游戏，或是因为看了电影，再转向同主题的杂志或单行本，都是很常见的事。

在日本动漫这条产业链上，有着多个散发不同光芒的珠子，因为利益相关，形成了产业链；而只有当各个珠子的专业能力很强且达到均衡时，才能很好地咬合在一起。也就是说，作品本身需要有足够的衍生能力；杂志是一个足够强大的传播平台，能够积聚人气；出版社足够专业，其推出的单行本，可以像塑造明星一样塑造漫画形象；电视台有良好的运营能力，保证动画播放时段能够赢利；临时制作委员会能统筹安排，使制作公司创作出符合受众期望的动画作品；衍生产品制造商有营销能力，找到消费对象并卖出产品。这样就整合成为一个成熟的产业链。

说到衍生产品，衍生产品指利用漫画、动画、游戏等作品中的人物或动物造型，经授权后制成的商品。动漫本是一种文化消费品，而衍生产品，因为让动漫产品成为了人们的一种生活方式，它就产生了巨大的商业价值。产业空间由此延伸到物质层面，商业空间和经济价值张力被开拓。举例来说，动画片中的《皮卡丘》，光是一个角色的形象版权，每年就高达1000亿日元，超过了整个动画业的制作产值。

一般而言，动漫产品的制作因为成本比较昂贵，投资回收周期也就相对较长；而以动漫形象为基础的衍生产品却因成功动漫形象的广告效应，投资回收周期短且利润丰厚，能够带来巨大的收益。在日本，有40%的动漫产值是衍生产品创造的。

从战后日本动漫业的发展历史来看，出版、电视、电脑、网络、手机，每一次科技发展的新浪潮都推动了动漫产业的前进。因此，在动漫产业未来发展中，虚拟技术和网络科技与动漫艺术的结合可能将发挥重要作用。

当然，归根到底，衍生产品作为动漫产业链比较末端的一条，常常仰赖于其原始动漫形象的受欢迎程度。因此，成熟、发达的日本漫画和动画产业也为后续衍生产品市场注入了强大的活力和潜力。

现在看来，中国内地很多动漫生产发行商也是看到日本动漫成功的这一点，比如中南卡通，比如原创动力的喜羊羊等，都是借鉴了日本卡通的营销模式。如果说喜羊羊是卡通人物形象火了才推出一系列的衍生产品的话，那中南卡通和广州的奥飞推出的动画片就明显地具有针对性和对衍生产品的隐性推销性。比如中南卡通的《星际飙车王》、奥飞的《战龙四驱》，都是目的性很强地为了日后衍生产品—玩具战车的销路而推广。

这些动漫生产厂商为了把业务拓展地更开更大，iptv无疑是一个很好的合作伙伴。因为iptv突破了传统电视的营销模式，具有更大的互动性和无限可能性。

其实这也给我们iptv的动漫产品营销提了个醒。我们可利用技术优势，把线上节目打包销售、线下活动、衍生产品的售卖以及有奖互动竞猜全都结合起来。目前可实行并进行的试验方式是：

1.基于我方平台对合作方是很好的宣传，对方免费提供节目。2.我方提供动漫专区。

3.线下一起进行活动推广。对方提供做活动的衍生产品。4.衍生产品在乐拍购物上进行售卖，然后分帐。5.优秀的动漫作品可加入增值业务中，实行收费。6.为增加节目的互动性，提供线上有奖竞猜活动。

动漫ip营销策划篇2

zero 欢迎来到零点动漫

零点动漫营销计划书

zero 1

创造属于中国人自己的动漫

目录

1、计划摘要......................32、动漫市场现状分析....................3

、宏观市场环境.........................3

、产品状况..........................3

、渠道状况..........................33、swot分析.........................3

、优势.....................3

、劣势.....................3

、机会.....................4

、威胁.....................4

、小结.....................44、营销目标......................4

、财务目标..........................4

、市场营销目标.........................45、市场营销方案策略....................4

、目标市场营销战略.................4

、市场竞争战略.........................56、具体营销战术行动方案...................5

、市场开发各阶段具体行动方案..................5

、cosplay show活动................5

、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度.........57、营销控制 ：.......................6

、人员控制..........................6

、价格控制..........................6

、财务状况控制.........................61、计划摘要

回望过去，随着欧美大型3d动画电影及日本动漫的强烈冲击，中国本土动漫不光在技术上落后外国，在题材的创意上也十分匮乏，但事实往往触底反弹，最近一两年，涌现出一批优秀作品，《魁拔》，《秦时明月》便是其中代表，再有政府对动画行业的大力支持，使得国内动画展现出了良好的发展趋势。我公司将选择青年及青少年这一在国内具有广阔市场前景和市场潜力的市场，以具有中国特色的水墨画风的动漫作品为主打的动漫产品来与外来竞争者进行正面交锋。且我们公司将采取大力的广告策略、产品创新、和专业高技术的高质量产品策略，相信在不久的将来中国动漫定能在国际上独领风骚。

2、动漫市场现状分析

现如今，无论是卡通形象还是动漫衍生品，都在我们的生活中随处可见，而正是因为这

种普遍，动漫公司更要注重营销的手段和模式。

、宏观市场环境

零点动漫公司位于城市商业中心，紧邻清华大学，也可辐射至北京信息科技大学、北京

科技大学等高校，可以说，零点动漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我们要充分发挥地理位置的优势，以及潜在消费者信息传播的优势。其实，动漫产业从最原始的发展到现在，已经有了很长一段的历史，但是，作为一个产业的发展状况来说，动漫产业却属于较为年轻的产业，也是发展势头处于蒸蒸日上的。最为重要的是，越来越多的人喜欢动漫，并且关注动漫，国内的消费者以及潜在消费者也非常期待中国动漫产业的崛起。

、产品状况

我们公司的产品不仅包括动漫音像制品，还包括产品的衍生物。其中主要有，动画片产

品、饰品、挂件以及杂志等等。根据动漫市场，我公司将主打产品定价在中等偏高的水平，但是，同时的，也会将一些动漫衍生品的价格订的低一些。

、渠道状况

根据我们公司的资源、财务能力以及营销能力等等，我公司采用分销的渠道。在导入期

时，通过各种手段宣传本公司的主打产品，诸如广告、举办展销会等手段。在公司成熟期时，也会将资金用在制作产品以及宣传产品上。

3、swot分析

、优势从我公司内部环境来看，我公司的地理位置优越，处在繁华地带，人口的流动性很大，既方便消费者选购，也能够让潜在消费者们熟知。并且，周边有多个大学，公司产品以及公司各方面都可以通过他人信息传播的途径被大家所了解。除此之外，我们公司有雄厚的资金，并且有大量的专业人才去开发、研究公司的产品。

、劣势

由于我公司刚刚成立，与其他动漫公司相比，经验不足，使我公司 处于不利地位。

、机会

现如今，政府对动漫产业也大力扶持，并且制订了一些条款去保护动漫产业的发展。此外，大量的年轻消费者，都分布在我公司的周围，尤其是这些大学生，他们的信息传播能力非常强，并且这类年轻消费人群易于接受新鲜产品，能够起到很好的宣传作用。

、威胁

现在，中国有几家规模稍大的动漫公司，他们的竞争力很强。并且，周围的娱乐设施也非常多，像ktv、电影院、棋牌室等等，这些场所都拉走了部分的潜在客户。

、小结

通过stp分析，可以知道，我公司有大量的技术人才，地理位置较为优越，并且我公司产品本身也是非常新颖的，完全符合我们公司的目标人群，有潜在的竞争能力，并且上升空间很大。而劣势则是缺乏相应的经验，需要时间的磨合。任何公司都会面临其他公司的威胁，但是，我们会利用公司本身的优势，以及存在的机会，努力使公司更加壮大，成为一个有实质竞争力的公司。

4、营销目标

、财务目标

、第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。

、第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。

、第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。

、市场营销目标

、本公司距北京信息科技大学最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。

、以北京信息科技大学为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学区域研究进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。

、向北京市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。

5、市场营销方案策略

、目标市场营销战略

首先，我们把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.本公司将18岁以下的设为青少年人群，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。

我们将目标市场定为以青少年和青年为主要的消费主体，适当的投入适合成年人以及中老年人的动漫产品。

我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。

、市场竞争战略

大学这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。

、市场营销组合战略

注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过网络广告的宣传，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人 员对消费者推荐解说的方法促销商品。

6、具体营销战术行动方案

、市场开发各阶段具体行动方案

、导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。

、成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响 此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。

、成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫 diy作品展。此外，这一时期我们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。

、cosplay show活动

在“漫影倾城”公司成立周年之际，推出以 costume play为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“cosplay show”。内容定为动漫剧情演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问 答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位，活动拟定在公司成长期择机实施。

、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度

在技术上：在剧情，画质，配乐，配音方面加大技术支持，在配音方面可以吸引台湾或国内的配音演员，配乐方面加大具有中国水墨画风的特点。在剧情方面，人物形象的构想，以创意为主导，在内容上更加有深度，并不断创新思维加大内涵使消费者更加喜欢零点动漫产品。本公司将引入强有力的资本支持，进一步扩大资本规模；引进先进的制作生产技术，进一步提升自身的核心竞争力。引进国外的先进技术，如国际先进水平的三维渲染技术等不断吸引消费者。本公司将利用人才培养方面的优势，并致力打造自己的核心竞争力，培养并积聚动漫产业的高端人才，以便能够引领中国动漫产业发展的新潮流，从而进一步增强本公司在产业界的竞争力，以便努力成长为业界的领军者。

在广告宣传上：为了把本公司的产品推广出去，让更多的消费者了解并喜欢零点动漫产品，本公司将注重广告方面的策略。购买动漫产品的渠道主要是逛街淘东西、专门动漫品牌店、商场或超市、网购、cosplay展销会的渠道。“网购”更受人们欢迎，在购买动漫书籍光盘和网络游戏时，消费者更喜欢网购这种渠道。在购买玩偶时，消费者更加青睐于商场或超市。对于动漫其他产品，消费者热衷于商场或超市。现在网络比较发达，因此加大网络的宣传是必不可少的。在调研中，青少年及成年人、中老年人主要是通过电视广告和网络广告上获得动漫衍生品的最新讯息。因此本公司将在广告渠道上创造出属于自己的特色主要利用网络宣传，现在网络是一个很好的平台，建立自己的网站，并在不同的网站内增加本公司的广告宣传。在一些杂志书籍上增加宣传画及一些新推出的动漫产品。在一些电视广告上制作3d渲染效果的宣传片。

7、营销控制 ：

为了有效的监督计划中的各项任务活动，保证组织计划与实际行动状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当的修改和调整，是计划更加合与实际。

7．1、人员控制

、综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，市公司整体有效稳定进行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。总经理兼任部门负责人，人员安排3人。

、财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反应经营状况，并对收支、利润的一场及时向总经理报告并提出建议，人员安排5人。

、市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场进行分析和预测，人员安排5人。

、营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员进行监督和管理，收集消费者所提出的建议分析其消费者倾向和购买行为，为下一步更好的营销提供有效的信息。同时与供应商沟通，保持上期合作关系，人员安排5人。

、广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额的知名度的重要因素，人员安排5人。

、价格控制

价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略—尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或者隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打着方式。

、财务状况控制

时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于=顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者变化告便的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化调整的及时调整。

动漫ip营销策划篇3

中国动漫营销之说

摘要: 动漫属于一种文化创意产业,有一个完整的经营链条,从生产到销售,到与各个行业的结合,这里面包含品牌授权、形象授权、衍生品开发等,从动漫作品创作之初,就需要全面考虑与市场接轨,与工业界和产业界结合,明确赢利点,从而进行整合营销。

关键词：动漫产业 营销 现状 制约 突围

中国动漫面对美日韩等动漫强国的步步紧逼,中国政府逐渐意识到动漫产业巨大的社会价值和经济价值,开始对动漫产业大力扶持,在利好政策下,国内动漫产业迅速发展,动漫营销也迎来了新的机遇与挑战。

动漫是动画和漫画的合称与缩写。随着现代传媒技术的发展,动画(animation)和漫画(comics)之间联系日趋紧密,两者常被合而为“动漫”。动漫不是低幼的消遣娱乐的方式,动漫的价值在于通过片子影响消费。受众对动漫剧情的热爱,对动漫人物的认可,会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品,这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫产业应运而生,动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求,同时这也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。动漫在企业营销领域的应用,我们称之为“动漫营销”。

在20世纪60、70年代,我国的连环画、漫画等流传甚广,但随着广播与电视的迅速普及,它们逐渐淡出了人们的视野,大批国外的动画片涌入中国,而当时国内原创的优秀动画片却屈指可数,即便创作了优秀的动画片,也因为缺乏动漫营销模式和产业先机的概念而失去塑造动漫品牌的机会。

事实上中国动漫市场有无限的开拓空间。近些年来,国家大力扶持原创动漫,这直接导致了国产动漫市场的上位。各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼,纷纷打造自己的“动漫之都”。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。在利好政策推动下,我国原创动漫产业正以势不可挡之势迅速发展。

但是，中国的动漫却受着各种因素的制约：

1)动漫作品脱离市场——受传统观念的影响,动漫被国人贴上了“低幼”的标签,大部分动漫制作和播出企业并没有将成人作为目标消费者,创作出的作品脱离生活,内容幼稚,一味走儿童路线,极大地制约了购买力的提升,导致营销受限。

(2)创意和营销人才缺乏——近年,国内动漫制作人才迅速成长,但行业突出的问题是动漫技术制作人才日渐成熟,但有创意的编剧、导演、策划人才缺乏,导致国内动漫作品缺少民族特色及本土创意,无法吸引观众,故衍生产品发展不起来,营销受到制约。而动漫营销人才的缺少,使得一些优秀的原创产品缺乏销售平台,影响了产品升级营销。

(3)产业链不成熟——日、美等发达国家的动漫产业有一条清晰、完整的产业链:在杂志上连载漫画作品——选择读者反馈好的发行单行本——改编成动画片——根据漫画造型制造玩具、服装、日常用品等衍生产品――开发游戏。而国内大多动漫杂志社、动漫公司原创的动漫作品“重动轻漫”,直接投资制作动画片,投资大,市场推广不足,使衍生产品市场开发受到大大的限制,这种不成熟的做法直接导致动漫营销的尴尬困境。

中国动漫市场已成为世界上最大的潜在消费市场。中国动漫究竟如何进行营销突围?关键在于以下几点:

(1)进一步加强基础创意人才的培养

加强人才的培养,解决创意和营销人才缺乏的问题。创造出具有本土特色的,有创意的动漫品牌,以推动动漫产业发展。

(2)丰富产品形式

避免国内动漫产品“低幼”倾向,提高动漫作品的艺术性,丰富衍生产品形式,以适应市场日益增长的多种文化需求。

(3)完善产业链,加强产业协作

遵循国际动漫营销规律,重视漫画这一动漫产业的基础环节,将具有良好的市场推广的漫画应用到动画片、游戏、影视、文学作品和玩具等产品形态中,贯穿起动漫产业一条完整的产业链。依靠政府干预,完善产业链。充分利用各地区在人力资源、市场资源、政策资源上的优势,统筹安排,实现整个产业链的高效协作。

如果能做到以上几点，那么中国的动漫就能突出重围。

中国的动漫产业得到迅速发展,但是我国的动漫营销还在处于起步阶段,借鉴国外成熟的经验并制定出适合本国实际的市场营销方法无疑具有重要意义。

动漫ip营销策划篇4

动漫餐饮营销企划书

一、餐饮背景和现状分析

随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，是gdp发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。

餐饮业不断发展下，人们对文化娱乐的要求也在不断地提高，传统普通的餐饮也渐渐地落伍，人们的饮食生活也需要有新的事物加入。近些年来，动漫产业蓬勃发展由动漫带来了许多的文化现象，国家也逐渐意识到文化产业对经济发展和社会建设的重要性，动漫文化渗透饮食业也成为了潮流，其中还有巨大的商机。动漫在青少年中有很大的基础，而且在有较高收入的白领中也有“骨灰级”的动漫爱好者，这为动漫主题餐厅的开设提供了顾客基础。

swto分析

优势（s）：与热门动漫搭配，时尚独特的主题装饰风格，容易吸引人；营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究；餐厅服务具有特色；餐厅主题活动新颖独特，市场前景大。

劣势（w）：顾源的限制；新入市场，没有形成规模效益，在一定的时期内，成本将可能高于预算，有一定的财会风险；对服务员没有规范要求。机会（t）：新开张店面独特，可以吸引更多顾客；银行利率下降；传统快餐店营养不均衡的问题；动漫爱好者人数与日俱增；拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客；培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用动漫餐厅的特色。

威胁（o）：传统餐厅先入为主；新产品推广困难；同档次的竞争者较多，特色餐厅增多；资上涨，《劳动法》通过的“三险”和最低工资线有所提高，这必将会导致成本的增加；由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。

二、餐厅特色

1.确定大主题时常变换小主题：日系动漫餐厅为大主题，然后可以根据这个主题不定期地对一些小主题做变换。例如推出《海贼王》的主题，那么餐厅内的餐具、菜式、装饰画等都以它为版本制作，动漫与现实相结合，让顾客产生穿越时空的兴奋感。隔几个月后，餐厅又可以推出类似《名侦探柯南》、《吸血鬼骑士》、《网球王子》、《迷糊餐厅》、《地狱少女》的主题，然后菜式、餐具也都做相应的调整。

y服务员：服务员均为cosplay，并且用该角色的语气与客人交流，改变以往顾客坐下服务员问菜单点后走人的机械化操作。我们每隔一段时间根据小主题更换cos的角色，让顾客体会到非凡难忘的服务。另外，根据小主题餐厅内有例如海贼王声优特地录制的声音，来欢迎顾客，餐厅内的背景音乐的选择也是根据小主题变换，通常是该小主题动漫的主题曲或插曲。

3.新颖的“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。

4.特别订餐：主要为动漫主题的便当、特色小吃、蛋糕等，还为顾客提供在热门动漫中出现的食物，如路飞喜欢吃的大肉腿，山治的特制浓汤、lucky stare的螺旋面包、夏娜最爱的菠萝包、柯南最爱的咖喱饭等，让动漫发烧友体会到虚拟和现实可以结合的乐趣。

5.定期举行一些动漫活动，比如举办一些动漫交流会、动漫绘画比赛等等，这样可以吸引到更多的动漫爱好者，让餐厅成为动漫迷们交友、沟通的一个很好的平台。

在动漫交流会上，还可以根据小主题举行题目竞答比赛，例如《名侦探柯南》为小主题，为了考验在场顾客对柯南的了解程度，我们提供动漫里的有关情节题：(例如）⑴.柯南没有模仿过谁说话？（）a.妃英理 b.铃木园子 c.服部平次 d.白马探

⑵.在《初恋情人回忆事件》中，麻美学姐说过新一喜欢的食物是（）

a.印度咖喱 b.比萨 c.柠檬派 d.海鲜寿司 ⑶.下列人物从来都不是黑衣组织的成员的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水无怜奈 ⑷.怪盗基德出场或逃跑不会用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.扑克牌 d.太阳能滑板

竞答比赛中脱颖而出的顾客还何以获得本餐厅的特价优惠券，不仅可以让顾客在自己喜欢的动漫场所畅所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也为餐厅做了很好的宣传，赢得了更好的口碑。

6.浪漫的主题活动——“因动漫与你邂逅”：假如有客人是单独一个到本餐厅小坐或品尝美食，而同时有另外一个孤独身影在餐厅里时，服务员会为两人互相专信息。如果双方愿意即可同桌而坐，交谈聊天。这里还设有一面博客墙，人们可以在纸片上留下独具个性的言词或动漫图画，然后贴到墙上展现自我，非常有趣。

7.别致的菜单：菜单特别制成漫画书一样，上面还有漫画插画，为菜单增添的一份情趣，菜名的历史由来也可以画成一本漫画书，既可以增强消费者的好奇心，又可以把菜品推销出去。

8.在餐厅内推出一些动漫主题的周边产品，包括动漫书、动漫影碟、动漫公仔、动漫文具等。这样一来，越来越多热爱动漫的消费者愿意把聚会地点放在本餐厅里。而且在等餐期间可以帮助顾客打发无聊枯燥的时间，给顾客提供最优质的服务。

9.创建一个网络虚拟餐厅，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，比如，浏览菜单，欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，吸引顾客前来就餐。

10.增强“格子小铺”功能： 有一些人手中会有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意儿，但由于年龄的增长成人的他们也不得不将和童年的宝贝告别，可是扔掉实在是太可惜了。我们就帮这些人处理它，把这些小玩意儿放在展示柜中，以适当的价格向就餐的顾客或玩具收藏家出售，所得金额以一定比例扣除存储费后交给原主人。我们也可为手中宝贝过多的玩家提供存储空间，存储金额应一次付清，若原主长期不领宝贝回家，我们将视为原主人将此宝贝赠与本餐厅。

三、具体目标

动漫风已经刮入了餐饮界，全国各地不少餐饮店流行“饮食+动漫”的形式，一股看动漫、玩动漫、吃动漫的潮流正在不动声息地流行扩张开来。餐厅提供快乐的用餐体验，为动漫爱好者提供交流的平台，向更多的人宣传动漫文化，让顾客拥有家的感觉。

四、市场分析

中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。餐饮业也必将会继续发展下去，而且会发展的很好。动漫作为一项新兴产业，在餐饮界的发展空间巨大。开一家以动漫为主题的餐厅，吸引广大爱好动漫的青年就餐，市场前景一定宽广。

五、市场细分

开设动漫餐厅，最怕的就是开得不伦不类，因此餐厅的消费者定位尤为重要。现在喜爱动漫的人群变得相当宽泛，小到牙牙学语的儿童，大到40多岁的中年人，要确定怎样的年龄段作为餐厅的主要消费人群。虽然家长带孩子消费的模式很普遍，但是儿童没有经济实力，家长一般都因循守旧，对动漫大都不感兴趣。因此，开设餐厅的年龄段定位，最好是从大学生开始到三十多岁的白领人士，一来这个年龄段是热爱动漫的庞大人群，二来这也是一个为了自己的喜好最舍得消费的年龄段。所以，按照这个年龄段来推算，动漫餐厅就应该尽量避免以《天线宝宝》、《海绵宝宝》之类的人物作为餐厅的主题人物，而当下非常火爆的《火影忍者》、《海贼王》等，都是不错的餐厅主题定位选择。

开设动漫餐厅选址也是至关重要。动漫主题餐厅面积不宜太大，一般为300—500平方米最好，毕竟这是一个动漫为主题的餐厅，所以动漫的因素要更为突出，如果餐厅面积太大，会给人一种不够温馨的感觉，也不能很好地突出动漫概念；当然，餐厅面积偏小，又让人觉得有点压抑，有施展不开的感觉，所以，餐厅的面积适中就可以了。选址方面可以选择一些较为繁华的地段，最好是闹中取静的地方，这样不仅可以吸引年轻人群消费，还可以提高餐厅的档次。

六、目标市场的确定

消费者定位首选消费力强的青年

七、具体的市场营销策略

独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在动漫文化上进行定位，我们要提供给顾客优质餐饮产品和优质服务。进行立体化宣传，突出本餐厅的特性，让消费者从感性上对本餐厅有一个认识。

1.产品策略：餐厅的菜肴是根据年轻顾客猎奇心理而制作的创新菜品，其营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究。餐厅提供优质的套餐和快餐，套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对较低，这样可以吸引更多的人来消费。

2.定价策略：影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。

我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。经营人员要认真学习相关政策。并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。

3.销售渠道策略：直接销售渠道是通过服务员将菜肴和酒水在餐厅直接销售给顾客；间接销售渠道是通过中间商销售餐饮产品，例如送餐服务。

品牌营销的一个创意——提供“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫或者电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。用这些超级英雄来送餐就等于告诉消费者，我们不禁提供美食，也担负着帮贫扶弱，甚至是拯救地球的责任。动漫英雄可以说是本餐厅具有社会责任感的一个符号和象征。员工们不能只穿着英雄的衣服摆摆样子，而要把“拯救地球”落实到具体行动上，在路上遇到紧急情况或有人求助，这些“英雄”会第一时间伸出援手。此外，使用环保的电动车底送外卖，也是为了实现“拯救地球从环保开始”，因为这种电动车没有尾气污染。

4.促销策略 ⑴增加广告的投入

①餐厅装饰：餐厅招牌、霓虹灯招牌要醒目，装饰的风格、色调同样具有广告效应。

②户外媒体：巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、t型旗、彩旗等。利用宣传车、公交车车身宣传广告，加强宣传力度。

③广告礼品：设计精美的适于不同身份顾客的礼品。如：有关动漫的手机小挂件、微型笔记本、圆珠笔、打火机等。与就餐优惠相结合，向就餐次数多的顾客赠送礼品。每逢节日，向顾客免费赠送一张本餐厅特质的精美动漫贺卡。

④网络广告：网络作为一种现代化的手段，宣传更便捷、高效，可以与专门促销的网站合作，如大众点评网，能很好地将动漫餐厅的特色推销出去；交换旗帜广告，这种形式具有免费、接触面积广和即时统计等诸多优点。

⑤杂志广告：在知名的动漫杂志，“动新”、“漫友”刊登广告，吸引广大动漫爱好者。

⑵ 建立餐厅自己的网络虚拟店面，打破餐饮行业传统营销，拓宽网络宣传推广。网站不仅仅有餐厅的基本介绍、特色菜谱、优惠活动、休闲娱乐及照片，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，浏览菜单、欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，顾客还可以建立个人id号，拥有一个用户名和个人空间，将就餐的照片传到网络社区和其他人分享。餐厅内还设置了2台ipad，顾客可随时登陆使用，更加方便地联入网络社区，对菜品、服务进行评分，或者将心得、照片第一时间上传。这可让广大消费者在网络上了解动漫餐厅，产生消费欲望，使得餐饮网络营销脱离时空限制变成实际消费成为可能。

5．内部营销策略

⑴每月推出几道本餐厅的特色菜，顾客每点一次就会得到一张数字卡片，数字卡片供当天抽奖活动使用，抽中奖的顾客将会得到本餐厅赠送的免费套餐券一张，没抽中的也会赠送一些小礼品。这种促销方式抓住了消费者贪小便宜的心理，刺激顾客‘循环’消费。

⑵主办动漫主题活动：我们的餐厅是动漫爱好者交流的平台，所以我们可以为各个社团提供场地。社团可在本餐厅举行中小型的party，小型的漫展、交流会等。我们也会前往各学校的动漫社团邀请他们在本餐厅为顾客们献上精彩的cosply表演。表演期间就餐参观的顾客可以享受折扣优惠。

⑶优惠活动：在本餐厅用餐一次就给客户一个小册子并盖上特制印章（可以是该月主题动漫人物的头像），以后每用餐一次就盖上新的印章，集齐所有的印后就可享受一次免费特别订餐或cosplay表演门票。登录餐厅的网站可以下载电子优惠券。

八、营销组织

鉴于我们新店开张，人力和财力资源都是非常的有限，因此，营销工作大多只能停留在基本层面。为确保达到预期效果，我们可以采用合同制和项目承包的方式。员工可以由专业人士、合同工和长期正式工组成。其他人员可以包括劳动力低廉的大学生等。并通过一些政府项目以获得一定的贷款和政府补贴。

九、经费预算

房租：18万（半年交，3万/月）餐厅装修:15万（中档偏高）设施设备：10万 餐饮用具：4万

餐厅营销预算（前期促销、广告费、开业庆典）：1万 员工制服：5千

动漫ip营销策划篇5

《棋魂》《黑执事》《千面女郎》《他和她的故事》《哈尔的移动城堡》

《浪客剑心》

《灌篮少年》

《全职猎人》

《四驱兄弟》

看过的动漫：

《银魂》《犬夜叉》《足球小将》《吸血鬼骑士》《金田一少年事件薄》

《死神》《七龙珠》《火影忍者》《樱桃小丸子》

《蜡笔小新》《名侦探柯南》

《棒球英豪》《交响情人梦》

《哆啦a梦》《头文字d》

要看的动漫：

《龙猫》《通灵王》《灌篮高手》《怪医黑杰克》《钢之炼金术师》《新世纪福音战士》 《黑猫》《冒险王》《中华一番》《圣斗士星矢》《银河英雄传说》《纯情房东俏房客》 《虫师》《烘焙王》《福星小子》《萤火虫之墓》《阿滋漫画大王》

《高达》《鬼太郎》《北斗神拳》《一磅的福音》

《海贼王》《天空之城》《风魔小次郎》

《逮捕令》《城市猎人》《魔女宅急便》

《工作狂》《天空战记》《乌龙派出所》

《游戏王》《幽游白书》《蜂蜜幸运草》

《最游记》《流星花园》《暗夜第六感》

《樱花大战》《黑之契约者》

《金色琴弦》《恶作剧之吻》

《第一神拳》《罗德岛战记》

《网球王子》《全金属狂潮》

《猫的报恩》《魔力女管家》

《极道鲜师》《秀逗魔导士》

《樱兰高校》《不思议游戏》

《地狱少女》《魔神英雄传》

《蔷薇少女》《超时空要塞》

《湾岸竞速》

《水果篮子》

《相聚一刻》

《十二国记》

《鬼眼狂刀》

《剑风传奇》

《烈火之炎》

《超速摇摇》

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《激斗战车》

《天使怪盗》

《街头霸王》

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