房地产渠道岗位职责简述 房地产渠道岗位理解3篇

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房地产渠道岗位职责简述 房地产渠道岗位理解篇1

1.根据上级工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至领导审核。

2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.对接上游公司,谈判合作。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。

6.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向领导提交总经报告。

1、建立行销队伍并进行培训;

2、积极挖掘寻找客户,进行客户资源的.开拓;

3、根据公司的客户资料,以展销、派单、乡镇拓客等方式约谈客户,引导客户到案场了解项目;

4、及时跟踪回访客户情况,记录客户需求,完成公司安排的其他工作。

房地产渠道岗位职责简述 房地产渠道岗位理解篇2

(一)房地产销售部门的职责

房地产销售部门(售楼部)为市场营销部的下属三个部门之一,主要负责楼盘的销售,房地产销售代表即隶属于该部门。售楼部的主要指责为:

1、掌握市场动态,搜集市场信息,搞好市场预测,不断开发、提高市场占有率。

2、根据市场预测和销售趋势,编制季度、年度销售计划。

3、按日向总办、财务部上报实现销售情况统计报表。

4、加强全同管理,建立用户档案,经常走访用户,反馈用户对楼盘的意见。

5、努力做好售后服务工作,树立良好的企业形象,提高企业知名度。

6、配合广告部做好企业楼盘的广告宣传工作。

7、负责合同的签订,回收售楼款,及时清理欠款、。

8、加强业务人员的专业知识学习,不断提高业务人员素质。

(二)房地产销售经理的岗位职责

1、组织团队工作

(1)推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行。

(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象。

(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围。

(4)了解部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力。

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成。

(6)评定现场销售人员的自信及其业绩表现,并负责销售人员的招牌、培训、奖惩及调配。

2、制订计划

(1)为项目的整体营销提供决策参考。

(2)制定年度、月度营销计划(营销策略、营销计划)。

(3)制定和监督执行促销活动计划。

(4)制定并监督执行市场调查计划,进行市场分析

(5)与项目广告代理商一起制定市场推广计划和预算,并监督投放过程和效果,及时评估和调整。

(6)与工程、开发、营销中心磋商,结合市场情况作出合理的产销计划。

(7)进行销售渠道政策设计和完善,实施市场推进计划,对过程及结果进行监控和评估。

3、监督、控制、协调各项工作

(1)制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度。

(2)指导本部门(售楼部)各项工作的实施,控制工作的进程。

(3)协调部门(售楼部)与其他部门(非售楼部)之间的合作关系。

(4)定期召开部门(售楼部)会议,以便统一观念,协调进程。

(5)了解客户的基本情况,按日向营销中心汇报销售情况和统计资料。

(6)及时了解本公司的基本数据,做好信息共享。

(7)负责落实楼款的回收工作,掌握合同的签订情况。

(8)考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

(9)将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。

(10)根据公司阶段状况和要求或市场反馈,对销售工作作出策略调整,和对策决策。

(11)督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新工作方法或流程的实践。

(12)组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务交流,不断提高业务水平。

(13)沟通上下级及本部门与公司内外部各相关,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源、提高效率,保证销售进度。

(14)配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持。

(15)做好项目解释,现场业主投诉等工作。

(三)房地产销售主管的岗位职责

房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,同事,也负责日常销售统计工作等,主要工作内容如下:

1、协助经理搞好日常的管理工作

(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。

(2)协助经理搞好工作安排,制定值班人员安排表交公司总台,通知到本人。

(3)自觉遵守作息时间,协助销售经理搞好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。

(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。

(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。

(6)检查工装、工牌的穿戴,不许穿拖鞋吊带裙、漏脐装、牛仔裤等奇装异服。

(7)爱护公物,带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作。

(8)积极参加公司举办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、表达能力。

(9)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动滴给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在。

(10)善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

(1)一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。

(2)以诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,以亲切的与其稳定客户的情绪。

(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群,找准销售定位。

(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。

(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。

(5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。

(6)做好在定期内对楼盘收取的定金,并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。

(7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。

(8)做好收款、销售登记工作,做好销售进度表。

(9)跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

(10)做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。

(四)房地产销售人员岗位职责

一般销售人员,即售楼人员,是与客户密切联系,离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导,在销售主管的安排下工作,是销售任务的直接完成者,也是真个售楼业务的关键人员。房地产销售经理通过销售主管对一般售楼人员进行管理,其最终目标是使客户满意,实现销售任务。因此,一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。

房地产销售人员作为整个房地产对外销售的最前沿,是否具备良好的素质,是够能尽职尽责地完成本职工作,对于一个房地产企业而言是非常重要的`。房地产销售人员的主要工作职责如下:

(1)熟悉掌握楼盘的全部情况,能给客户提出合理化建议,回答客户提问。

(2)服从企业安排,积极工作,抓住时机销售企业开发的楼盘。

(3)善于表达但不夸夸其谈,诚信待人,保持和客户之间的良好关系,为企业树立良好形象。

(4)与客户订立合同,及时将合同上交售楼主管审核执行。

(5)积极做好售后服务工作,拜访客户,获得楼盘反馈信息。

(6)每天向售楼主管汇报工作情况,定期进行工作总结。

(7)负责及时回收售楼款。

对以一个房地产销售人员而言,要想出色地完成售楼任务,除了应具备相应的能力和专业知识外,团队意识也是非常重要的。只有和其他销售人员密切配合,通力合作,才能够很好地完成企业下达的销售目标。

二、房地产销售人员守则

(一)房地产销售人员基本素质要求

(1)良好的形象+热诚的服务+机敏的头脑=顶级销售

(2)工作应积极主动,要勇于负责。同事之间提倡团结协作,及时沟通情况,相互信任,注重整体利益。

(3)应主动提高自身业务水平,关注市场动态,捕捉市

场信息,对外注意自身形象,不得向外透露有关公司业务的情况和商业机密。

(二)房地产销售人员基本操作要求

(1)按公司规定的时间正常考勤,保持公司整体形象。

(2)虚心诚恳,认真负责,勤快谨慎,绝对忠诚。

(3)严守公司业务机密,爱护公司一切工具及设施。

(4)主动收集竞争者的售楼资料,并及时向主管汇报。

(5)业绩不靠运气而来,惟有充实自我,不懈努力,才能成为成功者。

(6)经验是从实践中积累而来,对任何客户上门均应视为可能成交的客户而予以热情接待。

(7)同事间的协调和睦与互相帮助,能营造一个良好的工作环境,并提高工作效率。

(8)凡公司刊登广告日,任何业务人员不得请假,必须无条件全部到位工作。

三、房地产销售人员基本纪律

(1)全体员工都应遵纪守法,做一个合格的公民。

(2)热爱公司和公司的事业,积极树立公司正面形象。

(3)除正常休假外,必须准时上、下班,不得迟到、早退。

(4)员工要严守公司纪律,遵守公司规章制度,保守公司机密。

(5)尊重别人,尊重别人的劳动,尊重别人的选择,尊重别人的隐私。

房地产渠道岗位职责简述 房地产渠道岗位理解篇3

2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划,上报领导执行;

3、负责开展调研,依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;

4、根据营销部绩效考核制度,负责部门人员的绩效考核及考核评定,及时向上级反馈考核结果,对员工的'奖励、处罚、升职、劝退等作出建议;

5、负责与营销部各模块沟通、协调工作,建立渠道部对接协作的工作标准;

6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络,促进各项产品推广工作的顺利进行;

7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库;

8、负责部门日常行政管理,根据公司各项制度严格控制管理费用;

9、上级交办的其它工作任务。

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