培训师推选的牧原培训心得大全【最新10篇】

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培训师推荐的牧原培训心得【第一篇】

近年来，随着生态文明建设的不断深入，保护草原、发展畜牧业、传承牧民文化已经成为了一项重要的任务。在这背景下，我国各地都在积极推进牧原文化建设，通过多种手段激发牧民的文化自信和创新精神，努力打造出独具特色的牧原文化品牌。在我所在的某区，我也参与了一些牧原文化建设的工作，并在此过程中有了一些体会和收获。

第二段：理念上的认识。

作为一名文化工作者，我深深意识到牧原文化的重要性和独特性。牧原文化是牧区特有的文化现象，它融合了草原风情、牛马文化、牧歌舞蹈等多种元素，被誉为“绿色文化”的代表之一。而且，牧原文化不仅仅是一种地方性民俗文化，它更是全民族文化的重要组成部分。人们对牛马、羊、草原的热爱与感悟，已经成为了我国民族文化最为丰富、最具特色的一部分。所以，用心挖掘、借鉴、延续和发展牧原文化，不仅对于维护我国文化多样性、推动文化创新，也对于推进区域经济发展、改善人民生活具有积极的意义和影响。

第三段：实践上的探索。

在具体的工作中，我逐步建立了以“文化自信、保护发展、创新传承”为理念的牧原文化建设思路。我们在牧原文化建设方面主要采取了以下措施：

1、收集、整理和研究牧原文化遗产。我们对牧区的传统习俗、文化艺术、民歌舞蹈等进行全面深入的调研，并将数据进行科学整理和研究，形成了完整的文化资源库。这有效地保护了牧原文化遗产，丰富了文化资源，为后续的创作活动提供了有力地支持。

2、组织牧原文化活动。我们组织了一系列牧原文化节庆活动、文艺表演、牧民技艺比赛、草原摄影、创意设计、畜牧品牌推广等活动，其中既有传统的节庆活动，又有时尚创意的新颖设计。这些活动深化了人们对牧原文化的认识和了解，提高了牧民的文化自信和自豪感。

3、推进牧原文化创意设计。我们为牧区的文化产品创意设计提供了专业的支持，通过产品设计、包装设计、广告策划等方式，将牧原文化产品推向市场，吸引了更多游客前来了解和体验。

第四段：成效与启示。

通过一年多来的工作，我们认为牧原文化建设已经取得了一定的成效。首先是“得民心”，我们推进的牧原文化建设得到了牧民群众的积极响应和支持，他们逐渐认识到保护牧原文化的重要性，愿意积极参与文化活动。其次是“得市场”，我们推出的一系列新产品，如牧原茶叶、牧民家居用品等在市场上受到了购买者的欢迎和认可，它们不仅具有牧原文化的代表性，也符合市场的需求。最后是“得品牌”，我们在各种活动中注重打造牧原文化品牌，形成了“骏马草原”等具有品牌力的区域文化品牌，进一步提升了区域文化的影响力。

第五段：对未来的展望。

尽管已经取得了一定的成绩，但我们认识到，牧原文化建设需要长期的坚持和探索。未来，我们将继续发掘、挖掘和传承牧原文化遗产，通过创意设计和市场化运作，提升牧原文化产品的附加值和市场竞争力。同时，我们也会加强与各地区牧原文化的交流和合作，促进牧原文化的交流和融合。我们相信，在不断的努力和探索中，牧原文化的辉煌将会愈加灿烂。

培训师推荐的牧原培训心得【第二篇】

为了加强生产管理，提高生产一线的的生产计划与控制能力，xx年8月21日到8月22日，公司特别组织了为期两天的《生产计划与组织》培训课程，我很庆幸的参加了，从中，学会了诸多的专业知识：敏捷化的生产计划和排产管理。

一个敏捷化的生产计划和排产管理团队，会给企业赢得时间，赢得效益，赢得市场。

怎样才能做好生产计划，怎样排产才是合理?

要做好一个生产计划员或一个出色的生产计划管理者，首先要了解和掌握生产管理系统：生产全部工序的流程，各工序的生产能力，设备的生产特性，生产周期，切换时间和次数等等，根据这些统筹确立制定合理的生产预测与生产计划，协调内部资源，指导生产一线更加有效地进行生产。

生产计划大有年度计划，季度计划，月度计划，小到每天的生产计划，计划是落实下去了，可是其中只要一个环节执行不力，就会导致整个计划的延期或失败，所以，做计划管理必须要有维护计划严肃性的原则;生产计划是在生产能力的评估上设计的计划排产，实际在生产中会有很多不定的.难以预料的变更因素，这时候生产计划协调会很重要，所以，做计划管理应具备有计划变更应对能力和组织协调能力.

在一个企业里，各工序效率的不平衡，也是严重影响计划完成的一个瓶颈，我们可以拉近各工序的布局，可以培训多能员工，可以采取“分割”改善工序时间，可以拆分工序合并重排等方法提高工序的平衡率。

学到的不只是这些，还有很多很多。

我虽然是计划员，有很多不足的地方，通过两天全面的培训和与学习，让我掌握了更多的生产计划编制方法及技巧，学会了很多计划编制专业知识和实际操作能力。

课程中，很多人都坐不住悄悄的走了，可我还是怀着空杯的心态认真的听讲，笔记。

真是活到老，学到老。

生产计划与物料控制部门是制造业企业的“心脏”，掌控营运资金、物流、信息等动脉，其制度和流程直接决定企业能否有效统筹资源，能否实现高效有序生产!《生产计划与物料管理》课程将在短时间内彻底解决您在“生产计划和物料控制”方面的几个难题，协助您构建适合自己的生产计划与物料控制体系，实现高效生产!

在激烈的市场竞争中，市场需求和客户订单是企业运营必不可少的，然而怎样按期满足客人要求，完善精益生产，获取产品最大利润，提高资金周转则关系到生产计划与物料的管理.对于nrh以组装为主的物料驱动型工厂，应该注重产销排成，需求规划，外购管理和库存管制，要确保所需配套的原材料能同时且充分的供应生产活动。生产计划管理的关键要素在于5m1e,即人，机，料，法，测以及环境。

1操作员对质量的认识，技术熟练程度，身体状况：

2机器设备，工夹具的精度和维护保养：

3材料的成分，物理性能和化学性能：

4加工工艺，工装选择，操作规范;。

5测量仪器设备的校准和所采取的方法是否标准，正确;。

6生产车间的温度，湿度，照明和清洁。

生产计划的制定是根据订单的需求所编制的，需要将产，供和销紧密联系起来制定主计划，原材料采购计划，自制件生产计划，生产车间作业计划和生产划与实绩管理。物料管理包括从物料供应，保管和使用.

培训师推荐的牧原培训心得【第三篇】

牧原，一座屹立在吉林省通化市的国家级自然保护区，以其得天独厚的生态环境和独特的物种资源而闻名于世。作为中国东北地区最大的草原，牧原拥有广袤的草地、清澈的河流和丰富的动植物种类。每年春天，成千上万只候鸟从南方迁徙至此，在这片宝地上筑巢繁衍。这里的美景和人文风情吸引了无数摄影师、自然爱好者和旅游者前来探寻。

第二段：深入了解牧原的感受与体验。

我有幸在一个阳光明媚的夏天，亲身踏上了牧原的绿草坪。一阵微风拂过，我仿佛置身于大自然的怀抱之中。身边是无边无际的牧场，几只高大的草原黄牛悠闲地散步，远处传来野生鹿的鸣叫声。纵使是在城市中长大的我，也被这片原生态的草原魅力所深深吸引。在牧原一整天的漫步中，我尽情地欣赏着草原上成片的白色蒲公英在微风中摇曳生姿，感受着大自然的气息充满了整个身心。

第三段：与候鸟共舞的美妙时刻。

每年秋天，牧原都迎来了候鸟们的盛宴。这里几乎可以看到所有中国南方地区的候鸟，在这里转瞬即逝的时光停驻下来。漫天飞舞的白鹭、红嘴鸥和黑颈鹤，构成了一个壮丽的画面。我坐在湖边的一棵大树下，静静地观察着湖中的白鹭们。它们相互追逐、放声高鸣，仿佛在争夺着最美的颜色。随着夜幕的降临，鹤群在黄昏中整齐地飞向了南方，散发出一种神秘的气息。我深深地被牧原独特的景象所感动，这些美丽的候鸟让我了解到大自然的伟大和力量。

第四段：牧原的保护与可持续发展。

在牧原，保护与可持续发展是密不可分的。牧原的保护区为保护这片自然宝地不断做出了努力，减少了人类活动对动植物的干扰，增加了保护设施的建设。同时，当地政府也在发展牧原的旅游业，增加了牧原的知名度和人气，为当地带来了就业机会和经济收益。然而，我们也要认识到，保护与发展的平衡是一项至关重要的任务。我们应该以科学的态度对待牧原的开发，合理利用资源，保护生态环境，让牧原的美丽永远流传下去。

第五段：牧原带给我更多的思考。

在离开牧原的时刻，我带走了满心的收获和思考。这片原生态的草原教会了我如何欣赏大自然的美丽，它的辽阔和自由让我心旷神怡。同时，我也更加深刻地意识到我们每一个人都有责任去保护这片美丽的土地，保护这里独特的动植物资源。将来，我希望能够以自己微薄的力量，为牧原的保护尽一份绵薄之力，让更多的人了解并爱上这片原汁原味的大自然。

通过对牧原的亲身体验，我对这片原生态的草原有了更深入的了解。在这片宝地上，我感受到了大自然的美丽和魅力，也体验到了与候鸟共舞的美妙时刻。在保护与发展的平衡中，我认识到保护这片独特的土地和物种资源的重要性。带着这些思考，我将继续努力为牧原的保护贡献自己的力量，让这片美丽的草原永远流传下去。

培训师推荐的牧原培训心得【第四篇】

20xx年x月至x月我参加xx省中小学教师高中阶段物理远程培训，学习期间，我先后观看了多位物理专家的视频，感受很深，受益匪浅。

在xxx上班以来都从事物理教育教学工作，从高中一年级到高中三年级，一代就是3年，感觉自己在物理教育教学方面有点经验，但是通过参加远程培训，通过各位专家的讲解，让我自己感觉到物理教育教学的水平还远远不够。和专家们的差距还不小，还不能紧跟时代的步伐。以下是本人远程培训的几点感受：

上班以来，总觉得自己只是一名普通职高物理老师，总认为自己还能胜任物理学科的教学，因此对自己要求不高。可是在参加过远程培训之后，让我深有感触。我们教师不仅要掌握了书本上的知识，还要拥有渊博的知识和教育的智慧，更需要改变过去的老师的形象，对学生要有爱心。这样才能让自己的课教得更好，更好的吸引学生，才能激发学生对物理的学习兴趣。因此我们要多读书，读好书，来提高自己的品行及文化内涵，成为一名优秀的教师。

要做到高效课堂，则要求教师必须在多方面打造自己。好的教学方法不仅可以拉近师生之间的距离，还能充分调动学生对学习的积极性，让他们感受到学习的乐趣。多样的课堂教学形式，是最有效的吸引学生学习的方法。每节课结束后，我们教师都要写教学反思，反思自己本节课教的怎么样，学生学的怎么样。所以每节课课前备课相当重要。包括备教材、备教法和备学生，只有这样才能打造有效的高效课堂。

每个学生身上都有他的优点和缺点，都有独立的性格、兴趣、爱好和追求，但是他们都参差不齐。所以老师要尊重他们，平等地对待每一位学生。我们教师要先把自己当成学生，然后再把学生当成自己，师生之间要以诚恳的态度相互沟通、相互理解，这样便于加强师生间的情感，同时我们教师要能够接纳学生们的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的学生，应给予学生们更多的独立空间，使他们不断感受到老师对自己的关爱和鼓励，这样学生就会相信你并依赖你。由此可见，教师尊重学生和关爱学生对他们的成长是多么的重要。

培训师推荐的牧原培训心得【第五篇】

牧原，这个名字在农村人的心中有着深深的意义。对于我来说，牧原不仅仅是一个地名，更是一个象征着绿色、希望和劳动的象征。我曾有幸在牧原度过了一段难忘的时光，这里的一切让我感受到了人与自然的和谐相处。在这里，我亲身体验到了劳动的乐趣，也收获了更多关于生活的感悟。

首先，牧原给我留下了深刻的绿色印象。作为一个农村地区，牧原富饶的土地上长满了各种各样的绿色植物，整个村庄散发着鲜活的气息。每天早上起床，我就可以听到鸟儿的欢快歌声，看见蓝天白云下的田野变得越来越绿，让人心情愉悦。在城市里生活久了，很容易忽略大自然的美好，而在牧原，我重新感受到了大自然给予我们的宝贵礼物。我看到了田野里农民们辛勤耕耘的身影，看见了小草顽强地生长，这些都让我明白了绿色的力量和生命的奇迹。

其次，牧原给我带来了劳动的乐趣。在城市里，我对劳动总是存有一些排斥心理，觉得劳动是一种负担和痛苦。然而，在牧原，我才发现劳动可以使人快乐和充实。我参加了农民兄弟们的劳动，体验了插秧、收割等农事活动。每当看到自己辛勤劳动的成果时，我都会感到一种无比的满足和喜悦。尽管劳动辛苦，但劳动带给我的不仅仅是金钱上的收益，更是心灵上的满足感。在牧原的这段时间，我学会了用自己的双手创造生活，享受劳动带来的喜悦。

另外，牧原也让我领悟到了生活的真谛。在城市里，人们总是追逐着名利和物质，为了金钱而奔波。而在牧原，生活变得简单又纯粹。我看见每天清晨农民哥哥们满怀希望地忙碌着，晚上吃饭时洋溢着满足的笑容。他们虽然过着朴素的生活，却感到自己拥有了一切。我明白了物质并不是生活的全部，生活的意义并不在于追求一切可得的东西，而在于对生活本身的热爱和珍惜。这种对生活的新的认识让我深受启发。

最后，牧原还让我看到了乡村振兴的希望。与城市相比，农村的发展还存在一定的差距，但在牧原，我看到了乡村振兴的曙光。村里的基础设施越来越完善，农业发展逐渐走上了现代化的轨道，而更多的年轻人也在回到家乡开展创业。这一切都使我对农村的未来充满了信心。我相信随着城市发展的进一步推进，乡村将会焕发出新的活力，成为人们向往的美好生活目标。

在牧原的生活经历让我收获满满，不仅仅是对生活的认识和理解的提升，更是对自然和劳动精神的重新审视。牧原，像一面镜子，反射了我内心的真实想法和对生活的态度。我会将这份感悟带回城市，继续努力学习和工作，将牧原的美好带入自己的生活中。

培训师推荐的牧原培训心得【第六篇】

2011年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，同时也中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司发展历史上重要的一年，怀着空杯的心态，2011年8月20日至21日，我有幸参加了中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

培训正式开始前是公司领导高总做的动员报告。动员中，高总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中的佼佼者和引领者，他还谈到了他自己，在二十余年人保生涯中，怎样从一名普通员工做到今天，成为中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司的领队人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

高总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。高总在浅述中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、从现在开始，不一样的精彩。

“从现在开始，不一样的精彩！”从培训班结束后我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、走进辉煌人保，成就精彩人生。

通过张霄鹏老师的授课，我知道了picc是在1949年10月20日成立的。我了解了中国人保的发展史，人保的竞争优势，人保的实力，人保的企业文化分为四个层面、六大功能、十大观，四个层面为物质、行为、制度、精神，其中精神为核心文化理念；六大功能为引导、激励、规范、识别、约束、凝聚；十大观为人才观、发展观、效益观、服务观、管理观、领导观、执行观、绩效观、学习观、竞争观。

人保的精神文化分为“六个一”：愿景、精神、经营理念、目标、核心价值观、使命。

人保的使命为人民保险，服务于民。对社会要勇担社会责任，做优秀企业公民；对客户要笃守诚信理念，提供优质服务；对员工要共创发展空间，实现人生价值；对合作伙伴要坚持平等互信，谋求竞合共生；对股东要尊重产权权益，提供稳定回报。

人保的核心价值观为诚信立业，稳健经营，创造卓越，回报社会。人保的精神为求实、诚信、拼搏、创新。

人保的目标是在2020年之前，力争保费规模进入全球财产险可比公司前5名，股本回报率位居国际同行先列，始终引领中国财产险市场发展。达到这个目标要分三步走，第一步为2011-2012实现四化，进一步强化在中国财产险市场的领先地位；第二步为2013-2015实现四个一流，成为内在品质卓越的公司；第三步是到2020年左右建设成为全球领先的财产险公司。

人保的经营理念为以人为本，诚信服务，价值至上，永续经营，其中以人为本是公司基本价值取向。

人保的共同愿景是“做人民满意的保险公司。”5个满意为让客户满意、让员工满意、让股东满意、让社会满意、让党和国家满意。

职业品格为责任、执行、敬业、诚信、学习力、信心、坚持、拥抱变化、良好沟通、爱与奉献。学习三要素是动力、能力、毅力。

通过张霄鹏老师告诉我们王银成总裁说过的学习型组织建设、建设三支队伍、提升四项能力、做到四个一流、实现四化等5项工作，我明白了建设三支队伍为管理人才队伍、专员员工队伍、销售人员队伍；提升四项能力为提升学习能力、提升创新能力、提升管理能力、提升执行能力；四个一流为一流的风险识别与控制能力、一流的服务和销售能力、一流的运营管理能力、一流的创新能力；四化为标准化、专业化、集中化、差异化。张霄鹏老师说，“能力比学历重要，学习力比能力更重要。”人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。老师用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来。

培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在中国人民财产保险股份有限公司南通市分公司这个平台上实现我的梦想。

在这里我要感谢公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个公司的腾飞和跨越。我想，一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自2011年3月以来所做的主要工作向领导做一简要陈述，不妥之处请批评指证。

第一部分：主要工作的回顾。

一、深化思想认识，明确职责定位。

我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名客户经理，我给自己的定位是：顾全大局，服从安排，积极协助经理开展日常工作，同时我也充分发挥了主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。

二、紧紧围绕经营指导方针，狠抓业务发展大局。

今年以来，我司密切关注市场份额和发展态势，对于瞬息多变的市场环境，积极应对，主动挑战，确保了业务持续较快的发展。我主要协助经理做了以下几项工作:。

1、巩固原有新车4s店，积极开拓新的4s店业务资源。

今年以来,一方面巩固已同公司建立合作关系的4s店业务,另一方面着力开辟新的4s店业务市场,密切关注市区新车销售点的开设情况,只要有新的4s店开业,我就积极与他们联系,主动应对新车市场的各种挑战,积极解决与4s店合作过程中的各种问题和矛盾，确保了公司新车业务稳定发展,确保了公司新车市场份额不降低。

2、关注次新车的续保业务发展，积极献计献策。

公司明确4s店将作为次新车续保的主渠道之一，针对这个指导方针，我们调整了业务发展的格局，把以新车为主的发展方针调整为新车与次新车续保两条腿走路协调前进的发展格局，尽管次新车的续保并没有让我分管，但我仍主动时时关注，并积极出谋划策，提出了一些切实可行的建议供参考并予以实施。

3、强化内部管理，全力打造业务发展的生力军。

崇川支公司是一个车险专管专营的公司，在外设立了有专人驻岗的4s店出单点，而我们点上的客户经理是我们业务发展的主力军，当然，让我们的客户经理加强对4s店销售顾问的引导意识，定期对销售顾问进行培训，掌握车险的知识，正确解答客户的疑问，也极为重要的。为了带好这个队伍，我部门先后出台了《驻4s店客户经理岗位职责》、《驻4s店客户经理行为规范和工作流程》等一系列标准化文件，让客户经理们按照规范和流程进行工作，并通过抽查来监控和督促，通过考核来规范和强化。在平时工作中，我经常和其余客户经理交心，了解各个点上的业务发展情况、工作上的失误和不足。承保工作千头万绪，我注重在细节上做文章，抓好每个环节，同时强化执行力。现在，我们的这支团队成为了一支业务发展的生力军和中坚力量。

第二部分：存在的问题和不足。

过去的几年中，虽然崇川公司取得了一些成绩，但离总经理室的要求还有不小的差距，工作中也有一些不足之处，首先，在业务理论水平和组织管理能力还有待于进一步提高；其次，看问题还不够全面，不够细致，在一些事务上的处理上显得略为草率。但正因为有了这些不足，从好处讲，也给我的不断进步留下了充分的空间，会鞭策我更加努力的工作和学习。

第三部分：下一步的打算和努力方向。

近几年的工作实践中，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好销售的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同事的期望。因此，下一步我的工作打算是：

1、业务上积极开拓进取：我要认真吸取今年业务发展的经验和教训，巩固原有的4s店业务渠道，积极开拓新的业务资源，寻找业务新的增长点，确保公司稳定快速发展。

2、团队管理严格要求：抓好团队建设是做好业绩的基础，下一步要进一步打造更为过硬的业务发展团队，不仅要做好业务的承保工作，还要做好业务的巩固和发展工作。要加强执行力的考核，做到力行禁止，有奖有罚。

3、进一步做好次新车的续保工作：次新车的续保工作是一项综合性的工程，必须从新车环节就要开始抓起。首先要确保新车的基础数据的真实性和有效性，同时建立与客户的常效沟通渠道；其次要强化考核，以一定的管理工具去要求和监控客户经理的进程和成效；当然作为我们这个层次，也要做好4s店关键人物的公关和协调工作，以得到他们的理解和支持，并提供一定的政策来促进续保率的提升。

4、加强学习力，向有经验的同志学习，向先进的公司学习，把先进的经验和成功的做法运用到实际工作中去。

5、努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势发展的要求。

第四部分:几点困惑和建议。

1、打造人保财险专业团队崭新形象：我觉得应该在细节上做文章，让客户有一个专业敬业的印象。例如可以印制统一的保单封袋，将人保的优势、承保理赔需知等等内容印制其上，并将客户经理的电话写在规定的地方，这样一来，花费不多，但让客户记住了人保，同时也宣传了人保。

2、次新车的续保问题：次新车的续保短期内要得到快速提升，有点困难，但是如果能将电销的模式引入4s店销售，并且归属到相应支公司，那么无疑将大力促进次新车业务的发展。

在任客户经理这个岗位不到半年的时间里，通过部门马经理和曹经理平时工作中给我的指导及支持，我就像一张白纸，每一天的成长都留下烙印。感谢人保给我提供了一个学习及发挥自身价值的平台，通过不断的学习，使自己的业务水平提到一个更高的高度。我相信这张白纸一定会描绘出一幅最美最好的图画。

培训师推荐的牧原培训心得【第七篇】

近年来，随着各地经济和社会的快速发展，牧原文化建设也越来越受到人们的重视。我所在的公司也不例外，在不断打造自身品牌的同时，也在注重培养公司的文化氛围，提升公司的整体形象。在牧原文化建设的过程中，我有着一些心得体会。

一、树立正确的文化观。

牧原文化的核心是价值观，不能脱离现实，必须以实际需要为基础，才能真正引导和激励员工。公司的文化必须具有针对性和实用性，同时也需要充分尊重和满足员工的需求，才能真正起到推动企业发展的作用。

企业要建立自己的文化体系，必须充分研究企业现状和未来发展的趋势，将企业的创新、转型和发展战略与企业文化相结合，形成独特的企业文化。

三、建立统一的文化形象。

建立统一的文化形象，从文化符号、员工制服到形象宣传都必须要有一致性，通过不断更新形象、创新设计、注重品牌风格的推广，打造自己的企业文化形象。

四、注重员工的交流和参与。

建立良好的人际关系，让员工之间相互尊重、相互理解，形成一个团结合作的人际网络，实现每个员工在工作中的价值发挥，发挥个人创造力，从而形成一种分享和合作的文化。

将文化建设作为企业管控人员的工作内容，纳入于企业内部管理体系中，系统地推行，在企业的各个方面体现文化精神，通过对文化建设的不断推进，确保企业的稳步发展。

总之，文化建设是企业发展的重要手段，需要引导每一位员工从个人向整体发展，并形成一种以企业文化中心，以人为本的共同理念，形成一条以文化为核心、企业发展为目标的创新之路。文化建设可以使企业不断成长壮大，创造更为辉煌的业绩。

培训师推荐的牧原培训心得【第八篇】

曹素仙。

“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”，又是一年中最美的春季，我怀揣着求知的希冀，来到了句容实验小学，参加了在这里举办的为期两天的江苏省第十四届“蓝天杯”语文会课观摩暨学术交流活动。在这两天里，来自全省各地的参赛老师和句容实小的孩子们为我们奉献了一场场语文教学的盛宴，他们的课堂或活泼灵动，或娓娓道来，或深沉睿智，或幽默机智，真可谓“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”

此次会课活动分六个会场举行，因为我所教的是六年级，所以我选择了第三会场。令人欣喜的是，在这一会场中既有六年级的课，也有二三年级的课。课文的体裁也不一样，六年级的是说明文，二年级的是童话故事，三年级的是文包诗，年级不同，体裁不同，如此全面的语文课堂的观摩，我还是第一次，这不能不说是一种幸运吧！由此我才真真切切切的感受到了不同阶段，不同体裁的语文教学的区别，也由此产生了一些感受。

一、语文教学一定要基于学段的重点。

这次会课，参赛老师上的都是第一课时，但是不同的学段，学习的要求和重点是不一样的，低学段主要是培养学生学习语文的兴趣，训练学生听说读写思的习惯，扎扎实实的进行识字写字的教学，特别是培养学生自主识字的兴趣，为顺利的进入中高年段学习语文打下良好的基础。另外词语教学也是低学段的重点。当学生第一次接触到一个词语时，老师一定要让学生透彻的理解，准确的运用，而不是在孩子的头脑中形成模糊的概念，尤其要注意的是，慎用找近义词来理解词语，否则，在以后使用词语的时候就不够精确，最终会影响学生表情达意的准确性。

敬文君老师执教的二年级的《蜗牛的奖杯》这一课，在这几方面都做的很好。我印象最深刻的是她对于学生朗读习惯的培养，如:在指导学生朗读中间有轻声的词语时，教给学生“轻声轻短向前靠”的方法”，在指导学生朗读长句子时，用教给学生使用“停顿魔法棒”的方法来指导，生动有趣，训练扎实。

第二学段学要注重段落的教学。段落的内容，段落的表达方法，一些常用的修辞手法的表达效果等要让学生掌握。如胡巧云老师执教《李广射虎》，在教李广为什么要射虎这一段时，巧妙的引导学生去发现段落表达上的秘密，让学生去关注环境描写的词语，如“蒙蒙亮”等，虽然老师没有直接说明环境描写的作用，但在老师的引导下，学生已经感觉到了环境描写的词语的重要性。另外胡老师也关注了段落内容的表达顺序。如果一以贯之，相信学生对于如何写好一段话就水到渠成了。

高年段的语文教学重点是篇章教学，是整体上对全篇文章谋篇布局的把握。要避免一些零碎的，低龄化的教学内容，不能再纠结于词语和段落的教学，即使是段落的教学，也只是一个切入点。我听了吴芸老师执教的《海洋-——21世纪的希望》，这是一堂展示课，感觉的确非同寻常，吴芸老师带着学生们深刻感知海洋的魅力，一张张思维导图凝聚着学生对文本的解读，这是一节让孩子们充分自主发现，自主学习的语文课，注重对话，促进学生思维发展，真正立足于学生语文综合素养的发展。

二、语文教学一定要关注文体的特点。

老师们都知道，文体不一样，教学目标、教学方法、教学内容选取、教学的切入点也就不一样。关键是老师的教学要和文体契合，而不是“两张皮”。二年级的课是寓言故事，所以要让学生感到故事情节的有趣，进而能从故事的情节当中悟到一些道理这就够了，这就要求这节课要趣味十足；三年级的课是文包诗，它和单独的诗的教学肯定有所不同，关键是怎样把学文和学诗有机的融合起来，同时还要关注同类文章之间的区别，如，《李广射虎》和《每逢佳节倍思亲》，同样是文包诗，但是结构是不一样的，前者是由诗到人再到故事，后者是由人到故事再到一首诗，所以在关注文体的同时，每篇文章的特点也要把握好。再说说说明文，说明文的教学关键是要弄清说明事物的特点和怎样说明的。教学内容要相对集中，要有所取舍，如《海洋——21世纪的希望》，这篇文章的教学要抓住两点：

1、拟人化的表达；

2、从不同角度一节一意。同时要关注对重要信息的提取，抓住要点进行展示，最后再回归文本。

三、语文教学一定要让学生学会学习。

人，只有学会学习才能发展。每个人在学校的学习是有限度的，从语文学科的焦点出发，我们要关注学生的阅读表达和阅读中的思考。语文从表面上看是语言文字的训练，从内在看就是思维的训练。如果老师提出的问题，学生不经过思考在书上就能画出来，那么这个问题就没有提问的价值。如何训练学生的阅读表达和思考，有两点：

1、关注思辨性阅读。孩子在阅读中一定要有思维的参与，而且这种思维一定要有含金量，一定是学生在阅读中自主发现的问题，而不是为了迎合老师而提出一些假的问题，这就需要老师在平时的教学中加以训练。如，在六年级的语文课堂上，老师完全可以放手让学生自主学习，抛给学生一个主问题：“作者是怎样来说清楚海洋是二十一世纪的希望的呢？让学生讨论交流，而不是让学生在老师设计好的问题轨道上学习，这样不利于学生核心素养的形成。

2、关注连贯性表达。

连贯性表达是思维训练的有效途径。低年级学生的表达要求完整通畅，不要一个字一个字地说；有依据有条理的表达是中年级学生表达的要求，文本中的哪些信息或是生活中的哪些经验让你产生了这样的想法和感受；高年级则要求有深度有创意的表达。有深度的表达一定是经过思维参与的，有创意的表达一定是孩子自我的发现，而不是人云亦云。学生如果做到了连贯性表达，那么他的思维一定是完善的，如果孩子说不清道不明，那他的思维也一定是混乱的，所以语言和思维永远是相辅相成的。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，掌声的背后是磨练，成功的背后是汗水。“在语文教学的路上，我砥砺前行！”

培训师推荐的牧原培训心得【第九篇】

牧原空中宣讲会，作为牧原教育品牌的重要推广活动之一，吸引了众多学子的关注和参与。我有幸参加了这场宣讲会，并且获得了许多宝贵的经验和心得。在这次宣讲会中，我从听众的角度，亲身感受到了牧原教育在教学理念、学术支持、就业保障等方面的独特优势。在这篇文章中，我将分享我的宣讲会心得体会，让更多人了解并认识牧原教育。

首先，我深刻体会到了牧原教育的教学理念的独特之处。在宣讲会上，牧原的教学团队强调了以质量为核心的教学观念，注重培养学员的实际运用能力和综合素质。他们鼓励学生自主学习，并强调理论与实践相结合的原则。这一点让我非常认同，因为对于理论知识的学习而缺乏实践能力的学生，很难在现实生活中成功。而且，通过丰富的实践活动、案例分析及模拟训练，学生们可以更好地掌握所学知识，并能更好地应用到实际工作中。

其次，牧原教育在学术支持和教育资源方面也给我留下了深刻印象。在宣讲会上，牧原的教授和专家们分享了他们在各自领域的研究成果，并向学生们提供了丰富的学术资源。他们的授课风格生动活泼，内容富有吸引力，让我对相关学科产生了更浓厚的兴趣。牧原通过和国内外知名高校、研究机构的合作，为学生们提供了更多与国际接轨的学习机会。而且，通过牧原的网络学习平台，学生们可以随时随地地进行学习，获得更多的学术资源和支持。

第三，牧原教育为学生的职业发展提供了强有力的保障。在宣讲会上，牧原的教育顾问向学生们介绍了其强大的校友网络以及就业服务。他们强调个人发展规划的重要性，并为学生们提供定制化的就业指导。我深有感触地体会到，现在的就业市场竞争激烈，仅仅有一个好的学历是不够的，个人能力、实践经验和人脉关系同样重要。而牧原通过良好的社会资源和就业指导，为学生的职业发展提供了全方位的保障。

第四，宣讲会中的学员交流和互动也让我受益匪浅。在宣讲会期间，我有幸结识了一些和我志同道合的同学，和他们一起分享学习心得、交流经验。这种交流和互动的机会是非常宝贵的，不仅能够拓宽自己的视野，还能够收获新的思维方式和解决问题的方法。与此同时，和牧原教育的教授和专家互动的机会也让我有了更深入的了解和认识。他们的专业知识和学术见解，让我对自己的未来规划和发展有了更清晰的思路和目标。

最后，我要感谢牧原教育举办这次精彩的空中宣讲会，并给予我如此宝贵的学习机会。通过这次宣讲会，我更加深刻地认识到了牧原教育的优势和价值。牧原致力于培养具有创新思维和实践能力的高素质人才，为他们提供学术支持和就业保障。这种教育理念和实践方法正是我所期待的，我坚信，通过牧原的培养，我将能够在将来的职业道路上取得成功。

牧原空中宣讲会的经历，让我对牧原教育有了更深入的了解，并且对其教学理念、学术支持和就业保障等方面都有了充分的认同。我相信，选择牧原教育，将为我未来的发展带来更多的机遇和挑战。我期待着能够加入牧原教育这个大家庭，并为实现我的梦想努力奋斗！

培训师推荐的牧原培训心得【第十篇】

2016年5月我有幸参加了公司组织的户外拓展培训，在拓展培训期间，使我感悟很多。拓展训练是将一些抽象的道理通过做一些看似简单的小游戏来实际展现在大家面前，使大家明白这些品质的重要性；是通过一些我们平常不敢做的事情来激发我们的野性，明白恐惧是来源于想象，事情在真正做起来的时候并没有那么困难，只是我们对未知的恐惧。

毕业多年，经历了很多事情。时间已经慢慢腐蚀掉了很多东西，比如野性、激情、信任、感恩和协作……通过这次培训，我觉得我又回到了刚参加工作时的样子，有足够的勇气去面对任何事情。其实我们每个人都有很多能力在工作中未曾发挥出来，因为有安逸的环境导致没有了积极拼搏的态度，所以只要激发了野性、信心、激情，无论在什么情况下，都可以迎难而上。

在培训过程中，有两个活动让我印象深刻。第一个是小游戏“挑战150”，游戏内容是让全体成员在150秒内完成六个挑战项目，这六个挑战项目都是需要相互配合的。老师提前给我们半个小时的时间练习，然后进行比赛，比赛结果是我们用时164秒完成，期间在挑战能源运输项目时失误一次。后来老师告诉我们，在挑战当中只要有失误想完成挑战就会很困难。另一个是“赤足走火”挑战项目，赤脚走完8米长的火道，这个项目平常给我的感觉这些是需要经过专业训练才可以表演，而不是普通人可以完成的。在走火之前，老师充分调动大家的积极性，让我们做大幅动作，他说肢体动作是可以影响人的心情，在到了篝火面前，我们听着音乐围着篝火跑，当时我心中是有些胆怯的。当红彤彤的火炭铺成火道时，我知道这一关是一定要过了，在培训的时候，陈老师说过一句话——反正死不了。是啊，反正死不了，为何不拼一拼，人生中有多少次机会就在犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，连一条火道都不敢走，拿拼搏未来。于是我就站在了第一个，走完以后回头想想，虽然脚底烫起了几个泡，其实也没那么可怕。

在平常工作中，我不善与人沟通；不敢尝试新的事物；在思想上存在惯性思维，创新意识不够活跃；工作没有激情，像是为了生活而工作，而不是在为自己的未来拼搏。今后我会逐渐改正这些问题，努力让自己变得更优秀。

在带领团队时，我会尽量让大家放下心中的恐惧，尝试没有干过的事情，让大家明白事情在做的时候其实并没有想象的那么难；让大家感受到付出时收货成功带来的快乐，只有这样才可以让大家不断的付出，不断的收货快乐；培养大家的工匠精神，工匠精神主要体现在以下五个方面：执着专注、作风严谨、精益求精、敬业守信、推陈出新，我公司是一个生产运行公司，工匠精神必不可少，大国工匠为国铸剑，有了工匠精神才可以让一个企业、一个国家的技艺有效的传承下去。

游戏玩不好可以重来，走火烫起泡过几天就会好了。可是人生却没有重来，所以我们需要把握好每一次机会。通过这次训练，我体会到了野性的重要性，无论做什么事都要敢于尝试，尝试了就有机会成功，可是不尝试就什么结果都没有了；我体会到了团队协作的重要性，团队合作是可以将个人力量发挥到最大的一种方法，最后的结果会是一加一大于二；我体会到了信任的重要性，我们只有信任自己的队友，才可以互相将后背托付给对方，从而两个人一起向前走；我体会到了激情的重要性，在同一个岗位工作多年，代表的不应该是沉默，而是充满激情的工作和提出解决的方法；我体会到了感恩的重要性，在我们向上爬的时候，不要忘了拉我们一把和把我们托上去的人，他们才是最伟大的。

2016年5月22日。