个人驻点招商工作小结

各位领导：

根据组织安排，我有幸成为xx年贵阳市驻京xx名招商专员其中一员，自xx年xx月至今，在xx驻京联络处驻点xx工作以来倍感责任和压力，但对市委、市政府、区委、区政府给予的信任与支持，我也心怀感恩，唯有努力工作，竭诚回报。现将本人驻点工作情况汇报如下：

一、基本情况

按照贵阳市驻京联络处统筹安排和职责分工，我主要负责牵头商协会招商、民营企业招商、xx驻京联络处的“八个库”管理以及区县联络服务等事宜，具体承担“拟在京津冀辽鲁及周边地区招商企业项目库”、“商协会推荐项目库”、服务器产业链招商、xx和xx联络服务以及领导交办的其他工作。

驻点以来，本人参与拜访企业及相关机构xx家，邀请陪同企业赴xx考察xx家、拟写企业分析报告xx份、跟踪服务及推荐至区县的项目xx个、协同北办及各区、县筹办推介会xx次。

二、具体做法

xx年，在xx驻京联络处驻点期间，本人认真履行职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效，在工作中，也结合自身工作总结了招商“四皮”精神。一是挠破头皮抓招商学习。坚持参加xx市和北办组织的各类招商学习培训以及联络处“招商晚自习”活动，全面学习xx重点发展产业“两图两库两池”研究报告以及聚焦驻北办1+3四个重点产业招引招商重点，深入了解xx区情市情重点产业发展现状和需求，进一步提高自身招商工作的针对性、准确性、有效性；二是踏破脚皮抓登门拜访。认真分析项目可行性，明确对接优先级，研究目标企业xx家，主动拜访了xx、xx、中关村医疗产业园、等xx家商协会及企业，目前正重点与xx、xx区深化沟通，积极获取会员企业项目资源，获取有效投资线索、邀请陪同来xx考察；三是厚着脸皮抓资源储备。利用展会、论坛、中介、乡友以及后方推送等多种方式，积极推进目标企业线索采集和客商资源库建设。完成企业分析报告、收集区（市、县）在京目标企业项目xx家（个），主动跟进服务项目xx个、梳理产业链目标企业及拟写企业分析报告xx份；四是磨破嘴皮抓重点企业。结合登门拜访、后方推送以及储备资源情况，对投资意向强、产业契合度高、洽谈情况好的企业进行重点联络跟进；五是其他工作。按照工作安排，积极参与xx市领导赴京招商活动保障、招商推介会筹办及领导交办工作。

二、存在的问题和下步打算

经过近一年的驻点工作中，虽然有一些初步的成效，但也存在一些亟待整改的问题。一是招商重点工作有待突破。在抓工作上存在眉毛胡子一把抓的情况，针对性不强，分不清个别招商任务的主次和重点；二是信息衔接效率有待提高。在xx推送的一些拟对接企业名单时，对企业信息把握不准确，对接企业方式未创新，工作缺乏连续性，对个别信息反馈不及时的情况；三是招商业务能力有待提升。在对xx以及xx的产业布局、招商重点、项目策划等情况把握还不够准确，在接洽企业时偶有临时抱佛脚，被动应对的情况。

下一步，本人结合不足之处将从三个方面予以改正，绝不辜负组织的信任和期望。一是补齐空缺，加强招商理论学习。进一步强化学习贯彻“产业大招商突破年”部署要求，以xx重点发展产业，特别是xx为重点，学深悟透产业发展规划、招商扶持政策、招商项目包装、目标企业分析等必备知识。同时，强化对市情实际、产业前沿、发展趋势、比较优势等方面的学习研究，推动自身在招商能力上得到再提升；二是真抓实干，确保工作顺利开展。聚焦主责主业，我在北办负责服务器产业链，该产业链在xx主要围绕中xx和xx两大龙头产业，充分发挥我市大数据及服务器产业优势电价及气候优势，针对性寻找服务器中游核心部件及关键配套企业作为重点分析对象，聚焦科技招商，依托拟在京企业招商企业项目库以及商协会企业项目库着力引进一批“人才+技术+资金+项目”的项目，为xx经济社会高质量发展作出积极贡献。截至目前目前初步筛选xx、xx、xx、xx有限公司等知名企业，目前已形成xx合作分析报告；三是务实基础，促进个人高质量发展。坚持突出目标导向、结果导向，加强工作汇报力度和频次，利用好自己手上掌握的“拟在京津冀辽鲁及周边地区招商企业项目库”和“商协会推荐项目库”两个资源，积极获取会员企业项目资源、梳理分析相关项目与xx及xx的契合点，加快把各方招商资源转化为项目成果。

汇报完毕！