实用沙发以旧换新活动方案(案例)精编4篇

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沙发以旧换新活动方案1

---比和夸张修饰手法，以此提高品牌调性，抬高富兴莱茵倡导的低碳概念，与联合国气候大会链接起来，一是倡导了低碳生活概念，二是提升了自己形象。先利用热点把品牌打出去，受众才会去自然关注。因为对于消费者，首先要给受众一个理念和思想引导，他才会自然接受你的产品信息。）

2009年12月7日，全球媒体聚焦丹麦首都——哥本哈根。因为联合国气候变化大会在此召开。2009年12月18日，其会议结束，并于当地时间19日下午在达成《哥本哈根协议》。对于地球村的村民来说，哥本哈根大会只是拉开了气候之战的序曲，并不是一切的终结。后哥本哈根时代的到来，意味着我们的低碳节能减排的生活责任需要坚定地履行。那次的会议，让哥本哈根成为了全世界的焦点。

2010年07月**日，厦门主流媒体《海峡导报》、《厦门晚报》齐聚富兴莱茵家具制造有限公司。（这里需根据实际

2---经典设计和良好的产品品质，让消费者换得放心，用得舒心。本次活动最终回收的旧家具，将通过废物处理和资源回收的方式再次利用，充分节省资源以支持低碳经济，实现绿色生活。同时此次活动期间，本公司还推出对

任何家具都免费保养的超值服务。多年来，富兴莱茵家具不断地以实际行动贯彻绿色环保理念，履行承诺。凭借着在绿色路途的稳步前进，富兴莱茵家具为领跑厦门家居行业低碳经济发展奠定了坚实的基础。

富兴莱茵家具从工厂的“环保自检实验室”到市场营销，本着“低碳生活，从我做起”的准则。我们对客户负责到底，我们给提供优质产品。对于任何客户，不管在哪里所购家具，都可提供“免费保养，免费维修”。富兴莱茵创五星级服务，建厦门本土第一品牌！

富兴莱茵家具城“旧家具折价换新装”活动开展以来，得到了各界人士纷纷表示支持。作为地球的主人，他们支持

4---的低碳生活从家开始。

福建·厦门·富兴莱茵家具制造有限公司引领福建低碳家居生活，让“低碳生活”进驻你家！

低碳家居，以旧换新，富兴莱茵。

富兴莱茵首创低碳家居，示范福建！

亮子哥：

本人拟写的这张活动单张内文是根据了自己在校学习的理论知识并结合以前在地产行业运用过的品牌、概念、调性等策划手法来写的，不知是否符合你实战派的看法和要求。另外，你给我的第一张单张，我发现内文是以新闻稿的形式放上去的，不知道你们是以什么形式角度发行的。若是报社，那可以相当于是新闻稿附加宣传；若是自己公司的角度发行，一般来说，以公司厂家名义发行的销售宣传单张，应以主人公或者第三者的身份号召和倡导，这篇2期单张我是从一个大众的视角出发，用公司的宣传点引领，来倡导大众消费群来关注这个活动，从而达到销售目的。为便

6---个人微薄经验的观点抒发，定有不足不当之处，希望随时交流指正。

顺祝健康快乐，工作顺心！

小妹：莹 子

2010年07月15日

篇2：以旧换新促销活动方案

康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案

一、活动主题：

5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。

3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。

8---千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员

四、活动利益点设置：

一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元

二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4k产品再折价200元 康佳40吋4k极清安卓一体机

换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云电视

换购价4799元 康佳55吋均衡8核4ks云电视

换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4k云电视

换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳65吋巨幕8核4k云电视

换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，10---

六、活动激励：

七、活动操作关键点：

（一）关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的pk、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识；

动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励；

动员会关键点3

：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入

时推动；

我司全部一线活动人员建微信群，每天进行收旧情况汇报：***经办*日收旧工作汇报：总收旧任务**台，今日计划收旧**台，今日实际完成**台，累计完成**台，明天计划收旧**台。（二）关键点二：活动执行统一标准 1、收旧及门店统一讲解口径：

12---月份成立34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。2、终端卖场统一布置标准：

活动宣传横幅、x展架、地贴、led飞字、门店广播及门店预约点布置

3、定点预约上门回收布置标准（帐篷、条幅、展架、单页、海报、收旧卡、登记表、音箱、食用油礼品）

在乡镇或小区设定预约收旧处，统一标准，音箱大声播放活动音频，战队人员分组挨家挨户宣传预约拿名单（在去过的门户，标记：kk，意示已经去过）

（三）521以旧换新活动—推进及执行关键点

1、下乡收旧细节：

1 备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户，免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解。发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机 2 定点预约上门回收布置标准（帐

14---有队长都相互知道情况，此项列为人员签到，没有到达准时到达的扣除当天激励费用。

（3）各队员要每天实时通过微信群、qq群上报回收情况、活动现场照片，由我同统一跟踪境况汇报给双方领导。每天活动结束后队长做了全面的分析，强调第二天任务要点，做好活动安排的改进，时时改变策略。每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场收旧照片，以便激励其他组队。还有专员对每天收旧情况做汇总通报，以便大家清楚的了解到各对的战况。

3、统一收旧流程：

信息发布

以旧换新

上门回收

1、信息发布：以卖场为中心的发布：户内户外（如店内地贴户外游车）2、外围信息发布：卖场以外的信息发布：单页、海报（公告通知）

3、高空信息发布：借助媒体平台的信息发布（短信、电视、广播、微信、qq、网站）

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活动时间：2011年1月1日~2011年1月31日

活动一：家居换新颜，家具以旧换新

参与程序

消费者可以通过三种方式报名参加：

1、拨打以旧换新专线（各店前台接待电话）进行电话报名；

2、到商场服务台登记预约；

3、预约团队走进小区。（针对报名相对集中的小区直接带队至小区周边进行驻点接待）

具体活动将划分为2个执行细节任选其一操作：

方案一：

在预约后商场将派出估价师上门进行现场估价，综合考虑旧家具的数量、损坏程度等，再次进行折价金额的确定。“折价将高于二手市场的回收价格。”在与消费者达成一致后，双方将签订以旧换新协议。客户商场各1份，对商场收

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家具以旧换新价格表

活动二：来就送！欢天喜地过大年

商场制作精美台历，凡来本商场的顾客即可获赠精美台历一份。

（台历制作可以让目前代理厂商给予一定的支持，凡给予支持的厂商我们单独设计1个版面，配以文字说明和企业logo）台历广告，是企业利用台历宣传自身形象和商品，引起消费者注意，让消费者购买自己的商品，其目的是为了在社会上树立起企业形象，扩大企业知名度，更好地推销商品，增加企业利润。它具有成本低，传播广，持续时间长，选择性好等特点，年前赠送台历，是增进消费者商业形象的一种手段，所以台历的作用不可忽视。

活动三：幸运大抽奖，大奖等您拿（100%中奖）

为了提升顾客年前消费的积极性同时又能在购买家具的同时得到意想不到的收获，我们可以安排一定的抽奖环节来拉动消费者的购买热情。

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沙发以旧换新活动方案2

顾家工艺以旧换新活动方案

一、活动背景

1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；

2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。

3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。 4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。 2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；

3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。

4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；

5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；

三、

活动执行要点

1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建

2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。 3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。

4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。

5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。

6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。 7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。四、活动执行 活动时间：

活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月 活动内容：(以下为建议方案，各地根据自己实际情况修改)1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。

(这个2000元实际上是很难享受到的，写2000目的就是噱头，因为估价是你主动，折价的价格看购买的金额决定)2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。3、特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）

4、免费上门设计丈量尺寸。

5、赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。 6、免费搬运旧沙发。7、免费送货上门。

8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。 五、顾客答疑

1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？

答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。

2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？

答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。

3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？ 答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？

答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。……

杭州庄盛家具制造有限公司 山东大区销售经理：洪庆琦

沙发以旧换新活动方案3

从环保意义上看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。

下面由阿拉文库为你整理家具以旧换新活动方案的相关资料，希望能帮到你。

家具以旧换新活动方案范文1根据《2013年北京市家具以旧换新实施办法》，消费者不能在购买家具时当场领取补贴，必须再来一趟卖场。

某中标卖场导购员甚至表示，最早也得在旧家具从消费者家里拉走15天后才能领补贴。

而在曲美家具店，则不必如此麻烦。

其北五环旗舰店经理胡俊丽告诉记者，消费者支付全款后，销售人员会当场复印顾客的身份证、发票、购物合同等。

送货工人将旧家具拉走时，将三联凭证给顾客签字。

顾客可以自己保存回收联，过后送回店面申领补贴；也可将回收联交给工人，工人会上交店里。

待有关部门完成信息录入后，曲美将代替顾客打印《补贴申领表》，然后根据客户意愿，将表传真或免费快递给对方，消费者签字后可传真或当场快递回来，全程费用由曲美支付。

曲美将补贴金额汇至消费者指定银行账户即可。

六环以内 旧家具回收免费《办法》规定，新家具交付地点与旧家具一致的，家具销售企业免费回收旧家具。

交付地点不一致的，家具销售企业可提供有偿的旧家具回收服务，购买人应支付旧家具回收费用。

由行业协会制定发布旧家具回收费用指导价格。

而曲美表示，消费者的旧家具不管分放在几个地方，是否跟新家具在同一地，如果在六环以内，回收服务一律免费；六环以外只收150元的运费。

部分家具补贴、打折同享记者在曲美北五环旗舰店发现一层以板式家具和网销家具为主，二、三层为板木结合和实木家具。

其中，二、三层不少家具的价签上都盖上了蓝色的“以旧换新印章，看上去非常醒目。

胡俊丽介绍说，市商务委并没有要求盖章，曲美之所以这么做，是为了更好地提醒消费者。

同时，为进一步让利于民，二、三层的家具都在原价基础上有优惠活动，消费者可以在打折的基础上同时享受10%的补贴。

一层家具(网城系列)本身价格已经是厂价直供最低价，但也参加本次的以旧换新活动。

专业软件当场显示效果图崭新的家具买回来，却跟家里其他物品搭配不协调，相信许多市民都遇到过这种烦心事，在曲美却很少出现这类情况。

曲美可以为客户做家居摆放效果图，通过店里专业软件将家具现成的模块，自由组合，移动到房间里。

怎样搭配最和谐好看，通过看摆放设计图一目了然。

为更好地帮助顾客选购合心意的家具，店里还配备了两名设计师，如果顾客觉得实景图不满意，设计师可免费上门量房，从空间感和实用性两方面，衡量家具的高矮、大小搭配，不收取上门费、设计费等任何费用。

家具以旧换新活动方案范文2经美时文仪品牌运营中心研究决定，自2011年5月1日起，凡原先购买“美时办公家具的大陆客户，均可以参加“美时家具以旧换新活动，细则如下：1、凡客户所换购“美时品牌产品订购满5年的，均可以凭当时购买合同复印件，以当初订购合同成交金额50%作为货款抵用金，在新购美时文仪品牌相应产品时抵用；客户所换购“美时品牌产品订购不满5年的，均可以凭当时购买合同复印件，以当初订购合同成交金额50%作为货款抵用金，在新购美时文仪品牌相应产品时抵用；2、所换购家具产品接受部件更换。

如：职员桌、屏风工作位类桌面；大班台、会议台台面；沙发、座椅类软体家具坐垫及靠背；文件柜隔板及柜门；茶几面；其他通过协商可以换购的产品等。

材质、颜色、规格不限。

3、所换购产品数量较大时可以提供免费送货、上门安装服务；4、可以根据客户实际所付采购金额开具正规发票；5、此次活动最终解释权归美时文仪品牌运营中心所有，在换购前请致电全国免费客服热线：400-618-3329 咨询。

邮箱：tranzi@，换购活动客服qq：570351733家具以旧换新更划算的办法门槛一：补贴比例10% 单件家具补贴上限1000元支招：自己合计购买策略 为享受最高补贴做准备15000元买一件家具最高享受1000元的补贴，但用15000元买三件5000元的家具，则能获得1500元的补贴款。

如果按照《试点实施办法》规定，补贴比例10%，单件家具最高只能享受1000元的换新补贴，那10000元以内自然是最划算的价格区间，但如果超过10000元，你就得注意价格上的搭配组合才有可能享受到最高补贴。

那么，15000元都能买些什么呢？如果选板式产品，基本能为一个功能空间配上3、4件产品；如果选实木产品，买1、2件床、床头柜或衣柜等大件家具没问题；如果选国产软体家具，家中沙发和床基本能拿下；如果选进口软体能买下一张床。

门槛二：定制家具 不属换新范围支招：别强求严丝合缝 购买定制家具“上报范围内产品非标准型定制家具不在《试点实施办法》的以旧换新范围内，这是否意味着消费者购买定制家具将无法享受10%的换新补贴？蓝景丽家家居广场副总经理魏永强一直负责卖场以旧换新活动，他告诉笔者，非标产品不能参加换新活动是政府的要求，尺寸、形状和用料等因素的不确定令定制家具价格存在变数，这一无法预知的变数导致定制家具不能像标准家具一样，提前定价备案，进入政府以旧换新的流程。

并非所有定制家具都不能参加以旧换新，只要消费者选对品牌、产品和购买地，想拿到换新补贴一点不难。

某知名定制家具品牌设计总监给消费者支招，他直言，只要向定制家具品牌买“上报了的产品，就可以享受补贴。

实际上，是标准还是非标准产品从本质上由品牌说了算，因为只要是品牌提前上报给商务委备案的产品，一律属于标准产品，此处的标准和非标与尺寸、造型和材料无关。

此外，由于目前各卖场实行明码实价的进度不一，故在某些没有严格价格录入体系，且未将场内所有家具上报备案的卖场内买非标型定制家具，可以享受10%的换新补贴。

门槛三：进口和红木家具 换新补贴比例不高支招：小钱也是钱，拿功能对应的普通家具换补贴“《试点实施办法》正式实行前，进口和红木家具经历了一段尴尬期。

由于单价较高，若给消费者10%的补贴恐怕卖家和政府都难承受。

然而，《试点实施办法》实行后设定的1000元补贴上限，给有意购买进口和红木家具的消费者开了条新路。

元亨利硬木家具总经理杨波如是说。

比如，居然之家丽泽店红木大会堂的红木家具，正逐步进入以旧换新链条。

居然之家副总裁任成称，红木家具的以旧换新将本着品类、数量和功能一一对应，品牌和档次无需对应的模式进行。

用普通旧家具换全新红木家具链条的开通，将给消费者更多实惠。

不过，由于政府部门试点政策规定，每件家具补贴不超过1000元，故红木家具的补贴上线也将以此为标准。

此外，德国希尔巴赫家居品牌经理刘善梅也表示，目前在《试点实施办法》实行期限内买希尔巴赫的家具可以享受换新补贴。

消费者只需要拿同类型、同数量和同功能的旧家具换新即可，品牌对旧家具原本的价值无要求。

门槛四：新旧家具不在一处 需为旧家具付“搬运费支招：如果想省钱，可搭别人的“顺风车新旧家具所在地不同，消费者若想拿到补贴只能自行将家具按时送至规定地点，这期间产生的精力和财力成本大家唯有自己承担，这是家具以旧换新政策处于萌芽期时，消费者碰到的最大不便。

如今，政府的《试点实施办法》规定，若新旧家具身处异地，商家必须负责将旧家具回收义务，但“搬运费由消费者承担。

对此，北京居然之家、北京红星美凯龙世博家具广场、北京蓝景丽家大钟寺家居广场、北京城外诚家居广场和北京集美家居市场也联合给出四环以内200元的“搬运费上限。

虽然与起步价就500元的常规搬运费相比，200元已然打了折扣，但消费者若不想增加换新成本，也有良方。

天坛家具企划部部长于鹏飞告诉笔者，如果消费者在支付搬运费上真有困难，可以提前与品牌沟通，搭上为别人送货的“顺风车，不过如此一来消费者无法自选拉旧家具的时间，只能跟着别人的送货时间来。

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沙发以旧换新活动方案4

2009年“以旧换新、厂家直补”活动

一、活动目的1、提升销售力，尤其是单品机型（自然蓝光和p10）的销售量，淘汰窄边及需要清理的平板机型。2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题：

tcl 以旧换新、蓝光普及大风暴

彩管换液晶 节能更健康

三、活动时间：12月12-13日

四、活动地点

销售台数：50台

销售额度：75000万

说明：活动地点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前，活动内容

1、旧彩电折价：从21寸—背投一律折价500元—3000元不

等

2、好品牌见证好行动

无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线：8063336，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！

3、以旧换新、换台好液晶

42寸液晶 换机价： 4459元（34寸或背投换）37寸液晶 换机价： 2988元（34寸或背投换）32寸液晶 换机价： 2499元（34寸或背投换）

注：换机价=（最低销售价-折旧价）4、以旧换新、换份好心情 a、活动期间，换或购tcl王牌窄边及自然光平板，赠送先科

音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。b、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元打车费 c、tcl“好品牌见证好行动”大型卡拉ok大赛 5、好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型限量）29寸：换机价 899元（限量）21寸：换机价 499元（限量）

换机价=销售价-折旧价

6、“好行动”市场快递及独家换机9大理由 a、使用安全—按国家规定普通彩电使用8-10年必须强制

报废

b、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境 c、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上 d、保护身体---tcl王牌液晶电视全部通过rohs认证，健

康无辐射

e、保护视力---看tcl获专利技术的自然蓝光电视，蓝波

越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康 f、画质效果---速度越快越清晰 g、平板升级---享受四大升级理由，开启电视新视界 h、超前享受---功能强大的的酷影下载引擎，娱乐项目应

有尽有

i、永不落伍---拥有强大的法国timton团队设计，20年不

落伍。

注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 b、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换 c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：

a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 b、以一换一、不折现，享受厂家直补 c、换机价=超价特价*90% d、所换的tcl王牌电视均通过国家3c认证、享受国家三包法。

五、活动媒体宣传 dm单页、广播、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、宣传车、举牌、活动展示牌

1、dm单页内容——以上内容为宣传单页的内容 2、广播电台——3、电视台（飞字）——6月24-27日电视飞字，每天8遍； 内容：好品牌、好行动tcl 6月27-28日在xxx地方举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线：xxxxxxx，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！4、户外大喷——tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、换

份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！5、横幅——tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情 6、巨漫——与户外大喷的内容一致 7、背景喷绘——tcl王牌以旧换新、21-背投旧彩电折价500—2000元、换台好液晶、换份好心情！换机热线：8063336好品牌见证好行动！8、举牌-组织30位学生在6月25—26日在小区、广场、主要交通干道开展游行 9、活动展示牌——活动现场当天使用 10、夹报——6月25-26日使用，投递数量10000份。11、宣传车——6月25-27日，每天在大街小巷穿行。车身内容： tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元换机热线：8063336 12、海报——tcl王牌以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无

论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！

六、活动物料 物料总类：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、户外大喷、背景喷绘、帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、药品、餐饮、服装、马流仪、高清dvd、线材、演示碟、移动咨询电话、登记本、样机保护膜、防雨油布 设计物料：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣传车包装 布展现场：产品布展图片、布展现场平面图、旧机堆码图片、宣传车包装

七、活动程序

1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—奖罚措施—场地落实—经销商沟通落实（签订保点协议）—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧篇2：以旧换新活动方案

顾家工艺以旧换新活动方案

一、活动背景

1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高； 2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。

二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。 2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展； 3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。

4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力； 5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；

三、活动执行要点

1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建 2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。

3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。 4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。

6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。 7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。

四、活动执行

活动时间：

活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月 活动内容：(以下为建议方案，各地根据自己实际情况修改)1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。(这个2000元实际上是很难享受到的，写2000目的就是噱头，因为估价是你主动，折价的价格看购买的金额决定)2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。3、特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；

货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）4、免费上门设计丈量尺寸。5、赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。6、免费搬运旧沙发。7、免费送货上门。8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。

五、顾客答疑

1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？

答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五

一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。

2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？ 答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？

答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。

4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？

答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。?? 杭州庄盛家具制造有限公司

山东大区销售经理：洪庆琦

2009-5-26篇3：以旧换新促销活动方案

康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案

一、活动主题： 5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！c、不节能：若电视机使用十年，则29吋crt电视比32吋led，电视额外多支付的电费可购买1台48吋led电视。

四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。

二、活动目标：

基本任务：20万，挑战任务：25万 三、活动地点、时间、人员分组安排

地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇 5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员

四、活动利益点设置：

一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元

二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4k产品再折价200元 康佳40吋4k极清安卓一体机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4ks云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4k云电视 换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳65吋巨幕8核4k云电视 换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999元

五、活动宣传：

（一）店外宣传：

报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。

人员进行推送促销信息。

（二）门店宣传：

康佳集团34周年庆来啦， 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4k产品再折价200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”

六、活动激励： 七、活动操作关键点：

（一）关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的pk、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识；

动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励；

动员会关键点3 时推动；

好消息！康佳彩电以旧换新，旧家电（电视、冰箱、洗衣机、空调、冰柜、电脑）一律折价400元、绝对真实，48寸网络电视换购价2999元、厂家还可上门回收旧家电”，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，瞎换都划算，提前订购还可赠送食用油或厨具哦，如果需要我开一张回收凭证给您，凭这个凭证到活动现场购买康佳彩电能直接抵400元现金，凡换购康佳4k产品再折价200元，买好新机后我们再免费送货上门，服务上门不需要您费一点力。

如果有旧电器但又犹豫，我们要告诉旧电器的危害：“耗电大，老显像管电视21寸的都是200多瓦，旧冰箱1天要1度多电，而新的led电视只有40瓦左右，换个新电视3年就省出1台钱（要帮助算账，换新电器就是省钱）

康佳之所以今天开展此次以旧换新，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉。其目的是康佳在5月份成立34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。2、终端卖场统一布置标准：

活动宣传横幅、x展架、地贴、led飞字、门店广播及门店预约点布置 3、定点预约上门回收布置标准（帐篷、条幅、展架、单页、海报、收旧卡、登记表、音箱、食用油礼品）

在乡镇或小区设定预约收旧处，统一标准，音箱大声播放活动音频，战队人员分组挨家挨户宣传预约拿名单（在去过的门户，标记：kk，意示已经去过）

（三）521以旧换新活动—推进及执行关键点 1、下乡收旧细节：

1 备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户，免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解。发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机 2 定点预约上门回收布置标准（帐篷、展架、单页、海报、收旧卡、登记表，音箱

等）；

购机 5 卖场现场回收：现场回收，发放旧机卡，凭换机卡现场购机 6 回收方式主要采取上门回收、活动当天现场回收或送新拖旧三种方式，方便顾客，降低物流成本，提高活动当天成交率 2、活动战队统一标准安排：

（1）康佳彩电携手渠道全体员工整编成战队，制定收旧任务和收旧奖励、每队队长由康佳人员负责

（2）每天早上6:10分队长带领队员出发、7点前需要达到区域目的地，并分享位置，每一小时分享一次位置，使所有队长都相互知道情况，此项列为人员签到，没有到达准时到达的扣除当天激励费用。

信息发布 以旧换新 上门回收 1、信息发布：以卖场为中心的发布：户内户外（如店内地贴户外游车）2、外围信息发布：卖场以外的信息发布：单页、海报（公告通知）

现场执行4：以旧换新方案

“以旧换新”推广方案

一、活动对象选择：（xx店）

● 手机连锁店/电器连锁店

● 县城、乡镇独家分销店/连锁店

● 原则：1客户必须备货或提供押金；

二、推广目标

●通过开展以旧换新活动，保证零售商扩大县镇市场销量，赚取利润。

●通过以旧换新，将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻，强化与县镇消费者的沟通，扩大高新奇在县镇市场的消费需求。

●通过以旧换新，帮助零售商造势，提升销售，强化品牌与零售商的互动。三、活动主题

“以旧换新”大行动

手机制造专家10周年庆， “以旧换新”真情大回馈

“以旧换新”顾客体验巡回展

四、活动地点选择

活动对象店的主通道门口/广场

五、活动机型选择：

● 新上市产品（目前以正常机型为主）

● 区域内特供机型

● 咨询原则口径：本次活动是厂家举办的，我们事后会拿旧机向厂家申请对应折价补贴，否则按换机价销售商场肯定亏损，所以必须要拿旧机来换购。如果没有旧机，可请示厂家的负责人签字，事后商场自行提供旧机补充。

六、活动内容 1、零售商以旧换新活动：选择活动的零售商提供场地，促销员、以旧换新的货品，公司提

供人员支持、机器组合方案设计、促销品支持、场地物料支持； 2、七、活动流程

●业务人员与零售商沟通，引导零售商参与、配合。

●零售商明确参与后，要求零售商提供活动场地、协调当地社会关系。

●活动前期准备：包括物料、产品、促销品、人员、广告资源筹备等方面。

●活动宣传：通过宣传彩页、广播、广告（电视贴片广告）、滚动字幕、海报等为活动造势。●现场布置：在活动当天清晨（甚至前一天晚上）开始现场布置。由零售商提供现场布置必需的桌、凳、麦克风等。

●活动现场：通过散发彩页、现场演唱、现场抽奖、特价拍卖等形式调动现场气氛，注重引导消费者。按以下步骤开展：

验机处验旧机折价处理→展示区选择新机并定价→交款→开票→提机→试机处试机 ●处理回收产品：公司统一回收交工厂处理。

● 活动

总结

：统计销量，与活动参与者开会总结得失。

八、活动准备

(一)物料准备（根据环境自选）

●活动彩页(单页要设置回收抽奖活动)：2千张（a4规格），套红印刷；●举牌：２个；抽奖箱1个；

●主题条幅：１条（10m*1m），喷绘；●“核价处”、“开票处”、“领机处”、“试机处”喷绘：各2个； ●“以旧换新”活动喷绘：2幅（*）或３幅（1.２m*1.５m）●“企业发展、荣誉榜”喷绘：2-4幅（39cm*55cm）

●统一着装：衣服、马甲、帽子、绶带等

●企业文化、差异化产品介绍、广告碟片

● 拱门：一个

● 常规海报、抽奖海报（鞭炮：抽奖时燃放）、奖品、产品pop、堆头

设计物料(二)人员准备（根据现场灵活配置）

●成立一支7--8人左右的团队，由业务人员和商场促销员组建，不够可零时补充。●设组长（业务）一名，负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通、突发事件处理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计，活动期间现场协调。

●业务骨干1名，辅助组长工作，负责与商家沟通，落实组长工作安排，带领小队工作。●优秀卖手2至3名，前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责现场顾客接待、产品讲解。●辅助人员2至3名，前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责顾客接待、现场宣传、开票、试机等工作。

●活动期间团队分为现场引导组与综合组。现场引导组：顾客锁定、产品讲解、高端引导；综合组：现场宣传、顾客拦截、机器核价、开票试机等。

●人员上岗前需进行企业文化、产品知识培训及岗位职责、活动内容培训。(三)产品、促销品准备

●货源要充足，中高端产品适量备货，但是一定要出样，便于现场展示，突出品牌形象、实力。

●要准备1-2款超便宜的特价机资源，在现场吸引人气，以超低价换机或者进行超低价拍卖。● 促销品：除了常规礼品之外，还可准备一些等其他促销礼品。

七、活动前期宣传。(一)电视广告宣传

●电视广告：发放彩页时即可与县级电视台谈妥，并确定播放时间。

●一般选择在活动前两天开始做广告。

●滚动字幕广告：15次/晚，x元/次；贴片电视广告等 “以旧换新”肥xx大行动——任何一部旧手机可折价ｘｘ—ｘｘ元，最低换机价１99元！仅限三天！

咨询电话： 换机时间： 换机地点：(二)pop宣传

●发放彩页：活动开始前2－3天开始到城市门点附近主要学校、工厂、社区、街道挨家挨户发放“以旧换新”活动宣传彩页，进行提醒宣传。可说服零售商与零售商处人员共同发放。●悬挂条幅：在活动所在地的主要街道、车站悬挂横幅。●张贴海报：在主要的居民小区张贴活动海报，包括机动3轮车。

●报纸夹页：由报亭、报摊把活动宣传彩页作夹页发放。(三)手机短信平台宣传

●与活动所在地移动公司沟通，进行短消息传播。（包括联通/小灵通）

●短信宣传内容：

高 “以旧换新”xx大活动，任何一部旧手机可折价ｘｘ—ｘｘ元，换购高新奇新手机，最低换机价 １99 元！仅限三天！

咨询电话： 换机时间： 换机地点：(四)汽车、摩托宣传

●零售商的送货车挂活动喷绘，游动宣传，可带扩音器宣传。

●零售商支持在摩托车上插上彩旗宣传。

● 客运三轮车粘贴海报做流动宣传。

九、现场布置

●活动店内背景墙采用统一的喷绘（或是手绘海报）布置，公布活动内容。专柜用活动横幅包围，灯箱全部张贴活动海报。

●柜内所有其他品牌撤柜，只有高新奇的产品陈列在最醒目的位置，柜内放置活动单页。

● 应在现场将高新奇企业发展介绍、品牌获得荣誉喷绘放在最显眼位置，凸现高新奇品牌 的实力和地位。十、活动现场

●活动现场，有人员做好换机流程介绍，方便顾客，避免混乱。

●根据现场人气，可适当派人员／宣传车前往车站、集市门口等地方进行宣传。

●活动现场，可通过多种活动调节气氛：

ａ、限时特价：在某一段时间内拿出部分老品，超低价处理。比如每２小时２台特价机。

ｂ、限量特价：开张之际甩卖超低价机型。

ｃ、现场抽奖：利用奖品，进行现场抽奖，中奖时燃放鞭炮。另单页回收抽奖，设置排队线，制造人气。d、现场抓球优惠：购机消费者，在换购基础上，在密封箱内抓乒乓球，根据球上的数字进行优惠。

e、最后1天可以故意制造几节柜台空柜，制造部分货源卖空氛围，借机引导高端销售。十一、活动总结

●活动结束之后，将所有货物、促销品予以清点，避免丢失。单据予以整理，确定销售数量和金额，核算收益。

●回收的旧品现场处理；未销售的部分产品卖给零售商。

● 组织活动参与各方进行活动总结。

十二、活动主要事项 ? 活动现场的面积尽可能的大，最好是能有4个促销帐篷的面积，活动现场的布置丰满，突出主题活动，海报、pop尽可能专业，少用手写型，体现活动的正式性； ? 机型的选择一定要有特价机型（吸引消费者），中高端机型适当配置，地区价格要在活

动前协调好，以旧换新的原理就是提高机器的零售价格，消费者地区之间价格的不透明，用旧机折成差值，所以机型选择上一般是库存滞销机，未大量分销的机型，新品，价格不透明的机器。篇5：家电小区以旧换新活动方案

小区以旧换新活动方案

一、活动目的1、提升销售额，扩大xx店影响力 2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、活动时间：12月17日～18日

四、活动地点 活动地点的选择五七二七厂矿

活动内容

1、旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等 2、小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等 3、好品牌见证好行动

好品牌、好行动 xxxx店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），xx换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！xxxxx店以旧换新、换台好家电、换份好心情！4、以旧换新、换台好液晶 55寸液晶 换机价：7999元 42寸液晶 换机价：2999元 32寸led液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元 美的洗衣机 公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 公斤 换机价：1499元 175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3p空调 换机价：4999元

杨子空调 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）5、以旧换新、换份好心情 a、活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2.换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼 3.换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼 4.换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼 b、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

a、使用安全—新家电比旧家电耗电量小，少出故障，安全

效果好。b、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

c、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上 d、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 b、以旧换新机型仅限以小换大。c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：

a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 b、以一换一、不折现，享受厂家直补 c、换机价=销售价*90% 五、活动媒体宣传

dm单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、1、dm单页内容——以上内容为宣传单页的内容 2、户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：??.3、横幅—xx电器以旧换新、换台家电、换份好心情 4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400 元、换台好电器、换份好心情！换机热线：??.好品牌见证好行动！5、看板——活动前期及现场当天使用 6、海报——xxx电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.xx店长。好品牌见证好行动！

六、活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本。设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡。七、活动程序

1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传 a、活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。b、方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等 c、场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入。d、人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员 e、强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员。f、旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

g、货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。h、物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。i、小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、活动宣传：活动提前六天对临时人员的dm单页宣传、现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售 a、活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排。b、人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。