实用家纺店以旧换新活动方案(案例)精彩4篇

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家纺店以旧换新活动方案【第一篇】

顾家工艺以旧换新活动方案

一、活动背景

1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；

2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。

3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。 4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。二、活动策划目的1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。 2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；

3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。

4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；

5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；

三、

活动执行要点

1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建

2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动开展当天做到心中有数。 3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。

4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。

5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的预估。

6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。 7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。四、活动执行 活动时间：

活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月 活动内容：(以下为建议方案,各地根据自己实际情况修改)1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。

(这个2000元实际上是很难享受到的,写2000目的就是噱头,因为估价是你主动,折价的价格看购买的金额决定)2、折上折：全场沙发及配套产品8折销售，以旧换新再享受98折优惠。3、特价酬宾：货号2239#，规格：1+3+躺，原价：5990元，惊爆价3990元；货号757#，规格1+3+躺，原价：7990元，清爽价4990元，货号322#，规格1+1+3，原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参加以旧换新活动）

4、免费上门设计丈量尺寸。

5、赠送第一年价值200元的沙发免费上门护理。 6、免费搬运旧沙发。7、免费送货上门。

8、针对本小区内已经购买过顾家工艺的沙发的老用户，赠送价值200元的沙发护理一次。 五、顾客答疑

1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧换新的啊？

答：我们是实实在在的以旧换新，折扣你可以随时来看我们的门店，除了五一、十一、元旦之外，我们的折扣最低就是95折。如果你发现我们的折扣抬高了再以旧换新，差价双倍返还。

2、你们以旧换新的沙发是不是有质量问题的沙发或者是卖不掉的旧沙发换给我们的？

答：您换购的沙发绝对是合格产品，我们对我们售出去的沙发实行国家“三包”。是国内最大的沙发品牌，是中国名牌、中国驰名商标、中国沙发行业标志性品牌等集众多荣誉于一身的大品牌，销售量本身就是供不应求，不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发，你也可以看一下我们的生产日期，绝对是近期生产出来的。

3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后做成新沙发拿来以旧换新的？ 答：我们保证顾家工艺的沙发完全都是全新的，绝对不允许旧沙发翻新，我们此次活动性质就跟家电下乡一样，让消费者真正能享受到一套高品质的沙发，享受到顾家工艺的沙发文化。4、那你们旧沙发收购去以后流向哪里了？

答：我们把您的旧沙发收走以后如果成色比较新的，我们就免费送给敬老院，供敬老院的老人们使用。如果是已经不能使用的沙发，那么我们就转卖给废品回收站。……

杭州庄盛家具制造有限公司 山东大区销售经理：洪庆琦

家纺店以旧换新活动方案【第二篇】

---比和夸张修饰手法，以此提高品牌调性，抬高富兴莱茵倡导的低碳概念，与联合国气候大会链接起来，一是倡导了低碳生活概念，二是提升了自己形象。先利用热点把品牌打出去，受众才会去自然关注。因为对于消费者，首先要给受众一个理念和思想引导，他才会自然接受你的产品信息。）

2009年12月7日，全球媒体聚焦丹麦首都——哥本哈根。因为联合国气候变化大会在此召开。2009年12月18日，其会议结束，并于当地时间19日下午在达成《哥本哈根协议》。对于地球村的村民来说，哥本哈根大会只是拉开了气候之战的序曲，并不是一切的终结。后哥本哈根时代的到来，意味着我们的低碳节能减排的生活责任需要坚定地履行。那次的会议，让哥本哈根成为了全世界的焦点。

2010年07月**日，厦门主流媒体《海峡导报》、《厦门晚报》齐聚富兴莱茵家具制造有限公司。（这里需根据实际

2---经典设计和良好的产品品质，让消费者换得放心，用得舒心。本次活动最终回收的旧家具，将通过废物处理和资源回收的方式再次利用，充分节省资源以支持低碳经济，实现绿色生活。同时此次活动期间，本公司还推出对

任何家具都免费保养的超值服务。多年来，富兴莱茵家具不断地以实际行动贯彻绿色环保理念，履行承诺。凭借着在绿色路途的稳步前进，富兴莱茵家具为领跑厦门家居行业低碳经济发展奠定了坚实的基础。

富兴莱茵家具从工厂的“环保自检实验室”到市场营销，本着“低碳生活，从我做起”的准则。我们对客户负责到底，我们给提供优质产品。对于任何客户，不管在哪里所购家具，都可提供“免费保养，免费维修”。富兴莱茵创五星级服务，建厦门本土第一品牌！

富兴莱茵家具城“旧家具折价换新装”活动开展以来，得到了各界人士纷纷表示支持。作为地球的主人，他们支持

4---的低碳生活从家开始。

福建·厦门·富兴莱茵家具制造有限公司引领福建低碳家居生活，让“低碳生活”进驻你家！

低碳家居，以旧换新，富兴莱茵。

富兴莱茵首创低碳家居，示范福建！

亮子哥：

本人拟写的这张活动单张内文是根据了自己在校学习的理论知识并结合以前在地产行业运用过的品牌、概念、调性等策划手法来写的，不知是否符合你实战派的看法和要求。另外，你给我的第一张单张，我发现内文是以新闻稿的形式放上去的，不知道你们是以什么形式角度发行的。若是报社，那可以相当于是新闻稿附加宣传；若是自己公司的角度发行，一般来说，以公司厂家名义发行的销售宣传单张，应以主人公或者第三者的身份号召和倡导，这篇2期单张我是从一个大众的视角出发，用公司的宣传点引领，来倡导大众消费群来关注这个活动，从而达到销售目的。为便

6---个人微薄经验的观点抒发，定有不足不当之处，希望随时交流指正。

顺祝健康快乐，工作顺心！

小妹：莹 子

2010年07月15日

篇2：以旧换新促销活动方案

康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案

一、活动主题：

5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。

3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。

8---千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员

四、活动利益点设置：

一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元

二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4k产品再折价200元 康佳40吋4k极清安卓一体机

换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云电视

换购价4799元 康佳55吋均衡8核4ks云电视

换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4k云电视

换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳65吋巨幕8核4k云电视

换购价9899元

三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，10---

六、活动激励：

七、活动操作关键点：

（一）关键点一：动员会的成功召开 动员会关键点1：收旧战队明确分工，将渠道员工与我司员工组合分成收旧战队，现场进行展开收旧的pk、竞争；对战队人员进行现场动员，使战队人员团队有竞争意识；

动员会关键点2：收旧战队任务分解，每天制定收旧任务及台数，针对收旧人员进行收旧的奖励；

动员会关键点3

：建微信群，时时推动，建立活动微信群，将所有战队人员加入

时推动；

我司全部一线活动人员建微信群，每天进行收旧情况汇报：***经办*日收旧工作汇报：总收旧任务**台，今日计划收旧**台，今日实际完成**台，累计完成**台，明天计划收旧**台。（二）关键点二：活动执行统一标准 1、收旧及门店统一讲解口径：

12---月份成立34周年了为回馈新老顾客，实实在在让利顾客，实实在在换机。2、终端卖场统一布置标准：

活动宣传横幅、x展架、地贴、led飞字、门店广播及门店预约点布置

3、定点预约上门回收布置标准（帐篷、条幅、展架、单页、海报、收旧卡、登记表、音箱、食用油礼品）

在乡镇或小区设定预约收旧处，统一标准，音箱大声播放活动音频，战队人员分组挨家挨户宣传预约拿名单（在去过的门户，标记：kk，意示已经去过）

（三）521以旧换新活动—推进及执行关键点

1、下乡收旧细节：

1 备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户，免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解.发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机 2 定点预约上门回收布置标准（帐

14---有队长都相互知道情况，此项列为人员签到，没有到达准时到达的扣除当天激励费用。

（3）各队员要每天实时通过微信群、qq群上报回收情况、活动现场照片，由我同统一跟踪境况汇报给双方领导。每天活动结束后队长做了全面的分析，强调第二天任务要点，做好活动安排的改进，时时改变策略。每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场收旧照片，以便激励其他组队。还有专员对每天收旧情况做汇总通报，以便大家清楚的了解到各对的战况。

3、统一收旧流程：

信息发布

以旧换新

上门回收

1、信息发布：以卖场为中心的发布：户内户外（如店内地贴户外游车）2、外围信息发布：卖场以外的信息发布：单页、海报（公告通知）

3、高空信息发布：借助媒体平台的信息发布（短信、电视、广播、微信、qq、网站）

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活动时间：2011年1月1日~2011年1月31日

活动一：家居换新颜，家具以旧换新

参与程序

消费者可以通过三种方式报名参加：

1、拨打以旧换新专线（各店前台接待电话）进行电话报名；

2、到商场服务台登记预约；

3、预约团队走进小区。（针对报名相对集中的小区直接带队至小区周边进行驻点接待）

具体活动将划分为2个执行细节任选其一操作：

方案一：

在预约后商场将派出估价师上门进行现场估价，综合考虑旧家具的数量、损坏程度等，再次进行折价金额的确定。“折价将高于二手市场的回收价格。”在与消费者达成一致后，双方将签订以旧换新协议。客户商场各1份，对商场收

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家具以旧换新价格表

活动二：来就送！欢天喜地过大年

商场制作精美台历，凡来本商场的顾客即可获赠精美台历一份。

（台历制作可以让目前代理厂商给予一定的支持，凡给予支持的厂商我们单独设计1个版面，配以文字说明和企业logo）台历广告，是企业利用台历宣传自身形象和商品，引起消费者注意，让消费者购买自己的商品，其目的是为了在社会上树立起企业形象，扩大企业知名度，更好地推销商品，增加企业利润。它具有成本低，传播广，持续时间长，选择性好等特点，年前赠送台历，是增进消费者商业形象的一种手段，所以台历的作用不可忽视。

活动三：幸运大抽奖，大奖等您拿（100%中奖）

为了提升顾客年前消费的积极性同时又能在购买家具的同时得到意想不到的收获，我们可以安排一定的抽奖环节来拉动消费者的购买热情。

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家纺店以旧换新活动方案【第三篇】

以旧换新活动方案

1． 活动名称

忻城移动桥头营业厅手机以旧换新营销活动 活动时间

2016年10月22日-2016年10月23日（暂定）客户范围

具备旧通信器材需更换新机的所有客户 活动内容

客户在活动期间，持苹果、三星、小米、oppo、vivo、华为、酷派、金立、等所有品牌100余款旧手机任一机型可对旧手机价值进行现场评估，客户认可后购买新机可以直接充抵购机款，旧手机随即由回收。

旧手机评估流程

参与活动的用户持旧手机到厅办理，进行如下操作：步骤一：确定购买意向，选择预购买机型。步骤二：授权人员对用户旧机进行验机，根据用户手机型号，在系统上对终端进行估价，客户认可该报价后，此旧机估价直接充抵购机款。步骤三：根据手机总价格，补差价办理新终端。

3.常见问答

1）办理活动有什么限制条件么？ 办理条件：旧机可换购所有机型。

2）购买新机时有什么限制？是否所有用户都能够办理？答：是 3）旧手机是移动回收吗？答：不是

0 此活动为移动公司与厂家合作开展，旧机厂家直接收购，非我公司行为。4）是否需要本人进行办理？答：都可以 5．宣传方式

游街广播宣传、短信群发、店员推荐等。6.氛围布置

店外舞台、横幅、pop、帐篷、气控门等。

家纺店以旧换新活动方案【第四篇】

手机以旧换新活动方案

以下是关于手机以旧换新活动方案，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

手机以旧换新活动方案

（一）活动背景：以天翼红人四川省第六届大学生校园歌手大赛为契机，以及近期学生对天翼产品感兴趣的热度不断提升，在校园内更好地挖掘潜在客户，使校园市场中天翼产品占到更大的比例。

（二）活动目的及意义：为了更好的推动天翼嘉年华，3g进校园活动。增加广大学生对天翼产品的认识和使用，使其更好地、更多的体验3g应用，最终使校园天翼用户规模的增加。以旧换新，补差额，不仅是对校园客户群体的一个回馈，更能够提升公司形象，增加新的业务量，获得长期的利益。

（三）活动名称：旧物购换、天翼手机以旧换新

（四）活动目标：给老客户换手机的同时，吸引更多的同学前来询问，增加天翼嘉年华活动的人气和关注度的同时，使更多的同学关注电信业务，切身感受到电信的性价比确实比其他通讯业务高，已达到增加电信业务的最终目的。

（五）活动开展：

1，旧物换购，以同学为主（同学积极投身换购中）；因为

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是换购，所以其中包含有“购”，允许在双方达成一致的情况下，一方对另一方出一定的资金获得对方的物品。不一定非要实现物物交换的原则。

2，天翼手机以旧换新：

a,允许特定的机型（须明确旧机型对应新的机型，换机的前提是旧机还能使用），按补差额的方式，换取新的天翼手机；

b,手机折价法，比如：相对于一些旧的低端机可以直接折换成金额，购机者在补差额

c,废物回收，回收有一定价值的物品，恰好对物主没有用，可以进行回收，回赠给物主电信的小礼品。

宣传：以海报、宣传单的形式进行全面的宣传。

活动对象：全体学员（以低年级为主）。

活动任务：旧物换购，天翼手机以旧换新，废物回收。

人员安排：总共学5人

1，旧物换购：所需两人（一人负责登记，一人负责交换双方实现交换）

2，天翼手机以旧换新：所需两人（一人负责登记，一人协助电信公司工作人员完成手机以旧换新交换）

3，废物回收：所需一人（一人登记并协助完成交换双方的活动）

相应的权责：主要参与者必须维护现场的秩序，回答相应

·的提问，维护公司利益。

时间：**年10月中旬至11月中旬

地点：二球场。三个小活动应挨着展开。

（六）经费预算：

宣传支出：海报，笔，颜料，纸，透明胶，共计支出100元

后勤支出：活动当天所需的用于登记的纸（信签纸五本，每本两元，计10元），笔（十只，每只元，计15元），共计25元

共计：125元

（七）活动中应注意的问题及细节：

天气因素：应做好雨天的准备，以便更好的应对阴雨天气。（在活动之前应及时关注天气预报，以便更改活动时间，雨天对活动肯定会造成相当的影响）

提前准备：旧物换购应做好提前的记录，登记换购同学的电话和物品，将物品分类，并将记录公示，以便同学之间准确的找到其需要的物品，进行换购。

宣传准备：务必使全校师生知道此项活动的内容和活动的具体时间、地点。

（八）活动负责人及主要参加者：

负责人：杨志豪 三大队 行管 ********

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杨立鹏 五大队 法六 **********

参与者姓名：黄霞，三大队 行管 **********

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