[800字]孙子兵法论文范例 孙子兵法论文范例精编5篇

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有关孙子兵法论文1

孙子兵法与中华文化

摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。它能够体现中华文化，受中华文化影响，又反过来影响着中华文化。

关键词：孙子兵法，中华文化，慎战，辩证思维

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。 《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。它深深地扎根于中华文化的土壤中，体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。

《孙子兵法》体现了中华文化中的“非战”、“和”的精神。 《孙子兵法》虽然是一本以战争指导为写作目的兵书，但其本质却又是反对战争的。《孙子·计篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“不战而屈人之兵，善之善者也。”它强调“慎战”，不轻易发动战争，强调“先胜”，使用“软实力”战胜对手，而避免正面的硬碰硬的战争。 《孙子》开篇就指出了“慎战”的重要：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作战篇》和《用间篇》开头，孙子又重复论述了战争对国力的重大消耗以及对国家的潜在危害（“诸侯乘其弊而起”）。这是《孙子》全书的基础。 这与道家“不争”的思想有相通之处，老子说：“天之道，不争而善胜。”“不争”怎么能善胜？那就是使用“伐谋”、“伐交”的手段了。这种“不争”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定竞争，而是指将竞争限制在社会道德所能容纳的范围之内。在这种思想之下，战争仅仅是一种用于解决争端的，与换质、联姻等并列的外交手段。而达到这种目的的方法就是用“礼”“义”来限制战争。强调进行“正义之争”，将战争纳入进步的轨道中去。 孙子兵法虽然是战争的学问，但其根本目的是维护和平。正如武术要讲武德，孙子兵法高深的兵学思想也该被运用于维护和平的事业中，这才是孙子的真正愿望。

正是基于“慎战”的思想，孙子的新式战争观体现了前所未有的实用主义。孙子兵法在具体运用上的核心战争指导思想就是：最小的消耗达成最大效率击败敌军的目的。为了达到这个目的就必须使用“兵以诈立”。这个“诈”除了战术上的欺蒙敌人之外，更多地是从战略的高度上讲的，即在变化中争取战争的主动权（因而也不会对战争的性质——“仁义”与否——产生影响）：“善战者，致人而不致于人。”调动敌人而不被敌人所调动。具体说来，“善攻者，敌不知其所守。善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”怎样才能做到这一点呢？一是“任势”，二是“诡道”。

实用主义的另一方面是指，《孙子兵法》侧重的不仅是对战争理论的阐述和总结，还包括战争实践的指导。这部兵法对战争实际有着非常强的针对性，在历史上有着非常强的实践价值。这正是中国传统文化所强调的“实用理性”。 “实用理性”扎根于农耕文明，体现在中华文化的方方面面。“文以载道”、“经世致用”,中国人的思想对一切事物的观察都以这些事物对人的关系为基础，看它们有无道德的应用价值，有无艺术价值。孙子兵法也正暗合了这点。 《孙子兵法》还有着朴素的辩证思想。如果说，基于对战争现实深刻认识的“慎战”思想更多体现了孙子军事思想的务实的话，他的辩证转化思想则达到了高超的艺术境界。

战争中敌我双方的各种因素是相互联系相互制约的：双方关系的“主、客”，天时地利的“险、易”，士卒状态的“勇、怯”，战争行为上的“进、退、攻、守”，等等。孙子认为，这些矛盾关系都是可以在一定条件下相互转化的，战争制胜的根本就在于充分利用各种条件，使这些关系向有利于己方的方向发展。《老子》一书揭示了事物的矛盾性，并认为矛盾对立的双方是可以互相转化的。孙子的这种兵法上的辩证思维明显受了道家“有无相生，难易相成，高下相倾”的哲学辩证思维影响。

《孙子兵法》深刻地体现了中国传统文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不争而胜”和辩证思维以外，它提倡的“避实击虚”、“以迂为直”等思想，造势、分合、治气等方面，也体现了老子的“以柔克刚”思想。另一方面，孙子提倡的师出有名，强调战争的正义性，“慎战”的思想，也体现了儒家的仁爱与民本思想，这就形成了中国自古以来非扩张性和非侵略性，以防卫与反击为主的战争战略思想。

《孙子兵法》的成书受到中华文化的影响，又反过来影响了中华文化本身。

春秋时期，国与国之间的战争讲究“为战以礼”战争的目的是分出胜负，而非决出生死。往往两军对垒，左军对左军，右军对右军，中军对中军，三站定胜负，击溃对方也不去追杀，败的一方还保有兵力也不再战，这是一种很“骑士”的精神。

公元前589年的齐晋鞌之战，齐国的邴夏请求齐顷公杀死晋国将领韩厥，顷公就以“非礼也”之由未许；而当晋军要俘获齐顷公时，还得拜两拜，向他行稽首礼，以极为委婉谦卑的口气向被俘的尊者解释，说明逮捕他是万不得已的。

公元前638年的泓水之战，宋国因恪守“为战以礼”的原则，不愿趁楚人势弱时进攻，而被楚国击败，面对国人的责怪，春秋五霸之一的宋襄公解释说：“君子作战，不再次击伤已经受伤的敌人，不抓敌军中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敌于险形，不击鼓出击还没摆好的阵势。”这场战役可能对孙子产生了很大的影响。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他却是“为战以礼”的一个典范，这个典范的失败说明，在战争这个残酷的现实面前，很多旧有的军事思想都要改一改了。春秋末期，已经有不少将领贤士从战争实际出发，讲究“以正合，以奇胜”，成为新兴战争观的先声。但直到孙子的“兵者，诡道也”、“兵以诈立”等观念的出现才真正脱出了旧有的战法的桎梏，将新型战争观系统化、理论化。 《孙子兵法》在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。自成书以来，中国古代的战争一再地向诡诈化，残忍化发展。在孙子后的战国时期，无所不用其极的战争手段愈演愈烈，兵车这种观礼性的打斗模式，也慢慢改成胡服骑射。战争的残忍性在加剧，坑杀四十万赵卒的事情也有了„„当然，这些情况的出现是历史发展的必然，并不能怪罪于《孙子兵法》，但《孙子兵法》的军事思想明显催化加速了战争手段的进化。这种进化持续了整个封建王朝时代。 《孙子兵法》不仅在军事思想方面十分先进，而关于治军方面的管理思想近年来也受到国内外的重视。老子与孙子被列为几十位有影响的管理思想家之首。在一个企业中如同在一个军队中一样，官兵素质、教育训练、管理协调、赏罚激励等同样构成“企业文化”的要素。在军队中士气的重要不言而喻，在企业和其他单位中，人际关系尤为重要。孙子最早表明，军事除了硬件之外，软件的重要性。

《孙子兵法》同儒家思想共同塑造了中国传统文化，而这种思想完全深入到现代人的思想之中，使得中国人的思维与西方人产生了普遍性的不同。这种不同可以在人们常说的“西方人的思维是直的，中国人的思维是弯的”这句话中看出。严格来说，中国人的思维里有着“计”的烙印，这是几千年来世世代代遗传的结果，中国的文化中本就有着孙子思想的难以抹消的影响。

综上所述，孙子是一位值得我们为之感到自豪的伟人，《孙子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。《孙子兵法》是一部深深地扎根于中华文化，同时又提升中华文化到达一个新的历史高度的不朽著作！

参考文献：

青海民族大学学报(教育科学版)，2010年06期

2010年20期

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读毛泽东《矛盾论》有感

—结合中日关系浅谈对《矛盾论》的理解

矛盾是普遍的，它存在于一切事物的发展过程中，每一事物的发展过程中都存在着自始至终的矛盾运动；矛盾又是特殊的，不同的事物有着不同的矛盾，同一个事物在不同的发展过程中有着不同的矛盾，我们应该用不同的方法解决不同的矛盾。中日两国在某些历史时期发生的斗争和对立，是双方国家利益的矛盾在两国关系上的反应。然而，中日关系又有其特殊性。首先，它不同于中美关系，也不同于其它的国际关系，它受着不同的因素影响。其次，它在不同的历史时期呈现出不同的特点。比如，在二战时期，中国与当时的日本存在着国家的领土完整和主权独立等核心利益的争夺，因此矛盾是激化而尖锐的；而在二十一世纪的今天，我国与日本的矛盾有所缓和，呈现出更为复杂多样的特点。最后，我们要用不同的方法来解决中日争端。在二战时期，我们不得不用战争的形式保卫祖国、反抗侵略；在当今的局势下，我国和日本还是要尽量争取以外交途径解决经贸冲突和领土之争。

毛泽东在其著作《矛盾论》中写道：“事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部，在于事物内部的矛盾性。”他进一步指出，“外因是变化的条件，内因是变化的根据”。根据他提出的这一外因和内因的辩证关系原理，我们可以发现，在影响中日关系的众多复杂因素中，中日经济发展的反差和贸易保护主义的抬头、领土之争（台湾问题和钓鱼岛争端）、历史遗留问题等是内因，而美国因素的影响，“中国威胁论”的甚嚣尘上等是外因。在分析中日关系的影响因素中，我认识到，对内外因的理解不能绝对化、模式化、机械化，要视具体情况而定，一切从实际出发，实事求是，才能客观地看待事物的发展和联系。内因是变化的根据，但并非只有内因能够决定事物发展的方向。我们还要着眼于内外因的互动。在重视内因的同时，也不要忽视外因对事物发展的推动或阻碍作用。具体到中日关系而言，经济因素、历史因素、领土因素等固然是影响双方关系的主要因素，但同时我们也因注意到美国在中日关系中扮演的角色。美国对台出售武器、鼓吹“中国威胁论”，干涉西藏问题等等行为都对中日关系的走向产生了一定的影响。

在复杂的事物的发展过程中，主要矛盾的存在和发展规定或影响着其它矛盾的发展。抓住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。事物的性质主要是有主要矛盾的主要方面决定的。取得支配地位的主要矛盾起了变化，事物的性质也就随着起变化了。主要矛盾的不断变化，使得中日关系的性质也在不断变化着。在唐宋时期，日本学习模仿中国文化，矛盾并不突出；在明朝，日本倭寇侵扰我国东南沿海地带，主要矛盾在政治军事方面；在清后期直到新中国成立前，日本不断从我国攫取经济和政治军事利益，侵略我国国土，矛盾主要在我国的领土完整和主权独立等核心利益上；新中国成立后，尤其是改革开放以来，中日双方既竞争又合作，主要矛盾在于经济和领土方面，呈现出紧张与缓和并存的特点。

《矛盾论》中说到，研究问题，忌带主观性、片面性和表面性。不少具有强烈爱国心的青少年在看待中日关系的问题上有失偏颇，掺杂了过多的感情色彩，这可能会使得我们对中日关系的研究浮于表面，甚至可能引发不当的爱国主义行为。因此，我们应静下心来研究毛泽东的矛盾法则，尽量避免犯经验主义和主观主义的错误，要善于观察和分析事物，看到矛盾的本质。

时间安排： 查阅、整理文献资料4学时

阅读、研究矛盾论8学时

撰写论文4学时

有关孙子兵法论文3

一、谈判前的充分准备

(一)确定谈判态度

在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。

当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。

法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。

(二)法律谈判的情报收集与整理

古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。

搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。对对手的谈判意图的把握，理解对方真实的谈判意图，所期望达成的协议，对我方的信任度和对谈判结果的迫切度等，这些都在很大程度上影响谈判的进行，对方的合作意图越强烈，己方的优势地位就越明显。了解对方谈判人员身份、地位、年龄、经历、职业、爱好、性格和谈判经验也十分重要，尤其是对方谈判人员中的首席代表的情报，通常而言，首席代表的谈判态度、意见倾向在整个谈判团队中占主要地位。[1]所以对谈判人员来说，搜集谈判对手的情报对整个谈判过程己方所期待的结果有着非常重要的作用，它能促使己方占据主导地位，让对方受到己方的压迫，从而促使谈判结果朝己方预料所进行。

在搜集谈判对手情报的同时，也应当对己方的情况进行充分了解，掌握的信息资料越全面，就越容易驾驭谈判的进程。熟悉己方的经营状况、财务状况、参与本次谈判的人员的组成情况、己方谈判人员的水平情况、本次谈判的结果对己方的影响及重要性等，通过这些能有助于了解双方在谈判中的地位，对所处立场有个清醒的认识，从而胸有成竹地与对方在谈判桌上进行谈判，永远不去打没有信心的仗。

(三)营造和谐的法律谈判环境

谈判不是在真空中进行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、经济、文化的影响而进行的。这些环境会直接或间接地影响谈判，因此，在谈判正式开始前，谈判人员就应该认真分析这些环境。

谈判环境主要指谈判对方置身其中的所有客观因素。英国谈判专家马什对谈判环境因素作了系统的归类。马什总结得比较全面，他把与谈判有关的环境因素概括为：①政治状况；②宗教信仰；③法律制度；④商业做法；⑤社会习俗；⑥财政金融状况；⑦基础设施与后勤供应系统；⑧气候因素。[2]

在综合戴勇坚老师的《法律谈判的理论、策略和技巧》，在吸收两者的思想前提下，我做如下简单叙述：

政治法律环境，科特勒( koteler)认为，“政治与法律环境是由法律、政府机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约力量的压力集团构成的”。政治法律环境不仅关系到谈判结果能否成立，而且关系到谈判协议履行的效果。法律谈判中的政治状况，包括政局是否稳定，政府间的关系是否影响谈判，政府对商品进口是否进行国家管制，政府的政策倾向是否影响谈判等。在谈判前也应当了解相关的法律制度，法律谈判毕竟是一种法律行为，所以应该在法律允许的范围内进行，保证谈判行为的合法性和谈判结果的有效性。

对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为，避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会。这告诉我们谈判人员，在做谈判准备工作时，要充分了解对方的宗教信仰、商业习俗和价值观念等。首先要先清楚对方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌与喜好，在充分了解的基础上给予对方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林时间一到，不分场合的进行祈祷)，当对方对方感觉你尊重他的宗教信仰的前提下，谈判的成功率会大的多。由于环境、文化、历史等各种原因，双方谈判人员习惯遵循的商业习俗也就不一样，比如美国人性格较为奔放，他们善于在法律谈判中运用策略，而且办事不会拖泥带水，行动干净利落，所以与他们进行谈判要体现出果断利落、运筹帷幄的风格，作为一名合格的谈判人员，在谈判前应该事先了解对方的风俗习惯、商业习俗等，促使谈判能够顺利进行。价值观的不同主要体现在人们应处理的社会关系中，谈判双方在时间观念、审美观念、决策方式等方面的差别，充分了解价值观的不同，能够避免在法律谈判中可能发生的分歧与冲突，消除因文化不同的差异所带来的误解和障碍，从而为己方争取更大的利益空间。

(四)制定多种谈判方案

如果在谈判过程中，始终都是一套方案的话，就很容易被对方牵着鼻子走。谈判双方都希望谈判结果是对自己最有利的，但是达到真正意义上的两全其美是非常困难的，谈判最终的结果一定是通过双方互相磨合、协商、变通所达成的。为了不被对方带入误区迷失自己的意愿，从而损害了己方的利益，最佳选择就是在正式谈判前多准备几套合理的谈判方案。在与对方进行磋商时，首先拿出对己方利益最优的方案，因为双方都希望通过谈判获得最大利益，所以谈判就是互相磨合的过程。在达不成协议的时候就拿出次一等的方案，根据实际的发展情况，不断变更己方的方案，确保不让谈判结果偏离当初的最低目标。

二、法律谈判的策略与技巧

法律谈判就是一种博弈，局势瞬息万变，如何在错综复杂的谈判中占据主导地位，实现利益的最大化，很大程度上依靠于预先制定以及运用的谈判策略。占领了有利的位置就能让自己坐得舒服，所以熟悉谈判策略有着举足轻重的位置。

(一)扬长避短，发挥所长 在很多时候谈判双方都不是有绝对优势的，所以在谈判过程中，我们应该竭尽所能，发挥其长，充分运用谈判策略，促成合作。当己方有优势地位而对方处于劣势之处时，要争取掌握主动权，在谈判准备工作做得比较充分的条件下，即深入研究了对方的经济状况、财务状况及平常惯用的策略，己方谈判人员可以根据实际情况直接或者间接婉转地向对方显示自己的有利地位，给对方造成压力。浑水摸鱼策略也是一种能给己方带来不少利益的策略，它被戏称为“炒蛋”策略，[3]是指在己方优势地位明显的情形下，打乱谈判的顺序，将问题一股脑地一次性在谈判桌上提出，使对方心生怯意，自乱阵脚。我个人比较倾向于更能体现团队精神的策略，比如说消磨策略，利用己方的时间优势，而对方时间较为紧凑，己方谈判团队轮流上阵，消磨对方的时间与耐心，让对方感觉如果这样下去将是一场持久战，从精神方面让对方处于超负荷的状态，从而使对方做出妥协。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律谈判中没有一成不变的方法，要与时俱进，审时度势。

在谈判过程中，双方有着实力悬殊也是常见的，这也就要求谈判人员应具备良好的心理素质，有意识地将己方不利的条件包装起来。“言多必失”是自古以来传下来的训诫，言语多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里话就不是很多，他们不会急于要去表达自己的看法，不会给对方留下可挖掘的空间，所以在己方处于劣势地位时，可以少说话，沉默寡言会让对方找不到突破口，给对方造成一定的心理压力。权力有限是老师教的很实用的方法，它有时候并不是真正的没有权限，而是一种谈判的策略，为了使对方降低条件，做出让步，这不失一种良策。古人说，“伸手不打笑脸人”，在谈判过程中，我们可以更加圆滑一些，将笑容挂在嘴边能营造一种较为和谐的谈判氛围，也可以表达自己的难处，博取对方的怜悯之心。在己方处于劣势，而谈判结果对己方又较为重要时，谈判人员一定要表现出诚恳的态度，在语言方面较为温和，在行为方面较为坦率，这就如同放风筝，在把握住那根弦的基础上，对“风筝”收放自如。

(二)制造和打破僵局

所谓僵局，是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。出现僵局不等于谈判的破裂，它在谈判中是一种比较客观和正常的现象，僵局并不可怕，更重要的是要正确认识和对待它。

人为制造僵局又称为策略性僵局，谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。由于僵局而导致的暂停，可以重新审慎地回顾己方的出发点和着眼点，维护己方的合理利益，同时给予双方时间空间去挖掘共同利益。

对于打破僵局充满了学问，孙子曰“以迂为直”，我们可以换一种方式去突破它。除了要了解僵局的产生原因外，还要了解僵局的具体内容和原因，要搞清楚谈判双方在哪个环节产生了分歧。突破僵局的关键是找出关键的问题和关键的人物，虽然参与谈判的人员可能很多位，但是起着举足轻重作用的人往往是特定的，所以因人制宜会达到事半功倍的效果。为了突破僵局，谈判双方应该力求做到客观，很多时候尽管双方有很多共同利益，往往会在具体的问题上出现利益冲突，这就要求谈判人员要站在客观的角度去思考下一步应当是否为合作做出些许让步，站在利益的角度去考虑问题，很多事情就能得到有效解决了。为了打破僵局，要避免情绪化，情绪不能替代原则，也不能带来利益，要做自己情绪的主人，管理自己的情绪，不能意气用事。寻找替代方法打破僵局，所谓“条条道路通罗马”，法律谈判的过程不可能一帆风顺，在遇到僵局时创造性地提出可供选择的替代方案就能掌握主动权，比如说，中美在恢复外交的谈判中，在关于中国台湾问题的表述中，如果中方执意用“中国台湾是中国领土的一部分”那就不可能顺利谈成，当措词为“中国台湾海峡两边的中国人”时，双方的冲突就得到了有效缓解。克劳塞维斯将军说，“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，在为了突破僵局的时候，我们就应该不怕艰险，采取有效的策略去打破僵局。

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《马克思主义基本原理概论》

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《孙子兵法》中的辩证法思想探析 《孙子兵法》中的辩证法思想探析

成书于春秋末期的《孙子兵法》总结了从春秋到战国前期丰富的战争规律、谋略思想，并探讨了政治和军事的相互关联和矛盾关系。用原文第一句表达，即“兵者，国之

①大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

《孙子兵法》共有13篇，分为《计篇》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》。作为世界最古老的兵书之一，它被奉为兵家圣典，同时在世界军事理论方面也占有非常重要的地位。

这里值得注意的是，孙子兵法之核心在“法”，而非“道”。重点在讲述战争规律而非道德、哲学、精神层面。其中的理论涵盖的范围十分之广，除了战场上，它还可以应用于电子竞技、体育赛事、商场竞争等许许多多领域。前亚洲首富，日本软银集团总裁：孙正义，就是当今商业上利用孙子兵法中的哲学的成功案例，穷困窘迫的孙正义总结出来了孙子兵法的理论核心——在肯定会取胜的战争中取得胜利，“不战而屈人之兵”。总而言之，《孙子兵法》所蕴含的哲学思想异常丰富，本文就这本书中的辩证法思想进行探讨。

辩证法是哲学里讲事物内部和事物之间运动规律的基本问题。它的主要内容是：一是事物内部可分，一分为二，互为条件，相互依存，在一定条件下可以相互转化；二是事物之间是普遍联系的，没有孤立存在的事物；三是事物是永恒发展的，没有一成不变的事物；四是事物发展的根本动力在于事物内部。外因是变化的条件，内因是变化的根据。因此，下面关于《孙子兵法》中的辩证法的探讨，将以上面几点作为思考角度。

一、事物内部一分为二互为条件相互依存相互转化

孙子认为，战争是由矛盾对立的双方组成的统一体。强弱、勇怯、众寡、奇正、攻守、阴阳、盈虚、退进、贪廉、利害、治乱、分合、敌我、安危等看似矛盾对立的情形，其实都是同一事物的两个对立面，相互依存，相互渗透，相互制约，在一定条件下向对立面转化。若能将这个道理巧妙灵活地运用到军事理论中，无疑可以大大增加胜算。让我们看几个例子。

1.强弱

《势》篇指出：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。②”混乱可以转化为严整，怯懦可以转化为英勇，弱小也可以转化为强大。如果将领头脑清晰冷静，在战场上能够很好地发挥这一点，那么即使他的军队此刻正处于“乱”、“怯”、“弱”，亦不必气馁灰心作必败状，可以通过转化，反败为胜。总之，强和弱并不是永恒的。孰强孰弱，瞬息万变。能根据战况之变而取胜，则谓之用兵如神。

①《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第42页 ②《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第108页

举个具体的例子。《虚实》篇指出：“故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。③”防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右面的兵力就薄弱。防备了右边，左边的兵力就薄弱。处处加以防备，就处处薄弱。守方的防备顾此失彼，免不了疏漏之处。那么作为攻的一方，如果能避开守方的精锐部队，而转而攻击其软肋，则能反败为胜，化解不利地位。同样地，在《九地》篇中，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。④”亡地、死地虽是兵家之忌，但亦可作“破釜沉舟”之用，激发起士兵的求胜心，从而化险为夷，反败为胜。由此，我们很容易地体会到战争乃至万事万物之中对立面的转化以及其发挥主观能动作用的思想。

2.奇正

孙子在《势》篇说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。⑤”沙场态势，变化无穷。一个智慧的将领，瞬息万变的战局保持着高度敏感，同时也善于调动军队做奇正的战术变化，以取得战争的胜利。

正，就是常规的战术原则、总结经验和教训、依靠经验对局势进行预估和对战术做出决策；

奇，就是打破常规，临阵出其不意，变化莫测，打破原有人们的思维定式与判断习惯。

孙子在《势》篇对此给出了奇正的含义：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，⑥无穷如天地，不竭如江河。”大凡用兵作战，总是以“正”制敌，以“奇”取胜。出正势以避其锋，以奇击其弊。因此，善于出奇制胜的人，所用的战术变化，就像天地万物一样无穷无尽，像江河之水一样奔流不息，而不是拘泥于成法。

奇和正作为统一对立的双方，其实在一定条件下是可以互相转化的。奇正相生，奇正互化，全凭指挥者如何依据战场上的局势来进行调配。

总之，将领要善于发现和利用这些统一对立的矛盾，“以迂为直，以害为利”，“以治待乱”，“以近待远”，以掌控住战争局势，使自己处于战争中的有利地位。

二、事物之间是普遍联系的

《孙子兵法》在总结战争规律时，表明了战争与政治、经济、外交、自然条件等方面的紧密联系。天时、地利等诸多具体情况都应该被划入考虑范围，而不是孤立地就战争而论战争。这正是战争问题中“世界万物都是普遍联系的”观点的体现。

《计》篇中这样说道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。③《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第118页 ④《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第184页 ⑤《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第106页 ⑥《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第107页

地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。⑦”道，是指君主和民众目标相同，意志统一，政治开明。天，是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，是指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，是指将领足智多谋，赏罚有信，勇敢果断，军纪严明。法，是指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。

另外，《作战》篇也谈到：“凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。⑧”一场战役，需要轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。招待使节、武器维修、保养战车，每天要消耗千金。这些都准备充分之后，十万大军才可正式出战。

由此可以看出，阴阳寒暑、气候季节变化、地理条件、政治制度、国家经济基础等具体要素对战争能否取胜都起着至关重要的作用，它们彼此密不可分，有着紧密联系。战争中，将领应该充分考虑这些因素要件，充分发挥其作用。

三、事物是永恒发展的

正如《虚实》篇所言，“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。……夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜，⑨故兵无常势，水无常形。”战场态势就像五行四时，日月星辰那样，皆在悄然变化发展。水没有固定的形态，而战争格局也瞬息万变，时时刻刻处于变化发展的动态之中。所以，负责指挥军队的将领必须有极为灵活的应变处事能力，才能掌控住这变化万千的局势，从而使自己处于战场上的有利地位。由此可以看出孙武在战场应对变化方面颇有见解，不愧“兵家鼻祖”之称。

四、《孙子兵法》中的辩证法对于现代战争的意义

《孙子兵法》内容博大精深，逻辑缜密严谨，历久弥新。所以，哪怕铜戈铁戟不再，人类社会到了航母火箭的时代，这本书还是具有决定性的指导意义的。战争的形式由于技术的发展进步在不断变化，然而分析战争的思想办法是一脉相承的。

举个例子，《作战篇》说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”……“故兵⑩贵胜，不贵久。”

⑦《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第58页 ⑧《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第106页 ⑨《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第120页

⑩《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第76页 外出征战劳民伤财，需备好粮草、储好兵力，而且最好速战速决。仗一拖久，就如同“一鼓作气，再而衰，三而竭”，一支军队就会沦为粗劣破败的兵器，国库也会日渐空虚，给其他国家提供可乘之机。如联合部队在2003年发起的伊拉克战争，历时7年多，美军阵亡5000多人，反恐战争军费超过一万亿美元，相较于他们预期达到的“占领伊拉克并培植自己势力”的目标，可以说是得不偿失了。

总之，《孙子兵法》中的内容不仅涵盖了军事理论中的各个方面，而且也饱含丰富的哲学思想，尤其是辩证法思想。其一直被视为军事著作中的瑰宝，这是当之无愧的。

[参考文献] ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩

《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第42页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第108页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第118页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第184页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第106页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第107页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第58页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第106页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第120页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金，陆保生[m].武汉：武汉大学出版社，2006年，第76页

有关孙子兵法论文5

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法13篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。