电商成功创业的案例【精选5篇】

某电商平台通过精准的市场定位、优质的客户服务与创新的营销策略，迅速吸引大量用户，实现了快速增长与盈利，成功的秘诀是什么？以下是阿拉题库的小编为大家分享的电商成功创业的案例【精选5篇】文章，欢迎您借鉴参考。

电商成功创业的案例 【第一篇】

摆地摊开淘宝玩电商

经常有人走到摊上问：“你这货是不是假的啊！”刘琦说：“我很少跟人解释我的东西是真是假，因为当他开口问你的时候，他已经觉得就是假的，没必要再解释。”

刘琦不仅摆地摊，还开淘宝，如今她又玩起了移动电商。“网上很多东西都是假的，这个我也信。但是我卖的东西，都是我亲自试验过的。”刘琦每卖一种产品，都把自己当成“小白鼠”,“我一定要亲自用了之后，选择一款最好的产品来卖。”

“之前贷款了八九万，不到一个月赚回来，然后还了。”刘琦说，她的生活很单调也很辛苦，每天上午忙着写单子发货，下午6点半到深夜12点摆摊，当收拾好东西差不多凌晨两点。“醒着的时候，没有固定的吃饭时间。有时候晚上八点多才能吃上这一天的第一口饭”。

我们身边有不少人一直在抱怨寡淡无味的生活，却日复一日的原地踏步下去，羡慕别人的任性辞职，自己没有去改变，去行动。任性辞职不需要羡慕，你想你就可以，创业不难，只要行动。

电子商务创业策划书 【第二篇】

网上创业计划书

——淘宝服装店

姓名： 李冰

班级： 255班

专业：电子商务

指导教师：张蓉

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

市场调查概况分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。

目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。

女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最�

网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二个阶段：确定货源，开发客户；

第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：开发自己的网站；

第六个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

网店用品宣传策划方案

1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。

5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

需要的技能

1、选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2、摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）

3、学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

4、熟悉网络交易平台的规则。

5、销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。

总结

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已� 去网店淘宝已� 网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。

中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 %，其中 90% 的网站是静态页面的，85% 的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。

基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们网店成功指日可待。

网店名：时尚潮流我变no1正品服装

网店网址：http://wb-no1

旺旺：苍翎风之羽

电商成功创业的案例 【第三篇】

80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路

吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？

最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。

这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。

一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡

李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。

2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。

“眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。”

2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。

“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。”

这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。

在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。

从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。

“我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。

李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。

“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。”

在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。”

吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌”

去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小

就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。

然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。

7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。

在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。

由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。

而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。

“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？

说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。

红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。

一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。

做农产品上行，不忘反哺乡亲

别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。

“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。

“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”

这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。

53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。

像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。

在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。”

返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。

“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。”

电商创业项目 【第四篇】

这是作者从最近收到的商业计划书中，每周选择几个热点项目进行点评，以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

如果你的项目需要得到投资人的看法及战略建议，或项目求报道求曝光，欢迎发项目计划书到12lou@。邮件注明 [12楼·项目点评]

本期发布3个项目：

维修业O2O项目

维修，多少人心中的痛，能被O2O治愈吗？这个项目推出了一个报修平台，以期帮助报修人找到合适的维修商，帮助维修商承接更多的订单。

评述：

维修业作为一个发展程度较低的行业，确实存在网点难寻、乱象丛生等诸多问题。这个项目顺应潮流，提供一个交易平台，让双方进行安全便捷的维修交易，并用双方评价等手段鼓励维修商提供更优质的服务。项目在实施过程中，需要充分考虑双方的利益。

对于报修人来说，在网上要清楚地描述问题具有一定难度。电话沟通或许是更好的选择，网络沟通可能会增加沟通成本。维修问题由于其自身的专业性，对于报修人来说机会成本较高。如果接单人路途遥远或迟迟无人接单，均会影响报修人的报修动力。对于维修方来说，为了提高接单的效率，显然更愿意接附近的单子。同时，平台上的维修商承诺免收检修费，此举可能会降低维修商维修复杂电器的积极性。

我认为，移动互联网在解决找人服务的问题上通常是更好的途径。报修人可以更及时地找到附近的维修商，而维修商可以更方便地发现附近的维修需求，尤其是在上门维修时。此外，拍照上传或许是更好的描述问题的方式。

互联网往往擅长于整合琐碎的'事情，对于大桩的交易反而容易走线下。所以我们买双手套会选择淘宝，而买房买车则会选择中介和4S店。互联网的对接平台很多时候是个脏活累活苦活儿，而且不容易找到好的盈利模式，这是很多类似的平台最大的问题。常见的思路是抓流量，流量大了之后变现才有可能，但大部分的平台是抓不到大流量的，或者说抓流量的成本是不可接受的。那么如果不以流量取胜，我建议平台多走一步，做重一些，以服务来弥补。比如我可以上门取维修件，维修后再送货上门。以服务建立口碑，也更容易有商业模式。

生鲜电商项目

妈妈再也不用担心我的买菜！这个项目提供洗净、切好、搭配好并配好佐料、菜谱的半成品新鲜净菜的配送服务。

评述：

这是一个热门的O2O创业领域。生鲜，属于快速生活消费品，购买频次较高。在一、二线城市市场需求巨大，在一个大城市即可实现每天10000份以上的销售数量，全年销售额达4000万以上。面对这个刚需，迟早会有走出一个鲜蔬O2O巨头，但目前这个领域的创业者前赴后继，却罕见成功者。这个行业看似门槛不高，却对商业模式有较高的要求。

这个项目以客户网上下单、到小区超市自提的模式实现了半成品新鲜净菜的配送。首先这个模式以送货到小区超市取代送货上门，有效低控制了成本，同时以自己的冷链物流加上小区超市的冷冻设备实现了产品的保鲜，与超市的合作也有效实现了双方的共赢。这个形式看起来商业模式非常成形，运营过程中却困难重重，鲜蔬物流问题、质量把控问题、外来竞争问题、营销问题、损耗问题、客户体验等。对团队的的管理能力非常考验，利润完全来自精细化管理中。此外对线上线下两端的平衡也需要极强的掌握能力，线下做太“重”，或者线上导流能力不行都会直接影响公司利润。

净水服务项目

身在天朝，没有特供的老百姓，能喝上放心的水吗？净水行业正在受到越来越多的关注，而这个项目希望通过按月收费的方式将传统的净水器一次性消费发展为以净水服务进行销售。

评述：

净水器行业无疑是一个蓬勃发展的行业，用户经常忘记更换滤芯也确属事实。这个项目 但是项目在具体的实施中有诸多问题需要解决。首先，许多净水器厂家也提供包括更换滤芯在内的售后服务，如何使这个项目的服务更具有差异性是一项挑战。另一项挑战是如何控制成本。如果覆盖密度不够高势必会导致服务成本的高企，因产品和安装质量引起的意外服务成本亦不可忽略。我的建议是在项目初期不必过分追求面的覆盖，而是可以着眼于点的密度，逐个小区进行宣传、攻克，以星星之火达成燎原之势。

这个项目与互联网关系不大，创业者可以考虑如何利用互联网、移动互联网的优势。从营销、服务、到CRM等等，如果加入互联网思维，相信肯定会革新这个行业。

电商成功创业的案例 【第五篇】

小伙回乡创业实现电商销售额四千万

农村电商创业热潮此起彼伏，可是又有多少人有这样的魄力，甘愿舍弃一二线城市的繁华，冒着创业的风险回到农村。然而农村电商创业成功案例比比皆是，下面简单介绍一个励志案列“出身寒门的85后孝心小伙去年返乡创业实现了电商销售额四千万的成绩”。

20xx年，他经人介绍获得一个很好的工作机会，然后靠着自己几年来积累的工作经验和扎实肯干的作风，被老总相中，遇到了自己人生的伯乐。之后的四年里，他跟着老总全国各地跑业务，让他的经商之路越走越坚实。20xx年，为实现自己的创业梦想，他向公司借了价值十万的货物，又从银行贷款十万元，只身前往农村开辟市场。20xx年，他洞察到像木桶这样的大件商品，也在网上热销起来。他把自己挣的几十万，又全部投入到公司的电商销售当中。他坦言正是凭着过硬的产品质量和良好的售后服务，第一年十月份他们的木桶就卖断货了。"去年双十一我们卖了四百多万，全年实现了将近四千万的销售额。"他如是说。

随着电商份额越做越大，他日渐感觉到一支完整电商团队的重要性。创业注定是一个孤独的旅程，当有人愿意在背后帮你协助你时，犹如雪中送炭。他选择加盟公司电商销售中是一个明智的选择，在没友雄厚的经济基础下选择加盟再合适不过了。回乡创业愈演愈烈，农村电商成功案例如“卖货郎”,短短一年开设运营中上千家，服务站上万家，不少打算回乡创业的人纷纷加入卖货郎的团队；其平台特点、运作系统也是独一无二。天呐！我大中国这么宠“农村电商”,它咋不上天呢？

电商队伍现在缺的就是这种拥有电商专业技能的核心人才，只要是热爱电子商务事业又有真才实学的，都可以投身到农村电商的行列中，加入卖货郎，让工业品进村和农产品进城。就像他说的“不仅仅是把木桶卖的更好，更要把像茶油、红皮大蒜这样的农特产卖到全国各地去。”