电话营销开场白（5篇）

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电话营销开场白【第一篇】

A:您好！请问是ｘｘ先生（女士）吗？（全名）

B：是的，你是哪位？

A：是这样的，我是ｘｘ装饰公司，我姓ｘ，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？

1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的时候）

业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工

做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。

客户：算了，明年再说吧

业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。

（客户如果说好的，那就约时间实地测量）

客户：今年很忙明年再说吧

业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。

2、客户：我现在在忙没空谈

业务员：不好意思ｘｘ先生（小姐），打扰您了，那我下班时间大概ｘ点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。

3、客户：我已经叫ｘｘ公司在设计了

业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的设计师都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐？

电话销售开场白【第二篇】

随着现代信息技术的快速发展和销售观念的不断转变，网络渗透到社会生活的每一个角落，为市场参与者提供了一个全新的交易平台。利用网络媒体加强与消费者的接触，建立与新生代人群的沟通，巩固并扩大市场份额，是一些酒类企业希望通过电子商务打开新生代消费群体的想法。在这种有利形势下，各类酒业纷纷“触电”，涌现了一批酒业电子商务平台，B2B网站和B2C网站，例如，酒仙网、酒多网、也买酒、酒美网、淘宝酒类旗舰店。

酒类电子商务有以下几个特点：

1、参与者多但投入的规模小

近几年来，酒水领域网络热开始涌现：一些有眼光的经销商率先试水，各大名酒企业也纷纷推出自己的网站，经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占酒水网络市场。由于网店成本低、门槛不高，不少小型投资者利用手里的资源组织一部分产品开店，规模小而散，电子商务推广无力、流量受限、点击率持续走低，其最终结果就是让网站成了摆设，甚至沦为品牌推广和宣传的宣传工具。实际上，酒类电子商务要良性运作，必须要保证首次的定量投入，研发软件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务企业还不多。

2、销量增长率高但实际销量低

受整个电子商务销售井喷态势的影响，近年来，酒类电子商务的销售也增速很快，除了散客零散购买外，团购支撑了酒类电子商务的大半壁江山。

虽然各大酒水网站的销售额递增，但总体而言，当前的酒类电子商务销售功能还很弱，“重展示、轻销售”的情况还很普遍。由于线上销售不利。不少经营酒水网站的人不得不改变初衷，转而开设线下实体店、电话销售、目录销售等形式进行弥补。比如，烟酒在线利用电话预定中心和实体店销售产品，其网站就成为了展示和宣传的平台；也买酒采用“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”组合营销方式；而更多的网站则采用线上展示产品，线下开发团购的模式。

3、经营不规范

产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒类网站共同面临的问题。由于酒水品牌多、产品线庞杂，再加之假酒、贴牌产品的出现，进一步扰乱了经营秩序，使消费者选择难度和不信任度增加，同时，低价杀手是电子商务与传统渠道竞争的惯用手段，这也直接导致电子商务渠道和传统渠道的冲突，价格混乱。

4、物流配送成本高、售后服务差依然是大难题

网上购物的售后服务，主要体现在送货的及时性和有效性上。现阶段，酒水电商几乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包装的易碎性和重量大，消费购买数量不多等，导致物流成本上涨；送货不及时，破损率相对较高，也很难做到退换货服务。

二、现行白酒电商的几大模式

1、 企业电商直销：如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了网络直销业务（旗舰店、专卖店）。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水，这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。在直销模式中，要设置相应的专业部门，包括部门管理者、推广人员、设计人员、客服人员，并外配或自建物流系统。企业电商直销投入相对不高，受流量点击量低的影响，产出也较低。

2、 垂直门户（大型定类酒水超市）：随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资，酒类垂直电商门户开始风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。

3、 综合性电子商务网站（综合性商场专柜）：类似淘宝、京东商城、一号店、卓越亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售，网络流量是这类网站的优势。在淘宝网上经营酒类的有淘宝散户和淘宝商城，由于消费者对白酒的品质和信任度要求较高，所以散户比较难以成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书，目前经营相对较好，酒类企业中，做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。

4、 团购网站（小规模酒水超市或私人酒窖）：团购网开始做酒的尝试，但目前大多以葡萄酒为主，这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。

5、未来电商的空间很大：此外，白酒收藏证券化、网络交易等均可列入电商渠道中。所以说，电商的空间无法预判，白酒电商规模化的速度可能是50%的、也可能是100%、200%，这是无法预料的。同样，电商的模式也将呈现更大的变化，比如白酒网络定制化(C2B)等等，甚至白酒生产在线可视化等。

三、白酒电商的突出矛盾点解决思路

1、电子商务渠道与原来传统渠道流通环节的冲突与矛盾

产品冲突和价格体系冲突：电子商务平台全国哪里都可以随时上线登录看得到价格、包装等信息，这样损害传统渠道中价格保护，在原来传统渠道按照区域不同、经销商大小实力不同、市场竞争状况不同、出厂定价也会有所区分，这是传统市场中非常自然道理！

解决思路：1、剥离出原来在传统渠道销售不好酒类产品进入电子商务平台。2、电子商务平台上酒的外包装纸盒做格调化改变，这样相互价格都不在相互干扰了。

2、配送难——订单小、成本高、效率低、易破损

酒商最喜欢和习惯大经销模式，一个最低起订发运量，这样在安排物流车辆上便利、财务结算上便利。而电子商务如果是面临全国若干省会、若干省会中的若干城市，这样小的订单生成，整个工厂化还没有适应发运方式，如何小订单与物流体系交流对接过程？是必须要解决的问题。与第三方物流合作，由于白酒包装的特性，配送成本会居高不下，并且破损率会很高。

解决思路：1、和自身有物流配送系统的电商平台合作，把物流配送打包给电商平台，让其利用自身的配送平台，可以有效的分摊已降低物流费用；2、签订起一个全国性物流配送公司，负责到厂里每天定时在下午18点下班前收单取货，晚上就物流公司发运走的模式，在开始初期就是这样运行。后期随着订单量加大，还会有分站加盟进来模式，这样在一些电子商务发展成熟的省会就有直接二级商城加盟进来分销配送仓库渠道模式。配送包装要采用加厚、放破损、防潮、防挤压、防可燃等材料和标注。先期开展破坏性试验，比如试摔。

3、如何产生销售量？

毕竟现在网站太多、商城也开始聚集杂堆式发展模式，而且很多商城背后有着其强大资本实力，所以想靠网上电子商城销售上量的确是众多酒商望而却步的突出核心症结所在。

解决思路：这个问题解决困难是最大的：就是如何解决商场访问浏览量，从而产生销售量突破，最核心要素就是要做线下推广和线上窗口导航地址，这两线工作同样重要。线上窗口导航，这个相对是比较容易，只是看费用是否合理，钱花的值不值？最难的是线下推广，这里同样面临在那些区域城市为第一批次做线下推广，什么样方式？产生费用等等综合问题。

线下推广更多的是基于传统媒体平台、包括白酒传统渠道相互间的资源共享，比如餐饮渠道开放消费者群体信息和传播功能，线上商城给予餐饮渠道一定比例的利润分成。

四、白酒电商营销战术总结

1、选择对的产品进行网络销售。

所谓对的产品，指的是中端定位产品。低端产品由于价格低，利润较小，而物流、配送等刚性成本又较高，所以不宜考虑作为网络销售的主体。高端和名牌酒类，也不宜选做网店的主销产品，因其本身就供不应求，网店除了以此品牌作为推广的形象之外，网店销售效果并不是太好。选择中端品牌，是指这类名牌厂家推出的支线品牌，利润较高，同时又有比较好的企业形象，比较合适在网店销售；另外，作为一种战略手段，企业在设计开发支线品牌的时候，也可以针对电子商务的特点，设计只在网络销售的品牌，开发网络销售渠道和新的经销体系，使其与传统模式相得益彰，也不失为一个好的办法。

2、应选择区域市场和特定渠道进行网络销售。

由于传统销售渠道基本上实行了区域制，经销商对窜货等打击力度很大，如果网络销售不能做好销售区域的保护，必将受到广大商和经销商的抵制，销售效果得不偿失。对于特定渠道的选择，如连锁店饭店、酒吧，可以采取B2B的模式，有针对性地由渠道商做好网络销售，也不失为一个好的办法。

3、要做好对人群的细分，做到精准营销。

电子商务的一大好处，就是可以和特定人群做近距离的交互沟通。认真研究各类特定消费人群的消费心理，抓住他们的内心诉求，认真策划，是做好酒类电子商务的重要一环。因为这样可以极大的减少广告的投入，促销的成本大大降低。这一点，要认真向法国，日本的同行学习，他极其重视网店的广告促销，就像实体店终端卖场一样，他们的立体网络营销策略做得非常成功。因此，作为白酒生产企业，不应仅仅喊口号，而应该认真研究网络营销的特点，设计出合适网络销售的广告推广策略，从而打动特定人群的心弦。

4、白酒的电子商务，一定要做好口碑。

电话销售开场白【第三篇】

一、寻找项目线索

没有项目线索，项目销售就无从谈起，所以项目销售的首要任务就是通过各种渠道获取更多的项目线索。

狼有狼道，蛇有蛇踪，有经验的猎人寻找猎物的方法一要凭肉眼观察蛛丝马迹来，另一方面还要依靠猎犬来指引方向。

项目性销售也是如此。一方面，我们要建立对项目线索的敏感度，通过各种渠道寻找项目，另一方面要善于建立固定的合作渠道，使销售线索自己找上门来。

收集销售线索的四种主流渠道：

互联网渠道：登陆专业项目网站、客户网站、搜索引擎、行业网站获取项目信息；

媒体渠道：定期浏览行业报刊、行业杂志、地方报纸；

客户渠道：由老客户引荐或拿到老客户内部项目清单，或者通过设计院介绍

销售同渠道行：与销售其他产品的销售同行交换项目信息

案例：老陈的秘密

某公司销售人员老陈一直是公司的销售冠军，在他的区域里，几乎所有的项目他都了如指掌，甚至是那些建设地点非常偏僻的项目。更令人敬佩的是，对于所有的项目，他多可以通过几个电话就把客户的组织结构、项目进展和关键决策人弄得一清二楚，他是怎么做到的呢？

原来老陈这些年在自己的区域里除了运作项目之外，还很留意发展和维护与外界的关系，这些关系包括那些已经合作过的老客户、设计院设计师，还有很多是做其他产品销售的销售同行。老陈平时只要有空就会和这些人一起吃吃饭，聊聊天，很多信息也就随之而来了。

慢慢的，这些人就都变成了老陈的线人，有时候甚至会主动约老陈共同探讨项目，所以老陈不用费什么力气就能把项目的细节摸的一清二楚。

用老陈自己的话说：“我这是建立革命根据地，广泛发动群众”。

二、处理销售线索

基本的销售线索仅仅包括项目名称、建设地点、投资方，很多更为详细的信息往往没有办法一次性获得，这时我们就要想办法通过更多的渠道获取详细信息。

方法一：电话拜访。通过查号台或网络查找客户总部或分支机构的电话，再向相关人员了解信息。

方法二：熟人引路。很多行业内客户都相互了解、彼此相识。所以，对于一个陌生的项目，可以向设计院熟识的设计师或老客户了解更多的信息，当然也可以向关系不错的销售同行了解。

方法三：登门拜访。这种办法往往是前两种方法没有奏效时所采用的办法，登门拜访要付出额外的差旅费用，尤其是对项目前期情况不够了解时，这种方法的风险就比较大，所以建议登门拜访前要规划好路线，最好是顺路拜访。

三、项目销售线索筛选

从大量的项目销售线索中遴选潜在项目信息的标准：“MAN”原则

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

只有同时满足了这三个要求，这个项目对我们来说才有继续跟踪的意义。

四、电话预约技巧

很多销售人员对电话与客户沟通存在一种恐惧感，他们更愿意进行登门拜访，造成这种局面的主要原因是因为销售人员普遍缺乏电话销售方面的培训和指导。

据研究，电话销售的平均费用只有现场销售的1/10，其经济性是其他销售手段无法比拟的。通过电话与客户进行初步的沟通不但可以大大的提高销售人员的工作效率，而且还可以为面谈奠定一个良好的基础。

电话销售技能是锻炼出来的，没有哪个人刚开始就会很好的打电话，但经过一段时间的培养，任何人都可以把电话打的很好。

1、做好心态方面的准备

（1）热情

热情可以感染每一个人。想一下，有谁愿意和一个面无表情的人讲话？有谁愿意和一个声音一成不便的人讲话？不管生活中你遇到了什么，都不应该带到工作中来，你应该保持高昂的热情，对待每一个电话。

（2）自信

由于电话销售不能与客户直接见面，声音是给客户第一印象的唯一感受，因此，我们的声音必须十分自信。说话不可以吞吞吐吐，尽量不要用“可能、大概”之类的摸棱两可的词。说话时的自信、果断，敢于给客户承诺，可以显示出你的专业性及对自己产品的认可，可以大大加强客户对你的信任程度，成功的概率也将大大加强。

（3）勇于面对挫折

和所有的销售模式一样，电话销售也免不了会碰到很多的刁难，甚至难听的话。为此我们应该作好充分的心理准备，勇于面对挫折，把一次沟通都看成是提高自己销售技能的一次联系，不断的从挫折中发现问题、寻找方法。请记住：客户也是人，他不会吃了你，偶尔的恶言相向有可能代表：1、他根本就不是你要找的人2、他今天的心情不好或很忙3、他真的不需要你的产品。

（4）换位思考

客户是可以在电话那一头感受到你的心态，是真心去帮他还是光为了获得项目信息呢？销售人员应该经常做一下换位思考，我们怎样做才能更好的让客户在电话中接受我们？

2、做好行为方面的准备

（1）确定通话顺序

通常的状况是与非业务部门的电话沟通难度要小于业务部门，与操作层面人员的电话沟通难度要小于管理层，所以我们应该首先在进行侦察，先把业务部门和领导的情况摸清楚，再集中火力进攻。与管理层的通话要事先做好充分准备，决不能打无准备之仗。部门可以是行政部门、办公室、内勤人员等等。

可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还 可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。如果你需要 给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。

（2）明确给客户打电话的目的和目标

在打每一个电话前，你都应该很清楚的知道你是想推荐新的产品给客户？还是想了解项目的负责人？是想了解项目的进展还是想了解客户的需求？只有目的明确，在打电话时你才能把侧重点找出来，向那个方向努力。

目标是我们打完这个电话后要达到的效果。打完这个电话后，检查一下是否达到了我们的目标，达到了应该总结经验，没有达到应该反省自己，看问题出在哪里，下次不再犯同样的失误。

（3）明确为了达到目标必须提出的问题

为了达到目标，我们需要得到哪些信息、提出哪些问题，在打电话之前就应该明确，只要临时把握一下就可以了。

（4）思考客户会提出的问题及如何回答

你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

（5）把打电话时所需要的资料放到手边

如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作辅助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。

3、 掌握电话销售的基本技巧

（1）说话与倾听

能让客户多说话，我们已经向成功迈进了一大步。人有一张嘴两只耳朵，所以我们要多听少说，只有听明白客户在说什么，理解了他的真正意图，才能更好的做销售。

说话时要掌握语速适中，要让对方听明白你在说什么。音量适中，太小了客户听不到，太大了给人的感觉是没有礼貌，会扰乱人的正常情绪。

（2）发音清晰度非常重要，说话不清楚的人不可以打电话

要善于运用停顿，如果一直说下去，不知道客户有没有在听、听的明白没有，只有你停下来了，客户才有机会表达他的看法与想法。

（3）说话的逻辑性和措辞体现了一个销售人员的专业性

因此，要善于运用条理性强的文字，在说一些专业性的名词时，尽量考虑客户的接受性，不可以说地方方言。

（4）倾听时要有足够的耐心

集中注意力，不要干其他事。只有这样你才能知道细节，更重要的是，注意力分散开客户会有感觉的。 对客户反映的问题不要抱有成见，不能先入为主带有个人成见，应当开诚布公的让客户把真实想法说出来。

（5）运用反馈技巧，向着让客户满意的方向努力

比如：提问题可以让客户说出更多你需要了解的东西；说出鼓励的话或者发出肯定的声音会让客户感觉到你一直在听他讲话，对他很重视；复述他的话可以知道你了解的东西是对的，甚至可以得到对方的肯定；对于暴跳如雷、情绪低落的客户最好的办法是不要打断他，保持沉默。

（6）在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。

（7）使用“两分法”

如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题（两分法），如使用：“您看我们的下次通话定在明天上午还是下午呢？”，“是下午二点还是下午三点呢？”。

（8）电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。

（9）提高你提问和听话的能力。

通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。

（10）当今社会的生活节奏越来越快，许多人都不愿意把时间浪费在与无谓的人的沟通上。因此，我们经常会碰到电话打到总台或者同科室的人被截住无法过去的情况（我们自己何尝不是这样在做呢？），作为一个优秀的销售人员，必须跨越“电话过滤”，将电话打到决策者那里去。

（11）最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者预约见面的人。没有一事无成的人，只有半途而废的人。

4、 了解电话预约的一般流程

当我们主动打电话给陌生客户时，目的是介绍我们的产品或服务，了解项目进展情况或得到见面的机会。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

（1）自我介绍

很热情的表示友善的问候和自我介绍，是开场白中的第一个要素。

（2）相关的人或物的说明

如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。 所以最好有一个相关人或物的说明。

“设计院的王工让我和您联系一下，约个时间介绍一下我们的产品”。

（3）介绍打电话的目的

接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

销售员：您好，我是巨龙公司的李军

客户：巨龙公司？

销售员：对，我们巨龙是行业内的第一品牌，很多同行业的企业的项目都是用的我们的产品，这个项目我觉得我们有合作的机会，所以就和您联系一下，看什么时候您有时间，我好专程过去拜访您

（4）确认对方时间的可行性

你可能要花5～10分钟的时间来跟客户进行交流，这时你要很有礼貌地询问对方现在打电话是否方便。当然这句话未必对每个人都适用，你也不必对每个人都讲。如果你觉得这个电话可能要占用客户较多的时间，同时你觉得对方可能是一个时间观念非常强的人，在这种情况下你应很有礼貌而又热情地征询对方的意见。

（5）转向探询需求

假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用提问问题来作为打电话的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。同时还应注意，打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。例如：

项目进程问题：“您这个项目大概什么时间招标？”

定位问题：“您考虑进口品牌还是国产品牌？”

采购规则问题：“您这个项目是总承包采购还是招标采购？”

产品倾向性问题：“您原来用过什么品牌的产品？感觉怎么样？”

（6）预约拜访或获得详细联系方式

如果我们希望通过电话拜访获得预约见面的机会，那么我们就需要在电话结束时与受约人确定具体见面的时间与地点。如果我们希望通过电话拜访获得一些重要的项目信息，那么我们在电话拜访结束之前应获得受约人详细的联系方式（地址、电话、邮政编码、手机），以便首先邮寄资料，为后续沟通和当面拜访奠定良好的基础。

电话销售开场白【第四篇】

关于坐如康的卖点，有人问你凭什么说坐如康是人人必须、家家必备？

一句话就能叫你明白：一位名人说过上帝是公平的，美女唯一的缺憾就是拉屎也有臭味。从王宫贵族到平民百姓，谁想闻到自己拉屎的臭味呢？更何况臭气熏人也危害自身的健康呢？

那我又怎样找到我的客户去赚大钱呢？那就先看看下面的一个真实故事吧。

王先生是我公司的商，他做过多年的保险等行业培训，也是新产品的营销实战专家，见多识广身经百战。一次他脸部得了皮肤病，开始他认为没有什么大不了，就是脸部瘙痒，以为是紫外线过敏，前后到几家药店买药膏涂抹，一直不好，最后发展到整个脸部都有病变。今年春节前，他到南方很信任的几家医院检查，诊断为溢脂性皮炎，开药诊断三次不到200元。春节过后王先生又回到北方工作，皮肤病不但没见好反而更加严重了。大约又挺了一个月，突然醒悟：我长期在北方生活，南方的医生有可能不太精通北方的区域性皮肤病。

因为王先生本人通过多年走南闯北的经验，很不相信北方医院，绕来绕去收费高也耽误病情。于是他怀着试试看的心理到北方的一家医院，看了一个皮肤科医生，没想到的是他说得头头是道，虽然有些怀疑，但还是同意接受他的治疗，第一个疗程就是300多元，王先生心想三次南方医院不顶一次北方医院的费用呀。看着手里拿着大包小包的内服（其中有的药是他本院所制，外用普通牛皮纸包装）外用药等，王先生只好抱着侥幸的心理，开始试用了。没想到用药后的第二天早上醒来时，皮肤的痒痛感就没了，三天过后竟奇迹般地痊愈了。

我给大家讲的这个真实故事，不知大家有没有所启发？简单地说：找到需求的人，对症下药，赚钱多少随你所要。这就是坐如康ZRK超级营销秘籍的一个战无不胜的法宝。总之坐如康要选择的客户是：如厕有烦恼、有困惑想解决及讲清洁要健康的人群。

上面谈到坐如康是人人必须家家必备，那么你要问初期进入市场是选择所有的客户吗？

并非选择所有的客户，需要找到有一定经济基础的人，既选择中高档客户，这是ZRK秘籍的首要法宝，如何找到适合你的客户？

无论是县城还是普通地级市建材市场、电器市场店铺林立，这里有很多中高档的店铺，他们有着中高档的大量顾客群。商场超市同样众多，也同样有着大量的顾客群。你一定又会想到中高档小区也很多，外加宾馆、酒店、房地产、礼品等市场。渠道、客户群巨大。这时有的人可能又担心了，我没有销售经验我也没有客户资源，我去找哪家店铺，哪个老板能理我呀，别说帮我销售产品了，做团购市场更是结巴绕口令――强人所难。

你可以一无所有，但是你是否有激情、有梦想、有毅力，那么下面这个真实的故事就是你明天的真实缩影。

朱军5年前从农村做豆腐起家，进城前期也以卖豆腐为生，在竞争激烈的环境下，第三年就干不下去了。他深刻认识到：操卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱。他接触坐如康产品后深刻感觉到，独家专利新品，市场空白无竞争，效果立竿见影。他先后给几个以前买豆腐的熟悉的客户免费使用，满意后付款，效果出奇的好。不到一个月他一口气卖了86台，这是在他一无店铺二无广告的情况下，就取得了如此好的销量。这可比卖一年的豆腐挣的钱还多。但是在第二个月后它的销量突然下滑，什么原因呢？原来与他熟悉的老客户资源都已经用光了，拜访新客户对他来讲难于上青天。在万般无奈的情况下，他求助于坐如康总部，总部帮他分析市场几个人情况后，与他进行多次沟通，问他对公司的产品还有没有信心继续做下去，朱军说信心是有但是找不到方法，即使苦点累点也没什么，为了实现自己的梦想和家人幸福，死都不怕还有什么可怕的。公司营销策划人员为他量身制定了一整套ZRK营销方案。其中用到秘密潜入和杠杆借力。原来朱军说他跑了好多家建材市场，都是遭到拒绝，很多店根本见不到老板，被店员挡了回去。更别说合作销售产品了。根据他的这一情况公司指导他采取迂回战术秘密潜入。教他以客户的身份搜集老板的名片，获取老板电话后直接与老板联系，在他店里放上产品，给客户免费安装使用，满意后付款。10天竟然卖出52台，杠杆借力，效果好得惊人，老板乐开了花。通过这次销售，朱军心里彻底信服了ZRK营销秘籍，也有了做大的信心。最后朱军成为当地的独家商。

那么有人又有疑问，我不学习ZRK营销就销售不出去产品吗？

诚然，不学ZRK同样卖产品，原下岗女工刘凤丽就是在没有任何营销技巧、经验的前提下，采取原始的死磕小区法，就说一句话，一条横幅：想要拉屎无臭味，试试坐如康，百分百免费试用，不好不要钱。就这样他达到月销售73台的好成绩。

刘畅做保健品药品多年，深知产品多贵不怕，关键卖对人，用对方法。他把ZRK组合产品市场价从2800、3800卖到6800元不等，他的经验是卖100台赚10万元，为什么要卖100台才赚10万元呢？这是你能否创富最重要的思想意识转变的关键点。

他还建议公司开发更高档更贵的坐如康系列产品。如公司的皇冠顶级定制版市场价9万9千9百88元。

公司为什么倡导学习ZRK超级营销？

两种生意人们不会做，1.不赚钱的生意。2.赚钱长久付辛苦的生意。

ZRK的目的就是要打造一整套因人而异、因地制宜的自动轻松赚钱系统，让坐如康商由生意变事业，一生一世万古长青。

最近公司又增加坐如康魔幻装饰系列，让坐如康产品更加丰满，集健康化、智能化、时尚化、情趣化于一体。

又推出其它智能无叶风扇、即热水龙头、指纹保险箱产品，即销售坐如康时作为赠品，促进销量。也可销售，多增加利润，一举两得。不管你是谁，只要你有激情学习ZRK，就会让你赚大钱。

为什么坐如康能让你赚大钱？

优势1：独家专利保护，前景广阔，产品畅销欧美，获国家专利保护，市场前景广阔，坐如康明天的市场就是抽油烟机、太阳能今天的市场，财富容量巨大。（中国大陆区专利号： 台湾区专利号：05052字第817207）

优势2：效果独特、渠道众多 全球独有兼具舒适健康、低碳环保、节能安全、便捷的新家电，使用效果立竿见影，只要使用一次，你就无法拒绝它的诱惑。

优势3：ZRK超级营销 专业支持 超级ZRK营销系统秘笈，井喷的消费需求、回报高。人性化合作模式，多项扶持政策，免费实战培训，步步为营全程指导。只要你有创业的激情梦想，先人一步的行动力，也真正能让你轻松赚大钱。你是不是我要找的人，成功尽在把握。由于培训指导业务量大，每次培训名额有限，不打电话是你的错，打电话无惊喜是我的错。每地区只限1个，立即打电话13261095891或010-89820037报名。如果线路繁忙，请耐心反复拨打。

北方区：李经理18601049578

南方区：富经理18610751478

电话：13261095891 010―89820037

QQ：593393233 982403849

网址：省略

电话销售开场白【第五篇】

Kings Toyota利用VoIP系统把销售人员从办公桌解放出来。

去年夏天，汽车经销商Kings Toyota准备在现有场地的街对面建造占地68000平方英尺的新车展览室（美国最大的丰田车展览室）时，SpectraLink公司的一款新型无线IP语音传输（VoIP）系统成了这个扩建项目一个不可或缺的部分。

总经理Gerry Carmichael说，建在辛辛那提的这个新场地是原来展厅的扩建，原有的建筑物仍充当旧车展览室和维修中心。 “白天，销售人员在这两个地方之间来回奔波。要是客户打来电话，我们就需要能够及时找到相关销售人员。” Carmichael介绍。

这是促使这家经销商决定实施VoIP系统的原因之一。但为什么实施VoIP而不是蜂窝网络技术呢？Carmichael说：“我无法让来自蜂窝小区的呼叫通过接线总机，VoIP系统却能与我们现有的接线总机和语音邮件协同使用，所以我只要拨某个销售人员或者服务人员的分机号，就能联系上他，他还能够在会见客户的间歇收阅语音邮件消息。”

VoIP的另一个重要优点在于“它把我的销售人员从办公桌旁边解放出来” 。Carmichael介绍：“在我们实施VoIP系统之前，要是销售人员在等某个重要电话，就只好呆在办公室里，而没法去停车场看看客户来了没有，现在他可以两头都不耽误。”

实际上，销售人员再也没有了办公室，新场地几乎全部是展览室，从而最大限度地利用了销售空间。任何零售商都知道，最大限度地利用店内的场地空间是成功的关键，这也是投资VoIP技术的一个充足理由。Carmichael说：“我们在展览室有150辆新款丰田车。”每辆车旁边还摆放了一张圆桌，那样“某个客户看中一款车后，可以在桌子旁边坐下来，与销售人员一起谈论这款车。”

促使Kings Toyota采用VoIP的另一个原因是这里需要安静的环境。Carmichael说：“销售人员需要相当安静的环境，免得让人分心。之前我们经常通过扬声器不断寻呼人员，我们的接线总机忙不过来。”

有了VoIP系统，几乎不需要寻呼，接线总机问题也得到了缓解。如果销售人员坐下来与客户交谈、不希望受到干扰，他可以把电话机关掉； 交易结束后，他又可以打开电话机，收阅语音邮件。

Carmichael还希望简化内部通信。由于销售人员在两个地方不断来回奔波，要是没有无线通信系统，想找到特定的销售人员并非易事。有了VoIP，销售经理只要拨打对方的分机号即可。Kings还让服务代表使用VoIP系统，这样服务人员在前往汽车修理间的同时，还可以通过电话与客户讨论维修进度。