商场年中庆活动方案(案例) 年中庆活动方案(案例)介绍（精编4篇）

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店庆活动方案1

辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天

一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。

三、促销周期：—

四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。

2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。

3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。

一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

时间：12月18日—19日

内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，

不同惊喜。

购物满38元， 免费送 鸡蛋一份

购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精

购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提

操作要求：

A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）

B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份

二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

时间：11月20—21日

内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达

38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。

一等奖1名：品牌手机一部

二等奖3名：品牌微波炉一台

三等奖5名：品牌电磁炉一台

四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶

纪念奖数名：精美礼品一份

操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票

限摸三次，票据不分解不累加。

三重礼、店庆折扣集中营

时间：12月18日—12月24日

内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。

12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；

12月19日 烤火架/烤火被全场折销售；

12月20日 棉衣全场折销售；

12月21日 棉鞋全场折销售；

12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；

12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返

时间：12月1日—12月31日

内容：从20xx年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：

≥1000分：千克华丰农家香米一包；

≥20xx分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；

≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；

≥5000分：派宁360°好神拖一个；

≥6000分以上：故园9128冬被一床。

5、操作要求：

A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；

B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推

广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；

C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，

做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；

D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

五、宣传方案：

（一）、短信宣传

1、时间：12月16日

2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；烤火架/烤火被全场折销售；棉衣全场折销售；棉鞋全场折销售”详见店外海报。

（二）、电视飞字

1、时间：12月16日至11月18日

2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼

免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；烤火架/烤火被全场折销售；棉衣全场折销售；棉鞋全场折销售”详见店外海报。

（三）拱门

1、时间：12月17日晚——12月24日

2、数量：2个

3、内容：

1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。

2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

（三）、空飘

1、时间：12月17日晚——12月24日

2、数量：10个

3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）

4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。

（四）、横幅

商场年中庆活动方案 年中庆活动方案介绍2

商场年中庆策划方案

篇1：年中庆活动方案1 年中庆营销指导意见

一、营销思路： 1、采用月度营销概念

此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念，时长跨度一个月，通过月营销概念整合夏日淡季营销，将淡季营销做热，做强。每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下 2、通过商品营销、vip营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系，形成持续热点话题。

3、父亲节作为年中庆第一波启动预热，力推男士消费品类，并通过关心男士，节日送礼概念，利用节日互动活动，提升父亲节与年中庆的氛围。

4、7月，为夏季商品销售高峰期，通过全类商品营销、俱乐部

1 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 品牌营销进入年中庆高潮篇。商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖，展开分类错位营销。同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应。6、第三波：会员独享。通过年中回馈vip激发会员更大的积极性，从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度。

二、商品营销略表

注：上述表中的时间段仅供门店参考，具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划。

三、各波段营销重点：

年中庆第一波“年中盛典真情回馈”：（商品营销俱乐部品牌营销）

（一）、策划宗旨

1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围 2、置入品牌事件营销，提升品牌形象。

3、合理整合利用资源传播，提升活动的含金量和扩大事件传播效果，预热年中庆，树立年中盛典回馈口碑，引起社会关注。

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考（二）、活动内容：

商品营销：

1、突出男士消费品牌吸引力，利用高端男性品牌营销来营造年中庆庆典氛围

1）组织男鞋、男裤、男衬，休闲运动服饰等品牌，开辟单独区域进行精致包装，做男士精品服饰展销会，以人气商品提升客流。2）组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场，回馈高端客群。

3）组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐，套装组合推荐等回馈男性消费者。

2、做好男性商品与其他商品的互动性，做好联带销售。 1）男士商品与女性商品、童装等品类的互动：如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券；购男装送童装、女装优惠券；购男装赠送健身、运动器材优惠券。

3、持续利用世界杯社会热点，制造持续关注点做好运动休闲类

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 营销

1）加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传，与自身品牌相结合，找出共同点加以热建（如利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌），加大对运动休闲产品的持续宣传。

2）开展趣味文化活动活动，提升参与性、互动性。如：“热抢冰啤，畅想激情世界杯”，购物满额万瓶冰啤免费送，杯享欢乐。

俱乐部营销：

活动主题：家庭群英会

活动内容：

注意点：门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动，以增加活动的丰富度和娱乐度。

年中庆第二波“年中盛典真情回馈”：（商品营销、俱乐部品牌营销）

（一）、策划宗旨

1、拼抢市场份额，提升商场销售

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 2、做好商品组合资源营销，提升商品形象

3、加强俱乐部品牌宣传，通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力

（二）活动内容：

1、活动主题：全城乐享凉夏盛惠 2、活动内容：

（商品营销）：

1、商品折扣形式：冰爽劲折消夏送礼

1）主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展。具体形式由门店自己规划。

2）在折扣力度之外，结合商品营销推出“消夏送礼”回馈。做好礼品与折扣力度的结合营销，礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者。

具体形式：

a、满额分级送礼品：购单品类满额/联动品类满额等形式；

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 b、购物抽奖赢礼品；

2、突出热销品类，做好分门类商品组合营销。 1）做好热销品类营销。

如：1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节。1）做好夏季商品的组合营销。

组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销，促进门类连带销售，提升商场整体销售。

如：购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券。

3）组织品牌特卖会：通过特卖增强商场人气，提升商场客流。a、组织夏季商品特卖：短t、短裙、凉鞋、凉席等 b、返季商品特卖：羊绒、羊毛、大衣等 4）做好夜市营销

会员营销

1、积分营销：积分疯狂兑

具体活动形式：

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 1、积分升值兑“现金”（现金券）

1）会员顾客持vip卡至总台可凭卡内积分兑换现金券，现金券等同现金使用。每1万分兑换100元现金券。

2）现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划。

2、会员专享，积分乐兑

1）会员持vip卡可至总台兑换礼品、联盟商户礼券、服务、参加俱乐部活动等。注意点：

1）上半年，各门店对会员积分的消化不是很理想，借此年中庆典机会，采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分。

2）积分兑换现金券主要针对高额积分会员；积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员。

3）礼品选择以夏令礼品、日常生活用品及夏季酷爽饮品券、联盟商户礼券、服务（停车服务、礼品包装等）、参加俱乐部活动等为

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 主。

4）礼品选择金额分高、中、低三个级别，以便不同积分的会员兑换。

2、时尚大联盟

利用联盟商户资源，宣传年中联盟回馈概念，扩大年中盛典活动的影响力

充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源。改变以往单一的赠送消费券的形式，以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行。突出互动性，形成联盟回馈消费者的概念。

活动形式：

1、购物刷卡有礼，购物满额有礼。

2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼品。

3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 券或是体验券。俱乐部文化活动：

童乐汇：前期“家庭群英会”活动延续

美乐汇：商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间，活动形式以：讲座+互动+礼品形式进行。

年中庆第三波“年终盛典真情回馈”：（vip营销）

（一）、策划宗旨

1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度。通过开展会员营销，加强会员服务，维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度。

2、加大会员独享的优越性，扩大品牌参与面和优惠度。 3、会员营销在折扣力度上享受的优惠是有限的，在折扣力度之外，主要通过礼品回馈、积分回馈、情感回馈等形式来提高会员优惠。4、维护会员身份，切割会员目标人群，调查、研究分析消费行

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 为，制定整改措施。

（二）活动内容（回馈升级） 1、活动主题：vip至尊礼遇 2、活动内容： 1）、商品活动升级： 1）主活动形式：

建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展。

注意点：

（1）具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行。具体形式由门店自己规划。

（2）整体活动力度针对会员加强，如非会员？折，折后银卡折，金卡9折。体现会员身份尊贵。

（3）vip专场，品牌参与面要广、力度要大。2）品牌专场

活动形式：

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考（1）组织品牌vip专场：高端会员，同时可将vip专场穿插在整个年中庆的每个波段期间。

（2）组织夏季商品专场特卖会

（3）组织高端品牌反季特卖专场 2）、会员独享，热兑升级：

主要体现：超值兑、积分用途广

（兑换返利率控制点：兑券：%以内；兑礼%以内；综合：%以内）

活动形式：（1）、小积分抽大奖

顾客凭会员卡内vip积分可参与抽奖活动，满1000分参与一次，赢取大奖。

（2）、积分全馆超值乐淘淘

a、会员卡内每10000分超值兑换110元现金券。

b、会员卡内每100分可兑换1元商品，积分不足时加价换购。

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 注：此处商品是商场里销售商品。

c、积分使用面更广：联盟礼券、礼品，升级服务（停车服务、礼品包装等），参加俱乐部活动。

3）、豪礼升级：加强礼品对会员的吸引力

活动形式：（1）会员来店礼：

（2）会员升级礼：会员卡升级送礼

（3）购物满额礼：

（4）积分兑换礼：精选礼品 4）、会员全城享（联盟惠会员）

（1）会员购物满额参加抽奖，抽取联盟商户大礼包。满额赠送联盟大礼包

（2）联合中行、建行等银行开展：刷卡有礼等活动。5）、会员回访：

利用年中庆营销契机，各门店客服人员做好对重点vip会员的回

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 访工作，通过回访体现商场对会员的重视度和关怀。后期客服部安排人员对回访的结果进行整理，分析。为后期的会员营销做好基础工作。

四、宣传策略

1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题，其他活动主题作为副主题出现；

2、除了常规的大众媒体以外，有固定电视广告、电台广播费用的门店需增加俱乐部品牌形象广告及年中庆促销广告。 2：“年中礼宴，倾利钜献”某商场年中庆企划方案 “年中礼宴，倾利钜献”某商场年中庆企划案

营销背景上半年靠年中庆，下半年靠店庆。端午节、父亲节过后，下一个传统销售节点要等到七夕节。财务报表显示，截止6月中旬，今年门店同比销售额下降%，其中百货下降%，超市下降%；客流量总体下降近两成。随着电商大战愈演愈烈，实体店在价格战面前一路败退。如何让热衷于网购的消费大众乖乖地走进百货商场购物，是眼下实体店百货店的当务之急。商品同质化严重、13 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 服务不能凸显线下门店的优势、体验服务没能让顾客再回头？我们除了自省和探索外，更多的需要通过营销创新驱动新一轮的销售增长。本企划案将以“vip年中庆”的噱头，进行一系列的营销，注重会员精准营销，凸显实体店服务和商品质量优势。

活动主题年中礼宴倾利钜献

活动时间6月26日-6月30日（预热活动）、7月1日-7月5日（主力活动）

营销策略

营销前言

一年一度，vip年中盛会！

倾利倾城，礼宴八方贵客！

盛夏狂欢，有你才更精彩！partone：预热活动

感恩回馈一：秒变土豪，金条送送送！

促销目的：通过抽奖活动吸引顾客光临门店，现场抽奖可以聚集

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 人气。

活动时间：6月26日-7月5日（共10天）

开奖时间：7月5日20:00 活动内容：一年一度年中盛宴，只为礼遇vip的你！活动期间，顾客朋友在本商场百货区消费满300元或超市区消费满68元，凭电脑小票即可获得抽奖券1张，以此类推。7月5日20:00准时开奖！金条、电冰箱、落地扇、豆浆机等大奖等您抱回家！

抽奖规则：

1、顾客凭电脑小票即可兑换抽奖券，在抽奖券写上个人信息投入到抽奖券；

2、每天20:00-21:00准时开奖，现场对号，现场兑奖；

奖项设置：

特等奖1名：10g金条一根；

一等奖2名：美的冰箱一台；

二等奖3名：美的落地扇一台；

15 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 三等奖5名：九阳豆浆机一台； 四等奖10名：九阳电水壶一台；

优秀奖30名：精美移动电源一个。

费用预估：15000元（金条为周六福友情赞助，其他赠品门店采购）

感恩回馈二：年度最强音，微信支付满500立减50！

促销目的：通过微信支付满立减活动吸引顾客使用新型支付方式，同时达到推广主力活动目的。促销时间：6月26日-6月30日（共5天）

促销内容：微信支付，让生活变得更简单！活动期间，在本商场百货专柜消费满500元以上（含），并使用微信支付功能付款，即可享受立减50元优惠！每天限前100名，名额有限，手慢就没有咯！立减规则：

1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动；

16 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 2、顾客只有使用微信支付功能方能享受此优惠；

3、每个微信号仅能够享受一次机会，每天限前100名顾客。

费用预估：25000元 parttwo：主力活动

感恩回馈三：年中不打烊，嗨购72小时！

促销目的：以“不熄灯、不打烊”为促销噱头，在商圈内因此轰动，通过舆论传播活动。促销时间：7月3日-7月5日（共3天）

促销内容：comeon！年中购物狂欢趴，和你一起嗨购三天三夜！活动期间，全馆不打烊，通宵大酬宾！百货区1换倍（含其他档次），来xx百货遇见至嗨的自己！超市5元均价，全城囤货中！配套餐饮全场5折钜献，吃喝玩乐，嗨翻暑期！年中盛会，不见不散！

费用预估：0元（供应商让利、毛损）

感恩回馈四：越夜越疯狂，满1000送100！

促销目的：通过满额送券活动促进顾客二次消费，同时利用此活动带动夜场人气。

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 促销时间：7月3日-7月5日每天00:00-08:00 促销内容：年中盛会，越夜越疯狂！活动期间，vip顾客在百货区单笔消费满1000元即送100元代金券！每张小票限送1张，消费无门槛，名额有限，千万不要错过咯！

送券规则：

1、本次活动仅限vip会员参与，每张小票仅能送1张代金券； 2、代金券限在百货区消费使用，每张小票限使用1张，不可叠加；

3、烟酒、家电、配套和团购的消费金额不参与活动，敬请谅解。

费用预估：20000元（建议制作200张代金券，不够再补）

感恩回馈五：大米、鸡蛋，1元限时疯抢！

促销目的：通过负毛利民生商品吸引顾客，限时抢购可有效刺激顾客扎堆购买，聚集人气。促销时间：7月1日-7月5日每天9：00开抢（共5天）

促销内容：1块钱能买什么？在xx百货超市区，你能买一斤大

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 米或鸡蛋！活动期间，超市区1元疯抢大米、鸡蛋，每天各限量1000斤，抢完即止！

抢购规则：

1、顾客需听从工作人员指挥，按顺序排队抢购； 2、每人每次限抢购2kg，每天限量1000斤，抢完即止。

费用预估：15000元（进价和售价间的补差）

感恩回馈六：撕名牌大战，赢任性大礼！

促销目的：以“奔跑吧，兄弟”为噱头，进行互动营销。

促销时间：7月4日15:00-17:00 参与形式：现场报名，年龄在18-58周岁之间，男女不限

促销内容：年中盛会，来xx百货“开撕”吧！放下生活的压力，卸下工作的负担，在这个暑期，来一次说走就走的任性！xx百货“撕名牌大战”全城招募中，期待你的参与！

比赛规则：

1、比赛视人数参与情况分组进行，预计分3轮；每轮分为黄队

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 和蓝队，每队5人；

2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶，在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜；

3、每组胜出，成员均获得一份任性大礼。

奖项设置：没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张

费用预估：4500元（按3组人参与预算）

感恩回馈七：大胃王之喝雪碧比赛

促销目的：通过互动游戏增进顾客与商场交流，让购物变得有趣和难忘。

报名时间：即日-7月5日

比赛时间：7月5日15:30-16:30 活动内容：喝雪碧哪家强？比一比就知道！xx百货“喝雪碧比赛”全城招募“食力战将”！如果你自认为是“吃货”中的佼佼者，如果你堪称“大胃王”，如果你有挑战的欲望？这里将是你一展实力的舞台！赶快报名参与吧，有喝有玩，还有神秘礼品等你拿哟！

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 温馨提示：肝、肾、高血压等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜参与活动

游戏规则：

1、活动分初赛和决赛，初赛分5组，每组5人；

2、喝完一瓶550ml的冰冻雪碧用时最短者获胜，初赛每小组第一名进入决赛；

3、决赛与初赛规则相同，将决出冠亚季军和2名优秀奖。

奖项设置：

冠军1名：300元购物卡+欢乐天地套票一张；亚军1名：200元购物卡+欢乐天地海洋馆票一张；季军1名：100元购物卡+欢乐天地过山车票一张；优秀奖2名：330ml雪碧一组

费用预估：680元（欢乐天地门票由联盟商家提供）

感恩回馈八：礼献七一，党员的礼物！

活动时间：7月1日

活动内容：礼献七一！建党节当天，顾客凭本人党员证即可到一

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 楼客服中心领取精美蛋糕一份！数量有限，先到先得。

费用预估：200元（蛋糕1磅，成本15元左右）

感恩回馈九：聊天送礼，福利爆棚！

促销目的：通过微信互动活动吸引粉丝，增加与粉丝互动，拉票可以增加粉丝量。

促销时间：6月26日-7月5日（10天）

促销内容：活动期间，顾客扫描二维码关注本商场官方微信，建10人以上群聊天，内容涉及到“xx百货年中庆”即可凭聊天截图到一楼客服中心自拍神器一个！群成员仅限领取一次哦！

活动规则：

1、顾客扫二维码或搜索“xx百货”即可关注微信公众平台； 2、建10人以上群聊天，截图，到服务台领取赠品； 3、群成员仅能领取一次礼品，礼品有限，领完即止

奖项设置：自拍神器

费用预估：1500元（建议网购）

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 活动分工

1、财务部：负责现金抵用券印制和发放监控；

2、it部：负责超市5元均价活动系统价格维护及相关设备故障排查处理；

3、超市部：负责商品备货及均价明细提供；

4、百货部：活动品牌参与力度洽谈，做好商品活动营运督导； 5、市场部：做好相关物料设计及安装； 6、客服部：活动期间录音广播宣传； 7、行政部：活动相关赠品采购；

8、防损部：抽奖、送礼现场奖品及秩序维护；

9、电工部：保障活动期间商场用电安全，场外活动用电安装； 10、宣传推广

1、楼宇电梯框架、社区灯箱（精选周边公里范围内楼盘），费用15000元；

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 2、《xx日报》四分之一版，费用12000元； 3、巡游车，2天3辆，费用5000元；

4、物料：巨幅2块、空飘5个、拱门2个、画架5个、吊旗3000张、pop200张，led屏、x 展架5个、超市吊牌50张、插条20条、通道吊旗10张、收银台围挡20张，费用10000元；

5、微信宣传，活动期5天主推，免费； 6、短信推广，精选会员15000条，费用750元； 7、电话推广，针对会员100名，免费；

费用合计119630元美陈：做好活动现场物料布置及拍照留念。

篇3：年中庆客户回馈活动方案 年中庆客户回馈活动方案

一、活动目的：

（一）通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访，以提升

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 现场客户人气，增加项目意向客户数量，促进成交；（二）通过礼品刺激项目周边业主及线上微信客户到访售楼处，以营造热烈的现场销售氛围，促进现场客户逼定；

二、活动时间：2015年6月13日-2015年6月30日；

三、活动地点：营销中心；

四、活动主题：“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动；

五、客户对象：中原、二七及金水老业主；项目周边社区居民；线上微信活跃粉丝；

六、活动参与规则：

a、”棕情关怀真意万达“活动：（已执行）

1、参与对象：销售部提供成交业主及大客户名单，根据名单进行发放；

2、发放礼品：裕达国贸礼盒粽子一份；

2、发放时间：2015年6月13日至6月19日；（渠道客户拜访可自6月10日-6月19日）

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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 3、发放数量：豪宅、写字楼业主不论成交套数，均只能领取1盒裕达礼盒粽子；（预计80组，80盒粽子）

商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访（九大铺意向客户拜访名单客户），可共计领取2盒裕达礼盒粽子；（预计 50组，100盒粽子）

营销部拜访大客户，预计使用20盒裕达礼盒粽子；（预计20盒粽子）

4、发放规则：置业顾问邀约客户到访后，邀请客户关注项目官方微信后，方可至收银室领取粽子礼盒；收银室工作人员核对

名单后予以发放，粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中； b，“年中钜惠码上有礼“活动：（已执行）

1、参与对象：项目首次到访客户；项目豪宅、写字楼业主； 2、活动时间：2015年6月13日至6月30日； 3、活动形式：

、针对首次到访客户：

26 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 客户到访售楼处，办理客户登记后，置业顾问带领至收银室扫描项目二维码，登记后可领取手机支架或万达鼠标垫1个； 客户须知：具体领取数量应客户要求，每次领取不超过5个；本条适用于老业主带的新客户；

、针对尚未关注项目官方微信的老业主：

老业主及家人到访售楼处后，经相应置业顾问查验其尚未关注项目官方微信，置业顾问可带领至收银室扫描项目二维码，登记后可领取定制指甲剪套装1个；

客户须知：老业主及其家人在活动期间只能领取1次；老业主和家人一起关注项目官方微信者，最多只能领取定制指甲剪套装2个；跟随老业主一起到访的意向客户也可以领取，但是每组老业主最多只可领取定制指甲剪套装2个；已经关注项目微信的老业主不能享受本项活动；

、针对已经关注项目官方微信的老业主：

已经关注项目微信的老业主，不能参加上述扫码的活动，但是可

27 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 以参加老带新有礼的活动；

老业主带新客户到访，经客服人员确定此客户为新客户后，待新客户办理完咨询登记后，可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品，老业主可领取电影票兑换券2张，新客户可领取定制茶具套组1份；（兑换券可更换为茶具套组发放，反之不能更换）

客户须知：老业主在活动期间内带新客户到访，原则上不限定领取次数，多次带访可多次领取，置业顾问可衡量是否告知客户领取，但必须保证新客户为首次到访，二次到访的客户不能适用本次活动； c、“感恩年中庆好礼送不停”活动

1、参与对象：中原、二七老业主；金水项目业主及近期意向客户；

2、活动时间：2015年6月20日至6月22日； 3、活动形式：

、针对中原、二七老业主：

针对中原、二七老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的28 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 形式，邀约其到访领取电影票兑换券2张；中原、二

七业主凭借邀约短信到售楼处，由置业顾问现场登记到访并带看样板间以后，方可至收银室领取万达电影票兑换券2 张（价值60元）；

客户须知：客户在登记领取电影票时，需要登记中原、二七所认购房源及业主姓名；

、针对金水项目老业主：

针对金水老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的形式，邀约其到访领定制玻璃茶具1组；金水老业主及近期

意向客户凭借邀约短信到售楼处，由置业顾问带领至收银室领取定制玻璃茶具1组（价值50元）；

、针对6月21日及6月22日到访的老业主：

针对6月21日及6月22日到访的老业主，均可以参加“感恩年中庆好礼送不停”现场抽奖活动，赢取万元黄金

投资金条；

29 /

31 __来源网络整理，仅作为学习参考 、抽奖客户资格：针对中原、二七老业主及金水项目老业主，参与抽奖前出示邀约短信，并办理登记手续，登

记完之后可参与现场抽奖；

、抽奖时间：6月21日-6月22日，每天下午3点30分-5点；

、抽奖形式：登记后方可参与抽奖，抽奖箱中为奖品奖项，当场领奖；

、奖项设置：（每天奖品设置数量相同）

特等奖30g中国黄金投资金条1份，价值10000元，1名；

一等奖applewatch1台，价值3000元，1名；

二等奖双立人刀具1组，价值1000元，2名；

三等奖荣事达空气炸锅，价值800元，3名；（需额外购买6台）

四等奖飞利浦榨汁机1台，价值500元，4名；（需额外购买7台）

五等奖富安娜夏凉被1套，价值350元，5名；

30 / 31

__来源网络整理，仅作为学习参考 六等奖55度杯1个，价值200元，6名；（需额外采购12个）

七等奖万达定制u盘，价值50元，6名；

回馈奖万达定制餐具套组，价值40元，20名；

幸运奖万达定制遮阳伞，价值40元，纪念奖万达定制笔记本，价值40元，每天的奖项设置共计200个；

31 / 31

100名； 50名；

__来源网络整理，仅作为学习参考

店庆活动方案3

一、活动背景

每年的8月8日是永盛公司传统的店庆日，在往年的活动中，公司的销售业绩都有较大幅度的增长。今年恰逢奥运会之际，我公司也应该在此次店庆活动中有所突破，争取更好的销售业绩！

二、活动主题

永盛8月8，惠动千万家

——价格无极限，"降"到您满意

三、活动时间

20xx年8月8日——20xx年8月12日

四、活动地点

天水永盛公司新亚店，天水永盛公司金都店

五、活动信息发布

1、短信平台的信息发布，预计发布10万条，内容：(永盛8月8日，店庆惊喜不断，32寸LED液晶1468元，42寸LED液晶2568元，更多惊喜店内咨询)

2、DM单页的信息发布，预计印制2万份，内容：(待定)

3、巡游车辆3辆，两侧及车尾做喷绘广告(内容同DM单页，车头或车尾内容同DM单页正面，两侧内容同DM单页背面)，在车顶装扩音器播放活动内容(内容同店内广播稿)，预计巡游3天，区域包括：麦积区及周边乡镇(主要是甘泉、街子、元龙、伯阳、三阳川、社棠等地，秦城区及周边地区)。

4、店内信息发布，印制宽度米x长度5米喷绘1张，高米x长度米的喷绘2张(新亚店)，长度米x宽度米的喷绘一张(金都店)，粘贴于新亚店和金都店的进门处地面及外侧玻璃门厅(内容同DM单页)，录制广播稿(内容同DM单页)，在新亚外围广播中循环播放。印制竖幅200条，在新亚和金都店的外围玻璃幕墙上悬挂(内容：贺天水永盛公司20周年店庆)。制作米的KT伴7块(内容同DM单页)

六、活动内容

(一)进店有好礼，件件表心意

活动期间顾客可以凭我公司的DM单页进店领取小礼品一件(饮料或者环保袋)。

流程：顾客持DM单页进店——到礼品发放处领取小礼品——发放员做好登记——发放礼品。

(二)预存100元当500花。

细则：1、顾客预存100元，在活动期间可顶500元抵扣卷使用。

2、顾客在使用抵扣卷时，惊爆机、特价机、及部分品牌不参加活动。

3、顾客预存100元后，可领取500元预存卡一张。

4、使用方法：购物满1000元可以使用100元，满20xx元可以使用200元，以此类推。最高使用500元。

5、预存卡的使用，必须是同一顾客在活动期间使用，不得与他人合用。

6、顾客预存以后，如果在活动期间没有使用，过期则视为作废，所交预存款不予退还。

7、工作人员要做好预存登记工作，每位顾客的姓名，电话都要有详细的登记，不得遗漏。

流程：顾客在预约点交纳100元现金——预约工作人员填写预约登记——发放预存卡——顾客在活动期间至店内购机——顾客出示预存卡成交——导购员在小票右上角填写预存卡号——至收款台交款——收款员核对小票金额——按照满1000元减100元的方法收取货款——将预存卡与小票一对一装订——顾客交纳实际货款后开据信誉卡。(注：在当晚统一造表登记，填写清楚预存卡号、小票号、所购机型、票面金额、实付金额、优惠金额。)

(三)价格无极限，"降"到您满意

细则：惊爆机型：32寸LED液晶1499元(补贴价),42寸LED液晶2599元(补贴价)，冰箱206L1599元(补贴价)，洗衣机元(补贴价)，1P冷暖空调1888元。(以上机型待定)

(四)特价不限量，购物购实惠

细则：1、特价区机型以我公司库存较大以及残损滞销机型为主，目标明确，加大销售力度，争取一次性清库。

2、由厂方现场指导销售，采取销售保点的方法，由厂方在活动后一次性给予销售补差。

3、特价机应该占到现场销售机型的60%

4、对于我公司的清样机，残损机要在活动现场给顾客交代清楚，以免产生售后投诉！

(五)购机有好礼，套购更实惠

细则：1、满888元，即可获得价值80元的苏泊尔炒锅一只。

2、套购满2088元，即可获得价值180元电饭锅一台。

3、套购满4088元，即可获得价值300元的爱仕达3件套一套。

4、套购满8088元，即可获得价值1000元数码相机一台。

5、套购满15888元，即可获得价值2380元32寸液晶电视一台。

6、套购满22888元，即可获得价值5999元对开门冰箱一台。

7、该活动可以使用预存卡，按照满1000元，使用100元的方式进行操作。

操作说明：1、套购商品，必须是两件以上商品，单件金额满1000元。2、套购商品，惊爆机型和特价机型以及小家电、数码、手机不参与套购活动。

3、套购商品的销售小票，必须注明"套购"字样，否则无效。

4、套购商品必须统一造表登记，要确认顾客信息无误。

5、套购商品的附加赠品就低不就高(即顾客的消费金额不满最高限额，赠品则选择低一档的赠品；如：顾客消费总金额为8699元，赠品则应该选择6888元的赠品。)

6、套购商品必须是同一顾客，不可与他人合计累加。流程：顾客进店购机——声明套购，(出示预存卡)——选择机型——导购员开据小票(在小票顶部注明套购)——至收款台交付货款——收款员核对小票——收取货款开据信誉卡——至礼品台——发放员登记信息(包括日期、姓名、电话、地址、购买机型、总计金额、礼品名称、顾客签名确认)——导购员填写送货单——送货。

七、活动的实施

(一)活动目标任务及投入资金预估

活动目标销售任务300万(8月8日——8月12日)，新亚店180万，金都店120万。

活动预计投入物料、广告、赠品以及各项投入大约——3万元。

(二)实施步骤

1、8月2日，确定活动内容，指定各部门负责人，确定信息发布的方式及喷绘、DM单页的内容和印制工作。与厂方沟通货源及厂方所能够提供的资源。

2、8月3日，联系临促人员(10人)，确定带队负责人。确定条幅、喷绘、DM单页的交货日期。联系巡游车辆，录制广播稿。落实厂方资源及货源情况。

3、8月4日，确定条幅、喷绘、DM单页的到位情况。落实库存常规机型，滞销机型，残损机型，以及需要清库的单一机型(样机)，制定价格体系，落实赠品以及制定巡游车辆出行路线，临促的分工。

4、8月5日，宣传开始，巡游车辆出发，临促开始散发DM单页，喷绘、条幅的粘贴以及悬挂。新亚店、金都店开始布置预存卡业务，在步行街口，新亚店门口，新亚店内，金都店门口，金都店内，桥南仿古街，道北十字路口设立预存服务台，办理预存服务。

5、8月6日，宣传继续，整理我公司现有的帐篷以及气拱门，落实电源插板以及负责支收人员。落实赠品、价格贴、卖场布置等工作。

6、8月7日，宣传继续，布置卖场，确定礼品发放台，整理礼品、赠品、落实登记本，落实预存客户信息。布置价格贴以及商品的出样及布置。召开动员大会，详细讲解各项活动的操作细则。将活动方案细则打印成册，主要负责人人手一册。

7、8月8日。早7:30分全员到岗，布置外围帐篷、拱门，整理卖场卫生及确认活动细则，9:30整活动开始，活动期间中午换饭时间一律缩短至30分钟。

八、活动负责人名单

总负责人：王总

职责分工：负责活动的监督和实施过程，检查活动实施进度和实施效果。

执行经理：王海津(经理)

职责分工：负责监督活动的执行实施情况，礼品的的采购，货源的补充，活动资金的申报与发放，资金的流向与核销以及各部门之间的、协调工作。

店内负责：李晓峰(新亚店店长)

职责分工：负责店内信息发布，活动内容的解释，店内海报及价格操控，解决售后与顾客质疑，配合执行经理处理各项活动事务，督促检查活动落实情况和完成效果。

龚国民(新亚店副店长)

职责分工：负责活动期间店内的美化，商品的上样，协助店长做好活动的组织工作，配合各部门具体执行活动期间的各项工作。李猛(金都店店长)

职责分工：同新亚店长职责。

(金都店副店长)

职责分工：同新亚店副店长职责

活动总协调：王春辉(行政经理)

职责分工：组织协调各部门之间的各项工作，调配各项工作所需人员，外围信息发布，预存卡、喷绘、DM单页、KT板、条幅的制作与悬挂发布，临促人员的招聘、巡游车辆的租赁与装饰。督促活动的推进与落实，组织各部门的碰头会。

财务总协调：熊会计(财务总监)

职责分工：整理库存商品的明细表，督促财务人员核对现场产品的价格体系，配合执行经理制定活动期间的价格，制作活动所需的各种登记表格并装订成册，配合执行经理处理活动期间的财务方面各种事物。

物流总协调：牛建芳(物流经理)

职责分工：合理调配公司车辆，保障活动期间的车辆需要，配合执行经理及各部门努力完成公司下达的活动任务。

礼品发放人：2人(新亚店)，2人(金都店)

现场咨询台：1人(新亚)，1人(金都)

活动策划人：李晓峰

20xx年7月29日

商场年中庆活动方案 年中庆活动方案介绍4

商场婚庆活动方案

篇1：婚庆活动方案

xxx超市春季婚庆节活动方案 活动 背景：

2013年，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2013年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰。活动主题：

“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——xxx超市春季婚庆节 活动时间： 2013年4月11日—2013年5月3日

活动范围：

全场性活动

活动内容：

一、商品促销 1、特荐商品：

2、“恋上一张床”—婚庆家居用品热卖

（1）活动时间：

（2）、活动内容：

集婚庆所需的各种居室用品，诸如：窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2013幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。

①、每日凡购满____元以上者，可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ②、每日凡购满____元以上者，可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ③、每日凡购满____元以上者，可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ④、高级纯棉情侣浴衣______元两件，限量______套

⑤、_______双人情侣枕_____元/个（原价____元）限量____个 ⑥、xx餐具，现价____元（原价____元）限量____套 ⑦、______独家推出特价商品限量____个

二、优惠活动

1、“让爱恒久—浪漫婚纱照优惠券

2、“非常完美—特别的爱送给特别的您！”

（1）、活动时间：

（2）、活动地点：客服中心

（3）、活动内容：凡在活动期间，累计购物超过_____元的预计在本年度结婚的朋友，均可凭小票在客服中心登记其姓名，身份证号码，联系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场送一份特别惊喜给您。三、梦幻之旅

1、特区展示—还原梦幻的爱情之旅

（1）、活动时间：

（2）、活动地点：（3）、活动内容：

①：场景布置：

在门店通过板材、婚庆用品（如床品、酒水、糖果）跟装饰品（如气球、丝带、喜字等）布置出婚房的感觉，通过不一样的感觉来吸引80后、90后主流客户人群，颠覆传统的大红色调，采用淡粉、粉蓝、紫色、米色等实用性较强的清爽颜色，迎合80后90后的新婚床品观念，将促销的酒水糖果等用造型摆放，迎合氛围的同时，促进销售。

②、实景模拟：

跟影楼合作，通过租用婚纱，用模特营造出新人的感觉，来满足客户视觉上的新婚印象，加深客户的购买欲望

③、氛围营造：

在过道上铺上红地毯，竖立拱门，构造出幸福的味道，通过顾客的视觉感官，挖出顾客感性的一面，刺激消费欲望

（具体内容，可见商场布置方案）

四、其他常规模式

（1）、制作广告宣传单：如dm单，宣传彩页等，发放到门店

（2）、户外广告宣传：户外广告牌等投放大型户外广告进行品牌宣传，户外广告牌、户外宣传条幅等

（3）车体广告：选用比较重要的交通线路，在公交车的车体上做广告宣传，同时可以再公交车内挂饰上做广告宣传，这样乘客在坐车的途中可以关注到相关信息，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（4）宣传车宣传：可以再濮阳五县一区范围内，通过宣传车游行宣传的手段，最大化的扩大宣传的推广范围

（5）垃圾箱侧面，灯箱宣传：通过租赁一些垃圾箱的表面广告位，比如在街头街尾的垃圾箱，在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的灯箱广告位，达到范围宣传的目的（6）公交站牌广告宣传：公交车站牌是除了商场外人流量最大的，租用在公交站牌的广告位，乘客在等车的时候会去关注，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（7）借助传统媒体宣传：传统媒体软文宣传

（8）报纸、夹报宣传

（9）短信群发

五、整体预算

六、效益分析

篇2：百货商场搞活动方案

**店春季婚庆节

一、活动背景：

经过2011年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2011年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。

二、活动主题：

“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——xxx商场婚礼月

三、活动时间：

四、活动范围：

全场性活动

五、活动内容：

商品促销：

一）特荐商品： 1）特供商品：

珠宝 折起

黄金首饰 折起再享珠宝终身保养特权 2）限时抢购：

珠宝卖区：

上午下午 超低折扣进行抢购； 3）特别服务：

珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费； 4）新婚大礼：

为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。

二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖 1）、活动时间：

2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如： 窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2010幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。

①

②

③

④

⑤

⑥

⑦

三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”

活动时间：4月12日——5月3日

活动地点：会员中心

活动内容：凡在活动期间，在我商场累计购物超过2010元预计在本年度结婚的朋友，均可凭pos小票在五层会员中心登记其姓名，身份证号码，联

系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场

送一份特别惊喜给您。每日凡购满2000元以上者，可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 每日凡购满1500元以上者，可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 每日凡购满1000元以上者，可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 高级纯棉情侣浴衣100元两件，限量60套 天然蚕沙双人情侣枕100元/个（原价298元）限量10个 xx餐具，现价元（原价元）限量10套 花思语独家推出特价商品限量个 文化促销：

（一）“cc卡美——2010年春夏时尚品鉴会

活动地点：一层大中空

活动时间：4月17日、18日

活动内容：主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜，通过模特对

不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问

现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配，向消费者推介本商场相应的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品，并 愿意上台做短暂展示并讲述体会者，可获得由cc卡美提供的精美礼

品一份。

操作流程：

活动主题：爱就在你身边

活动地点：一楼大中空

活动时间：5月1日—2日

主办单位：王府井百货

承办单位：cc卡美珠宝有限公司、xx影楼

户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

★ 活动流程： 动感提琴4人开场，提示现场观众活动开始！现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念，并

讲述爱情故事（略）； 在展示婚纱的同时穿插珠宝展示，并有解说员进行相关解说词； 互动游戏环节：结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司

贴切的问题：王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品（礼品均有cc卡美全程赞助）pr活动3：

活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”

活动地点：一层大中空

活动时间

活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；

请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等

操作流程：

篇3：商城首届婚庆文化节策划方案

10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候，按照中国人的传统习惯，新人在结婚时从上到下，从里到外一切都是新的，其中要包括：家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等，这其中暗藏的商机是无法估量的，针对以上情况，商城可做有关新婚消费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。

活动时间：待定

活动内容：

一、新婚送福，惊喜连连

凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受折优惠。

本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。

服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。

此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。

二、祝福新人，双喜临门

此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。

2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受折的待遇。(此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如：请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。

说明：此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，xx元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，xx元可享受5折购买西服，1000元可享受折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供

折。4折-折、5折-折的差额由婚纱摄影公司支付。

以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。

一、项目基本概况

**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的swot分析

虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(s)：

1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处**中心城一级黄金旺地，发展前景看好；

3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；

4、商铺层高米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：

a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；

b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；

c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；

(二)局限性(w)

1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；

2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；

3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；

◆解决方法：

(1)重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；

(2)确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；(3)加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；

(4)设立部分免息分期付款方式，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；

(三)机会点(o) 1、区位优势的发挥，辐射周边地区；

2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；

3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；(四)威胁点(t)

1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；

2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；

三、商业模式分析：

就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。(一)综合性商业模式

这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。