商场年中庆活动方案(案例)设计4篇

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商场年中庆活动方案设计篇1

商场年中庆策划方案

篇1:年中庆活动方案1 年中庆营销指导意见

一、营销思路: 1、采用月度营销概念

此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念,时长跨度一个月,通过月营销概念整合夏日淡季营销,将淡季营销做热,做强。每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下 2、通过商品营销、vip营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系,形成持续热点话题。

3、父亲节作为年中庆第一波启动预热,力推男士消费品类,并通过关心男士,节日送礼概念,利用节日互动活动,提升父亲节与年中庆的氛围。

4、7月,为夏季商品销售高峰期,通过全类商品营销、俱乐部

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 品牌营销进入年中庆高潮篇。商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖,展开分类错位营销。同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应。6、第三波:会员独享。通过年中回馈vip激发会员更大的积极性,从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度。

二、商品营销略表

注:上述表中的时间段仅供门店参考,具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划。

三、

各波段营销重点:

年中庆第一波“年中盛典真情回馈”:(商品营销俱乐部品牌营销)

(一)、策划宗旨

1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围 2、置入品牌事件营销,提升品牌形象。

3、合理整合利用资源传播,提升活动的含金量和扩大事件传播效果,预热年中庆,树立年中盛典回馈口碑,引起社会关注。

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考(二)、活动内容:

商品营销:

1、突出男士消费品牌吸引力,利用高端男性品牌营销来营造年中庆庆典氛围

1)组织男鞋、男裤、男衬,休闲运动服饰等品牌,开辟单独区域进行精致包装,做男士精品服饰展销会,以人气商品提升客流。2)组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场,回馈高端客群。

3)组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐,套装组合推荐等回馈男性消费者。

2、做好男性商品与其他商品的互动性,做好联带销售。 1)男士商品与女性商品、童装等品类的互动:如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券;购男装送童装、女装优惠券;购男装赠送健身、运动器材优惠券。

3、持续利用世界杯社会热点,制造持续关注点做好运动休闲类

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 营销

1)加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传,与自身品牌相结合,找出共同点加以热建(如利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌),加大对运动休闲产品的持续宣传。

2)开展趣味文化活动活动,提升参与性、互动性。如:“热抢冰啤,畅想激情世界杯”,购物满额万瓶冰啤免费送,杯享欢乐。

俱乐部营销:

活动主题:家庭群英会

活动内容:

注意点:门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动,以增加活动的丰富度和娱乐度。

年中庆第二波“年中盛典真情回馈”:(商品营销、俱乐部品牌营销)

(一)、策划宗旨

1、拼抢市场份额,提升商场销售

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 2、做好商品组合资源营销,提升商品形象

3、加强俱乐部品牌宣传,通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力

(二)活动内容:

1、活动主题:全城乐享凉夏盛惠 2、活动内容:

(商品营销):

1、商品折扣形式:冰爽劲折消夏送礼

1)主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展。具体形式由门店自己规划。

2)在折扣力度之外,结合商品营销推出“消夏送礼”回馈。做好礼品与折扣力度的结合营销,礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者。

具体形式:

a、满额分级送礼品:购单品类满额/联动品类满额等形式;

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 b、购物抽奖赢礼品;

2、突出热销品类,做好分门类商品组合营销。 1)做好热销品类营销。

如:1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节。1)做好夏季商品的组合营销。

组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销,促进门类连带销售,提升商场整体销售。

如:购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券。

3)组织品牌特卖会:通过特卖增强商场人气,提升商场客流。a、组织夏季商品特卖:短t、短裙、凉鞋、凉席等 b、返季商品特卖:羊绒、羊毛、大衣等 4)做好夜市营销

会员营销

1、积分营销:积分疯狂兑

具体活动形式:

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 1、积分升值兑“现金”(现金券)

1)会员顾客持vip卡至总台可凭卡内积分兑换现金券,现金券等同现金使用。每1万分兑换100元现金券。

2)现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划。

2、会员专享,积分乐兑

1)会员持vip卡可至总台兑换礼品、联盟商户礼券、服务、参加俱乐部活动等。注意点:

1)上半年,各门店对会员积分的消化不是很理想,借此年中庆典机会,采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分。

2)积分兑换现金券主要针对高额积分会员;积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员。

3)礼品选择以夏令礼品、日常生活用品及夏季酷爽饮品券、联盟商户礼券、服务(停车服务、礼品包装等)、参加俱乐部活动等为

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 主。

4)礼品选择金额分高、中、低三个级别,以便不同积分的会员兑换。

2、时尚大联盟

利用联盟商户资源,宣传年中联盟回馈概念,扩大年中盛典活动的影响力

充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源。改变以往单一的赠送消费券的形式,以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行。突出互动性,形成联盟回馈消费者的概念。

活动形式:

1、购物刷卡有礼,购物满额有礼。

2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼品。

3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 券或是体验券。俱乐部文化活动:

童乐汇:前期“家庭群英会”活动延续

美乐汇:商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间,活动形式以:讲座+互动+礼品形式进行。

年中庆第三波“年终盛典真情回馈”:(vip营销)

(一)、策划宗旨

1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度。通过开展会员营销,加强会员服务,维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度。

2、加大会员独享的优越性,扩大品牌参与面和优惠度。 3、会员营销在折扣力度上享受的优惠是有限的,在折扣力度之外,主要通过礼品回馈、积分回馈、情感回馈等形式来提高会员优惠。4、维护会员身份,切割会员目标人群,调查、研究分析消费行

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 为,制定整改措施。

(二)活动内容(回馈升级) 1、活动主题:vip至尊礼遇 2、活动内容: 1)、商品活动升级: 1)主活动形式:

建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展。

注意点:

(1)具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行。具体形式由门店自己规划。

(2)整体活动力度针对会员加强,如非会员?折,折后银卡折,金卡9折。体现会员身份尊贵。

(3)vip专场,品牌参与面要广、力度要大。2)品牌专场

活动形式:

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考(1)组织品牌vip专场:高端会员,同时可将vip专场穿插在整个年中庆的每个波段期间。

(2)组织夏季商品专场特卖会

(3)组织高端品牌反季特卖专场 2)、会员独享,热兑升级:

主要体现:超值兑、积分用途广

(兑换返利率控制点:兑券:%以内;兑礼%以内;综合:%以内)

活动形式:(1)、小积分抽大奖

顾客凭会员卡内vip积分可参与抽奖活动,满1000分参与一次,赢取大奖。

(2)、积分全馆超值乐淘淘

a、会员卡内每10000分超值兑换110元现金券。

b、会员卡内每100分可兑换1元商品,积分不足时加价换购。

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 注:此处商品是商场里销售商品。

c、积分使用面更广:联盟礼券、礼品,升级服务(停车服务、礼品包装等),参加俱乐部活动。

3)、豪礼升级:加强礼品对会员的吸引力

活动形式:(1)会员来店礼:

(2)会员升级礼:会员卡升级送礼

(3)购物满额礼:

(4)积分兑换礼:精编礼品 4)、会员全城享(联盟惠会员)

(1)会员购物满额参加抽奖,抽取联盟商户大礼包。满额赠送联盟大礼包

(2)联合中行、建行等银行开展:刷卡有礼等活动。5)、会员回访:

利用年中庆营销契机,各门店客服人员做好对重点vip会员的回

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 访工作,通过回访体现商场对会员的重视度和关怀。后期客服部安排人员对回访的结果进行整理,分析。为后期的会员营销做好基础工作。

四、宣传策略

1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题,其他活动主题作为副主题出现;

2、除了常规的大众媒体以外,有固定电视广告、电台广播费用的门店需增加俱乐部品牌形象广告及年中庆促销广告。 2:“年中礼宴,倾利钜献”某商场年中庆企划方案 “年中礼宴,倾利钜献”某商场年中庆企划案

营销背景上半年靠年中庆,下半年靠店庆。端午节、父亲节过后,下一个传统销售节点要等到七夕节。财务报表显示,截止6月中旬,今年门店同比销售额下降%,其中百货下降%,超市下降%;客流量总体下降近两成。随着电商大战愈演愈烈,实体店在价格战面前一路败退。如何让热衷于网购的消费大众乖乖地走进百货商场购物,是眼下实体店百货店的当务之急。商品同质化严重、13 /

31 __来源网络整理,仅作为学习参考 服务不能凸显线下门店的优势、体验服务没能让顾客再回头??我们除了自省和探索外,更多的需要通过营销创新驱动新一轮的销售增长。本企划案将以“vip年中庆”的噱头,进行一系列的营销,注重会员精准营销,凸显实体店服务和商品质量优势。

活动主题年中礼宴倾利钜献

活动时间6月26日-6月30日(预热活动)、7月1日-7月5日(主力活动)

营销策略

营销前言

一年一度,vip年中盛会!

倾利倾城,礼宴八方贵客!

盛夏狂欢,有你才更精彩!partone:预热活动

感恩回馈一:秒变土豪,金条送送送!

促销目的:通过抽奖活动吸引顾客光临门店,现场抽奖可以聚集

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 人气。

活动时间:6月26日-7月5日(共10天)

开奖时间:7月5日20:00 活动内容:一年一度年中盛宴,只为礼遇vip的你!活动期间,顾客朋友在本商场百货区消费满300元或超市区消费满68元,凭电脑小票即可获得抽奖券1张,以此类推。7月5日20:00准时开奖!金条、电冰箱、落地扇、豆浆机等大奖等您抱回家!

抽奖规则:

1、顾客凭电脑小票即可兑换抽奖券,在抽奖券写上个人信息投入到抽奖券;

2、每天20:00-21:00准时开奖,现场对号,现场兑奖;

奖项设置:

特等奖1名:10g金条一根;

一等奖2名:美的冰箱一台;

二等奖3名:美的落地扇一台;

15 /

31 __来源网络整理,仅作为学习参考 三等奖5名:九阳豆浆机一台; 四等奖10名:九阳电水壶一台;

优秀奖30名:精美移动电源一个。

费用预估:15000元(金条为周六福友情赞助,其他赠品门店采购)

感恩回馈二:年度最强音,微信支付满500立减50!

促销目的:通过微信支付满立减活动吸引顾客使用新型支付方式,同时达到推广主力活动目的。促销时间:6月26日-6月30日(共5天)

促销内容:微信支付,让生活变得更简单!活动期间,在本商场百货专柜消费满500元以上(含),并使用微信支付功能付款,即可享受立减50元优惠!每天限前100名,名额有限,手慢就没有咯!立减规则:

1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动;

16 /

31 __来源网络整理,仅作为学习参考 2、顾客只有使用微信支付功能方能享受此优惠;

3、每个微信号仅能够享受一次机会,每天限前100名顾客。

费用预估:25000元 parttwo:主力活动

感恩回馈三:年中不打烊,嗨购72小时!

促销目的:以“不熄灯、不打烊”为促销噱头,在商圈内因此轰动,通过舆论传播活动。促销时间:7月3日-7月5日(共3天)

促销内容:comeon!年中购物狂欢趴,和你一起嗨购三天三夜!活动期间,全馆不打烊,通宵大酬宾!百货区1换倍(含其他档次),来xx百货遇见至嗨的自己!超市5元均价,全城囤货中!配套餐饮全场5折钜献,吃喝玩乐,嗨翻暑期!年中盛会,不见不散!

费用预估:0元(供应商让利、毛损)

感恩回馈四:越夜越疯狂,满1000送100!

促销目的:通过满额送券活动促进顾客二次消费,同时利用此活动带动夜场人气。

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 促销时间:7月3日-7月5日每天00:00-08:00 促销内容:年中盛会,越夜越疯狂!活动期间,vip顾客在百货区单笔消费满1000元即送100元代金券!每张小票限送1张,消费无门槛,名额有限,千万不要错过咯!

送券规则:

1、本次活动仅限vip会员参与,每张小票仅能送1张代金券; 2、代金券限在百货区消费使用,每张小票限使用1张,不可叠加;

3、烟酒、家电、配套和团购的消费金额不参与活动,敬请谅解。

费用预估:20000元(建议制作200张代金券,不够再补)

感恩回馈五:大米、鸡蛋,1元限时疯抢!

促销目的:通过负毛利民生商品吸引顾客,限时抢购可有效刺激顾客扎堆购买,聚集人气。促销时间:7月1日-7月5日每天9:00开抢(共5天)

促销内容:1块钱能买什么?在xx百货超市区,你能买一斤大

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 米或鸡蛋!活动期间,超市区1元疯抢大米、鸡蛋,每天各限量1000斤,抢完即止!

抢购规则:

1、顾客需听从工作人员指挥,按顺序排队抢购; 2、每人每次限抢购2kg,每天限量1000斤,抢完即止。

费用预估:15000元(进价和售价间的补差)

感恩回馈六:撕名牌大战,赢任性大礼!

促销目的:以“奔跑吧,兄弟”为噱头,进行互动营销。

促销时间:7月4日15:00-17:00 参与形式:现场报名,年龄在18-58周岁之间,男女不限

促销内容:年中盛会,来xx百货“开撕”吧!放下生活的压力,卸下工作的负担,在这个暑期,来一次说走就走的任性!xx百货“撕名牌大战”全城招募中,期待你的参与!

比赛规则:

1、比赛视人数参与情况分组进行,预计分3轮;每轮分为黄队

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 和蓝队,每队5人;

2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶,在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜;

3、每组胜出,成员均获得一份任性大礼。

奖项设置:没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张

费用预估:4500元(按3组人参与预算)

感恩回馈七:大胃王之喝雪碧比赛

促销目的:通过互动游戏增进顾客与商场交流,让购物变得有趣和难忘。

报名时间:即日-7月5日

比赛时间:7月5日15:30-16:30 活动内容:喝雪碧哪家强?比一比就知道!xx百货“喝雪碧比赛”全城招募“食力战将”!如果你自认为是“吃货”中的佼佼者,如果你堪称“大胃王”,如果你有挑战的欲望??这里将是你一展实力的舞台!赶快报名参与吧,有喝有玩,还有神秘礼品等你拿哟!

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 温馨提示:肝、肾、高血压等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜参与活动

游戏规则:

1、活动分初赛和决赛,初赛分5组,每组5人;

2、喝完一瓶550ml的冰冻雪碧用时最短者获胜,初赛每小组第一名进入决赛;

3、决赛与初赛规则相同,将决出冠亚季军和2名优秀奖。

奖项设置:

冠军1名:300元购物卡+欢乐天地套票一张;亚军1名:200元购物卡+欢乐天地海洋馆票一张;季军1名:100元购物卡+欢乐天地过山车票一张;优秀奖2名:330ml雪碧一组

费用预估:680元(欢乐天地门票由联盟商家提供)

感恩回馈八:礼献七一,党员的礼物!

活动时间:7月1日

活动内容:礼献七一!建党节当天,顾客凭本人党员证即可到一

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 楼客服中心领取精美蛋糕一份!数量有限,先到先得。

费用预估:200元(蛋糕1磅,成本15元左右)

感恩回馈九:聊天送礼,福利爆棚!

促销目的:通过微信互动活动吸引粉丝,增加与粉丝互动,拉票可以增加粉丝量。

促销时间:6月26日-7月5日(10天)

促销内容:活动期间,顾客扫描二维码关注本商场官方微信,建10人以上群聊天,内容涉及到“xx百货年中庆”即可凭聊天截图到一楼客服中心自拍神器一个!群成员仅限领取一次哦!

活动规则:

1、顾客扫二维码或搜索“xx百货”即可关注微信公众平台; 2、建10人以上群聊天,截图,到服务台领取赠品; 3、群成员仅能领取一次礼品,礼品有限,领完即止

奖项设置:自拍神器

费用预估:1500元(建议网购)

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 活动分工

1、财务部:负责现金抵用券印制和发放监控;

2、it部:负责超市5元均价活动系统价格维护及相关设备故障排查处理;

3、超市部:负责商品备货及均价明细提供;

4、百货部:活动品牌参与力度洽谈,做好商品活动营运督导; 5、市场部:做好相关物料设计及安装; 6、客服部:活动期间录音广播宣传; 7、行政部:活动相关赠品采购;

8、防损部:抽奖、送礼现场奖品及秩序维护;

9、电工部:保障活动期间商场用电安全,场外活动用电安装; 10、宣传推广

1、楼宇电梯框架、社区灯箱(精编周边公里范围内楼盘),费用15000元;

23 /

31 __来源网络整理,仅作为学习参考 2、《xx日报》四分之一版,费用12000元; 3、巡游车,2天3辆,费用5000元;

4、物料:巨幅2块、空飘5个、拱门2个、画架5个、吊旗3000张、pop200张,led屏、x 展架5个、超市吊牌50张、插条20条、通道吊旗10张、收银台围挡20张,费用10000元;

5、微信宣传,活动期5天主推,免费; 6、短信推广,精编会员15000条,费用750元; 7、电话推广,针对会员100名,免费;

费用合计119630元美陈:做好活动现场物料布置及拍照留念。

篇3:年中庆客户回馈活动方案 年中庆客户回馈活动方案

一、活动目的:

(一)通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访,以提升

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 现场客户人气,增加项目意向客户数量,促进成交;(二)通过礼品刺激项目周边业主及线上微信客户到访售楼处,以营造热烈的现场销售氛围,促进现场客户逼定;

二、活动时间:2015年6月13日-2015年6月30日;

三、活动地点:营销中心;

四、活动主题:“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动;

五、客户对象:中原、二七及金水老业主;项目周边社区居民;线上微信活跃粉丝;

六、活动参与规则:

a、”棕情关怀真意万达“活动:(已执行)

1、参与对象:销售部提供成交业主及大客户名单,根据名单进行发放;

2、发放礼品:裕达国贸礼盒粽子一份;

2、发放时间:2015年6月13日至6月19日;(渠道客户拜访可自6月10日-6月19日)

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 3、发放数量:豪宅、写字楼业主不论成交套数,均只能领取1盒裕达礼盒粽子;(预计80组,80盒粽子)

商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访(九大铺意向客户拜访名单客户),可共计领取2盒裕达礼盒粽子;(预计 50组,100盒粽子)

营销部拜访大客户,预计使用20盒裕达礼盒粽子;(预计20盒粽子)

4、发放规则:置业顾问邀约客户到访后,邀请客户关注项目官方微信后,方可至收银室领取粽子礼盒;收银室工作人员核对

名单后予以发放,粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中; b,“年中钜惠码上有礼“活动:(已执行)

1、参与对象:项目首次到访客户;项目豪宅、写字楼业主; 2、活动时间:2015年6月13日至6月30日; 3、活动形式:

、针对首次到访客户:

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 客户到访售楼处,办理客户登记后,置业顾问带领至收银室扫描项目二维码,登记后可领取手机支架或万达鼠标垫1个; 客户须知:具体领取数量应客户要求,每次领取不超过5个;本条适用于老业主带的新客户;

、针对尚未关注项目官方微信的老业主:

老业主及家人到访售楼处后,经相应置业顾问查验其尚未关注项目官方微信,置业顾问可带领至收银室扫描项目二维码,登记后可领取定制指甲剪套装1个;

客户须知:老业主及其家人在活动期间只能领取1次;老业主和家人一起关注项目官方微信者,最多只能领取定制指甲剪套装2个;跟随老业主一起到访的意向客户也可以领取,但是每组老业主最多只可领取定制指甲剪套装2个;已经关注项目微信的老业主不能享受本项活动;

、针对已经关注项目官方微信的老业主:

已经关注项目微信的老业主,不能参加上述扫码的活动,但是可

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 以参加老带新有礼的活动;

老业主带新客户到访,经客服人员确定此客户为新客户后,待新客户办理完咨询登记后,可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品,老业主可领取电影票兑换券2张,新客户可领取定制茶具套组1份;(兑换券可更换为茶具套组发放,反之不能更换)

客户须知:老业主在活动期间内带新客户到访,原则上不限定领取次数,多次带访可多次领取,置业顾问可衡量是否告知客户领取,但必须保证新客户为首次到访,二次到访的客户不能适用本次活动; c、“感恩年中庆好礼送不停”活动

1、参与对象:中原、二七老业主;金水项目业主及近期意向客户;

2、活动时间:2015年6月20日至6月22日; 3、活动形式:

、针对中原、二七老业主:

针对中原、二七老业主,用万达年中庆作为噱头,以发送短信的28 /

31 __来源网络整理,仅作为学习参考 形式,邀约其到访领取电影票兑换券2张;中原、二

七业主凭借邀约短信到售楼处,由置业顾问现场登记到访并带看样板间以后,方可至收银室领取万达电影票兑换券2 张(价值60元);

客户须知:客户在登记领取电影票时,需要登记中原、二七所认购房源及业主姓名;

、针对金水项目老业主:

针对金水老业主,用万达年中庆作为噱头,以发送短信的形式,邀约其到访领定制玻璃茶具1组;金水老业主及近期

意向客户凭借邀约短信到售楼处,由置业顾问带领至收银室领取定制玻璃茶具1组(价值50元);

、针对6月21日及6月22日到访的老业主:

针对6月21日及6月22日到访的老业主,均可以参加“感恩年中庆好礼送不停”现场抽奖活动,赢取万元黄金

投资金条;

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31 __来源网络整理,仅作为学习参考 、抽奖客户资格:针对中原、二七老业主及金水项目老业主,参与抽奖前出示邀约短信,并办理登记手续,登

记完之后可参与现场抽奖;

、抽奖时间:6月21日-6月22日,每天下午3点30分-5点;

、抽奖形式:登记后方可参与抽奖,抽奖箱中为奖品奖项,当场领奖;

、奖项设置:(每天奖品设置数量相同)

特等奖30g中国黄金投资金条1份,价值10000元,1名;

一等奖applewatch1台,价值3000元,1名;

二等奖双立人刀具1组,价值1000元,2名;

三等奖荣事达空气炸锅,价值800元,3名;(需额外购买6台)

四等奖飞利浦榨汁机1台,价值500元,4名;(需额外购买7台)

五等奖富安娜夏凉被1套,价值350元,5名;

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__来源网络整理,仅作为学习参考 六等奖55度杯1个,价值200元,6名;(需额外采购12个)

七等奖万达定制u盘,价值50元,6名;

回馈奖万达定制餐具套组,价值40元,20名;

幸运奖万达定制遮阳伞,价值40元,纪念奖万达定制笔记本,价值40元,每天的奖项设置共计200个;

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100名; 50名;

__来源网络整理,仅作为学习参考

本文地址:http:///zuowen/

商场年中庆活动方案设计篇2

商场婚庆活动方案

篇1:婚庆活动方案

xxx超市春季婚庆节活动方案 活动 背景:

2013年,我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期,预计在2013年喜结连理的情侣们,必将带来一个婚庆用品的采购高峰。活动主题:

“浪漫恋人季,甜蜜婚庆节”——xxx超市春季婚庆节 活动时间: 2013年4月11日—2013年5月3日

活动范围:

全场性活动

活动内容:

一、商品促销 1、特荐商品:

2、“恋上一张床”—婚庆家居用品热卖

(1)活动时间:

(2)、活动内容:

集婚庆所需的各种居室用品,诸如:窗帘、床品、厨具、工艺品等等,全场商品“2013幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。

①、每日凡购满____元以上者,可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ②、每日凡购满____元以上者,可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ③、每日凡购满____元以上者,可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人 ④、高级纯棉情侣浴衣______元两件,限量______套

⑤、_______双人情侣枕_____元/个(原价____元)限量____个 ⑥、xx餐具,现价____元(原价____元)限量____套 ⑦、______独家推出特价商品限量____个

二、优惠活动

1、“让爱恒久—浪漫婚纱照优惠券

2、“非常完美—特别的爱送给特别的您!”

(1)、活动时间:

(2)、活动地点:客服中心

(3)、活动内容:凡在活动期间,累计购物超过_____元的预计在本年度结婚的朋友,均可凭小票在客服中心登记其姓名,身份证号码,联系方式,结婚日期,结婚地点,届时将派出“形象大使”到婚礼现场送一份特别惊喜给您。三、梦幻之旅

1、特区展示—还原梦幻的爱情之旅

(1)、活动时间:

(2)、活动地点:(3)、活动内容:

①:场景布置:

在门店通过板材、婚庆用品(如床品、酒水、糖果)跟装饰品(如气球、丝带、喜字等)布置出婚房的感觉,通过不一样的感觉来吸引80后、90后主流客户人群,颠覆传统的大红色调,采用淡粉、粉蓝、紫色、米色等实用性较强的清爽颜色,迎合80后90后的新婚床品观念,将促销的酒水糖果等用造型摆放,迎合氛围的同时,促进销售。

②、实景模拟:

跟影楼合作,通过租用婚纱,用模特营造出新人的感觉,来满足客户视觉上的新婚印象,加深客户的购买欲望

③、氛围营造:

在过道上铺上红地毯,竖立拱门,构造出幸福的味道,通过顾客的视觉感官,挖出顾客感性的一面,刺激消费欲望

(具体内容,可见商场布置方案)

四、其他常规模式

(1)、制作广告宣传单:如dm单,宣传彩页等,发放到门店

(2)、户外广告宣传:户外广告牌等投放大型户外广告进行品牌宣传,户外广告牌、户外宣传条幅等

(3)车体广告:选用比较重要的交通线路,在公交车的车体上做广告宣传,同时可以再公交车内挂饰上做广告宣传,这样乘客在坐车的途中可以关注到相关信息,通过重复记忆,加深对广告的印象,从而达到宣传的目的(4)宣传车宣传:可以再濮阳五县一区范围内,通过宣传车游行宣传的手段,最大化的扩大宣传的推广范围

(5)垃圾箱侧面,灯箱宣传:通过租赁一些垃圾箱的表面广告位,比如在街头街尾的垃圾箱,在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的灯箱广告位,达到范围宣传的目的(6)公交站牌广告宣传:公交车站牌是除了商场外人流量最大的,租用在公交站牌的广告位,乘客在等车的时候会去关注,通过重复记忆,加深对广告的印象,从而达到宣传的目的(7)借助传统媒体宣传:传统媒体软文宣传

(8)报纸、夹报宣传

(9)短信群发

五、整体预算

六、效益分析

篇2:百货商场搞活动方案

**店春季婚庆节

一、活动背景:

经过2011年金融危机的低潮后,我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期,预计在2011年喜结连理的情侣们,必将带来一个婚庆用品的采购高峰,我商场的产品款式新颖,商品丰富,定为欲办喜事的年轻人首选之佳地,商场诚祝天下有情人终成眷属。

二、活动主题:

“浪漫恋人季,甜蜜婚庆节”——xxx商场婚礼月

三、活动时间:

四、活动范围:

全场性活动

五、活动内容:

商品促销:

一)特荐商品: 1)特供商品:

珠宝 折起

黄金首饰 折起再享珠宝终身保养特权 2)限时抢购:

珠宝卖区:

上午下午 超低折扣进行抢购; 3)特别服务:

珠宝首饰免费清洗;首饰维修加工只收成本费; 4)新婚大礼:

为广大即将喜结连理的情侣们,预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。

二)“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖 1)、活动时间:

2)、活动内容:商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品,诸如: 窗帘、床品、厨具、工艺品等等,全场商品“2010幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。

三)“非常完美——特别的爱送给特别的您!”

活动时间:4月12日——5月3日

活动地点:会员中心

活动内容:凡在活动期间,在我商场累计购物超过2010元预计在本年度结婚的朋友,均可凭pos小票在五层会员中心登记其姓名,身份证号码,联

系方式,结婚日期,结婚地点,届时将派出“形象大使”到婚礼现场

送一份特别惊喜给您。每日凡购满2000元以上者,可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 每日凡购满1500元以上者,可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 每日凡购满1000元以上者,可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 高级纯棉情侣浴衣100元两件,限量60套 天然蚕沙双人情侣枕100元/个(原价298元)限量10个 xx餐具,现价元(原价元)限量10套 花思语独家推出特价商品限量个 文化促销:

(一)“cc卡美——2010年春夏时尚品鉴会

活动地点:一层大中空

活动时间:4月17日、18日

活动内容:主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜,通过模特对

不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示,及专家色彩工作室色彩顾问

现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配,向消费者推介本商场相应的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品,并 愿意上台做短暂展示并讲述体会者,可获得由cc卡美提供的精美礼

品一份。

操作流程:

活动主题:爱就在你身边

活动地点:一楼大中空

活动时间:5月1日—2日

主办单位:王府井百货

承办单位:cc卡美珠宝有限公司、xx影楼

户外活动内容:主要分为五个基本环节:每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演,用以衔接。

★ 活动流程: 动感提琴4人开场,提示现场观众活动开始!现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念,并

讲述爱情故事(略); 在展示婚纱的同时穿插珠宝展示,并有解说员进行相关解说词; 互动游戏环节:结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司

贴切的问题:王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品(礼品均有cc卡美全程赞助)pr活动3:

活动主题:“闻香识女人——王府井首届香水文化节”

活动地点:一层大中空

活动时间

活动内容:现场摆台展示我店各种不同品牌的香水;

请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等

操作流程:

篇3:商城首届婚庆文化节策划方案

10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候,按照中国人的传统习惯,新人在结婚时从上到下,从里到外一切都是新的,其中要包括:家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等,这其中暗藏的商机是无法估量的,针对以上情况,商城可做有关新婚消费的促销活动,活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。

活动时间:待定

活动内容:

一、新婚送福,惊喜连连

凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服,均可获赠红豆牌保暖内衣一套,购买之后,持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受折优惠。

本次活动不限制先后购买,凡是在购买以上区域中的任何商品,均可享受以上待遇。

服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期,并把记录表送交综合办公室,综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。

此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。

二、祝福新人,双喜临门

此活动需跟婚纱摄影等单位联系,进行互动促销。

2、凡在某婚纱影楼照婚纱照,凭优惠券可在我商城购买西服享受折的待遇。(此折数可不等,根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如:请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。

说明:此活动在互动时,可根据对方不同价位进行相应打折。例如:某婚纱摄影有3000元的套餐,xx元的套餐,1000元的套餐,我们就可定3档折数,3000元可享受4折购买西服,xx元可享受5折购买西服,1000元可享受折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供

折。4折-折、5折-折的差额由婚纱摄影公司支付。

以上活动仅仅是个人简单的概述,具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。

一、项目基本概况

**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间,总面积约平方米,商铺目前基本上空置。二、项目的swot分析

虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(s):

1、项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处; 2、项目地处**中心城一级黄金旺地,发展前景看好;

3、本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险;

4、商铺层高米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体; 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势;◆发挥优势:

a、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;

b、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;

c、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;

(二)局限性(w)

1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;

2、本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足;

3、该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;5、项目裙楼商铺规模不大,不利于整体推广;

◆解决方法:

(1)重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;

(2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;(3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;

(4)设立部分免息分期付款方式,降低购房者的置业门槛,吸引其入市;

(三)机会点(o) 1、区位优势的发挥,辐射周边地区;

2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动裙楼商铺的销售;

3、中国的入世,推动经济的发展,商业物业前景看好;(四)威胁点(t)

1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;

2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺,从而形成直接的竞争;

三、商业模式分析:

就目前的商业模式来看,主要有三种:一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式。(一)综合性商业模式

这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动场内群体消费。从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商场模式。但是,实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验,中国亦不例外,而且越是类似于深圳这样的经济发达地区,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大。

商场年中庆活动方案设计篇3

商场店庆活动方案

(一)

活动目的:借助xx司11周年庆的有利时机,巩固xx省的商业核心地位,扩大xx度和影响力,吸引客流,提高销售,特推出本次活动。活动主题:“活力四射、魅力凝聚xx周年庆 暨xx开业门店突破30家”

一、超级实惠竞疯狂,11周年购物狂欢节

活动时间:6月21日(周四)——6月24日(周日)

参加活动范围:广场穿着类商品(包括男装、女装、运动、休闲、皮鞋、皮具、箱包)超市商品及特殊标注的商品不参加本次活动。

不参加活动的品牌、专柜需书面报总经理批示。

活动内容:

满100送30

当日累计购买穿着类、箱包类商品满100元可获赠30元购物卡,多买多赠,最高限赠5张,单品不拆分。特殊品牌及超市商品除外,详情见店内海报。

购物卡发放: 负责人: 协助人员:营运部、财务部管理人员各1人负责登记盖章、发放购物卡。

购物卡发放地点:一楼西侧流恒色专柜旁。

准备工作:

财务部负责在6月18日前将30元银座购物卡制作到位。

策划科胡杰负责准备赠品领用登记表、“赠品已领”章。

活动流程:

1、顾客购买穿着类、箱包类商品满100元,可持四联购物小票的第二联、第四联,到购物卡领取登记处,由工作人员登记小票编码、金额、购物卡编号、购物卡数量等。

2、工作人员在第二联小票和第四联加盖"赠品已领" 章,留存第四联活动小票。

3、工作人员核实小票面值,购物卡数量等,发放购物卡。

操作细则:

1、各部门、商场6月21日8:00通知全体员工,讲明活动内容及注意事项。营业员要及时提醒顾客领取,并详细告知顾客活动内容及注意事项。

2、参加本次活动的商品需使用四联《销售凭证》。

3、四联购物小票限当日累计使用,逾期作废;购物小票一经加盖“赠品已领”盖章,剩余部分不能再次累计。

4、活动期间已经打折的商品,打折幅度低于折的可继续执行打折不参加本活动;折及折以上的停止打折恢复原价执行“满100送30”活动。

5、顾客可自由选择享受参加“满100送30”活动或使用积分卡打折,营业员必须在小票上注明“满100送30”或“积分打折”。享受积分打折的不再享受“满100送30”活动;享受“满100送30”的只积分不再享受会员折扣。

6、签字优惠、团购价格、及个别品牌等不属于“满100送30”范围,营业员要做好售前提醒工作。

7、顾客持30元购物卡购买穿着类商品不重复参加“满100送30”活动。在销售前营业员应提醒顾客是否使用30元购物卡,如是,请提醒顾客不参加累计。顾客持卡结算时,收银员须在第二联小票和第四联小票上以“zk30”、“zk60”等字样标注30元购物卡用卡金额;现金购买部分可继续参加活动。

注意事项:

1、营业员开具小票要规范,品名、数量、金额要工整、齐全,空格要用斜线划掉,金额一栏要填上合计总数,金额前要用“¥”封头,各联次一定要复写清楚、内容一致,不得少项或模糊不清。

2、换开发票时,财务部换开发票工作人员应在发票背后标注30元购物卡购买金额,备查。

3、营业员应提醒顾客保留好第二联小票,以便退换货时备查。退货时,把购物卡或等额现金退回(部分退货时按退款比例扣除相应的购物卡或现金)。

4、收银员要将收款章盖清楚,保管好自己的“个人名章”和“货款收讫章”,否则出现问题,责任自负。

5、活动期间,商场员工要遵守纪律,不得弄虚作假私领购物卡,违反者按照《营业员手册》规定处理。根据《营业员手册》严重违纪第11项规定记严重违纪,作辞退处理。造成损失的赔偿损失。

6、策划科做好卖场与超市活动内容的区分,通过pop、店内专柜彩条、广播等方面进行宣传,特别注意区分三楼平价服装与精品服装的不同。

7、参加活动资格凭证以第二联和第四联小票为准,发票不能参加活动,如顾客换开发票,营业员、财务换开发票处应提醒顾客先领赠卡,后开发票。营业员、财务换开发票处工作人员要熟悉哪些品牌参加活动,哪些不参加,届时营运部以书面形式发至各部门、商场。

工作分工:

(1)营运部负责本次活动的组织协调、购物卡及赠品管理、广告宣传、环境布置、现场标志牌的制作等工作;负责每日核对赠卡和赠品数量、金额,对金额较大的销售及时与商场对接抽查,处理冒领事件;负责对工作人员进行培训(时间:6月19日下午16:00,地点:会议室)负责人:

(2)业务部会同各商场协调厂家,分担赠卡费用。负责人:

(3)财务部负责购物卡、赠品的监督、审核工作;提供四联销售小票;组织收银员和相关人员学习注意事项,按规定开具发票。负责人:

(4)物业部负责活动的现场保卫工作。负责人:

二、xx周年庆 手机广场送大礼

活动时间:6月16日—24日

活动地点:xx广场专柜

活动内容:活动期间购买各款手机均有好礼相送,部分手机特价销售。

活动组织:食品商场手机专柜 负责人:

三、品牌促销

夏凉产品特卖场 给您一夏清凉感觉

品 牌: 超市百货商场:凡人居、艺达、梦飞凉席;联创、艾美特、先锋

地 点:二楼超市入口处

活动组织:超市百货商场 负责人:

“父”贵有好礼 亲情在银座

1、鞋类限时抢购全场五折

活动时间:6月15日(周五)、16日(周六)、17日(周日)(19:00—21:00)

参加活动品牌: 男女主角、保罗骑士、红蜘蛛、红蜻蜓

地 点:一楼百货商场各品牌专柜

活动组织:百货商场 负责人:

2、运动休闲时尚热卖会

活动时间:6月16日—22日

活动地点:一楼正门口内西侧

参加品牌:安踏、锐步、乔丹、美金奴、自由空间、增致、华伦多、森马

活动组织:服装商场 负责人:

3、男装全场购物赠礼

活动时间:6月8日—6月17日

活动地点:三楼服装商场

活动内容:凡在三楼服装商场男装各专柜购物满100元商品,均可获赠两听崂山啤酒;满200元赠四听崂山啤酒;满300元赠六听崂山啤酒,以此类推,多买多赠。

活动组织:服装商场 负责人:

活动费用:男装各供应商分摊

4、男士用品特价销售并有礼品相送

活动时间:6月15日—6月17日

活动内容:飞利浦:活动期间售价99元—1700元的剃须刀全部9折销售

飞科、超人、红心剃须刀购物礼相随,满20元赠毛巾一块;

满50元赠水杯一个;

满100元赠雨伞一把。

百货商场购买男士化妆品双倍礼相送。

男士饰品优惠并赠送男士化妆品。

钟表专柜推出部分男士特价表款。

活动组织:百货商场 负责人:

5、健身器材部分特价销售

活动组织:超市百货商场 负责人:

端午礼 粽子香

活动时间:即日起—6月19日

活动内容:

1、思念、三全、安井、龙凤等品牌粽子全场特价酬宾

2、端午节当日思念、三全、安井粽子免费品尝。

环境布置:促销堆头现场制作龙舟模型(长约8米)。(费用相关厂家分摊)

活动组织:生鲜商场 负责人:

夏至凉面节

活动时间:6月16日—6月22日

活动内容:面条及凉面相关辅料堆头陈列。

环境布置:制作“凉面节”异型kt板,以烘托气氛。

商场年中庆活动方案设计篇4

——家居豪门总裁亲临 送震撼超值贺礼——

一、活动时间:2011年8月14日

三、活动形式:生日钜惠价、生日刮刮卡、砸金蛋大奖

四、参与活动品类:家具、建材、灯具

五、活动内容:

主线活动:

1、三千件爆款5折封顶、2、万张生日刮刮卡100%中奖

3、1元起拍万元产品、4、砸金蛋赢免单大奖

活动

(一):3000件爆款5折封顶

家具百大家具品牌总裁携礼亲临 独家生日特款秀价格下限

建材建材行业top品牌联袂同贺年度爆款岁末抄底

灯具主流灯具品牌疯狂绝杀 现金直降18%

活动细则:联合近百家家具、建材、灯具品牌提供特供款产品(以中国家居品牌联盟品牌为主),邀请品牌工厂老总到场同贺,活动当天现场由各品牌老总推出“生日贺礼”回馈消费者,每款数量不少于3件,参与品牌5折封顶。

活动

(二):万张生日刮刮卡100%中奖

活动细则:

活动期内,满2000元即兑取生日刮刮卡一张(封顶10张),多购多得。不同品牌的单值可累加兑换。

活动时间:12月1日——15日(每天限前200张,预计发放3000张)奖品设置(暂定)

分为:500、300、100元免单大奖

精美礼品(商户提供)

高级睡眠枕、可口可乐、赠品超市礼物、活动

(三):万元产品1元起拍

活动时间:12月15日下午14点

由各板块征集1元起拍的产品(数量不少于10件)

活动细则:

1、现场所拍卖产品均以一元起拍,均以一定的竞价幅度进行叫价(不同产品竞价幅度不 同)。

2、主持人宣布拍卖开始后第一个举手消费者即为有效竞标者,消费者可按照该款产品 的竞价幅度进行竞价,并向主持人示意,竞价最高者即可获得该款产品。

3、最终竞标者可至指定地点进行登记并以最终竞拍价格获得该款产品。

活动

(四):砸金蛋赢免单大奖

活动时间:12月15日下午16点

第一轮:7名:精美礼品(高级睡眠枕)

1名:1500元等值产品或海尔冰箱

2名:500元等值产品或微波炉

3名:200元等值产品

4名:100元等值产品

3名:预中奖

第二轮:一等奖(1名):芝华士按摩椅

幸运奖(9名):高级睡眠枕

副线活动:

(一)生日party邀您来——微博微信玩转生日宴

活动时间:12月7日——15日

活动细则:凡通过官方微博成功转发此次活动宣传信息并@5名好友或成功转发官方微信平台关于此次活动信息,并截图回传至官方平台,即可参加抽奖活动;

抽奖规则:

微博平台由系统抽取1名幸运者;

微信平台于12月15日下午四点开始抽奖,将从16:00起开始计算,并把第5个拷屏截图的参与者设为中奖者。

(二)搜房征文—名家居一周年 爱家故事

(三)中国工商银行信用卡分期付款 0利息0手续费

六、宣传推广方式

传统媒体(报纸、电台、电视台、dm单)

①硬广为活动梗概宣传(暂不推出单品特惠价格);

②软文凸显活动力度和神秘度;

③电台用交通台5秒6次短稿渗透

①硬广内容具体化(推出超低价单品特惠价格);

②软文撰写具体活动内容,详细介绍生日卡使用方法及优惠力度;

③电台分交通台、音乐台、相声台三台覆盖,文案分5秒及10秒两种

④dm单小区发放

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