企业推广策划书【优秀8篇】

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企业推广策划书【第一篇】

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是� 经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文”。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有1篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

企业推广策划书【第二篇】

一、项目概述

1.项目名称：“智领未来·xx品牌全国市场推广计划”

2.企业背景：

xx企业成立于20xx年，专注于智能制造、健康科技、在线教育等领域，凭借创新的产品技术、卓越的服务质量和深厚的行业积淀，已成为该领域的佼佼者。为进一步扩大品牌影响力，提升市场份额，特制定本全国市场推广策划书。

3.策划目标：

扩大品牌知名度，提升品牌形象。

吸引目标客户群体，增加潜在客户数量。

促进产品销量增长，提高市场占有率。

强化品牌忠诚度，构建良好的用户口碑。

策划周期：20xx年xx月-20xx年xx月

二、SWOT分析：

1.优势（Strengths）：技术领先、品质卓越、服务完善等。

2.劣势（Weaknesses）：品牌知名度不够高、销售渠道有限等。

3.机会（Opportunities）：行业增长迅速、市场需求旺盛、政策支持等。

4.威胁（Threats）：市场竞争加剧、技术迭代快速、消费者偏好变化等。

三、推广策略

1.品牌塑造与传播

品牌形象设计：统一VI系统，强化品牌识别度。

内容营销：通过高质量的内容（如博客文章、视频、社交媒体帖子）展现品牌价值，提升用户粘性。

KOL/网红合作：与行业意见领袖合作，扩大品牌影响力。

公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌形象。

2.产品推广与销售

线上营销：利用电商平台、自建官网、社交媒体等渠道进行产品展示与销售。

线下体验：开设体验店、参加展会、举办路演活动，增强用户体验感。

促销活动：限时折扣、买赠活动、积分兑换等，刺激购买欲望。

渠道拓展：与大型零售商、分销商建立合作关系，拓宽销售渠道。

3.客户关系管理

CRM系统建设：建立完善的客户数据库，实现精准营销。

售后服务优化：提供快速响应、专业高效的售后服务，提升客户满意度。

会员制度：推出会员计划，提供专属优惠和服务，增强用户忠诚度。

4.数据分析与反馈

数据收集：利用大数据和AI技术收集用户行为数据。

分析评估：定期分析推广效果，评估ROI，调整策略。

用户反馈：建立有效的用户反馈机制，及时改进产品和服务。

四、预算与资源分配

1.预算概览：

略

2.资源分配：

根据活动的'重要性和预期效果，合理分配人力、物力、财力资源，确保推广计划的顺利实施。

五、风险评估与应对措施

1.风险评估：

识别可能面临的市场风险、技术风险、财务风险等，并评估其影响程度。

2.应对措施：

针对每种风险制定相应的应对策略和预案，如加强市场监测、技术储备、资金管理等。

六、总结与展望

通过本次全国市场推广计划的实施，xx企业将进一步提升品牌影响力和市场竞争力，实现销售业绩的快速增长。未来，我们将继续秉承“创新、品质、服务”的企业理念，不断探索新的市场机会和发展方向，为客户创造更多价值，推动企业持续健康发展。

企业品牌推广策划书【第三篇】

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介� 要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

企业推广策划书【第四篇】

一、企业现状分析

xxx企业是一家专注于xx业务的公司，拥有先进的技术、优质的产品、专业的团队等。然而，在市场竞争日益激烈的当下，企业的知名度和市场份额仍有待提高。

二、推广目标

1、在x个月内，将企业品牌知名度提升x%。

2、增加xx产品的销售额，达到xx万元。

3、拓展新的客户群体，吸引至少x名新客户。

三、推广策略

1、线上推广

建立优化企业官方网站，提供丰富的。产品信息和优质的用户体验。

开展社交媒体营销，利用xx社交媒体平台定期发布有价值的内容，吸引粉丝关注和互动。

进行搜索引擎优化（SEO），确保企业在相关关键词搜索中获得更高的排名。

投放搜索引擎广告（SEA），如百度推广、谷歌广告等，提高企业曝光度。

2、线下推广

参加行业展会和研讨会，展示企业产品和技术，与潜在客户建立联系。

举办产品推广活动，如新品发布会、促销活动等。

与合作伙伴开展联合推广，共同举办活动或互相宣传。

3、内容营销

创作高质量的博客文章、案例研究、视频等内容，分享行业知识和企业经验。

发布白皮书和行业报告，树立企业在行业内的权威形象。

4、客户关系管理（CRM）

建立客户数据库，定期发送个性化的电子邮件和短信，保持与客户的沟通。

为老客户提供优惠和奖励，鼓励他们进行口碑传播。

四、推广预算

1、线上推广费用：xxxx元，包括网站建设与维护、社交媒体广告投放、SEO优化等。

2、线下推广费用：xxxx元，涵盖展会参展费用、活动组织费用、宣传物料制作等。

3、内容营销费用：xxxx元，用于创作和推广优质内容。

4、CRM费用：xxxx元，包括客户数据库建设和维护、邮件和短信营销成本。

5、总预算：xxxxx元

六、推广时间安排

1、第一阶段（第1-3个月）

完成企业官方网站的优化和社交媒体平台的搭建。

制定并发布内容营销计划。

准备参加第一个行业展会。

2、第二阶段（第4-6个月）

持续优化线上推广策略，根据数据分析调整广告投放。

举办第一次产品推广活动。

开始与合作伙伴进行联合推广。

3、第三阶段（第7-9个月）

评估线下推广效果，确定后续展会和活动的参与计划。

深入挖掘客户需求，优化CRM策略。

发布行业报告和白皮书，提升企业权威形象。

4、第四阶段（第10-12个月）

对全年推广活动进行总结和评估。

制定下一年度的推广计划和预算。

七、效果评估

1、设定关键绩效指标（KPI），如网站流量、粉丝增长数、销售额、客户满意度等。

2、每月进行数据分析和报告，评估推广活动的效果。

3、根据评估结果及时调整推广策略和预算分配。

八、风险与应对

1、可能面临竞争对手的强烈反击，需密切关注市场动态，及时调整策略。

2、推广效果可能不如预期，要提前准备备用方案，如加大广告投放或调整营销渠道。

企业推广策划书【第五篇】

一、项目概述

1、项目名称：xx科技智能产品全国市场推广策划

2、策划单位：xx营销策划有限公司

3、策划时间：20xx年xx月xx日

4、策划人：xxx

5、执行时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

6、目标受众：科技爱好者、智能家居用户、企业采购部门等

7、市场背景：随着物联网技术的飞速发展和消费者生活品质的提升，智能产品市场需求日益增长。xx科技作为国内领先的智能产品研发商，其产品线覆盖智能家居、智能穿戴、智能安防等多个领域，具备强大的技术实力和品牌影响力。为进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本推广策划方案。

二、市场分析

1、行业现状：

智能产品市场持续扩张，消费者对新技术的接受度提高。

竞争对手众多，但市场尚未出现绝对领导者，存在差异化竞争空间。

用户对智能产品的功能性、易用性、安全性要求日益提高。

2、目标市场：

细分市场包括家庭用户、商业办公、公共场所等。

重点关注一线城市及部分经济发达的二线城市。

年龄层覆盖广泛，但以中青年及科技爱好者为核心群体。

3、SWOT分析：

优势（S）：技术创新能力强，产品线丰富，品牌影响力逐渐增强。

劣势（W）：市场渗透率有待提升，部分区域渠道建设不完善。

机会（O）：国家政策支持物联网发展，消费升级带来新需求。

威胁（T）：行业竞争加剧，技术更新换代快，消费者需求变化迅速。

三、推广策略

1、产品策略：

强化产品功能创新，推出符合市场需求的新品。

优化产品设计，提升用户体验，注重环保与可持续性。

实施产品差异化策略，满足不同细分市场需求。

2、价格策略：

采用灵活定价策略，根据产品定位和市场需求调整价格区间。

推出限时折扣、组合优惠等促销活动，吸引消费者购买。

3、渠道策略：

加强线上电商平台合作，拓展销售渠道。

深化线下实体店布局，提升品牌形象和购物体验。

利用社交媒体、KOL合作等新型渠道，扩大品牌曝光度。

4、促销策略：

开展“智能生活体验月”活动，邀请用户免费试用产品。

举办线上直播发布会，邀请行业专家、明星代言人进行产品介绍。

设立用户反馈奖励机制，鼓励用户分享使用体验，形成口碑传播。

5、宣传策略：

制作高质量的产品宣传视频和图文资料，多渠道投放。

利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销（SMM）提升品牌搜索排名和曝光度。

举办行业展会、技术研讨会等活动，增强品牌专业形象。

四、执行计划

1、前期准备：

确定推广团队及分工，制定详细的`时间表和工作计划。

准备宣传物料，包括产品介绍、海报、视频等。

与合作伙伴沟通合作细节，确保渠道畅通。

2、中期执行：

按照既定计划执行各项推广活动，密切关注市场反馈。

及时调整推广策略，应对市场变化。

加强与用户的互动，收集用户反馈，优化产品和服务。

3、后期评估：

收集并分析推广数据，评估推广效果。

总结经验教训，为未来推广提供参考。

表彰优秀团队和个人，激励团队士气。

五、预算规划

略

六、风险应对

1、市场风险：密切关注市场动态，灵活调整推广策略。

2、技术风险：加强技术研发，确保产品竞争力。

3、资金风险：合理规划预算，确保资金充足。

4、品牌风险：加强品牌管理，维护品牌形象。

本策划书通过综合运用多种推广策略，全面提升xx科技智能产品的市场知名度和竞争力，实现销售目标的同时，也为品牌的长远发展奠定坚实基础。我们相信，在全体成员的共同努力下，xx科技定能在智能产品市场中脱颖而出，成为行业领军者。

推广策划书【第六篇】

一、活动背景及目的

XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的。就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生；学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

五、举办单位

主办：河南城建学院招生与就业指导处

承办：河南城建学院工商学院

协办：河南城建学院大学生职业生涯规划协会

赞助：平顶山苏宁云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名

1、报名时间：5月16日-5月28日

2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

3、报名方式：详见《附件一》

4、报名要求：围绕"如何推广苏宁易购APP，提升买家数和销售额"提交营销策划方案。

备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱[emailprotected]，方案中需注明团队成员及联系方式。

（二）培训

培训时间：5月30日

培训地点：河南城建学院

培训形式：课堂讲授和分享交流

培训内容：苏宁易购网购流程、苏宁微店运营知识

（三）经营推广

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标：买家数、销售额、APP下载量

（四）颁奖仪式

仪式时间：6月10日

仪式地点：河南城建学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）

参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾：学校领导、苏宁领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

团队目标值：

考核项目

目标值

权重

团队买家数

100个买家数

40%

团队销售额

5000元销售

30%

APP下载量

100个

30%

团队得分=买家数/100x40%+销售额/5000x30%+APP下载量/100x30%

示例：A团队发展了，买家数90个，销售XX元，APP150个，A团队的指标数公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=。

八、奖项设置

（一）排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1支

1000元×1+证书

二等奖2支

600元×1+证书

三等奖3支

400元×1+证书

（二）佣金奖励

1、APP下载佣金（2元/个）

团队预估佣金= 100个×2元/个=200元

2、微店销售佣金：根据苏宁联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金：50-100元

（三）其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

1、参与苏宁企业开放日活动

2、参加苏宁校园夏令营活动

3、优先申请在苏宁的实习机会

4、校招优先录取资格

5、享有推荐参加全国赛的机会。

（四）全国赛：

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节：

环节一（7月10日至15日）：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导（方案本身、舞台呈现），并组织选手参观体验苏宁总部，感受苏宁的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节（7月15日）：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

3、决赛奖金

总决赛奖金

奖项

奖金

数量（全国）

其他

一等奖

30000

1

证书一本

二等奖

XX0

1

证书一本

三等奖

10000

1

证书一本

优秀奖

XX

7

总计

74000

企业推广策划书【第七篇】

一、概述

1、项目名称：“智联未来”——xx科技企业品牌升级与市场推广策划

2、策划单位：xx营销策划有限公司

3、策划时间：20xx年xx月xx日

4、执行期限：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

5、目标群体：科技行业从业者、企业客户、创新科技爱好者、投资机构等

6、核心目标：通过全面的品牌升级与市场推广策略，提升xx科技企业的品牌知名度、行业影响力及市场占有率，实现年度业绩增长xx%的目标。

二、市场分析

1、行业背景：当前，随着数字经济的蓬勃发展，科技行业正经历着前所未有的变革。人工智能、大数据、云计算等技术的广泛应用，为企业转型升级提供了强大动力。xx科技企业专注于智能硬件、软件开发、云计算解决方案等，面临巨大的市场机遇与挑战。

2、竞争分析：分析主要竞争对手的市场定位、产品优势、营销策略及市场占有率，明确xx科技企业的差异化竞争优势，如技术创新、服务体验、性价比等。

3、目标市场细分：根据客户需求、行业特点等因素，将市场细分为若干子市场，如大型企业解决方案市场、中小企业云服务市场、个人消费者智能硬件市场等，制定针对性的推广策略。

三、品牌升级策略

1、品牌定位重塑：明确xx科技企业的品牌使命、愿景和价值观，强化“智联未来”的品牌核心理念，塑造创新、专业、可信赖的品牌形象。

2、VI系统升级：对企业标志、色彩体系、字体规范、宣传物料等进行全面升级，确保品牌形象的`一致性和辨识度。

3、品牌故事传播：通过视频、图文等形式，讲述xx科技企业的创业历程、技术突破、成功案例及客户赞誉，增强品牌情感连接。

四、市场推广策略

1、内容营销：利用企业官网、社交媒体、行业论坛等平台，发布高质量的技术文章、行业报告、案例分享等内容，提升品牌专业形象，吸引潜在客户。

2、数字营销：

SEO优化：提升官网搜索引擎排名，增加自然流量。

SEM推广：精准投放关键词广告，快速吸引目标客户。

3、社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台开展话题挑战、KOL合作等活动，扩大品牌影响力。

4、邮件营销：定期向潜在客户和现有客户发送产品更新、优惠信息等邮件，维护客户关系。

5、线下活动：举办新品发布会、技术研讨会、行业展会等活动，与客户面对面交流，展示产品实力和技术优势。

6、合作伙伴营销：与上下游企业、行业协会、媒体等建立战略合作关系，共同开展市场推广活动，拓宽市场渠道。

五、预算规划

略

六、效果评估与调整

1、KPI设定：明确品牌知名度、网站流量、线索转化率、销售增长率等关键绩效指标。

2、数据监测：利用数据分析工具，定期监测各项推广活动的数据表现，包括点击率、转化率、用户行为等。

3、效果评估：根据KPI完成情况，评估推广活动的效果，分析成功与不足之处。

4、策略调整：根据评估结果，及时调整推广策略，优化资源配置，确保推广目标顺利实现。

“智联未来”——xx科技企业品牌升级与市场推广策划，旨在通过一系列精心设计的策略与活动，全面提升企业品牌形象和市场竞争力。我们相信，在全体员工的共同努力下，xx科技企业定能在科技浪潮中乘风破浪，开创更加辉煌的明天！

企业推广策划书【第八篇】

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、 市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

（二）营销组合

1、旅游产品/服务组合

（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

（2）具体措施如下：

A.研究和选择贸易“细分部分”。

B.决定定位手段和市场营销目标。

C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

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