女性更年期助眠口服液销售口号经典优推4篇

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太太口服液广告词【第一篇】

太太口服液广告词

篇1：太太口服液软文脚本

太太口服液系列广告文案: 不让秋雨淋湿好心情，心情好，脸色自然的。

不让秋日带给女人一点点的伤，没有黄褐斑，脸色是真的。

不让秋风吹干肌肤的水

肌肤充满水份，脸色更加好。

不让秋夜成为失眠的开始，晚上睡得好，脸色才会好。

文案分析： 这四则系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性，以浪漫的秋季带出产品特性，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。系列广告中的每一幅在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分协调、配合，广告文案围绕中心从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面进行了多角度有效的信息传播。

___________________________________________________________________ 《太太静心口服液》电视广告脚本

画面：影视明星凯丽“现身说法”。

凯丽：女人过了40，就容易烦，心慌失眠，连脾气都变了。

男声旁白：静心口服液，缓解心烦、失眠、潮热、汗出等更年期症状。女人更年要静心，静心口服液。

——凯丽在电视连续剧《渴望》中扮演的角色，温柔、贤良、没脾气，一度成为男士们择偶的标准。时过境迁，温柔的“慧芳”也自’述经常烦躁，脾气见长，看来真是大自然的规律了。

这里，“慧芳”的声音低沉，语气中很有些烦乱加忧郁，有一种自己不满意自己的感觉。随后的男声旁白，语气温和、耐心，告知产品的特别功能，颇带一些安抚作用，恰似一位善解人意的医生，更像是体贴入微的丈夫。

___________________________________________________________________ “太太美容口服液”《桃花篇》创意构思

广 告 主：深圳太太药业有限公司

实施时间：2006年

实施范围：全国

核心策略：将产品与中药经典名方建立强烈的链接

创 新 点：传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事

通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传 承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。

传承六百年的美

——“太太美容口服液”《桃花篇》创意构思

深圳太太药业有限公司 前言

保健品市场自2000年之后，逐年萎缩。究其原因，在于伴随保健品市场成长的近几年，间断性爆发信任危机，媒体不断爆出一些非法保健品的负面报道，消费者对整个保健品市场的信任度逐年下降，是导致保健品市场逐年萎缩的最主要原因，太太美容口服液在此环境下如何突围呢？

挖掘产品渊源，增强消费者信任度

太太美容口服液源自中医妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技调配，从调补气血、活血通经入手，使人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈，保持肌肤水分，使每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。根据调研，消费者对经典的中医药信任度非常高，通过广告创意将太太美容口服液与中药经典名方建立强烈的链接，从而建立太太口服液等于中药经典名方的信息，增强消费者信任度，培养消费者忠诚度。

太太品牌故事重构

公元1321年前后，元代名医朱丹溪（1281-1358年，中医滋阴派创始人）行医至桃花 坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。

创意升华——传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事

邀请北京麦肯健康进行创意，特聘第五代名导侯咏执导摄制。

通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。

效果调查

经网易、21CN门户网站进行广告播放跟踪调查，98％以上的观众对该广告片表示喜欢，90％以上观众看过广告片后，对太太中药经典名方表示认同。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。

太太美容口服液《桃花篇》

字幕：卫食健字（1999）第0516号，本品不能代替药物

旁白：太太美容口服液

字幕：公元1321年前后 旁白：传承六百年经典名方

字幕：朱丹溪 （1281-1358年）

旁白：公元1321年，元代名医朱丹溪寻医问药至桃花坞

旁白：但见当地女子个个面似桃花，白里透红

旁白：她们都饮用一种自制的桃红汤

字幕：调身心、养容颜

旁白：桃仁可调身心、养容颜

字幕：畅血脉、祛暗黄

旁白：红花更可畅血脉、祛暗黄

字幕：中医滋阴派创始人

旁白：朱丹溪由此创方

旁白：传承六百年的美

字幕：六百年的美，太太美容口服液

_____________________________________________________________ 都是“太太”惹的祸

刚进不惑之年，自我感觉一天不如一天，脸上的黄褐斑日渐增多，精力也大不如从前，由于工作的压力，家庭的负担，常常叫我夜不能寐，因为我是做护士工作的，白班夜班晨昏颠倒，我饱尝了失眠的痛苦，去医院检查，医生总说是什么“植物神经紊乱”“内分泌失调”等等，开了一大堆调节内分泌，调节植物神经功能诸如此类的药物，吃了效果也不甚明显，频频光顾美容院，企图洗去脸上渐浓的斑点，钱没少花，效果却不佳。

怎么办呢，眼看着青春消失殆尽，试图抓住她的尾巴。这时，听朋友介绍，说太太口服液不错，据说能解决我现实的问题。常言道：病急乱投医。我便抱着试一试的态度买了一盒，坚持了一个月，说实话，感觉不明显，我差点又失去了信心，幸亏我的那位朋友及时来访，因为她是太太口服液的受益者，我又坚持服用了两个月，我惊喜的发现，睡眠已得到了改善，精力也较前充沛。但脸上的黄褐斑依然故我，但就这一点可喜的变化，就足以叫我欣喜，这至少说明，太太口服液还是有效的，于是坚定了我继续服用的决心，一年多了，直到现在我还在服，随着脸上黄褐斑的日渐淡化，我的自信心也在一点一点地恢复，从小就热爱文艺的我，自从生了小孩以后就没上过舞台，但今年单位举办的文艺晚会，我竟场场不拉，且大多是自编自演，由于颇有创新意识，每次演出都产生了轰动效应。我也喜欢舞文弄墨，经常在报刊和网站上发表一些文章，一不小心竟在这个小小的都市成了一个不大不小的所谓“名人”。

既然是“名人”，就更要注意自己的外部形象，我除了坚持喝太太口服液以外，还参加各种社会活动，青春的尾巴终于被我牢牢地抓住，而且越活越年轻，在今年的五月，我以特邀佳宾的身份参加了与上海名模倪虹洁见面会，七月，又参加了湖南卫星电视的王牌节目《快乐大本营》“快乐之旅”的拍摄，这是叫我终身难望的一次旅行，因为这是从全国三万多名报名者的稿件当中选中的18名幸运者之一，而我是18位中年龄最大的，记得当时我到达剧组时，导演怎么也不相信我有39岁半，那些嘉宾大都是十几岁的少男少女，竟集体称我“小安姐”，闹得何炅、李湘、维佳、叶子等几位主持人和众导演都这么称呼，弄得我自己都忘了自己的年龄，浑身注满了青春的活力，如果诸位看过今年7月13号的“快乐大本营”一 定会记得和何炅一起说“三句半”的“小安姐”，这段“三句半”正是鄙人的杰作，如果有兴趣，现在点击《快乐大本营》的网站，还可以查到我的有关资料，其中，快乐之旅凤凰之行相关报道中第10、14、15、16、18等几篇文章也是我的拙作。

有朋友问我，为什么会有如此年轻的心态，和相对年轻的容貌，我会毫不夸张地对她说：“都是太太惹的祸”。 太太口服液带给女人的健康和快乐

太太口服液是选用多种优质中药材、采用先进加工工艺精制而成的纯天然中药制剂。太太口服液含（阿魏酸）及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，助您告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。主要成分：当归、川芎、红花、熟地、桃仁等。本品保证天然品质，不添加人工色素和防腐剂。

太太美容口服液是选用多种优质中药材，采用先进生产工艺精制而成的纯天然保健食品。经功能试验证明，太太美容口服液具有美容（祛黄褐斑，改善皮肤水分）的保健功能。长期服用太太美容口服液能增强皮肤血管的通透性，改善皮肤微循环，增加皮肤的血流量，加速细胞的新陈代谢，明显改善肤质。

太太口服液经上海市皮肤病性病防治研究所6个月临床验证：具有消除黄褐斑、增加皮肤白皙光泽、减少皮肤皱纹、淡化老年斑的功效，只需90天，太太口服液便可为肌肤带来无限惊喜！

太太美容口服液三调一养，由内而外，养颜祛斑。可调节睡眠、调节内分泌、调气血、活血化瘀，对于女性有很好的美容、保健作用。权威机构认证：太太美容口服液为纯天然无激素保健品。

太太美容口服液功效：

●延缓皮肤衰老，让皮肤更年轻

太太美容口服液能增强皮肤血管的通透性，改善皮肤微循环，增加皮肤的血流量，加速细胞的新陈代谢，明显改善肤质。

●调理气血，改善末梢微循环2：广告语大全

广告语大全

奥利奥广告语：扭一扭，舔一舔，泡一泡。

绿

剑广告语：绿剑让牙齿更亲近。

优乐美广告语：你是我的优乐美。

雀巢咖啡广告语：味道好极了。

百事可乐广告语：百事，新一代的选择。大

宝广告语：大宝，天天见。

万家乐电器广告语：万家乐，乐万家。 娃哈哈广告语：喝了娃哈哈，吃饭就是香。

南方黑芝麻糊广告语：一股浓香，一缕温暖。

燕京啤酒广告语：燕京啤酒，清爽怡人。 太太口服液广告语：每天送你一位新“太太”。

美的电器广告语：共创美的前程，共度美的人生。3：经典20年_20年经典广告语

经典20年_20年经典广告语

从1979年到1999年，经典20年，20年经典广告语为您一一呈现，让我们一起来回忆那段时光的一段段经典广告，一起重温吧。

1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）

可口可乐添欢笑（可口可乐）

将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）

为社会各领域，提供准确计时。（精工表）

让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）

1980 味道好极了（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981 “飞跃”目标--世界先进水平（飞跃电视）

“飞跃”精神--一切为用户着想（飞跃电视）

戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982 就是可口可乐（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

质量第一，用户第一。（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983 燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984 百事，新一代的选择。（百事可乐） 质量至上有夏普（夏普）

力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）

上海大众永远和您在一起（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1985 大宝，天天见（大宝）

优质的联想--夏普（夏普电器）

SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）

1986 万家乐，乐万家（万家乐电器）

飞利浦--尖端科技的标志（飞利浦）

精美耐用，全球推崇（西铁城表）

上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）

1987 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）

两片，史克肠虫清（中美史克）

最适合中国民航客运的机种--波音757客机（美国波音）第一流产品，为足下争光（上海鞋油）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）

1988 精心创造，精心服务（金星电视）

汽车工业新一代标志（广州标致）

聚科技群星，创电子先河（星河音响）

1989 挡不住的感觉（可口可乐）

中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）

今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界（东方航空）

容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

只溶在口，不溶在手（M&M巧克力） 城乡路万千，路路有航天（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）

妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）

用了都说好（达克宁霜）

领先一步，申花电器（申花电器）

要开一流车，江西五十铃（江西五十铃） 雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）

1991

喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人人求健康，长寿505（505神功元气袋）

天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）人头马一开，好事自然来（人头马酒）

亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）

1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）

何以解忧，唯有杜康（杜康酒）

太空时代的饮品（果珍）

拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）

让生命尽显健康本色（太阳神口服液）

专业保健，至精至诚（太阳神口服液）

叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）

美在妇女（上海妇女用品商店）

有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托1993 明天将发生什麽（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）

一呼天下应（润讯通讯）

中意冰箱，人人中意（中意电器）

青春宝，使你永葆青春（青春宝） 燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

不要太潇洒（杉杉西服）

走富康路，坐富康车（富康车）

好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）

中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）

赢家的风采（切诺基轿车）

每天送你一位新“太太”（太太口服液）

明星风采，纯纯关怀（美加净）

伊思丽使我更美丽（伊思丽）

1994 羊羊羊，发羊财（恒源祥）

喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）

今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远（海尔电器）

牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）

望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）

省优，部优，葛优？（双汇火腿肠） 汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）

走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）

踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）

共创美的前程，共度美的人生（美的电器）金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）

让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）

1995 领先一步，申花电器（申花洗衣机）

容事达，时代潮（容事达洗衣机）

让我们做得更好（飞利浦）

孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

生活中离不开这口子（口子酒）

款款“神州”，万家追求（神州热水器）

要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）

鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）

今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）我们为你想的更多（格力空调）

做女人真好（太太口服液） 1996 维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）

太阳更红，长虹更新（长虹电视）

长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）

开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）

一切尽在掌握（爱立信）

科技以人为本（诺基亚）

飞跃无限（摩托罗拉）

让我们做得更好（飞利浦）

长城烽火，传信万里（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）容事达，时代潮（容事达电器）

穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）

东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）

永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）

红星御酒，融进你我真情（红星御酒）

坐红旗车，走中国路（红旗轿车）

1997 我们一直在努力（爱多电器）

中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）没有最好，只有更好（澳柯玛冰柜） 好空调，格力造（格力空调）

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香（蓝天六必治）轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）

中华永在我心中（中华牙膏）

保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）

芪神口服液【第二篇】

项目名称： 指导老师：

完成学生：

企业战略管理课程作业

胡云清 完成时间2013年12月 13日

芪神口服液

目录 SWOT分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1

内部优势 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1 内部劣势 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1 外部机会 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2 外部威胁 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2 2战略目标。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 3战略措施。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3

引进优秀人才 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 分销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 促销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 SWOT分析 内部优势

（1）该集团有雄厚的经济实力，足以支付购买新设备和市场营销广告宣传及管理等各项高额费用。

（2）较强的技术实力。集团长期生产药品，在发酵、制剂、包装等生产环节都积累了丰富的经验。现已向沈阳、天津等地订购了比较先进的机器设备，届时可足以保证稳定可靠的产品质量。

（3）集团最高领导高度重视此次口服液的重新投产，专门为此召开过几次总经理会议，并确定了极为优惠的政策。例如，资金上予以保证，技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘等。

（4）产品为一种新型保健品，具有双向调节提高人体免疫功能，是纯天然保健饮品。

（5）产品经过研究，现属于质量稳定产品。1994年时生产条件不成熟，产品质量不稳定，但经过后续的发展，生产条件转向成熟，产品质量变得稳定。

内部劣势

（1）1993年政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，故其只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。

（2）该产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好尚有一定的难度。这使得该产品出产后在包装盒上不能打上生产许可证号。而国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证号和卫生许可证号。三号缺一者就可视为伪劣产品。所以，凡较规范的流通企业对其经销或代销的保健品都要求三号齐全，否则不予销售。这样，如果该产品的生产许可证在 9月上旬不能办好，其包装盒上就无法打上生产许可证号，结果势必给该产品的市场销售带来后患。

（3）该集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在又生产人用保健品。而大约 1年前中央电视台暴光河南某兽药厂生产伪劣人药受到法律制裁的报道，多少在人们的心中投下了阴影。它也会给该口服液的销售带来不良影响。

（4）由于技术的不同，质量高于其他同类产品，因此产品价格比同类产品价格偏高。

外部机会

（1） 保健品市场发展快、规模大。在短短的几年时间里，市场销售总额便突破百亿元。1993年的销售总额为300亿元，1994年的销售总额则达到500亿元，比上年增长%。

（2） 流通企业利润较大，零售价与出厂价的差额一般都在30%左右。 （3） 在销售渠道方面，各商店、药店都乐意为销售保健品提供方便。

外部威胁

（1） 行业竞争非常激烈，起伏很大，常出现“各领风骚两三年”的状态。目前市场上的三株口服液、红桃K、太太口服液、巨人脑白金等已占领大部分的市场，加在一起几乎达到50%的市场占有率，产品且为人们所熟知。

（2） 保健品行业市场细分完全。各类营养保健品有几百种，进补养生类的、人体平衡类的、消除“垃圾”类的、菌群平衡类的，应有尽有。

（3） 最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

（4） 商家只愿代销，不愿经销。要进入医院必须获得药证字号者才能进入，否则“谢绝入内”。

（5） 市场上假冒伪劣产品很多，消费者屡屡受害，媒介频频曝光，极大地增加了人们对市场上保健品的不信任。

（6） 国家有关整顿与规范保健品市场的制度与法规正频频出台。 （7） 市场价格普遍偏高。

综合上述，首先应当抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的唱标，品名，厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地区市场份额，突出纯天然绿色产品

2战略目标

整体目标是把“芪神口服液”打造成国内市场上销售量最好的品牌之一，让其品牌深入人心，成为风靡产品。市场的占有率要达到10%以上，能够与三株口服液、太太口服液等其他同类产品分庭抗礼，成为消费者所熟悉的产品，打造成中国的一流品牌。

具体目标如下：

1、短期目标:使成本毛利率达到200% 2.中期目标:把芪神口服液做大做强

3、长期目标:把明鑫集团建设成为大规模，现代化的集团公司

3战略措施 引进优秀人才

企业的发展决定了企业对人才的全面需求。对人才的看法，一是人才有广泛的涵义，有一技之长的人都称之为人才；二是对人才要使用和培养并举，光使用不培养不行，培养了不使用也不行。信任和监督并重，要信任但也要监督管理；三是要创造一个让人才脱颖而出的环境，不要压制、压抑人才；四是领导要有容才、识才、庸才的能力和才干，要用其所长，避其所短，形成合力。中国的语言丰富，仅对“才“就有很多的说法：有专才、全才、奇才等等，这样的才确实也是存在的。怎么用这些才？那就是：专才专用，全才通用，奇才奇用。讲企业的战略措施，人才是企业的成功之本。

分销

贯彻以商店、药店为主，医院、展销等其它渠道为辅的多种渠道相结合的原则。要始终以商店、药店和医药公司为产品销售主渠道。尤其要组织好前期的销售布点工作。

促销

（1） 做好广告工作。请有关的专业部门制作若干高质量的广告节目，设计若干新颖有特点的广告词。该口服液的费用投入，应同时短期效应和战略效应。既要在该口服液投放市场初期能够产生一定的轰动效应，也要考虑对市场的长期影响。

（2） 做好报纸宣传工作。组织具有较高水平和权威的人士或机构撰写文章，利用《明鑫集团报》大力宣传该口服液的功能、作用和特点等。

（3） 在国庆节、元旦等节假日期间策划一些公益活动，并投入一定的力量开展公共关系活动，等等。

（4）价格方面遵循市场导向原则: 价格方面遵循市场导向的原则，即以市场同类商品的价格为参考，同时考虑本集团产品的特点来确定其价格。在出产两、三种产品的情况下，还可考虑贯彻组合价格的原则，即根据市场的要求与特点和本集团的经营目标要求，有的品种适当＜＞降低一点价格，有的品种则适当提高一些价格，做到以丰补欠。

（5）做好市场预测，为科学确定市场销售量和生产产量提供依据。 （6）做好营销财务预算，尤其要在安排好营销工作与活动的基础上编制好营销费用预算。

（7）在集团营销部下专设一个该口服液的营销机构。这个机构除了具有销售产品的职能外，还应具有仓储、宣传、核算等职能。但财务、广告策划、报纸编印等工作仍由集团营销部负责。

（8）以市场为导向。讲究市场、分析市场，一切围绕市场转，一切围绕市场干，一切为消费者着想。

（9） 科学的管理。可以有无“婆婆”无上级主管的企业，但是不能有无管理的企业。搞管理就要有现代化的管理思想、要有现代化的管理组织、要有现代化的管理方法、要有现代化的管理手段，才可以称之为现代管理。集团的管理方式已经开始从“直线型”、“平面型”发展到“空间矩阵型”的管理。这个“矩阵”由纵向独立经营的公司到横向联合沟通的职能部门所构成。

（10）功效销售对象与地理位置上采取措施。芪神口服液可以对一些平常的小疾病进行一定程度的治疗恢复，从而将产品的目标市场定位于感冒等常见疾病发生地人群及老年人，进行身体恢复性保健。在同类产品中提供更长时间的保健效果或者在效果用途在与其他同类产品相同时芪神口服液的价格较低廉，这样我们可以发挥芪神口服液质优价廉的优势，在广大低收入阶层进行销售。选择合理的区域进行目标市场定位十分必要。在一些人口流量较大的并且具有加大购买力的地区，中高学校及广大居民区聚集地区都需要加大宣传力度。

三株口服液兴衰【第三篇】

三株：最值得一读的中国商务案例

背景

在中国企业群雄榜上，三株是个绕不过去的名字。

在短短的三年时间内，它打造出了迄今无人超越的保健品帝国。它创造了一种独特的、前无古人的行销模式，它在中国广袤的农村市场上进行的一场充满了东方农民战争特征的、伟大的市场试验，至今仍具有相当大的借鉴价值。

它是中国最早打出振兴民族工业旗帜的民营企业之一，在某种意义上，正是在它及其同道的激越呼喊下，唤醒了中国企业的竞争心和自信心。

同时，在市场角斗场上，它又是一个极端冷酷的、狂热的功利主义者，它明确提出要与政府部门建立“利益共同体”关系，它对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆，它在产品宣传上的夸大无度，最终酿成了中国保健品市场的总体衰落。

三株相当多的做法为后来的保健品乃至家电等行业的企业所仿效和放大，它的某些幽灵至今仍徘徊在相当多的中国企业家的潜意识深处。

三株曾经无数次许下宏天大誓，要在20世纪内将人类的寿命延长10年，可是，它自己的“寿命”却不过短短的六七年。

一、反其道而行之

1994年，当吴氏父子在山东济南举起三株大旗的时候，中国的保健品市场已经到退潮期。在此前的七八年里，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮，然后，乐百氏的生命核能、巨人的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品尝到了从鼎盛到衰落的跌宕，消费冲动、刚刚度过温饱期的中国民众对一向钟爱的保健品开始持起了怀疑态度，也是在这一年，持续增长将近七年的中国保健品市场首度出现滑坡。就在这样的大背景下，三株来了！

（一）广告魅力再现

在广告策略上，三株从来不吝啬广告的投放，与众不同的是它采用一种更为巧妙的组合，除了常规的产品广告之外，三株还把大量的费用投放到形象广告中，它在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播发拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的一个主题便是：“三株争当中国第一纳税人”和振兴民族工业。

三株还在一些带政治色彩的主流报刊上整版刊登三株的形象文章，传播三株的民族工业理念。然后，三株又把这些文章连同那些显赫的报名以新闻报道的方式放进它的各种宣传小册子中，仿佛一夜之间，三株成了中国主流媒体最关注的企业。同时，三株还十分热衷于赞助各种学术、科研活动，这些活动为三株带来了良好的舆论曝光度，使三株决策层迅速接触到了中国最优秀的名流人士，此外，还顺带为三株捧回了无数的头衔、奖章和证书，这些后来都无一遗漏地出现在三株的宣传作品中。

（二）三株的广告策划和组合，在20世纪90年代中期的中国是十分到位和高超的 比如电视广告的组合，就在当时的其他国内企业还在为昂贵的黄金广告段位及所谓的标王你争我夺的时候，三株却选择了被人视为鸡肋而价位低廉的非黄金时段，这不仅非常适合三株的长达数分钟的企业形象广告的大密度投放，而且起到了出乎意料的收视效果，使三株企业迅速地拥有了知名度。此外，三株对企业形象的包装和提升，使它一开始就具有了较好的品牌形象。在假货充斥、品牌纷杂的保健品市场，三株的“中国第一纳税人”及“以振兴民族工业为己任”的形象，无疑更胜一筹。

（三）让专家说话，让患者见证

在广告宣传上，三株也极为大胆和富有创造性地走出了一条“让专家说话，请患者见证”的道路。三株首创了专家义诊的行销模式，在中心城市，每到周末，三株就会聘请一些医院的医生走上街头开展义诊活动，而其主旨则依然是推销三株口服液，到后期，三株更把这股义诊旋风刮到了乡镇、农村。据不完全统计，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊活动。

在三株的各种广告单页或册子中，三株往往会引用来自天南海北、国内国外的各种医生的话语来为三株喝彩，到1996年，三株甚至与国内数十家科研机构合作，推出了一本十万字的《三株口服液临床验证论文》，全书分为理论、临床、机理、基础和病例五大部分，对三株的广告传达进行了一次全方位的科学规范。在最后的病例部分，该书收集了近百位患者的服用效果，其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。三株的这些首创性做法，后来被其他企业一再仿效和光大，最终也酿成了一场让中国保健品市场轰然崩溃的信誉危机。

（四）农村包围城市

中国农村，地广人多，貌似最具市场潜力，可是低下的消费能力、不畅通的广告通路，特别是十分不健全的销售网络，一向让对此垂涎三尺的企业徘徊再三，最终无功而返。崇拜毛泽东“农村包围城市”思想的吴炳新显然更具战略家的能力，他并没有匆忙地靠硬性广告开路，而是花了将近一年的时间来构筑他的农村营销网络建设。他为三株的农村市场推广设计了四级营销体系，即地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站、村级宣传员。他利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战术，聘用人数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种“无成本广告模式”——发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人都会吃惊地发现，在中国大地的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。

吴炳新的努力得到了回报。来自三株的统计资料看，到1996年底，农村市场的销售额已经达到了三株总销售额的60％，这是一个了不起的营销业绩。在两年前，三株公司的销售额为1亿元，第二年达到了20亿元，在农村市场获得巨大成功的1996年，三株销售额一跃达到了巅峰的80亿元。

二、打造中国营销第一网

以区区30万元，在短短三五年之内，便开创了资产达40多亿元的三株帝国基业，吴氏父子无疑有着超出一般企业家的抱负和理想，他们也是国内最早提出要把企业办成百年老店的企业家之一。

从一开始，吴炳新就为三株打造了一种区域管理的模型，他把中国市场分割为四个大区——东北区、华北区、西北区、华东区，四大战区没有财务权，它们的财务监督、市场范围及经费划拨均由总部统一协调。吴炳新把这种体系归结为“中央集权”。

其后，三株公司的派生产品日益增多，组织结构也发生了新的调整，颇有研究价值的是，三株最终形成的组织形态是集西方事业部制与中国解放战争时期军队建制于一体的杂交物。一方面，根据新产品的推出，总部成立了不同的事业部，各自独立运转，各自建制，实行垂直领导。而在各大区及主要省份，为了保证三株产品的协调运转，又成立了“市场前线指挥部”，在总部成立了“市场前线总指挥委员会”。吴炳新描述道：“市场前线总指挥委员会”相当于国家军委，各省机构变成市场前沿指挥部后，相当于前敌委。以军事化管理模式运筹商战，意味着军事化的行动，而军事化的最大特点就是绝对服从命令。

且不论吴炳新的这些推理是否有真实的内在的逻辑性，至少在市场推导的初期，这种军事化的体制是起到了一定的作用。据称，最鼎盛时，三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，各级行销人员总数超过了15万，1996年，正是凭借这样一支庞大的营销铁流，吴炳新发动了所谓的夏季、秋季、冬季三大战役。三株的传单、横幅、招贴和标语贴满全中国，一举实现销售额80亿元，这个数字几乎占当年全国保健品销售额的三分之一强，三株公司大有吞吐天地，一并宇内之气概。

超常规的发展速度，诱发了企业家超常规的膨胀雄心。在1994年8月南北联合时，三株提出的经营目标是：当年销售1亿元，第二年保3争5，第三年保9争16。可是，转眼到了1995年，三株的目标突然放大了上百倍，在《人民日报》上刊出的三株第一个五年计划中，吴炳新提出的目标是：“1995年达到16～20亿元，发展速度为1600％～2000％；1996年增长速度回落到400％，达到100亿元；1997年速度回落到200％，达到300亿元；1998年速度回落到100％，达到600亿元；1999年以50％的速度增长，争取900亿元的销售额。

吴炳新可能没有想到，尽管这些豪情数据在某种程度上将激发市场的热情和员工的激情，可是，他也将承担公布这些数据所必须承担的企业家的预期信用。

在吴炳新的设想中，三株应该走的道路是：首先研制出一个成功的拳头产品，并为此设计出一套全新的理论，以产品加理念铺开一个庞大的营销网络，当网络四处蔓延的同时就不断开发出一个又一个新产品，填装进这个网络中，待每个新产品成熟后，又裂变出一个个子系统，最终形成“大医药，大保健”的产业格局，把三株建设成一个不衰的“日不落生物制品王国”

三、长颈鹿结构向“恐龙结构”的演变

创业之初三株的体制是一种“长颈鹿结构”——细长的颈部支起高昂的头，使之中心能高瞻远瞩，而大区、省级指挥部是精干的身躯，地级子公司一插到底是其灵活的四肢。虽然整个体形略显修长，但由于结构紧凑依然健步如飞。

但是，这种体形随着躯干臃肿而演化为“恐龙结构”——省级与地级变成效率不高的中间管理阶层，而县至乡村的办事处和工作站变成行动迟缓的手足，由于陷入大量琐碎的管理事务，高度集中的小脑袋也不再那么灵敏，随着市场环境的陡变，这个恐龙结构的应变能力就显得十分的弱小了。

“长颈鹿”与“恐龙”的描述仅仅是对三株组织结构上的一种反思。就深层次上剖析，更为致命的似乎是，从一开始三株就被设计成了一个战斗型的团队，它的营销建制是战斗队化的，它的管理是全员军事化的，如同一台快速旋转中的机器，自然会惯性地产生强烈的向心力和凝聚力。然而，任何机器毕竟无法始终处于这样的状态，其机体肯定会因此而快速老化，除非这台机器是一台“永动机”，否则一旦因为某种原因而发生停顿，便不可避免地会轰然解体。

就企业而言，除非它始终处于一种永动的创造热浪中，它不断有轰动性的、能够产生巨额利润的新产品问世，并且每一个新产品都拥有广阔的市场深度，而且还能够避开所有的人为的或非人为的侵扰事件，否则，一个始终处于战斗状态的企业是无法维持长久的，它必然会产生疲态，必然会发生摩擦，必然陷入激情的过燃和早耗。

一个成长过快的企业，是一个十分危险的团队，如同一队为了利润而啸聚在一起的强盗，他们从一个高地呼啸着冲向大江南北，迅速地抢夺了巨大的财富之后，然后便不可避免地各奔前程，一哄而散。据三株审计部门发现，在1995年公司投放的3个亿广告费中，有1亿因无效而浪费掉了，在不少基层机构中，宣传品的投放到位率不足20％，甚至一些执行经理干脆把宣传品当废纸卖掉了。在三株的四年鼎盛期，至少有数以万计的经理、经销商、批发商、零售商因为销售三株产品赚了大财、中财、小财，可是作为三株企业，却缺少真正的维护者，始终没有来得及培养起自己的传统、文化和精神。

最终，它之所以能够运转支撑下去，仅仅依赖的是企业家本人的毅力、商业智慧和人格感召，仅此而已。

四、和信任开起国际玩笑

令人望而生畏的形象塑造，铺天盖地的广告轰炸、充满狂热的人海战术，在某种程度上造就了三株神话，在所有的对手还没有来得及反应过来的时候，三株已跃然而上，在华山之巅傲视群雄了。

这些造就了三株神话的奇功异技，其内含的毒素也渐渐地散发出来。

早在1994年，国内一些城市的工商部门就开始注意到了三株广告的不规范性，在三株的广告中经常出现一些擅自引用专家言语、夸大功效及诋毁同行的词汇。这年5月，中国科学院上海生物工程研究中心的一位叫尹光琳的研究员在《新民晚报》刊登声明，指称三株在《三株广场》宣传册子中刊发的以其署名的《三株——人类微生态平衡的飞跃革命》一文属冒名作品。

1995年5月，广东省卫生厅专门发出了《关于吊销三株口服液药品广告批准文号的通知》，该通知称，“济南三株保健品厂在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告，超越了《药品广告审批表》审批的内容，出现获奖内容，擅自增加‘防治肿瘤’、‘有效预防和辅助治疗肝炎、肝硬化’„„从即日起吊销三株口服液的药品广告批准文号。暂停在我省做任何形式的广告宣传。”

应该说，这是一份十分严厉、在某种程度上等于宣判了三株口服液在广东“死刑”的通知。尽管事后经过三株各方面的活动，三株口服液仍然得以在广东销售，此事也没有被媒体曝光放大，可是，危机的导火线无疑已露出了狰狞的端倪。当时，三株口服液已经取得了相当好的市场业绩，而其营销队伍也开始庞大，一些地方的营销人员为了扩大产品的消费面，便擅自扩大三株口服液的功效，凡是常见病、急性病等，都拿来与三株口服液挂上钩，把本来对肠道清洁有一定功效的产品夸大成包治百病的灵丹妙药。在一则广告宣传单中，甚至宣称三株口服液可以治疗“老年糖尿病、胃癌、直肠癌、食道癌、胰腺癌、白血病、风湿性心脏病、高血压”等40多种疾病，并出现了“有病治病，没病防病、无病保健”等充满了江湖气息的字眼。

到了这年的9月，《杭州日报》记者发表《济南三株公司屡屡发布虚假广告——三株杭州撞克星》一文，国内先后有近十家报纸进行了转载，引发了一起全国性的新闻事件。据这篇新闻稿报道：当年8月15日，三株在杭州地区的《富阳报》刊登广告，宣称三株口服液可以治疗霍乱，而当时该城市正受到急性肠道传染病的困扰，三株的广告一出，马上引起杭州市的高度紧张，工商、卫生部门当即进行了查处。

五、大企业病暴发——已是病入膏肓

1996年，三株集团宣布销售额80亿元。至此之后，三株便患上了一种十分典型的“综合紊乱症”。

这种“综合紊乱症”，表现为企业与政府、传媒、市场以及内部管理的种种不协调。以“利益共同体”为理念构筑起来的企业与政府的生物链是十分脆弱的，一旦市场上出现或大或小的动荡，政府必然会以自我保护、规避嫌疑为前提而退出合作，三株与相当部分传媒的关系也是通过高额的广告投放来维系的，如果市场发生波动，广告款项一旦出现拖欠，一些传媒便“翻脸不认人”。而在市场方面，由于十多万人、数千个大大小小的指挥部在前线作战，种种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，总部到最后已疲于奔命。单在1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起，吴炳新曾明文规定要求各地“带疗效的广告宣传倒给钱也不能干，我们这样做，等于给别人炮弹来打我们”。可是，尽管三令五申，却已经无法改变近乎失控的市场局面。

在内部管理上，恐龙结构所带来的弊端尤为突出，到1997年，三株在地区一级的子公司多达300多家，县级办事处2210个，乡镇一级的工作站多达13500个，直接吸纳就业人员15万以上。

看上去，三株的营销铁流浩浩荡荡，实际上却是机构重叠，人浮于事，互相扯皮，在下属机构甚至出现一部电话三个人管的怪现象。

三株所崇尚的高度集权的管理体制造成了种种类似“国企病”的症状。为了统一协调全国市场，总部设计了十多种报表，以便及时掌握各个环节的动态。但具体到一个基层办事处，哪来那么多变化需要填？上面要报，下面就造假。

为了避免重蹈巨人、飞龙集团后期资金失控的覆辙，制止日益呈现的官僚主义、贪污和浪费现象，吴炳新可谓想尽办法。他对三株的全国营销网络实现了计算机联网，试图用现代化手段促成总部的“现场管理”，同时，他把三株各级机构的开户行确定为中国银行一家，以便借用金融网络监控资金走向。此外，他还在三株的西方化的组织框架中，注入了中国传统企业管理的某些精髓，诸如“鞍钢宪法”“三老四严”“四个一样”“铁人精神”。他还建立了山东省第一家民营企业党委，借鉴毛泽东“把支部建在连上”的经验，在每个有党员的基层单位都设立了党支部，总部设政治工作部，各级政治工作人员主要从部队转业干部中聘请。为反腐倡廉，三株公司还不准买进口轿车，一律不准配女秘书。吴炳新还多次在企业内部开展“全员洗澡”“三查三反”（自上而下和自下而上查、自我查、互相查、反对浪费、反对非组织活动、反对贪污受贿）、“一打五反”（严厉打击经济犯罪活动；反贪污、反腐败、反浪费、反非组织活动及反软、懒、散）等运动。然而，尽管吴炳新不断地亡羊补牢，仍未能力挽颓势。1997年，三株的全国销售额出现大幅度滑坡，比上年锐减10个亿。吴炳新在年终大会上做了一个他称为“刮骨疗伤”的报告，痛陈三株“十五大失误”首度把三株危机曝光于天下。

六、缺乏商业危机应对策略，三株帝国大厦被常德老汉掀翻了顶

1997年底，在中国企业圈，一个悬念已经幽灵般地浮出了水面，人们都好奇地想看到谜底：谁将是三株帝国的终结者？

1998年3月31日，湖南常德市中级人民法院判决：消费者陈伯顺喝了三株口服液后导致死亡，由三株公司向死者家属赔偿万元。继而，20余家新闻媒介广泛报道：8瓶三株口服液喝死一条老汉的命。这场波澜产生巨大后果，三株集团副总裁张蔷说：“三株陷入创业以来最困难的时期。”

到此时，由于种种原因，常德一案已引起了国内媒体的普遍关注。一审判决后，当即有20多家媒体进行了密集的报道，其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。

这条爆炸性新闻，对于已经风雨飘摇的三株公司无异是毁灭性一击。 “吃死人”新闻的曝光对一家完全依靠信誉和质量来支撑品牌的保健品公司而言意味着什么是不言而喻的。从当年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元，一下子跌到不足1000万元，从4月到7月全部亏损，生产三株口服液的两个厂全面停产，6000名员工放假回家，口服液的库存积压达2400万瓶，相当于市场价值7亿元。5月，江湖上四处传言，三株已向有关方面申请破产，由于欠下巨额贷款，其申请未被批准„„

如一位内力虚弱的“强人”，仅仅遭遇轻轻一击，三株集团便委顿失神，陷入了可怕的“病危期”。昔日那些对三株的做法和作风敢怒不敢言的同行和企业界人士终于找到了发泄的机会，一股前所未见的“墙倒众人推”的怒潮迎面汹汹而来。

思考题

1．三株靠什么在短时间内出现快速增长？总结三株最初成功的因素？ 2．三株的营销网络建设有什么特点，有何优势与不足？ 3．三株的导向性极强的促销方式是否存在问题？ 4．三株的成长壮大过程中内部出了什么问题？

5．试分析三株的组织机构，这种组织机构有何利弊？ 6．三株有那些失误？

静心口服液广告词大全【第四篇】

静心口服液广告词

1、杨紫版

老妈到了更能期，一阵阵燥热，睡不好，为她着急，我也像到了更年期，好在我聪明，买了精心口服液，宁心安神改善睡眠。更年要静心，静心口服夜。

2、赵雅芝版

（一）

潮起潮落，日子不平静，一阵阵的潮热汗出，让我的心情也忽起忽落，喝静心，不烦不燥睡得好，感觉还是那么年轻。

3、赵雅芝版

（二）

女人四十不显老，老公体贴心情好，静心送老婆，需要理由吗？不烦不燥睡得好。老婆，你温柔多了，早点喝静心哦。

4、赚钱了，买静心送给妈，让她不烦不燥睡得好，跟我一样美貌如花。(。)

5、返屋企探妈妈，买合静心卑妈妈、等距无晒烦恼训得好D，靓到爆镜话甘易！静心送卑妈，需要理由吗？