社会心理学论文优秀5篇

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有关社会心理学的论文【第一篇】

《群体性事件的社会心理学分析》

摘要：近年来，我国群体性事件多发，方式日趋激烈，对我国社会的良性运行和协调发展产生诸多不利影响。主要运用社会心理学的知识对群体性事件的起因、参与人群的社会心理进行细致分析，反思具体原因，提出具体的解决方案，以期促进社会稳定和良性发展。

关键词：群体性事件；社会心理学；分析

中图分类号：D669 文献标志码：A文章编号：1002-2589(2013)25-0101-02

近几年来，我国的群体性事件呈现多发的趋势，方式日趋激烈，群体性事件日益成为影响我国社会良性运行和协调发展的不良因素。突发性群体事件严重威胁到国家的稳定，人民群众的生命财产安全，给正常的社会秩序带来严重的破坏，社会必须予以高度关注。本文拟从社会心理学的角度对群体性事件进行阐述，对群体性事件产生的原因、机制、过程与不同参与者的心态进行分析，有助于我们深化对群体性事件的认识，把握群体性事件参与主体的社会心理，促进社会稳定，保证社会的良性运行和协调发展。

一、群体性事件起因的社会心理学分析

对所研究的问题进行界定，是我们研究问题的基础。利用社会学的知识来说，对概念的澄清和界定是研究问题的首要原则。通过查阅资料，关于群体性事件的定义目前还没有达成一个广泛的共识。从社会心理学的角度来说，群体心理就是群体成员之间相互作用相互影响下形成的心理活动，群体心理因心理共性或共鸣而具有感染性、鼓动性、动员性和集体性。因而群体性事件基本可定义为：一种个人或团体组织在为保护其特定利益而采取的自发的、以情绪发泄为主要特征、不受理智指导和控制的群体行为。群体性事件作为一种社会现象，并且在我国现阶段发展的大背景下是不可避免的，但其对社会的危害性之大、破坏性之深是可想而知的，因此，从其定义下手对其进行准确分析并提出切实可行的解决方案是当务之急。

从客观上来看。按照社会心理学的分析观点，群体性事件的起因需要有一定的社会事件的发生，并且这一事件具有某种令人愤怒的种子，这一事件便理所当然成为导火索。这种人们在激烈互动中自发的无指导、无明确目的、不受正常社会规范约束的众多人的狂热行为在社会心理学上称为集群行为。集群行为是社会心理学事件的主要原因。总而言之，群体性事件的发生往往伴随着社会上一些不公正、令人感到愤怒的事情的发生。

从主观上来看。1)自主人格消失导致的从众心理。根据社会学的理论来看，从众心理指的是个体在群体的舆论、气氛和压力下，在直觉、判断和行为上不知不觉地改变自己的观点而与群体多数相一致的现象。从众心理的产生可谓是群体性事件发生的重要原因，往往在特定的场合下，人的心理在其舆论和气氛的压力下，为保持与群体的一致性而采取与群体一致的行为而不至与群体相背离，许多人就出现了思想上的无主见、行为上的随大流。2)信息泛滥导致的谣言。在群体性事件中，并不是所有的信息都能够迅速、准确地传达给大众，故而群体性事件中出现谣言是不可避免的。在群体性事件中，矛盾的激化在很大程度上都是由于信息的泛滥造成的。谣言的泛滥在一定程度上会扩大事态、激化事件的发展。在四川“瓮安事件”中，一位14岁的女孩在贵州瓮安县西门河溺水身亡。而这起事件的导火线正是一名初中女生的死亡导致的信息泛滥和谣言纷乱。3)去个性化导致的集群行为。群体对个人会产生促进作用，使个人在群体中做出他单独时所不敢做的事来。在群体的保护下，个人甚至会违反在正常社会情境下的社会准则，做出时候感到惭愧和后怕的事情来，这种行为叫作去个性化。去个性化行为的发生主要是因为匿名性、丧失了责任感和群体淹没性造成的。个人在群体中的去个性化往往容易导致集群行为的发生，进而造成大规模的社会性群体事件的发生。因而，个体需要认识去个性化的危险，有意识地避免这种状态，特别是在大规模的群体中，要注意行为的自我控制。而作为社会来说，要加强对群体特别是大规模群体的监控和引导，减少因去个性化而导致的侵犯和攻击。4)事件图示的推动作用。图示是指围绕某个认知主题而形成的认知结构。图示具有积极的一面也有消极的一面，其中消极影响之一便是由图示引起的社会认知偏差，往往导致一定的心理定式，使人们难以客观地对待人和事，以至对群体性事件的产生和扩大造成不良影响。事件图示是指人们对社会情境中会出现何种情况的一半预期的认知表征，是对社会事件的心理分类。事件图示影响人们对社会信息的感知、记忆和理解，如果在新事件输入的过程中产生了一定的误差或故意制造的谣言，就会导致个人形成刻板印象，影响到对与之关联的其他的人或群体做出不恰当的评价或反应，进而使人们理所当然地参与其中，导致群体性事件的发生。

二、群体事件参与者的社会心理学分析

1、一般成员的心理。伸张正义。参与人认为群体参与者的处境值得同情，应到打抱不平、伸张正义。这类人往往认为自己参与的群体事件完全正确，自己毫无过错。如在“湖北石首事件”中，发生了酒店厨师蹊跷坠楼身亡事件。不明真相的群众在该市东岳路和东方大道设置路障，阻碍交通，以表达对死者的深刻同情，导致现场秩序混乱；从众心理。当群体因为某一些感兴趣的问题聚集在一起时，并发生直接的、面对面的互动。由于共同关心的某一话题容易造成思想和情绪上的一致。同时也容易在群体中产生情绪失控现象。这就为群体性事件的产生奠定了基础；追求刺激。群体性事件的产生往往引起较大的社会轰动，并且可能会出现一些疯狂的举动。一些人参与群体性事件可能仅仅是因为在平淡的生活中寻找一些新鲜感和刺激；对社会不满的宣泄。参与群体性事件的普通人群一般都是生活在社会的中下层，长期以来受社会贫富差距以及社会地位高低的影响，会出现对社会的不满情绪，群体性事件正是他们宣泄情绪的途径；对社会认知的偏差。在认知者对认知对象本身的特点不是很了解以及受认知者本身心理和情绪的影响，认知者可能会对社会产生认知偏差。如在由钓鱼岛所引发的群体性事件中，群众的示威游行大多数是由于个人对事件不甚了解，并且受长期以来民族仇恨带来的愤懑情绪的影响而导致的恶性群体性事件。

2、骨干成员的心理。报复社会的心理。群体性事件的发生一般都是由于骨干成员的恶意挑起。他们往往都是在现实生活中遇到挫折，他们行为的目的主要是给国家、集体和个人造成损失，扰乱社会秩序，对社会或他人进行报复。在“湖北石首事件”中，少数不法分子借机制造事端，在停放尸体的酒店内纵火滋事，并煽动不明真相的围观群众，袭击前来灭火的消防战士和公安民警，造成多名警察受伤，消防车被掀翻砸坏。这些不法分子主要是利用群众不明真相，肆意制造事端，扰乱社会秩序；趁火打劫的心理。有些人参与群体性事件的目的往往和事件发起者的目的不同，更多的是带有自己的私立，从而恶意的对群体性事件进行煽风点火、制造混乱。但是，他们一旦得到了自己想要的利益，就会全身而退；以乱为乐的心理。以乱为乐心理的人主要指那些玩世不恭的富家子弟，他们以制造混乱为乐，喜欢看到人们的慌张和社会秩序的混乱，这一部分人对社会造成的危害是很大的。

三、社会心理学视野下群体性事件的处理

以政府为主体。1)积极预防群体性事件的发生。党和政府要牢记群众安危无小事，时刻把群众的利益放在首位，密切联系群众，把安抚群众情绪作为处理群体性事件的首要地位。同时，要做好实时了解和确切掌握群众的心理状态，一边对群众做一定的心理辅导。2)时刻保持信息的准确、畅通。党和政府要做好实时的辟谣工作，时刻保证信息的准确无误，让群众全面了解整个事件的起因、经过和结果，以及政府对待此事件的态度和政府的解决措施，有效地阻止不良图示作用的发生。3)深入开展排查工作，最大限度地把不稳定因素扼杀在摇篮里。党和政府要展开深入的排查工作，把引起群体性事件的骨干成员搞清楚，把可能引发群体性事件的重点问题搞清楚，对其进行妥善的处理，最大限度地把不稳定因素扼杀在摇篮里。4)切实做好现场处置工作，有效控制局势、平息事态。党和政府要深刻吸取“云南孟连事件”的教训，慎用警力和武器，防止因使用警力和强制措施不当而激化更多发的矛盾。因而要事先制定有效的措施，尽量控制事态的发展。5)党和政府要做好宣传和教育。党和政府要在可能导致的群体性事件中积极做好宣传和澄清工作，使人们全面认识事件的前因后果。同时，政府还要做好充分的教育工作，教育人们遇事要保持冷静不偏激的心态，最大程度上避免群体性事件的发生。

以个人为客体。1)理性对待事件的发生。个人要时刻保持冷静，对事情做出理智的判断，不盲目加入群体性事件。同时，个人通过积极参加社会性的体育比赛，在比赛的过程中达到发泄情绪的目的，这样也就不会因为一时的情绪失控而去参加群体性事件，给自身带来不必要的麻烦。2)积极配合党和政府的行动。个人要相信政府、支持政府，在突发性事件中多一份责任与担当，积极配合政府行动，为社会的和谐发展贡献力量。

运用社会心理学的研究方法对群体性事件的原因、机制、过程以及不同参与者的心态进行分析，为更好地理解突发性群体事件的一般规律进而为突发性群体性事件的解决措施奠定稳固的学理基础。为促进社会良性运行和协调发展贡献力量，消除这些导致群体性事件的因素，促进社会和谐发展。

参考文献：

[1]沙莲香。社会心理学[M]。北京：中国人民大学出版社，2002.

[2]麻彦坤。情绪智力研究的两种取向[J]。教育心理学报，2010，(6)。

[3]俞国良。社会心理学[M]。北京：北京师范大学出版社，2008.

社会心理学论文3500字【第二篇】

论社会心理学在广告策划中的意义

[摘 要] 社会心理学是一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何互相关联的种种问题进行科学研究的学科，研究社会心理学，从社会心理学的角度把握消费者的消费心理，对于广告策划有着重要的意义。

[关键词] 自我概念 社会文化 群体心理 广告策划

社会心理学是一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何互相关联的种种问题进行科学研究的学科，包括社会中的自我、社会信念与判断、行为和态度、社会文化、性别、从众心理、说服、群体影响、人际关系等方面的研究。奥格威说：“在广告活动中，消费者是我们的上帝，而消费者的心理则是上帝中的上帝。”消费者是社会中的人，“我们的行为可能千差万别，但受同样的社会因素影响。”(美？戴维？迈尔斯)因此，研究社会心理学在广告策划中有着重要的意义。以下重点就社会心理学中自我概念、社会文化、群体心理这三个个方面进行分析。

一、自我概念研究对广告策划的意义

自我概念又称自我意向，是个体对于“我属于哪种人”的自我观念， 是个体对自己的社会角色、性格、能力、身体等方面的认识。它建立在人们对自身个性特征的感知、态度和自我评价的基础上。自我概念是个体在社会环境中逐步形成的：通过自我评价来判断自己的行为是否符合社会所接受的标准，并以此为基础形成自我概念；通过他人对自己的评价来进行自我反应评价，从而形成自我概念；通过与他人的比较观察而形成和改变自我概念；通过从外界环境获取有利信息，来促进和发展自我概念。

自我概念的组成要素：实际的自我概念，指我实际上如何看待自己；理想的自我概念，指我希望如何看待自己；实际的社会自我概念，指我感到别人是如何现实的看待自己；理想的社会自我概念，指我希望别人如何看待自己；期待的自我概念，指我期待在将来如何看待自己。

自我概念作为影响个人行为的深层个性因素，对消费者的消费心理有着深刻的影响。消费者的自我概念与所购买的商品之间有着特殊的联系。一是所购买的商品具有象征性：帮助我取得了我想拥有的身份，帮助我缩短了现在的我和我想成为的我之间的鸿沟，是我身份的中心，是现实自我的一部分，使我获得了一些自我认同。如“夏奈尔”品牌，上世纪20年代，时装界出了一个传奇人物――可可・夏奈尔，她创造了享誉世界的时装和香水。1923年，她推出了最具代表性的香水――“夏奈尔5号”。 夏奈尔品牌所象征的文化征服了全世界，拥有“夏奈尔”成为女人一生的美丽“梦想”，夏奈尔的名字和“夏奈尔”品牌成为优雅、高贵、时尚的代名词。二是成为象征性的商品具有使用可见性，具有禀赋差异性， 具有拟人化特质。如“露华浓”品牌，露华浓出售香水的时候，它出售的不仅仅是一种有形的产品。它同时也在出售香水所代表的生活方式，自我表现和别具一格；成就，成功和地位；温柔，浪漫，激情和幻想；回忆，希望和梦想。因此在进行广告策划时必须对消费者的自我概念进行研究。

二、社会文化研究对广告策划的意义

我们每个人都处在特定的社会文化环境中，文化对人的影响是极为重要的。从一个国家、一个民族来看，社会文化塑造了社会成员的人格特征，使其成员的人格结构朝着相似的方向发展，这种相似形使得每一个人能稳定地处于整个文化形态之中。从其中不同的人群来看，社会文化又表现出内在的多样性。消费者处于社会文化环境之中，必然受到社会文化的制约，因此进行广告策划时必须研究文化相似形与文化多样性对消费者心理的影响。

文化相似性的影响。中国的传统文化是以个体农业经济为基础、以宗法制家庭为背景、以儒家伦理道德为核心的社会文化体系。中国传统文化是经过世代累积而形成的，对人的心理和价值观有很强的规定性，一直影响至今。中国传统文化非常重视伦理道德，直到今天，中国社会的关系仍然建立在亲缘、礼仪、友情、诚信等文化情感的联系上。

现在许多广告很注重这方面的诉求，如“苏泊尔橱具”电视广告：场景一，酒宴上，儿子在忙于应酬；场景二，家中厨房里，母亲在忙碌地烹调；场景三，家中餐桌上，母亲看到儿子狼吞虎咽的样子露出欣慰的笑容；画外音：“这世上有一个人永远记得你最爱吃什么，为你尝遍了酸甜苦辣，你狼吞虎咽的样子就是她最大的满足。爱是天下最美的味道。”整个广告不具一字产品性能、用途的说明，而是紧扣一个“爱”字，将母子亲情表现得淋漓尽致，从而打动消费者的心。

文化多样性的影响。一个国家一个民族有其文化的相似性，但也存在着各种亚文化，如地域差异、族群差异、年龄差异等导致文化的差异，从而构成了内部的文化多样性。消费者由于年龄的不同，职业的不同，出现不同的文化特征。“中国移动通讯”的“全球通”、“神州行”、“动感地带”就是针对不同消费群体推出的：“全球通”针对的是商务人士，“神州行”针对的是中年人，“动感地带”针对的是青年人。“神州行”的形象代言人是葛优，他的形象家喻户晓，尤其受到中年人喜爱；“动感地带”的形象代言人是周杰伦，他是年轻人的偶像，深受时尚青年的追捧。“全球通”、“神州行”、“动感地带”将志得意满的商务人士、脚踏实地的中年人、时尚个性的年轻人区隔开来，针对其文化特征进行广告诉求，取得了很大的成功。

三、群体心理研究对广告策划的意义

群体是指彼此认同，有相同的目标，相互依赖的一群人。群体的特征是：群体成员明确意识到自己是属于某个群体的，以及群体的界限；群体的成员有共同的价值观。群体心理对个体的作用，主要表现在群体归属感、群体认同感上和群体的促进和干扰作用。

消费者分属于不同的群体， 不同的消费者都有着各自的群体归属感和认同感，有了归属感，消费者就会以这个群体为准则，进行自己的认知和评价。而在认知和评价上保持一致的看法和情感，就形成了群体的认同感。广告策划者应根据不同群体的心理特征，首先对商品进行市场定位，然后在进行广告策划。如网络广告的投放，目前有搜索、门户、社区、博客四类最大的网站，其中社区网站的比例相当高，社区网站的优势就是互动性高，而成长于互联网时代的新新人类正成为社区网站的主人。

社区网站的受众不以收入、阶层、地域等为区分，而是基本以爱好、兴趣、个性化需求等作为区分，这对于广告策划者来说，是能够更准确地捕捉到适合自己的目标受众的，因为这些社区网站用户都是引领时尚的，年轻、受教育程度高的先锋一族，最容易形成潮流带动和用户互传的营销效果。但是，这一群体固有的特点，及其在网站上的密集分布性，广告策划者在传统媒体甚至门户网站所采用的广告形式，很可能是社区网站用户所排斥的。

此外群体心理中的从众心理对消费者也有很大的影响。从众是指根据他人而做出的行为或信念的改变。人们之所以从众有两个主要理由：规范影响和信息影响。规范影响来自于人们希望获得别人的接纳，信息影响来自于他人为自己提供事实证据。消费者或多或少都会有从众的心理，广告策划者应分析消费者的从众心理，利用这一心理特征进行广告策划。

如规范影响，消费者会根据自己的社会地位经济状况向社会某一阶层或群体靠拢，希望被此阶层或群体接纳，因此在消费上也以此类人群的消费为准则，如房产广告，除户型、面积、地理位置外，更强调环境、文化、品位、小资生活的浪漫、上流社会的尊贵等，以引起消费者的趋同购买。再如针对年轻人的消费品的广告，以新潮时尚个性为诉求，让他们有不为之则不入流的感觉。

再如信息影响，在两种情况下信息源的可信赖程度对消费者影响较大：一是当消费者对信息内容所知不多时，他们会信赖这方面有专业知识的人；二是当消费者对信息内容不想花心思去判断或没有充足的时间去判断时，他们希望有一个公正、客观的人给他们提供真实可靠的信息。名人广告可起到较好的推荐作用，用名人做广告代言人，可借助这些人较高的社会声望来增加广告的可信度。因为这些人做广告是以自己的信誉做担保的。消费者认为，出于对自己社会形象的珍视，这些人不会做虚假宣传。

通过上面三个方面的分析可见，研究社会心理学，从社会心理学的角度把握消费者的消费心理，对于广告策划有着重要的意义。

参考文献：

[1](美)戴维・迈尔斯：社会心理学(第八版).人民邮电出版社， 2006

[2]江 林：消费者心理与行为(第二版).中国人民大学出版社，2002

社会心理学论文【第三篇】

心理学是研究社会情境因素如何影响个人和群体思想、情感和社会行为的一门科学。根据笔者对社会心理学学习的概念所形成的轮廓，心理学首先应当是建立在人最基本原始的心理活动和意识上，进而研究不同的外界（社会）条件下对人产生的普遍的情绪，行为或看法等可感的效应。其基础是个人的心理活动和思考反馈的能力，而条件则是社会（群体）的影响。而其中的个人心理活动也显然不全是自然的非条件反射，必然有一部分是长期接受社会影响而“培育”出的产物。因此，心理学与个体与社会都是密不可分的——它是它们共同作用的结果。那么，如何认识社会心理学的个体与社会部分的独立性和依赖性，并且做到将相关认知联系于生活中人们各种行为的原因呢？研究了解并运用关于个体的部分应当掌握自我认知的知识，并联系理解一系列生活中的例子。自我认知是对于自我的知识，包含自我，自我概念和自尊。我们每个人都会对自己有或准确或粗略的认识，有整体认识，也有特定领域的认识。例如笔者自己，觉得自己是个不善于和别人交流的人，但能够沉下心来去做好自己的工作。这就是笔者对自己的特定领域认识。有一条内容很有趣，是外显自尊与内隐自尊。外显自尊是能让人们明显感觉到的，而内隐自尊更能暴露一个人意识深处对自己的能力等各方面的评价与预期，参考文献中提到了东方人在外隐自尊量表中不会自我拔高，但日本人的内隐自尊有自我拔高的特性。这让笔者解决了一个困惑——为什么知道自己不是伪装却还总是有矛盾的两面性格。笔者的孩子也是一个典型的例子。比如：很多次考试结束她都垂头丧气抱怨要垫底了。成绩出来后没有想像的那么糟，在平均线左右，她和笔者交谈过，会一方面觉得很险，终究没有垫底，但心里同时会觉得不甘心，仍旧希望自己感觉糟糕的时候成绩也能像平时一样不错。还有就是她很反感平均线的成绩，觉得自己再差也不该仅仅只是平均水平，在她眼中，代表大众的平均水平却是自己的底限。可能其内隐自尊有明显自我拔高趋势，造成其永远不会对自己的。结果感到满足和肯定。心理学关于个体的知识让学习者对周围人的矛盾心理有了更透彻的认识，能分析隐藏在性格与行为背后的心理活动。关于自我知识的来源，有以下几个方面：社会化，他人的反馈，自我知觉，标签激起等。其中他人的反馈揭示了一个互动的过程。对于我们的表现，他人会持有一定的看法，我们知晓后可能还会对自己的行为表现做出相应的调整，而很多个他人的效应就类似于社会舆论的力量了，这也是心理学与从个体到社会息息相关的一个方面。社会化则更为明显。我们长时间身处社会这个大环境，参与各种道德文化社会宗教的活动，这些司空见惯的景与物成为我们行为与看法的“公理”，对我们的价值判断观念产生了巨大影响，从而影响到我们的心理活动。

同样有趣贴近生活的还有关于自我归因和自我障碍现象。贝姆的自我知觉理论提出：个体欲了解自己的态度，情绪和其他内在状态，部分是通过对观察他们自己外显的行为和行为发生在其中的环境进行推论而得来的。我们会认为受到诱因的人做出的行为并非出自本意。贝姆认为，我们观察我们的行为，看它是在外在控制下发生的还是自动地发生并且只有在后者条件下，我们才根据自己的行为推论态度，这可以解释一些偏见的现象。还有凯利的自我归因理论：是实体特异性（我会这样做是普遍的反应或是说这是我不为外界环境所改变的特性吗），一致性反应（别人这样做有他们的理由，我应当是受了他们的影响）还有一贯性（每次遇到这种情况我都会这样做的）。它们全面揭示了我们行为的几种原因，从中也可看出社会对个体影响的影子。此外，功与过的归隐偏差可以解释——人们趋向于将成功归与自己而将失败归因于环境。笔者想起了一则笑话，孩子考砸了，父母互相指责这是像对方笨的原因，而当孩子做了什么好事，又都说像自己。这是出于对自我的保护“防卫归因”与一种天生的“自恋”机制吗？这种现象也十分常见，也未尝没有它的好处。它可以一定程度上防止了人们过于频繁地怀疑自己，但也会造成自欺欺人自我安慰的弊端。自我障碍是把双刃剑，但根据文献显示的调查结果，人们设置在自己前行道路上的障碍也会真正减少取得成功的可能性。这就好像一种逃避的心理，却最终正是因为这种看似注定的自己无法改变的“提前失败”而败走华容道。浅谈笔者对心理学的个体方面知识的认知与应用后，继续谈谈对社会对群体的相应解读。一个密切相关的方面，同时也是社会心理学研究重点的态度与态度的改变。态度更偏向于个体认知的方面，而其改变则强调了社会对其的作用。态度是个体对特定的人，观念或事物的稳固的，由认识，情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向，它包括认知成分，情感成分，行为倾向成分，而这三个方面又相互影响。还是笔者的孩子，在中学阶段学习物理前涉猎很多侦探小说，它们教给她很多知识（认知），她也对其中使用的物理原理感到十分好奇，产生强烈求知欲（情感），于是在学习物理时就会充满了兴趣还会把它与生活中的现象相联系（行为倾向）。而态度的集合又形成了我们的价值观和世界观。我们认识世界，了解世界，融入世界甚至改变世界都建立在对世界各个事物的态度的基础上，由此，态度对价值观对人生的影响可见一斑。个体的态度受到很多因素的塑造：社会化，人际影响，个性影响，学习等。举其中一例说明笔者的理解：社会化揭示了我们成长过程中学会相互学习，并对周围环境的刺激做出尽可能恰当的解读和反应的过程。“社会化是社会对个体的教化的过程”此言得之。倘若没有社会化过程，人就失去了规范自己行为以至于与团体的规则一致的压力，于是便不能参与人类的社会活动。很难想象这是怎样的局面。而正是这些社会化的力量，使得人们进入社会进行发展从而能够反过来影响社会。这又是个体受到社会影响的例子，而且是可以无限延伸下去的相互影响。形象地来讲，心理学的研究对象就像织在个体与社会中的一张无穷尽的网，相互作用，过程复杂，而结果却是恰好符合我们心中认识的真实感受。

下面谈谈态度的改变。可信性是一个日常生活中很平凡的意识，权威的人很容易在我们心中取得信任。我们会下意识给更加优秀伟大的人物添加光环。笔者看到过1篇有趣的文章，有人统计了较长一段时间内对商纣王暴行的描写，发现冠于商纣王名下的酷刑数目居然在逐年增多。这样不排除人们主观上把各种酷刑讹传于其名下的可能。连《三国演义》也不免把周瑜空城计写入诸葛亮名下的安排。与此同时，动机和意图也对态度产生了影响。如果听到一个人发表的观点明显在为自己的利益集团牟福利，我们对其观点即理由的可行性会产生极大的怀疑，所谓“王婆卖瓜，自卖自夸”，这是十分真切的体验。还有“睡眠者效应”，是指一则沟通的说服力随着时间而增长。它被很好地应用于广告心理学。高可信性的沟通者即时能够对被试着态度产生较大幅度的改变（名人代言短时间内可以说服很多消费者购买）而低可信性的沟通者即时没有那么明显的效应（非知名人士代言不能短时间内收得很大成效）。但两者随着时间的改变趋势却是截然相反。笔者有一个设想，广告可以在前期以名人代言的为主（如占80%）随着时间推移逐步缩小其比例，争取依照人们内心的心理“睡眠者效应”取得最佳广告效果。这便是将心理学发现的规律运用于社会生活中取得实际效益的例子。不难发现，现在的商家越来越注重潜藏于人们内心深处的心理学力量，各种研究消费心理的项目如雨后春笋。能抓住顾客的心的商家，才能赢得社会市场的江山。

社会心理学相关论文【第四篇】

如何积极有效地开展对广大人民群众的思想教育是我党思想工作中长期研究和探索的话题。随着我国经济体制改革的不断深入和国际化水平的日益提高，人们的思想意识逐渐呈现出多元化趋势，加强思想教育，积极开创符合时代要求的思想工作方法势在必行。人们社会化程度的不断提高必然使传统的理论说教、思想灌输等思想工作方法不能适应人和社会发展的需求。思想工作的直接对象是社会化的人，而社会心理学正是研究人在社会化过程中思想现象和心理现象的学问，将其有效地应用到思想工作中才能正确认识和把握人们复杂多变的思维活动，从而走进人的心理。以人们的心理为基础和导向开展思想工作，思想工作必然会取得事半功倍的效果。

一、社会心理学和思想工作的关系

社会心理学是从社会与个体相互作用的观点出发来研究特定社会生活条件下，个体心理活动的发生、发展及其变化规律的科学，即“怎么想”的问题。而思想工作则是“一定的阶级或群体帮助人们树立与社会发展要求相一致的思想，……其目的是使人们的思想更符合客观实际，以便更好地改造客观世界”，即“想什么”的问题。两者的研究和作用对象都为社会化的'人，“怎么想”和“想什么”是一个相互依赖、相互促进的过程。一方面，思想工作必须以社会心理学对人类社会心理和现象的研究为基础和出发点，这样才能保证思想工作的针对性和实效性。另一方面，思想工作的开展将会为社会心理学的研究提供丰富的资料和例证。另外，思想工作中所指的“思想”，在社会心理学中就是通过个体或群体的思维而得到的认识、行为的观点的综合反映。社会心理学关于个体心理特征的研究为区别对待不同的教育对象、因材施教提供了大量的理论知识，可以为思想工作直接运用。

二、社会心理学在思想工作中的应用

社会心理学在思想工作中的应用主要体现在对社会心理学中动机和需要、情绪和情感、人际关系、归因等理论的应用上。

（一）个体的动机和需要理论是思想工作的出发点

思想工作的出发点就是在了解个体政治历史、思想觉悟、道德品质和个性心理特征的基础上，把人的思想和行为引导到正确的方向上来，这里的思想和行为的出发点也就是社会心理学所说的动机。社会心理学认为，动机是引起和推动个体活动，并使活动朝向某一目标前进的内部心理过程或内部动力。人的各种活动是在动机的指引下，并向着某一目标进行的。动机具有激活和指向功能，懂得动机产生的本质和功能运动机制，有助于思想工作者深入了解和分析人们活动的各种诱因，从而根据正面引导的方针，采取不同方式，帮助人们建立良好的动机，使活动收到预期的效果，以达到教育的目的。社会心理学认为，动机是在需要的基础上产生的。需要是人对某种客观要求的反映，它可以来自个体内部，也可以来自个体周围的环境。需要是人活动的基本动力，是个体积极性产生的重要源泉。思想工作者只有准确的了解了教育对象的需要，才能从源头上杜绝教育对象不良动机的产生，从而实现思想工作在尊重教育对象需求、得到教育对象认可和支持的状态下，引导教育对象在符合社会要求的动机下产生行为。

（二）情绪和情感理论对思想工作的及时性引导

在思想工作中成功的实现对教育对象的社会引导总是与有效的情感激发相联系的，它表现为从情感的角度唤醒对象，并运用情感的力量感染对象。社会心理学的研究表明，富于情感的沟通最容易产生积极的效果。富于情感的沟通方式首先要求思想工作者对自己所传播的思想信息有着真切而强烈的感情，这就使被引导者在情绪上受到教育者的感染，从而使自己的思想逐渐向社会要求的方向靠拢。情绪感染是人际间情绪同化的反应，它是情感低级的、简单的表现形式，具有情境性和时效性，是情感产生的基础，受已经形成的情感的制约，并在一定条件下和情感相互转化。

情感和情绪具有信息交流和影响心理状态等功能，所以，思想工作者要注重对教育对象情感、情绪的影响。比如消除心理屏障，找到思想上的“切入点”。就是要注重消融受教育者的防御、抵触情绪，能在对象倾向方面找到共同点。其次要注重情感感化，即主动观察、寻找和教育对象能够产生情感共鸣的地方，以便使教育对象情感发生微妙的改变。还可以通过对教育对象性格特点的了解进行相应的情境和事件感染，以此来达到对受教育者教育的目的。

（三）人际关系理论促进思想工作的顺利开展

人际关系是指：“人与人在相互交往过程中所形成的心理关系，包括夫妻关系、亲子关系、朋友关系……同学关系等。”人际关系有多种类型，就思想工作者而言指“教育者团结和协调受教育者以及教育相关的受众群体，以实现共同目标而进行活动的能力”。和谐的人际关系是取得教育对象的信任和支持，顺利开展思想工作的前提条件。如果教育者和受教育者之间关系紧张、情绪对立，任何形式的思想工作都不会取得积极效果，反而会使教育对象产生抵触心理，进而发生消极行为。这就要求思想工作者首先要坚持真诚原则。即在处理人际关系时，要以“真正的自我出现”，没有防御式的伪装，做到表里一致、真实可信；其次，要坚持尊重原则。尊重原则包括对自我尊重、对他人尊重、他人对自己的尊重。在人际交往和处理人际关系中，自尊、人尊和他尊是紧密联系的：只有首先尊重自己，对自己负责任的人，才可能尊重别人，别人才可能尊重自己；再次，要坚持宽容原则。宽容是一个人自信、魅力和勇气的表现，尤其是在现实生活中，错误明显在对方时，如果能表现出“有理让三分”的宽容态度的人更是如此。宽容是一种美德，通过宽恕别人而得到别人的信任，从而建立起人与入之间和谐友好的桥梁。

（四）归因理论促进思想工作的进一步完善

归因是指“人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程，也就是把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推测。了解原因之后就可以对行为加以预测，从而对人们的环境和行为实行控制。思想工作者需要预见教育对象的行为，通过控制周围环境，以便使教育对象在行为发生前对其行为的适宜性有清醒的认识。归因理论可分为外在归因和内在归因两类，外在归因主要是把事件的原因归咎于外部因素的影响，内在归因是把事件的原因归咎于自身的主观因素上。思想工作者既要注重从外在归因出发，了解和分析外部环境对教育对象思想的影响和制约，预测对象思想的变化动向，寻找时机展开思想工作；又要注重从内在归因入手，根据对象对即成事件中自身因素的总结来制定相应的思想工作策略，从而以恰当的方式和气氛开展思想工作。

综上所述，社会心理学作为思想工作不可或缺的一部分，无论是其理论成果还是其研究过程在思想工作中都具有极高的应用价值。思想工作者首先应以社会心理学个体动机和需要理论为出发点，从而对教育对象进行有针对性的引导。教育对象的情绪和情感是影响思想工作成败的重要因素，充分关注和分析教育对象的情感和情绪能够对思想工作进行及时性的引导 。人际关系的好坏直接影响思想工作的效果，人际关系理论能够帮助思想工作者正确处理和教育对象之间的关系，和谐的人际关系必然促进思想工作顺利开展。人总会在一定事件和事实发生后产生思想的波动和变化，不管是积极还是消极的，积极主动的对其原因进行了解和分析，强化对对象的思想和行为的预见性，从而实施符合教育对象需要的思想工作，这就要求将归因理论运用于思想工作当中。总之，社会心理学在思想工作中的有效应用是创新符合时代发展需求思想工作方法的必然要求，以社会人自身的心理为出发点，思想工作定能取得积极的成效。

社会心理学和思想工作的关系【第五篇】

社会心理学是从社会与个体相互作用的观点出发来研究特定社会生活条件下，个体心理活动的发生、发展及其变化规律的科学，即“怎么想”的问题。而思想工作则是“一定的阶级或群体帮助人们树立与社会发展要求相一致的思想，……其目的是使人们的思想更符合客观实际，以便更好地改造客观世界”，即“想什么”的问题。两者的研究和作用对象都为社会化的人，“怎么想”和“想什么”是一个相互依赖、相互促进的过程。一方面，思想工作必须以社会心理学对人类社会心理和现象的`研究为基础和出发点，这样才能保证思想工作的针对性和实效性。另一方面，思想工作的开展将会为社会心理学的研究提供丰富的资料和例证。另外，思想工作中所指的“思想”，在社会心理学中就是通过个体或群体的思维而得到的认识、行为的观点的综合反映。社会心理学关于个体心理特征的研究为区别对待不同的教育对象、因材施教提供了大量的理论知识，可以为思想工作直接运用。