项目经理岗位职责描述精编5篇

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工程项目经理部岗位职责描述1

工程项目经理部岗位职责描述

1．项目经理：

对区域总经理负责，在授权范围内主持项目经理部的全面管理工作及工程合同的全面履约，根据合同要求及现场需要进行项目策划和管理，组织管理与推动项目经理部所有员工的日常工作，处理与政府、业主、设计、监理等有关方面的关系；负责监督执行国家、部委、地方有关法律法规，以及公司各项规章制度和决议决定，是项目安全文明施工、质量，工期和效益目标实现的第一责任人。

1)负责工程项目组织机构的建立及完善，制定各岗位员工的职责权限，负责员工的考核鉴定；

2)贯彻执行公司确定的质量、环境，职业健康和安全以及效益方针目标，并分解落实项目目标指标；

3)负责工地的日常项目管理工作；及时向区域总经理及其代表报告工作；协调跟进区域各领导、各部门对项目的要求及配合；

4)主持施工组织设计和总控计划的编制及修改调整； 5)主持建立项目质量、安全和环保体系并监督有效运行； 6)审批项目质量安全计划及根据需要调整修改；

7)代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议； 8)代表总包签署发往业主、监理、设计的文件； 9)代表总包签署分包的工程款申请单及签收业主发出的付款证书；

10)在合同期间进行每月合同检讨，确保合同执行是按预定计划在受控状态；

11)签署每月向业主、建筑师、监理的综合月报汇报； 12)主持工地总分包例会，解决工地重大协调问题； 13)协调项目社会关系，如建设局、质监站、安监站、环保局、城管、公安派出所等政府及社会部门； 14)项目资金的筹措、调度、统筹；

15)项目对内、对外有关资金的结算；协调业主、监理、测量师进行中间结算和竣工决算； 16)负责项目成本计划的确定及控制；

17)参与总承包项目内部分包计划的确定及执行； 18)组织处理重大突发事件。

19)负责建立项目危机管理程序，主持项目危机的处理，及时向区域总经理报告潜在危机、发生危机。20)批阅往来文件； 21)执行公司财务制度； 22)组织编写工程总结；

23)完成区域总经理交办的其它工作。2．项目工程部 工程经理：

对项目经理负责，主持项目现场工作，是项目安全环保管理者代表，是施工现场全面生产管理的组织与指挥者，对施工进度、施工质量、安全文明施工负直接领导责任。

主管项目工程部工作，包括生产、安全环保、施工机械设备管理和测量管理。负责部门人员工作安排。协调管理分包，协调其它各部对生产的支持。

工作时间安排：50%现场、50%内业

1）组织建立项目安全环保体系，负责项目的〖〗安全与文明施工，组织和实施项目安全文明施工与成品保护计划；

2）组织落实施工组织设计、质量计划和质量措施要求，检查和监督落实情况；

3）参与会审总进度计划，协助制定月进度计划、周进度计划，合理组织资源（劳动力、设备、材料、设施）落实计划； 4）参与会审施工总平面图的布置规划，根据总平面图的布置规划细化现场布置，并组织落实； 5）参与制定成本降低措施；

6）协调各专业、工种、工序的配合，协调进度、质量和安全的关系； 7）组织并监督部门人员熟悉图纸，对施工前及施工中发现的图纸问题提交技术部解决；

8）组织落实施工质量技术安全方案和质量技术安全交底，监督执行落实；

9）参加业主监理例会及与生产相关的专题会；

10）参加分包进场前的合约交底会，主持分包进场交底会，安排好分包进场的各项准备工作； 11）主持内部生产例会；

12）主持安全质量问题与安全质量事故的调查与处理； 13）组织接收场地界桩，建立、维护场区测量控制网，向分包单位交接统一的控制轴线和标高线；

14）组织制定测量质量计划，监督执行对分包的测量质量复核，保证测量放线质量。

15）负责协调业主指定分包的现场照管，包括施工水、电接驳，工作面协调，机械使用，进度控制等；

16）负责大型机械设备的接收检验试验以及使用过程中的维护保养；

17）负责分阶段验收调试及工程总体验收的现场整改；

18）建立与生产相关的对外协调沟通渠道，维持良好对外关系； 19）督促落实公司CI计划； 20）组织工程竣工交验后的维修服务； 21）完成项目经理交办的其它工作。安全主任：

对工程经理负责，在工程经理领导下负责安全生产与文明施工的全面监督管理工作，对项目安全管理体系有效性负直接责任，对安全体系的执行负监督责任。主管安全部门工作。

1)负责建立项目的安全环保体系和各项安全环保制度并监督执行； 2)监督执行国家、地方政府的各项安全环保管理法规； 3)负责项目安全环保计划编制，监督项目安全环保计划执行； 4)参与审核施工组织设计和总平面布置； 5)组织月、周、日安全检查； 6)负责安全计划月度检讨； 7)现场安全作业防护监督检查； 8)现场施工机械设备监督检查； 9)主持重要安全防护设备设施的验收； 10)11)12)13)现场文明施工管理；

监督特种工种持证和特种作业人员培训和考核； 负责组织安全教育、安全活动；

办理进场证和登记注册，办理出门证、动火证； 14)15)16)17)负责项目CI的执行检查、监督、评比工作；

工地门卫及现场保卫管理，对保安公司进行日常管理和评估； 负责安全管理内业资料的管理；

对安全生产有管理权和监督权，对违规现象有制止、处置和停止作业权；签发安全整改通知单和处罚单； 18)依据事故或隐患重要性或影响及时上报至区域或总部安全监督部门； 19)组织安全事故调查与处理，参加安全事故的处理和性质责任认定； 20)对职工做好四防（防火、防盗、防破坏、防治安灾害事故）教育； 21)加强内部治安管理，保卫要害部门的安全，认真贯彻执行“预防为主，防消结合”的工作宗旨，即使发现和消除隐患，避免事故发生； 22)23)24)25)26)配备、管理消防器材，建立防火档案；

负责追查破坏事故和破坏嫌疑事故，参与调查重大事故； 组织扑救火灾，保护火灾现场； 负责办理夜间施工许可证；

做好扰民和民扰、接待与处理工作； 27)28)负责职工生活区日常管理工作；

协助工程经理处理好与政府市政部门的关系；负责与政府市政部门沟通协调安全环保相关事宜； 29)完成工程经理交办的其它任务包括在项目经理同意下完成公安机关交办的工作。安全员：

受安全主任领导，监督落实现场安全工作，对现场安全负监督责任。1)工作时间分配：100％现场。

2)巡视现场，监察安全隐患，发现问题即时整改 3)起草安全隐患整改通知及处罚单。4)组织班组安全会。

5)监督落实经批准的施工方案安全措施。6)管区安全资料、安全报告。

7)兼机械设备管理员（分区），协助工地总管、各区主管。8)执行安全主任交办的其它工作。工程总管：

对工程经理负责，负责现场全面生产管理工作，是现场总调度，对施工进度、施工质量、安全文明施工负直接责任。主管生产部门工作。时间安排：80%现场，20％内业

1)对各分包进场进行现场的前提条件检查，帮助解决问题； 2)巡视现场、协调生产、合理安排工序，做好施工准备、落实生产任务；

3)主持安全技术质量交底；

4)熟悉施工图及安全技术质量要求，提出合理化建议； 5)参与施工总平面分阶段布置调整工作，落实施工总平面布置安排；

6)维护现场临时通道，保持一个适宜的施工环境； 7)协助各分包间相互交叉事宜； 8)处理现场突发事件； 9)贯彻成本降低措施； 10)11)汇总施工记录、隐检资料，定期上交档案员； 完成工程经理交办的其它工作。

分区主管工程师：

受工程主管领导，协助总管落实管区内生产任务，对所负责分区的质量、安全、进度、成本控制负责。1)工作时间分配：90％现场，10％内业。2)熟悉图纸及技术要求，提出合理化建议。3)依据现场实际情况制定每日工作安排、落实计划，检讨每日工作，保证质量安全。

4)主持班组会，分析质量、安全、进度、成本控制方面存在的问题，持续改进。

5)施工日志、隐检资料。6)班组安全、技术交底。

7)记录、分析材料、机械消耗情况，提出改进措施。

8)班组钢筋、混凝土、模板、钢管等材料申请数量审核，交材料员组织进场。现场工程师：

协助各区主管做好各项工作。1)工作时间分配：100％现场。

2)现场协调和检查、监督班组生产，落实每日工作。3)混凝土浇筑旁站。

4)熟悉图纸及技术要求，提出合理化建议。

5)班组钢筋、混凝土、模板、钢管等材料申请数量计算。测量工程师：

受工程经理领导，对提供的基准点、控制网质量负责，对分包的施工测量放线质量负监督责任。1)建立、维护现场平面、标高控制网。2)接收、移交轴线、水准。

3)制定测量质量计划，检查复核分包测量放线质量。4)协助质量部门做好梁、板、柱的标高、尺寸检查。5)周边环境监测，建筑物沉降观测。

6)熟悉图纸及变更，提出与放线有关的疑问。7)定期实测场区、生活区平面及标高。8)负责整理测量资料。9)标定、维护测量仪器。

10)执行工程经理交办的其它工作。测量员

协助测量工程师做好测量放线工作。外部联络员（兼职）：

协助工程经理协调与政府部门、公用事业部门关系。

1)熟悉工地所在区域政府部门、公用事业部门对承建商的要求，对项目部及生产部门提出需注意事项。

在工程经理领导下管理项目自有大型施工机械，监督项目所有大型机械设备的维修保养，保证机械设备的正常运行。

1）负责对进入现场的大型机械设备的性能、环保要求、安全装置和操作人员资质进行审验；

2）监督大型机械设备的安装和调试过程； 3）参与大型机械设备验收；

4）督促机械设备维修保养责任人或分包进行日常维护保养； 5）每日巡查大型机械设备运行状况； 6）定期检查维修保养记录；

7）对发现的隐患填写并发出《安全隐患整改通知》，当查出机械设备有重大隐患时有权即刻勒令停止使用； 3、项目技术质量部： 项目总工程师：

对项目经理负责，是项目质量管理者代表，代表项目经理行使项目的技术质量管理责任，是工程技术质量管理工作的组织和指挥者，对提供的施工技术、方法、标准正确性负责，对工程技术质量管理负直接领导责任；对施工质量负监督责任。

负责执行国家、部委、地方政府的各项技术规范、标准。主管项目技术部和质量部。

1）负责最新施工规范、技术标准的收集、公布，监督落实施工规范、质量标准、工艺标准、和质量管理制度要求； 2）组织建立项目质量保证体系及负责运行管理；

3）主持编制项目质量计划及创优计划并监督实施；负责指定分包专项质量计划的审核；

4）引进有实用价值的新技术、新工艺、新材料；

5）组织项目施工组织设计、施工技术方案和工序设计的编制、报批和调整；负责分包施工方案的审核；

6）主持编制施工总平面图的布置规划，召集各部门会审；

7）负责工程隐蔽项目验收工作的组织管理工作； 8）对项目实体工程质量的检查验证、试验、各分部工程核定负责；主持对工程进行分部和重大分项自检；

9）负责工程隐蔽验收、分段验收、竣工验收中与监理、质监站、设计院的协调；

10）负责工程施工样板的审查和确定； 11）组织图纸会审；

12）组织与设计院的日常沟通，跟踪设计院供图。

13）组织收集各分包的图纸洽商疑问，组织技术工程师熟悉核对各专业图纸，对不清楚的地方与设计院澄清，对有矛盾的地方与监理设计协调解决。监督技术工程师跟踪监理和设计院解决进度和结果，及时将解决结果通知项目部和各分包。14）组织技术工程师及时更新施工图目录、变更清单，标识施工图和作废图纸，控制施工图和变更的分发，保证项目使用图纸正确性。

15）主持编制深化图编制报审计划，督促下属和各分包单位深化自身责任范围内的图纸，审查已提交的深化图纸，呈送设计及监理审批。

16）负责质量缺陷与质量事故的检查鉴定及处理方案确定； 17）组织编制重要部位安全技术方案，参与重大安全事故的调查处理，审批整改技术方案。18）组织检测计量器具的定期检验及核定；

19）负责组织指导监控质量记录的收集、整理、保存；

20）指导完成分包竣工资料的检查，工程竣工资料的收集和整理； 21）负责技术质量部总结月报； 22）完成项目经理交办的其它任务。技术经理/主管：

对总工程师负责，在总工程师领导下全面负责项目的技术管理工作。

主管技术部工作。

1)负责贯彻执行各项技术标准（操作规程），严格执行工艺标准、验收规范和质量评定标准。

2)在总工程师领导下组织编制施工组织设计； 3)施工总平面图的布置规划； 4)负责编制工程创优计划；

5)制定技术方案、深化图和样品报审计划； 6)负责编制技术方案、技术交底、工序设计； 7)负责分包呈报技术方案的审核并报业主监理批准； 8)组织处理施工中的技术问题、分包之间技术接口协调； 9)负责施工图、变更指示、洽商单的有效控制与管理； 10)负责组织施工图核对、技术交底和其它技术准备工作在图纸会审和技术交底会上统一提出意见。负责查找图纸问题，收集整理图纸疑问和问题，联系监理设计，跟进图纸会审问题直至解决； 11)12)13)对重要分包商和材料供应商的技术能力进行考察评价； 负责细部结构装修图纸深化，呈报业主、监理和设计批准； 负责收集审查建筑结构材料样品，呈报业主、监理和设计批准； 14)对工程施工安装样板进行审核、报审管理，参照确认的样品、样板进行对照检查； 15)参与编制重要部位安全技术方案，参加质量检查活动及竣工验收工作，参与处理质量事故； 16)指导技术文件、图纸收发归档以及配合质量部进行竣工资料整理；

17)18)19)组织审定竣工图；

负责工程中间验收、分部验收、竣工验收施工技术总结编制； 协助总工程师开展技术改进及合理化建议活动，实施技术措施计划； 20)21)负责每月技术工作总结；

完成总工程师交办的其它工作。质量主管：

对总工程师负责，在总工程师领导下全面负责项目的质量管理工作。

主管质量部工作，兼管工程档案、试验工作。

1)明确及监督落实施工规范、质量标准、工艺标准和质量管理制度； 2)编制项目质量计划、过程检测试验计划、协助技术部编制工程创优计划；

3)负责工程质量监督检验和内部验收审核工作；

4)对项目实体工程质量检查验证、试验，各分包工程核定负责； 5)协调与业主、监理、分包商有关质量方面的关系，及时向监理申请检验批及分部分项隐蔽工程报验； 6)审核指定分包专项质量计划；

7)参加工程隐蔽验收、分段验收，分部分项验收，负责与质监站检测中心联系；

8)参加质量事故处理分析；

9)负责质量评定、评比和质量资料的指导、检查和监督； 10)11)12)监督档案工程师完成工程资料的收集、检查和整理工作； 组织工程交竣工文件的收集、整理；

监督试验工程师按要求完成试验工作，分析并保存记录； 13)14)负责每月质量工作总结； 完成总工程师交办的其它工作。

钢筋工程师：

受技术主管领导，负责钢筋翻样工作，对项目钢筋用量控制负责。1)制定钢筋翻样编制计划；

2)熟悉施工图，全面核对结构图，提出图纸中问题交技术主管解决； 3)绘制钢筋翻样图，合理搭配钢筋，安排下料方法，力求节约，减少钢筋浪费。

4)审核分包钢筋申请料表，监督钢筋加工按要求执行； 5)执行技术主管交办的其它工作。技术工程师：

对技术主管负责，协助技术主管完成项目的技术管理工作。1)编制施工组织设计和施工总平面图； 2)制定技术方案、深化图和材料报审计划； 3)编制技术方案、技术交底、工序设计；

4)处理施工中的技术问题、分包之间技术接口协调； 5)控制管理施工图、变更指示、洽商单；

6)负责施工图核对，收集整理图纸疑问和问题并及时上报监理、业主、设计并跟踪落实； 7)参加洽商和图纸会审，整理洽商记录和会审纪要；

8)参与对重要分包商和材料供应商的技术能力进行考察评价； 9)负责细部结构装修图纸深化； 10)11)12)13)负责收集审查建筑结构材料样品； 参与编制重要部位安全技术方案； 绘制竣工图；

完成技术主管交办的其它工作。

质检工程师：

对质量主管负责，协助质量主管完成项目的质量管理工作，对项目实体工程质量检查验证、试验，各分包工程核定负责。

1)熟悉施工规范、质量标准、工艺标准和质量管理体系、制度要求； 2)协助编制项目质量计划、过程检测试验计划、创优计划； 3)工程质量现场监督，执行内部检验和验收工作；

4)工程隐蔽验收、分段验收，分部分项验收，负责与质监站联系； 5)参与质量事故分析，监察事故处理过程； 6)完成质量主管交办的其它工作。质管工程师：

对质量主管负责，协助质量主管进行项目质量管理体系维护和创优工作，兼管档案管理工作。1）管理项目质量管理体系文件； 2）编制质量计划； 3）组织质量体系培训； 4）监督维护体系有效运行； 5）制定工程创优计划；

6）施工图、变更指示、洽商单收发控制及日常管理； 7）熟悉建设工程档案资料管理有关的国家规范、规程和地方法规要求；

8）熟悉公司档案资料管理制度；编制和发放必要的档案管理指引；

9）编制档案资料管理计划，明确应归档资料；

10）掌握并及时通报标准规范规定和标准图的新颁、修订、作废动态；

11）负责采购必要的标准规范规定和标准图并负责管理； 12）完成质量主管交办的其它工作。档案员：

负责项目档案资料的收集管理工作，对档案资料的格式和真实完整性负责。1)指导并监督各部门人员、各分包严格按照要求格式份数形成各种资料文件；

2)收集整理分类保管施工技术文件和资料； 3)配合各部门工作，及时提供准确完整资料文件；

4)指导综合性竣工文件的编制工作；组织各分包竣工文件移交工作；

5)负责组织整理公司应保存项目档案，在工程竣工验收后三个月内向区域公司移交。试验工程师：

受质量主管领导，负责项目材料和产品试验工作，对试验取样送检方法正确性和资料齐全性负责。主管项目试验工作。

1)按照材料和过程试验计划安排好各种试验的准备工作并及时开展试验或取样工作；

2)熟悉各种和试件取样方法，完成有关试验的取样工作和试块养护工作；

3)安排送实验室试验；

4)收集试验报告，分析试验数据；

5)做好各项试验的试件、试样的原始资料、台帐、报表等的整理、汇总、上报工作； 6)按时收集、整理、填报试验统计报表； 7)检查试验检测计量设备； 8)完成质量主管交办的其它工作。设计协调员：

对现场的图纸设计问题的解决负责。

1)负责及时收集图纸及设计问题，并汇总上报。

2)熟悉图纸，及时与技术工程师和钢筋工程师联系，处理图纸问题。3)及时，准确地将设计变更反映到图纸上，方便部门人员查阅。4)协助资料员定期公布设计图纸及变更目录。5)做好与设计方的沟通工作，保持良好的工作关系。6)负责图纸的深化、上报、并跟踪设计审核。7)定期到现场检查，发现问题及时与设计联系解决。材料样品报审员（兼职）

受技术主管领导，负责样品报审工作，对材料样品报审通过负责。1)依据合同要求，从合约部获得相关需报审的材料种类，并列成清单；

2)依据项目进度计划的要求，列出材料样品报审时间表，交技术主管批准； 3)要求相应分包商或供应商对其所提供的样品按照要求加工好，并准备好样品的所有必须资料。

4)上报材料样品供监理、设计、业主审批。

5)跟踪材料样品的批复工作，做好与设计，业主，监理的配合工作。6)执行技术主管交办的其他工作。4、项目机电部： 机电经理：

对项目经理负责，主持项目机电工程的全面管理工作，在施工生产上协助工程经理，在工程技术质量上协助总工程师，在经营管理方面协助合约经理，在进度计划上协助计划经理，对所行使的职能负相应的直接责任或监督责任。

主管项目机电部工作，兼管发电机和临时水电维护。

1)负责部门内部协调，安排部门工作，编制部门计划，保证高效完成部门工作；

2)针对机电项目负责保持与业主、监理、设计院、质监站等外部单位和人员的接口进行相应工作；

3)主持编制调整包含机电各个专业的综合机电施工组织设计方案；

4)主持绘制“综合机电管网布置图”及报设计单位确认，协调机电各管网面口与装修面层的衔接；

5)主持绘制“综合机电安装土建预留预埋图” 及报设计单位确认，以协调土建预留孔洞及预埋铁件；

6)监督土建及机电分包按绘制好的“综合机电安装土建预留预埋图”进行预留预埋施工；

7)按总体施工进度的要求编制总控计划机电部分，主持细化总体、阶段、月、周机电施工进度计划； 8)协调土建工作面的移交，进行机电施工前提条件审查，以保证机电施工合理及时地穿叉到整体施工中；

9)协调各机电专业完成后的相互工作面移交及安排合理的交叉施工，在机电施工中合理地穿叉土建施工，完成后及时地再移交；

10)与土建、精装修协调与机电相关联的各专业工序的最优施工顺序；

11)对施工中发现的管道相互碰撞问题及时提交给业主设计，并跟踪至解决；

12)审查机电各专业分包的施工方案；

13)负责大型施工机械设备避雷接地、检验测试（如塔吊和外用电梯）；

14)负责现场临时施工用水用电的方案确定、现场维护； 15)协调机电各专业分包的施工用水、用电、需要土建脚手架、塔吊、井架等配合事项；

16)协调大型机电设备的搬入路线，设备到货的堆场； 17)组织机电进场材料、设备的检验及验收； 18)组织机电施工样板的审查及报设计单位确定；

19)协调市政正式工程供电、供气、供水、排污、通讯等的接驳；

20)组织机电分项质量检验、评定与验收； 21)组织机电各专业测试验收，各单项合格后组织整体联动验收；

22)负责机电部总结月报； 23)完成项目经理交办的其它任务。机电专业工程师：

在机电经理领导下，开展专业范围内的工作。

1)熟悉本专业的图纸，清楚其它专业图纸与本专业发生联系的情况；

2)负责本专业范围内，具体图纸技术问题的跟踪解决； 3)负责落实、完成部门安排的本专业工作计划；

4)负责监督、检查本专业分包商现场施工活动的执行，保证分包商能够由合格的人员按照合格的工艺选用合格的材料和设备进行安装活动；

5)负责检查、督促分包商的各项施工准备情况；

6)负责本专业工程材料、设备的检查、验收，监督分包商的库存管理；

7)负责编写技术交底资料，组织进行对本专业分包的技术交底和培训；

8)负责配合质保部，收集、填写有关质量文件、资料； 9)有权根据现场情况确定本专业范围内不引起费用增加和质量问题的小的修改和变动； 10)有权根据现场情况，对于分包商的施工顺序、方法等具体施工活动作出自己的安排，不必事先请示机电经理； 11)负责监督分包商是否严格遵守项目部关于安全、现场文明施工等方面的管理规定，对于严重违反的情况有权作出停止其工作等决定； 12)13)负责设计变更和现场签证的执行及工作量的确认； 负责竣工图变更资料的提供，负责调试工作的准备和组织进行； 14)15)负责及时向机电经理报告现场施工情况和存在问题；

负责起草本专业的信函和技术资料，填写本专业施工日报和施工日志。绘图工程师：

在机电经理领导下，进行机电图纸绘制等工作。

1)负责编制图纸报审计划，经机电经理审核后遵照执行； 2)负责机电综合管线图和预留预埋图的绘制、修改、完善等工作； 3)负责各机电专业竣工图纸的绘制； 4)负责设计变更、现场修改等草图的绘制； 5)协助完成机电部内的行政事务性工作；

6)负责机电图纸资料的变版、更新工作，保证专业工程师使用最新的施工图纸；

7)负责绘制须机电部深化设计的图纸。机电维修工：

在机电经理领导下，负责现场临时水电规划的施工执行和监督工作。1)负责施工现场和生活区各分包商的水电接驳和拆除的管理、监督工作；

2)负责抄录施工现场、生活区水电的月度消费数据，并及时提交给政府相关部门；

3)负责检查现场和生活区的水电使用，及时发现偷水、电和违章使用水电等情况；

4)有权及时对于非法或不安全使用水电的用户采取断水、断电等强制措施，并应及时向机电经理提交解决方案和处理建议； 5)记录、跟踪电梯、消防等设施的使用情况，负责提醒进行定期的检验、检查工作；

6)负责进行生活区和现场的简单的水电维修工作； 7)负责现场和生活区配电房的值班管理工作； 8)负责进行抢险、事故等应急事件的水电保证工作； 9)协助专业工程师进行现场的施工管理； 机电资料员：

在机电经理领导下，负责所有机电部文件资料的收、发、整理等工作；

1)负责本部门文件的录入、排版等文字工作；

2)负责传达机电经理的各项指令，对外文件资料的发放，对内文件传阅的管理等；

3)负责收集各专业工程师按照有关部门要求提交的质量、技术资料的整理、递送和存档工作；

4)负责机电部的接待和电话接听等日常行政工作； 5)负责跟踪、督促各专业工程师按照要求提交相应的技术、质量资料；

6)负责按照城建档案管理和监理要求编制资料整体要求； 7)负责机电部文件资料使用管理规定的制定和保管； 8)负责机电协调会的安排和并做会议记录。5、项目合约部： 项目合约部职能

在合约经理领导下工作，负责合约的日常管理。1)按总包合同与专业合同进行合同管理。

2)编制月度合同执行报告呈报业主、监理及顾问。3)按计划需要确定各分包进场时间。4)协调各分包施工界限、责任、合同分工。5)组织计算施工图以及变更工程量。6)组织申请工程款。

7)负责组织工程结算，项目工程款回收。8)项目资金的计划、调度、统筹。9)项目对内、对外有关资金的结算。10)11)编制材料分析。

复核工程部或项目其他部门提供的材料计划，并按此编制材料采购计划。12)13)14)15)审核分包材料采购。

编制月、季度、年度施工产值与成本报表。编制统计报表。建立合同履约台帐。

合约经理

对项目经理负责，主持项目的合同经济成本管理工作，对项目的经济成果负直接责任。主管项目合约部工作。

1)参与分包合同的起草、谈判、签订。

2)负责总、分包合同管理，监控总分包合同执行情况。3)检查批阅合约期内工地所有直接费支出。

4)负责同业主、顾问公司联络，及时处理商务争议，保证沟通渠道畅通无阻。

5)组织总包商与分包商工程阶段进度款结算和竣工结算。6)组织总包商与业主工程阶段进度款结算和竣工决算。7)组织申报办理工程索赔及反索赔事宜，控制合同外费用。8)组织项目成本会议，寻求降低成本措施，监督措施执行。9)编制月度合同执行报告呈报业主、监理、设计和顾问。10)按月向业主、测量顾问、设计、监理汇报变更按合同估量情况。

11)负责办理分包商的入场引导手续。

12)协调各分包施工界限、责任、合同分工，处理分包间索赔事宜。

13)负责编制工料测量工作进度计划，组织实施计算施工图以及变更工程量。

14)组织申请工程款及跟踪工程款项的回收。15)负责组织与业主和分包的工程结算。

16)组织编制项目成本预测及控制计划书；协助财务部进行资金管理、预算管理和成本管理。17)负责项目成本的后评估工作。18)申报办理保险理赔工作。19)负责合约部总结月报。

20)完成项目经理交办的其他任务。土建/机电工料测量师

1)负责编制每月向业主申请粮单，每月、每期的分包商粮单。2)协助处理与业主工料测量师的联络工作。3)协助编制工料测量工作进度计划。

4)注意工程的变更情况，根据图纸及合约，处理工程变更的价格索赔工作。

5)计算各分类工程数量，提供订货依据，编制进场材料表。6)编制递送材料样板时间表，并处理有关材料的报价及洽谈工作。7)办理有关分判合约及价格的工作。

8)参与项目成本的分析工作；掌握市场人工、材料变化资料。9)研究各种材料、配件的价格和要求，收集各种材料转换、代用品的可靠资料。

10)布置、收集、包管各种工程索赔资料。

11)执行项目质量保证、安全及健康与环境保护计划制度。12)组织及执行完工后与业主对数及做工程结算账。13)完成合约部经理交办的其他任务。助理工料测量师

1)配合项目造价工程师完成分配的工作。2)计算各种工程材料数量。

3)协助制定每月向业主申请粮单以及每月或每期的分判商粮单。4)协助计算各分类工程数量。5)协助量度、计算变更工程量。

6)负责收集、记录及保管各工程图纸，和结算、索赔的原始依据。7)完成合约部经理交办的其他任务。6、项目计划物资部： 计划物资经理：

对项目经理负责，组织项目计划工作，是项目计划工作的总协调人，对计划的科学合理有效性负直接责任；对工程的计划落实负监督责任。负责项目物资管理工作，负责控制物资的接收检验、试验、保存、标识和移交工作，对到场物资质量负责。主管计划物资部工作。

1）负责工程总体进度计划调整修改； 2）负责项目总包管理程序的建立与完善； 3）协助项目经理处理项目各部门间协调； 4）负责项目局域网内电子文件的管理；

5）组织编制阶段控制点、月、周进度计划，分项分部计划，劳动力、机械、材料供应计划，材料、设备报审及进场计划，深化图报审计划，施工图供应计划等；

6）负责跟踪计划的执行落实情况，前溯至人力、材料、机械、方法及工作前提条件的准备情况检查落实；

7）组织收集资料，包括：分包报送的月、周计划及日报、周报；气象记录（晴雨、飓风），收集气象台雨量飓风报告；工程中发生的事件记录，停水停电通知及记录、拍摄进度照片；现场工作人数，材料设备进场情况，分包进场情况等； 8）负责现场进度与计划对比分析，及时向项目部及分包发出超前或延误报告，建议纠偏措施，协调项目部和分包采取相应纠偏措施；

9）负责收集工期索偿资料，向业主监理发出延误通知和工期延长申请；

10）召集进度协调会；

11）组织编制工程月报、周报、日报；

12）组织物资现场管理工作，包括申请、检验试验、库管、向分包交接、物资材料保护工作，组织制定和落实材料成本降低措施；

13）组织编制各种控制报表，包括机械材料报审、深化图报审等； 14）负责项目CI实施督导； 15）负责信息图版布置及更新；

16）负责计划部总结月报；

17）完成项目经理交办的其它工作。计划工程师/助理计划工程师：

对项目计划经理负责，执行项目具体计划编制与管理工作。1)编制月、周详细施工计划； 2)编制劳动力、机械、材料供应计划，材料、设备报审及进场计划，深化图报审计划，施工图供应计划等； 3)收集整理分包（施工队）日报表； 4)拍摄现场每天工地照片；

5)收集汇报每日天气情况及近期天气预报，记录每天天气实况； 6)记录现场实际进度，整理每天日报表（报监理、业主）； 7)结合计划与现场实际进度对比，发现延误，必要时向计划经理提议发出NOD；

8)为EOT收集、整理资料，每月汇总EOT记录； 9)起草周工作报告与月报告； 10)呈报材料/设备进场申请； 11)管理材料样板；

12)定期更新会议室等公共区域信息。材料员/仓管员：

受计划物资经理领导，负责控制材料申请、进场、验收、试验到交付使用整个过程。

1)联系钢筋、混凝土、模板、钢管供应（租赁）商，确保材料按时足量到场。

2)材料到场验货、点数、入库，发出材料点数、出库。3)通知质量部门及时跟进材料合格证、试验、复试。4)配合质量部门做好材料挂牌标识等工作。

5)做好材料登记，建立材料台帐，定期分析材料使用情况并提出改进措施。

6)7．巡视现场，记录材料使用和材料浪费情况，起草整改通知和罚款通知单，杜绝材料浪费。

项目秘书：

对项目经理负责，协助项目经理做好项目日常行政工作；

1)负责保管项目部管理文件和制度；

2)负责项目管理人员的考勤，每月底统计好项目员工考勤，经项目经理审批划级后交公司人事行政部；

3)负责项目值班安排，每月底统计整理下月假日、夜班值班人员安排表，交项目经理签署后公布；

4)负责办公用品、劳保用品的申领和分发登记；每月25日编制申领计划，经项目经理审批后交公司人事行政部采购； 5)负责项目的后勤卫生管理工作； 6)每周与公司核销项目备用金； 7)访客接待工作；

8)项目车辆使用协调和登记；

9)管理项目部印章，文件由项目经理批准签字后盖章； 10)协助项目经理做好内部会议的安排、通知、召集工作，编制会议安排时间表，组织会议签到，整理会议纪要；保持会议室的整洁； 11)负责项目各种对外宣传资料手册文稿图片收集管理工作，协助项目经理做好项目部办公区的企业形象和企业文化的管理工作； 12)13)14)办公设备日常管理和维护，有故障及时通知有关单位维修； 协助文员做好文档收发和文件打印工作； 完成项目经理交办的其它工作。

项目文员

1)项目文件的收、发；

2)所有收发文编号、标题、日期、单位、文件种类的登记； 3)文件的传阅，包括发出、传阅人之间的传递、复印给执行人、传阅后收集，每周将所有传阅过的文件交计划经理审查； 4)传真收发：

收传真：在接收到传真后，加盖“传真”章，属部门相关人员的及时送交相关人员。属项目部的按收文处理；

发传真：发出后加盖“传真已发”章，再进行发文处理；

5)项目文件打印工作； 6)项目大宗文件的复印工作； 7)文件的归档

属城建档案资料的由文员收发，由技术质量部统一收集、归档；

城建档案资料以外的文件由文员分类归档，建立电子版文档目录，以便查阅。

海纳百川，有容乃大。以上这5篇项目经理岗位职责描述是来自于山草香的项目经理工作职责描述的相关范文，希望能有给予您一定的启发。

项目总监项目经理职责描述2

项目总监：

 职责：

1、审核通用课程的课程框架，完善课程体系；

2、负责统筹各个项目的实施，保证项目实施进度；

3、控制项目成本，保证项目收益；

4、统筹人员的安排，统一调配项目经理负责各项目；

5、协调人员等资源的整合与分配；

6、管控项目经理，监督项目的实施；

7、监督项目回款等工作；

8、组织项目成员，做好项目总结工作；

9、评估项目经理对于项目的实施成果。

 权限：

项目经理：

 职责：

1、撰写标书、项目建议书等，确定项目；

2、立项调研，了解客户需求；

3、规划项目执行时间（包括脚本的撰写、美工的制作等）、参与人员，落实各环节负责人；

4、启动项目；

5、审核课程大纲及资料，完善课程框架；

6、审核课程脚本，提出修改意见；

7、把脚本提交给客户进行审核；

8、把定稿的脚本提交给美工主管，由美工主管统一安排美工制作；

9、检查成品，并整理出修改意见，提交给美工，进行修改；

10、把成果提交给客户；

11、做好项目的回款跟进工作；

12、核算项目成本、项目奖金；

13、做好项目总结报告，总结本次项目的不足和仍需改进的地方，提出解决方案。

项目经理能力要求和岗位职责描述3

项目经理能力要求和岗位职责描述

课程背景：

世界500强企业中，超过80%的企业运用项目管理(Project Management Methodology)的方法进行企业运作管理(包括 , Flextronic, Motorola等)，而中国的制造业，却不到10%的企业了解项目管理，更少于1%的企业真正运用项目管理……项目如果缺乏科学的管理，您的企业将遭遇到：

·产品开发周期长(Prolonged R&D Cycle)而失控，市场压力下匆匆量产，生产不顺，品质不稳 ·项目成本(Confusing Costing Methods)不清晰，成本控制难以下手，赚不赚钱难以界定

·制造周期长，反应速度慢(Long Lead Time, Low Reponses)·交货不准时，客户投诉多(Late Delivery, Customer Complaints)曾任500强企业专家将全面教授如何引入项目管理的方法，培养合格的项目管理人才……

培训目标：

·制造业项目管理基本知识，了解项目制管理与传统的制造业管理的区别；掌握制造业项目制管理组织 结构设计方法及运营管理体系；

·学习制造业项目报价分析模式，让项目赢在起跑线上

·掌握制造业项目管理的寿命期阶段管理方法，塑造以客户为导向的工厂运营管理；

·系统学习项目开发阶段的过程管理（EVT/DVT/PVT/MP）；掌握项目成熟开发体系的管理要领，让项目赢在开发、设计．．．．．．

·学习量产管理中项目运营管理方法及核心运营指标管理，让项目经理（负责人）成为一个合格的“微 型工厂”总经理；

·全面剖析项目成本结构，运用精益思想和方法降低项目成本，提升项目（产品）的综合赢利能力。

课程大纲：

第一部分：项目管理基础（第一天：9:00-12:00）·项目管理的起源及其发展 ·项目管理的概念及定义 ·项目管理的重要性分析 ·从制造业面临的困境看项目管理 ·通过项目责任制改善制造业内部管理 ·制造业项目管理的动因及目标

·传统组织形式在开发项目管理中面临困境分析：部门协作障碍、进度失控、质量失控…… ·产品开发过程中实施项目管理的优势分析 ·矩阵式项目组织架构设计要点

·弱矩阵/平衡矩阵项目组织结构在产品开发项目管理中运用 ·强矩阵项目组织结构形成的条件及对开发项目管理的作用 ·开发项目经理/工程师与职能经理/主管工作的区别与联系 ·项目经理/工程师与职能主管的角色转变分析 第二部分：项目经理必备的基本能力

(第一天：13:30-17:00)·如何做好项目的组织策划

·项目组织策划内容及项目计划书编制要点 ·如何合理进行工作分解及时间估算 ·项目进度表的制定及跟进方法 ·项目资源计划、费用估算及成本控制

·开发项目的风险管理：失败、中止、延期、质量等风险控制 ·开发项目团队的管理要点

·打破部门壁垒的第一步：组建跨部门职能项目管理团队 ·开发项目团队的组建与构成：跨职能团队组建要诀 ·提高项目经理项目团队管理能力的方法 ·项目经理的基本素质能力要求

·项目经理提高自我项目管理能力的四项基本方法 ·项目经理的沟通协调能力要求 ·通向成功沟通的6项基本要素 ·产品开发过程中的日常工作沟通方法 ·如何有效的组织项目会议：会议沟通 ·项目阶段性总结报告编制方法：书面沟通 ·项目经理制胜的人际交往原则 第三部份：项目开发过程管理(第二天：9:00-12:00)·产品开发项目管理的四个阶段 ·产品研发过程中的三个关键决策点

·项目经理如何合理运用阶段门法及关键决策点法对项目进行管控 ·产品设计输出评审的重要性及确保评审有效的管理要诀 ·工程验证（实验室验证）的实施及其对产品开发质量的影响 ·设计确认的条件及方法（DVT）

·为什么新产品量产问题一大堆？制造难，质量差！·现场及生产过程确认试验的重要性（PVT）·产品设计标准化组织及设计标准化 ·设计标准化与质量和成本的关系 ·产品标准化设计的三大方法

·研发过程中的产品可制造性分析（DFM）·研发过程中的工程变更管理（ECO）·与客户的技术交流及沟通技巧 第四部分：项目量产阶段管理(第二天：13:30-17:00)·项目经理必须关注的运营指标 ·各职能部门与运营绩效指标的关系 ·市场分析与销售计划预测 ·项目计划管理与监控技巧 ·影响交付的三大原因及对策 ·项目寿命周期到期风险管理（EOL）·客户满意及客户投诉处理 ·工程变更处理流程及风险控制方法 ·与成功有约的客户沟通技巧 ·项目收尾阶段的管理

·项目经理必须掌握的项目结束会议技巧 ·项目收尾阶段资源管理及再分配 ·项目合同风险防范与控制 ·Q&A学员提问与问题解答

讲师介绍：罗老师

国内著名大学机械工程学士、工商管理硕士（MBA），拥有近十年著名企业生产、工程及质量经理经验，精益生产及6西格玛实施专家。

罗老师历任世界500强FLEXTRONICS企业之供货商质量、IE工程、精益生产及六西格玛高级经理、亚洲最大的精密五金冲压注塑产品服务提供商AMTEK生产及工程经理及著名港资EMS企业NAMTAI GROUP生产工程经理。辅导案例：

FLEXTRONICS独立完成6个黑带项目和推行精益生产系统及指导企业内部管理改善，领导团队为企业节省近500万美元成本及生产效率提升约25%。

为美的日电集团下属公司： 微波电器、洗碗机、热水器、厨房电器、风扇全面推行精益运营管理，并指定罗老师为独家咨询人。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

项目岗位职责描述4

一、项目经理岗位职责

1.认真贯彻执行《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》及国家、行业的规范、规程、标准和公司质量、环境保护、职业安全健康全兼容管理手册、程序文件和作业指导书及企业指定的各项规章制度，切实履行与建设单位和公司签订的各项合同，确保完成公司下达的各项经济技术指标。

2.负责组建精干、高效的项目管理班子，并确定项目经理部各类管理人员的职责权限和组织制定各项规章制度。

3.负责项目部范围内施工项目的内、外发包，并对发包工程的工期、进度、质量、安全、环境、成本和文明施工进行管理、考核验收。

4.负责协调分包单位之间的关系，与业主、监理、设计单位经常联系，及时解决施工中出现的问题。

5.负责组织实施质量计划和施工组织设计，包括施工进度网络计划和施工方案。根据公司各相关业务部门的要求按时上报有关报表、资料、严格管理，精心施工，确保工程进度计划的实现。

6.科学管理项目部的人、财、物等资源，并组织好三者的调配与供应，负责与有关部门签订供需及租凭合同，并严格执行。

7.严格遵守财经制度，加强经济核算，降低工程成本，认真组织好签证与统计报表工作，及时回收工程款，并确保足额上缴公司各项费用。经常进行经济活动分析，正确处理国家、企业、集体、个人之间的利益关系，积极配合上级部门的检查和考核，定期向上级领导汇报工作。

8.贯彻公司的管理方针，组织制定本项目部的质量、环境、职业健康安全控制方案和措施并确保创建文明工地、安全生产等目标的实现。

9.负责项目部所承建项目的竣工验收、质量评定、交工、工程决算和财务结算，做好各项资料和工程技术档案的归档工作，接受公司或其它部门的审计。

10.负责工程完工后的一切善后处理及工程回访和质量保修工作。

二、项目技术负责人岗位职责

1.组织贯彻实施国家和上级指定的各项技术标准、规定、规范和技术质量管理制度。

2.贯彻公司的管理方针，负责实施施工项目的质量计划，确保管理目标的实现。

3.负责组织施工方案、施工组织设计的交底及实施过程中的检查、监督工作。熟悉施工图纸及工程的质量要求、分项工程衔接和材料规格、质量要求。

4.负责组织施工图纸会审，向有关人员进行施工技术、测量、质量、安全交底，制定施工技术和安全生产措施。配合各管理人员解决施工现场存在的难点或重点技术事项。

5.积极应用新技术、新材料、新工艺，确保工程质量。

6.负责组织施工项目的质量评定，并参加隐蔽工程验收和分项分部工程的质量评定与验收。

7.负责组织质量事故的处理工作，针对工程特点制定质量通病的防治措施。

8.负责组织按编制竣工资料的要求收集、整理各项资料，参与工程的结算审定工作，提供各项经济技术签证资料。

三、项目材料员岗位职责。

1.认真贯彻执行上级指定的有关材料管理的制度。

2.熟悉施工预算，根据施工进度计划安排，及时上报材料采购计划，并负责入库材料的质量验收。

3.积极落实现场所需的机具、原资料、成品和半成品的价格、数量、规格及供货合同约定内容和执行情况。

4.树立节约思想，积极修旧利废，把好'收、发、用'三关，做到进出有据，按材料消耗定额审核换算发料。

5.配合创建文明工地工作，按施工平面布置图合理堆放材料，经常清理施工现场，做到工完、料净、场清。

6.及时了解市场信息，对价格、质量、来源进行“货比三家”经项目经理批准以后再进行采购。

7.做好资料建档工作，原始凭证、账册报表、质量证明、技术资料等分别装订成册，妥善保管。

8.严格按照材料管理“四项标准”进行规范化、标准化、程序化管理，并做好施工标识、材料标识及贯标相关工作。

9.根据施工进度计划安排编制料具需用计划，办理租凭业务，在使用过程中，加强管理，回收修复，工程完工后，及时办理退租手续。

10.按照工程分部分项'两算对比'，进行成本核算，与工程进度同步耗料，降低材料成本。

四、项目资料员岗位职责

1.贯彻实施国家和上级以及企业制定的有关技术政策和技术资料管理制度。

2.负责项目部各项工程技术资料的收集、整理和归档工作。

3.及时做好项目部技术资料和各种会议纪要的收集和分类整理，并督促相关施工人员及时做好资料的记录。

4.负责上级单位和其他有关单位往来文件的整理分类以及分发。

5.严格按贯标系列标准的相关的控制程序对各种技术资料及文件的编制、发放、使用、回收和处置进行管理。

6.负责项目部工程竣工资料的收集整理归档，并向相关部门报验。

五、项目安全员岗位职责

1.督促检查本项目部有关安全生产、劳动保护的政策、法律、法规和上级制定的有关制度的贯彻执行情况。

2.协助编制施工组织设计中的安全技术措施。

3.会同有关人员制定劳保用品和相关费用计划，并检查监督劳保用品的合理使用情况，及时上报有毒、有害物的劳保用品计划。

4.应每天在施工现场检查作业人员的安全生产情况，特别是特种作业人员的持证上岗情况，负责安全生产的宣传教育及外包队的安全教育工作。

5.参加定期和季节性安全生产检查，对存在问题提出整改意见并督促实施。

6.经常总结推广安全生产的先进经验，不断改善劳动保护条件。

7.负责贯彻落实施工生产的相关安全技术措施，并做好贯标要求的相关工作。

8.负责项目部安全生产资料的收集整理工作。

六、项目质量员岗位职责

1.认真贯彻国家现行的技术规范标准和操作规程及上级有关制度。

2.参加图纸会审及技术交底，参与制定技术组织措施。

3.参加技术复核和隐蔽工程验收。

4.负责原材料、成品、半成品的质量审核、检验。

5.负责督促检查现浇构件的试验，并做好配合比进行过磅、试块试压的管理工作。

6.负责填写质量评定表和有关报表，建议并妥善保管技术档案。

7.参加工程质量事故的检查分析和处理会议。

8.经常深入施工现场，配合施工人员及时纠正解决质量问题，防止质量问题的扩大化，普遍化。

9.做好贯标要求的相关工作。

销售经理岗位职责描述5

销售经理岗位职责描述

销售经理岗位招聘的时候职责如何来描述呢？以下是小编为您整理销售经理岗位职责描述，供您参考，希望对你有所帮助。

销售经理岗位职责描述11、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户；

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低；

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

销售经理岗位职责描述2

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

——文章来源网络，仅供参考

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员。准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因。负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售经理岗位职责描述3

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经

——文章来源网络，仅供参考

营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售经理岗位职责描述4

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

——文章来源网络，仅供参考